Extracto del libro: “Corazón de la Mente” – Casos y ejemplos de cambio con Programación Neuro-

Lingüística.
Capítulo 15: “Motivación Positiva”
Autores: Connirae Andreas PhD – Steve Andreas MA
Editorial: “Cuatro Vientos”

MOTIVACIÓN POSITIVA

Cuando Brian despierta, primero imagina las cosas que debería hacer antes de ir al
trabajo y se dice: “Ahora DEBERIAS levantarte”. Inmediatamente siente que no quiere levantarse y
se queda acostado un tiempo mas. Luego empieza a elaborar imágenes mentales de los desastres que
podrían ocurrir si no se levanta. Se ve llegando tarde al trabajo y a su jefe y a sus colegas muy
molestos. Cuando finalmente hace que estas imágenes sean lo suficientemente desastrosas, la voz
interna dice: “¡Ho no, eso sí que no!”. Solo entonces siente la urgencia de levantarse y aprestarse
para ir a trabajar. Brian atraviesa por la misma secuencia con otras tareas: trabajar en el patio, llevar
su automóvil para una revisión técnica, tareas en el trabajo, etc.
Cada vez que tiene que hacer algo que no es inherentemente agradable, vivencia el
mismo drama. En resumen la estrategia de Brian es la siguiente:

Auditivo
Visual Kinestésico
Decir:
Ver la Tarea Sentirse Mal
“Deberías Hacerlo”

Luego Brian continúa el ciclo elaborando una imagen de los desastres que podrían ocurrir
si no se hace la tarea, hablándose y sintiéndose mal.

Visual Auditivo
Kinestésico
Ver el desastre si no Decir:”Deberías hacer
Sentirse Mal
hago la tarea la tarea”

Solo cuando la imagen visual del desastre es lo suficientemente desagradable, es que la

voz lo hace sentirse lo suficientemente mal como para realizar la tarea.
El modo de motivarse de Brian no sólo era lento y torpe, sino que utilizaba sentimiento
desagradables para hacer que se movilizara. Cada vez que intentaba motivarse se sentía mal, ¡y solo
cuando se sentía realmente mal, conseguía motivarse.!
Brian definitivamente necesitaba ayuda. “Yo siempre estoy posponiendo las cosas y me
siento pésimo haciéndolo”, dijo. “Me siento tenso y nervios gran parte del tiempo. Las únicas veces
que realmente me relajo es cuando estoy de vacaciones y no hay nada que tenga que hacer”.
Hemos estudiado a mucha gente que es capaz de motivarse fácilmente a hacer las cosas,
aun cuando la tarea no sea entretenida en sí. Algo interesante acerca de estos “excelentes auto
motivadores” es que utilizan sentimientos positivos para motivarse, en lugar de la urgencia
desagradable que usaba Brian.
A ellos les gusta hacer las cosas, en vez de sentir el sufrimiento que experimenta mucha
gente como Brian.
Una clave para hacer que la estrategia de Brian funcionara bien para él, era cambiar la
voz interna que lo hacía sentirse mal, Brian se decía: “DEBERIAS lavar los platos” o “DEBERIAS
ordenar tu escritorio”, con una voz que se parecía un poco a la de un sargento del ejército. Para la
mayoría de nosotros, si escuchamos a alguien que nos dice: “TIENES QUE lavar los platos” o
“DEBERIAS limpiar”, inmediatamente sentimos que no queremos hacerlo.
Ensaye esto y descubra como se siente.
Escuche una voz dura que le dice:”DEBERIAS hacer algo”.
¿Esto le hace tener más deseos de hacerlo, o menos?.

ENSEÑANDO UNA NUEVA ESTRATEGIA

Empecé pidiéndole a Brian, con un tono de voz invitante, que hiciera lo siguiente:
“escucha una voz interna que, en forma seductora, dice: ‘¡Será muy agradable cuando todos los
platos estén lavados!’.
No sé qué tono de voz es el que te hace realmente querer realizar algo, pero puedes
escucharlo en una voz que te parezca verdaderamente estimulante”...
Observé cuidadosamente a Brian, utilizando sus movimientos oculares (Claves Oculares
de Acceso) y los cambios fisiológicos no verbales, para comprobar que me estaba siguiendo.
Brian se veía completamente diferente mientras escuchaba esta nueva voz – mucho mas
relajado y agradado.
“Enseguida puedes ver cómo lucirá la cocina cuando esté completamente ordenada. Los
platos estén lavados y la cocina casi resplandezca de limpia”. Hice un gesto hacia arriba, de modo
que Brian pudiera utilizar fácilmente la parte de su mente que es capaz de elaborar imágenes.
“Y luego puedes sentir cuán bien te sentirás cuando hayas terminado completamente esa
tarea”... Nuevamente estoy observándolo con detención para confirmar que realmente esté haciendo
lo que le pido y respondiendo con agrado.
“Y puedes llevar contigo esta sensación de satisfacción al comenzar a lavar los platos,
sabiendo que puedes sentirte bien con respecto a cada plato que laves de la misma forma, porque
cada uno te aproxima aún mas a esa cocina limpia y ordenada”.

LA NUEVA ESTRATEGIA MOTIVACIONAL DE BRIAN:

Auditivo Visual Kinestésico

“¡Será agradable Ver la cocina Sentir ¡HAZLO!
cuando esté hecho!” limpia satisfacción

A mucha gente le sorprende que unos cuantos minutos de ensayo puedan instalar una
pauta nueva a pesar de tal vez treinta años de experiencia con una pauta antigua. La clave es que no
estamos tratando de eliminar la antigua. Simplemente estamos enseñando una nueva alternativa más
eficaz si alguna vez usted ha conducido su automóvil al trabajo durante un tiempo y luego ha
descubierto algún atajo, sabe que no se demoró mucho en tomarlo automáticamente.
Después, Brian dijo: “Eso funcionó bien en mi imaginación, ¿pero si no se incorpora a
mi? ¿Qué pasa si de todas maneras sigo sin hacer las cosas?
“bueno, estoy segura que puedes recordar todo el sufrimiento que has vivenciado en el
pasado e imaginar qué tipo de desastres ocurrirán si no respondes plenamente a la nueva estrategia
que tienes, ¿Verdad?, dije. “Esa parte de ti que te motivaba haciéndote sentir mal, lo hará de nuevo, y
sugiero que te haga sentir incluso peor. Desde luego que si respondes inmediatamente a tu nueva
estrategia, no habrá necesidad de esas desagradables sensaciones de desastre”...