Módulo: 2 Unidad: 1 Semana: 1

INDUCCION A LOS NEGOCIOS

Dr. EDGARDO PALOMINO NIETO

EL EMPRESARIO Y LAS MEGATENDENCIAS
ACTUALES
 ORIENTACIONES

• Estimados alumnos, se recomienda

la lectura del libro de texto para
reforzar las clases, además de
revisar los enlaces interesantes y
responder las autoevaluaciones.
 CONTENIDOS TEMATICOS

1. Ser empresario
emprendedor
2. El saber-hacer y
competencias del
emprendedor
3. Los errores más
comunes
4. Definición de la Idea de
negocios
5. Tipos de empresa
 1. Ser empresario Emprendedor

• Persona natural o jurídica, titular de

una unidad de producción y/o
servicio, que independientemente o
asociado y con voluntad propia,
motivaciones individuales y
capacidad de crear, desarrollar y
hacer funcionar una empresa asume
un riesgo en la realización de una
actividad económica, comercial y/o
de desarrollo de un producto o forma
de hacer algo innovador para
Inés Temple
satisfacer una necesidad o deseo Presidente Ejecutivo de
existente en la sociedad, a cambio de DBM Perú y DBM Chile
una utilidad o beneficio.
Estimado alumno hacer clik en el vínculo para acceder al video introductorio

http://www.youtube.com/watch?v=lLyJNbVWTRw
http://blogs.elcomercio.pe/empresariodetuempleo/2009/01/el-perfil-del-empresario-exito.html
 El saber-hacer y competencias del emprendedor
• El saber es conocimiento lógicamente ordenado por los sujetos que lo
producen; y reutilizado por los usuarios de conocimientos.
Para saber hacer, es imprescindible saber y conocer; es decir, la tercera
función intelectual importante en los procesos de aplicación de
conocimiento es el dominio de procesos para la concreción de
elaboraciones teóricas y abstractas. Saber hacer es la demostración de
congruencia entre lo que se dice que se sabe y lo que se hace.
Las competencias son un conjunto de:

• •Habilidades……………………...Puedo Hacerlo
•Actitudes…………………………Quiero hacerlo
•Aptitudes y conocimientos……..Se hacerlo
•Destrezas………………………..Se Hacerlo y muy bien
 Característica del empresario
• Asumir compromiso: estar dispuesto a dar prioridad a su negocio antes
que otro asunto, mantenerse por mucho tiempo, arriesgar su tiempo y
su dinero. ¿Está dispuesto a trabajar duro por largas horas?

• Debemos de tener en cuenta que todo negocio requiere de mucha

dedicación y motivación que nos ayudará a superar con mucha facilidad
situaciones difíciles.

• Todo empresario estará dispuesto a enfrentar riesgos, debe asumirlos,

sólo después de analizar sus pro y contras.

• Es importante estar capacitado para tomar decisiones difíciles que

pueda afrontar su empresa y que podrían tener serias consecuencias.

• Mantener su negocio propio le tomará mucho tiempo. Es importante

tener el apoyo de su familia y estar dispuesto a afrontar estos
problemas económicos.
 Quienes deberían ser los empresarios de nuestro país

• Todos los profesionales, que tengan los conocimientos para hacerlos.

• Todo aquellos que vean en la creación de una empresa, creación de

empleo y desarrollo nacional.

• Todos aquellos que encuentren deseos por satisfacer y lo hacen con

creatividad e innovación.

• Todos lo que sean capaces de trabajar con calidad y productividad.

 4. Habilidades del Empresario

Técnicas Humanas Conceptuales

Involucra el Se refiere a la habilidad Se trata de la
de interactuar
conocimiento y efectivamente con la formulación de ideas
experticia en gente. Un gerente - entender relaciones
determinados interactúa y coopera abstractas,
procesos, técnicas o principalmente con los desarrollar nuevos
herramientas propias empleados a su cargo; conceptos, resolver
del cargo o área muchos también tienen problemas en forma
específica que ocupa. que tratar con clientes, creativa, etc.
proveedores, aliados,
etc.
4. Habilidades del Empresario
3. ¿CUÁLES SON ALGUNOS ERRORES
COMUNES?

• No tener una visión bien definida para el

negocio y el negocio no tiene dirección.
• No tener la flexibilidad de cambiar planes
cuando es necesario.
• Darse por vencido cuando las cosas se
ponen difíciles.
• No tener el enfoque de dedicarse 110% al
negocio.
• Tener muchas buenas ideas pero falta la
iniciativa para implementarlas.
3. ¿CUÁLES SON ALGUNOS ERRORES
COMUNES?

• No tener la disciplina de hacer las tareas

cotidianas del negocio.
• No anticipar cambios dentro y fuera del
negocio.
• No planificar por los éxitos y fracasos del
negocio con planes de contingencia.
• No tener suficiente paciencia con el
negocio ni con sus empleados.
• Querer tener los beneficios de tener sus
propios negocios pero no tener ganas de
estar involucrado en las actividades diarias
del mismo.
 4. La Formalidad como
Oportunidad de Crecer en el mercado

Empresas de otras regiones, consiguiendo clientes

corporativos.

Las entidades del Estado como las municipalidades,

Ministerios, etc.
El Organismo Supervisor de las Contrataciones
del Estado (OSCE).

Empresas Extranjeras, e ingresar al mundo del

mercado internacional
 6. Definición de la Idea de negocios

• Recordar sus actividades

anteriores e identificar con que
actividad se sintió mas
identificado
• Puede reconocer cuales son sus
habilidades
• Determinar: Misión y Visión de la
empresa
• Determinar: sus objetivos y
Estimado alumno hacer clik
metas en el vínculo para acceder al
video introductorio
http://www.youtube.com/watch?v=
8_F6S8x5dIg&feature=related
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 1 ESTUDIA TU MERCADO:
Antes de empezar tu negocio debes conocer
muy bien cuál es la oferta que existe de
productos que sean parecidos a los que deseas
comercializar.

El análisis de tus competidores debe ser

minucioso, horario , tiempos, productos,
servicios, calidad, variedad, debilidades,
fortalezas.

Hacer benchmarking
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 2 BENCHMARKING

• Consiste en
compararse con los
líderes o mejores del
sector, en cuanto a sus
procesos y estrategias.

• Adaptar, igualar y
superar.
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 3 DEFINE TU CLIENTE

Para que el éxito te sonrisa , debes

abocarte a la tarea de conocer a
tus clientes como si fueran la
palma de tu mano.

Género de tú público objetivo,

edad, ingresos,
Gustos, necesidades y frecuencia
de compra.
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 4 DESARROLLA UNA MARCA

Debes tener presente que la identidad de

tu negocio será lo que distinguirá de la
competencia.

Crear una identidad de marca.

Recordar que hay una diferencia en lo que

tu vendes y la gente compra

Ej: Vendo Ropa, mis clientes

compran Status.
Estimado alumno dar click en el
vínculo para acceder al video
introductorio

http://www.youtube.com/watch?v=ZL
UX5EdlIDo&feature=related
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 5 BUSCA UN LUGAR ESTRATÉGICO
Buscar un local que este
ubicado en una zona acorde
a tu público objetivo, sobre
todo a su edad y nivel
socioeconómico, con mucho
tránsito y fluidez de público.

La decoración debe ser

escogida pensando en la
identidad elegida Estimado alumno dar click en el
vínculo para acceder al video
introductorio

http://www.youtube.com/watch?v=Mv
T9myi8ibo
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 6 PLANEA BIEN TUS PROCESOS

La administración de procesos es
un punto vital antes de iniciar tu
negocio, como parte del
planeamiento estratégico, lo cual
nos ayudará a saber que
competencias deberán tener
nuestro colaboradores internos ,que
sistema logístico y tecnológico será
usado
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 7 BUSCA SOCIOS ESTRATEGICOS
Hay que recordar que los proveedores son
los socios más importante en tu negocio.

Ellos te ayudan con el financiamiento dándole

crédito y concediéndole plazos largos para
pagar.

Sin un buen proveedor no habrá política de

just in time y por ende tampoco logístico

Podrás solicitarles siempre consejo de la

experiencia como proveedores y darte
explicación de los stakeholders
7. PASOS PARA UN NEGOCIO EXITOSO
PASO 8 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
1.- Análisis FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

22
b.¿Qué permite el F O D A?

• Determinar las posibilidades reales que tiene la

empresa para lograr los objetivos
• Tener una clara conciencia de los obstáculos que
se deberán de afrontar
• Permitir explotar más eficazmente los factores
positivos y neutralizar o eliminar los efectos de los
factores negativos.

23
 ANÁLISIS DEL ENTORNO

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

24
 3. Oportunidad

 Una OPORTUNIDAD es un factor/situación que nos permite

crecer o progresar debido a un conjunto de circunstancias
que suceden en el ambiente de negocios.
 Posibles oportunidades:
 Crecimiento demografico
 Recuperacion economica de la poblacion
 Expandirse regionalmente
 Integración (asociación/redes empresariales)

25
 4. Amenaza

 Una AMENAZA es un factor que crea una

situación que coloca en peligro la existencia
misma del negocio.
 Posibles amenazas:
 Ingreso de nuevos competidores
 Cambios demográficos, climáticos, y en la
demanda
 Aparición de nuevas tecnologías… baratas
 Nuevas regulaciones (impuestos, laborales)

26
 3¿Qué es el análisis P.E.S.T.? Explicación

El análisis P.E.S.T. es un marco que los consultores de

la estrategia utilizan para explorar el macro-entorno
externo en el cual opera una firma.
P.E.S.T. son las siglas para los siguientes factores:

Político
Económico
Social
Tecnológico
 Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Análisis Externo

FODA deberá seguir la
siguiente estructura:
Oportunidades: Amenazas:
1. 1.
2. 2.
3. 3.

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Fortalezas:
1. Explotar FORTALEZAS Tomar ventaja de las
para tomar ventaja FORTALEZAS para
2.
de las neutralizar las
3.
OPORTUNIDADES AMENAZAS.
Análisis Interno
ESTRATEGIAS DO
Debilidades: Usar OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DA
1. Para superar las Estrategias defensivas
2. DEBILIDADES. para minimizar
3. INVERTIR en DEBILIDADES y
RECURSOS neutralizar AMENAZAS28
 Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Análisis Externo

FODA deberá seguir la
siguiente estructura, puede
ver el formato en excel Oportunidades: Amenazas:
ayudan 2.4 1. 1.
2. 2.
3. 3.

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Fortalezas:
1. 1 1
2 2
2.
3 3
3.
Análisis Interno

Debilidades: ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. 1 1
2. 2 2
3. 3 3
29
 El análisis de las fuerzas competitivas
(5 Fuerzas de M. Porter)

Michael Porter (1998) llevó a cabo una

investigación para analizar el origen o
causa de la competitividad de las
naciones.
Su objetivo era desarrollar un marco
conceptual que sirviera tanto para orientar
a los empresarios y ejecutivos en la toma
de decisiones, como en la formulación de
políticas orientadas a promover la
competitividad de una nación.
El sistema de Los Determinantes de la
Ventaja Nacional más las variables
casualidad y gobierno, conforman.

El Diamante Nacional de Porter. Estimado alumno dar click en el vínculo para ver el
video introductorio (*)

http://www.youtube.com/watch?v=cjqqMVx6ZVg
 El análisis de las fuerzas competitivas
(5 Fuerzas de M. Porter)

Economías de
escala Sustitutos Concentración de
Acceso a capital compradores
Ventaja en costos Muchos proveedores
Diferenciación Fuentes alternativas
Costos de cambiar de
proveedor bajos
Amenaza de
entrada
Proveedores Grado de Rivalidad Compradores
Concentración de Poder de
proveedores
Costos de Poder de Negociación
cambiar de Negociación
proveedor Amenaza de
elevados
Poder de la marca Productos
Sustitutos
Sustitucion producto a
producto
Sustitucion de
Competidores potenciales necesidades 31
Sustitucion generica
 Análisis Competitivo de la IndustriaLas Cinco Fuerzas

Sustitutos:

Rivalidad entre Compradores:

Proveedores:
Competidores:

Potenciales Competidores:
 Análisis Competitivo de la Industria
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la utilidad del
sector Camaronero

Sustitutos:
La demanda del camarón Chriphyops Caementarius, principal producto de
Competencia, es alta.

Compradores:
Proveedores:
Se concentra en la ciudad
En los
de Lima
departamentos de
(cebicherías y familias)
San Martín y Lima
esta dirigida
existen laboratorios
principalmente a las
que producen post Rivalidad entre grandes cadenas de
larvas de camarón,
desde donde se
Competidores: Distribución
Moderado, el mercado (supermercados y
pueden abastecer
crece lentamente. Terminales pesqueros).
los acuicultores,
Se exporta en mínimas
además en lima
cantidades al
existen proveedores
mercado de Estados
de alimentos para
Unidos
todos los estadios
del camarón.

Potenciales Competidores:
Las principales empresas productoras de camarón cultivado en la región
San Martín, se encuentran organizados en gremios, las empresas
productoras de Chincha que también abastecen el mercado limeño.
 4.ANÁLISIS INTERNO

Fortalezas
Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Estimado alumno dar click en el vínculo

para ver el video introductorio (*)
http://www.youtube.com/watch?v=Je2lviU
OuDM&NR=1
34
 FORTALEZA
• Una FORTALEZA es algo que una compañia hace
bien o una característica que le brinda una
capacidad importante.
• Posibles Fortalezas:
– Reconocimiento de la marca
– Tecnología (know-how) propia
– Ventaja en costos
– Empleados capacitados
– Clientes leales

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 DEBILIDAD
• Una DEBILIDAD es algo de lo que carece o
hace mal una organizacion (en
comparación a otras) o una condición que
la pone en desventaja.
• Posibles Debilidades:
– Imagen pobre en el mercado
– Infraestructura obsoleta
– Probemas operativos internos
– Pocas habilidades para el marketing.

36
 EMPRESA

Entiéndase por empresa, a aquella unidad

económica que opera una persona natural o
jurídica, bajo cualquier forma de organización o
gestión empresarial, que desarrolla actividades
de extracción, transformación, producción y
comercialización de bienes o prestación de
servicios.
 Tipos de empresa

1. según su modalidad.
1. según el capital
2. según el tamaño
3. según la actividad
 Tipos de empresa

2. según el capital
1. empresas públicas
2. empresas privadas
 Tipos de empresa
según su actividad:

Empresas Empresas Empresa

de de de
Producción comercio servicios
 Tipos de empresa
• Según su tamaño UIT ( 3,650 según D.S. N° 233-2011-EF)

MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA

- Abarca de uno (1) hasta

- Abarca de uno (1) hasta diez cincuenta(50) trabajadores inclusive.
(10) trabajadores.
- A partir del monto máximo señalado
- Hasta el monto máximo de para las microempresas y hasta 850
150 Unidades Impositivas Unidades Impositivas Tributarias -
Tributarias – UIT.

GRAN EMPRESA
- Abarca de mas de uno (1) hasta
indefinida cantidad de trabajadores
inclusive.
- A partir del monto máximo señalado
para las grandes empresas y hasta
indefinidas Unidades Impositivas
Tributarias - UIT.
 Tipos de empresa
• Según su tamaño UIT ( 3,950 - año 2016)

MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA

- Sin limites de trabajadores.

- Sin limites de trabajadores.
- A partir del monto máximo señalado
- Hasta el monto máximo de para las microempresas Superior a
150 Unidades Impositivas 150 UIT hasta 1700 Unidades
Tributarias – Impositivas Tributarias - UIT.

MEDIANA EMPRESA
- Sin limites de trabajadores
- A partir del monto máximo
señalado para las medianas
empresas Superior a 1700 UIT
hasta 2300 Unidades Impositivas
Tributarias - UIT.
 Clasificación del tamaño de las MIPYMES

• Microempresa:
Ventas anuales hasta por el monto máximo de 150
unidades impositivas tributarias UIT

• Pequeña empresa:
Ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el monto
máximo de 1 700 UIT

• Mediana empresa:
Ventas anuales superiores a 1 700 UIT y hasta el monto
máximo de 2 300 UIT.

1 UIT en 2016 = 3 950 soles

 Objetivo de la Empresa

1. Contribuir a la creación de empleo y

generación de riquezas.
2. Participar en el desarrollo armónico y
equilibrado de las actividades económicas
en el país.
3. Favorecer el desenvolvimiento de la
capacidad creadora de los empresarios y de
los trabajadores.
 ACTIVIDAD SUGERIDA
• Desarrollar el cuadro de definición de la idea de negocio

Rama Especialidad: Actividad Comercial:

Confecciones Ropa de vestir Ventas a grandes
tiendas

Sastrería Damas Venta directa a

retails
 Conclusiones
1. Una idea bien definida señala además de la rama, la
especialidad y la actividad comercial.
2. Un negocio exitoso tiene su base en una buena idea.
Como primer paso será hacer una descripción detallada
sobre a qué se dedicará su empresa y como operara.
Deberá tener una idea clara de sus características y
habilidades.
3. Las oportunidades de negocios están cerca de nosotros,
por ejemplo: observemos las nuevas tendencias, el empleo
del tiempo libre, el camping, la ecología, producir alimentos
sin la utilización de pesticidas y la aplicación de nuevos
usos de materiales.
 CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE
INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

VEA Y ANALICE SOBRE MEGA TENDENCIAS

EMPRESARIALES DE CARA AL 2020
DEL SIGUIENTE VIDEO:

ESTIMADO ALUMNO DAR CLICK EN EL VINCULO PARA APRECIAR EL VIDEO:

https://youtu.be/Pmb3DHHRoFs
GRACIAS