REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA, CIENCIA Y TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA LOS LLANOS
PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN EN ADMINISTRACIÓN
CALABOZO, ESTADO GUÁRICO

Evaluación del Plan de Negocio

Profesor:
Luis, Estanga
T.S.U:
Aguirre, Yesica C.I: 22.612.970
Bastidas, Bianca C.I: 23.569.157
Oropeza, Carmen C.I: 21.280.561
Pantoja, Yender C.I: 18.908.171
Pimentel, Valentina C.I: 24.661.393

Administración, Trayecto IV, Sección 02.

Octubre, 2016.
 ÍNDICE GENERAL
Pp.
Introducción……………………………………………………………………. 3
Evaluación del plan de negocio………………………………………………... 4
Plan de recursos humanos……………………………………………………... 4
Factibilidad técnica, económica y financiera………………………………….. 5
Evaluación del plan……………………………………………………………. 7
Plan de financiamiento del recurso capital…………………………………….. 7
Conclusión……………………………………………………………………... 9
Referencias bibliográficas……………………………………………………... 10
 INTRODUCCIÓN
En el complejo mundo moderno, donde los cambio de toda índole se producen
a una velocidad vertiginosa resulta imperiosamente necesaria disponer de un conjunto
de antecedentes que asegure una inversión y que sea asentada en la toma de decisiones
y por lo tanto haga posible disminuir el riesgo de equivocarse al decidir la realización
de un determinado plan de negocios, sin embargo dado que tanto en la etapa de
inversión como de operación se producen movimiento que incorpora el costo financiero
que ellas implica para poder expresar los distintos valores.
En este sentido, la evaluación de un plan de negocio, tanto para la creación de
nueva empresa como para empresa en marcha tiene por objeto apoyar la toma de
decisiones mediante la determinación de la conveniencia o inconveniencia de asignar
recursos escasos a una determinada alternativa de inversión, sin embargo, existen
diversos mecanismos operacionales por la cual una empresaria decide invertir recursos
económicos en un determinado plan de negocios. En toda evaluación, el que evalúa el
plan de negocios toma un horizonte de tiempo, normalmente diez años, sin conocer la
fecha en que el inversionista pueda desear y estar en condiciones de llevarlo a cabo, o
adivinar que pueda pasar en ese periodo: Por ejemplo, el comportamiento de los
precios, disponibilidad de insumo, avance tecnológico, evolución de la demanda o el
comportamiento de la competencia, y otras variables que puedan darse.
Puntualizada la importancia que reviste el plan de negocio, se debe señalar que
la evaluación del plan de negocio pretende medir objetivamente ciertas magnitudes
cuantitativas que resultan del estudio del proyecto y dan origen a operaciones
matemática que permite obtener diferentes coeficientes de evaluación. Lo realmente
decisivo es poder plantear premisa y supuestos validos que hayan sido sometidos a
convalidación a través de distintos mecanismos técnicas de comprobación. Las
premisas y supuestos deben nacer de la realidad misma en la que el proyecto estará
inserto y en el que deberá rendir sus beneficios. La correcta valoración de los beneficios
esperados permitirá definir en qué forma satisfactoria el criterio de evaluación.

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1. Evaluación del plan de negocio.

La evaluación del plan de negocio, tiene por objeto conocer su rentabilidad

económica financiera y social, de manera que resuelva una necesidad humana en forma
eficiente, segura y rentable, asignando los recursos económicos con que se cuenta, a la
mejor alternativa. En la actualidad una inversión inteligente requiere de un plan de
negocio bien estructurado y evaluado, que indique la pauta a seguirse como la correcta
asignación de recursos, igualar el valor adquisitivo de la moneda presente en la moneda
futura y estar seguros de que la inversión será realmente rentable, decidir el
ordenamiento de varios proyectos en función a su rentabilidad y tomar una decisión de
aceptación o rechazo.

2. Plan de recursos humanos.

En el plan de recursos humanos trataremos de analizar y determinar todos los

elementos relacionados con la política de personal: la definición de capacidades, la
organización funcional, la dimensión y estructura de la plantilla, la selección,
contratación y formación del personal, y todos aquellos aspectos relacionados con la
dimensión humana de la empresa desde la detección de conflictos hasta el desarrollo
de estrategias de solución.

El plan de negocios debe mostrar cuáles son los recursos (técnicos, humanos,
económicos, etc.) necesarios para poner en marcha el proyecto y dónde y cómo se
obtendrán, especificando las necesidades de inversión. Los rubros que deben
describirse dependen de las particularidades de cada proyecto, pero algunos de los que
normalmente forman parte de cualquier proyecto son:

 Selección y contratación de personal

 Capacitación y entrenamiento
 Investigaciones de mercado
 Capital de trabajo

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 Este último punto es fundamental porque el capital de trabajo es el que
necesitará la empresa para mantenerse en funcionamiento hasta comenzar a generar
ingresos y para cubrir las brechas temporales entre los pagos y las cobranzas. A una
descripción general de qué es cada rubro y cómo se satisfará (compra, alquiler,
contratación de especialistas, etc.) debe agregar cuál será la cantidad total de dinero o
monto de la inversión inicial que se necesitará y cuál será el origen del mismo. Las
alternativas básicas de financiamiento son el capital ajeno, obtenido a través de
préstamos o inversión, y el capital propio de las personas o empresas que realizan el
plan.

3. Factibilidad técnica, económica y financiera.

a) Factibilidad técnica

En esta etapa debe mostrarse una evaluación que demuestre que el negocio es
posible de poner en práctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el plan.
Se deben proporcionar evidencias de que se ha planificado cuidadosamente, y que se
han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el proyecto en cuestión
y mantenerlo en funcionamiento. La enumeración de los principales aspectos a resolver
y una propuesta de solución para cada uno de ellos ayuda a demostrar la factibilidad
del proyecto.

b) Factibilidad económica

Sin ganancias, las empresas no sobreviven. En esta sección del plan de negocios
debe mostrarse que el proyecto presentado es factible económicamente y sobrevivirá.
Lo que significa que la inversión que debe realizarse está justificada por la ganancia
que generará. En términos sencillos, la rentabilidad de un proyecto estará determinada
por la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende, después de descontar todos
los gastos que demandan los procesos internos de la empresa. Para calcular la ganancia
que se estima para el proyecto, es necesario trabajar con un esquema que contemple los
grandes números: costos y ventas.

5
 c) Factibilidad financiera

La base de este capítulo es el flujo de fondos, que sintetiza numéricamente todos

los aspectos desarrollados a lo largo del plan de negocios. Su preparación requiere la
elaboración de una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que
produzca el proyecto en cuestión, y ordenarlos en forma cronológica. Una premisa a
tener en cuenta es que solamente se deben incluir en el flujo de fondos aquellos ingresos
y egresos que estén directamente asociados con el proyecto; es decir, aquellos que no
existirían si el proyecto no se realizara.

Este es un aspecto a considerar en los casos de proyectos que se implementan

en empresas en marcha. En otras palabras, el flujo de fondos de un proyecto está
integrado por los ingresos y egresos incrementales que genera el proyecto. Por ejemplo,
si se está analizando un proyecto de lanzamiento de un nuevo producto, los costos fijos
de la planta manufacturera no se incluirán en el flujo de fondos del proyecto, ya que
son costos en los que se incurriría independientemente de que se fabrique o no el nuevo
producto.

A este tipo de costos (los que existen independientes de la realización del

proyecto) se les denomina costos hundidos y no se les incorporará al flujo de fondos.
Otra premisa fundamental en la elaboración del flujo de fondos es que se utiliza el
criterio de lo percibido para incluir ingresos o egresos que efectivamente se producirán
y no se contemplan los conceptos devengados. Dicho en otras palabras, a diferencia de
lo que sucede en el balance proyectado, se tienen en cuenta solo los billetes que
ingresen o egresen de la caja, y nada más que eso. Debe presentarse además un análisis
del flujo de fondos realizado con una serie de herramientas financieras o criterios de
evaluación de los proyectos de inversión. Algunos indicadores financieros que no
deben dejar de incluirse en el plan de negocios son los siguientes:

 Período de recuperación (payback)

 Valor actual neto (VAN)
 Tasa interna de retorno (TIR)

6
4. Evaluación del plan.
La evaluación busca cuantificar el impacto efectivo, positivo o negativo de un
proyecto, sirve para verificar la coincidencia de las labores ejecutadas con lo
programado, su objeto consiste en “explicar” al identificar los aspectos del proyecto
que fallaron o no, si estuvieron a la altura de las expectativas. Analiza las causas que
crearon ésta situación, también indaga sobre los aspectos exitosos, con el fin de poder
reproducirlos en proyectos futuros, ya sean de reposición o de complementos.

Tomando en cuenta la expansión comercial y la competencia que se genera a

través de un mercado globalizado con demandantes cada vez más exigentes, es
necesario asegurarse que la asignación de recursos o financiamiento sea capaz de cubrir
las expectativas del plan de negocio. En ese sentido, la reducción de la incertidumbre
en una oportunidad de negocio o la satisfacción de una necesidad, se consigue
realizando una adecuada evaluación del plan, debido a que este proceso juega un papel
trascendente, al permitir realizar ajustes en el diseño y ejecución del proyecto, de tal
forma que facilite el cumplimiento de las actividades programadas y el logro de los
objetivos.

En resumen, la evaluación del plan es una técnica que permite evaluar el

impacto de las modificaciones de los valores de las variables más importantes sobre los
beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de retorno. Los resultados de este tipo de
análisis suelen incluirse en el plan de negocios, ya que, saber cuáles son las variables
más sensibles, es decir, las que más afectan los resultados del proyecto en caso de
modificarse, es útil para tomar decisiones.

5. Plan de financiamiento del recurso capital.

El plan de financiamiento del recurso capital no es más que los recursos
monetarios financieros necesarios para llevar a cabo una actividad económica, con la
característica esencial que generalmente se trata de sumas tomadas a préstamo que
complementan los recursos propios. Puede ser contratado dentro y fuera del país a
través de créditos, empréstitos, de obligaciones derivadas de la suscripción o emisión

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de títulos de crédito o cualquier otro documento pagadero a plazo. El financiamiento
puede clasificarse de dos maneras:

 Financiamiento interno. - es aquel que proviene de los recursos propios de la

empresa, como: aportaciones de los socios o propietarios, la creación de
reservas de pasivo y de capital, es decir, retención de utilidades, la diferencia
en tiempo entre la recepción de materiales y mercancías compradas y la fecha
de pago de las mismas.
 Financiamiento externo. - es aquel que se genera cuando no es posible seguir
trabajando con recursos propios, es decir cuando los fondos generados por las
operaciones normales más las aportaciones de los propietarios de la empresa,
son in suficientes para hacer frente a desembolsos exigidos para mantener el
curso normal de la empresa, es necesario recurrir a terceros como: préstamos
bancarios, factoraje financiero, etc.

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 CONCLUSIÓN
En el mundo de los negocios aparecen, obstáculos, oportunidades y nuevos
retos. Es necesario tomar decisiones acertadas para cada ciclo o etapas evolutivas.
Debemos hacer estudios profundos tanto de rentabilidad como de inversión de capital
al momento de hacer o iniciar cualquier plan de negocio. Ya que antes de poner en
marcha un plan de negocio es preciso recopilar y analizar numeroso estudio, mientras
no se lleve a cabo ese estudio y no se haya evaluado, satisfactoriamente las diferentes
herramientas y razones económicas que satisfacer la realización del plan de negocios,
no puede decirse que este es rentable.

Entonces, para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es realizar

un plan en el cual incluya toda la información necesaria como se mencionó
anteriormente, con el fin de saber qué dirección lleva nuestro proyecto, los riesgos que
esto conlleva y qué estrategias debemos de seguir para la búsqueda de nuestros
objetivos. Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio no nos
asegura el éxito de una empresa o negocio, pero si nos hace el camino y la realización
de ello más fácil y certero ya que teniendo un plan desarrollado esto nos permite
anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los casos nos ayuda a
amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.

Para finalizar, se debe enfatizar que las micro, pequeñas y medianas empresas
constituyen la columna vertebral de la economía por su alto impacto en la generación
de empleos y en la producción nacional. En consecuencia, por el impacto de las
PYMES en el país, es importante instrumentar acciones para mejorar el entorno
económico y apoyar directa e indirectamente a las empresas, con el propósito de crear
las condiciones que contribuyan a su establecimiento, desarrollo y consolidación. De
ahí la importancia de un plan de negocios, ya que todas las instituciones
gubernamentales o instituciones privadas que apoyan en distintos aspectos a los
emprendedores para poner en marcha su idea, lo primero que solicitan es un plan de
negocios.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Ferrell, O. y Geoffrey, H. (2009). Introducción a los Negocios. Mc Graw Hill: México.

González, D. (2007). Plan de negocios para emprendedores al éxito. Mc Graw Hill:

México.

Munch, L. (2011). Fundamentos de Administración. 6ta. Ed. Trillas: México.

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