Investigación

Materia:

Negociación empresarial

Grado y Grupo:

10°C

Profesora:

Cua Can Guadalupe Stephanie

Integrantes:

Poot Pacheco Carlos Eduardo

Pérez Navarrete Abraham
Narváez Calam Yael Osmar
Navarrete Moo Jesús
López López Alfredo
Chan Dzul Ricardo de Jesús
Introducción
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para
cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar
que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el
surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de
impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas
situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cada momento, explícita
o implícitamente.
Al negociar, los agentes pretenden conseguir, mediante algún tipo
de procedimiento que puede ser tácito como concreto, reconocido como ignorado,
cualquier cosa mejor que aquello que cada uno podría obtener por su cuenta, es
decir el mejor resultado no depende únicamente de nuestras propias elecciones,
sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo
un objetivo propio y que también depende de nosotros para obtenerlo.
El arte de la negociación, si es que existe, consistiría sobre todo en tener la
capacidad de descubrir y seleccionar estilos de negociación así como en adquirir la
habilidad de diseñarlos o de evitarlos en función del conjunto de los intereses que
están en juego en cada caso. Y también en saber que la cooperación es racional y
necesaria, incluso desde el punto de vista egoísta, y que intereses que son
diferentes pueden hacerse compatibles y encontrar satisfacción simultánea en
acuerdos inteligentes obtenidos mediante una negociación creativa.
 1- Los estilos de negociación
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y
otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino
el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes
ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren
preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean
mayores que las esperadas.
El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los
resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados
en el futuro.
El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar
porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los
beneficios obtenidos.
El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y
equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

2- Negociación Cooperativa vs. Negociación Competitiva

Negociación competitiva
Este estilo de negociación se caracteriza porque la persona muestra una actitud
agresiva con el objetivo de conseguir las mejores condiciones posibles para su
empresa, independientemente de los réditos que logre la otra parte.
El negociador se presenta como un interlocutor dominante e incluso
amenazante, desarrollando una estrategia de ganar/perder.
Negociación cooperativa
En este caso, el encargado de conseguir los acuerdos se muestra asertivo, tratando
de que ambas partes consigan las mejores condiciones y se beneficien con el pacto.
En la negociación colaborativa se busca un resultado de ganar/ganar y las
concesiones se otorgan a partir de argumentos objetivos, en lugar de presiones o
amenazas.
Conclusiones personales:

Alfredo López López

En la realización de estetrabajos nos enfocamos en definir los distintos tipos de
negociación ya que lo necesitaremos para el desarrollo de la materia en posteriores
unidades. de igual forma realizamos una comparación de negociación competitiva
vs negociación cooperativo. lo más importante a destacar es que no podemos
realizar un uso indiscriminado de esto, sino que cada tipo de negociación los
usaremos de acorde a la situación que se adapte a nuestra situación actual.

Abraham Perez Navarrete

Carlos Poot Pacheco

En esta investigación pude comprender los cuatro estilos de negociación que puede
haber en un acuerdo empresarial y como se utilizan cada uno de estos estilos, al
igual las características de estos estilos los cuales están conformados por:
competitivo, colaborativo, acomodativo y evitativo. además cabe destacar que
se se puede aplicar en una sola negociación dependiendo de la situación o el
ambiente que se genere al momento de negociar e incluso un puede mantener un
solo estilo en el transcurso de una sola negociación.

Jesus Navarrete Moo

La negociación es parte de la vida diaria que se basa en poder intercambiar
necesidades, ya sea de satisfacción o de valor económico. Al realizar una
negociación se debe establecer los tratos para poder tener la satisfacción tanto del
comprador como del vendedor. Tener una solución prevista para cualquier
situación, es la clave para cerrar un negocio.

Ricardo de Jesus Chan Dzul

Puedo concluir que la negociación es el arte o la forma de llevar a cabo un plan para
obtener intereses propios o mutuos dependiendo de la circunstancia por lo que se
comprende los estilos de negociación para poder llevar acabo dicho objetivo.

Yaele Navaes Calam

Bibliografía
 Robinson, Colin. Como negociar, Guía para hacer transacciones productivas.
(Libro)
 Blake, Robert R. y Mouton Jane Srygley. Building a dynamic corporation
through grid organisation development (Libro)
 https://www.gestiopolis.com/estilos-negociacion/ (Pagina Web)
 http://www.escuelamanagement.eu/estrategia-internacional/tipos-de-
negociacion-colaborativa-y-competitiva
 https://wold.fder.edu.uy/contenido/rrll/contenido/curricular/intro/negociacion.
pdf
 https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilos-de-negociacion/