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2. NATURALEZA.
3. UBICACIÓN.
4. UNIDAD EJECUTORA
La unidad ejecutora del proyecto es “VINOS PERUVID S.R.L” quecuenta con los siguientes
integrantes. Fustamante Mejía, Jorge
La empresa, como principal y único giro del negocio se dedicará al procesamiento de uva para
su posterior transformación (embotellado), yventa como licor de uva, en el distrito de
Cajamarca.
Mercado Objetivo:
Nuestro principal proveedor para el procesamiento del vino seránlos productores de la vid de la
provincia de Contumaza (distrito de SanBenito), debido a las características que este presenta,
ya que contamos concontactos en los puntos de venta al por mayor del producto (Mercado delas
Provincias Cajamarca, San Miguel y Contumaza).
La actual situación socioeconómica del Perú hace merecer una granbúsqueda de alternativas de
inversión que permitan el desarrollo de losdistintitos sectores existentes, no siendo ajeno a esto
el sector industrial,cuyo crecimiento está basado en la implementación de
actividadeselaboradoras de productos.
• Determinar el grado de aceptación que tendría la presencia dela empresa que se pretende
constituir.
• La generación de rentabilidad para los socios, y laoptimización del uso de recursos financieros.
9. JUSTIFICACIÓN.
10. LIMITACIÓN.
1. OBJETIVO.
1.2. METODOLOGÍA.
Se efectuarán entrevistas personalizadas a posibles consumidores,para una captación de
información vital, que será valiosa para laformulación de la producción y comercialización de
nuestro producto.
Población.
Esta conformada por el número de pobladores con mayoriade edad de Cajamarca (zona urbana)
del cual se deduce unaaproximación del número de consumidores; según el INEI, elnúmero de
pobladores con mayoria de edad en el distrito deCajamarca dentro del sector urbano para el
año 2008, al cual va aser dirigido nuestro producto es de 90959 consumidores mayoresde edad.
(N =90959)
Muestra
Datos:
Por lo tanto “VINOS PERUVID” S.R.L. aplicará un número de 382encuestas para determinar el
grado de aceptación que va a tener suproducto VINO TINTO. Así como para determinar
algunascaracterísticas que va a tener el producto, estas características basadas en la encuesta
que se va a aplicar.
Las unidades de análisis están conformadas por los consumidorespotenciales DE VINO TINTO
que cumplan con la mayoridad deedad establecida por la ley
Del Producto.
• Empaque: El empaque elegido por VINOS PERUVID S.R.L.para su producto de vino tinto será
en botellas de vidrio yaque este envase es el que más se adecua a las características delos
consumidores.
• Formas de Presentación.
VINO TINTO, producto de PERUVID S.R.L. cuenta con 2etiquetas, una descriptiva que indica la
marca y grado dealcohol y ubicación de la empresa. Y otra etiqueta informativaacerca de la
elaboración del vino.
• Formas de Envasado.
• Subproductos.
Cachina (vino de menor calidad o de menor pureza), hecho porlos residuos de la uva.
En el análisis del entorno del Mercado PERUVID S.R.L. Involucra el análisis del marco económico,
socio cultural, tecnológico, que están relacionados de alguna forma con nuestra empresa y que
pueden incluiren la configuración de la demanda y la oferta del Bien que producimos yque
presentamos a continuación:
Marco Económico
• Políticas de relanzamiento del Sector agrario a nivel nacional con el cual se encuentra vinculada
nuestra empresa.
1.5. ANÁLISIS DE DEMANDA.VINOS PERUVID S.R.L. pretende hacer un estudio minucioso delos
factores y hechos que rodean el consumo de nuestro producto VinoTinto Envasado, lo cual nos
va a permitir cuantificar la demandaexistente y proyectar la demanda futura.
Mercado Potencial.
Mercado Disponible.
Mercado objetivo.
- ANALISIS DE OFERTA
Se entiende como análisis de oferta al estudio del conjunto deempresas que ofrecen un bien o
servicio al mercado, estos productospueden ser complementarios o sustitutos, teniendo en
cuenta un periodoy un precio específico.En este caso VINO PERUVID S.R.L. a estudiado un bloque
deempresas que pueden ofrecer el mismo bien y servicio, a nuestromercado objetivo.
- ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La oferta que existe en el área del proyecto esta atendida por lasempresas: Cristo de la Roca,
Gran Chimú, Vino de Cascas. Siendo laprimera la que oferta la mayor cantidad al mercado del
área del proyectoUna de las características del Distrito de Cajamarca, es laabundancia de
comercializadores de vino embotellado que importan deciudades externas a cajamarca
expendiendo su producto en las tiendas yeventos que se realizan en la ciudad de Cajamarca.
En razón a lo expuesto nos vemos en la necesidad de evaluarnuestro Mercado Competidor, con
la finalidad de identificar nuestroscompetidores directos e indirectos, las estrategias que
emplean, así comosus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓNPRODUCTO.
• Envase: El envase elegido por VINOS PERUVID S.R.L. para suproducto de vino de uva será en
botellas de vidrio de serie 75 cl. A 63mm.
• Color: El color del envase que se eligió por VINOS PERUVID S.R.L.para su producto de vino de
uva será verde transparente y con susrespectivas etiquetas.
• Confianza: Los envases al ser de vidrio mantiene el producto encondiciones de primera calidad,
ya q son esterilizados y cumplen conuna serie de requisitos antes de albergar al vino.
• Cantidad Exacta: cantidad exacta para VINOS PERUVID S.R.L. suponela garantía del contenido
exacto en cuanto a cantidad y tambiéncalidad.
PRECIO
La determinación del precio para nuestro producto de vino tinto se fijarábajo un estándar
competitivo debido a que nuestro producto es de muybuena calidad, presentación adecuada y
una marca que permitirágarantizar la calidad de nuestros productos, este precio nos
permitecubrir nuestros costos y obtener un margen de ganancia para el proyecto.
7.3. Presupuesto
CANTID VALOR UNITA VALOR TOT
MIALES AD RIO AL
Piña 2 unidades 3000 6000
Azúcar 500 gramos 1000 1000
carbonato
de calcio 1 pastilla 1800 1800
manguera 1metro largo 2000 2000
1 caja
plastilina pequeña 1800 1800
levadura 1 sobre 500 500
total 1310
• Indirecta VINOS PERUVID S.R.L. y su producto vino deuva tratará de forma indirecta con los
consumidoresfinales; ya que se utilizarán los canales de distribución através de un local propio.
- Canales De Distribución
Existen costos de transporte (que será cubierto por los comercializadores) desde los centros de
producción hasta los puntos de venta.
GRAFICO 1.- CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEL VINO TINTO “VINOS PERUVID” PROMOCIÓNLas
personas deben estar informadas sobre el producto, precio y su disponibilidad, debiendo ser
motivas para comprar; un buenVINOSPERUVIDMAYORISTAMINORISTASuper-
MercadoMinoristaTiendasConsumidorFinalPág. 24
25. programa de promoción puede influir a menudo en la imagen que las personas tienen del
producto. Para nuestro caso, nuestra estrategia promocional quedoexpresada brevemente en:
“VINOS PERUVID SUAVE PARA SUPALADAR”PublicidadTambién hemos optado por una
publicidad pagada comoestrategia promocional.Proceso de Publicidad:Objetivos:• Brindar y dar
a conocer a la población cajamarquina la existenciadel nuevo vino VINOS PERUVID, como un
producto innovadorcajamarquino.• Conseguir un alto nivel de ventas.Medio de
Comunicación:Optamos por el anuncio televisivo, puesto que existen canales locales.Promoción
de VentasSegún la investigación de mercado aplicada se determinó la realizaciónde una
promoción de venta para motivar al consumidor final y potencial,es decir, una promoción de
consumo, a través de degustaciones ypromociones y eventos especiales a cargo de hermosas
anfitrionas.CAPITULO IITAMAÑO Y LOCALIZACIÓNPág. 25
27. presente proyecto pretende procesar 90489.6 Kg. uva / Año,produciéndose 45244.8 Kg. vino
/ Año.2.2 LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA2.2.1 MACROLOCALIZACION: ANALISIS REGINONALPara
la macrolocalización, se considera la parte sur deldepartamento de Cajamarca (constituido por
las provincias deChilete, Contumaza y San Benito), por presentar las mejorescondiciones en
términos de: Materia prima, captación de mano deobra, Vías de acceso y comunicación,
Recursos energéticos, etc.2.2.2 MICROLOCALIZACIONAnalizaremos las posibles ubicaciones
dentro de lasprovincias de Contumaza, Chilete y San Benito; y efectuaremosuna evaluación
cualitativa empleando el METODO DEPONDERACION DE FACTORES, que es el más usual para
elegirentre varias localizaciones alternativas.2.2.2.1. IDENTIFICACION DE FACTORES
RELEVANTES:Para nuestro propósito se han considerado los siguientesfactores:01.
Disponibilidad de materia prima: cercanía a los centros deabastecimiento.2. Cercanía a los
mercados.03. Disponibilidad de los capitales de inversión.04. Disponibilidad de terrenos, con
fácil acceso y topografía adecuada.5. Costo de espacio o terreno, rentable.6. Condiciones
climatológicas adecuadas.7. Costos locales de construcción aceptables.08. Cercanía de
industrias semejantes.9. Respaldo a la industria dentro de la zona.10. Disponibilidad de mano
de obra (Calificada y no calificada).11. Costo aceptable de la mano de obra en la zona.12.
Productividad de otras industrias en el área.13. Porcentaje de la población en el área, con
educación secundaria.14. Disponibilidad de instituciones de investigación y consulta.15.
Cercanía a los servicios de comunicación.Pág. 27
34. Filtración: Consiste en el paso de un líquido turbio a través de uncuerpo poroso, reteniendo
las partículas en suspensión. Se utilizafiltros - prensa.Sulfitado. Consiste en adicionar bisulfito de
sodio o meta bisulfitode sodio para liberarlos de los microorganismos que
puedanalterarlo.Envasado. Generalmente se envasa en botellas de vidrio3.1.2.2. DIAGRAMA DE
OPERACIONES DE PROCESOPara la realización de este diagrama se ha tenido en cuenta
lasiguiente simbología:OPERACIÓNSUPERVISION O CONTROLTRANSPORTEDEMORA Y/O
TRANSPORTEALMACENAMIENTOTeniendo en cuenta esta simbología, el diagrama de
operacionessería el siguiente:Pág. 34
35. Pág. 35
36. Dentro de este proceso existe subproductos, en este caso nuestro subproducto es
laCACHINA (vino de menor calidad)3.1.3 DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA E
INSTALACIONESBásculaPara determinar el peso de la uva con que llegarán cargados
losremolques, la finca ya cuenta con una báscula con plataforma de hormigón de13.00 × 3.00
m, con capacidad para 60Tn.Toma de muestrasEl equipo toma-muestras constará de los
siguienteselementos:• Columna soporte, con disposición para su colocación fija a una altura
de3,30 m lo que permite desarrollar su trabajo con comodidad.• Brazo móvil toma-muestras,
con movimiento mediante cilindroshidráulicos, que permite tanto su giro horizontal como
vertical y sudesplazamiento telescópico.• Sonda toma-muestras tubular provista de una hélice
de elevación demateria y una de paleta de rotura en tambor perforado de aceroinoxidable.•
Accionamiento mediante moto-reductor con giro, para elevar y romper lamuestra.• Equipo
hidráulico con propulsión por motor eléctrico directamenteacoplado.• Equipo con mandos
centralizados, para el accionamiento de todos losmovimientos hidráulicos y eléctricos.•
Refractómetro electrónico, que medirá el índice de refracción de la luz alpasar por el mosto. La
medida tiene una precisión de ±1%, pudiéndoseexpresar en grados Baumè, Brix, alcohol,
etc.Tolva de recepciónSe dispondrá de una tolva de recepción con capacidad de 21
m3construida íntegramente en chapa de acero inoxidable cuya base es un armazónde perfiles
rectangulares, asimismo de acero inoxidable.Pág. 36
37. La tolva está concebida para recibir la vendimia y regular la entradade uva en la
desgranadora mediante un sinfín.La hélice del sinfín, construida así mismo en acero inoxidable,
esúnica y de gran diámetro, lo cual permite trabajar a bajas revoluciones conlo que la uva no es
maltratada, aspecto muy importante desde el punto devista enológico.La tolva está construida
en acero inoxidable AISI-304, con boca dedescarga del mismo material. Discurre por su fondo
un sinfín de 500mmde diámetro y 400 mm de paso con una longitud de 6,00 m, accionándosecon
electromotor de 7,5 CV con reductor estanco y variador tipo correa conregulación por
volante.Desgranadora EstrujadoraSe instalará un conjunto modular de desgranadora-
estrujadora conun rendimiento de 15.000 Kg/hora, accionado por un solo motor de 4CV de
potencia. El conjunto está compuesto por:o Una desgranadora horizontal, dispuesta para su
alimentaciónpor entrada directa de uva, por su parte superior. Lleva untambor desgranador,
con agujeros redondos abocardadosprovisto de una ventana regulable desplazable, para
poderdescargar la uva en la estrujadora sin desgranar.o El eje despalillador horizontal de giro
lento, situado en elinterior del tambor, está dotado de paletas cilíndricas de 25mm de diámetro
y en su giro produce la separación delraspón. El eje y el tambor, giran en sentido contrario uno
delotro. El accionamiento se realiza mediante un mecanismoreductor, dotado de un variador de
velocidad, de tipo correa,con control mediante volante, lo que nos permite trabajar conla
velocidad adecuada en el despalillador, según la variedad deuva y su grado de maduración.o
Estrujadora de rodillos, construida con perfiles plegados deacero inoxidable AISI-304. Los
rodillos son de diente grueso,con estrellas forradas de caucho alimentario, montadas
sobrerodamientos con dispositivo para regular la apertura o cierrede los mismos, lo que nos
permite adecuar el estrujado a lavariedad y grado de maduración de la uva.Pág. 37