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PDF DESCARGABLE PLAN DE MERCADEO PDF
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Plan de mercadeo
ESTRUCTURA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN..........................................................................................3
Mapa Conceptual.........................................................................................4
1. ANÁLISIS SITUACIONAL.......................................................................5
1.1.1
Empresa............................................................................5
1.1.2
Estrategias corporativas.......................................................6
1.1.3
Producto............................................................................7
1.2.1
Consumidor —Usuario—......................................................8
1.2.2
Competencia......................................................................8
2. EL PLAN DE MERCADEO.......................................................................9
2.3.1
El producto.......................................................................13
2.3.2
El precio...........................................................................14
2.3.3
La distribución..................................................................15
2.3.4
La publicidad....................................................................16
Glosario...................................................................................................18
Bibliografía...............................................................................................19
INTRODUCCIÓN
Mapa Conceptual
1. ANÁLISIS SITUACIONAL
1.1.1 Empresa
1.1.3 Producto
Dentro del análisis interno de la empresa, el producto es un componente estructural;
siendo éste una opción elegible, viable y repetible que se pone a disposición de la
demanda; por tanto, objeto de un seguimiento estricto en los siguientes aspectos:
Análisis de atributos:
Su análisis debe ser confrontado con los atributos de
producto de sus competidores directos. Dentro de los atributos a considerar,
encontramos:
• Análisis de posicionamiento..
• Análisis de los resultados de ventas de los últimos años (Mínimo 3), en cantidades
y valores.
• El centro de compra
• La rotación de clientes
1.2.2 Competencia
Situación en la cual los agentes participantes cuentan con la capacidad de ofrecer
bienes o servicios requeridos dentro de un mercado. Cuentan, además, con la
libertad de elegir a quién y en qué condiciones vender.
• Análisis de competitividad.
2. EL PLAN DE MERCADEO
Los objetivos de relevancia a considerar para un buen plan de mercadeo, son los
siguientes:
• Defender la rentabilidad.
• Obtener en el año 2017 una utilidad neta del 12% sobre las ventas netas.
• Competencia.
• Ampliar las opciones de productos con beneficios que sean más atractivos para
ciertos segmentos (extensiones de línea).
• Reducciones de precios.
• Facilidades de pago.
• Despachos de mercancía.
• Manejo de inventarios.
• Ampliar la distribución.
• Amplitud en el surtido.
• Esfuerzo publicitario.
• Posicionamiento diferenciado.
Otras estrategias en las cuales se apoya la demanda selectiva, con el fin de captar
clientes de los competidores, son las siguientes:
2.3.1 El Producto
Por mapeo: Atributos del producto por orden de importancia, Clasificar el producto
y los competidores en cada atributo, Posicionamiento deseado para el producto,
Clientes, No clientes, Huecos de posicionamiento.
2.3.2 El Precio
de descuentos considera los siguientes aspectos: Por el tipo de cliente, por tipo
de canal, por la clase de transacción financiera, por volumen de compra y por
negocios especiales.
2.3.3 La distribución.
2.3.4 La publicidad:
GLOSARIO
Brand Equity: Término referido al valor que posee una marca conocida. Valor
agregado que le da a un producto. Conocimiento que se tiene de la marca, por
encima de sus cualidades funcionales.
Ciclo de vida del producto: Trayectoria que sigue un producto desde su concepción
hasta su eliminación de la línea. Las etapas incluyen: introducción, crecimiento,
madurez y declinación.
BIBLIOGRAFÍA
Guiltinan, J. P., Paul, G. W., & Madden, T. J. (2000). Gerencia de Marketing. México:
McGraw Hill.
Construcción
Objeto de Aprendizaje
Objeto de Aprendizaje
Plan de mercadeo
Centro de la Tecnología del Diseño y la Productividad Empresarial.
Girardot, Regional Cundinamarca