Decisiones de Producto y Ventaja Competitiva

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un

desarrollo completo de cada una de ellas:

¿Cuáles son las principales decisiones de producto que se consideran en el lanzamiento de

una Bebida Energética?

En la actualidad, las bebidas energizantes se han vuelto las predilectas de la gente joven,

especialmente en las noches. El abuso y consumo de esta bebida se ha ido acentuación, en especial

mezcladas con alcohol, lo cual puede ser fatal.

Esta bebida está dirigida a los atletas, lo cual la usan para 'rehidratarse' durante y después del

ejercicio.

Algunas cualidades tiene esta bebida:

 Cumplir con las necesidades de los atletas, en cuanto a la rehidratación y recuperación de

las energías.

 Ofrece diferentes presentaciones de manera de ofrecer un producto con precios accesibles

al público.

 Está elaborada para reponer los fluidos perdidos a través del sudor y devolver al cuerpo las

sales minerales que requiere para dar lo mejor durante actividad física o después de una

buena etapa de ejercicios.

 El envase estará diseñado en material plástico, de fácil agarre, con colores atrayentes, el

cual tiene la información nutricional adecuada.

 Esta bebida será dirigida a personas comprendidas entre las edades de 12 a 50 años o a

aquellos que realicen algún trabajo físico.

Para poder realizar el lanzamiento de esta bebida se realizaron algunas estrategias:

Publicidad: Esta campaña publicitaria, se efectuará mediante panfletos, pancartas, anuncios a

través de la radio, la televisión, como medio activo de comunicación.

Elaboración de encuestas: Para saber cuál de las bebidas energéticas que se encuentran en el

mercado, es consumida en gran cantidad y con mucha frecuencia por los consumidores, se realizó

una encuesta.

Recomendaciones para ingerir la bebida energética:

 No se debe ingerir estos productos de forma irresponsable, especialmente si se presenta

cierta sensibilidad a la cafeína, se sufre problemas de cardíacos o de hipertensión, o se es

diabético.

 Se debe considerar que para beber esta bebida se requiere un nivel aceptable de trabajo

físico y una buena alimentación. Una bebida energética por sí sola nunca reemplazará a

estos elementos, aunque puede ayudar al rendimiento.

¿Cuál es la Ventaja Competitiva de Red Bull?

El éxito y la ventaja competitiva de Red Bull se han debido en gran parte a la habilidad de su

precursor para capturar un producto existente y llevarlo al estrellato de la mano de astutas gestiones

de marketing, principalmente las relacionadas con el deporte.

Se trata de una de las más antiguas empresas de bebidas “energizantes” que hay en el mundo. Red

Bull vende alrededor de 4 mil millones de latas de sus productos cada año y tiene dominio total

sobre sus competidores. Paga cerca del 30-40% de sus ingresos en publicidad y en marketing.

Es un producto deseado, los compradores de Red Bull, al menos una considerable cantidad de ellos,

creen que es la única bebida energizante que hay en el comercio. Si existe otra, todavía no la han

degustado. Ellos serán los encargados de dar a conocer bien la marca, junto con los inmensos

gastos de publicidad y marketing. Además, logran poseer un completo dominio sobre el precio del

producto.

Red Bull por las características especiales, está dirigida a un grupo de clientes más exclusivo: gente

joven y deportistas.

Es totalmente distinto a lo que ocurre con Coca-Cola, que tiene una discrepancia de base amplia,

ya que se orientado al público en general. Personas de cualquier edad y forma de vida es bastante

obvio verlos degustando una lata de Coca-Cola.

La bebida Red Bull es mucho más cara que su competencia, pero la entidad todavía tiene 70% de

intervención en el mercado. Este precio tan alto se debe especialmente a la publicidad, que

favorece la experiencia de la marca que distingue el cliente de Red Bull.

Los patrocinios y la publicidad son indivisibles. Por lo que cada vez que exhibe la marca Red Bull

en un vehículo de Fórmula 1, se aprovecha de esta publicidad el sello a nivel global, ya que la

Fórmula 1 es un deporte internacional.

Entre sus principales objetivos, como entidad líder de su sector, y una de las más importantes de

las bebidas en general, está derribar a Coca-Cola. Las dos marcas poseen la misma ventaja: son el

primer producto de su clasificación.

Bibliografía

IACC. (2015). ESTRATEGIAS DE MARKETING. Semana 6. 07/03/2017, de IACC Sitio web:

file:///C:/Users/Notebook/Downloads/06_contenido%20(1).pdf
Emeral Group. (2008, julio). Ventaja competitiva. Revista Trend

Management, 1, (5). Extraído el 7 de mayo de 2010 de la Web: www.trendmanagement.com.