Escuela de Ciencias Básicas y Tecnológicas

MERCADEO AGROPECUARIO – 305689_1

Actividad individual Unidad 1: Fase 2

Definir el producto, estructurarlo y crear empresa
comercializadora

Presentado por:
Luis Alejandro Piraneque Molina
Codigo:1070949016

Presentado a:
Helena Restrepo
Tutora

Unad
Octubre de 2018
Paso 1

Como actividad individual evaluable que tiene una ponderación del 10%,
el estudiante debe realizar la lectura del artículo titulado: La
competitividad de los Agronegocios en Colombia: una reflexión
académica. A partir de esta lectura debe contestar cuatro preguntas que
se plantean como resultado del producto esperado.
En procura de contextualizar al Estudiante en el ámbito del mercadeo
agropecuario este debe leer el artículo sugerido y contestar las
siguientes preguntas:

De acuerdo con la lectura ¿Qué entiende por agronegocio?

El agronegocio son las actividades productivas que se realizan en la
agricultura desde la siembra de productos pasando por su cosecha
recolección y por último también involucra la parte de procesamiento y
comercialización
O también como cita el autor el autor Para el caso de la producción y la
industria agroalimentaria, los eslabones que conforman la cadena de
valor abarcan la obtención de insumos, la producción, el beneficio, la
transformación y la distribución, hasta que el producto está en manos
del consumidor final Castellanos, E. R. (2013)

¿Qué entiende por integración horizontal hacia adelante y hacia

atrás? Dé un ejemplo aplicable en su zona
Son estrategias en donde al conocer la el estado y la situación actual de
una empresa determinan la manera de implementar las siguientes
maneras de integración para que estas puedan generar mayor
productividad y el aumento de si ingreso económico
Integración hacia adelante: Donde se busca tener el control absoluto
de todo el proceso obteniendo la propiedad de los distribuidores y
vendedores dentro del mayor detalle posible
Es una estrategia utilizada por una empresa cuando busca ingresar a
nuevos mercados u obtener un mayor nivel de ventas este proceso
consiste en unirse o adquirir empresas competidoras de su misma
industria para obtener ventajas competitivas y llegar a un mayor alcance
y tamaño de sus operaciones

Ejemplo
Ejemplo en la empresa donde yo trabajo la empresa venezolana
Alimentos polar compra la marca promasa y a la vez introduce su marca
propia harina P.A.N esto con el fin de que la primera al ser marca
reconocida impulse a la segunda para la introducción al mercado
colombiano

Integración hacia atrás: Aquí se busca obtener el control total de los

proveedores mirando y comparando precios y material que mejor se
acomode al proceso de fabricación y/o distribución
Un ejemplo es el supermercado Mercacentro con su marca de granos
Super o ya que tiene diferentes proveedores que le permite mejorar su
marca y sus precios dependiendo de la situación económica y de calidad
que se encuentre los diferentes tipos de grano que maneja (frijol, lenteja
garbanzo y arveja)
¿Cuál es la diferencia entre la integración vertical y la integración
horizontal?, describa a través un ejemplo.
La integración vertical: es el proceso mediante el cual dos eslabones
de una cadena productiva se integran en una sola empresa; En muchos
sectores de la economía, las empresas utilizan estrategias de integración
vertical o, de una manera más suave, establecen relaciones verticales
entre diferentes eslabones de la cadena de producción. (D Bardey ,2016).
En otras palabras, la integración vertical es donde la compañía toma el
control de la mayoría de los procesos adquiriendo otras empresas que le
permitan así autoabastecerse dentro del suministro de materias e
insumos o también de algunos procesos de distribución de lo que produce
como por ejemplo bodegas, centros de distribución, transporte y ventas.
Mientras que en la integración horizontal solo busca obtener alianzas o
comprar las compañías que son de clara competencia en sus productos y
operaciones industriales
Ejemplo: La empresa de azúcar Manuelita tiene el control total de sus
cultivos de caña y centrales azucareras también es el encargado de la
distribución y ventas en todo el territorio nacional.

¿Qué características debe tener una agroindustria para ser

exitosa?
-Tener claro el objetivo del producto o empresa que se va a crear y a
qué clase de clientes va dirigido principalmente
-Obtener insumos de muy bajo costo, pero de buena calidad
-enfocarse en los productos más fuertes, generar cadenas de valor y
hacer lo necesario para integrar la producción y la agroindustria.
Castellanos, E. R. (2013)
-Aplicar las estrategias de mercadeo como la integración vertical y
horizontal, hacia adelante y hacia atrás
-llegar con los productos donde se sabe que existen oportunidades de
ganancia, hacerlo bien hecho y generando beneficios responsables, no
solo para la empresa, sino para en entorno que circunda las operaciones
de la empresa. Castellanos, E. R. (2013)
-Ampliar el pensamiento de agronegocio es decir crear empresa en
donde además de generar productos también busque la manera de
obtener beneficios con otros programas de integración con las personas
del común (agroturismo servicios ambientales y turismo rural)
 Referencias Bibliográficas

Castellanos, E. R. (2013). La competitividad de los agronegocios

en Colombia: una reflexión académica. Magazín
Empresarial, 9(22). (Pp. 29-34). Recuperado de
http://revistas.usc.edu.co/index.php/magazin/article/view/365#.WEAzR
YWcGUk
Bardey, D., & Buitrago, G. (2016). Integración vertical en el
sector colombiano de la salud. Revista Desarrollo y Sociedad,
(77), 231-262. Disponible en:
http://www.scielo.org.co/pdf/dys/n77/n77a07.pdf