FORO I

¿Qué beneficios tiene el acuerdo comercial de Perú entre el mundo?

Los beneficios de los acuerdos comerciales de Perú con el mundo son acordar la concesión
de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio
de bienes y servicios entre dos o más países. Además consolidar mercados para los
productos peruanos y de otros países del mundo con el fin de desarrollar una oferta
exportable competitiva, que a su vez genere más y mejores empleos.
¿Cuáles son los beneficios que tienen los estados de Perú y China en el acuerdo
comercial firmado entre ambos países?
Los beneficios de Perú con este acuerdo comercial es estrechar las relaciones comerciales
con el principal proveedor mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el
incremento de la eficiencia en la industria doméstica, permitiendo así que se integre en
cadenas productivas con la finalidad de vender en mercados de la región. En las
negociaciones, el Perú ha buscado que sus principales productos de exportación, así como
los que poseen potencial exportador, se beneficien con un acceso preferente al mercado
chino. En este sentido, se ha logrado que una amplia gama de productos peruanos
(agrícolas, pesqueros, industriales) ingresen en condiciones preferenciales a dicho
mercado.
¿Qué tipos de productos se están beneficiando en ambos países? ¿Mencionar una
lista de productos por país?
v IMPORTACIONES PERUANAS
· Teléfonos móviles
· Computadoras y laptops
· Motocicletas otros vehículos y autopartes
· Bienes de capital para la industria
· Aparatos de telecomunicación
· Calzado
· Televisores
· Cámaras fotográficas; entre otros.
v IMPORTACIONES CHINAS
· Potas jibias y calamares
· Uvas frescas
· Aguacates
· Mangos
· Cebada
· Páprika
· Tara en polvo
· Hilados de pelo fino, entre otro.
¿Cuántos acuerdos comerciales tiene Perú con el Mundo?
Hoy, el Perú tiene 21 acuerdos comerciales, el Estado trabaja para que cada vez más
peruanos puedan beneficiarse de ellos como consumidores, trabajadores o emprendedores
integrados a la cadena exportadora.
¿Cuáles son los beneficios actuales que tiene el Perú en los acuerdos comerciales
con el mundo? - Mencione dos países como acuerdo comercial en la redacción?
Los acuerdos comerciales son beneficiosos para los consumidores peruanos porque
mediante la reducción de los aranceles de importación los consumidores tendrán acceso a
una mayor variedad de bienes finales a precios más baratos, como por ejemplo
computadoras, equipos de transporte, automóviles, libros, discos de lectura por láser para
reproducir, aparatos electrónicos, electrodomésticos y cosméticos, que le país básicamente
no produce. De otro lado, conducirán al establecimiento de reglas y procedimientos que
promuevan el funcionamiento eficiente, transparente y ágil de las aduanas, lo que significa
menores costos de almacenamiento y manejo de mercadería para los importadores y, por
tanto, reducciones adicionales a las producidas por la baja de aranceles en los precios
pagados por los consumidores.
· PERÚ-CHINA
· PERÚ-JAPÓN
¿Qué tipos de productos actualmente se están beneficiando con los acuerdos
comerciales?
Los productos que actualmente se están beneficiando con los acuerdos comerciales de Perú
con el mundo son:
· Perú-México (Pescado enlatado, galletas, madera, camarón y otros productos
desconocidos anteriormente.)
· Perú y Unión Europea (Espárragos, aguacates, café, frutas y otros productos
agrícolas.)
· Perú-Tailandia (minerales (zinc, cobre) y alimentos como harina, harina de pescado,
pellets de pescado, uvas frescas y sepias), etc.
RESPUESTA DE PERCY JUANITO

¿Cuáles son los beneficios que tienen los estados de Perú y China en el acuerdo comercial
firmado entre ambos países?

Para Perú: El Tratado de Libre Comercio Perú-China permite un acceso preferencial al mercado
de mayor crecimiento del mundo, con más de 1,300 millones de personas; permite estrechar las
relaciones comerciales con el principal proveedor mundial de insumos para la industria, lo cual
posibilita el incremento de la eficiencia en la industria doméstica, permitiendo así que se integre
en cadenas productivas con el Asia con la finalidad de vender en mercados de dicha región.
(SIICEX)

China: Demuestra el firme compromiso de los dos países con la apertura y la lucha contra el
proteccionismo. (SIICEX)

¿Qué tipos de productos se están beneficiando en ambos países? Mencionar una lista de
productos por país
Perú: Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se están
beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas, aguacates,
mangos, cebada, páprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros. (SIICEX)

China: Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos, portátiles, Teléfonos

móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas, Motocicletas y ciclos con motor auxiliar,
con o sin sidecar, con motor de émbolo o pistón, Demás aparatos receptores de televisión,
incluso con aparato receptor de radiodifusión o grabación, Aparatos de telecomunicación por
corriente portadora o telecomunicación digital. (SUNAT)

¿Cuántos acuerdos comerciales tiene Perú con el Mundo?

El Perú tiene 21 acuerdos comerciales en vigencia, 6 por entrar en vigencia y 5 en negociación.

(SIICEX)

¿Cuáles son los beneficios actuales que tiene el Perú en los acuerdos comerciales con el mundo?
- Mencione dos países como acuerdo comercial en la redacción.

Los comerciales que tiene el Perú con el mundo: permiten reducir y en muchos casos eliminar
las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad
de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores
costos); facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y
estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con
otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares así
como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos comerciales
preferenciales; y fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad
exportadora. Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integración del país a la
economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-
país y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.

Tales son los casos del Acuerdo que tenemos con China y Estados Unidos los cuales son
abastecedores principales de insumos, maquinaria y accesorios al Perú. (SIICEX)

¿Qué tipos de productos actualmente se están beneficiando con los acuerdos comerciales?

Perú: Tradicionales: Mineros (cobre, hierro sin aglomerar); pesqueros (harina de pescado, aceite
de pescado); combustibles (petróleo, gas natural licuado, gasolina sin tetra etilo de plomo);
agrícola (cuero y piel de bobino, lana sucia esquilada) China: (celulares, vehículos, motocicletas,
calzados, computadores).
No tradicionales: Pesqueros (pota en conserva, algas frescas); agropecuarios (arándanos frescos
uvas frescas, plátanos frescos); textiles (pelo fino de alpaca, hilados de pelo fino peinado, lana
peinada enrollados); Químico (materias colorante de cochinilla, lacas colorantes).

Productos Chinos: Teléfonos móviles (celulares), máquinas para procesamiento de datos,

aparatos de telecomunicación digital, neumáticos radiales, partes de teléfonos, Bienes de
Consumo: Motocicletas equipadas con motor auxiliar, vehículos, calzados con suela de caucho
o plástico, aparatos receptores de televisión, Bienes Intermedios: Células fotovoltaicas,
alambrón de los demás aceros aleados, productos laminados planos de aceros aleados.

FORO III
1. ¿Cuáles son las oportunidades que tienen las MYPES en la internacionalización
de su oferta exportable?
Actualmente, la labor que llevan a cabo las Micro y Pequeñas Empresas (MYPES) es de
indiscutible relevancia, no solo teniendo en cuenta su contribución a la generación de
empleo, sino también considerando su participación en el desarrollo socioeconómico de las
zonas en donde se ubican.
Twarog, S. (2006) las oportunidades que tienen las pymes para participar en el mercado
global, son los sectores de servicios, pesca, manufactura y agroexportación han sido
relevantes para el impulso del dinamismo económico a través de la entrada de pequeñas y
medianas empresas (Pymes) que aprovechan los nuevos nichos de mercado generados por
los beneficios del acceso a los mercados internacionales.
Para lograr que más empresas se inserten en el comercio internacional, a través de las
diversas modalidades de comercio existente se debe contar con bienes disponibles en la
calidad y cantidad que es demandada por los mercados internacionales, es necesario contar
con una adecuada gestión comercial que permita aprovechar de manera óptima las ventajas
competitivas de la apertura comercial que el Perú ha logrado en los últimos años.
El objetivo es promover y posicionar la oferta nacional exportable, la cual debe responder a
un adecuado conocimiento de la demanda en el exterior y de los requisitos de acceso de
manera que se incentive la formación de un bien susceptible de ser exportado de manera
sostenible, la suscripción de diversos acuerdos comerciales permitió el ingreso preferencial
de productos peruanos a una diversidad de países, sin embargo, esta oportunidad no está
siendo aprovechada en su real capacidad.
Existe un nicho importante en el mercado internacional en el cual el Perú posee ventajas
comparativas que deben ser aprovechadas, nos referimos al mercado de productos
orgánicos y derivados del biocomercio y potenciar las oportunidades comerciales para que
los productos orgánicos y los derivados de la biodiversidad accedan y se consoliden en los
mercados internacionales.
Como podemos ver, el potencial exportador de las pequeñas y medianas empresas (PYME)
despierta un creciente interés en los hacedores de políticas y académicos de todo el mundo.
Pero, ¿por qué habría que centrarse en las PYME, en vez de las grandes empresas, o las
microempresas? Básicamente, podemos definir cuatro aspectos conceptuales que nos dan
una pauta de porque el interés se centra en este sector:
 Gran potencial de crecimiento: Aunque en los países en desarrollo hay muy pocas
PYME en el comercio de exportación, generan alrededor del 40% de los ingresos del
sector.
 Nuevo marco jurídico: La creación de la OMC ha definido un marco institucional
favorable a un sistema de comercio mundial más abierto, en particular para las
empresas pequeñas.
 · Disminución de los costos de transporte y comunicaciones: Tal entrada
podría facilitarse con una estrategia de fomento de las exportaciones que les ayude a
adquirir competencias técnicas y dominar las innovaciones que permiten recortar costos.
 Transformación de las ventajas comparativas: La globalización del comercio, las
inversiones y la producción ha alterado sustancialmente la correlación entre las ventajas
comparativas de las grandes y las pequeñas empresas. Las pequeñas compañías que
se han adaptado a las nuevas circunstancias — a menudo estableciendo nuevas
asociaciones y alianzas — están en buenas condiciones para lograr un fuerte
crecimiento.
 Impulso de los Encadenamientos locales
 Fomento de la asociatividad
 Ventajas comerciales frente a los países de la región
 Estabilidad
 Aumento de volumen de ventas
 Preferencia por productos con valor agregado
 Oferta de nuevos productos

2. ¿Cuáles son los errores comunes que tienen las MYPES para buscar mercados
internacionales?
Según la Guía del Exportador, elaborada por la Comisión de Promoción del Perú para la
Exportación y el Turismo (Promperú), estas son algunas de las equivocaciones más
frecuentes al exportar:

1. No solicitar asesoramiento especializado para identificar el proceso y

mecanismos de exportación. Busca ayuda especializada y no te aventures solo.
2. No cumplir con la calidad del producto requerido por el cliente. Recuerda, tu
producto debe cumplir con ciertas condiciones para obtener el visto bueno del cliente.
3. Incumplir las fechas programadas de los mercados objetivos. Tienes que cumplir
escrupulosamente con los plazos establecidos.
4. No desarrollar un adecuado plan de exportación. No dejes nada a la
improvisación, haz un plan estructurado con todo lo que vas a hacer para exportar.
5. Insuficiente compromiso de la dirección de la empresa para llevar a cabo el
proceso de exportación.
6. No tener un plan: internacionalizarse debe ser una decisión estratégica de la
empresa, requiere esfuerzo e inversión económica y los resultados no son inmediatos,
aunque se pueda cerrar una operación a corto plazo, lo importante es mantenerse a
medio plazo y pelear por ese objetivo.
7. Quedarse en el ¿dónde puedo vender? y no pasar al ¿a quién quiero
vender?: las limitaciones financieras propias de una PYME hacen que el proceso se
comience siempre seleccionando un mercado, pero no se debe olvidar que las
 decisiones clave se refieren más al cliente que queremos alcanzar y al canal a través
del cual podemos llegar a éste de manera más eficaz.
8. No conocer a la competencia: nuestra competencia es global y está a todos los
niveles, no basta con decir que mi producto o servicio tiene una excelente relación
calidad/precio, hay que profundizar y determinar otro tipo de ventajas competitivas y
para ello resulta fundamental conocer a nuestros competidores en el mercado, saber
qué hacen y cómo lo hacen nos ayuda a fijar nuestro posicionamiento y además nos
ofrece una visión realista del mercado.
9. No invertir en marketing y comunicación: se trata de un área fundamental, aunque
nuestras pymes dedican muy pocos recursos, sin embargo, hoy en día internet y las
redes sociales nos ofrece la posibilidad de vendernos y comunicarnos a nivel global
por un coste relativamente bajo.
10. No considerar que nuestra web es nuestra tarjeta de presentación: no podemos
plantearnos abordar un mercado internacional si no tenemos, al menos, una página
web que además debe ser coherente con la imagen que queremos transmitir al cliente
que previamente hemos definido. Tener una web atractiva, con buenas imágenes y
por supuesto traducida al inglés (como mínimo) es el escaparate que mostramos a
nuestros potenciales clientes de todo el mundo.
11. No disponer de recursos humanos adecuados: internacionalizarse es una apuesta
a medio plazo, requiere dedicación, esfuerzo y ciertas capacidades técnicas, muchas
pymes viven desbordadas por el día a día y no pueden dedicar el tiempo suficiente
que este objetivo requiere.
12. No definir correctamente el plan de negocio: no se trata tanto de hacer un plan de
viabilidad, como de conocer de antemano el impacto económico de nuestras
decisiones, así como las necesidades de financiación que las mismas conllevan.
13. No prestar atención a la gestión documental de las operaciones: no definir
correctamente una operación ni los conceptos de la misma es uno de los errores
fundamentales de nuestras empresas, un error, además, que les cuesta dinero y que
se podría evitar con el oportuno asesoramiento de su Cámara de Comercio.

BARRERAS INTERNAS BARRERAS EXTERNAS

Falta de información Restricciones Técnicas al Comercio
(normas de calidad, estandarización,
requerimientos de responsabilidad social
empresaria)
Falta de Capital (para desarrollo comercial, Procedimientos Burocráticos
capital de trabajo, cobertura de riesgo)
Capacidades de management Problemas de Marketing y Distribución
insuficientes (falta de orientación comercial,
falta de managers con experiencia
internacional y de gestión, idiomas)
Políticas de incentivo incompletas y Falta de Cobertura de Riesgo
reaccionarias
En países con bajo nivel de infraestructura,
altos costos de comunicación y transporte

RESPUESTAS DE JUANITO
1. ¿Cuáles son las oportunidades que tienen las MYPES en la internacionalización
de su oferta exportable?
· 21 acuerdos comerciales en vigencia que posee el perú con el mundo
El Perú cuenta con 21 acuerdos Comerciales vigencia y otros 6 por entrar en vigencia, lo
que significa que muchos de los productos ingresarán con Aranceles mínimos o cero, lo cual
es una oportunidad para que las Mypes exporten su oferta disponible.
Al tener estos 21 Acuerdos Comerciales, las Mypes pueden tener muchas oportunidades, a
continuación se mencionan algunas:
· Perú tiene una ventana comercial favorable: Perú cuenta con ventana comercial
los doce meses del Año para muchos productos, tales como, Aguaymanto, Espárrago, Café,
Aguaycates, etc.
· Impulso de los Encadenamientos locales: una modalidad de actuación para
mejorar el desempeño productivo y la competitividad de las PYMES es la articulación
productiva, orientados a aumentar la competitividad de las empresas y la eficiencia de las
instituciones de apoyo, dado que individualmente, este tipo de empresas no están en
condiciones de enfrentar los problemas de la competitividad a nivel internacional.
· Fomento de la asociatividad: la oportunidad de competir en mercados
internacionales genera la necesidad de considerar a los competidores locales como aliados,
pues tras la firma de un acuerdo comercial llegarán las oportunidades que las PYMES,
individualmente, no podrán aprovechar, el abanico de mercados que se abre, es cumplir con
los requisitos de calidad, cantidad y disponibilidad. Por ello, debe pensarse en estrategias
que logren generar asociatividad de las empresas.
· Ventajas comerciales frente a los países de la región: Los tratados de libre
comercio permiten que los países mejoren las condiciones relativas en el mercado meta,
además de permite igualar las condiciones preferenciales.
· Estabilidad: Una de las ventajas más destacables de los Tratados de Libre Comercio,
es que estos acuerdos no requieren una renovación periódica como si sucede con los
acuerdos de alcance parcial entre países. Este último tipo de acuerdos temporales no
permite que se desarrollen inversiones mayores por parte de los inversionistas extranjeros
en el país (como, por ejemplo, en la inversión de plantas y maquinarias).
· Aumento de volumen de ventas: Las PYMES exportadoras buscan mejorar la
competitividad de sus bienes o servicios para ser aceptados en estos nuevos mercados.
Esto generalmente se traduce en el incremento de ventas que generan mayores ganancias
y estabilidad para las empresas.
· Preferencia por productos con valor agregado: Los tratados de libre comercio se
firman para negociar productos manufacturados y semifacturados, y servicios, que son los
que producen las grandes, medianas y pequeñas empresas. Son en estos rubros en donde
las PYMES cuentan con una mayor oportunidad.
· Oferta de nuevos productos: El aprovechamiento de los TLCs representa un
aumento de la diversificación de las exportaciones.
2. ¿Cuáles son los errores comunes que tienen las MYPES para buscar mercados
internacionales?
· Falta de Manejo de Herramientas Tecnológicas: necesarias para conocer al cliente
y al mercado.
· No tener un plan: internacionalizarse debe ser una decisión estratégica de la
empresa, requiere esfuerzo e inversión económica y los resultados no son inmediatos
aunque se puedacerrar una operación a corto plazo, lo importante es mantenerse a medio
plazo y pelear por ese objetivo.
· Quedarse en el ¿dónde puedo vender? Y no pasar al ¿a quién quiero
vender?: las limitaciones financieras propias de una PYME hacen que el proceso se
comience siempre seleccionando un mercado, pero no se debe olvidar que las decisiones
clave se refieren más al cliente que queremos alcanzar y al canal a través del cual podemos
llegar a éste de manera más eficaz.
· No conocer a la competencia: nuestra competencia es global y está a todos los
niveles, no basta con decir que mi producto o servicio tiene una excelente relación
calidad/precio, hay que profundizar y determinar otro tipo de ventajas competitivas y para
ello resulta fundamental conocer a nuestros competidores en el mercado, saber qué hacen
y cómo lo hacen nos ayuda a fijar nuestro posicionamiento y además nos ofrece una visión
realista del mercado.
· No invertir en Marketing y Comunicación: se trata de un área fundamental aunque
nuestras pymes dedican muy pocos recursos, sin embargo, hoy en día internet y las redes
sociales nos ofrece la posibilidad de vendernos y comunicarnos a nivel global por un coste
relativamente bajo.
· Falta de una Página Web: no podemos plantearnos abordar un mercado
internacional si no tenemos, al menos, una página web que además debe ser coherente
con la imagen que queremos transmitir al cliente que previamente hemos definido. Tener
una web atractiva, con buenas imágenes y por supuesto traducida al inglés (como mínimo)
es el escaparate que mostramos a nuestros potenciales clientes de todo el mundo.
· No disponer de recursos humanos adecuados: internacionalizarse es una apuesta
a medio plazo, requiere dedicación, esfuerzo y ciertas capacidades técnicas, muchas
pymes viven desbordadas por el día a día y no pueden dedicar el tiempo suficiente que este
objetivo requiere.
· No definir correctamente el plan de negocio: no se trata tanto de hacer un plan de
viabilidad, como de conocer de antemano el impacto económico de nuestras decisiones, así
como las necesidades de financiación que las mismas conllevan.
· No prestar atención a la gestión documental de las operaciones: no definir
correctamente una operación ni los conceptos de la misma es uno de los errores
fundamentales de nuestras empresas, un error, además, que les cuesta dinero y que se
podría evitar con el oportuno asesoramiento de su Cámara de Comercio.
· Desconocimiento de los tratados de intercambio comercial internacionales que
benefician a los productos o servicios colombiano: La pyme exportadora en la gran
mayoría de los casos desaprovecha los beneficios económicos derivados de los tratados
que se han celebrado con algunas naciones.
· La motivación para exportar obedece a una coyuntura provocada por la crisis
del mercado interno y el estímulo de la devaluación y las políticas de fomento a la
exportación. La selectividad de algunos sectores depende de la política industrial del
momento, es por esto que algunos empresarios de la pyme desisten de llevar sus productos
o servicios a mercados externos, teniendo en cuenta que los beneficios que se obtendrán
no compensan con el esfuerzo de producirlos o generarlos.
· Quienes ya exportan ven afectada su gestión por: El incumplimiento de
proveedores, uso de materias primas con deficiente calidad, falta de mano de obra calificada
a nivel técnico y una legislación laboral desfavorable, entre otros. La falta de conciencia de
pertenecer a una cadena productiva, la baja cooperación entre los diferentes eslabones
donde cada cual sólo busca su bienestar e inexistencia de relaciones a largo plazo,
constituyen factores limitantes para la eficaz internacionalización.
· Bajo poder de negociación y deficiente selección de los canales de distribución
utilizados.
· La inexistencia de planes de mercadeo: que permitan, mediante la identificación de
una necesidad de un consumidor, generar una acción en la organización para satisfacerla
en el corto, mediano y largo plazos.