Wal-Mart en el Sur.

En la presente tarea se hablará del viaje realizado por parte de la cadena Wal-Mart al sur,
donde se descubre que, tras décadas de proteccionismo, México se unió al GATT en 1986
con la intensión de contribuir a la apertura de su economía a nuevos mercados. En 1990,
cuando la economía mexicana se hallaba en un momento de auge y las negociaciones
sobre el libre comercio con Estados Unidos y Canadá estaban llevándose a cabo, el
fundador de Wal-Mart, Sam Walton, se reunión con el presidente de Cifra, organización
líder en el mercado minorista de México.

Antes de 1990, Wal-Mart nunca había intentado ingresar a México ni a ningún otro país
distinto de Estados Unidos. Una vez que empezó a crecer en México, la dirección creo, en
1993, la Wal-Mart Internacional División. Para el primer trimestre de 2011, Wal-Mart se
había expandido a 15 países fuera de Estados Unidos mediante la construcción y
adquisición de nuevas tiendas. Hoy opera en Argentina, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa
Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, India, Japón, México, Nicaragua, Puerto Rico y
Reino Unido. A través de sus operaciones internacionales, Wal-Mart atiende a clientes y
asociados más de 200 millones de veces a la semana.

De igual manera se destaca los procesos de esta cadena debido a que desconocía la
demanda local, Wal-Mart llenó sus anaqueles con productos como patines para hielo,
aparejos para pesca y podadoras montables, todos los cuales son artículos poco populares
en México. En lugar de informar a las oficinas centrales que no necesitarían esos productos,
los gerentes mexicanos les aplicaron grandes descuentos lo cual dio por resultado que el
sistema automático de inventario reordenara los productos una vez que se había logrado
vender el primer lote. Wal-Mart se topó también con los problemas logísticos derivados de
carreteras en mal estado y escases de camiones de reparto. Otra dificultad fue el choque
cultural entre los ejecutivos de Arkansas y los gerentes mexicanos.

COMERCI y otras empresas han combatido las tácticas de Wal-Mart bajando también sus
precios, pero muchos artículos han sido incapaces de disminuirlos a como los ofrece Wal-
Mart. El poder de negociación de Wal-Mart con sus proveedores es lo bastante sólido para
garantizarles las mejores condiciones. Por otro lado, casi todos los minoristas mexicanos
fijaban los precios de los bienes de otra forma: en lugar de bajarlos, acostumbraban poner
ciertos artículos en oferta o con grandes descuentos, estrategia conocida como “alto y bajo”.
Ahora están tratando de ajustar su estructura de precios a la que emplea Wal-Mart, pero
siguen sintiéndose frustrados por el hecho de que esta continúa reduciendo sus costos.

Wal-Mart introdujo dos cambios significativos en sus operaciones en México. La primera es

que Wal-Mart de México adquirió Wal-Mart Centroamérica en 2009, convirtiéndose en Wal-
Mart México y Centroamérica. Uno de los factores que facilitaron la adquisición fue el hecho
de que además de ser miembro del TLCAN, México firmó acuerdos de libre comercio con
49 países alrededor del mundo, incluyendo a varios en Centroamérica. Esto le significó la
posibilidad de obtener acceso a más productos y proveedores.
Para definir un poco lo antes mencionado se les dará respuesta a las siguientes
interrogantes:

Qué influencia tuvo la implementación del tlcan en el éxito de Wal-Mart en

México?
R//Le permitió replicar en México el modelo de negocios de “precios bajos” que tenía
implementado en Estados Unidos, ya que si los aranceles se hubieran mantenido no
hubiera podido expandirse tan rápidamente

¿En qué medida el éxito de Wal-Mart resultado del tlcan y "UE tanto se debe a
la estrategia competitiva inherente de la compañía f en otras palabras *algún
otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito en
México después del tlcan o Wal-Mart constituye un caso especial?
R//
El TLCAN tuvo cierta influencia, sin embargo, la estructura interna de la empresa
orientada a costos bajos, su estructura de distribución y poder de negociación con
proveedores,) UE la que realmente permitió lograr el éxito" *tro minorista
estadounidense sin esas capacidades difícilmente hubiera podido alcanzar a Wal-Mart.

Que hicieron comercio y soriana para seguir siendo competitivos que más
considera usted que debe hacer para continuar siéndolo en futuro.
Primero se asociaron entre ellos para tener mayor poder de negociación con
proveedores locales, y luego buscaron socios internacionales y joint.' enture con
competidores estadounidenses de Wal-Mart como Costo" de comercio y Soriana deben
implementar una estrategia de diferenciación con respecto a Wal-Mart buscando
abarcar otros segmentos del mercado que no estar siendo.
atendidos como ciudades más pequeñas y ubicaciones cercanos a la base de la
pirámide.

Qué opina usted de la estrategia de Wal-Mart en México y Centroamérica y cuál

considera ¿"que fue el papel "que jugaron en su éxito los acuerdos bilaterales y
la proximidad geográfica ¿qué retos cree "que enfrentar! Wal-Mart de México y
Centroamérica al seguir expandiéndose en la región .
Ha sido una estrategia exitosa para Wal-Mart ya que su oferta de valor es altamente
compatible con lo que espera el consumidor mexicano y centroamericano" Los
acuerdos bilaterales le dieron las herramientas necesarias para aplicar de mejor
manera su estrategia de precios bajos" Los principales retos que enfrentar! Wal-Mart
al tratar de expandirse en la región son 2 entorno político cambiante, corrupción en los
entes gubernamentales, la presencia de oligopolios, presencia de grupos irregular y
narcotráfico.
5) ¿Qué retos cree que enfrentará Wal-Mart de México y Centroamérica para seguir
expandiéndose en la región?

Riesgos de derivados en moneda extranjera, los cuales pueden producir importantes

pérdidas para la cadena.

Trabajar con la mentalidad de las mujeres, debido a que el 80% de las compras la realizan
las mujeres.

Trabajar contra factores culturales y políticas, debido a la alta vulnerabilidad que estas
tienen en Centroamérica.