1.

Qué mecanismos se deben establecer en las oficinas a fin de desarrollar las estrategias
comerciales estructuradas?

 Para llevar acabo las estrategias comerciales las podemos ejecutar en cuatro
pasos
1.
Se tiene que fijar a un determinado número de periodos sea uno, a cinco años teniendo en
cuenta lo que le gustaría la que su empresa logre. Todo esto se convierte en metas que
tiene y deben ser medibles y precisas, para esto se tiene que existir plazos límite para
alcanzarlas. Las metas pueden ser cualitativas (logros que agreguen valor y reputación a la
empresa) o cuantitativas (que pueden contabilizarse en términos financieros). Como
ejemplo de metas cuantitativas son los niveles de ventas o mayores márgenes de ganancia.
2. Tenga claros sus objetivos:
Los objetivos son las metas parciales que se deben alcanzar para lograr metas mayores,
ejemplo, si su deseo es llegar al punto más alto de un muro, debe usted colocar una escalera
y subir los peldaños, en este caso el punto más alto del muro es la meta, y los peldaños son
los objetivos. Pregúntese: "Si es mmi intención duplicar el número de ventas en dos años,
¿qué medidas tomaré en ese lapso para lograrlo?". Y ahí usted ha diseñado sus objetivos.
3. Determina sus estrategias:
Las estrategias son las maneras más específicas en las que se logran los objetivos
establecidos. Desarrolle diferentes estrategias según su meta y objetivos, y por favor
recuerda siempre contar con un plan B que anticipe escenarios difíciles o irregulares.
4. Hacer planes detallados:
existe una regla que yo se la atribuyo a Brian Tracy, presidente de la consultoría de
capacitación Brian Tracy International que denominó “20/80” , esta regla indica que el 20%
del tiempo que se dedica a planear cómo alcanzar tus metas y objetivos debe ahorrarte el
80% en tiempos de ejecución, esto lo que quiere decir es que se debe contar con un plan
para ejecutar las estrategias, esta medida puede ayudarle a que su operación sea mucho
más ágil, ósea detalle las actividades de su empresa de modo que esta opere de la mejor
manera o como se dice como un reloj

1. Usted está de acuerdo con los incentivos a los empleados y clientes para que divulguen y
adquieran los nuevos productos y servicios financieros establecidos en las nuevas
estrategias comerciales

 totalmente de acuerdo con la estrategia de incentivo a divulgue o adquieran los

productos o servicios enmarcados en las estrategias comércieles, ya que la
satisfacción laboral es uno de los factores principales para la obtención de una
satisfacción por parte de nuestros empleados dando como resultado mayor
rendimiento y mejores resultados laborales es igual a una experiencia excelente por
parte de nuestros clientes. Los incentivos laborales mantienen al equipo motivado,
incrementa su productividad y mejoran nuestra reputación como empleadores.