UNIDAD 1.

FUNCION FINANCIERA EN LA EMPRESA

Función Financiera:
Es la consecución de los recursos financieros (internos o externos) a un costo mínimo
que requieren las diferentes actividades del negocio y la toma decisiones
interrelacionadas con diferentes áreas del negocio, como son políticas de inventarios,
cambios en la estructura de costos del negocio o apalancamiento operacional, políticas
de dividendos, planeamiento tributario, etc..

Relaciones con otras Áreas de la empresa

1. La estructura de costos del negocio

También conocida como apalancamiento operacional, tiene que ver con cambios en
la estructura de costos; admitir un mayor volumen de costos fijos, buscando una
reducción en los costos variables unitarios, en forma tal que se de un efecto
amplificador sobre la utilidad operacional cuando las ventas alcancen un cierto
nivel.
2. Las políticas de Precio y de crédito
Que constituyen herramientas estratégicas de mercadeo, guardan relación con el
área financiera, cualquier decisión que se tome al respecto sobre este aspecto
afectaran significativamente en los resultados financieros de la empresa.

3. El área financiera
A través de los registros contables, los centros de costos y las actividades de diseño
y control presupuestal facilita el cumplimiento de las metas organizacionales.

4. La mano de obra y los gastos administrativos

Las políticas saláriales, beneficios sociales legales y extralegales presentan efectos
de cascada que hay que analizar para no amenazar la estabilidad financiera.

5. La Planeación Financiera
Tiene que ver con la pronosticación financiera indispensables en la planeación de un
negocio. Para esto se utiliza el apalancamiento financiera que es la utilización de la
deuda para incrementar la rentabilidad de los recursos propios aportados al negocio.
UNIDAD 2. ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS

Estados Financieros: Son informes preparados periódicamente, que tienen como

objetivo suministrar información financiera a todos aquellos usuarios interesados en
conocer los resultados operacionales y la situación económica de la empresa. Los
estados financieros se clasifican en estados financieros de propósito general y
estados financieros de propósito especial.

2. Estados Financieros de propósito general

Estos se preparan periódicamente para usuarios indeterminados, satisfacen el interés
común del publico en evaluar los logros financieros del ente económico y su
capacidad para generar flujos favorables de fondos; se caracterizan por claridad,
neutralidad y fácil consulta.

Los estados financieros de propósito general son de dos tipos: estados financieros
básicos y estados financieros consolidados.
a. Estados financieros básicos: Balance general, Estado de Resultados, Estado de
cambios en el patrimonio, Estado de cambios en el patrimonio, Estados de
cambios en la situación financiera, Estado de flujos de efectivo.
b. Estados Financieros Consolidados: presentan la situación financiera, los
resultados de las operaciones, los cambios en le patrimonio y los flujos de
efectivo de un ente económico matriz o controlado y de sus subordinadas como
si fuesen de una sola empresa.

Los estados financieros de propósito general se deben preparar y presentar en forma

comparativa con los del periodo inmediatamente anterior.

3. Balance General
Presenta la situación financiera de a una fecha determinada. Debe elaborarse por lo
menos una vez al año, para usos administrativos y por requerimientos legales se
suele preparar en periodos más cortos. Mensual, trimestral, semestral.
El balance general cumple dos propósitos. Ofrecer información a usuarios externos
sobre la situación financiera y a los gerentes y demás ejecutivos de la organización
para la toma de decisiones financieras.
El decreto 2894 de Diciembre de 1.994, en su articulo 5, determina que toda
presentación de estados financieros debe efectuarse utilizando el Plan Único de
Cuentas (PUC).
Los elementos que constituyen un Balance General son el Activo, Pasivo,
Patrimonio.
 Activo: Es la representación financiera de un recurso obtenido por el ente
económico como resultados de eventos pasados, de cuya utilización se
espera que fluyan beneficios futuros.
 Pasivo: Es la representación financiera de una obligación presente, derivada
de eventos pasados, en virtud de la cual se reconoce que en el futuro se
deberán transferir recursos a otros entes.
 Patrimonio: Es el valor residual de los activos del ente económico, después
de deducir todos sus pasivos.

2.1 Clasificación de los activos

2.1.1 Activos corrientes
Comprende el disponible y todas aquellas partidas que se pueden realizar, vender o
consumir en un periodo no mayor de un año. Los activos corrientes se ordenan en el
balance general por orden de liquidez. Los siguientes son los grupos que
constituyen los activos corrientes:
 Disponible: caja, bancos, Remesas en transito, cuentas de ahorro y fondos.
 Inversiones: El dinero invertido en títulos valores como: Certificados,
papeles comerciales, aceptaciones bancarias o financieras, derechos
fiduciarios y oras inversiones a corto plazo.
 Deudores: Todas las deudas a favor de la organización: Clientes, cuentas
corrientes comerciales, cuentas por cobrar a casa matriz y vinculados
económicos, cuentas por cobrar a socios y accionistas, ingresos por cobrar,
anticipos de impuestos, cuentas por cobrar a trabajadores y particulares.
 Inventarios: comprende las cuentas de materia prima, productos en proceso,
productos terminados, mercancías no fabricadas por la empresa, bienes
raíces para la venta, materiales, repuestos y accesorios.
 Gastos pagado por anticipado: Son todos aquellos gastos que el ente
económico paga por anticipado, cuyo periodo de expiración es inferior a un
año. Intereses, honorarios, comisiones arrendamientos, seguros y fianzas
pagados por anticipados.

2.1.2 Activos no corrientes

Hace referencia a los recursos convertibles en efectivo en un plazo mayor de un año.
Inversiones: papeles negociables cuya fecha de expiración es mayor de un año,
como acciones, bonos, cedulas, títulos, derechos fiduciarios y otras inversiones a
largo plazo.
 Deudores: Obligaciones a largo plazo a favor de la empresa, cuentas por
cobrar a casa matriz, cuentas por cobrar a socios, a trabajadores, etc.
Mayores de un año.
 Propiedades, Planta y quipos; conocido también como activos fijos,
representa todos aquellos activos tangibles adquiridos, construidos o en
proceso de construcción, con la finalidad de utilizarlos en forma permanente
por el ente económico. Las principales cuentas son Terrenos, construcciones
en curso, Maquinaria y equipo en montaje, Construcciones y edificaciones,
equipo de oficina, flota y equipo de transporte, Minas y canteras, etc.
 Intangibles: Son aquellos que careciendo de naturaleza material han sido
adquiridos o desarrollados por la empresa, lo que le otorga un derecho o
privilegio oponibles ante terceros. Las principales cuentas son: Marcas,
patentes, concesiones y franquicias, know how y licencias.
 Cargos diferidos: Bienes o servicios de los cuales se espera obtener
beneficios económicos en otros periodos. Las principales cuentas son:
Costos de exploración por amortizar, costos de explotación y desarrollo y
cargos por corrección monetaria diferida.
 Otros activos: Representados por recursos de propiedad del ente económico
que no son generadores de renta, como bienes de arte y cultura, obras de
arte, bibliotecas, estampillas y otros.
 Valorizaciones: Representa el mayor valor adquirido por los activos, con
relación a su costo de adquisición, establecido por normas de reconocido
valor técnico, como por ejemplo: valorizaciones de inversiones, de
propiedades, planta y equipo y De otros activos.
 2.2. Clasificación de los pasivos
2.2.1. Pasivos Corrientes
Comprenden todas aquellas obligaciones del ente económico con terceros, las cuales
deben cumplirse en un plazo no mayor de un año. Los pasivos corrientes se
presentan en el balance por estricto orden de exigibilidad.
 Obligaciones financieras; compromisos a corto plazo contraídos por la
empresa con bancos, corporaciones y otras instituciones financieras, las
principales cuentas son: bancos nacionales, bancos del exterior,
corporaciones financieras, Compañías de financiamiento comercial,
Entidades financieras del exterior, obligaciones gubernamental y otras.
 Proveedores; Grupo formado por todas aquellas obligaciones del ente
económico con sus proveedores, tanto nacionales como del exterior, las
cuentas que constituyen este grupo son : Nacionales, Del exterior, Cuentas
corrientes comerciales, Casa Matriz y compañías vinculadas.
 Cuentas por pagar Deudas con Contratistas, acreedores, socios e
instituciones gubernamentales: Cuentas corrientes comerciales, A casa
matriz, compañías vinculadas, A contratistas, Costos y gastos por pagar,
acreedores oficiales, dividendos, retención en la fuente, retenciones y aportes
de nomina, etc.
 Impuestos, gravámenes y tasas: Obligaciones de la empresa con el estado por
concepto de impuesto de renta, ventas, turismo y otros gravámenes a corto
plazo. Las cuentas son: De renta y complementarios, Impuesto sobre las
ventas por pagar, De Industria y Comercio, A la propiedad Raíz, De
vehículos, a las exportaciones cafeteras, a las importaciones de licores,
cervezas y cigarrillos, al sacrificio de ganado, etc.
 Obligaciones laborales; los compromisos con sus empleados por concepto de
sueldos y prestaciones sociales corrientes. Las cuentas son: Salarios por
pagar, cesantías consolidadas, Intereses sobre cesantías, prima de servicios,
vacaciones consolidadas, prestaciones extralegales, pensiones por pagar, etc.
 Pasivos estimados y provisiones: Son obligaciones reconocidas por la
organización con sujeción a la norma de prudencia, en la fecha en la cual se
conozca información de ocurrencia probable, y que pueden estimarse
razonablemente, algunas cuentas son: Para Costos y gastos, para
Obligaciones laborales, para obligaciones fiscales, pensiones de jubilación,
Para mantenimiento y reparaciones, para contingencias y para obligaciones
de garantías.
 Diferidos; Corresponde a todos aquellos compromisos de la empresa por
conceptos de anticipos, de los cuales se espera que esta preste el servicio.
Las cuentas son : Ingresos recibidos por anticipado, Abonos diferidos,
Utilidad diferida en ventas a plazos, créditos por corrección monetaria
diferida e impuestos diferidos.
 Otros Pasivos; las cuentas más comunes son: Embargos judiciales,
retenciones a terceros sobre contratos, depósitos recibidos, acreedores del
sistema y cuentas en participación.

2.2.2 Los pasivos no corrientes

Son las obligaciones superiores a un año, también conocidas como pasivos a largo
plazo, y están formados básicamente por los mismos grupos de los pasivos corrientes,
salvo que su fecha de vencimiento es superior a un año. Obligaciones Financieras a
largo plazo, cuentas por pagar a largo plazo, Obligaciones laborales a largo plazo, y
bonos y papeles comerciales a largo plazo.

2.3 Clasificación del Patrimonio

 Capital social; representa el aporte efectuado a la empresa por sus
accionistas. Las cuentas son: capital suscrito y pagado, aportes sociales,
capital asignado, inversión suplementaria al capital asignado, capital de
personas naturales, aportes del estado y fondo social.
 Superávit de capital; surge por la venta de acciones, cuotas o partes de
interés social por encima de su valor nominal, por concepto de donaciones.
Las cuentas son prima en colocación de acciones, cuotas o artes de interés
social, donaciones, know how.
 Reservas; Representa recursos retenidos por el ente económico de sus
utilidades como resultado de exigencias legales, estatutarias u ocasionales,
las cuentas son: reservas obligatorias, reservas estatutarias y reservas
ocasionales.
 Revalorización del patrimonio: Refleja el efecto que prodúcela perdida de
poder adquisitivo de la moneda sobre el patrimonio. Las cuentas son: Ajuste
por inflación, saneamiento fiscal.
 Dividendos o participaciones decretados en acciones. Cuotas o partes de
interés social: Las cunetas son Dividendos decretados en acciones y
participaciones decretadas en cuotas o partes de interés social.
 Resultados del ejercicio; Utilidades o perdidas generadas durante el ejercicio
contable. Las cuentas son: Utilidad del ejercicio y Perdidas del ejercicio.
 Resultados de ejercicios anteriores: Las cuentas son Utilidades acumuladas o
perdidas acumuladas
 Superávit por valorizaciones: Corresponde a la contrapartida del grupo de
valorizaciones de los activos. Las cuentas son De inversiones, De propiedad,
planta y equipo y De otros activos.

3. Estado de Resultados
También denominado anteriormente como estado de ganancias & perdidas, es una de las
herramientas mas importantes para evaluar la gestión económica de una organización.
El estado de resultados resume las transacciones correspondientes a los ingresos
generados por el ente económico, así como los costos y gastos incurridos a lo largo de
un periodo contable. De la diferencia entre los dos conceptos anteriores se obtiene la
utilidad o perdida lograda.
Los ingresos se presentan cuando se hayan devengado y convertido, mientras los gastos
cuando se incurran.
La presentación de las partidas que constituyen el estado de resultados se inicia con:

Estados de resultados

Ingresos Brutos (ventas de bienes o servicios)

-Devoluciones, rebajas y descuentos concedidos
---------------------------------
= Ingresos netos
- Costo de ventas
---------------------------------
Utilidad Bruta
-gastos operacionales de administración
-gastos operacionales de ventas
-----------------------------------
=Utilidad Operacional
+ Ingresos no operacionales
-Gastos no operacionales
-----------------------------------
=Utilidad antes de impuesto
-Impuesto de renta y complementarios
-------------------------
=Utilidad del ejercicio

A continuación se describe algunas cuentas del estado de resultados

 Ingresos operacionales: incrementos patrimoniales, generados en la venta de

bienes y servicios, los cuales producen aumentos en el activo o disminución en
los pasivos o combinación de ambos.
 Costos de ventas valor de adquisición o producción de los bienes vendidos por el
ente económico, Si es una empresa comercializadora el costo de venta es la
compra de los bienes para revender, si es una empresa manufacturera son los
costos de la materia prima, mano de obra directa y los costos indirectos de
fabricación.
 Gastos Operacionales: Disminuciones patrimoniales causadas en las actividades
de administración y de ventas e investigación, que producen reducción en el
activo o aumento en el pasivo o una combinación de ambos. Por ejemplo los
gastos de nómina, los gastos de papelería, los gastos de viajes, seguros, etc.
 Ingresos no operacionales; Ingresos generados en actividades diferentes al
objetivo propio de la organización.
 Gastos no operacionales; Erogaciones o cargos realizados por la empresa que no
se relacionan directamente con su objetivo, en estos se encuentran los gastos
financieros que son los intereses pagados por préstamos bancarios.
UNIDAD No. 3 – CONCEPTOS, CLASIFICACIONES, COMPORTAMIENTOS
DE LOS COSTOS, MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE
EQUILIBRIO

Definición:

Para la contabilidad administrativa se dice que costo es la suma de erogaciones en que

incurre una empresa o sujeto para la adquisición de un bien o de un servicio, con la
intención de que genere ingresos en el futuro.

Un costo puede tener distintas características en diferentes situaciones dependiendo del

producto que genere:

Costo-activo: cuando incurrimos en un costo cuyo potencial de ingresos va mas allá del
potencial de un periodo (edificio, maquinaria), también conocido como Inversion.

Costo-gasto: Es la porción de activo o el desembolso de efectivo que ha contribuido en

el esfuerzo productivo del periodo, que comparado con los ingresos que genero da por
resultado una utilidad en dicho periodo. Por ej: los sueldos de ejecutivos de
administración o la depreciación de un equipo.

Costo-perdida: Es la suma de erogaciones que se efectuó, pero que no genero los

ingresos esperados.

Clasificación de los costos

De acuerdo a la función en la que se incurren, se clasifica:
 Costos de Producción: Los que se generan en transformar la materia prima en
productos terminados, se subdividen en:
1. Costos de materia prima; los materiales utilizados en el producto, ej: el
cuero
2. Costo de mano de obra; el costo de personal que interviene en la hechura
del producto. Ej: salario de los obreros
3. Costos Indirectos de Fabricación; son todos los costos que no incluyen la
materia prima ni la mano de obra, por ejemplo servicios públicos,
seguros, mano de obra indirecta.
 Costo o Gasto de Distribución o venta Los que incurren en el área de llevar el
producto de la empresa hasta el consumidor final. Ej: Publicidad, comisiones,
etc.
 Costo o Gastos de administración Los que se originan en el área
administrativa, Ej: sueldos de personal administrativo, teléfonos, alquiler de las
oficinas, etc.

De acuerdo con su identificación con una actividad, departamento o producto.

 Costos directos; los que se identifican plenamente con una actividad, Dpto. o
producto, el sueldo de la secretaria del gerente de ventas, es un costo directo
para el Dpto. de ventas.
 Costos indirectos el que no podemos identificar con una actividad
determinada, la depreciación de una maquinaria o el sueldo del jefe de
producción respecto al producto.
De acuerdo al comportamiento durante la actividad de Producción
 Costos variables; Son aquellos costos que varían a medida que la actividad
aumenta o disminuye. Ej: la materia prima varia el costo (aumenta) a medida
que se aumentan los productos manufacturados..
 Costos fijos: Se mantienen constantes de acuerdo a la actividad. Ej: el salario
de un gerente, independiente de que se produzca mas producto o no siempre
ganara el mismo salario.
 Costos semivariables: Tienen un componente fijo y uno variable. Por Ej Los
servicios públicos de energía.

De acuerdo al comportamiento de aumentar o disminuir

 Costos Diferenciados; Son aquellos que aumentan (Incrementales) o
disminuyen (decrementales) con respecto al tiempo.
 Costos Sumergidos: Permanecen invariables con el tiempo. Ej.

3. Margen de contribución unitario

Se define al Margen de Contribución Unitaria o Contribución Marginal Unitaria (CMU)

como el resultante de la diferencia entre el precio de venta unitario de un producto y su
costo variable unitario ( es también conocido como costo de ventas, para una empresa
comercial se determina con el valor de las compras de las mercancías, mientras para una
empresa manufacturera se determinan con los costos de producción (materia prima,
mano de obra directa y costos indirectos de fabricación)).

CMU = PV - CVU

PV = Precio de venta
CVU = Costo variable unitario

La interpretación de este concepto es que: es el monto con el cual la empresa hace frente
a los costos fijos unitarios y al margen de ganancia, en otras palabras este valor debe
cubrir los costos fijos, y obtener una utilidad.

La suma de las CMU de todos los productos y/o servicios que vende la empresa se
denomina Margen de Contribución Total o Contribución Marginal Total (CMT).

Si una empresa fabrica varios productos o presta diferentes servicios, el CMU es una
herramienta muy importante para poder analizar:
1. la rentabilidad de cada uno de los productos y/o servicios,
2. la conveniencia de incorporar algún nuevo producto o servicio,
3. la conveniencia de continuar con la fabricación de un determinado producto o
servicio.

4. Margen de rentabilidad del producto

El margen de rentabilidad de un producto se entiende como el Margen de contribución

unitaria sobre el precio de venta.
MR = CMU / PV x 100% = (PV - CVU) / PV

Esto indica que un margen de rentabilidad es menor de 100%, cuando una margen de
rentabilidad nos de un valor de 40% por ejemplo, quiere decir que a la organización le
quedan 40 pesos de cada 100 pesos vendidos para cubrir sus costos fijos (Gastos
operacionales) y obtener una utilidad.
El margen de rentabilidad ayuda al administrador a poder fijar el precio de un producto
en base a sus costos.

PV = CVU / (1-MR)

CVU = Costo variable unitario

Ejemplo

Un producto de belleza tiene un costo de producción de $ 250, la empresa desea

obtener un margen del 35%, a que precio debe vender su producto?.

PV = 250 / (1- 0.35) = $ 384,6

5. Punto de equilibrio

Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo producto o una nueva empresa,
va a producir utilidad o no y en qué nivel de actividad comienza esa utilidad. Para
determinarlo se puede utilizar el análisis de punto de equilibrio . Este es un análisis
eminentemente contable.

Se deben tener en cuenta las siguientes variables: cantidad producida, precio de venta
unitario, costos fijos y costos variables unitarios. Los ingresos estarán determinados por
la cantidad vendida y el precio de venta unitario.

En forma matemática se tendrá:

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

Y = PVu x Q
donde:
Y = Ingresos de venta.
PV = Precio de venta.
Q = Cantidad vendida.

Costo total = Costo fijo + costo variable total.

C = CF + CVU x Q
donde:
C = Costo total.
CF = Costo fijo.
CVU = Costo variable unitario.
Q = Cantidad vendida.

El punto de equilibrio es la cantidad producida y vendida que iguala a los ingresos con
los costos, la utilidad es cero.
Matemáticamente:
Ingresos = Costos
Y=C
PV x Q = CF + CVU x Q
O sea:
PVx Q-CVU x Q = CF
Q(PV-CVU) = CF

Q  CF / (PV  CVU) = punto de equilibrio

Ejemplo

1. Supóngase un producto que requiere unos costos fijos de $1,500,000, cuyo costo
variable de producción es de $500 por unidad y su precio al consumidor es de $2,000.

El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos, será:
Q 1,500,000 / (2 000 500)1,000

Esto quiere decir que si se fabrican y venden más de 1,000 unidades, el producto
generará utilidades, si se fabrican y venden menos de 1,000 unidades producirá
pérdidas.

Determine las perdidas si solo se venden 500 unidades y las utilidades si vendemos
2000 unidades.

2. Un empresario quiere realizar un programa de promoción por tres dias con sus
clientes en un punto de venta de la ciudad y desea saber cuantas unidades debe vender
para llegar al punto de equilibrio, contamos con los siguientes parámetros:

Promocion : Compre dos lleve tres

Precio de venta de la promoción $ 28.500
Costo del producto: $4500
Costo de plegables para el programa: $190.000
Costo de día de la impulsadora : 15.000
Comisión de venta para la impulsadora de $ 1500 por promoción vendida

6. Cantidades a vender para obtener una utilidad

Una empresa no trabaja para no obtener utilidad, si no por el contrario el ser de una
empresa es la utilidad, por consiguiente es necesario para el gerente determinar las
cantidades a vender.

Utilidad = Ingresos – Costo variables unitarios – costos fijos

Utilidad = PV * Q - CVu * Q – CF Despejando Q

Q = (CF + U) / (PV – CVu)

En el ejemplo anterior de la promoción se desea obtener una ganancia de $500.000

Solucion

Costos fijos = costos Plegables + la impulsadora los tres dias = 190.000 + 3*15.000 =
235.000
Utilidad deseada = 500.000
Precio de venta = 28.500
Costo variable unitario = Costo del prodto * 3 + comisión impulsadora = 4500*3 +
1500 = 15.000
Q = ( 235.000 + 500.000) / ( 28.500- 15.000) = 54

TALLER 1. EJERCICIOS DE COMPETENCIA

1.- DESARROLLE Y DETERMINE EL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA LOS

DIFERENTES CASOS:

I) Costos fijos: 28,450,000, Precio de venta del producto: $ 23,250, Costo producto: $
12,250
2) Costos fijos : 32,0000,00 Costo producto $ 12,250 Margen de Contribucion: $
30,000
3) Gastos administrativos= 12,450,000 ; gastos de ventas= 25,000,000; Precio de
venta: 24,000 Costo producto= 18,000

2. DESARROLLE Y DETERMINE LA INCOGNITA RESPECTIVA

4) Q= 35000 PVTA= 12,000 P costo= 8,000 costo fijo= ?

5) Q= 50,000 Pvta = 1200 C fijo= 15,000,000 P costo= ?

6) Q= 55000 Pcosto= 2500 Margen Contribucion= 4200 Costo fijo= ?

7) Q= 35000 Pcosto= 2500 Margen Contribucion= 3200 costo fijo = 5,000,000

Utilidad = ?
3. PREGUNTAS DE ANALISIS
8) Un empresario esta preocupado por su punto de equilibrio, ya que para el no es facil
de determinarlo, algunos asesores sugieren lo siguiente, Explique su respuesta.
a) Multiplique los costos fijos por el margen de contribucion por el precio de venta. (Q=
CF x MC x PV)
b) Determine sus costos fijos y lo divida por el precio de venta mas el precio de costo
Q= CF/ (PV+PC)
c) Determine sus costos fijos y dividalo por la multiplicacion del margen de
contribucion y el precio de venta Q= CF/ (MC x PV)
d) ninguna de las anteriores

9) Diana Ariza gerente de Motores Briggs quiere que tener un punto de equilibrio que
no sea tan alto (NO TENGA QUE VENDER MUCHAS UNIDADES), teniendo en
cuenta que el precio de venta tiene que estar equivalente con el de la competencia,
explique su respuesta.
a) Ud le aconseja que venda más cantidades del producto.
b) Ud le indica que aumente el precio así el cliente se vaya con la competencia.
c) Ud le indica que aumente sus costos de producción ya que aumentaría el margen y las
utilidades
d) Ud le indica que baje los costos fijos y costos de producción
e) Ud le indica que disminuya el margen de contribución porcentual porque este es
inversamente proporcional a la cantidad del punto de equilibrio.

10) Un empresario vende sus productos a un almacén de cadena, pero este le viene
exigiendo que contrate a una impulsadora de tiempo completo para aumentar la rotación
de los artículos. Adicionalmente le exigen que en el mes de mayo realice una
promoción especial de un descuento del 30% en los productos o una promoción de
Pague 2 Lleve 3.
1) Ud debe determinar cuantas unidades adicionales tiene que vender para cubrir el
pago de la impulsadora y así obtener una utilidad igual que antes.
2) Para la promoción de mayo UD de be escoger cual es la promoción mas adecuada y
cuantas unidades de la promoción debe vender para seguir obteniendo la misma utilidad
promedio de siempre
Se cuenta con la siguiente información:

Unidades promedio de venta en un

mes 300
Precio de venta incluido IVA 13,920
Costos transporte mensual 250,000
Costos publicidad (folletos) 500,000
Margen de rentabilidad Pdto 55%
Costo salario Impulsadora 696,110