CASE DISCUSSION ENTREPRENEUR

ANGIE LISETH CORTÉS SAAVEDRA

JAVIER HUERTAS

VALERI MARTINEZ RESTREPO

LUISA XIMENA MARTINEZ MORA

UNIVERSIDAD – ECCI

Facultad de Comercio Internacional

Juegos gerenciales

Noveno BN

Bogotá D.C.

2018.
CASE DISCUSSION ENTREPRENEUR

PRESENTADO POR:

ANGIE LISETH CORTÉS SAAVEDRA

JAVIER HUERTAS

VALERI MARTINEZ RESTREPO

LUISA XIMENA MARTINEZ MORA

PRESENTADO A:

JOHN FRANCISCO RODRIGUEZ ROJAS

Docente

UNIVERSIDAD – ECCI

Facultad de Comercio Internacional

Juegos gerenciales

Noveno BN

Bogotá D.C.

2018
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 4
OBJETIVOS .................................................................................................................... 5
1. TALLER PRONOSTICO ............................................................................................. 6
2. TALLER PUNTO DE EQUILIBRIO DE ANÁLISIS. ................................................ 8
Conclusiones................................................................................................................... 13
Bibliografía ..................................................................................................................... 14
 INTRODUCCIÓN
Por medio de este Proyecto de simulación de venta al por menor podemos evidenciar la
importancia de la toma de decisiones y las estrategias a implementar en un negocio.
Determinar el volumen de ventas necesario para que una empresa cubra los costos es un
factor determinante, en una empresa que se encuentra en desarrollo estas decisiones son
fundamentales, Lo que se busca es reducir los costos y gastos, mediante un estudio de los
diferentes presupuestos de la empresa, para conocer a qué nivel del volumen de ventas,
las utilidades irán creciendo.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 1. TALLER PRONOSTICO

Xime y Vale
Previsión
Tratar de pronosticar las ventas para que pueda comprar la cantidad correcta de
producto puede ser una de las tareas más difíciles en el manejo de su negocio. Si bien
puede usar el análisis de punto de equilibrio para calcular la cantidad mínima de tops y
pantalones para comprar, también querrás saber número de unidades que necesita
comprar para cumplir con su pronóstico de ventas. El enfoque más simple para la
previsión es tomar las ventas del último trimestre y ajustarlo para el crecimiento y la
estacionalidad.
1. Cuando comienzas por primera vez, no tienes ningún número para las ventas de
unidades trimestrales, pero sí lo sabes los propietarios anteriores tenían ingresos
trimestrales de $ 100,000. Suponiendo que los ingresos estén igualmente divididos entre
los pantalones a un precio de $ 30 y las camisetas a $ 20, estime las ventas de cada uno
con la siguiente fórmula:
Ventas de productos = Ingresos totales x Producto% / Precio del producto

 Ventas estimadas de camisetas: 100000x0.33%/20=1650

Rta: La venta estimada de camisetas es de 1650 unidades.

 Ventas estimadas de pantalones: 100000x0.33%/30=1100

Rta: La venta estimada de pantalones es de 1100 unidades.

2. En Entrepreneur, ¿qué decisiones puedes tomar para aumentar la demanda en las

primeras etapas de tu negocio? ¿Qué decisiones podrían limitar las ventas incluso si la
demanda es alta?

4. Una tienda vendió 3000 tops y 2500 pantalones en el último trimestre. Planean
aumentar la comercialización en $ 5,000 en el próximo trimestre con la expectativa
de aumentar las ventas en un 10%. Suponiendo que no haya un cambio estacional en
 la demanda, ¿cuáles son las ventas de unidades pronosticadas para pantalones y
blusas? ¿El marketing extra tiene sentido?

Al aumentar las ventas en un 10% sobre los 3000 tops, se estima que se vendan 300
unidades más, de igual manera sobre los 2500 pantalones y la expectativa de venta de
un 10% se pronostica la venta de 250 unidades, lo que indicaría un total de 3300 tops y
2750 pantalones.

5. Las ventas del último trimestre del año fueron buenas, con ventas máximas en 4000
unidades y ventas de pantalones en 3200 unidades. Se espera que la demanda de las
ventas del primer trimestre del próximo año disminuya en un 6%. ¿Cuál es su
pronóstico para la demanda de tops y pantalones? ¿Hay algo que pueda hacer para
ayudar a minimizar el efecto de la disminución proyectada de la demanda en las
ventas?
Al disminuir las ventas en un 6% se estima vender 3750 unidades de tops, lo que
indicaría una reducción de 250 unidades en el trimestre, en cuanto a la venta de
pantalones se estima vender 3008 tops, presentándose una reducción de 192 unidades
trimestralmente.

6. Una tienda actualmente tiene 800 tops y 600 pantalones en el inventario, y los
pronósticos demandan para el próximo trimestre a 3400 tops y 2900 pantalones.
¿Cuántas tops y pantalones deberían comprar?

Para poder abastecer el inventario, según la demanda de cada uno de los productos, se
debería de comprar 2600 tops y 2300pantalones.
 2. TALLER PUNTO DE EQUILIBRIO DE ANÁLISIS.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

¿Qué incidencia tiene el análisis de punto de equilibrio en un negocio?
El análisis de equilibrio intenta determinar el volumen de ventas necesario para que una
empresa cubra los costos o para que los ingresos sean iguales a los costos. Es útil para
establecer precios, estimar potenciales de ganancias o pérdidas y planificar para el
próximo período. La fórmula general para calcular las unidades de punto de equilibrio es:
Unidades de equilibrio = Costos Fijos/ Costos variables.
Los costos fijos no cambian con las unidades vendidas (al menos a corto plazo). En
Entrepreneur, estos incluyen alquiler, publicidad y gastos de nómina. El costo variable es
el costo unitario de los bienes vendidos. (simulations, 2018).

1. Una tienda tiene costos fijos trimestrales de $ 50,000, y el costo unitario de su

producto es de $ 10.

a. ¿Cuántas unidades deben vender a $ 20 por unidad para alcanzar el punto de

equilibrio?
- Hallando el punto de equilibrio:
Precio: 20
C.V.U: 20+10 = 30
C.F: 50.000
- Aplicando la formula

- Comprobando:

Conclusiones: El punto de equilibrio es de 100.000 Unidades, es decir que se requiere

vender 100.000 unidades para que las ventas sean iguales a los costos, por tanto, a partir
de la venta de 100.001 unidades del producto se empezaría a obtener utilidades.
b. ¿Cuál es el punto de equilibrio si el precio se reduce a $ 18?

- Hallando el punto de equilibrio

Precio: 18
CVU: 18+10 =28
C.F: 50.000
- Aplicando la formula
 - Comprobando

Conclusiones: El punto de equilibrio es de 90.000 Unidades, es decir que se requiere

vender 90.000 unidades para que las ventas sean iguales a los costos, por tanto, a partir
de la venta de 90.001 unidades del producto se empezaría a obtener utilidades.

c. La tienda está considerando aumentar la publicidad en $ 8,000 para el trimestre.

¿Cuántas unidades más deben vender para alcanzar el precio de venta de $ 20?
Un presupuesto de publicidad y de marketing del negocio es un costo fijo. Aunque está
sujeto a los cambios por otras razones, sigue siendo el mismo cuando los niveles de
producción aumentan. Del mismo modo, cuando una empresa produce menos productos,
no tiene que pagar menos por la publicidad. La decisión de incrementar la publicidad para
promover nuevos productos o atraer la atención del cliente para vender un mayor volumen
de productos puede acompañar el aumento de la producción, pero esto es una elección
discrecional por parte de los líderes de negocios y no es un efecto directo, necesario del
aumento de la producción. (Geniolandia, 2018).

- Hallando el punto de equilibrio:

Precio: 20
C.V.U: 20+10 = 30
C.F: 58.000

- Aplicando la formula

- Comprobando

Conclusiones: El punto de equilibrio es de 116.000 Unidades, es decir que se requiere

vender 116.000 unidades para que las ventas sean iguales a los costos, por tanto, a partir
de la venta de 116.001 unidades del producto se empezaría a obtener utilidades.
2. Cuando esté vendiendo más de un producto, deberá asignar costos fijos para
calcular el punto de equilibrio por producto. Una forma de hacerlo es utilizar las
ventas anteriores para cada producto en el cálculo. Dado un costo fijo de $ 60,000,
complete la siguiente tabla para asignar los costos fijos y calcular el punto de
equilibrio para cada producto.

Tops Pantalones
Precio unitario 20 30
Costo unitario 10 15
Ventas anteriores 60000 54000
Porcentaje de
asignación
 Porcentaje fijo
asignado
Unidades de equilibrio

Completar Javier

3. ¿Cómo puede ayudarlo el conocer las unidades de punto de equilibrio con otras
decisiones comerciales?
Completar Javier
- El punto de equilibrio nos permite hacer un cálculo para mostrar el riesgo
operativo que representa una inversión puesto que se debe realizar el cálculo de
los gastos fijos para determinar el precio de venta y a su vez la cantidad de
unidades a comprar, la compra de demasiado producto puede causar problemas
con el flujo de caja.
 Conclusiones

- El análisis de equilibrio intenta determinar el volumen de ventas necesario para

que una empresa cubra los costos. Las decisiones de pronósticos de unidades son
de vital importancia para los inventarios, la compra de demasiado producto puede
causar problemas con el flujo de caja; el punto de equilibrio nos permite
evidenciar el riesgo operativo que presenta la inversión, se podrá conocer los
porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos de inversión.

Completar todos con una conclusión

 Bibliografía

- Geniolandia. (2018). Publicidad, costo fijo ó variable. Obtenido de

https://www.geniolandia.com/13156087/la-publicidad-es-un-costo-fijo-o-
variable
- simulations, I. (2018). El caso empresarial. Obtenido de
https://www.interpretive.com/