Secretearía Municipal de

DESARROLLO
ECONÓMICO

GUÍA DEL
EMPRENDEDOR
 EMPLEO DE LA GUÍA PRÁCTICA:

 Sigue los pasos de acuerdo al orden que se determinó en la guía

para mayor facilidad al momento de desarrollar tu idea.
 Si algún paso no está claro o no funciona, es posible cambiarlo
sin afectar al desarrollo de la idea.
 Te aconsejamos que utilices lápiz para poder modificar
fácilmente tu modelo de negocio.
 IDENTIFICACIÓN DE LOS PROPONENTES
Información del o los proponentes
Nombre de la idea de Negocio: Queques de Coca Don Juan

Institución: Eloy Alvarez Plata

1 2
Nombre: Nombre:
C.I: C.I:
Teléfono/cel: Teléfono/cel:
Curso: Curso:

cccc
 1. PROPUESTA DE VALOR

PROBLEMA • Seria la competencia interna en el mercado de la

ciudad de La Paz .
¿Cuál es el problema que
detectaste?

SOLUCIÓN • Segun nosotros seria el empeño que pondremos

en nuestro producto para igualarnos y mejorar el
¿Cuál es la solución a dicho producto para la sana competencia.
problema?

PROPUESTA DE VALOR • Un alimento nutritivo y confiable para la poblacion

¿Cuál es el beneficio que vamos en general.
a dar y que nos diferencia de los
demás?
 2. SEGMENTOS DEL MERCADO

PROBLEMA
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS
Se dirige a la poblacion en general que
Seria el mercado interno ya que somos va desde los 5 años para adelante.
nuevos en este ambito.

SEGMENTO DE
MERCADO
¿Cuáles son las
características del
segmento?

CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS CARACTERÍSTICAS

El barrio de Pura Pura, perteneciente PSICOSOCIALES
al Macrodistrito Max Paredes de la Personas de todas las clases sociales
cuidad de La Paz. que tengan interes en nuestro
producto natural.

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
 DISTRIBUCIÓN

¿De qué forma se distribuye un producto similar al mio?

Se distribuye de manera urbana y ambulante ademas de la distribucion en supermercados y tiendas de barrio.

¿De qué manera mi segmento de mercado desería ser alcanzado?

Mediante la publicidad masiva en banners y muestras gratis del producto.

¿Qué canales de distribución son mejores para mi modelo?

Canales cortos de distribucion como la radio y la television
Canales directos: Productor-Negocio- Usuario Final
ademas de la web como las redes sociales.

COMUNICACIÓN

¿Cuáles son los canales de ¿Cuáles son las estrategias que

comunicación que utilizaré? emplearé para dar a conocer mi
producto o servicio?

*muestras gratis (1° etapa)

Publicidad a través de
volantes, banners, Redes *Promociones como el 2x1 y la
Sociales, y hora feliz. (2° etapa)
recomendaciones (boca a *Venta a domicilio y en general
boca) con direccion . (3° etapa)

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

 ¿Cuánto te costará dicha
• Trato cordial, educación, relación?
calidéz y amabilidad.
• Capacitación a todo el
personal.
• Inversión de tiempo.
• Uso intensivo de Redes
sociales, siendo el Grupo
de Whatsapp el principal
ademas de facebook y
talvez una pagina web.
• Verbal (boca a boca).

¿Que tipo de relación ¿Que estratégias utilizarás

espera tu cliente al para relacionarte de manera
momento del contacto? eficiente con tus clientes?

5. INGRESOS

¿Cuanto
estarían Los clientes están dispuestos a pagar en
dispuestos a
pagar tus escala de 5bs_8bs_10bs.
clientes por tu
producto?

¿De qué Actualmente, los clientes no compran mucho los

manera los productos naturales y nacionales.
clientes pagan
un producto Se van por el consumismo y lo barato que por
similar al tuyo?
consiguiente no es tan nutritivo.

Los ingresos serán en efectivo, cuya fuente será

¿De qué tipo utilizada en el mejoramiento del producto tanto
será tu fuente
de ingresos? en sabor y calidad (ingresos ordinarios).
6. RECURSOS CLAVE

FÍSICOS INTELECTUALES HUMANOS FINANCIEROS

• Diseñador • Recursos Propios
• Estantes • Vendedores
• Repostero
• Mostradores • Limpiador • Credito bancario
• Admisnistrador
• Vitrinas • Cajero
• Horno • Encargado de
compras
 7. ACTIVIDADES CLAVE

¿Cuáles son las actividades mas importantes que se

deben realizar en cada área?
Propuesta de valor Segmento de Canales de Ingresos Recursos clave Socios clave Costos
•Queremos elevar mercado distribución y Relaciones con los Los clientes están *Fisicos como ser: •Comerciales: •Administrativos
el interes Personas a partir comunicación clientes dispuestos a pagar estantes y Vecinos, fabricas •Distribución
nutritivo de los de los 5 años de Distribución: Uso de Redes desde 5bs hasta mostradores y colegios. •Comunicación
consumidores edad en adelante, Canales directos: sociales, siendo el 20bs ya sea por el *Intelectuales •Proveedores:
sea varon o mujer Productor- •Capacitación
ademas de la Grupo de total o parcial del como seria fabricas
concientizacion del barrio de Pura Negocio- Usuario Whatsapp y la producto ofrecido. conocimientos en dedicadas a la
de la produccion Pura, de clase Final relación verbal las diseño, produccion de
boliviana. media que tengan Comunicación: principales, contabilidad y alimentos dulces.
interes en el Publicidad a través brindando un trato administración.
producto natural. de volantes, cordial, con *Humanos como
banners, Redes educación, calidéz vendedores y
Sociales, y y amabilidad. encargado de
recomendaciones compras.
(boca a boca) *Financieros:
Recursos propio y
préstamos
bancarios

8. SOCIOS CLAVE
¿Cuál es tu estructura
¿Qué beneficios clave debes obtener de cada uno de tus
socios?
de costos?

• Vecinos del • Fábrica o • Trabajadores del

barrio, fábricas, empresa de negocio y
escuelas y alimentos dulces clientes
colegios: y naturales : transitorios:
fidelidad Descuentos Recomendación
Socios
comerciales Proveedores Otros socios
9. COSTOS
ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son tus gastos en cada área de tu

modelo de negocio?
Costos de
Costos de capacitación para
Costos de
distribución un mejor administración
relacionamiento del personal.
con los clientes.

Costos de Costos financieros

comunicación en Costos de los derivados del
activos fijos. financiamiento
banners y
bancario
volantes.
(intereses).

10. MÉTRICAS CLAVE

¿Cuáles son las métricas? ¿Qué me ayudarán a medir?

Ventas
Los beneficios producto de los costos incurridos
Costo-Beneficio
 MODELO CANVAS
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES

*Socios comerciales: Vecinos
del barrio, fábricas, escuelas y
colegios.
*Proveedores: Fábrica
alimentos naturales.
 Propuesta de Valor
 Comunicación
 Distribución
 Relacionamiento con el
cliente
de
Promover los productos Trato cordial, con educación, calidez y Personas a partir de los 5 años de edad
naturales y nacionales de Bolivia amabilidad. en adelante, sea varón o mujer del barrio
además del reconocimiento de Pura Pura, de clase media que tengan
Relacionamiento mediante el uso de Redes
como idea prima. interés en el producto.
sociales, como el Whatsapp además de
Facebook o una página web y de forma
verbal (boca a boca).

*Otros: Clientes transitorios y RECURSOS CLAVES CANALES

trabajadores del negocio.
* Físicos: Mostradores y estantes. Publicidad a través de volantes,
*Intelectuales: diseñador, contador y
administrador
banners, Redes Sociales, y
*Humanos: Trabajadores recomendaciones (boca a boca)
*Financieros: Recursos propios y
financiamiento bancario

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTE DE INGRESO

Costos de Administración

Costos de Comunicación Ingresos cuya fuente será la venta de los artículos ofrecidos en el negocio (ingresos
Costos de distribución
ordinarios).

Costos financieros (intereses)

MÉTRICAS CLAVE

Nivel de ventas
Costo- Beneficio