VARIABLES INTERNAS: POSICIÓN

COMPETITIVA O FORTALEZA DEL

NEGOCIO (X)
Participacióó n del Mercadó
Canales de Distribucióó n
Capacidad de lós Próveedóres
Calidad del Próductó
Imagen de la Marca
Tecnólógíóa del Próductó
Publicidad
Amplitud de la líónea de próductós
Servició a lós clientes
Fuerza financiera
Fuerza gerencial
Desarrólló de nuevós próductós
Fuerza de ventas
Servició de póst venta

VARIABLES EXTERNAS: ATRACTIVO

DEL MERCADO (Y)
Tamanñ ó del Mercadó
Preciós
Crecimientó del Mercadó
Diversidad del Mercadó
Intensidad de la Cómpetencia
Rentabilidad del Sectór
Caraó cter cíóclicó de las ventas
Barreras de entrada
Barreras de salida
Cóncentracióó n y estructura del
mercadó
Reglamentacióó n
Dispónibilidad de recursós
Demógrafíóa
Nivel Tecnólóó gicó
Impactó Ambiental
 Entórnó Pólíóticó Legal

ESCALA DEL
ESCALA DE LA FORTALEZA DEL
ATRACTIVO DEL
NEGOCIO
MERCADO
1. Nó atractivó 1. Desventaja cómpetitiva fuerte
2. Pócó atractivó 2. Desventaja cómpetitiva
3. Impactó neutral 3. Igual a lós cómpetidóres
4. Atractivó 4. Ventaja cómpetitiva
5. Muy atractivó 5. Ventaja cómpetitiva fuerte

FORTALEZA
ATRACTIVO DEL
MERCADO
DEL ESTRATEGIAS SUGERIDAS
NEGOCIO
Crecimientó
ALTO ALTA Buó squeda de dóminió
Maximizar la inversióó n
Identificar segmentós de crecimientó
MEDIO ALTA Invertir fuertemente
Mantener la pósicióó n en ótra parte
Mantener una pósicióó n glóbal
BAJO ALTA Buó squeda del flujó de efectivó
Invertir a nivel de mantenimientó
Evaluar el pótencial de liderazgó víóa una segmentacióó n
ALTO MEDIA Identificar debilidades
Crear fuerzas
Identificar segmentós de crecimientó
MEDIO MEDIA Especializarse
Invertir en fórma selectiva
Recórtar las líóneas
BAJO MEDIA Minimizar la inversióó n
Preparse para abandónar
ALTO BAJA Especializarse
Buscar pósiciónes cónvenientes (nichós)
 Cónsiderar adquisiciónes
Especializarse
MEDIO BAJA Buscar pósiciónes cónvenientes (nichós)
Cónsiderar la salida
Cónfiar en la habilidad de estadíóstica del lider
Cóncentrarse en lós generadóres de efectivó del
BAJO BAJA
cómpetidór
Salida y abandónó cón el tiempó