Presentación, saludo y agradecer la oportunidad:

1. ¿Cuál es su labor al interior de la empresa?

2. ¿Cómo se siente usted liderando a su equipo o la empresa?
3. ¿Cuál es su motivación?
4. ¿Quién es la persona que más ha impactado en su vida?
5. ¿Cuál es su aporte en la cultura empresarial del equipo bajo su dirección?
6. ¿Cuál es el tipo de comunicación que emplea usted con sus colaboradores?
7. ¿Qué fortalezas tiene usted como líder en su empresa?
8. A su opinión, ¿qué cualidades debe tener un líder?
9. ¿Qué tipo de liderazgo ejecuta en la empresa?
10. ¿cuáles son los principales factores que lo motivan a usted para tener un buen desempeño en su rubro laboral?

LIDERAZGO:

¿Qué recursos usa para llegar a la cima en su ámbito laboral?

¿Cómo motiva usted a sus empleados?

GESTIÓN:

¿Cómo son las auditorias en su empresa?

¿Cómo afecta el desempeño de sus colaboradores en la empresa?

¿Cuál es el nivel de capacitación de sus colaboradores?

¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta la empresa?

¿Cómo guía a su personal?

EMPRESA:

¿Con qué compañías compite esta empresa en el mercado?

¿Cuáles son algunos de los logros de la empresa?

¿Qué valores tiene la empresa?

La política que tiene su empresa, ¿es para todo empleador?

NO SÉ: 
Que tipo de secuencia administrativa lleva usted para poder dirigir la empresa, va al punto más alto o escala caminos
para llegar a la meta trazada

Que haría usted para llegar a ser mejores en la empresa (trabajadores de campo a oficina)

Como se comunican hoy con sus clientes, trabajadores y proveedores

A través de que canales se comunica usted con el público objetivo de la empresa

Como aprovecha usted las dintintas herramientas financieras para tomar las mejores decisiones en la empresa

Que logros ha obtenidos usted como líder en la empresa el periodo de su gestión

Que métodos usa usted para liderar un equipo de trabajo

Cual es el nivel tecnológico de la empresa

 EMPRESA PRIMA AFP

1. ¿Cuál es su profesión y que labor realiza al interior de la empresa?

2. ¿Cómo se siente usted liderando a su equipo o la empresa?
3. ¿Cuál es su motivación?
4. ¿Quién es la persona que más ha impactado en su vida?
El personaje que yo puedo admirar dentro de mi experiencia laboral que yo tengo
puedo decir de un jefe anterior que he tenido el sr. Mariano Paso Duran, ha sido
en algún momento mi gerente y es un tipo recontra preparado, catedrático en lo
que es maestría y doctorado de la ESAN es una persona para imitar, con el tema
de motivación personal obviamente todos buscan crecer dentro de la compañía y
para tener esa actitud , esa ambición de seguir creciendo tienes que sostenerte
en tu familia por ejemplo una motivación cercana personal son mis hijas.

5. ¿Cuál es su aporte en la cultura empresarial del equipo bajo su dirección?

Bueno aca tenemos alrededor de 12 colaboradores y lo que siempre converso
con ellos es que siempre tener una segunda alternativa de generar oportunidad
de negocio entonces no podemos quedarnos siempre en el trabajo en el que
estamos si no en paralelo poder llegar a tener su propio negocio ese es el objetivo
final ,uno cuando empieza su etapa como estudiante y luego como practicante y
luego ya como trabajador oficial en la empresa la siguiente etapa es ya formar tu
propia empresa formar tu propio negocio, liderar tu propio negocio trabajar por
el entonces de esa manera yo converso siempre con los chicos para poder darle
esa dirección y que al momento tengan su propio negocio es el aporte que puedo
dar como parte de dirección.
6. ¿Cuál es el tipo de comunicación que emplea usted con sus colaboradores?
En principio la comunicación es directa y dependiendo del grado de subordinados
de una comunicación vertical de jefe ha subordinado. En temas de mismo nivel es
una comunicación horizontal q tenemos normalmente día a día en los comités
que tenemos por la mañana ha y transmitimos toda las estrategias y avances de
cada agencia que he mencionado.
7. ¿Qué fortalezas tiene usted como líder en su empresa?
En principio la perseverancia la pro actividad estar siempre atento a mis
colaboradores darles todo el soporte y las herramientas para que puedan cumplir
con los objetivos que designe la empresa esa es la fortaleza que tengo ser el
seguimiento diario y eso lo que deben hacer también ustedes con respecto
cuando le den alguna función en algún trabajo siempre estar atentos cuando le
asignen alguna función incluso repasar haciendo un chequeilist para ver si ya
cumplieron con ciertas cosas, la verificación de que se cumpla lo que se le
ordene.
8. A su opinión, ¿qué cualidades debe tener un líder?
El líder debe ser democrático con sus colaboradores, e imparcial y siempre tiene
que estar liderando al primero de la fila, dando el ejemplo para que todos estén
apuntado a esa dirección, un líder no es la persona que está siempre detrás del
escritorio dando órdenes, sino también tiene que ser un líder proactivo que
siempre está constantemente apoyando, guiando a sus colaboradores.
9. ¿Qué tipo de liderazgo ejecuta en la empresa?
Bueno el liderazgo como le dije inicialmente es un liderazgo democrático, todos
aca saben que es lo que se tiene que hacer, todos ya tienen sus funciones
declaradas y otro liderazgo que también le incitamos a los chicos nuevos es el que
ya es guiado por el líder, por el que esta encargado de la oficina le da toda la
inducción las pautas como debe ir trabajando para se que pueda ir adaptando se
al trabajo, básicamente son dos tipos lo que nosotros utilizamos.

10. ¿Qué recursos usa para llegar a la cima en su ámbito laboral?

Bueno acen las estrategias se tienen ya dirigidas del centro de operaciones desde
lima, entonces tenemos el principal recurso humano, como le digo prima es una
empresa de servicio tanto desde que entra el cliente a la oficina es la primera
etapa de atención que es la plataforma y la segunda etapa que manejamos
internamente es la parte comercial, en la parte comercial se trata de captar más
clientes que vengan y que estén afiliados a prima ese es nuestro negocio,
administrar fondos de pensiones y para eso tenemos que captar nuevos afiliados,
nosotros actualmente hemos ganado la licitación de nuevos afiliados quiere decir
que prima afp solamente es la única afp que puede afiliar a los que recién se
incorporan en el ámbito laboral, la estrategia que usamos por ejemplo es
básicamente cubrir todo el mercado o tener la mayor participación en todas las
 empresas agroexportadoras que son las que caoptan mayor personal., en la
empresas agroexportadoras , ellos necesitan personal que trabajen en los fundos
por ende tienen que estar en planilla y todas las personas que están en planillas
tienen que asegurarse y al asegurarse en ves que se vallan a sistema
nacionaltienen q irese a prima afp entonces ahí tenemos un pul de 7 asesores que
se encargan de cubrir todo ese territorio de que son empresas agroexportadoras
ahí esta nuestro fuerte de producción por decir que es de estrategia para llegar a
ser la mejor empresa del mercado

11. ¿Cómo motiva usted a sus empleados?

La motivación basicamento lo que le digo alos chicos es personalizada es buscar la parte en

donde ellos tengan la mayor énfasis por ejemplo tengo colaboradores que son casados
tengo colaboradores que son solteros entonces muchos de los casados aun no tienen
domicilio ni casa propia pues la principal motivación que yo utilizo ahí es básicamente es la
casa tener su carro, de repente todas sus comodidades entonces de tal manera yo le
enfoca la motivación para que ellos salgan a buscar esa producción y puedan lograr sus
metas personales
 12. ¿Qué cualidades debe tener una persona para poder trabajar en su equipo
laboral?

Al principio la dispocision mediata, lo que toda empresa espera es la proactividad del

colaborador que sea una persona con buena actitud que siempre este dispuesto a lo que se
le ordene, cumple con su objetivo, cumpla con las expectativas de la empresa, que sea muy
hábil, que sea muy diestro en el manejo de los equipos de computo y lo que mas , también
impacta para nosotros es el poder de convencimiento , como es una empresa de servicio y
captación necesitamos colaboradores que tengan ese perfil de poder desenvolverse
fácilmente, que tenga esa capacidad de negociar o incluso de convencimiento.

13. ¿Cómo afecta el desempeño de sus colaboradores en la empresa?

14. ¿Cuál es el nivel de capacitación de sus colaboradores?
15. ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta la empresa?
16. ¿Cómo guía a su personal?
Bueno, la dirección es de forma diaria monitoreando en cada zona en la que se
encuentra a través de un plan de trabajo o sea cada colaborador, de la fuerza
electa donde me deja un plan de trabajo donde yo le puedo hacer seguimiento ,le
puedo monitorear para confirmar que ellos están ejecutando lo que dice su plan
de trabajo de esa manera estamos guiando y violando por lo que los dosificadores
de producción se cumpla.

17. ¿Con qué compañías compite esta empresa en el mercado

 Bueno en el mercado de las AFP somos cuatro, CUATRO EN EL SISTEMA PRIVADO
DE PENSIONES esta la afp integra, profuturo y avitad para nosotros nuestro
principal competidor en la actualidad es havita e integra ,havita por la sencilla
razón que hace 4 años juega de que gano la licitación de los nuevos incorporados
de la AFP y integra por ser una de las as grandes AFP dentro del mercado,
nosotros tenemos el objetivo de ser mas grandes y mas rentables que integra y
havita , entonces en ese camino, estamos ,ahorita en la actualidad tenemos
mejor equipo y mejores resultados que son sostenibles en el tiempo con respecto
a integra y con respecto a pro futuro, para nosotros no es competidor directo.

18. ¿Cuáles son algunos de los logros de la empresa?

Como empresa hemos tenido reconocimiento de una revista inglesa la word finance 7 años
consecutivos como mejor empresa del peru de administradora de fondos , nos pueden
buscar si quieren en google, es una revista de finanzas del mundo, después hemos tenido
reconocimiento 5 años consecutivos de la cámara del comercio de lima la CCL, también
otros reconocimientos que la empresa ha tenido también es ser reconocida por ipsos como
la mejor empresa liderada y aceptado por los clientes y otra mas que es la mejor reputación
que es otorgada por la (merva) una institución que se encarga de manejar el tema de la
reputación de la empresa a nivel del peru.

19. ¿Qué valores tiene la empresa?

Nosotros tenemos 4 valores 4 pilares, toda una institución manejan sus propios
valores y esto se refiere por ejemplo a temas q nos identifican como empresa en
este sentido prima tiene 4 valores una es garra, enfoque, excelencia y nos
escuchamos son 4 valores q tiene nuestra compañía cada uno de ellos por
 ejemplo lo que es garra tiene una definición entregamos con pasión lo mejor de
nuestro servicio y lo ponemos en todo lo que hacemos, el enfoque estamos
encaminados en nuestro compromiso con los objetivos trazados para alcanzarnos
y superarlo eso es el enfoque y él nos escuchamos dice mucho lo q nos
comunicamos de forma clara y oportuna para así ser mejores en equipo y el
ultimo q es excelencia es el que impulsamos y desarrollamos nuestra
competencia para convertirlas en esecciónales y así sostenerlas en el tiempo y
ser lideres
20. ¿Qué consejos nos daría para ser buenos líderes?
Bueno el líder es una persona muy modesta como lo dije al inicio una persona
que tiene un panorama de visión y es una persona imparcial que siempre esta
apoyando a los demás es el que se pone alfrente del equipo para que todos
empujen en la misma dirección el que siempre está atento, el líder no desune el
líder une él tiene que ver que siempre su equipo siga no puede permitir que haya
en el equipo diferencias, comentarios negativos lo que hacen es restar nada mas
y el líder tiene que ser proactivo