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Guajardo, G., & Andrade, N. (2010). Contabilidad Financiera (5ª ed.). Mexico:
McGraw Hill.
Warren, C., Reeve, J., & Duchac, J. (2010). Contabilidad Financiera (11ª ed.).
México: Cengage Learning.
Objetivo:
Analizar y evaluar las ventajas y desventajas de la asociación que busca Lourdes
con Irma, así como distinguir el tipo de organización del que se trata, e identificar
su contabilidad administrativa y financiera.
Procedimiento:
1. Los pasos a seguir en esta actividad es estudiar el caso para determinar la
problemática que le atañe.
2. Aplicar y desarrollar los conocimientos teóricos que se vieron en los dos
primeros temas del módulo 1, calculando el impacto de la asociación y
respaldándola con información científica.
3. Responder las tres preguntas detonantes en el foro en tiempo y forma.
Resultados:
Sinopsis.
Reporte
Este caso nos habla del negocio de nombre boutique Eztravaganzza perteneciente
a Irma García, misma que se encuentra ubicada en la ciudad de Orizaba Veracruz,
este negocio inicio sus operaciones en el año de 1994 como un proyecto pequeño
que permitiera a su fundadora contar con un ingreso adicional, ya que su principal
ingreso en ese momento provenía del puesto de gerente de un hospital que
desempeñaba en ese tiempo.
Lo que al principio comenzó como pequeñas ventas de ropa de marcas y algunos
accesorios y artículos de moda entre familiares y amigos de la propietaria del
negocio, pronto se convertiría en un negocio próspero y en crecimiento.
En el año 2000 Irma (propietaria del negocio) se jubiló de su empleo como gerente
para de este modo dedicarse por completo al negocio de ropa y accesorios, el cual
para entonces ya contaba con línea de zapatos, joyería de oro, bisutería y
artículos de piel. En ese mismo año se incursión en la línea de perfumería que
hasta antes solo se vendía como atención a clientes mayoristas que así lo pedían,
pero debido a los atractivos márgenes de utilidad que se manejaban fue lo que
impulso a Irma en iniciar con este ramo en su negocio.
El mercado se encontraba fragmentado, esto debido a la llegada de tiendas
departamentales a la región que atraían a los clientes con sus atractivas ofertas de
temporadas y promociones a meses sin intereses, tanto con tarjetas
departamentales como bancarias, lo que dejaba fuera de competencia de este tipo
a las boutiques y tiendas locales. No obstante Irma se encontraba bien
segmentada, ya que había logrado posicionarse como una prestigiosa vendedora
de Orizaba esto por la diversidad de productos que vendía, la calidad de los
mismos y sus precios bajos y accesibles.
Tras la baja de ventas en joyería y bisutería Irma se cuestionaba si continuar o no
con esta línea de ventas.
En el 2004 Irma recibió una propuesta de Lourdes Mendoza quien había sido una
de sus mejores clientas que más le compraban y mejor le pagaban, Laura contaba
con contactos para vender ropa y productos médicos, esta propuesta consistía en
que Irma fungiría como intermediaria entre ella y proveedores de ropa quirúrgica y
productos médicos en la ciudad, ya que como Lourdes contaba con el
conocimiento del ramo y los contactos podría conseguir proveedores, parte de la
propuesta consistía en que Irma surtiría estos productos y ropa para que a su vez
Laura se pudiera encargara de la distribución en la región.
Conclusión:
Información: Para tener un panorama más certero sobre lo que implicaría esta
negociación entre Laura e Irma es necesario recurrir al estado financiero el cual
permitirá ver la solvencia del negocio.
Reporte
Hasta ahorita Irma tiene un solo proveedor de ropa quirúrgica y material médico, el
cual considera poco atractivos las compras a las cuales se compromete a
consumir Irma por mes, por lo cual los precios que ofrece para compra dejaría a
Irma con una utilidad menor a la que esperaba, solo del 20 %, mientras que los
fletes aumentarían un 15%, es decir de costar 1000 pesos por entrega ahora Irma
estaría pagando 1150 por entrega, además que los viáticos aumentarían 400
pesos por viaje.
Considerando que la venta de ropa y el equipo médico representarían solo el 20%
del total de las ventas y que estas tendrían un incremento a los gastos de 550
pesos por viaje por entrega y/o viaje y que estas le quedaría solo el 20% de
utilidad Irma tendrá que hacer un análisis del mercado al cual quiere incursionar si
realmente es atractivo para ella.
Argumentación:
Tal como menciona Guajardo, es solo por medio del uso de la información que
proporcionan los sistemas de contabilidad que se pueden tomar las decisiones
oportunas (Contabilidad Financiera, 2010, pág. 13), la decisión de Irma de
recalcular el comportamiento de ventas para ver el impacto que tendría la
propuesta fue una decisión acertada, ya que lo que al principio pensó podría ser
un negocio muy redituable y fácil de vender, al ponerlo en números realmente
pudo ver que no era tan redituable como creía.
Tal como menciona Warren, la contabilidad administrativa se encarga de dotar de
información a los administradores de negocios que les permitan tomar decisiones
importes, dicha información es delicada y confidencial ejemplos de esta son todo
aquello relacionado con datos de clientes, costos y planes de crecimiento del
negocio (Contabilidad Financiera, 2010, pág. 4).
Conclusión:
En conclusión la propuesta que Lourdes plantea a Irma sería redituable y
beneficiosa siempre y cuando Irma pudiera conseguir otras alternativas de
abastecimiento de los artículos, es decir tendría que buscar proveedores que le
ofrezcan mejores márgenes y/o alguna alternativa de que el proveedor absorba los
gastos de envío o alguna otra alternativa que permita a Irma conseguir márgenes
de utilidad mayores a los prospectados con el proveedor de México, o en su
defecto las alternativas que ofrezca permitan ahorros en viáticos y/o fletes.
Por otro lado es relevante al tener en cuenta que dentro del 100% de las ventas
este sería el 20 % de las ventas mensuales lo cual si se logra obtener mejores
precios de compra serian a la larga incluso más redituable que la ropa de marca.
Propuesta de solución:
La propuesta de un nuevo mercado de Laura para Irma parece atractiva, aun así
Irma tendrá que trabajar bastante al principio, mi propuesta es que elimine las
ventas de joyería en plata y bisutería que solo se generan un 4% de la venta,
buscar otros proveedores que puedan otorgarle mayor margen de utilidad, sin
Reporte
necesidad de dejar de lado sus ventas que le dan mayor venta las cuales son la
ropa de marca y accesorios y perfumería.
Otra parte de mi propuesta seria contratar a alguien más que se encargue
únicamente de esta sección del negocio (uniformes quirúrgicos y productos
médicos), además de nuevos mercados que se quieran incursionar, la cual se
encargaría de buscar proveedores y calificarlos para garantizar que sean
proveedores confiables, además de esto buscaría alternativas de fletes más
económicos que le permitan tener un margen más grande de utilidad, de esta
manera Irma tendrá tiempo suficiente para continuar dedicándose a la compra de
la ropa de marca y demás líneas de venta mientras a su vez supervisa al nuevo
elemento para que el mercado que recién esta incursionando camine como lo
esperado.
Este negocio se ve atractivo considerando los márgenes mencionados a
continuación:
Venta
Mensual Anual
Utilidad en $
Ropa Quirúrgica y productos médicos $30,000.00 $360,000.00 OP 163,200.00
Ventas actuales (ropa y artículos varios) $120,000.00 $1,440,000.00
Ventas considerando los dos montos $150,000.00 $1,800,000.00
$ 202,560.00
Considerando estos números Irma tendrá que tomar las decisiones pertinentes y
considerar la opción de búsqueda de nuevos proveedores.