NUEVA ESCUELA TECNOLÓGICA.

PLANTEL CUAUTITLAN IZCALLI

ENCUADRE
CICLO ESCOLAR: 2015 – 2016

DESARROLLA PROCESOS DE
PROFESOR: MARIA ADRIANA FERNANDEZ MURGUÍA MATERIA:
PROMOCION Y COMERCIO

SEMESTRE: A

CARRERA: TECNICO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS GRADO Y GRUPO: TERCERO

ELEMENTOS DESCRIPCIÓN

1. Bienvenida Dinámica: “Anuncio clasificado” Consiste en ofrecer a la comunidad sus servicios como estudiante. La
dinámica tiene el propósito de establecer la importancia de la forma de promocionar una persona, un
producto o un servicio.

2. Presentación de la materia Con un gráfico en pizarrón, se explicará a los estudiantes la estructura básica del módulo. Se explicará que en
cada semana habrá una evidencia con la que será evaluado. Cada Unidad contendrá diversas evidencias y debe
entregarlas todas antes de cada examen parcial.

3. Requerimientos (para Conocer el reglamento escolar y el de clase, mismo que va formato en el cuaderno y formado por el alumno, el
trabajar la asignatura) tutor y el docente.

Cuaderno a rayas, materiales diversos como recortes, papel bond, hojas carta blancas y de colores, hojas de
rotafolio, colores, plumones, gises.

4. Estrategias de motivación Dinámicas, Rol play, videos relacionados.

5. Estrategias de estudio
6. Evaluación de la asignatura
7. Diagnóstico inicial
7.1 Búsqueda y recopilación
de información
7.2 Resultados:
A) Conceptual
B) Procedimental
C) Actitudinal
8. Repaso y nivelación del
grupo
9. Compromiso docente,
alumno y padre de familia
(reglamento)
10. Dosificación del programa
por unidades
11. Bibliografía y Fuentes
electrónicas a consultar
Trabajare letras, rol play, etc. para repaso de temas.
1er. Período 2° Período
35% examen 35% examen
15% participación en clase 15% participación en clase
30% Proyectos 30% Proyectos
20% Tareas 20% Tareas
7.0 Se analiza el contexto en el que los estudiantes reciben la indicación de la dinámica.
7.1 Se solicita la elaboración de un anuncio clasificado
7.2 Evaluación de plataforma de conocimientos de técnicas de promoción de servicios-productos.
Revisaremos la forma como los alumnos capitalizan la información proporcionada y la elaboración de su
anuncio. La actitud que presenten definirá la capacidad de comunicación y postura ante grupo
Organizar equipos para elaborar glosario.
Observancia de reglamento escolar y reglamento en aula.
En cada unidad el alumno deberá integrar el contenido temático en su cuaderno, asegurando todos los temas
anotados para lograr material de estudio.
 Bibliografía
o Fisher, L. (1996) Mercadotecnia. México: Mc Graw Hill.
o Fisher, L. (1996) Mercadotecnia Táctica. México: Mc Graw Hill.
o Kotler, P. (1985) Dirección de Mercadotecnia. México: Diana.
o Darlymple, D. (2003) Administración de Ventas. México: Limusa.
o Stanton, W. (2001) Fundamentos de Marketing. México: Limusa.
 Cybergrafía
o Escuela de negocios, (2013) Estrategia de precios. Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=f_8LYG9S03Q
 o Uligh, D. (2008) 4 Tipos de objetivos para fijación de precios. Recuperado de: http://pyme.lavoztx.com/los-
cuatro-tipos-de-objetivos-de-la-fijacin-de-precios-6141.html
o Muñiz, R. (2008) Estrategia de precios. Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/la-estrategia-de-
precios-51.htm
o Muñíz, R. (2012).Canales de distribución. Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/canales-de-
distribucion-63.htm
o González, B, (2011). Clasificación de puntos de venta. Recuperado de:
http://blancayanelli.blogspot.mx/2011/02/ii-clasificacion-de-los-puntos-de-venta.html

12. Metas (índices de calidad) APROVECHAMIENTO APROBACIÓN

 NUEVA ESCUELA TECNOLÓGICA. PLANTEL CUAUTITLAN IZCALLI
PLANEACIÓN
CICLO
2015 - 2016
PROFESOR ESCOLAR:
MARIA ADRIANA FERNANDEZ MURGUIA
(a):
SEMESTRE: TERCERO

GRUPO(S) Y
CARRERA: TECNICO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS. MATUTINO
TURNO

ASIGNATURA/ Módulo IV / Aplica sistemas de desarrollo y MATERIA/ Sub-módulo I / Desarrolla procesos de promoción y
MÓDULO: crecimiento de negocios SUBMÓDULO: comercio

COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ATRIBUTOS A  Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los
ALCANZAR: objetivos que persigue
 Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la
utilización de medios, códigos y herramientas apropiados
 Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos
establecidos
 Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general
 Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos
 Planear y organizar situaciones de aprendizaje
COMPETENCIAS DOCENTES  Gestionar la progresión del aprendizaje
 Organizar la formación continua del estudiante
 Evaluación de plataforma de conocimientos de técnicas de promoción de servicios-productos. Revisaremos la forma como los alumnos
capitalizan la información proporcionada y la elaboración de su anuncio.

DIAGNÓSTICO CONCEPTUAL
Se solicitará al alumno la elaboración
de un anuncio clasificado de sus
habilidades como estudiante para
verificar el manejo de lenguaje
técnico.
DIAGNÓSTICO ACTITUDINAL
DIAGNÓSTICO PROCEDIMENTAL
Se valorará la colaboración con sus pares, capacidad
Se revisará la forma como el alumno elabora su
de comunicación de sus habilidades y lenguaje. La
anuncio, el nivel de creatividad, la limpieza,
actitud que presenten definirá la capacidad de
orden y jerarquización de información.
comunicación y postura ante grupo.

PERIODO DE APLICACIÓN DEL ENCUADRE

No. DE HORAS CLASE

80 / Semestre. 19 de agosto

INTERDISCIPLINARIDAD Y /O TRANSVERSALIDAD
MATERIAS: ACTIVIDADES:
-
Unidad 5.
Unidad 3. Los productos en el mercado de
La promoción en el mercado de consumo servicios
Unidad 1.
3.1 Importancia y proceso 5.1 Consideraciones generales
Los productos en el mercado de consumo 5.2 Tipos de empresas de servicios
3.2Directorios
1.1 Concepto de empresa
3.3 Muetras
1-2 Tipos de empresas
3.4 Exposociones y ferias Unidad 6.
1.3 Bienes perecederos
NUMERO Y NOMBRE DE LA 3.5 Poder de compra Clasificación del mercado de servicios
UNIDAD: 6.1 Clasificación
Unidad 4.
Medios de promoción en el mercado de Unidad 7.
consumo Medios de promoción en los servicios
Unidad 2.
4.1 Venta y promoción 7.1 Importancia y proceso
La venta en el mercado de consumo 4.2 Cotizaciones y presupuestos 7.2 Especificaciones de servicio
2.1 Clasificación de productos de consumo
7.3 Cotizaciones y presupuesto
7.4 El servicio en la venta
 o Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus valores, fortalezas y debilidades.
o •Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un plan de vida
COMPETENCIA DISCIPLINAR
o •Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos
BÁSICA A ALCANZAR
conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta.
o •Define metas y da seguimiento a sus procesos de construcción de conocimiento.

MODELOS DE APRENDIZAJE

SECUENCIA FECHA Y HORAS POR

ACTIVIDADES Y/O ESTRATEGIA A REALIZAR
DIDACTICA SECUENCIA DIDACTICA

Entrevistas con dueños de Pyme. Entrega reporte en video 31 agosto

PRIMER PAR Elabora folleto de venta de producto 14 septiembre
Practica Rol Play donde representa variables de segmentación 21 septiembre

Diseña collage representando los particulares de Posicionamiento 28 septiembre

Expone en Power Point la investigación y análisis de cómo compran los clientes. 5 octubre
SEGUNDO PAR
Elabora cartel de producto 23 octubre
Desarrolla diagrama de flujo de diseño de producto 30 octubre
Diseña marca y envase de producto 9 noviembre
Describe análisis FODA de producto 16 noviembre
TERCER PAR Investiga y expone precios entre competidores 30 noviembre
Diseña mapa mental gigante de canales de distribución 14 diciembre
Expone proyecto final 11 enero
INSTRUMENTO EVALUACIÓN PONDERACION (%)
Examen 35%
Actividad en clase 15%
2 Parciales
Proyectos 30%
Tareas 20%