Cómo hacer un ánalisis FODA: (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) ¿Qué

hace un estratega mientras no planea? ¿Qué hace un empresario para planear

adecuadamente?

La respuesta a los dos cuestionamientos parece ser la misma, es necesario medir y generar
insumos para armar un modelo de planeación y luego entonces, con la información necesaria
generar las estrategias que lleven a mejor puerto los resultados de la empresa.

Sin embargo, en este camino a la generación de los modelos y las herramientas, es necesario
saber a donde se quiere llegar y aplicarse en reunir información hacia dentro y fuera de la
empresa. Sólo si sabemos los qués, entenderemos los cómos, los cuántos y los cuándos.
En 1979 Michael Porter, un economista estadounidense, denominado por varios como el
“Padre de la Estrategia” diseñó en su obra Estrategia Competitiva el ya famoso cuadro de
análisis FODA.
Dicho esquema sigue vigente, pues la esencia de la empresa no ha cambiado. Si atendemos a
las bases, dicho cuadro está inmerso dentro del proceso de planeación estratégica de la
empresa, donde se busca potenciar las capacidades de la misma haciéndola más competitiva
en un entorno cada vez más adverso. Hoy vemos como ya casi todo mundo dice conocer un
análisis FODA sin explotar el real potencial de contar con esta información.
Sí, vemos con frecuencia que ya todo mundo se anima a hacer el famoso cuadrito de SWOT,
o FODA o DAFO, como le quieran llamar, llenando los campos con aquellos ítems que vienen
primero a la mente, sin mucha investigación, sin mucha ciencia.
Pocos son realmente los que hacen el ejercicio completo:

 Dictamen técnico del producto o servicio que se ofrece, o constancias y certificaciones reales del producto, así como
haber caminado el proceso completo para obtenerlas.
 Estudio de mercado, donde se pongan bajo la lupa tanto al sector al que se pertenece, como el segmento específico, y
a la misma competencia. Con ello se tiene información del mercado, de las oportunidades y amenazas. Son caros
pero bien valen la pena.
 Entrevistas de 360° y estudios de clima laboral, donde se tenga la visión completa de las personas que forman parte
de la empresa, respecto de la situación actual de la misma y los productos y/o servicios que se ofrecen.
 Análisis financiero a detalle de los productos y servicios, atendiendo a la rentabilidad unitaria de los mismos y a la
rentabilidad del negocio en su conjunto. De igual manera, un análisis a conciencia del presupuesto y su relación con
los resultados reales de la empresa.
De toda esta información surgirá un FODA ordenado y claro, sin embargo, para realmente
obtener un elemento clave para la estrategia, es necesario generar relaciones entre los
ítems antes mencionados, preferentemente relaciones causa-efecto.
Estas relaciones causa-efecto nos marcarán 4 cuadrantes, donde uno es la tierra prometida y
el otro es el infierno que no se quiere tocar. Y dos cuadrantes serán los procesos que se
busca mejorar, desde el punto de vista de fortalezas y debilidades.

A continuación un ejemplo de la matriz en cuestión:

De este gráfico se desprenderán relaciones causa-efecto que guiarán la planeación
estratégica de la empresa, y que pondrán muy claro el panorama que hay que evitar.

Estoy convencido de que el proceso es el que hay que perfeccionar, como en toda disciplina,
el resultado sí es importante, pero más lo es permear en la organización la convicción de que
si se sigue un camino se podrá llegar a un destino y se puede y debe medir el desempeño que
generó haber seguido esa ruta. Con ello digo que sólo teniendo claridad en estas matrices y
otras herramientas de planeación, se puede comenzar a generar ese camino, que en mayor o
menor medida acercará al deseo estratégico de la Gerencia.

En el anterior artículo que habíamos subido a nuestro portal acerca de las diferencias entre el PEST y 5
Fuerzas de Porter, pudimos elaborar unos 3 puntos de gran interés, el cual se diferencia cada uno de
estas herramientas de estrategia para las industrias. En esta ocasión, queremos destacar algunas de
las diferencias que hay entre el análisis FODA y 5 fuerzas de Porter, ya que son muchas las personas
que piensan que cada uno de estas herramientas tienen la misma función para una determinada empresa
y no se han dado cuenta, que cada análisis es diferente.
En primer lugar el análisis FODA, también conocido como DAFO, es una herramienta de estudio de
situación que les permite a las empresas o cualquier proyecto emprendedor, analizar sus diferentes
características internas, como son Debilidades y Fortalezas, así como también la situación externa de la
misma, como son las Amanzanas y Oportunidades. Como pueden ver es una matriz cuadrada y viene
dada por las siglas en ingles SWOT.
Esta herramienta de análisis empresarial, fue creada en los años 60´s y de inmediato fue una revolución
en cuanto a las estrategias empresariales de la época, dándole un mejor entendimiento al inversionista
por donde deberían ir sus inversiones.

Por otro lado tenemos las 5 Fuerzas de Porter, el cual es un análisis que les permite a una empresa
comprender el nivel de competencia que existe en el ambiente de su empresa, asi como también qué
determina la rentabilidad de la misma.
En ese tenor, vamos a conocer algunas de las diferencias entre FODA y 5 fuerzas de Porter, para que
nuestros usuarios tengan una idea más clara de por dónde va cada uno de estas herramientas de estrategia
de mercado. Veamos.
Diferencia entre FODA y 5 fuerzas de Porter
o El análisis FODA va más a lo interno de una empresa para determinar su potencial
interno, mientras que las 5 fuerzas de Porter se utilizan para analizar el entorno competitivo que
existen dentro de la empresa, centradas en las fuerzas externas.
o La herramienta FODA es comparativamente macro, mientras que las 5 fuerzas de Porter, es más
una herramienta micro.
o El análisis FODA se centra específicamente en las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas de una determinada empresa. Se trata de ver con detenimiento con la intención de
profundizar en la viabilidad de un concepto que va desde lo interno hacia lo externo.
Mientras que…
Las 5 Fuerzas de Porter en su análisis incluyen las amenazas de los competidores, las amenazas de
sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la
intensidad de la rivalidad competitiva. En sentido general, las 5 Fuerzas pueden ser vistas como
externas en la naturaleza y se analizan con un concepto micro como una línea de negocio individual o
idea.
Viendo ya estas interesantísimas diferencias debemos decir que tanto el Análisis FODA, como
las Cinco Fuerzas de Porter, son herramientas que a lo largo de los años han sido implementadas en
innumerables empresas de todas partes del mundo, para realizar un scanner de cómo debe el individuo
llevar su empresa y posicionarla en el mercado a sabiendo de las debilidades y amenazas que enfrenta.