“Firmes en nuestro compromiso de alcanzar nuestra

visión de ser competitivos e innovadores para tener

acreditación internacional y contribuir al desarrollo
sostenido.”

Agosto 2010
 PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

Proceso en el que se toman un

conjunto de decisiones interactivas
y superpuestas que conducen al
desarrollo de una estrategia eficaz

PLANEAMIENTO 2
 PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
• Determinación del objetivo de la empresa
• Selección de los objetivos
• Formulación de los supuestos en los cambios en el
entorno
• Identificación de oportunidades y amenazas
• Evaluación de razgos sobresalientes y deficiencias
• Idntificación de alternativas estratégicas víables
• Elección de una o varias alternativas
• Desarrollo de una plan de implementación
• Diseño de un sistema de control y retroalimentación
PLANEAMIENTO 3
 PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
• El entorno
general  Marketing
• El mercado  Operaciones
• El sector de los  Finanzas
P.E.
proveedores  Gestión/person
al
 Estrategia de estabilidad
 Estrategia de crecimiento
 Estrategia de ahorro/giro
completo
 Estrategia de combinación

PLANEAMIENTO 4
Definición de la Misión

Expresión del propósito de la

organización: lo que desea
lograr en el entorno más
amplio

PLANEAMIENTO 5
 MISIÓN
• Debe estar orientada al mercado
• Debe evitar ser demasiado amplia o demasiado
estrecha
• Debe ser realista
• Debe ser específica
• Debe ser congruente con el entorno del
mercado
• Debe estar basada en sus competencias
distintivas
• Debe ser motivadora
PLANEAMIENTO 6
 VISIÓN

• Qué queremos ser?

• Donde queremos estar?

PLANEAMIENTO 7
 VALORES

• Qué valores deben cultivar

prioritariamente las personas que
laboran en la institución de
manera individual y colectiva?

PLANEAMIENTO 8
Formulación Estratégica

• Consistencia
Criterios de • Consonancia
Evaluación:
• Ventaja
• Factibilidad

PLANEAMIENTO 9
Estrategia Funcionales -Ventaja Competitiva

• Infraestructura Eficiencia
• Recursos Calidad
humanos Innovación
• I&D Capacidad de
• Administración de corresponder al cliente
materiales
• Fabricación
PLANEAMIENTO 10
Estrategias Funcionales para el Logro de
Eficiencia Superior
• Generar compromiso con la eficiencia en toda la compañía
• Facilitar la cooperación entre funciones
• Cuando sea apropiado, seguir la curva de experiencia con base en
economías de costos
• Implementar sistemas de fabricación flexible
• Cuando sea apropiado, adoptar un plan decisivo de marketing con el
fin de dar alcance a la curva de experiencia
• Reducir la deserción de la clientela mediante la generación de lealtad
en la marca
• Implementar los sistemas JAT
• Diseñar productos de fácil fabricación
• Buscar innovaciones de procesos
• Instituir programas de cpacitación para desarrollar habilidades
• Implementar equipos autogestionarios
• Implementar el pago por desempeño

PLANEAMIENTO 11
Estrategias Funcionales para el Logro de
Calidad Superior
• Suministrar liderazgo y generar compromiso con la calidad
• Hallar formas de medir la calidad
• Establecer metas y crear incentivos
• Solicitar input a los empleados
• Motivar la cooperación entre las áreas de la empresa
• Acortar los tiempos de producción
• Encontrar el origen de los defectos
• Concentrarse en el cliente
• Suministrar retroalimentación al cliente sobre la calidad
• Racionalizar los proveedores
• Ayuder a los proveedores a implementar el concepto ACT
• Señalar los defectos a los proveedores
• Diselñar productos que sean fáciles de fabricar
• Instituir programas de capacitación en ACT
• Organizar a los empleados en equipos de calidad
PLANEAMIENTO 12
Estrategias Funcionales para el Logro de
Innovación Superior
• Administración general de proyectos
• Facilitar la cooperación interdisciplinaria
• Cooperar con I&D en el diseño de productos que
sean fáciles de fabricar
• Trabajar con I&D en el desarrollo de innovaciones de
procesos
• Suministrar información de mercados a I&D, trabajar
con ésta en la creación de nuevos productos
• No existe una responsabilidad básica
• Crear nuevos productos y procesos
• Cooperar con las demás áreas, particularmente
marketing y fabricación, en el proceso de creación
• Contratar científicos e ingenieros con talento
PLANEAMIENTO 13
Estrategias Funcionales para el Logro de
Corresponder al Cliente
• Mediante el liderazgo, generar compromiso en toda la
compañía con la capacidad de satisfacer al cliente
• Lograr personalización del producto mediante la
implementación de fabricación flexible
• Lograr rápida respuesta mediante fabricación flexible
• Conocer al cliente
• Comunicar la retroalimentación del cliente a las áreas
apropiadas
• Desarrollar sistemas logísticos capaces de responder en forma
rápida a las exigencias no anticipadas de los cliente (JAT)
• Traer a los clientes al proceso de desarrollo del producto
• Desarrollar programas de capacitación en los que los
trabajadores asuman el ros de clientes

PLANEAMIENTO 14
Estrategia a nivel de negocios
• Diferenciación del producto
• Liderazgo en costos
• Concentración

PLANEAMIENTO 15
Estrategia de Inversión a
nivel de negocios
Etapa del ciclo de vida Posición competitiva Posición competitiva
fuerte débil
Embrionaria Formación de la Formación de la
participación participación
De crecimiento Crecimiento Concentración en el
mercado
De recesión Aumento en la Concentración en el
participación mercado o
cosecha/liquidación
De madurez Sostener y mantener o Cosecha o
generar utilidades liquidación/desestimiento
De decadencia Concentración en el Retorno completo,
mercado, cosecha o liquidación o
reducción de activos desestimiento
PLANEAMIENTO 16
Estrategia a nivel corporativo
• Integración Vertical
• Alianzas Estratégicas
• Diversificación
• Nuevas operaciones internas
• Adquisiciones
• Joint Ventures
• Reestructuración
• Planeación del portafolio

PLANEAMIENTO 17
“Firmes en nuestro compromiso de alcanzar nuestra
visión de ser competitivos e innovadores para tener
acreditación internacional y contribuir al desarrollo
sostenido.”

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