Distribución y Promoción.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Utilizando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de la semana, responda

las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.

1.- ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en 3D?

¿Por qué?

Yo recomiendo la estrategia de atracción, debido a que es donde la empresa concentra sus recursos

de marketing en los consumidores y usuarios (principalmente, publicidad, promoción de ventas,

merchandising), con el propósito de que los consumidores y usuarios acudan a los establecimientos

minoristas y presionen a estos últimos para que dispongan del producto o marca.

Cuanto mayor énfasis ponga su empresa en la estrategia de tracción, mayor será la necesidad de

invertir en publicidad y promoción masivas. Usualmente, en los mercados muy competidos, las

empresas utilizan una estrategia mixta (tracción + empuje).

Por esta razón creo que la estrategia de Atracción es esencial para el lanzamiento de una TV 3D

ya que, una estrategia de atracción requiere que la empresa gasté una gran cantidad de dinero en

promoción y publicidad a la clientela, para implantar una demanda de consumo, atrayendo el

producto por el canal. Si esto es efectivo, la clientela pedirá el producto a sus minoristas, quienes

lo pedirán a su vez de sus mayoristas, y éstos de los fabricantes.

2.- ¿Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un pequeño empresario del

rubro textil? Justifique.

En este caso recomiendo utilizar el canal que vende en forma directa, ya que pueden sacar un

margen de ganancia mucho más grande.

Un canal directo de distribución representa un escenario en la que el productor vende un producto

textil directamente a un consumidor sin la ayuda de terceros. Una cadena de distribución directa

puede involucrar una venta cara a cara, ventas por computadora o por encomienda, pero no implica

ningún tipo de distribuidor que no sea el fabricante original. Las cadenas de distribución que

implican involucran minoristas no asociados o mayoristas no pueden ser referidos como canales

directos de distribución y, en cambio, se dividen como cadenas indirectas de reparto.

Ventajas:

Al realizar el uso del canal directo de distribución un pequeño empresario del rubro textil, para

vincular a los consumidores con el producto, principalmente en el caso de un canal inspirado en la

web, puede tener muchas ventajas. Lo más fundamental es que cuando está basado en una web de

comercialización tiene pequeños costos y le da al producto una importancia potencialmente

integral. Debido a que no existen terceros que dividan los beneficios, los canales de distribución

más directos van a tener superiores pautas de ganancia que los canales de distribución indirectos.

La comercialización directa a través de Internet es beneficiosa para los clientes, ya que está

disponible las 24 horas del día. Finalmente, muchos clientes consideran la posibilidad de

proporcionar los beneficios solamente a los productores y artesanos.

Desventajas
La desventaja más elemental es que un canal de distribución directo no puede lidiar con el distancia

geográfica y el tamaño de la utilidad de un canal de distribución que comprende a los principales

mayoristas y minoristas. Si elaboras un café especial, no conseguirás vender tanto del producto

por la zona web de tu empresa como si lo negociaras a través de las fundamentales cadenas de

autoservicios. Algunos piensan que otro inconveniente de la distribución directa de los productos

palpables por teléfono, internet o correo, es que frecuentemente se les solicita a los compradores

que se hagan cargo del costos de los envío.

De esta forma el pequeño empresario del rubro textil puede de una forma muy hábil entregar y

distribuir su mercadería, lo que va fortaleciendo su día a día, entregándole las utilidades

correspondientes de su trabajo, una labor difícil hoy día para un pequeño empresario, quienes

luchan día a día con las grandes empresas de retail.

Bibliografía
IACC. (2010). ESTRATEGIAS DE MARKETING, Semana 8. 21/03/2017, de IACC Sitio web:

file:///C:/Users/Notebook/Downloads/08_contenido.pdf