UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

Facultad de Ciencias Administrativas, Gestión Empresarial e Informática

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
EVALUACIÓN DE PROYECTOS
NOMBRE: MIGUEL ANGEL PAZMIÑO CURSO: OCTAVO “B”
TEMA: CRITERIOS SUBJETIVOS DE MR KOTLER FECHA: 12/11/2018

Criterios Generales Subjetivos

 Tipos de personalidad: Considera el tipo de personalidad que presenta cada ser humano teniendo así
extrovertido, introvertido, dependiente, independiente, conservador, liberal, líder, imitador, etc.
 Estilos de vida: En este caso refiere a la forma de ser y de comportarse de los individuos a través de
tres principales indicadores:
 Actividades, como los consumidores gastan su tiempo y su dinero.
 Intereses, o que consideran más importante en su entorno inmediato y opiniones o la visión sobre
ellos mismos
 El mundo que les rodea, los cuales se aplican basados en la existencia de unos patrones de modo
de vida que poseen cierta influencia en el deseo de consumo de productos y servicios.
La principal ventaja de la utilización de los estilos de vida como criterio de segmentación, radica en su aspecto
dinámico, pues permite poner de manifiesto las amenazas y oportunidades de cambios que se esbozan en la
sociedad, por lo que pueden ser utilizados como indicadores de sus tendencias de cambio (Anónimo, 2014).

Criterios subjetivos específicos

La utilización de este tipo de criterios identifica segmentos cuya demanda presenta disparidades muy
significativas en su respuesta. Se clasifican en:
 Ventajas o beneficios buscados en los productos: Requiere identificar los motivos de compra y
consumo en cada clase de producto. Esta información permite a la empresa identificar a que segmento
se está dirigiendo y con qué nuevos atributos puede dotar al producto.
 Actitudes, percepciones y preferencias: Se configuran como variables internas que intervienen en el
proceso de compra. La actitud refleja la predisposición hacia el producto, pudiéndose diferenciar
distintos segmentos según la variedad de estados con que se presente para un producto concreto. La
utilización de los percepciones y preferencias permite la elaboración de mapas preceptúales en los que
aparece una representación gráfica de los productos junto a los consumidores, a través de los cuales se
pueden identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos al aparecer
segmentos de mercado que están insatisfechos con los productos existentes (Anónimo, 2014).
Comentario Personal
Considerando que la población presenta diferentes variables de consumo y estas van relacionadas de acuerdo al
estilo de vida, personalidad se aplica un criterio subjetivo general para la segmentación de los productos
analizando los beneficios que presenta al clasificar de esta manera a los productos existentes en el mercado, por
otra parte si se aplica a un producto específico se tiene a los criterios subjetivos específicos que van enmarcados
a los beneficios o ventajas que presenta el mismo ya que en si las personas que van a comprar siempre van a
ver el pro o el contra de adquirir un producto, y también de acuerdo a su percepción lo compraran o no, por tal
razón resulta muy importante emplear estos criterios al momento de definir el marketing del producto.
BIBLIOGRAFÍA
Anónimo. (2014). Worpress. Recuperado de Worpress:
https://conceptomktestrategicaeq4.wordpress.com/unidad-2/