Hay una auténtica “avalancha” de herramientas para hacer marketing en internet, y por

supuesto, esto es bueno y malo a la vez.

Bueno porque te permite elegir la que mejor se adapte a tu negocio y malo porque puedes
sentirte abrumado y no saber cuál utilizar y en qué momento.

Mi misión en este ebook es hacerte la vida más fácil y contarte cuál es la única herramienta,
aparte de tu blog, que no debe faltar en tu estrategia online. Es la que utilizan todos
los dueños de negocios online para construir relaciones con sus prospectos, fidelizar a sus
clientes y por supuesto vender.

Estoy seguro de que te va a resultar muy familiar y puedo apostar a que la has trabajado
más de una vez, se llama… Email.

¿Por qué?, el correo electrónico se ha convertido en una herramienta necesaria, vital e

irreemplazable, además de gratuita, todas estas características son simplemente sinónimas
y aplicables a Email Marketing. No utilizar las posibilidades del email es tan poco entendible
como tener un auto deportivo y no sacarlo del garaje.

El contar con un correo electrónico personalizado con el nombre de tu empresa es tan

sencillo como contratar un web hosting y comprar el dominio web que prefieras, la mayoría
de estos servicios ya te incluyen hasta 1,000 cuentas de correo, ahora ¡Aprovéchalas!

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Hay muchos motivos por los que este tipo de marketing digital no puede faltar en tu proyecto
online:

Tú Decides Qué Hacer, Cómo y Cuándo

¿Qué pasa cuando inviertes todo tu presupuesto en SEO y de repente Google cambia la
manera en qué posiciona las páginas?, ¿qué ocurre cuando Facebook decide poner
publicidad en la fanpage de tu negocio?, esto existe porque simplemente hay
muchas estrategias de marketing que no dependen exclusivamente de ti.

Con el correo electrónico no pasa, si has construido tu lista de manera honesta podrás
comunicarte con tus prospectos cuando y como quieras, con sólo un único requisito, hacerlo
bien.

Para obtener tus contactos y ellos estén dispuestos a recibir información posteriormente de
tu parte, lo mejor es incentivarlos con un regalo que les sea útil. En el siguiente ejemplo te
mostramos el sitio de Ser Emprendedor, que maneja muy bien la llamada “Inscripción
Incentivada”:

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Para posteriormente contactarlos cuando algo pueda interesarles, el siguiente ejemplo es
una promoción por email de un curso para líderes.

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2. Es un Todoterreno: Se Adapta a Todos los Negocios
Online
¿Tienes una tienda online?, puedes
usar el email para fidelizar, enviar
promociones, novedades, este es un
buen ejemplo de un sitio que vende
suplementos alimenticios en Puebla:

¿Tu negocio es un restaurante?, con

el correo electrónico puedes contar a
tus clientes las últimas recetas, cómo
reservar, dónde compras tus
productos, etc.

Da igual si vendes tu conocimiento

(servicios) o zapatillas (productos). El
email te permite “conversar” con tus
clientes.

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3. Todo el Mundo lo Utiliza
Analiza estos datos:

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El 92% de los usuarios de internet tienen cuenta de correo electrónico, ¿crees que tus
clientes están en ese grupo?, yo te doy la respuesta “SI”.

En una jornada laboral de ocho horas, dos las pasamos enviando, leyendo y consultando
correos electrónicos. Dos horas cada día para poder conectar con tus clientes es mucho
tiempo que no debes desaprovechar.

4. Te Garantiza el Mejor Retorno para tu Inversión

El email marketing tiene un retorno de la inversión del 4,300%. Eso quiere decir que por
cada dólar invertido retornas 4.3, obvio, si lo haces bien.

¿Conoces alguna otra estrategia digital que te ofrezca ese retorno? Yo no, y si la hay te
animo a que la compartas en nuestra comunidad.

5. Es Muy Económico
Evalúa:
 ¿Campañas en Facebook o en Adwords? = Tienen costo
 ¿Contratar un buen profesional que haga el mejor SEO? = Tiene costo
 ¿Empezar a trabajar tu email marketing? También tiene costo, pero es mucho menor
a cualquiera de los anteriormente mencionados.

Aweber y Mailchimp por citar los dos proveedores más conocidos de administración
y creación de newsletter, tienen precios más que reducidos para todo lo que puedes
conseguir usándolos, aquí te dejo 2 videos de los servicios que ofrecen para que los tomes
en cuenta si es que decides iniciar a utilizar esta estrategia:

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Después de leer lo anterior seguro que ya tienes más claro que crear una estrategia de
email marketing es fundamental para empezar a vender en internet, la cuestión es saber
por dónde empezar.

Para crear una estratega de Email Marketing que funcione se deben de seguir estos cinco
pasos:

1. Conoce Quién es el Tipo de Cliente al que te Diriges

Cómo en la mayoría de estrategias de marketing, saber quién es tu cliente ideal es el primer
paso. Si no conoces a quién te diriges, si no sabes qué necesita, qué le preocupa o cuál es
su principal problema, no vas a poder ayudarle y mucho menos venderle.

Para ello, debes de considerar algunos aspectos:

 ¿Dónde vive?
 ¿Está casado o soltero?
 ¿Es hombre o mujer?
 ¿Tiene hijos?
 ¿Qué le impide dormir por las noches?
 ¿Qué le motiva a seguir cuando tiene un mal día?
 ¿Cómo es su día a día?
 ¿Cuáles son sus hobbies?

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  ¿Cuáles son sus principales problemas?

Tus clientes actuales te van a dar muchas señales de cómo es tu cliente ideal.

2. Sin Objetivos Claros y Definidos eres como un Barco a la Deriva

¿Qué quieres conseguir con tu estrategia de Email Marketing?
 Quizás aumentar tu lista de suscriptores es tu objetivo número 1.
 Simplemente crear el famoso “engagement” con tus futuros clientes.
 Hacer un lanzamiento de tu último producto o servicio.

Antes de escribir la primera letra del primer email, siéntate, coge papel y pluma, describe
detalladamente el objetivo número 1 de la campaña que vas a enviar, lo ideal es que las
frecuencias de envío te ayuden a conseguir esos objetivos.

Por ejemplo:
Si quieres nuevos suscriptores, un mini curso diario durante una semana es una magnífica
opción. Para tu newsletter es más que suficiente una vez a la semana, o al mes, en función
de lo que tengas que contar y del valor que quieras aportar.

Lo ideal es que pruebes y decidas cuál es la mejor frecuencia para ti, pero sobre todo para
tus lectores.

3. Emails que Ayuden a tus Lectores

El correo electrónico es sin lugar a dudas la mejor manera que tienes de aportar valor,
generar confianza y conectar con tus (futuros) clientes. Los contenidos de tu blog que
envíes te dan la oportunidad de reforzar tu autoridad y posicionarte como una autoridad en
tu sector.

Este es un ejemplo un newsletter con información de interés que puedes hacerles llegar a
tus fututos clientes:

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Sin confianza es imposible que vendas, aunque tus productos sean muy buenos, que
seguro que lo son.

El tipo de contenido que puedes enviar es:

 Próximos eventos que pueden resultar interesantes.
 Consejos útiles que ayuden a resolver problemas de tus suscriptores.
 Artículos de blogs (el tuyo incluido) o de revistas.
 Material audiovisual: Podcast o Videos.
 Las últimas noticias y/o novedades del sector.
 Infografías.

4. Conecta con las Personas que Están en tu Lista

Enviar ofertas o correos con contenido de valor, es condición necesaria pero no suficiente
para conectar con tus suscriptores. Crear relaciones te ayuda a tener una comunidad en
torno a tu proyecto, una tribu o personas identificadas con tu marca.

Aquí van algunos trucos para construir tus relaciones de forma efectiva:
 Pide que te ayuden “a ayudarles” mediante una encuesta.
 Cuéntales alguno de tus fracasos, comparte tu punto de vista sobre temas de
actualidad relacionados con tu negocio.
 Expresar tus creencias o tus opiniones personales ayuda a crear una conexión
emocional más fuerte, pero tiene riesgo, tienes que estar dispuesto a que personas
que no piensan igual que tú se distancien.

5. Mide y Cambia lo que no Funciona

Es obligatorio que analices y cambies aquello que no funcione.
 ¿Has conseguido ventas con tus últimas campañas?
 ¿Tus lectores son más fieles que antes de empezar tu estrategia de Email
Marketing?
 ¿Responden a tus correos? ¿Visitan más tu web?

Cuando sabes qué funciona y qué no, puedes implementar las oportunas mejoras: asuntos
de los emails, el copy que no funciona, el diseño de la campaña, etc.

Afortunadamente herramientas como Mailchimp y Aweber te ofrecen multitud de datos para

analizar de manera fácil el éxito de tus emails.

Es tu turno. Ahora que ya sabes lo imprescindible para utilizar toda la magia del
Email….¿Estás dispuesto a utilizarla?

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