Tienes una idea de negocio pero no sabes por dónde empezar?

Descúbrelo ‘pasito a pasito’ en este post, una guía simplificada sobre

cómo llevar a cabo una idea de negocio y hacerla realidad. ¿Estás list@?
¡Pues vamos allá!

Dar con la idea de negocio, la

semilla de todo
Si ya tienes una idea rondando tu cabeza no te preocupes (en exceso) ya
que atesoras lo más importante y algo que es, o puede llegar a ser,
único: tu idea.
¿Aún no tienes tu idea?
Deja volar tu imaginación, piensa en que te gustaría dedicar tu vida
profesional, cuáles son tus puntos fuertes, dónde puedes a portar tu
granito de arena… y verás cómo, casi sin darte cuenta, en menos de lo que
esperas empezarás a plantar las semillas de tu proyecto.

Pero, ¿Idea de negocio = Éxito?

Ni mucho menos. Por lo que si quieres hacer de tu idea una

realidad, prepárate para una carrera de obstáculos tan dura como
apasionante. Pero como decía, partes con la ventaja de que ya tienes
algo que ronda en tu cabeza, aunque si no fuera así, tampoco sería un
drama…
En cualquier caso, antes de llegar al momento de la verdad y lanzar tu
producto (o servicio) al mercado hay un sinfín de aspectos que debes
conocer, aunque no te asustes!… vamos a ir despacito, y en este post te
pondré los deberes que te servirán para ir despejando el alud de dudas
que te arrollarán durante el apasionante (e inquietante) proceso de crear
tu empresa.

Desarrolla, desarrolla y desarrolla tu

idea
Tienes la idea, pero… ¿tienes una buena idea? No te precipites, aunque
parezca fácil llegar a una respuesta es preciso que la sustentes con datos
objetivos. Con eso evitarás dejarte llevar por una ilusión desmesurada y
que te estrelles antes de empezar.
Una buena idea tampoco es garantía de éxito sin no encuentras el
segmento de clientes dispuestos a pagar por tu producto.

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Validar mi idea de negocio: El Modelo de

Canvas
Uno de los métodos más reconocidos y que no falta en la libreta de todo
emprendedor es el Modelo de Canvas. Presentado por Alexander
Osterwalder en 2010 te permite, de una forma gráfica y muy
sencilla, desarrollar un negocio a través de nueve capítulos relacionados
entre sí y que constituyen los pilares de cualquier empresa: viabilidad,
producto, cliente e infraestructura.
Coge un papel o, mucho mejor, una cartulina bien grande y lápiz. Dibuja
los 9 segmentos del modelo a lo largo del cartón y ¡que no te falten
los Post-it®!.

Fíjate que en el centro del modelo tienes la propuesta de valor, es decir,

cómo vas a enamorar a tus clientes potenciales. Unos clientes a los que
vas a tener que dirigirte para llamar su atención y hacerles llegar tu
oferta, todo ello a la derecha del modelo. A la izquierda se concentran
los aspectos clave sin los que el modelo no puede funcionar. Y debajo se
definen los números.
¿Ya estás situad@? Pues ahora empieza lo divertido… vamos a resolver
algunos interrogantes.

Pregunta 1 | ¿A quién le puede interesar mi producto?

Llámalos como quieras: clientes, usuarios, seguidores, consumidores,
evangelizadores… sin ellos no tienes nada. Y ‘solamente’ con una buena
idea no te van a caer del cielo.
Focaliza y no des palos de ciego. Da con el perfil adecuado para tu
propuesta de valor. Se meticuloso, haz un retrato de tu cliente,
entiéndelo y asegúrate de que tu producto está hecho para él.
Dos modelos que se complementan: Enfoque a producto vs. Enfoque a cliente

Pregunta 2 | ¿Por qué van a escogerlo?

Cubre una necesidad o créala. Diferénciate y mejora algo que ya existe.
Rompe tabús e innova. Sea como sea, llama la atención, aporta ‘algo’
que supere las expectativas y te haga singular.
Busca tu segmento y exprímelo. Descubre por qué estarían dispuestos a
pagar y, cuando lo tengas, trabaja para prolongar vuestro
‘enamoramiento’ y fidelízalo. Llegar arriba no es nada fácil, pero
mantenerte lo es aún menos. Persiste.

Pregunta 3 | ¿Cómo lo voy a presentar?

Descubre dónde está tu cliente, cómo se comunica, con qué lenguaje y
cuáles son sus preferencias. Todo parte del conocimiento. Si tienes claro
a quién te diriges, crear la carta de presentación más adecuada es
menos traumático.
El ‘packaging’ que elijas repercutirá directamente en tu estructura de
gastos y en los márgenes de la empresa, por lo que procura buscar un
equilibrio que te proporcione la mayor difusión, atracción y rentabilidad.

Pregunta 4 | ¿Cuál será la vía de comunicación con

mis clientes?
Conoce tu nicho, hazle sentir que es único, háblale de tú a tú,
preocúpate por sus necesidades y facilítale la vida. Decide que quieres
transmitir y valora cuál es el canal más apropiado.
Cara a cara, por teléfono, correo electrónico, publicidad, mediante
empresas de comunicación… tienes un amplio abanico de posibilidades
y encontrar la combinación correcta es cuestión de ensayo y error.
No temas confundirte. Rara vez se alcanza el éxito sin fracasar por el camino

Pregunta 5 | ¿De dónde salen los ingresos?

Tan importante es determinar la entrada de ingresos de tu modelo de
negocio como establecer el sistema de cobro a los clientes. Se flexible,
pues se trata de una cuestión que seguirá su evoluciónhasta que des con
la fórmula adecuada.
En función del modelo de negocio tus ingresos saldrán de un bo lsillo u
otro. Decide cuál va a ser tu margen, ajústalo y céntrate en los números
hasta que alcances la rentabilidad deseada.
INGRESOS ≠ COBROS

Guiadomilhao.com

Pregunta 6 | ¿Cómo financio el proyecto?

Tras la inversión inicial tendrás que hacer frente a pagos a proveedores,
personal, etc. de forma recurrente, por lo que debes conocer cuál es el
flujo de entradas y salidas en tu tesorería.
Para ello es muy recomendable crear un presupuesto de tesorería y
actualizarlo cada semana con el fin de 1) no perder de vista
la realidad del proyecto y 2) decidir que método de financiación es el
más adecuado para la empresa.
Aumenta entre un 10-20% tus necesidades financieras para que no te tumbe
cualquier imprevisto.

Pregunta 7 | ¿Cuáles serán los cimientos del negocio?

Los medios con los que cuentes van a determinar la viabilidad del
proyecto y el tiempo de vida de la empresa. Valora que recursos físicos,
virtuales, humanos y técnicos que precisas para hacer realidad tu idea.
Cada modelo de negocio tiene sus singularidades, si bien hay más
elementos comunes de los que imaginas. Empieza por lo básico, crea
una base sólida y crece.
Producto Mínimo Viable (PMV)

Pregunta 8 | ¿Con quién debo llegar a acuerdos?

Arrancar por tu cuenta o de la mano de socios estratégicos, ya sea a
nivel económico o técnico, dependerá del tipo de negocio, de las
necesidades del mismo y, no menos importante, de tus ‘limitaciones’.
Reflexiona sobre cómo quieres que sea tu negocio y que necesitas para
lograrlo y, si decides buscar alianzas, déjate de inventos, rodéate de los
mejores y huye de los ‘amiguismos’ (aunque en algunas ocasiones
pueden coincidir).

Pregunta 9 | ¿Cuánto me va a costar arrancar?

Para que no te quedes sin recursos antes de tiempo es imprescindible
que determines todos los costes, como mínimo, hasta que empieces a
generar tus primeros ingresos y no dependas exclusivamente de
la financiación inicial.
También deberás hacer una estimación detallada de tus ingresos para
saber en qué momento empezarás 1) a recuperar la inversión y 2) a
obtener beneficios. Y todo ello sin perder de vista la tesorería, así que
crea un buen plan económico!.
Conoce tus ingresos, costes fijos y variables y busca el PUNTO de
EQUILIBRIO

Evidentemente no existe una sola respuesta válida a cada pregunta y las

posibilidades pueden tender al infinito, por lo que es muy importante
que te centres para llegar a un Producto Mínimo Viable(PMV) que
cumpla las expectativas del mercado y que llame la atención del
consumidor o, de lo contrario, perderás las oportunidad de dar una
primera buena impresión, y ya sabe lo que dicen de las ‘primeras
impresiones’…