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Parte)
económica.
empresas.
si se le cita para tentarle con una propuesta más interesante, jamás se prestará a
que se le realicen todas las prácticas que son habituales en otro tipo de selección.
Los honorarios de los head hunters, a nivel internacional, suele ubicarse entre el 30
y el 33,3 % del sueldo bruto anual del puesto que está intentando cubrir.
Solicitud del cliente: Cuando una empresa necesita cubrir un puesto de importancia y
jugar a lo seguro, contratará los servicios de una consultora de prestigio que se ocupe de
estructura, su cultura, sus estrategias, las funciones del puesto a cubrir y el perfil de
responden al perfil deseado, buscando en empresas del mismo rubro, a menudo con la
forma telefónica, sin revelar aún el nombre del cliente. Si el ejecutivo contactado se
muestra interesado en tener una entrevista, se fija esta reunión bajo la forma de un
1ra. Entrevista: Se analiza aquí la trayectoria del ejecutivo y su perfil profesional, aunque
continuar con el interés de ambas partes, se pasa hacia las entrevistas de profundización.
hasta haber analizado en forma exhaustiva, empresa por empresa, la trayectoria laboral
del candidato, sus logros, sus dificultades, los medios y recursos usados, etc.
un candidato y otras pueden presentar 2 o tres, la empresa será finalmente quién decida a
quien contratar.
finalizado.
JOB MATCHING
Podría considerarse una variante del proceso anterior, aunque en este caso es el
Sentirse desaprovechado
BUSQUEDAS EJECUTIVAS
El incremento del empleo, sumado a los planes de expansión de las empresas, provocó durante 2004 y lo que va de
2005 un incremento de la caza de talentos o head-hunting, algo que parecía olvidado cuando todo era achique y
recesión.
Esta actividad es la más rentable de los servicios de RR.HH., ya que se cobra entre el 30 y el 33% del salario anual del
ejecutivo, aunque algunas firmas nacionales pueden ofrecer una comisión algo menor.
Los líderes de esta actividad en la Argentina son casi los mismos que a nivel mundial: Heidrick & Struggles,
Korn Ferry, Spencer Stuart y Egon Zhender; mientras que Rusell Reynolds se fue del país en 2001.
Además, algunos jugadores locales participan de alianzas internacionales para competir en este mercado: Bernardo
Hidalgo con The Taplow Group (su marca local de head-hunting es Global Finder) y Claudio Fernaud con Stanton Chase
International (SCI), entre otros.
"El 2004 fue explosivo en general, en tanto que nosotros tuvimos nuestro mejor año en cantidad de búsquedas
desde que estamos en la Argentina", cuenta Rubén Heinemman, socio de Heidrick & Struggles.
"El 2005 —agrega— también arrancó muy bien: durante el primer trimestre hubo 10% más de búsquedas que en igual
período de 2004".
Ricardo Bäcker, de Korn Ferry, apunta en igual dirección. "La actividad de 2004 estuvo a la altura de los mejores niveles
de búsqueda y la facturación superó 50% a la de 2003. En enero de 2005, a diferencia de lo que ocurría siempre
durante ese mes, la actividad no se paró; y ahora sigue creciendo", señala el director general de Korn Ferry
Latinoamérica Sur (Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay).
El crecimiento de esta consultora también se nota en su propia estructura, que duplicó su personal: hoy emplea a 20
personas.
Bernardo Hidalgo, de Global Finder, tampoco tiene de qué quejarse. Hace un año la facturación de head-hunting era el
20% de Grupo Hidalgo, y en la actualidad supera el 30%, aunque la cifra global creció.
"Hace muchos años que hago búsquedas ejecutivas, pero el crecimiento también se produjo por el nuevo contexto
macroeconómico y la integración a una red global", explica Hidalgo.
Inversión y perspectivas
Según Bäcker, "un tercio de las búsquedas ejecutivas se originan en nuevas inversiones; mientras que los
restantes dos tercios responden a proyectos recientes o una mayor confianza en el futuro".
Servicios Financieros, Tecnología y Telecomunicaciones están entre los sectores de los que Korn Ferry recibió más
demanda en los últimos tiempos.
Por eso mismo, Heinemman cree que "hay espacio para todos los jugadores, tanto internacionales como locales, aunque
se trate de dos mercados distintos".
Más allá de la flexibilidad en los honorarios, que es mayor en los head-hunters de origen nacional, Hidalgo no cree que
haya diferencias.
"La chapa internacional no garantiza que el servicio sea bueno, pero sí la metodología de trabajo y el know how que
tiene toda empresa global, algo que las redes como Taplow también poseen. Además, el conocimiento local y la
habilidad del consultor son claves a la hora de conseguir al ejecutivo indicado", dice Higalgo.
Bäcker, en tanto, afirma que "no me topo con competencia nacional. El mecanismo global de una consultora líder implica
desde estándares internacionales hasta control de calidad, pasando por inspecciones".
De todas maneras, no todo lo que reluce es oro. Heinemman y Bäcker apuntan que, si bien las búsquedas están en su
tope histórico, la facturación en dólares no es la misma que antes de la devaluación.
El primero de ellos acota que "los ejecutivos argentinos están entre los peor pagos del mundo, si en un país central
cobran 10.000 dólares acá ganan igual cantidad pero en pesos. Eso repercute directamente sobre nuestra facturación,
atada a esas remuneraciones".
Con respecto al futuro, los "cazadores" manifiestan cierto optimismo, aunque señalan como posible obstáculos al
crecimiento, la inflación y una escalada de conflictos sindicales.