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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL DE ALEMANIA

CAROL DANIELA BARRERO PATIÑO

YEIMER EDUARDO SABOGAL BARBOSA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ELISABETH TOBON LOPEZ

BOGOTÁ D.C MARZO 7 DEL 2017 (MARTES)

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Alemania tiene una larga historia, y su pueblo, como la mayoría de los pueblos
europeos, se remonta a la época del Imperio Romano. Algunos de sus personajes
más históricos son: Albert Einstein (científico), Adolf Hitler (presidente y canciller),
Martín Lutero (teólogo y fraile católico), Ludwig van Beethoven (músico), Johann
Wolfgang von Goethe (escritor alemán, poeta, novelista y dramaturgo), Lars
Hinrichs (empresario de la red virtual XING) y Angela Merkel (Canciller de
Alemania desde el 2005).

Desde 1949 la República Federal de Alemania es un Estado Federal democrático

parlamentario. Desde su reunificación en 1990, el país está integrado por 16
estados federales.

El alemán es el principal idioma y el oficial en Alemania, su bandera de colores

negro, rojo y oro representan los colores del uniforme que llevaban los soldados
alemanes durante las Guerras Napoleónicas y su escudo es representado por un
águila llamada Águila Federal o Bundesadler que tiene una amplia historia y
además forma parte de la simbología de Austria.

Alemania es el tercer país que más exporta en el mundo, sus principales

productos de exportaciones son coches, piezas, repuestos, medicamentos
envasados, helicópteros, aviones y humanos animal blood. Su moneda es el Euro
y pertenece a: CoE, Zona Euro, EEE, G20, G8, FMI, OTAN, OCDE, ONU, OSCE y
la UE.

La ciudad más grande de Alemania es además su capital: Berlín, con 3,4 millones
de habitantes, se caracteriza por su gran variedad de paisajes, como las costas
del Mar del Norte y del Mar Báltico, los altos picos de los Alpes, grandes llanuras
de cultivo, extensos paisajes de ríos y lagos, regiones de frondosos bosques,
centros urbanos y colinas. Su montaña más alta es el pico Zugspitze con 2.963 m
de altitud y su río más largo es el Rin, que fluye a lo largo de 865 kilómetros a
través de tierras alemanas.

Cuenta con 16 parques nacionales, 104 parques naturales y 15 reservas de la

biosfera.

La vida en Alemania se caracteriza por sus influencias culturales y puede

describirse como moderna y cosmopolita. La Fiesta del Vino o de la Cerveza,
festivales de música, su buena cocina acompañada de sus buenos vinos invitan a
pasar un rato alegre y en buena compañía.

Aquí conviven alrededor de 300 teatros y 130 orquestas profesionales, así como
630 museos de arte con importantes colecciones internacionales. La literatura y el
cine son campos en los que cada año los artistas alemanes desarrollan una gran
creatividad. También las ciencias están muy arraigadas en Alemania, cerca de 370
escuelas superiores disfrutan de renombre incluso entre los estudiantes
extranjeros.

Alemania es un inmenso país en el que se puede disfrutar de gran tradición y

cultura, así como su gastronomía y sus peculiares bebidas.
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CUERPO DEL TRABAJO:

1. CARACTERIZACION DEL PAIS_____________________________________

1.1 Geografía___________________________________________________6

1.2 Continente__________________________________________________7

1.3 Área_______________________________________________________7

1.4 Costa Marítima_______________________________________________7

1.5 Clima______________________________________________________8

1.6 Población___________________________________________________9

1.7 Distribución por edad__________________________________________9

1.8 Tasa de crecimiento__________________________________________10

1.9 Tasa de natalidad____________________________________________10

1.10 Tasa de mortalidad______________________________________11

1.11 Tasa de migración neta__________________________________11

1.12 Distribución por sexo____________________________________11

1.13 Tasa de mortalidad infantil________________________________12

1.14 Tasa de alfabetización___________________________________12

1.15 Tasa de mortalidad materna_______________________________12

2. GOBIERNO_____________________________________________________

2.1 Sistema político_____________________________________________12

2.2 División administrativa________________________________________13

2.3 Independencia______________________________________________14

2.4 Feriado nacional_____________________________________________14

2.5 Constitución________________________________________________14

2.6 Sufragio___________________________________________________15

2.7 Poder Ejecutivo_____________________________________________15

3. ECONOMIA_____________________________________________________

3.1 Producto interno bruto (PIB) ___________________________________15

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3.2 PIB – Tasa de crecimiento real _________________________________16

3.3 PIB – Per Cápita_____________________________________________17

3.4 Coeficiente de GINI__________________________________________17

3.5 Tasa de inflación___________________________________________17

3.6 Tasa de crecimiento de la producción industrial___________________17

3.7 Balanza por cuenta corriente___________________________________18

3.8 Fuerza laboral______________________________________________18

3.9 Tasa de desempleo__________________________________________18

3.10 Población bajo nivel de pobreza___________________________19

3.11 Productos de exportación________________________________19

3.12 Destino de las exportaciones______________________________19

3.13 Productos de importación________________________________19

3.14 Procedencia de las importaciones__________________________19

3.15 Deuda externa_________________________________________20

3.16 Energía_______________________________________________20

4. TRANSPORTES________________________________________________

4.1 Aeropuertos________________________________________________21

4.2 Helipuertos_________________________________________________21

4.3 Carreteras_________________________________________________21

4.4 Vías fluviales_______________________________________________22

4.5 Puertos y bahías____________________________________________22

5. TELECOMUNICACIONES_________________________________________

5.1 Líneas terrestres en uso_______________________________________23

5.2 Líneas móviles (celular) ______________________________________23

5.3 Código interno del país_______________________________________23

5.4 Numero de servidores Internet_________________________________23

5.5 Número de usuarios de internet ________________________________23

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6. FUERZAS ARMADAS____________________________________________

6.1 Fuerzas militares – edad mínima_______________________________23

6.2 Conformación de las fuerzas militares___________________________23

6.3 Fuerzas militares en condiciones de prestar servicio militar_________23

6.4 Presupuesto militar – porcentaje del PIB________________________23

7. BLOQUES ECONOMICOS__________________________________ 23 - 24

8. OPORTUNIDADES COMERCIALES_______________________________

8.1 Sectores industriales y de servicios potenciales______________________

8.2 Sectores y productos que el país produce, tiene industria propia y

exporta______________________________________________________

8.3 Sectores y productos de importación_______________________________

9. CULTURA DE NEGOCIOS_________________________________________

9.1 Horarios laborales para reuniones_________________________________

9.2 Citas y lugares de encuentros___________________________________

9.3 Días festivos________________________________________________

9.4 Vestuario de negocios_________________________________________

9.5 Obsequios__________________________________________________

9.6 Saludos____________________________________________________

9.7 Reuniones – como se llevan a cabo______________________________

9.8 Quienes toman las decisiones__________________________________

9.9 Como hacer publicidad (colores, imágenes, palabras) ________________

9.10 Idioma en las reuniones de negocios_________________________

10. CONCLUSIONES DEL TRABAJO___________________________________

11. Participación de Alemania en los sistemas de integración________________

12. Potenciales económicos en el comercio exterior________________________

13. Proteccionismo vs libre comercio____________________________________

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 GEOGRAFIA:
Limita al norte con el mar del Norte, Dinamarca y el mar Báltico; al este con
Polonia y la República Checa; al sur con Austria y Suiza, y al oeste con Francia,
Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos. Abarca una superficie de 357.021 km²,
tiene 3.621 km de frontera. Su zona horaria CET (UTC+1). Sus puntos más
extremos son: * Al norte la isla de Sylt, Schleswig-Holstein (55° 03′ N), * Al sur,
Biberkopf, Oberstdorf, Baviera (51° 1′N), * Al oeste, Millen, Renania del Norte-
Westfalia (5° 53′ E), * Al este, Deschka, Sajonia (15° 2′ E). Está dividida en
dieciséis estados:
(1) Baden-Wurtemberg
(2) Baviera
(3) Berlín
(4) Brandeburgo
(5) Bremen
(6) Hamburgo
(7) Hesse
(8) Mecklemburgo-Pomerania Occidental
(9) Baja Sajonia
(10) Renania del Norte-Westfalia
(11) Renania-
Palatinado
(12) Sarre
(13) Sajonia
(14) Sajonia-Anhalt
(15) Schleswig-
Holstein
(16) Turingia
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 CONTINENTE:

Es un país de Europa central que forma parte de la Unión Europea (UE). Situado
entre los paralelos 36º y 70º de latitud norte, situada en la mitad oriental del
hemisferio norte, limitada por el océano Ártico en el norte hasta el mar
Mediterráneo por el sur, en el oeste, llega hasta el océano Atlántico y en el este,
limita con Asia. Europa es el segundo continente más pequeño en términos de
superficie, que abarca 10 530 751 kilómetros cuadrados o el 2 % de la superficie
del mundo y alrededor de 6,8 % del total de las tierras emergidas.

 ÁREA / SUPERFICIE:

Alemania cuenta con una superficie de 357.376 km².

 COSTA MARÍTIMA:

Los principales ríos alemanes son: El Danubio es el único río alemán que
desemboca en el mar Negro, con 2.888 Kilómetros es el segundo río más largo de
Europa, tras el Volga y en Alemania recorre 687 km. El Rin es el gran río de
Alemania, nace en los Alpes suizos tiene una longitud de 1.320 km. El río Ems
nace al sur del bosque de Teutoburgo, con una longitud de 371 kilómetros. El río
Weser es la frontera entre las llanuras septentrionales tiene una longitud de 452
km. El río Elba tiene una longitud de 1.165 km. El río Óder tiene una longitud de
866 km. Los lagos alemanes son numerosos pero pequeños. La mayoría se
encuentra en la gran llanura del norte y son producto de meandros abandonados,
zonas pantanosas y marismas litorales.
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 CLIMA:

Tiene un clima oceánico, templado y marítimo con inviernos y veranos frescos, a

menudo nublados y húmedos. En el noroeste y en el norte, el clima es de tipo
oceánico y la lluvia puede caer todo el año. Los inviernos son relativamente
suaves y los veranos
comparativamente
frescos. En el este, el
clima muestra claros
rasgos continentales:
los inviernos pueden ser
muy fríos durante largos
períodos, y los veranos
pueden resultar muy
cálidos. En el centro y
en el sur os inviernos
son suaves y los
veranos tienden a ser
agradables, aunque las
temperaturas máximas
pueden superar los
30 °C.
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 POBLACIÓN:

Alemania tiene una población de 81 636 000 en el 2017, su población masculina

actual es de 39 874 494, es decir, un 49,0%, la población femenina actual es de
41 434 503, es decir, un 51,0%, los nacimientos de este año (2017) han sido 120
721, y los del día de hoy (7 de marzo del 2017) son de 126. Es el segundo país
europeo más poblado después de Rusia y el 16vo país más poblado de en el
mundo.

 DISTRIBUCION POR EDAD:

Tan sólo el 14% de la población tiene entre 0 y 15 años (10 608 878), un 66%
entre 15 y 65 (52 725 326), y hasta un 20% más de 65 años (16 431 796).
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 TASA DE CRECIMIENTO:

La tasa de crecimiento en Alemania en el año 2017 ha sido de un 0,06%, con un

crecimiento de 9.125 este año.

 TASA DE NATALIDAD:

La tasa de natalidad está en torno al 8‰, con una fertilidad 1,4 hijos por mujer.
Entre las mujeres de nacionalidad alemana, la tasa de natalidad subió, de acuerdo
al informe, ligeramente, de 1,42 niños por mujer a 1,43 en 2015. Entre las mujeres
extranjeras residentes en Alemania, esa cifra escaló de 1,86 a 1,95 niños.
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 TASA DE MORTALIDAD:

La tasa de mortalidad es muy baja (10‰), y aún más baja la tasa de mortalidad
infantil (4‰), como corresponde a un país desarrollado y con amplia cobertura
sanitaria. La esperanza de vida al nacimiento se eleva a 79 años. Las muertes en
el transcurso del 2017 han sido de 156.596. Murieron más mujeres, 475.688, que
hombres, 449.512, dato que conviene comparar con la distribución de la población
en Alemania por sexos.

 MIGRACIÓN NETA:

La tasa neta de migración indica la contribución de la migración al nivel total de

cambios demográficos. Tan solo en el 2004 Alemania registró un incremento de
cerca del 20 % en la tasa de emigración. La mayor parte de los emigrantes son
hombres de entre 25 y 44 años, personas de educación media con profesiones
técnicas. 1,06 migrante(s)/1.000 habitantes. Esta variable incluye la cifra
correspondiente a la diferencia entre el número de personas que entran y salen de
un país durante el año por cada 1000 habitantes (basada en la población medida a
mitad del año). En el transcurso del 2017 la migración neta ha sido de 44.913.

 DISTRIBUCIÓN POR SEXO:

Al nacer: 1,06 hombre(s)/mujer, 0-14 años: 1,06 hombre(s)/mujer, 15-24

años: 1,04 hombre(s)/mujer, 25-54 años: 1,03 hombre(s)/mujer, 55-64 años: 0,97
hombre(s)/mujer, 65 años y más: 0,76 hombre(s)/mujer, población total: 0,97
hombre(s)/mujer (2014 est).
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 MORTALIDAD INFANTIL:

La tasa de mortalidad infantil es el número de niños que mueren antes de alcanzar

un año de edad, 3,1 por cada 1.000 nacidos vivos en un año determinado. En
hombres: 3,75 muertes/1.000 nacimientos y en mujeres 3,14 muertes/1.000
nacimientos (2014 est.)

 TASA DE ALFABETIZACIÓN:

En Alemania se estima que viven cerca de 4 millones de personas que no saben

ni leer ni escribir, lo que representa un 6,3 por ciento de la población mayor de 15
años, según la UNESCO. El 14 por ciento de los adultos en Alemania no saben
leer ni escribir.

 MORTALIDAD MATERNA:

Alemania: el riesgo de mortalidad materna es 1 de 10.600; 7 muertes / 100.000

niños nacidos vivos, estas están relacionadas o agravadas por el embarazo o su
manejo (excluyendo las causas accidentales o incidentales). La TMM para el año
especificado incluye las muertes durante el embarazo, el parto, o dentro de 42
días de interrupción del embarazo, independientemente de la duración y sitio del
embarazo.

GOBIERNO DE ALEMANIA:

 SISTEMA POLÍTICO:

El sistema político alemán opera bajo un marco establecido en el documento

constitucional de 1949 conocido como la Grundgesetz (Ley Fundamental), La
república federal se encuentra dividida en:
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- Sistema Ejecutivo: El cual está a cargo del Presidente, quien es elegido

por la Convención Federal para 5 años, y del canciller, elegido por la
Asamblea Federal. Las dos secciones del Parlamento Europeo llamadas
Bundestag y Bundesrat, ejercen poderes federales.
- Sistema Legislativo: Que está formado por la Asamblea Federal o
Bundestag, con 672 diputados; y el Consejo Federal o Bundesrat, con 68
representantes de los estados. recae en el parlamento compuesto por el
Bundestag (Dieta Federal) y el Bundesrat (Consejo Federal), que en
conjunto forman un único tipo de órgano legislativo. El Bundestag es
elegido mediante elecciones directas respetuosas de la representación
proporcional. Los miembros del Bundesrat representan a los gobiernos de
los dieciséis estados federales y son miembros de los gabinetes de estado.
- Sistema Judicial: Compuesto por la Corte Federal Constitucional y Cortes
Superiores Federales. No es controlado por los órganos ejecutivo
y legislativo.

Hoy en día existen cinco grandes fuerzas políticas que tienen representación
parlamentaria en el Bundestag:

- CDU (democristiano, 194 escaños) y CSU (socialcristiano y

regionalista de Baviera, 45 escaños): estos dos partidos forman un grupo
conjunto en el parlamento. Con tradición confesional y conservadora, desde
los años 80 ha ido acercándose a posiciones más liberales tanto en política
social como económica.
- SPD (socialdemócrata, 146 escaños): siendo el SPD la mayor fuerza
alemana de centro-izquierda, llevó adelante la llamada Agenda 2010, que
se trata de unas reformas socioeconómicas de corte neoliberal que
provocaron una escisión de su ala izquierda.
- FDP (liberal, 93 escaños): Dicha fuerza fue fundada después de la
Segunda Guerra Mundial como partido que abarcara todo el movimiento
liberal alemán, cuya importancia se debía al papel que solía ejercer en las
elecciones como partido llave o bisagra, con posiciones netamente
neoliberales.
- La Izquierda (socialista, 76 escaños): partido heredero del antiguo
Partido Socialista Unificado de la RDA, y la WASG, un grupo escindido del
ala izquierda del SPD, siendo uno de los partidos más votados en el este de
Alemania
- Alianza 90/Los Verdes (liberal-izquierdista y ecologista, 68 escaños):
De sus orígenes en la izquierda radical, en la actualidad Los Verdes se han
acercado al centro del espectro político alemán y participaron en el
gobierno federal de 1998 a 2005.
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 INDEPENDENCIA DE ALEMANIA:

El Día de la Unidad Alemana se celebra el 3 de octubre

para conmemorar que en esa fecha, en 1990, se hizo
efectiva la unificación política de las dos Alemanas, que
fue un proceso histórico que tuvo lugar en la segunda
mitad del siglo XIX en Europa Central y que culminó con
la creación del Imperio alemán el 18 de enero de 1871
reuniendo diversos estados hasta entonces
independientes (Prusia, Baviera, Sajonia, etc.). De tal
modo que Berlín se convirtió en la capital de un "nuevo
país" configurado como un estado federal con 16 länder (terreno). Desaparecía
así, después de más de 40 años de existencia, la República Democrática
Alemana, que se integró en la República Federal Alemana. Los hechos ocurrían
casi un año después de la caída del muro de Berlín (9 de noviembre de 1989).
Dos meses más tarde, el 2 de diciembre de 1990, se celebraron las primeras
elecciones generales de la Alemania unificada.

 FERIADO NACIONAL:

Navidad y las Pascuas son posiblemente los días festivos más importantes en
Alemania, El 1ero de Mayo es el día del trabajo y es feriado público, en las cuales
se organiza marchas y encuentros políticos en numerosas ciudades alemanas y
en año Nuevo es un día festivo en Alemania. Las personas se toman un descanso
de las fiestas de la noche anterior. Algunos festivos son: Domingo 01/01/2017 Año
Nuevo, Domingo 16/04/2017 Pascua, Lunes 17/04/2017 Lunes de Pascua, Lunes
01/05/2017 Día internacional de los trabajadores, Martes 03/10/2017 Día de la
Unidad Alemana, Martes 31/10/2017 Día de la Reforma, Lunes 25/12/2017
Navidad.

 CONSTITUCIÓN:

El año de la versión de la constitución es del 2010, la fecha del texto adoptado es

el 23 de mayo de 1949 y el tipo de texto es de Constitución / Ley básica. La
Constitución establece los derechos fundamentales, las facultades y obligaciones
de los tres poderes del Estado, y la distribución de competencias entre la
Federación y los Estados. Hasta el año 2009, se han producido 57 cambios a la
Constitución. La Ley Fundamental contiene disposiciones relativas a la protección
de los derechos de autor y los derechos de propiedad industrial (Artículo 73(1) (9).
Por otra parte, el artículo 14 garantiza la protección de los derechos de propiedad
en general.
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 SUFRAGIO:

Las elecciones han de celebrarse cada cuatro años, por sufragio universal, directo,
libre, igual y secreto. El derecho al voto se consagra como un derecho exclusivo
de todos ciudadanos alemanes, con único límite en la edad mínima para votar, en
el caso alemán, los 18 años. Existen dos tipos de sufragios, los activos: sólo
podrán ser privados del sufragio activo aquellos alemanes que por sentencia
judicial se encuentren condenados por crímenes de alta traición y se encuentren
recluidos en hospital psiquiátrico, por condena penal en estado de incapacidad de
culpa o capacidad reducida. Y los pasivos: El derecho de sufragio pasivo a todos
aquellos alemanes que hayan alcanzado la mayoría de edad, en Alemania los
dieciocho años.

El votante dispone de dos votos, un primer voto a un candidato específico por

circunscripción y un segundo voto a una de las listas cerradas que presentan los
partidos y la distribución de los escaños que determina la composición de la Dieta
Federal.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos los bienes y
servicios finales producidos dentro de una nación en un año determinado. El PIB
al tipo de cambio de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una nación es la suma
de valor de todos los bienes y servicios producidos en el país valuados a los
precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayoría
de los economistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per cápita y
cuando comparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios
países.
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AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

BILLONES US$ 3,752 3,418 3,417 3,757 3,544 3,753 3,879 3,363
AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
MILLONES DE EUROS 2.561.740 2.460.280 2.580.060 2.703.120 2.758.260 2.826.240 2.923.930 3.032.820 3.132.670

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) - TASA DE CRECIMIENTO REAL

Esta variable da el crecimiento anual del PIB ajustado por la inflación y expresado
como un porcentaje.

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
CRECIMIENTO PIB% 1.1 5.6- 4.1 3.7 0.5 0.5 1.6 1.7 1.9
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PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PER CAPITA

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
MILES DE EUROS 31.700 30.600 32.100 33.700 34.300 35.000 36.100 37.100 37.900

COEFICIENTE DE GINI

AÑO 2006 2007 2008 2009 2010 2011

% 32.78 32.4 31.29 31.51 31.14 30.13

TASA DE INFLACIÓN (PRECIOS AL CONSUMIDOR)

TASA DE CRECIMIENTO DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL

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BALANZA POR CUENTA CORRIENTE

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013

MILLONES DE US$ 243.300 168.100 188.400 188.600 208.100 257.100

FUERZA LABORAL

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015

MILLONES DE PERSONAS 43.6 43.5 43.5 43.6 43.9 44.2 42.4

TASA DE DESEMPLEO

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
% 7.5 7.7 6.9 5.8 5.3 5.2 4.9 4.6 4.3
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POBLACIÓN BAJO EL NIVEL DE POBREZA

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

% 15.2 15.5 15.6 15.8 16.1 16.1 16.7 16.7

PRODUCTOS DE EXPORTACION

Alemania es la 3º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más

compleja 3º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2014,
Alemania exportó $ 1,41 Billónes e importó $ 1,13 Billónes, dando como resultado
un saldo comercial positivo de $ 271 Miles de millones

Las principales exportaciones de de Alemania son Coches ($163 Miles de

millones), Piezas-Repuestos ($63,2 Miles de millones), Medicamentos envasados
($52 Miles de millones), Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($31,8
Miles de millones) y Humano o Animal Blood ($20,8 Miles de millones), de acuerdo
ala clasificación del Sistema Harmonizado (HS).

EXPORTACIONES- DESTINO

Francia 9,21%- EEUU 7,85%- Reino Unido 6,53%-Países Bajos 6,33%- China 5,91%-
Italia 5,05%- Austria 5,03%- Suiza 4,3%-Bélgica 4,04%

Los principales destinos de las exportaciones de Alemania son los Estados Unidos
($121 Miles de millones), Francia ($119 Miles de millones), el Reino Unido ($100
Miles de millones), China ($96,7 Miles de millones) y los Países Bajos ($85 Miles
de millones).

PRODUCTOS DE IMPORTACION

Sus principales importaciones son Petróleo Crudo ($53,3 Miles de millones),

Coches ($47,3 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($38,2 Miles de millones),
Refinado de Petróleo ($31,1 Miles de millones) y Computadoras ($27,7 Miles de
millones).

PROCEDENCIA DE IMPORTACION

Países Bajos 12,88%, Francia 7,61%, China 6,25%, Bélgica 6,13%, Italia 5,31%,
Reino Unido 4,61%, Austria 4,33%, EEUU 4,19%, Suiza 4,3%, Austria 4,1%, Polonia 4%

Los principales orígenes de sus importaciones son los Países Bajos ($113 Miles
de millones), China ($101 Miles de millones), Francia ($85,4 Miles de millones), los
Estados Unidos ($61,6 Miles de millones) y Italia ($61,3 Miles de millones).
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DEUDA EXTERNA

AÑO 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

MILLONES DE EUROS 2.088.726 2.126.123 2.204.507 2.189.153 2.188.271 2.157.880 2.140.368

ENERGIA

ELECTRICIDAD-PRODUCCION

Producción 526,6 miles de millones KW (2012)

ELECTRICIDAD CONSUMO

Consumo 582,5 miles de millones KW (2012)

ELECTRICIDAD EXPORTACION

Exportaciones 66,81 miles de millones KW (2012)

ELECTRICIDAD IMPORTACION

Importaciones 46,27 miles de millones KW (2012)

GAS NATURAL PRODUCCION

Producción 9 miles de millones metros cúbicos (2012)

GAS NATURAL CONSUMO

Consumo 75,2 miles de millones metros cúbicos (2012)

GAS NATURAL EXPORTACIONES

Exportaciones 18,17 miles de millones metros cúbicos (2012)

GAS NATURAL IMPORTACIONES

Importaciones 87,96 miles de millones metros cúbicos (2012)

GAS NATURAL RESERVAS COMPROBADAS

Reservas comprobadas 125 miles de millones metros cúbicos

(ENERO 2013)
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TRANSPORTES

 AEROPUERTOS:

Alemania cuenta con 39 aeropuertos, los 10 aeropuertos más importantes de

Alemania en función del tráfico de pasajeros:

1. Frankfurt am Main (Fráncfort del Meno)

2. München (Múnich)

3. Düsseldorf (Dusseldorf)

4. Berlin (Tegel)

5.Hamburg (Hamburgo)

6. Köln/ Bonn (Colonia / Bonn)

7. Stuttgart

8. Berlin (Schönefeld)

9. Hannover (Hanóver)

10. Nürnberg (Núremberg)

 HELIPUERTOS:

En Alemania hay un total de 23 helipuertos con pistas de aterrizaje pavimentadas,

o las zonas de desembarque que sostienen operaciones de rutina exclusivamente
para helicópteros, y que además cuentan con una o varias de las siguientes
instalaciones: iluminación, combustible, pasajeros, o mantenimiento.

 CARRETERAS:

La Autobahn es la red de autopistas sin peaje coordinado a nivel nacional

en Alemania. Generalmente las que poseen una única cifra y corresponden a
número par suelen recorren la dirección este-oeste y las que tienen un número
impar suelen corresponder a las rutas norte-sur. Tiene 645.000 km de carreteras.
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 A 10 hasta A 19 se ubican al este de

Alemania (Berlín, Sajonia-Anhalt, partes
de Sajonia y Brandeburgo)
 A 20 hasta A 29 en el norte y noreste de
Alemania
 A 30 hasta A 39 en Baja Sajonia (noroeste de
Alemania)
 A 40 hasta A 49 en el área del Rin-Ruhr
 A 50 hasta A 59 también en el área del Rin-
Ruhr
 A 60 hasta A 69 en Renania-
Palatinado, Saarland y Hesse
 A 70 hasta A 79 en Turingia, norte
de Baviera y partes de Sajonia
 A 80 hasta A 89 en Baden-Württemberg
 A 90 hasta A 99 en el sur de Baviera hasta el Lago de Constanza

 VIAS FLUVIALES:

En 7.467 km es variable da la longitud total de ríos navegables, canales y otras

aguas interiores. Siendo
en rio Rin el más
importante y Los estados
de Mecklemburgo y
Brandeburgo cuentan con
ríos, arroyos y miles de
lagos grandes y
pequeños.

 PUERTOS Y
BAHIAS:

* Puerto principal: Mar

Baltico – Rocstock, Mar
del Norte –
Wilhelmshaven.
* Puerto fluvial: Bremen
(weser), Bremerhaven
(Geeste), Hamburgo
(Elba).
* Terminal de petróleo:
Bornas del canal de
Brunsbüttel.
* Puertos de
contenedores: Bremen y Hamburgo.
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 TELECOMUNICACIONES:

- Teléfonos líneas terrestres en uso: Alemania 50,7 millones de líneas en uso.

- Teléfonos líneas móviles (celular): Alemania 107,7 de líneas en uso.
- Código de internet: Alemania tiene el cogido .de.
- Numero de servidores de internet: Alemania tiene 20.043 millones de
servidores.
- Número de usuarios de internet: tiene 65,5 millones de usuarios de internet.

 FUERZAS ARMADAS:

- Edad mínima: 17-23 años de edad para el servicio militar voluntario masculino
y femenino. Obligación de servicio 8-23 meses o 12 años; Las mujeres han
sido elegibles para el servicio voluntario en todas las ramas y posiciones
militares desde 2001

- Conformación: Hombres en edad de 16 – 49 años y Mujeres de 16-49 años.

Están los soldados y suboficiales de tierra y aire, los oficiales cadetes, los
oficiales, Marineros y suboficiales y oficiales cadetes de mar.

BLOQUES ECONOMICOS:

UNION EUROPEA: Su unidad monetaria es el EURO, Es la

organización supranacional del ámbito europeo dedicada a incrementar
la integración económica y política y a reforzar la cooperación entre sus estados
miembros. Nació el 1 de noviembre de 1993. Conformado por doce miembros:
Bélgica, Dinamarca, Francia, Alemania, Reino Unido, Grecia, Irlanda, Italia,
Luxemburgo, Países Bajos, Portugal y España.

GRUPO DE LOS SIETE (G-7): Es el foro político y económico formado por los
siete países más industrializados del mundo: Canadá, Francia, Alemania,
Italia, Japón, Reino Unido y Estados Unidos. El G-7 (cuyo nombre completo es
Grupo de los Siete Países más Industrializados) nació de un modo informal a raíz
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de las reuniones de los ministros de finanzas organizadas en la década de 1970.

TRATADO DE LISBOA: El Tratado de Lisboa, que entró en vigor a finales de

2009, confirió nuevas competencias legislativas al Parlamento Europeo y lo puso
en pie de igualdad con el Consejo de Ministros para decidir qué hace la UE y
cómo se gasta el dinero. Parlamento a más de 40 nuevos ámbitos, como la
agricultura, la seguridad energética, la inmigración, la justicia y los fondos de la
UE, y lo puso en pie de igualdad con el Consejo, que representa a los Gobiernos
de los Estados miembros

TRATADO DE MAASTRICHT: El Tratado de Maastricht firmado en febrero de

1992, entraba en vigor en 1993. Bajo este acuerdo, la Unión Europea continúa el
mercado común y la CEE, transformada en Comunidad Europea, marca una
nueva etapa en el proceso de unión. Se proyecta la unión económica y monetaria;
se amplía todavía más la integración a través de la libre circulación sin fronteras,
la unión monetaria, las políticas de ayuda a las regiones menos desarrolladas de
la Unión y las políticas comunes en materia de defensa y relaciones exteriores con
otros países. Se decide la creación de una moneda única europea, el Euro, que
entraría en circulación en 2002 bajo control del Banco Central Europeo.

SECTORES INDUSTRIALES

Entre las principales industrias de Alemania se encuentran las siguientes:

Hierro, acero, carbón, cemento, productos químicos, maquinaria, herramientas,

productos electrónicos, alimentos y bebidas, construcción naval y aeronáutica,
textiles y vehículos

La industria y construcción representaron el 29% del producto interno bruto en

2008, y emplean el 29,7% de la fuerza laboral. Alemania destaca en la producción
de automóviles, maquinaria, equipos eléctricos y productos químicos. Con la
fabricación de 5,2 millones de vehículos en 2009, Alemania fue el cuarto mayor
productor del mundo y el mayor exportador de automóviles. Las empresas
automotrices alemanes gozan de una posición muy fuerte en el llamado segmento
Premium, con una cuota de mercado mundial combinado de aproximadamente
90%.

SECTOR DE SERVICIOS

En 2008 los servicios constituyeron el 69% del producto interno bruto (PIB), y el
sector emplea al 67,5% de la fuerza laboral. Los subcomponentes son servicios
financieros, el alquiler y actividades empresariales (30,5%); comercio, hoteles y
restaurantes, y el transporte (18%); y otras actividades de servicios (21,7%).

PRODUCTOS DE EXPORTACION
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Los productos que fabrica y exporta Alemania son:

Maquinaria, vehículos de motor, productos químicos, metales, manufacturas,

textiles y productos de alimentación

PRODUCTOS DE IMPORTACION

Los productos que importa Alemania son:

Maquinaria, vehículos de motor, productos químicos, alimentos, textiles y metales

Sectores

Alemania tiene una economía social de mercado que se caracteriza por un

personal altamente calificado, una infraestructura desarrollada, un gran capital
social, un bajo nivel de corrupción, y un alto nivel de innovación. Tiene la
economía nacional más grande de Europa, la cuarta más grande por el PIB
nominal en el mundo, y está clasificado quinto por PIB (PPA) en 2009. El sector
servicios aporta alrededor del 70% del total del PIB, la industria el 29,1%, y la
agricultura 0,9%.

Sector primario

En 2010 la agricultura, la silvicultura y la minería representaron sólo el 0,9% del

producto interno bruto de Alemania (PIB) y empleaba sólo el 2,4% de la población,
por debajo de 4% de 1991. La agricultura es muy productiva, y Alemania es capaz
de cubrir el 90% de sus necesidades nutricionales con la producción nacional.
Alemania es el tercer mayor productor agrícola en la Unión Europea después de
Francia e Italia. Los principales productos agrícolas de Alemania son patatas,
trigo, cebada, remolacha de azúcar, frutas y coles.

A pesar del alto nivel de industrialización del país, casi un tercio de su territorio
está cubierto por bosques. La industria forestal proporciona alrededor de dos
tercios del consumo interno de la madera y sus productos, por lo que Alemania es
un importador neto de estos artículos.

CULTURA DE NEGOCIOS

1. HORARIOS LABORALES PARA REUNIONES

En Alemania las horas para trabajar, son horas para trabajar, es decir, se dedican
a ello. No está permitido mirar Facebook, hablar con los compañeros de temas
personales o diferentes que sea de trabajo, no se permite el uso de dispositivos
móviles, a no ser de que sea una emergencia, si están laborando, es laborando.
Ahora, en la jornada laboral se redujo desde 1992 alrededor de tres horas
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pasando a 35,3 horas a la semana y en el tiempo parcial es de casi el 50%, desde

1992 se ha triplicado las jornadas laborales de un 5,4% a un 13,6%, sin embargo,
cae desde el 2006 a un 22,3%. El horario laboral es de 08.00 a 17.00, los horarios
de oficina son de lunes a viernes de 09.00 a 18.00 y aunque no es habitual, los
sábados de 09.00 a 14.00, algunas oficinas cierran los viernes a las 14.00. Las
reuniones suelen llevarse a cabo entre las 10h y las 16h, evite la hora de la
comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde. Horario comida de negocios:
Durante el almuerzo entre las 12:00 y 14:00 horas.

2. CITAS Y LUGARES DE ENCUENTRO

Para una reunión en Alemania por lo general se hacen en salas o despachos, para
enviar la cita de una reunión se hace por medio de una carta la cual va escrita en
alemán, con traducción en ingles en algunas ocasiones, debe ir con un tiempo de
antelación de dos a tres semanas antes. En una reunión Alemana es muy
importante la puntualidad, llegar 10 minutos antes estaría bien, los almuerzos de
negocios son muy habituales (la persona que invita es la que paga). En las
reuniones se espera puntualidad, formalidad y minuciosidad, para saludar se le
tiene que mirar a los ojos y es de una forma breve, es de mala educación mirar al
suelo o hacia otro lado y para dirigirse a alguien hay que utilizar el titulo (Herr
Doctor) y su apellido, si es hombre se usa el Herr y si es mujer Frau, por lo general
no se puede tutear, por lo que hay que evitar hacerlo. Tienen un fuerte instinto por
los negocios, se aprietan las manos, usan tarjetas de visita y abordan los temas de
forma directa, en algunas ocasiones los alemanes no aplauden si no que golpean
los nudillos sobre la mesa y en la mayoría de casos, al final de la reunión brindan
con un vino o una cerveza los alemanes no aplauden si noq ue golpean los
nudillos sobre la mesaal final de la reunion sin importar el lugar se toman un vino o
una cerveza para brindar. Ya para terminar si se es impuntual, no se viste
elegante o no es decente se le tiene en un mal concepto y se buscan otro
proveedor.

3. DIAS FESTIVOS

En los feriados públicos, generalmente la gente no trabaja. Sin embargo, algunas

empresas de servicio como restaurantes, cafeterías, panaderías; así como
algunas de entretenimiento, en este caso cines y teatros están abiertos en estos
días. Las principales festividades son la navidad, en la cual los trabajadores tienen
tres días de descanso, año nuevo, la semana santa (cuatro días), día de la nación
alemana (3 de Octubre), entre otros. Por lo tanto, no es apropiado programar una
reunión o viaje de negocios a éste país durante las vacaciones, navidad y año
nuevo.
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4. VESTUARIO DE NEGOCIOS

El vestuario suele ser bastante formal y clásico en el mundo de los negocios.

Los hombres visten trajes de corte clásico y de colores oscuros o neutros. Las
mujeres también suelen vestir de forma bastante clásica, vestidos o trajes de
chaqueta de corte formal (no escotes, faldas al aire, espaldas al aire, etc.) pocas
joyas, maquillaje discreto y zapatos planos o con poco tacón. Cuando es un día
común, es decir, el atuendo de diario, visten como en cualquier otro país, Jean,
faldas, camisas, blusas, jerséis, polos, camisetas, etc. En una ocasión especial
como boda, banquete, eventos especiales, etc. Es de traje, smoking o chaqué. Por
lo general usan marcas de moda internacional como marcas propias menos
conocidas.

5. OBSEQUIOS

No hay costumbre de hacer regalos en una reunión de trabajo. Por el contrario, sí

debe llevar uno si es invitado a una cena privada. El valor apropiado del regalo
oscila entre los 15 euros, un regalo de mayor valor no es apropiado. Si le invitan a
una casa es correcto y educado llevar algún obsequio como una botella de vino o
licor, un dulce o chocolate, unas flores o algún otro tipo de regalo que no sea
personal o de un valor desorbitado. Si lleva flores es mejor dejarse aconsejar por
algún profesional de una floristería para evitar caer en algún error por el tipo o
color de la flor, un ejemplo son las flores rojas suelen tener connotaciones
amorosas o románticas o los claveles, lirios o crisantemos suelen estar
relacionados con el luto y los funerales. En el caso de las bebidas es considerado
un buen detalle llevar una botella de vino de importación; tienen una especial
predilección por los vinos franceses e italianos. Los regalos, cuando se entregan
envueltos, se suelen abrir en el momento y delante de las personas que hacen el
regalo. Se agradece y se alaba, sin exageraciones, el obsequio recibido.

6. SALUDOS

Si nos presentan a una persona o tenemos que saludar a un conocido, el saludo

debe ser un simple apretón de manos diciendo el nombre de las personas Hay
dos pronombres muy utilizados para dirigirse a otras personas. El pronombre "Sie"
es utilizado para el ámbito laboral, ambientes más formales o para utilizar con
personas poco conocidas o personas que nos acaban de ser presentadas. Los
jóvenes, las personas más conocidas, familiares, e incluso para dirigirse a los más
pequeños suelen utilizar el pronombre "Du". . Este saludo es utilizado tanto para
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los hombres como para las mujeres e incluso menores de edad, aunque en
nuestro país de origen tengamos la costumbre de dar un beso o dos a las mujeres
como forma de saludo o, a los menores de edad.

7. REUNIONES – COMO SE LLEVAN A CABO:

 En la puntualidad: Es fundamental llegar puntual a una reunión, e incluso está

bien visto llegar con 15 minutos de antelación. El tiempo de transporte en
coche puede durar más de lo previsto, avise si va a llegar con retraso.

 En el saludo: la expresión que generalmente se utiliza durante la mañana

hasta las 12:00 horas. es el “Guten morgen” (Buenos días) y durante la tarde
hasta las 19:00 horas. “Guten tag” (Buenas tardes). Cuando se visita Alemania
el idioma a utilizar en las relaciones comerciales es el alemán o el inglés,
independiente si es inglés británico o estadounidense. En el momento de hacer
las presentaciones debemos utilizar el tratamiento de cortesía de señor (Herr,
por ejemplo Herr Dr. Müller) o señora (Frau, por ejemplo Frau von Prof.
Merkel), seguido del título y el apellido (ver apartado de saludos).

 La forma correcta de dirigirse a una persona es a través del título

profesional cuando ésta posee un título académico como Profesor o Doctor o,
por el apellido, cuando no se conoce el título profesional o posee un título
académico diferente a Profesor o Doctor, como por ejemplo: Ingeniero. Cuando
una persona posee el título académico Profesor y Doctor, la forma adecuada
de dirigirse es Sr. Profesor Doctor y el apellido y en el caso que solo posea el
título Doctor la forma correcta de dirigirse es Sr. o Sra. Doctor y el apellido. La
estructura de los nombres de las personas en Alemania está compuesta
generalmente por sólo un nombre y un apellido. No obstante existen personas
que tienen un apellido compuesto para mantener el apellido materno,
conformado por el apellido del padre y de la madre unida por un guion, por
ejemplo: Leutheusser –Schnarrenberger, el apellido de una antigua ministra de
justicia de Alemania. Cuando las mujeres alemanas se casan, normalmente
adquieren el apellido del marido, aunque en ocasiones algunas mujeres optan
por tener un apellido compuesto que está conformado por el apellido del
marido y el apellido de la mujer unidos por un guion.

 Tarjetas de presentación: El intercambio de tarjetas de presentación es

habitual y generalmente se intercambian al principio de la reunión o cita de
negocios. Sin embargo, en ocasiones es pertinente entregarlas al final, por lo
que el momento adecuado para intercambiar las tarjetas va a depender de la
situación. En este país es normal que los ejecutivos internacionales o las
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empresas que realizan negociaciones a nivel internacional utilicen tarjetas de

presentación con doble cara, teniendo por un lado la información en alemán y
por el otro en inglés. Es importante que figure en las tarjetas información
como: el nombre, grado académico, cargo, dirección de la empresa, correo
electrónico, teléfono de la oficina, página web y logo de la empresa. En la
actualidad cada vez son más los alemanes que colocan en la tarjeta de
presentación un número de celular, que es de la empresa y nunca el número
personal. Por ningún motivo se debe difundir algún tipo de información de un
alemán (como el número telefónico) sin que éste lo haya autorizado
expresamente o no se encuentre accesible en internet, ya que es un gesto muy
mal visto que incluso puede producir problemas.

 Presentaciones o exposiciones: Si hace una presentación o exposición, no

lo haga con muchas exageraciones, promesas, hipérboles, etc. A los alemanes
no les gusta demasiado este tipo de exhibiciones, podemos decir, a la
americana. Son más discretos y pragmáticos, que buscan la eficiencia por
encima de todo. Las emociones se las reservan para su ámbito privado. La
franqueza es un valor muy importante en los negocios con los alemanes.
Todos los acuerdos, contratos, compromisos, etc. deben quedar reflejados por
escrito para garantizar que no hay interpretaciones equivocadas, o cláusulas
adicionales a las habladas en las reuniones.

 Comida de negocios: En este país existe la costumbre de realizar comidas de

negocios, aunque no es una práctica muy habitual. Se desarrollan en la hora
de almuerzo, No es mal visto dejar comida en el plato o comer todo lo que se
ha servido, Al momento de comer utilizan cubiertos, teniendo como estilo en el
manejo de los cubiertos el estilo europeo, es decir, se utiliza el tenedor con la
mano izquierda y el cuchillo en la mano derecha y los cubiertos no se sueltan
en ningún momento. Cuando éstas comidas son muy formales se debe
procurar utilizar dicho estilo y conocer el uso de los diferentes cubiertos, para
evitar pasar un mal momento. En las comidas de negocios es poco frecuente
que se realicen brindis, no obstante, en las comidas formales es más habitual
realizarlos. En relación a la distribución de los puestos en la mesa, es el
anfitrión quien determina los lugares, aunque como regla general la persona
más importante va a ocupar la cabecera o centro de la mesa, factor que va a
depender de la situación y del tipo de mesa.

 Propinas: La propina es una costumbre que se encuentra presente en este

país,
generalmente en los restaurantes. Es voluntaria, por lo que no se encuentra
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incluida en la cuenta. Una propina promedio es alrededor del 10% de lo

consumido, pero cuando el servicio es bueno es apropiado dejar más y en el
caso que el servicio es malo se deja menos del 10% o nada.

 Comunicación no verbal: En la comunicación no verbal siempre es apropiado

mirar a los ojos cuando se habla con una persona alemana, ya que demuestra
interés y confianza. Los
alemanes son personas que evitan realizar cualquier tipo de gestos en la
comunicación y respetan los turnos al momento de hablar, es por esto que no
es correcto interrumpirlos cuando estén hablando o exponiendo una idea.

8. QUIEN TOMA LAS DESICIONES

Las decisiones, como en la mayoría de los casos, las toman los niveles jerárquicos
superiores. Por este motivo, valoran muy positivamente que las personas que
negocian con ellos tengan un nivel jerárquico alto en la empresa a la que
representan.

9. IDIOMA EN LAS REUNIONES DE NEGOCIOS

Cuando se visita Alemania el idioma a utilizar en las relaciones comerciales es

preferiblemente el
alemán, o en su defecto el inglés; independiente si es inglés británico o
estadounidense. Aunque
siempre el idioma a emplear va a depender del idioma de la contraparte, por
ejemplo: si la contraparte es un francés y visita Alemania se va tratar que la
comunicación sea en alemán, francés o en inglés y en caso que no se llegue a un
acuerdo en común del idioma, se utiliza un traductor.

CONCLUSIONES:

Alemania tiene una participación alta ya que este país es defensor de las
integraciones económicas y políticas europeas. Siempre está al tanto de la
modernización, ya que está en la Unión Europea y sabemos que esta tiene
siempre movimientos en las integraciones, en los tratados y negocios. Aunque
nosotros no encontramos muchos tratados con Alemania, con la otra información
que conocimos gracias a este trabajo aprendimos que Alemania siempre está al
tanto de las negociaciones y ya que tiene una economía alta y es un país movido
pensamos que tiene una buena participación.

Alemania está subiendo su crecimiento económico y con ello sus potenciales, está
aumentando cada día más, sus exportaciones, su consumo privado, etc. Lo que
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ha hecho que su comercio mundial se recupere después de devastadoras guerras

y tenga un potencial económico muy alto.

Ahora Alemania opta más por la idea de tener un libre comercio, si tenemos en
cuenta las ultimas noticias de Alemania – Estados Unidos, la embajadora de
Alemania está luchando por un comercio libre, lo que los lleva a una conclusión de
que gracias a esto si es adecuada su forma de negociar y su economía. Todo lo
que se mueve dentro de Alemania y como lo está haciendo ya que lo ha hecho
crecer mundialmente.

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