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Requerimiento
Requerimiento
7.- Señale las acciones que tomaron en relación a cada una de las cuatro pes.
PRODUCTO:
AlaCena cuenta con varias presentaciones así como: el frasco de vidrio de 350 ml.,
sachets de 10 ml., doypack de 250 ml. y doypack de 1000 ml. Estas se caracterizan por
su practicidad siendo trilaminados con aluminio por dentro y los dos últimos con tapitas
laterales.
A diferencia de otras marcar, AlaCena también cuenta con distintas salsas: kétchup,
salsa golf, salsa de ají, salsa de rocoto, mayonesa light, mayonesa picante y además de
salsa huancaína.
PRECIO:
PLAZA:
En cuanto a distribución, se buscó lograr el 100% de distribución en los
autoservicios de Lima desde la primera semana y, por lo menos, el 50% de
cobertura en los minoristas de Lima a la tercera semana y el 35% en los minoristas
de provincias. Para lograr estos porcentajes se dio capacitación a la fuerza de
ventas propia y de los distribuidores sobre diversos temas, como: el producto, el mix
de marketing, los planes y el esfuerzo de los fundamentos de venta y mercadeo,
entre otros. Además, a partir de la cuarta semana, y a fin de alcanzar los objetivos
de distribución, se hizo un esfuerzo adicional mediante el uso de camionetas de
venta que permitieron colocar la mínima unidad de venta en los puntos aún no
cubiertos a esa fecha. También se recurrió al equipo de mercaderistas de Alicorp
tanto en Lima como en 8 ciudades de provincias, para reforzar la visibilidad y la
colocación de material POP, por ejemplo, afiches, colgantes, dispensadores y
polipasacalles, entre otros. En los autoservicios se alquilaron cabeceras de
góndolas y se contrataron señoritas impulsadoras para estimular la prueba del
producto.
PROMOCION:
En cuanto a promoción, la estrategia que se iba a aplicar debía ser clara y enfocada
a generar rápidamente la prueba del producto del público, combinándola con una
publicidad de clase mundial. El objetivo fue el de tratar de conseguir niveles de
prueba (o de penetración acumulada) de un 50% entre los hogares consumidores
de mayonesa, al tercer mes luego de ser lanzado el producto al mercado. En
promoción se recurrió a: - Degustaciones, impulsación y muestreo-venta durante
una semana de un doypack de 100 cc por persona en los autoservicios ubicados en
la ciudad de Lima.
Requerimiento # 02
El primer parso no es tan simple como podría parecer. Tab podría definir a sus competidores de
varias maneras incluyendo.
En la mayoría de los casos, habrá un grupo primario de competidores y uno o más competidores
secundarios. Por lo tanto, Tab competirá principalmente con otras colas dietéticas, pero otras
bebidas de cola y todas las bebidas de gaseosas y naturales podrían ser importantes
competidores secundarios.
Conocer las diferentes maneras de identificar dichos grupos tendrá un valor conceptual y
practico. Un enfoque es determinar mediante los compradores de productos que marca
consideraron a la hora de hacer su adquisición.
Por ejemplo a un comprador de Tab se le pregunto que marca hubiera comprado si Tab estuviera
agotado. El análisis resultante identificara los grupos primarios y secundarios de productos
competitivos. En vez de los clientes, los minoristas u otros conocedores de los clientes podrían
brindar la información.
Los conceptos de alternativa que tiene los clientes y la conveniencia de un contexto de uso
pueden brindar una base para identificar los competidores, incluso cuando la investigación de
mercado no se emplea. Un equipo gerencial o un grupo de expertos, como los minoristas, podría
emplear una o ambas bases conceptuales para identificar los grupos competitivos.
El reto consiste en identificar aquellas relaciones de productos utilizadas por los compradores
cuando perciben y evalúan a los competidores. Las relaciones de productos incluirán los atributos
de producto, los grupos de usuarios del producto y los contextos de uso.
Entender al cliente y saber como segmenta el mercado ayudara a seleccionar una estrategia de
posicionamiento.
El asunto de segmentación es desde luego decisivo. Uno de los enfoques de segmentación más
útiles es la segmentación de los beneficios que le da énfasis a los beneficios o, de manera mas
general, las relaciones de productos que un segmento cree que es importante. La identificación
de la relaciones importantes de productos se puede hacer directamente pidiéndole a los clientes
que clasifiquen las relaciones de producto con respecto a su importancia o pidiéndole que tome
decisiones excluyentes sobre las relaciones de productos o pidiéndoles que conceptualicen y
brinden un perfil de las “marcas ideales”
Una marca ideal seria una combinación de las relaciones preferidas de productos de
todos los clientes.
A menudo es útil ir mas alla de las listas de relaciones de productos para entender mejor las
percepciones de los clientes
5. Seleccione la posición.
BURN
MOSNTER
BLACK
CICLON
RUSH
1- BURN
Embace atractivo de buen diseño
2. MOSNTER
sabor limón
3.-BLACK
Diversos embaces
4.-CICLON
Precio accesible
Variedad de presentaciones
5.-RUSH
Variedad de sabores
1.-BURN
2.-MONSTER
Posicionamiento por Precio: accesible con un precio un poco más caro de 12bs pero
que te garantiza la calidad del producto y un sabor a limón
3.-BLACK
4.-CICLONE
5.- RUSH
Posicionamiento por precio: porque cuenta con una variedad de sabores y un precio
accesible de 8bs
Está dirigido para personas que desean tener claridad de ideas, concentración, un buen
rendimiento físico y mental previas a grandes esfuerzos en trabajadores, estudiantes,
deportistas y que además quieren compaginar todo esto con un estilo de vida activo y
divertido.
SELECCIONE LA POSICION
MONITOREE LA POSICION
Con el posicionamiento con respecto al uso o aplicación: le fue bien con este
posicionamiento porque es líder en el mercado