Enfoques del Marketing

INTRODUCCION

El término marketing es un proceso social mediante el cual los grupos e individuos

obtienen lo que desean y necesitan a través del intercambio de productos y
valores. Así, por lo tanto, la gestión del marketing queda como la gestión de estas
relaciones de intercambio, tratando de que sean largas y rentables. Ahora bien,
existen 5 formas de gestionar estas relaciones, es decir, de ofrecer a los clientes
lo que desean y necesitan para lograr su satisfacción.

Página 1 de 5
Enfoques del Marketing

ENFOQUES DEL MARKETING

El Marketing es una disciplina que ha ido evolucionando en el tiempo. Es sus

inicios era considerada como una rama de la economía en donde se orientaba al
estudio de los canales de distribución, pero posteriormente tomó dirección al
Management en donde se buscaban presentar técnicas que tenían como objetivo
la optimización de las ventas.

A día hoy se encuentra abocado a la comprensión de los actores del mercado

poniendo especial énfasis en los compradores y vendedores.

Para estudiar el enfoque del marketing se debe utilizar un método para determinar
el valor de tasación de un activo basado en el precio de venta de elementos
similares. El enfoque del marketing es un método de valoración de negocios que
se puede utilizar para calcular el valor de la propiedad o como parte del proceso
de valoración de una empresa de capital cerrado. Además, el enfoque del
marketing puede utilizarse para determinar el valor de un interés de propiedad de
una empresa, un activo de seguridad o un activo intangible. Independientemente
del valor que se esté calculando, el enfoque del marketing estudia las ventas
recientes de activos similares, haciendo ajustes por diferencias en tamaño,
cantidad o calidad.

En el sector inmobiliario, el valor de una propiedad se puede estimar mirando los

comparables: propiedades vendidas recientemente que son similares en tamaño y
características que se ubican dentro de una proximidad geográfica cercana a la
propiedad que se está valorando. Las transacciones atípicas, indicativas de
compradores o vendedores particularmente motivados, pueden necesitar ser
compensadas ya que el precio puede no reflejar adecuadamente el valor justo de
mercado.

Un enfoque de marketing seguido por las corporaciones con sus socios internos y
externos de confianza que integra diversas consideraciones de segmento. Esto
está hecho desde el inicio, a través de todo el proceso estratégico y de ejecución,
con el objetivo de mejorar el valor, el crecimiento y la eficacia.

Página 2 de 5
Enfoques del Marketing

Un enfoque de marketing total también puede ser considerado como una lente o
proceso que puede aplicarse para desarrollar estrategias que aumenten el acceso
a los productos prioritarios de una manera sostenible. Este enfoque ayuda a hacer
crecer el mercado de productos mediante una mayor focalización en los productos
gratuitos o subsidiados, reduciendo las ineficiencias y solapamientos y creando
espacio para que el sector privado aumente su provisión de productos básicos.

Con respecto a los enfoques de marketing podemos mencionar los distintos tipos:

ENFOQUE DE MARKETING DE PRODUCTO

Estudia la distribución que comprende a distintos tipos de productos desde que

sale de su producción hasta llegar al destino final, que puede ser el consumo del
bien.

ENFOQUE DE MARKETING INSTITUCIONALISTA

En este enfoque el centro de interés son las instituciones comerciales, es decir los
productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales.

ENFOQUE DE MARKETING FUNCIONALISTA

Aquí se considera que el objeto del marketing es el estudio de las funciones que
lleva a cabo la empresa en especial en el área comercial.

ENFOQUE DE MARKETING GERENCIAL

Está basado en las ciencias del comportamiento en donde se analizan los

procesos involucrados en la toma de decisiones, como también las tareas que se
deben desarrollan dentro de los mismos.

ENFOQUE DE MARKETING DE INTERCAMBIO

Trata la relación de intercambio que se produce entre dos o más partes,

analizando el por qué se producen los intercambios.

Página 3 de 5
Enfoques del Marketing

En la actualidad las empresas necesitan determinar enfoques de marketing que

sean ágiles y dinámicos.

Para la aplicación de un enfoque de marketing la empresa debe maximizar la

satisfacción del cliente y la oferta de productos y servicios. Maximizar el consumo
del cliente y buscar la mejor calidad de vida.

Los enfoques distintos en la forma de dirigir las empresas se caracterizan por:

El enfoque de producto, en que las decisiones se basan en la producción creando

mejores productos. Según este enfoque, se buscan los productos que ofrezcan
una mayor calidad, características más innovadoras o mejores resultados.

El enfoque de ventas, en que lo importante es la venta. Si no se anima a los

potenciales clientes o clientes a hacer más compras no se conseguirán tantas
ventas como se podrían conseguir. El marketing está pensando para vender más
cosas a más gente y conseguir mayores beneficios con ello. Es ideal para
productos que no se consideran “una necesidad” o que no suelen ser buscados.

El enfoque de producción. Este enfoque se basa en que los consumidores optan

por productos disponibles asequibles, por lo que se recomienda mejorar la
eficiencia de producción y distribución. Es una buena idea para empresas que
quieren ampliar mercado.

El enfoque de mercadeo, donde lo principal es el consumidor. Se busca detectar y

responder necesidades, en crear productos para los consumidores y no buscar
consumidores para sus productos. Es una vuelva de tuerca al marketing
tradicional y probablemente en uno de los más idóneos en la actualidad.

Actualmente, los enfoques del marketing han cambiado, y en muchos casos se ha

pasado de enfocarse hacia el producto a enfocarse hacia el cliente. Uno de los
precursores de este cambio ha sido Philip Kotler, que piensa que el marketing
tradicional ya no es tan efectivo como antes, que la nueva orientación se basa en
conseguir y mantener el cliente, especialmente este último aspecto.

Página 4 de 5
Enfoques del Marketing

La aplicación de un enfoque permitirá:

 Revalorizar los recursos de la empresa

 Centralizarse en la satisfacción de las necesidades de los consumidores.
 Ofrecer ofertas competitivas a los consumidores
 Definición de ofertas importantes en donde se desataque el aseguramiento
de su entrega y lograr mantener la fidelidad del cliente.
 Interactuar al mercado con las demás áreas de la empresa.
 También es interesante saber que existe el marketing holístico, donde “todo
importa” y se busca algo más integrado y amplio en el marketing.

Todo lo planteado debe ser acompañado con una correcta planificación

estratégica.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 https://www.gestion.org/los-enfoques-de-marketing/
 http://marketinguniversitario.blogspot.com/2008/04/los-cinco-enfoques-del-
marketing.html
 http://www.marketing4food.com/glosario/enfoques-del-marketing/

Página 5 de 5