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HABLE Y PÓNGASE RICO
O
Cómo crear riqueza sin capital
El mejor gurú de negocios - Ron G. Holanda

Autor de los éxitos de librería internacionales ‘Éxito del Turbo & Deuda Libre Con
Kung Fu Financiero’
© Ron G Holland 2003 - 2009
www.RonHollandDirect.com
www.RonHollandDirect.com © Ron G Holland 2003 - 2009
CONTENIDOS
EL CAPÍTULO 1 EL PRINCIPIO DE PODER
PODER DE LA MENTE DEL CAPÍTULO 2
13
EL CAPÍTULO 3 EL SECRETO DE OBJETIVOS
24
EL CAPÍTULO 4 EL ORADOR ES REY
34
CONVERSACIÓN DEL CAPÍTULO 5 Y SE PONE RICA
38
EL CAPÍTULO 6 LO LLAMO PSICOLOGÍA DINÁMICA 43
ACCIÓN DEL CAPÍTULO 7 ES PODER
68
APAGÓN DEL CAPÍTULO 8
75
APAGÓN DEL CAPÍTULO 9
83
EL CAPÍTULO 10 EL PODER EN LIBROS
92
PODER DEL HOMBRE DEL CAPÍTULO 11
99
CAPÍTULO 12 DINERO ES PODER

106
CONOCIMIENTO DEL CAPÍTULO 13 ES PODER
115
EL CAPÍTULO 14 EL PODER Y LA GLORIA
125
CAPÍTULO 1
EL PRINCIPIO DE PODER
“Cuando se hace tranquilo, esto sólo albas en usted”. EDISON
Es muy probable que lea estas líneas hojeando en una de las librerías
multitudinarias de América, reflexionando si separarse de su dinero ganado con el
sudor de la frente a fin de comprar un libro. Después de que un vistazo superficial
a los capítulos del título, lo que lee ahora será indudablemente el factor decisivo
en si hace una compra o coloca el libro atrás sobre el anaquel.
Si realmente tengo una reclamación de la fama, generalmente se reconoce que soy un
maestro del Arte de Persuasión. Usando mi arte junto con mi conocimiento de la
Psicología Dinámica sería un asunto muy simple para mí para concebir un párrafo
convincente que consiste en exactamente lo que quiere oír; básicamente, cómo
rápidamente y simplemente puede hacer su fortuna y hacerse un éxito de noche en
cualquier campo desea. Además, le convencería de que somos tanto en la misma
longitud de onda como que tengo mucho para decir en un número de sujetos complejos
y polémicos que disfrutará y apreciará. El método probado de inducir a la gente a
comprar libros motivacionales es mezclar bien los fundamentos con varias palabras
psicológicas, una rociada de anécdotas, salpicar liberal de fórmulas, extender la
mezcla entre las portadas del libro con azotamientos de sinceridad y persuasión y
servir so pretexto de un hipnótico «Se enriquece el» título Rápido.
Lamentablemente, demasiado a menudo, los lectores de estos libros son el mismo
quienes se quejan rápidamente y amargamente que han leído resmas del material de la
autoayuda y todavía no han llegado a sus objetivos.
Esto es el mismo hueso de mi opinión. Demasiado a menudo los libros de la autoayuda
se escriben con sólo un objetivo en mente - para venderse. El propio autor puede
huir de ciertos hechos en el miedo de marcarse poco ortodoxo, capitalista, y hasta
Maquiavélico. Los redactores pueden reducir la copia todavía adelante corrigiendo
ciertos hechos que consideran no hará la copia buena, y finalmente el editor puede
insistir en reducir la escritura aún adelante sacando algo que considera demasiado
polémico. En esta escritura de cada página para venderse, en vez de escribir cada
página ya que realmente es, el lector a menudo se priva de muchos de los hechos que
desesperadamente necesita a fin de tener éxito. ¡Si es uno de muchos quiénes han
leído mucho material de la autoayuda, pero siempre se han abandonado cortos o
varados alto y secos, puede apreciar ahora por qué!
Decir que no me intereso en la venta de este libro sería estúpido - por supuesto
quiero que esto se venda. Pero más que esto, de verdad me intereso en la producción
de un libro que es infalible en sus instrucciones de cómo ponerse rico. Quiero
producir un libro que llenará las necesidades de cada persona que ha fallado en su
esfuerzos; en particular aquella gente que ha leído mucho a fin de alcanzar sus
objetivos, pero quienes todavía no han tenido éxito.

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Ya que demasiado tiempo la inteligencia del público que lee se ha insultado

contestando a preguntas importantes con preguntas, o que cantidades a un juego en
palabras. Seguramente cientos de tiempos, si no miles, nos han dicho, «Es todo en
la mente», o, del mismo modo, «Todo comienza con la mente». Nadie alguna vez dice,
«¿Si esto es el caso, por qué no son todos los millonarios de psicólogos? Una y
otra vez nos informamos que el ser humano medio usa sólo el 15 por ciento de su
potencial; nunca haga conseguimos una explicación llena de por qué. Además nunca
nos muestran cómo realizar el 85 por ciento restante.
Contestar a estas preguntas formó la columna vertebral de mi investigación. La
investigación, a propósito, que me condujo a lo largo de muchos caminos, muchos
callejones sin salida, y a través de mucho cernido de la barcia del trigo. Por
último, después de muchos años de la investigación mi filosofía de éxito está lista
para el mundo. Le permitirá conseguir sus objetivos en el tiempo más corto posible.
Es una filosofía de éxito para permitirle alcanzar aviones de la abundancia, tener
todo el dinero que tiene que gastar para sus deseos más fervientes y viajar a todos
aquellos tierras distantes exóticas para ver albas tranquilas y dusks luminoso. Son
sus derechos de nacimiento para ser capaz de obtener Cadillac rosado, una casa
grande de Beverly Hills magnífica completa de jardines ajardinados, céspedes
manicurados y una piscina cristalina y ser capaz de entretener frívolamente, si
esto ser su deseo. Tal vez sólo quiere bajarse el nueve a cinco rueda de andar, o
quizás tiene una razón muy personal de querer ser rico y famoso. Que yo sepa es
humano como el resto de nosotros y tiene caprichos graciosos y rasgos. Puede querer
que la riqueza le permita parecer más atractivo para el sexo opuesto. Quizás se
siente inferior y necesita la riqueza y el reconocimiento para mostrar el mundo qué
grande es. Podría ser que desea la fama y la fortuna compensar alguna pérdida o
desgracia. ¡Independientemente de su razón, es probablemente uno bueno!
Los otros dirán que algunas cosas más finas de la vida no son cosas. Estoy de
acuerdo, y debe haber un modo de conseguir estos objetivos intangibles también, si
ellos ser la tranquilidad de ánimo, el amor, la salud, la felicidad o el poder.
Un hecho de asombro se presentó temprano en mi investigación y dio una fundación
parecida a un granito a la filosofía de éxito presentada aquí. Observando el hecho
que Henry Ford nunca tenía un industrial para inspirarle a hacerse el apóstol de
fabricación en serie, Andrew Carnegie nunca sabía que ningún magnate le lisonjeaba
en hacerse un millonario, y Edison no hizo un científico mostrarle cómo hacerse el
inventor del mundo más famoso, vi que ninguna de esta gente tenía una filosofía de
éxito para seguir, un patrocinador para motivar ellos o un criterio en el cual
calibrar su éxito. Tampoco tenían libros de la autoayuda para asistirles. Sin
embargo, todos ellos sobresalieron en sus campos individuales del esfuerzo. Los
Fords, Carnegies y Edison de este mundo deben haber sabido alguna clase de secreto
o poder de alcanzar el éxito fenomenal cada uno conseguido en su vocación
particular que, probablemente, el laico no había oído de, ni tenía el acceso a.
Estaba particularmente deseoso de descubrir un denominador común, y si ese
denominador común todavía se puede aplicar a todos los esfuerzos humanos, hasta
hoy. Encontré un denominador común de tal importancia extrema que se perfila
detalladamente en este primero capítulo, titulado «El Principio de Poder”. Imagine
querer hacerse un doctor, científico, tallador de herramientas, piloto, sanjacobo o
maestro de cualquier profesión que vale la pena, arte, arte, habilidad o vocación.
Imagine querer hacerse cualquier de éstos leyendo simplemente un libro. Sería una
noción absurda. Nadie esperaría dominar cualquier del susodicho sin formación larga
y cuidadosa, práctica y estudio. Sin embargo, cuando entramos en el mundo de fama y
fortuna, la mayoría de contendientes esperan conseguir sus objetivos simplemente
leyendo los proyectos del atajo a la riqueza - El doctor, el científico o el
tallador de herramientas entienden al principio que calculará un aprendizaje largo,
gradualmente recogiendo el conocimiento de la gente ya entrenada en su profesión.
Tomará exámenes,

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aprenda, estudie y práctica hasta que se haga bastante muy competente para trabajar
con sus propias habilidades, y finalmente sin la supervisión de sus superiores e
instructores. Los libros que usa en sus estudios son instrumentos. Como a partir de
este mismo momento se hace un aprendiz. Un Millonario del Aprendiz, un Estudiante
de Éxito. ¡No menos!
La primera cosa que el Millonario del Aprendiz debe hacer es aprenden a ser
paciente. Antes de que el cirujano cerebral puede poner un escalpelo a la carne,
hacer esa primera incisión, tiene mucho para aprender sobre el cerebro. Antes de
que el Millonario del Aprendiz puede Hablar y Ponerse Rico, también tiene mucho
para aprender sobre la mente y cerebro. No sólo su propio, sino también sus
perspectivas.
El punto de partida de mi investigación era muy simple. Quise averiguar si
realmente usamos sólo el 15 por ciento de nuestro potencial. Si esto fuera el caso,
quise saber cómo dar un toque al 85 por ciento restante. También quise saber
exactamente lo que es esto es «todos en la mente». y por qué «todo comienza con la
mente». Me imaginé que si supiera las respuestas a estas preguntas la adquisición
de fama y fortuna sería una tarea relativamente simple. Tomé grandes dolores para
estudiar mucha psicología y en hacer tan se encontró con los trabajos brillantes
del psicólogo suizo famoso, Carl Jung. Era el trabajo de Jung que me inspiró a
hacer la investigación a lo largo de las líneas particulares que elegí. Entre
otros, notó que la gente del mundo del Este más espiritualmente, mentalmente y
físicamente se avanza que la gente del mundo Occidental.
En el mundo Occidental somos materialistas, pero la gente del mundo del Este sabe
cómo entrenar sus mentes conseguir hazañas increíbles. A través de la formación
larga y paciente de sus mentes subconscientes, los místicos son capaces de realizar
proezas increíbles. Entrenan sus mentes permitirles pinchar pinchos en sus espaldas
y agujas de carrera a través de las palmas de sus manos sin sentir el dolor o
dibujar la sangre. Aunque el Habitante del oeste no tenga uso a beneficio de ser
capaz de realizar tales hazañas como éstos, seguramente tenemos un uso para ser
capaces de controlar nuestras mentes de modo que podamos prosperar, y al mismo
tiempo guardar mentalmente y físicamente adecuado. Demasiado a menudo hace al
empresario sufren de agotamiento nervioso, tensión, úlceras y carencia de ideas
creativas y soluciones de problemas.
La necesidad obvia (de ahí mi investigación), debía combinar armoniosamente el
conocimiento del Este para complementar las necesidades materialistas del Habitante
del oeste. Uno lo puede llamar convirtiendo el Zen en I yenes La fórmula que
necesita para toda la riqueza, éxito y logro y tranquilidad de ánimo, en efecto
para todas las respuestas a todos sus problemas, y quiero decir todos, es S.S.S.
SILENCIO, CALMA Y SOLEDAD. Esto no es ninguna invención de mi propio, e
investigación en la psicología y estudios de líderes mundiales, científicos,
músicos, físicos, industriales, los inventores y otra gente famosa demuestran que
esta gran potencia se ha usado, sin estar consciente o intencionadamente, desde el
inicio de los tiempos. Todo el éxito humano y el logro provienen de este poder. Fue
usado por Mozart, Einstein, Carnegie, Shakespeare, Emerson y Edison, para mencionar
a unos cuantos. Esto es el poder usado por los faquires y los místicos del Este y
los paseantes del fuego de las Islas Fiyi. Este poder permite a los místicos
sentarse desnudo en la nieve durante períodos de tiempo largos, latigazo sus
cuerpos con fustas, veneno de la bebida, y pinchar clavos y pinchos en sus mejillas
y espaldas sin sentir el dolor o dibujar la sangre. Permite que los paseantes del
fuego anden descalzos a través de carbones calientes rojos sin sentir cualquier
dolor. El secreto está en la meditación, en Silencio, Calma y Soledad. Llamaremos
este S. S. S.
Debe llevar tiempo. Debe vaciar su mente. No es nada bueno tratar de pensar en sus
problemas y clasificarlos conscientemente. ¿Ha estado haciendo esto durante años, y
dónde le ha conseguido? Sin embargo con fuerza intenta conscientemente, nunca
calculará el modo que quiere. El secreto de meditación es pasar sus problemas a la
mente subconsciente, que es el
mente del maestro, la mente más grande, la mente potente, la mente creativa. Piense
en un iceberg. Sabe que sólo un noveno del iceberg es visible, y los otros ocho -
ninths de él son debajo de la superficie. Esa masa enorme debajo de la superficie
se puede comparar con la mente subconsciente creativa potente. La pequeña parte
encima, un noveno, se compara con la conciencia.
Lamentablemente, es la conciencia que tendemos a usar. Incorrectamente tan, para
ello es no creativo. La mente subconsciente potente, sin embargo, sólo funcionará
si los períodos determinados del S.S.S.
Alexander Graham Bell y Elmer Gates observaron que el cerebro es tanto una
recepción como una estación de envío para la vibración de pensamiento. Imagine,
entonces, sentándose en un cuarto con quizás ocho radioes que resuenan lejos (ya
que, también, reciben y envían estaciones) un de que se giran hasta el mismo
volumen, pero se templan en frecuencias diferentes. Sería imposible descifrar un
del otro. Por estos mismos motivos sólo puede oír su mente subconsciente en S.S.S.
Como, aunque no tenga ocho radioes que resuenan lejos, realmente tiene un fondo
constante del ruido: teléfonos, radio, televisión; una motocicleta ruge por
delante, un niño grita, un coche revs, un perro ladra, un aeroplano vuela. La mente
subconsciente sólo no puede competir. El ruido mata cualquier esperanza de la mente
subconsciente que comunica cualquier idea informativa para la solución de
problemas, la fabricación del dinero, la creación de felicidad o el logro de
ambiciones de alguien y objetivos. ¡El ruido mata al genio!
Cuando preguntaron al mayor inventor del mundo, Edison, cómo solucionó problemas,
contestó, «Cuando se hace tranquilo, esto sólo albas en usted”. No se requiere que
piense. Debe llevar tiempo para meditar. Digo otra vez, no pensar - pero vaciar su
mente. «El pensamiento es la cosa más malsana en el mundo», escribió Oscar Wilde,
«y la gente muere de ello como mueren de cualquier otra enfermedad».
La primera cosa que debe hacer es encuentran un lugar de su propio donde nadie le
puede molestar. Debe tener el silencio, debe ser inmóvil y debe estar en su propio.
Olvide la goma y cigarrillos durante la sólo media hora cada día. Después de que ha
estado practicando la meditación para varias semanas, encontrará que le gusta esto
tanto, que se hará una o dos horas en vez de la media hora. Siéntese en el suelo o
en la cama, cruz - pierna, con su espalda razonablemente directamente y suavemente
abrace sus manos delante de usted. Esto es una posición del Yoga muy básica.
Podemos suponer ahora que esté en la posición deseada y haya alcanzado S.S.S. Ahora
el secreto es vaciar su mente. Esto es más difícil que uno imaginaría. Trate de no
pensar en algo. En cambio, concéntrese en sólo un objeto. Decido enfocar mi
atención a un prisma de cristal, pero cualquier otro objeto hará menos mal. Sólo
mirada a ese objeto, no piense en nada, respire suavemente y relájese. Trate no de
pensar absolutamente en nada, ya que esto es el secreto de éxito.
Al laico esto apenas parece un modo lógico de clasificar problemas y generar «Ideas
de Éxito”. Casi parece una basura del tiempo valioso, con tanto para hacer, tantas
presiones y problemas. ¿Cómo entonces trabaja? Es muy simple. En el pasado ha
dejado a pensamientos sólo volar a través de su mente, cualquier pensamiento en
cualquier momento. 'Vamos a suponer que cien pensamientos por hora pasan por su
mente (en realidad son realmente miles). Si, en su meditación, puede reducir el
número de pensamientos que pasan por su mente de cien por hora a sólo ochenta
pensamientos por hora, que es un aumento de la eficacia del 20 por ciento. Si puede
reducir el número de pensamientos de sólo cincuenta una hora, que es un aumento del
50 por ciento. El objetivo último no es pensar absolutamente en nada. Entonces
puede decir sinceramente esto

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ha ganado el poder del pensamiento concentrado no pensando. ¡Puede parecer

paradójico, pero la mente es más creativa cuando es menos activo!
El grande explorador, el contraalmirante Richard Byrd, entendió de qué hablamos.
Era el Oficial al mando de las Expediciones del Servicio Antárticas de los Estados
Unidos. En vísperas de su salida de la Región antárctica, transmitió: «Estaba en mi
vigilia sola durante la noche Polar larga que aprendí el poder de silencio. Los
valores y problemas de la vida clasificada cuando comencé a escuchar... “Adopte la
actitud de escucha; no pensamiento. ¡El silencio es de oro, el silencio es de oro!
Como el vaciamiento de su mente es tan importante, vamos a ver. Si podemos hacer
una tarea muy difícil más simple. Asegúrese el lugar que elige para su meditación
es someplace donde no se molestará. El pensado interrumpido pasará constantemente
por su mente si sabe que alguien puede interrumpir en usted. Personalmente,
prefiero ir el derecho en las colinas, millas lejos de dondequiera y cualquiera.
Esto no siempre es práctico, pero es absolutamente necesario que nadie sea capaz de
molestarle. La soledad es la enfermera de sabiduría. Sé en algunas ciudades es muy
difícil conseguir el silencio. A veces el doble vidrio o las ventanas tormentosas
reducen el nivel de ruido bastante. La farmacia local le proveerá de enchufes del
oído de cera y la ferretería puede suministrar por lo general orejeras similares a
los usados por operadores del martillo perforador.
Subrayo que el ruido mata al genio. Al principio, encontrará difícil quedarse
quieto durante la media hora, no importa una hora entera. Conseguirá probablemente
calambres y todas las clases de sentimientos incómodos, pero perseverará; las
recompensas hacen todo esto que vale la pena. Ahora para el vaciamiento actual de
su mente. Las dos cosas que beneficiarán su meditación enormemente son una vela
encendida y uno de aquellos relojes digitales. Vaciar su mente durante la media
hora no es la tarea más fácil en el mundo. Sin embargo, hasta que se acostumbre a
ello, demolición la media hora en treinta minutos separados es sin duda el modo más
fácil de meditar. La idea es decir a usted, «Para el minuto siguiente no pensaré en
nada», mire fijamente sin expresión la llama de la vela y no piense en nada. Sólo
espere el siguiente dígito en el reloj a subir. Cuando haga, repita el pensamiento
que para otro minuto entero no pensará en nada, sólo vaciar su mente y otra vez
esperar el siguiente dígito. Debe traer a un alto la charla incesante que continúa
dentro de su cráneo, minuto después de minuto, hora tras hora, día a día, año en y
año. Si puede bajar el ruido en su mente, puede oír lo que continúa. ¡La máquina
del ruido en su caja cerebral se debe parar!
Le podría ayudar a saber que era un incrédulo una vez, probablemente tan escéptico
como usted lanzándome aquí, allí y en todas partes en el paso vertiginoso, un lado
del país al otro, visitando mis tiendas y mis negocios en todas partes, radio que
resuena lejos todo el tiempo. Entonces no había oído el proverbio alemán que
pregunta, «¿Cuál es el uso de marcha cuando no estamos en el camino correcto?» Una
de mis compañías cayó. Encima de esto un empleado malversó mucho dinero. Otra
compañía mía corría confuso. Thomas Fuller golpeó el clavo en la cabeza cuando
escribió, «Que está en todas partes no es en ninguna parte». Estaba en tal estado
no podía pensar directamente. Casi me incendié. Creía que iba a autodestruirme. Fui
entumecido por todo esto, mi cerebro casi se hizo podrido. Me encontré jugando «El
latido el Administrador» y «Echa el control». No sabía qué manera de girar - hasta
que descubriera la fórmula S.S.S. Sólo comencé a quedarme quieto y vaciar mi mente.
Nada en absoluto pasó para varias semanas. Entonces las cosas gradualmente
comenzaron a tomar la forma. No realicé entonces que soltaba una gran potencia. Las
soluciones de problemas sólo vinieron a mí del azul. Las ideas instructivas los
presentaron - identidad y resultaron ser tanto prácticas como provechosas, con la
regularidad insondable. Por una vez en mi vida cosas fueron el derecho de su
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propio acuerdo; no había ayuda de mí además de llevar a cabo con las cosas que mi
mente subconsciente me dijo hacer. Sólo me quedé quieto, silenciosamente solo,
durante una hora o dos cada día. Shakespeare escribió, «no hay nada así se hace un
hombre como la calma modesta», y el Dr. Paul Brunton dijo, «He encontrado que la
calma es la fuerza».
Meditando en S. S. S. comenzará a disfrutar de su propia mente y hasta que pueda
disfrutar de su propia mente, es condenado a fallar. Era Plautus, el autor romano,
que dijo, «Si tiene una mente contenta tiene bastante para disfrutar de la vida
con». Es una vergüenza de llanto que muchas personas no tienen mentes contentadas,
pero la meditación en S.S.S. curará todo esto. La meditación regular aplazará el
centelleo en su ojo, la primavera atrás en su paso y la columna vertebral en su
espina. Pero todos éstas son sólo ventajas del lado, sólo son el subproducto de
meditación. La meditación regular también es la solución del Enemigo público #1:
tensión.
En el Himalaya, dicen que el gran secreto de la vida es el logro de acción a través
de la no acción. Considere durante un momento el sol. Es la estrella que forma el
centro de nuestro sistema de planetas. Todo en nuestro sistema solar gira alrededor
del sol. Cada criatura en el planeta es dependiente de este poder, ya que sin todo
esto la vida sería inexistente en unas horas. Aún el sol es de todos modos,
silencioso y en la soledad. No corre acá, allá y en todas partes, aún cada - la
cosa gira alrededor de ello. Considere al alto ejecutivo de una corporación grande.
¿Corre aquí y allí, tiene la gente que interrumpe y de su oficina, suena
continuamente el teléfono, resuena la radio lejos en el fondo? ¡No! Sólo se sienta
allí en S.S.S., aún todo gira alrededor de él. Cualquier llamada telefónica es
interceptada primero por cualquier número de secretarios. La gente no interrumpe en
él porque sus ayudantes y funcionarios están allí para ver que no hacen. Sus
adláteres hacen la marcha a él. Estas analogías sólo sirven para mostrar que es
innecesario apresurar sobre con el ruido y con la prisa a conseguir objetivos de
alguien y ambiciones, o estar en una posición de poder. El genio nunca se apresura,
a menos que uno sea un atleta o un conductor de carrera. Y el único lugar que la
felicidad, el dinero y la fama vienen antes de silencio, calma y soledad está en el
diccionario.
Los budistas tienen una pequeña historia encantadora que se relaciona con el
Principio de Poder. Dioses trataban de pensar en un escondrijo conveniente para el
Principio de Poder de modo que la humanidad no tuviera la ventaja de esta gran
omnipotencia. Un Dios aconsejó esconderlo encima de la montaña más alta, pero otro
Dios sostuvo que tarde o temprano el hombre conquistaría hasta la montaña más alta
y lo encontraría. Otro Dios sugirió que lo escondan en el mar; también, fue
invalidado por Dios que dice que el hombre conquistaría las profundidades y
finalmente lo encontraría. Un otro Dios propuso la idea de sepultarlo profundamente
subterráneo, pero como todas las otras suposiciones esto se invalidó; como un Dios
indicó, el hombre excavaría la tierra. Un viejo Dios sabio, oyendo el argumento,
propuso el movimiento que el Principio de Poder se debería esconder en el propio
hombre, ya que como indicó, «El hombre nunca pensaría mirar allí». El movimiento se
llevó.
Einstein obviamente creyó que la soledad era del gran significado. Su trabajo tenía
la importancia inmensa, que incluyó el documento sobre la Teoría de relatividad y
su ecuación famosa E=mc2 que abrió las puertas a la edad atómica y, por supuesto,
llevó a la invención de la bomba atómica. La fuente de su poder - que era la
soledad - a menudo se eclipsa. En 1939 Einstein hasta escribió una carta que
perfila las ventajas de soledad a la Reina madre de Bélgica. (También es
significativo mencionar que las conferencias de Einstein y los papeles levantaron
millones de dólares para el esfuerzo de guerra.)
Arthur Schopenhauer, el filósofo alemán del 19no siglo, también creyó que la
soledad tenía la importancia extrema y escribió, «La soledad tiene dos ventajas; en
primer lugar ese es con

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él uno; y en segundo lugar uno no está juntos con otros». E Ibsen subió al carro de
la banda de música con, «el hombre más fuerte en el mundo es él que está de pie
solo”.
Todo el logro, toda la riqueza ganada tiene su principio en una idea. ¿Pero dónde
vienen estas ideas de? No se puede sentar sólo y pensar en una invención, un éxito
de ventas, un monopatín o todo lo que considere una idea de fabricación del dinero.
Las ideas vienen a usted cuando no piensa. Repito, no pensando. Esto es el secreto
de meditación, para vaciar su mente. Uno de los mayores genios versátiles que el
mundo ha conocido alguna vez era Leonardo da Vinci. Pintó obras maestras,
aeroplanos diseñados y construyó máquinas de guerra. Había sido sólo un hombre del
talento, hasta que practicara el vaciamiento de su mente. Solía mirar fijamente sin
expresión durante horas durante el final en un montón de cenizas. De repente su
mente subconsciente le daría asombrando ideas. Se crió en el avión de genio. ¡Por
salir de nuestras mentes una vez al día podemos recobrar nuestro juicio!
¿Parece a una cerilla en la cumbre de una onda, levantándose y se estrelló abajo
con la marea? Esto es lo que pasa cuando escucha a otra gente y a su conciencia. Si
debiera escuchar su sub - conciencia, nunca haría un error. Iría de la fuerza a la
fuerza, tomando sus propias decisiones, nunca no vacilando. Sólo la mente
subconsciente tiene este poder. No requiere ningún pensamiento, ningún esfuerzo.
Sólo S.S.S. Quizás el grande poeta Cary estuvo pensando en esto cuando escribió:
Esfuércese por no desterrar el dolor y la duda, En el alboroto ruidoso del placer.
La paz thou seekest desde fuera sólo se encuentra dentro de.
Guillermo Wordsworth se refiere a «Una calma feliz de la mente». También hay en uno
de sus poemas que la línea «El mundo está demasiado con nosotros». Lleve tiempo
para meditar, vaciar su mente. Esté en este mundo, pero no de ello.
La relajación y la respiración son una parte muy importante de la meditación. El
aire secado de la calefacción central no es nada bueno en absoluto. Los tibetanos
se sientan con las piernas cruzadas en la patata frita, fresca, jasminescented el
aire del Himalaya, bajo un cielo turquesa, entre el deodars, neems y pinos. Esto es
el ideal. Póngase el más cerca del ideal posible, aun si significa salir en el
país, o una colina. La mayor parte de personas están demasiado ocupadas ganando una
vida para hacer cualquier verdadero dinero, la mayor parte de personas se asustan
para llevar tiempo para meditar en S.S.S., y el americano medio trabaja él mismo a
la muerte de modo que pueda vivir. No hay necesidad de ser un adicto al trabajo, no
cuando media en S.S.S.
J. Paul Getty gastó casi seis meses de cada año en el campo inglés tranquilo en su
residencia de Sutton Place. Howard Hughes gastó los quince años pasados de su vida
en la soledad casi total; a veces los días irían por y no permitiría hasta a sus
ayudantes del mormón cerca de él. Compró fajas de terreno, hoteles y casinos de
juego de azar en Las Vegas y nadie, además de unos ayudantes, hasta le vio. El Dr.
Elmer Gates tenía un cuarto insonorizado especialmente construido construido donde
se podría sentar en S.S.S. y dibujar sobre su mente subconsciente creativa. Algunas
corporaciones más grandes en América le pagaron honorarios sustanciales de sus
ideas. También creó más de doscientas patentes útiles.
Franklin D. Roosevelt gastó períodos largos del tiempo solo reponiéndose de un
ataque de la polio. Harry Truman pasó el tiempo solo para una granja de Misuri.
John Bunyan gastó años en la cárcel
en el aislamiento, donde escribió una de las mayores piezas del mundo de la

literatura, el Progreso del Peregrino.
Ve, en el pasado su mente subconsciente le ha dicho hacer muchas cosas. Muchas
cosas. Pero nunca oyó, escuchó u obedeció. ¿Creía que sabía mejor, y dónde le
consiguió? Ve, el poder de la mente subconsciente, importante como es, sólo obliga.
No obliga. No puede hacer caso de su sub - conciencia ahora, cuando ha hecho en el
pasado. Lamentablemente, no tendrá éxito en sus ambiciones y deseos hasta que
realmente aprenda a escuchar, seguir y ser dirigido por su subconsciente. No le
puedo decir más enérgicamente. Sólo puede decidir su futuro. Si hiciera sólo un
centésimo de la investigación y estudie he hecho en la mente humana, vería por qué.
La conciencia es no creativa, es sólo un acto. La mente subconsciente (¿recuerdan
el iceberg?) la mayor parte, que es debajo de la superficie, es creativa. Puede
construir, planear, calcular, asimilar y provenir, nunca hace un error. Nunca.
Le tomo atrás unos miles de años, y encontramos a Aesop que juega mármoles en una
calle adoquinada con algunos pilluelos. Se divierte a fondo y generalmente pierde
el tiempo. Dos mayores cruzan y comienzan a ridiculizar a Aesop para jugar mármoles
y juegos tontos con meros muchachos. Aesop, como de costumbre, explica que los
hombres de su sabiduría nunca dejan un arco con sus cuerdas en la tensión, pero
siempre toman las cuerdas de los arcos, de modo que cuando son necesarios que sean
fuertes e importantes y listos para la acción. La mente humana que explicó, es lo
mismo. Lo hay que vaciar y relajarse, para una mente bajo la tensión continua se
puede comparar con el arco bajo la tensión continua. La mente necesita la
relajación si debe permanecer adecuado para el pensamiento concentrado. Ahora, le
puedo oír ya refrán «Pero creía que dijo que no tenemos que hacer ningún
pensamiento, dijo que el secreto de éxito no pensaba». Déjeme explicar adelante: no
tiene que pensar una cosa, para pensar en ello. El mejor ejemplo es el de perder
para una palabra o un nombre, y cuando había olvidado de ello, cuando no pensaba,
del azul vino a usted. Nuestra mente subconsciente todavía sigue pensando aunque no
lo realicemos. Trabaja lejos solucionando problemas y creando ideas de éxito veinte
- cuatro horas por día, y no lo realizamos hasta. Pero cuando la mente
subconsciente pasa una solución de un problema o una «idea de éxito» de su
conciencia nunca lo oye hasta que medite en S.S.S. Guillermo James una vez
escribió, «Comparado con lo que deberíamos es ser, somos sólo la mitad despierto,
hacemos el uso de sólo un pedazo de nuestros recursos mentales». Ahora sabe por
qué.
Charlie Chaplin, uno de los mayores actores del mundo, era renombrado por llevar
tiempo en S. S. S. Solía sentarse en una playa desierta por algunas rocas durante
literalmente horas durante el final. No está solo, ya que si hace un poco de
lectura e investigación encontrará que todos los grandes hombres, los millonarios y
los magnates hacen esto, algunos de ellos sin realizar hasta lo que hacen. Winston
Churchill, uno de los mayores oradores del mundo, solía gastar horas solo, y era él
que escribió, «Los árboles solitarios, si crecen en absoluto, se ponen fuertes».
La meditación en S.S.S. induce un estado de la calma, beneficiosa para todo el
sistema nervioso. Por eso cuando vuelve a partir de unas vacaciones parece que sus
problemas se han clasificado. Como para - consiguió sus problemas cuando relajaba y
se divertía, su mente subconsciente solucionó los problemas para usted. Subió con
las respuestas en las cuales nunca podía haber pensado conscientemente.
Vigile a alguien que usted mismo personalmente considera para ser grande, rico o
famoso, y ver si corren de acá por allá en el pánico continuo con ceja arrugada y
ceño fruncido continuo. Le puedo decir aquí y ahora que no hacen. Esto es porque
cualquiera que haya alcanzado
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una estación en la vida donde se puede llamar afortunado ha hecho así por el
siguiente las direcciones de su mente subconsciente, que le muestra el fácil,
correcto y atajo camino hacia el éxito. Deje a todos sus proyectos y comportamiento
tienen la fundación mismísima.
Como la meditación en S.S.S. es una experiencia muy agradable no se debe calmar en
el pensamiento que puede clasificar ahora sus problemas conscientemente. Esto es
incorrecto y se debe evitar. Es es verdad que un error fácil hacer - en toda la
tranquilidad y estando en su propio y cuidado de todos modos, allí parece una
oportunidad ideal de clasificar la vida y sus problemas. No caiga a esta trampa.
Pensando conscientemente nunca recibirá el verdadero para problemas o generará
verdaderas «ideas de éxito». duda, debe vaciar su mente, piensan lo que aspiramos
es algo infinitamente más potente que el - - tratando de clasificar sus problemas
conscientemente, hasta en S.S.S., derrota el objeto entero del ejercicio diario.
Ah tantas personas quieren «la Tranquilidad de ánimo»; lamentablemente, sus vidas
no se engranan al logro de ello. La mayor parte de coches son tocadiscos de Re en
ruedas. En todas partes va tiene un fondo de ruido. Ha oído la expresión, «No puedo
oír que yo pienso». Bien, esto es exactamente lo que pasa - con todo ese ruido que
continúa, no puede oír su mente subconsciente diciéndole las cosas de hacer para
hacerle feliz, solucionar problemas y comenzar a vivir. Teniendo esa radio que
resuena lejos y que el fondo constante del ruido, mata el ganso que pone el huevo
de oro, la mente subconsciente.
Vamos a mirar otra vez el refrán que tienen en el Himalaya, «El gran secreto de la
vida es el logro de acción a través de la no acción”. Bien, parece a esto: ¿muchos
millones de personas, incluso usted, han trabajado, se han esforzado y han luchado,
de hecho han realizado millones después de millones de acciones, pero dónde los ha
conseguido esto, o en realidad, usted? En ninguna parte yo no ha conseguido sus
objetivos y aspiraciones. Todas sus acciones han sido acciones incorrectas. ¡A
través de la práctica de meditación aseguramos que a TRAVÉS DE LA NO ACCIÓN HAGAMOS
ACCIONES CORRECTAS!
Es importante clarificar dos puntos. El primer es que en S.S.S. debemos intentar
reducir el flujo continuo de pensamientos que pasan por la mente de alguien. Hay
muchos modos de referirse a estos pensamientos: charla del cerebro del tejado, lazo
de la cinta de la mente, charla incesante en el cráneo, preocupaciones o máquina
del ruido en la caja cerebral - todos se refieren a los miles de pensamientos no
deseados que pasan por nuestras mentes hora tras hora, día a día. Un término que
incluye todos éstos sucintamente es «el diálogo interno». Asegúrese que inscribe
esta frase indeleblemente en su cráneo, ya que va a surgir con frecuencia en todas
partes de este libro.
El segundo punto que quiero clarificar concierne las ideas de éxito» que vienen a
la mente tranquila, receptiva. Estas ideas de éxito a veces se conocen como
presentimientos, inspiraciones o promptings de la mente subconsciente, soluciones
que sólo salen del azul, impulsos o presentimientos. ¡Un término que incluye todos
éstos es Eureka! ¡No hay limitación al Eureka! Experiencia; se puede hacer una idea
de éxito totalmente hecha volar o una incitación. ¡Eureka! significa que «Lo he
encontrado». ¡Si piensa un Eureka! sólo viene a un genio, este libro le mostrará
cómo alcanzar al genio.
«He descubierto que» era la exclamación atribuida a Arquímedes para descubrir un
método de determinar la pureza de oro. ¡Arquímedes también tenía un Eureka!
experimente cuando entró en la bañera y, notando la subida del nivel acuática,
descubrió la manera de medir la masa de objetos con la forma irregular.
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¡Eureka! es el lema del estado de California, que probablemente lleva a la creencia

que todas las nuevas ideas, por todo el mundo, comienzan allí. Seguramente muchas
tendencias, las manías, las manías y las ideas han venido de California, pero
seguramente no todos.
Haga más que una nota mental de la palabra Eureka yo porque surge con la misma
frecuencia que «diálogo interno». Por buena razón, también: pare el diálogo interno
en S. S. ¡S. y usted oirán a Eureka!
Si, cuando comenzó a leer esto, dijera que «¡No me puedo permitir a llevar tiempo
para meditar», realizará seguramente ya que no se puede permitir no!
¡SECRETOS DE ACERCAMIENTO!
1. Prepare un cuarto libre para su propia meditación privada en S.S.S. 2. Compre
enchufes del oído de cera y un doble vidrio o asalte ventanas al nivel abajo. El
ruido mata
genio. 3. Ponga al menos 30 minutos aparte cada día excepción - para su meditación.
4. Oír lo que su mente subconsciente debe parar el ruido dentro de su cabeza así
como
ruido externo. Cuando se hace tranquilo, albas en usted». 5. Debe llevar a cabo con
que la mente le dice hacer. Tan importante como el
la conciencia es, sólo obliga. No obliga. 6. El diálogo interno es el incesante va
en involuntariamente dentro de su mente. son
las ideas de éxito que vienen del - mente. ¡Pare el diálogo interno y usted Eureka!
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CAPÍTULO 2
PODER DE LA MENTE
«No puede perder con la materia que uso, y la materia que uso es el Poder de la
Mente».
EL REV IKE
En el capítulo precedente sólo comenzamos a rasguñar la superficie del proceso de
no pensamiento de suma importancia. Ya, es aparente que es primordial para parar el
diálogo interno para permitir a los I de Eureka del sub - conciencia oírse. Hay
otros tipos de procesos de no pensamiento de los cuales nos debemos permitir, pero
al principio debemos limpiar el camino.
Es un hecho espantoso que de las cuatro mil millones de personas que habitan este
planeta, sólo una muy pequeña minoría tienen sus vidas bajo el control, hacen
exactamente lo que quieren hacer y por lo tanto son felices y contentos. Esto se
confirma vigilando a hombres y mujeres en todas partes. Puede ver la ceja
preocupada, el ceño fruncido de descontento. Puede sentir la ansiedad y tensión;
puede oír quejarse constante y gemido. Además, todo que tenemos que hacer es mirar
hacia las oficinas de los doctores, verlos desbordarse por pacientes que sufren de
enfermedades psicosomáticas, mirar el número de prescripciones escritas y los
volúmenes de medicinas patentadas y medicinas vendidas sobre el contador. Este
cuadro trágico se vidria con los millones de almas perdidas que buscan máximos en
medicinas, alcohol y depravación, con esperanza para aliviar la carga de un ya
sobre la mente cargada.
El problema con esta gente consiste en que no sólo no tratan de parar la charla
incesante que continúa dentro de sus cráneos, pero, en su mayor parte, ni siquiera
realice que el diálogo interno está con ellos todo el tiempo. De todos los cientos
de miles de pensamientos que pasan por sus mentes cada día, los pensamientos que
nunca alba sobre ellos son, «¿Cuál es esta charla incesante dentro de mi cráneo?
¿Para qué es? ¿Cómo lo puedo parar?» Además, viven al día después de conciencia,
que es estrictamente el «sueño cuando cansado comen cuando» mente hambrienta.
Combine el anterior con el deseo del sexo (que resulta ser una fuerza impulsora muy
potente, y desde muchos puntos de vista se puede comparar con ese del deseo de la
comida: sólo porque tenía una comida cordial y deliciosa el lunes no significa que
no va a tener hambre el martes), y ha tropezado en la fórmula exacta para cómo la
mayoría de la gente dirige sus vidas.
De vez en cuando alguien trata de avanzar lentamente del surco. Sólo recientemente
tenga nosotros visto las filas de mediadores que comienzan a hincharse; pero
lamentablemente la mayoría de ellos deja de practicar después de un muy poco
tiempo. La práctica de meditación provino en el Este y era principalmente un
dispositivo para permitir al que alcanzar la realización espiritual. Cuando el
Habitante del oeste materialista adopta la práctica casi nunca sube a sus
expectativas, por lo general porque carece de la dirección (asunción por supuesto
que realmente medita tanto correctamente como con regularidad). Deben mostrar al
Habitante del oeste interesado en ganancias materiales cómo utilizar el 85 por
ciento del poder de la mente potencial que antes ha sido sin explotar.
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En el golpeado del 85 por ciento del potencial no usado, pronto realizamos que
usamos partes de la mente que han sido inactivas antes, y uno realiza que hay
muchos estados, los niveles o las zonas del conocimiento. Realizamos que es una
parte estupenda de la mente que no hemos usado. Son estados generalmente
reconocidos del conocimiento se puede inducir - medicinas y estimulantes
artificiales, pero los estados pueden ser conseguidos por meditación y acuerdo
definido correcto 'estados del conocimiento.)
No tomaría a Guillermo Hazlitt a la tarea sólo porque escribió que «La definición
de genio es que actúa inconscientemente; y aquellos que han producido trabajos
inmortales han hecho así sin saber cómo o por qué», pero lo que diré es que aunque
el genio cometa el acto inconscientemente (o mejor dicho subconscientemente)
definitivamente hacemos y más allá de una sombra de una duda realmente sabemos.
Básicamente, para nuestra fabricación de dinero de objetivos e intenciones y
alcanzamiento del éxito debemos tratar con la mente a tres niveles. La mente
subconsciente, que es la mente más grande, es analítica, ya que crea, calcula,
traza, proyectos y nunca hace un error. Es la mente que rara vez usamos. A causa de
todo el ruido dentro de nuestras mentes y alrededor de nosotros nunca lo oímos.
Después tenemos la mente inconsciente, que ha almacenado en todo esto el
conocimiento de todo que hemos hecho todo que hemos experimentado a partir del
momento del nacimiento. Cualquier inhibición o miedos provienen profundamente abajo
en esta mente y aunque no lo realicemos, porque es tan profundo abajo, afecta
nuestras vidas cotidianas, aunque inconscientemente. Entonces tenemos la
conciencia, la mente que usa ahora para entender y tasar lo que lee. También lo usa
para escritura, conversación, aprendiendo y observación diaria. Es sólo un acto. Es
estrictamente el «comen cuando hambriento - duermen cuando» mente cansada.
Individualmente vamos a mirar cada una de las tres mentes para ver exactamente cómo
los podemos usar en un camino que dará un toque al embalse enorme de tan pocos
potenciales de nosotros usan, pero que tantos de nosotros hablan de.
LA MENTE SUBCONSCIENTE
Cuando los programadores dicen, «basura entra, basura sale», simplemente suponen
que si programa el ordenador con la basura, todo que saldrá del ordenador es la
basura, de ahí, «basura entra, basura sale» basura en, basura. Desde muchos puntos
de vista la mente subconsciente se puede comparar con un ordenador - ordenador de
un millón de dólares, no menos. La mente subconsciente sabe y reconoce su deseo
predominante, recoge hechos, los asimila y los organiza en un plan infalible de
permitirle alcanzar todo lo que el deseo predominante resulta ser. ¡Cuando ha
completado su trabajo automatizado trae la idea en la conciencia en la forma de un
Eureka!
Si se alimenta en sus sentimientos de la mente subconscientes de la negación,
miedo, pobreza, enfermedad y destitución, la mente subconsciente realizará
lealmente proyectos para el logro de tal. Por otra parte, debería alimentarse en
visiones de éxito, riqueza, fama y fortuna, la mente subconsciente creará los
proyectos necesarios para el logro de lo mismo. Le da exactamente lo que pregunta.
Esto es exactamente lo que Emerson tuvo en mente cuando escribió, «Tener cuidado lo
que anhela, ya que seguramente será el suyo».
La programación de la mente para permitirnos alcanzar nuestros deseos mundanos se
hace a través de la práctica de visualización. Esto es la práctica de ver sus
deseos en su imaginación cada
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la noche antes de retirarse y cada mañana cuando se levanta. Si desea Cadillac

rosado, lo visualiza claramente en su imaginación. Sienta el aire frío en su cara
del aire acondicionado, sienta el poder como acelera. Ver el cristal teñido y la
miel - ruedas de magnesio peinadas. Encienda el equipo de música, entre y del
coche, siéntalo, crea que lo posee. La lengua de la mente subconsciente es la
repetición de imágenes mentales.
Napoleón Bonaparte era un practicante ávido. Solía verse como el General de
ejércitos y el Maestro de Francia. Solía continuar estrategia de práctica y
maniobras. Practicó soldiering, todos en su imaginación, antes de que alguna vez
viera un campo de batalla.
La mente subconsciente siempre proporciona proyectos para el logro de su deseo
predominante o deseos, nunca falla. Si es un millón de dólares desea, ve el dinero
claramente en su imaginación. Ver el extracto de cuenta con su nombre en ello,
dirija sus dedos a través del dinero, crea que es el suyo. Haga esto cada noche y
cada mañana. No piense cómo llevará a cabo tal hazaña, que no es su negocio. Esto
es el trabajo de la mente subconsciente, no necesita ninguna ayuda de usted, ningún
pensamiento sobre cómo alcanzará sus deseos. Sin embargo, la mente subconsciente
realmente requiere la repetición de imágenes mentales y los períodos del S.S.S.
El psicólogo renombrado, Guillermo Moulton Marston, solía conseguir que la gente
ensaye en su imaginación. Si alguien viniera a él queriendo el consejo sobre su
carrera solía conseguir que ellos se visualicen en la «posición» que requirieron.
«Ensaye el futuro como se desea», les dijo. Es imperativo que vea sus deseos
claramente en su imaginación, ser ellos objetivos materiales o intangibles. Leyendo
sus deseos, loro que la moda, de una lista no traerá a ningunos resultados,
independientemente de, y es esencial que visualice cada noche y cada mañana. Es
inútil en absoluto sólo para practicar cuando parece a ello. Es primordial que cree
que sus objetivos se han materializado ya y es de manera similar importante que no
piense cómo conseguirá tales ambiciones. Como Paracelsus, el grande médico, dijo,
«Aquellos que hacen sitio para impresiones, los reciben».
Si quiere hacerse un actor, estrella de cine o político, se ver en su imaginación
que ya hace estas cosas. Visualice lo que es usted desean ser o mucho tiempo
poseer. Supercobre la atmósfera de estos pensamientos, emociones e imágenes y la
creencia que es, hace, posee.
Cuando preguntaron al grande pianista Arthur Schnabel cómo alguien podría ser un
pianista tan brillante con tan poca práctica, contestó, «Practico en mi cabeza». En
una vena similar, un medallista de oro Olímpico holgazaneaba en su hamaca cuando su
entrenador apareció. El atleta, que era un campeón del salto con pértiga, pidió que
el entrenador moviera la barra hasta la siguiente clavija. El entrenador se dejó
perplejo porque sabía que el atleta no había brincado el ajuste más temprano.
Cuando preguntado, este atleta, también, contestó que practicaba en su cabeza.
A través de la práctica de visualización la mente puede poder subir con la
iluminación de proyectos para usted de conseguir, alcanzar y construir. ¿Cómo hace
esto? Ralph Waldo Emerson sabía la respuesta: «Cada mente tiene su propio método».
La mente subconsciente trabaja en su deseo predominante, irá sobre sus hechos de
recogida del negocio para su ordenador aunque sea totalmente inconsciente de ella
haciendo tan. Quiero darle una ilustración simple de cómo la mente subconsciente
trabaja; ve, más puede entender cómo trabaja el más fácil que es para usted para
ver exactamente lo que trata de conseguir.
El primer ejemplo es sobre una mujer joven que quiso un piano. Desesperadamente
quiso un piano, y aunque no se pudiera permitir el que creyó que dentro de poco
poseería
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un. Era su deseo predominante. Creyó en el pensamiento y lo apreció. Cada día

cuando hizo la limpieza quitaría el polvo al piano imaginario. Sabía dentro de su
corazón de corazones que dentro de poco debería poseer a una de ella muy propio.
Meditando silenciosamente un día, tenía cierto sentimiento venido a ella. No sabía
por qué, pero realmente sabía que era su incitación subconsciente de ella a ir al
pueblo local verde. Cuando la mujer joven llegó, había a su asombro una Feria en la
oscilación llena; señales de luz, música del órgano, algodón de azúcar, manzanas
del chicloso y diversiones. Lo que saltó a la vista después era algo realmente
asombroso - un puesto de rompimiento del piano donde podría pagar unos peniques
para intentar su mano en el rompimiento de un piano con un martillo grande. La
mujer joven se apresuró en el soporte, y, con una sonrisa de su voz, dijo al
muchacho que dirige el puesto, «Que una compasión de romper tales pianoes
encantadores, cuando aquí añoro por su parte, pero no me lo puedo permitir».
Igualmente agradablemente el muchacho joven contestó, «La señora, si quiere un
piano sólo dice la palabra; lo haré entregar hasta, con mis elogios». Así es como
la señorita vino para estar en la posesión de su piano. Ahora en el lado
psicológico, deberíamos examinar cómo la mente subconsciente trabajó esta pequeña
broma. Sin la señorita que lo realiza, la mente subconsciente probablemente vio un
anuncio para la Feria en el periódico. Podría haber estado un cartel en una pared
en algún sitio, o podría haber recordado que en este tiempo cada año había una
Feria en el pueblo verde y que uno de los puestos era el rompimiento del piano.
¡Un punto que hago completamente claro es que la visualización y la meditación
están basadas en leyes psicológicas, no mágicas! El suministro de usted medita y
visualización de práctica, la mente subconsciente está obligada por la ley
psicológica a proporcionar un plan para el logro de sus deseos.
La siguiente ilustración es igualmente simple y concierne a un entusiasta técnico
joven que reconstruye motocicletas añejas como una afición. No sólo los reconstruye
pero hace absolutamente seguro que son. completamente auténtico, original y
confluencia d'elegance. Sin embargo, una motocicleta particular, un «indio», creo
que lo llamó, era falto de un artículo, el carburador. Todo que necesitó era un
carburador y su proyecto encantador se terminaría. Nunca dejó la esperanza; creyó
que de alguna manera se pondría sostienen de la parte. Vio la motocicleta en su
imaginación, corría como una máquina de coser, tenía un carburador en ello. Creyó
con todo su corazón que de alguna manera un carburador entraría en su posesión. Un
día, sin pensar en algo en particular, tenía una noción que debe bajar al patio del
destructor local. A su llegada y a su desilusión encontró el patio del destructor
cerrado para el día. Como miraba con curiosidad a través de una grieta en la cerca,
la voz de un anciano le asustó. «¿Puedo ayudar usted, hijo?» dijo el viejo
temporizador. El muchacho brincó con el choque y luego contó al anciano la historia
del carburador ausente. Por alguna razón que otra el viejo temporizador en
particular se divirtió. «Venga conmigo, muchacho», llamó con secas. La juventud le
siguió en un viejo cobertizo abandonado donde el anciano revolvió alrededor y
finalmente encontró el carburador exacto el muchacho buscaba. Ahora cuando digo
exacto, quiero decir exacto, ya que era el carburador actual que faltaba en «el
indio» del joven. Resultó que unos años antes el viejo temporizador había vendido
la motocicleta, pero había extraviado el carburador, y el nuevo dueño había perdido
el interés al proyecto y había vendido la motocicleta al joven en nuestra historia.
Detrás al científico, o si le gusta, la explicación psicológica. La mente
subconsciente puede haber recordado el viejo temporizador, quien vivió al lado del
patio del destructor, al principio anunciando al «indio» para la venta. No podemos
estar seguros realmente, pero esto es lo que sub - la conciencia hace, si le da
media posibilidad. Sirve poco o ningún objetivo de ampliar los hechos o el ejemplo.
Esto es el punto que trato de hacer: la mente subconsciente es creativa. Crearle
debe tener algo para construir con. Recogerá automáticamente hechos y
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información sin usted saber o pensamiento. Creará proyectos para usted que nunca
habría pensado conscientemente en un millón de años.
No entienda mal lo que se está diciendo. Cuando visualice su deseo, le mostrarán
cómo alcanzar ese deseo o su equivalente. El muchacho que consiguió el carburador
no necesariamente podría haber obtenido el artículo original, pero habría obtenido
su equivalente, que habría sido completamente suficiente y aceptable. Este ejemplo
se usó en particular para mostrarle que la mente subconsciente trabaja con el
material a mano.
Si come, bebe, habla y visualiza la pobreza, su mente subconsciente construirá y
creará proyectos para usted a este nivel. La lengua de la mente subconsciente es la
repetición de imágenes mentales. Todo lo que sea que ve para usted en la
imaginación, la mente subconsciente creará un plan para su logro. Alimentando
nuestra mente subconsciente imágenes mentales de las cosas que deseamos, le damos
el material que tiene que usar como una base para su creatividad.
Los ejemplos anteriores son cuentas verdaderas de cómo la mente subconsciente
trabaja. No hay nada extraordinario sobre su, nada misterioso sobre el modo que
trabaja. De hecho mostrarán a cualquiera que visualice un deseo predominante y
consiga períodos de S.S.S. cómo alcanzar a través del uso de su mente
subconsciente. Los poderes de su mente subconsciente son el límite - menos. Aunque
el anterior sea sólo una introducción a la mente subconsciente, comienza ya a ver
el potencial y cómo trabaja sin pensar.
Otro aspecto de la mente subconsciente es el de la solución del problema. Una de
las mejores cosas que puede hacer es aceptar el hecho que cada uno tiene problemas.
Un sabio famoso una vez dijo, «Puede tener algo que le guste en esta vida, repito
que algo, proporcionándola no es una vida sin problemas». El secreto de éxito es
reconocer que tenemos problemas pero reconocer el hecho que la gente que permanece
feliz e impasible por ellos sabe cómo clasificarlos.
¿Cómo es que algunas personas tienen la destreza o la capacidad de clasificar
problemas con la facilidad relativa y con relativamente menos dolor que otros? La
respuesta está en la mente subconsciente. La respuesta también está en el no
pensamiento. La mente subconsciente solucionará todos los problemas para usted con
soluciones tan exactas y reveladoras se preguntará cómo vivió sin usarla. La
respuesta es simple - no vivió, simplemente existió. Con la ayuda de la mente
subconsciente puede vivir ahora ya que nunca ha vivido antes. Las soluciones y las
ideas salen del azul. Los problemas desaparecerán como si por la magia. La única
cogida es usted debe usar la mente subconsciente en su problema solucionando
esfuerzos. La manera de usar la mente subconsciente es simple.
Anote el problema, pase lo que pase es. Defínalo, es decir, si es personal, mental,
emocional o financiero. Deprima el problema en el papel tan exactamente como puede.
Entonces anota todas las soluciones posibles, no importa cómo completamente loco o
aparentemente imposible pueden mirar. Anote tantas soluciones posibles como puede a
cada problema específico. Ahora examine cada solución posible y como examina la
posibilidad de cada solución, una de dos cosas pasará. La primera posibilidad
consiste en que encontrará una solución de su problema. En este caso, fino. No
tiene que alistar la mente subconsciente a su ayuda. Si, sin embargo, todavía no
tiene solución de su problema, todo que hace es darlo a la mente subconsciente.
Hace esto diciendo, no en voz alta, pero dentro de usted, «Mente subconsciente, por
este medio paso el problema de ________________ para usted para solucionar». Dé a
la mente subconsciente un límite de tiempo específico en el cual solucionar su
problema. Haga este límite de tiempo lo más largo posible, una semana o un mes si
el problema es uno grande. El
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la mente subconsciente solucionará el problema dentro de horas si tiene a, pero en

términos generales el más largo lo da el mejor. El secreto del éxito entra el no
pensamiento - una vez que lo haya dado a la mente subconsciente, no piense en ello.
¡Olvídelo! La mente subconsciente es más que capaz de solucionar problemas solo, no
necesita ninguna intromisión de usted. Dentro del límite de tiempo, la mente
subconsciente subirá con una solución de su problema. Se sentirá correcto, sabrá
que es correcto cuando viene. Ponga la solución en la operación inmediatamente. La
mente subconsciente no ayuda a problemas de solución a menos que las soluciones que
presenta se usen. Si no usa la solución suministrada por el sub - conciencia será
algún tiempo antes de que funcione correctamente otra vez. De este modo, para
resumir, aquí está lo que hace:
1. Anote el problema y defínalo. 2. Anote todas las soluciones posibles, hasta
aparentemente loco o imposible. 3. Como pasa por la lista, elimina a aquellos que
decide no solucionará su
problema. 4. Dé el problema a la mente subconsciente con un límite de tiempo
específico (como mucho tiempo como
es posible).. 5. No PIENSE EN ELLO una vez que lo haya dado al subconsciente
mente. 6. ¡Cuando la solución venga, úsela!
Muchas veces ha usado la mente subconsciente sin realizarlo. El ejemplo obvio nos
devuelve a la palabra o llame lo que estaba en la punta de su lengua, pero que no
podía recordar. Sin embargo, algún día más tarde, sin pensar, la respuesta vino a
usted del azul.
Acabamos de hablar de dos aspectos muy importantes de la mente subconsciente. En
los capítulos subsecuentes sólo no iremos más profundos en la visualización sino
también en muchos aspectos de la mente subconsciente. Es importante que nunca
pierda la vista del hecho que la mente subconsciente es responsable y su talla
explica ocho ninths de la mente.
LA MENTE INCONSCIENTE
Profundamente abajo en la mente inconsciente sale todos los motivos mintiendo
detrás de cualquier inhibición, complejos o teme que uno pueda tener. El secreto de
éxito es dibujar estas inhibiciones, o mejor dicho la causa de las inhibiciones, a
la superficie, en la conciencia. Hoy en América, esto es la industria de mil
millones de dólares. Lo llamamos psicoanálisis, y a menudo alista la ayuda de
medicinas o hipnosis. Pero lo que los psicólogos han estado practicando durante
unas décadas se ha practicado ya durante miles de años. En la Edad de oro de
Grecia, en el momento de los grandes filósofos, las palabras «Gnothi Seauton» se
inscribieron cartas grandes L. sobre la entrada al Templo Athenian. Traducido esto
significa «Saben Thy-mí», que se consideró luego ser absolutamente esencial para
todo el conocimiento por los sabios del tiempo. En Tíbet e India, los místicos no
se propondrían tragar el veneno o pasar pinchos a través de sus mejillas sin el
conocimiento de sí mismo.
Los psicólogos han encontrado pruebas más fuertes posible que las inhibiciones se
forman en la infancia temprana que comienza con «la formación de servicios». Si un
niño se castiga en vez de suavemente animado para usar instalaciones de servicios
correctamente, el problema comienza. Como el niño se pone más viejo, si no se anima
en pequeñas cosas, nunca entretendrá ideas de nada por una escala más grande. El
muchacho joven en la tienda de la afición que es animado por su padre al cincel,
martillo
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y vio se hará un adulto independiente, mientras que el joven que se reprende y se

dice que es inútil y no entrar en el camino se hará una carga en la sociedad.
Terminará indudablemente con lo que llamamos hoy un inadecuado auto - imagen (hace
unos años la llamamos un complejo de la inferioridad).
En Tíbet, donde el conocimiento de sí mismo es una necesidad del logro espiritual,
un Yogui en su meditación comenzará donde es y recuerde en su mente cada acción que
realizó ese día. Entonces recordará todas las acciones hechas el día anterior,
yendo más atrás durante su vida. Se ha dicho que después de la práctica de muchos
años los Yoguis pueden recordar atrás al momento del nacimiento.
En la esencia hacemos la misma cosa haciendo preguntas y reuniendo información
sobre nuestra infancia. Los amigos, los parientes y las viejas fotografías todos
construyen un cuadro de nuestra educación, de modo que podamos averiguar si nos
reprimimos durante la infancia. Obviamente sólo tenemos que hacer esto si hay
complejos y las inhibiciones. Haciendo el análisis innecesario creará problemas
donde ninguno existe.
Era Jung que acuñó la frase, «Todos auto - análisis sin la confesión son vanos».
Debe anotar todos sus miedos e inhibiciones; el papel será para sus ojos sólo, y
después del análisis se puede destruir. La función del ejercicio debe poner en una
lista todos sus miedos e inhibiciones y luego analizar experiencias de la infancia
de ver por qué los miedos y las inhibiciones existen. Sólo entonces va SABER
THYSELF. En las palabras de Harry Emerson Fosdick, «Sacar nuestro miedo en el
abierto y francamente estar enfrente de él tienen la importancia primaria». Sólo
cuando ha disipado el miedo de su sistema le va ser un éxito. Nadie sabía esto
mejor que Carlyle, y lo puso muy sucintamente: «El primer deber del hombre es el de
la dominación del miedo; se debe deshacer del miedo; no puede actuar en absoluto
hasta entonces, sus acciones son serviles, no son verdad”.
La segunda parte del ejercicio debe poner al fantasma de miedo de descansar.
Hacemos esto por traer el miedo o inhibición en la vanguardia de la conciencia y
luego «nos lo reímos del tribunal» haciendo gradualmente la cosa que tememos.
Riéndonos de ello vencemos nuestro colgarás - ups, inhibiciones y miedos.
Cuando un piloto de pruebas del aeroplano se estrella, la primera cosa que hace es
regresar en un aeroplano tan pronto como puede; si no hiciera esto perdería pronto
su nervio. Igualmente el conductor del coche de carreras; si sufre un accidente
debe regresar inmediatamente en un coche e ir en coche tan rápido como puede. Si
tiene miedo de dirigirse a la gente o salir en su propio, éstas son las cosas que
debe hacer. No de repente, pero gradualmente, paso a paso. Sin duda el instrumento
más potente que tiene ahora es la mente subconsciente. Si lo escucha se advertirá
de cualquier peligro inminente. Cualquiera que lleve tiempo en S.S.S. tiene que no
tener miedo en absoluto ya que le mostrarán o ella un camino claro y seguro.
LA CONCIENCIA
Vamos a examinar la conciencia y vamos a ver cómo nos podemos más beneficiar de
ella a través de la práctica del no pensamiento. Usa la conciencia ahora, este
mismo minuto, para entender lo que lee. También lo usa para aprendizaje, escritura
y ver la televisión. ¿Cómo podemos progresar más rápidos? ¿Cómo podemos hacer el
pleno uso de la conciencia usando el no - procesos pensadores? La respuesta es
simple. ¡Entusiasmo! Déjeme darle un ejemplo gráfico de lo que quiero decir.
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Suponga que es como un loco entusiasta del automovilismo. Sin pensar junta un
montón del conocimiento utilizable bueno: los tipos de coches, cifras del caballo
de vapor del freno, los tipos de la inyección de combustible usada, relaciones de
compresión, los nombres de los conductores, los nombres de la mecánica, duran los
ganadores de los cinco años, tiempos del regazo, velocidades etcétera etcétera.
Recoge el conocimiento como va, a través del entusiasmo escarpado. Considere ahora
un sujeto diferente, uno sobre el cual no es como un loco entusiasta. De hecho lo
odia. Ya que el bien del argumento nos dejó decir que es la historia. Tiene que
tratar realmente con fuerza de recordar fechas, nombres, hechos y acontecimientos.
A veces no importa cómo con fuerza piensa, todavía no puede recordar. No es
entusiástico. La información que recoge en el automovilismo es probablemente mucho
más técnica y complicada que muchos hechos históricos pero, sin el entusiasmo, se
hace imposible aprender, almacenar, recuerde y recuerde tal conocimiento. Ese
grande ensayista, Emerson, observó este hecho y le incitó a escribir, «Nada grande
se consiguió alguna vez sin el entusiasmo”.
Probablemente no se ha sentido entusiástico durante años. Sabe lo que quiero decir.
Con el verdadero entusiasmo, nada es demasiado problema, siente como si pudiera
bailar toda la noche, cantar en la lluvia, el cansancio desaparece. La vida es un
trabajo de amor, y así es como debería ser. ¿Si no es feliz ahora, como un loco
entusiástico sobre su trabajo, sus amigos, vida, todo, para qué es? ¡Es mucho
tiempo muerto! Sé que es todo muy bien para mí para hablar y amaría ser
entusiástico otra vez, si sólo supiera donde comenzar. Bien, cultivando su mente en
S.S.S. le mostrarán la salud, la felicidad, el amor, la fama y la fortuna. En este
momento, hace demasiadas de las cosas incorrectas y seguramente no bastantes de las
cosas correctas. Nunca alcanzará la tranquilidad de ánimo hasta que se haga de
todos modos, nunca se sentirá entusiástico hasta que comience a hacer las cosas
siente que debería hacer. Su vida no está bajo el control, no tiene las vacaciones
que quiere, no disfruta de las aficiones en las cuales quiere pasar el tiempo. Está
en demasiado de una prisa todo el tiempo. Sé, tiene esta cuenta para pagar, ese
problema de clasificar, esta relación al final, con esperanza el otro para
comenzar, esa emoción para resolverse, esta depresión para levantar. Por supuesto.
Sé todos sus problemas. No cree que haya dedicado una vida a la psicología que
estudia para nada. La única razón he excluido algunos problemas que le sitian
consiste en porque necesitaríamos un libro la talla de una guía telefónica para
conseguir a todos ellos en.
El problema o la pregunta del entusiasmo no se pueden contestar en sólo unas
oraciones. Tiene tantos componentes, que caen a tantas categorías, que las
respuestas sobre el entusiasmo se han extendido a través de - los capítulos de este
libro. Algunos de los componentes que devolverán el entusiasmo mucho tiempo perdido
son S.S.S., saber lo que quiere de la vida, realmente consiguiendo aquellas cosas y
haciendo su propia cosa. Cuando ha terminado este libro tendrá todo el entusiasmo
que necesita. Pero por el momento quiero que usted recuerde que el entusiasmo es
necesario para el logro de cualquier objetivo.
El centro de la conciencia es el ego. 'Mí el ego trabaja sin pensar y si realizamos
que todas las mentes funcionan como esto, no sólo nuestro propio, lo podemos usar
para la gran ventaja. Si toma una ducha, disfraza el derecho, pone algunos anillos
de diamantes y de oro y alguna joyería cara, se siente refrescado, parece a una
persona diferente. Su ego se incrementa aun si sólo tomara a préstamo los
atributos. Cuando la gente le encuentra adornó este modo que tratarán es una
persona diferente. Le tratarán con el respeto. Al contrario, si se viste como un
vagabundo, olor corporal sin afeitar, que exuda, la gente le tratará como un
vagabundo. Para todo saben que podría ser un millonario o un genio, pero, sin el
pensamiento, sus egos aceptan la idea que está un vagabundo, o un abajo y vagabundo
- y esto se aplica no sólo a sus egos, pero a su propio también. 'Mí el ego de la
conciencia acepta lo que se pone delante de ello sin hacer preguntas y sin el
pensamiento. Podemos usar este conocimiento psicológico en nuestro beneficio. Si
quiere ser una gran acción de la persona como si fuera una grande persona. Si
quiere ser a
20
el dependiente de la estrella actúa como si sea un dependiente de la estrella. Todo

lo que quiera ser «el ACTO COMO SI» y será. Theodore Roosevelt una vez dijo, «Había
todas clases de cosas de las cuales tenía miedo al principio pero actuando como si
no tenía miedo, gradualmente dejé de tener miedo. La mayor parte de hombres pueden
tener la misma experiencia si eligen». (Mi cursiva.) Sin una pregunta de una duda
debe decidir «actuar como si», si debe alcanzar. Puede «actuar como si» en
cualquier circunstancia desea.
Hace más de cien años Goethe escribió: «Todo lo que pueda hacer o soñar que lo
pueda hacer, comenzar. El valor tiene Genio, Poder y Magia en él». Acto como si es
confidente - y nada le parará del logro.
EL SEXTO SENTIDO
Hace algunos años a un pequeño alumno le preguntó su profesor para escribir un
ensayo sobre «La cosa más graciosa que había visto alguna vez». Escribió sólo once
palabras: «¡La cosa más graciosa que alguna vez vi era demasiado graciosa para
palabras!» Bien, déjeme decirle, lo que es exactamente cómo me siento - perdido
para palabras, porque el sexto sentido casi desafía la descripción.
Déjeme decirle primero lo que no es. No se debe confundir con la mente
subconsciente; y a diferencia de las otras partes de la mente no puede ordenar que
el sexto sentido trabaje para usted a voluntad. Las tres mentes de las cuales hemos
hablado ya toman y calculan el conocimiento ganado por los cinco sentidos. A través
del sentido del oído escuchamos la palabra hablada y música así como todos los
ruidos del mundo. A través del sentido de la vista somos capaces de apreciar
naturaleza y colores; también puede percibir a través de los ojos. A través del
sentido del olfato podemos descubrir el humo, la comida y el perfume. Nuestro
sentido del tacto nos dice lo que es liso, áspero, caliente o frío. Y nuestro
sentido del gusto permite que nosotros disfrutemos del bogavante el imidor y
champán. Todo el conocimiento ganado por estos sentidos permite que las tres partes
de la mente funcionen en los modos que hemos hablado.
Sin embargo, el sexto sentido no funciona a través de éstos. No requiere ningún
conocimiento antes juntado, actúa sobre la percepción espiritual y metafísica
indirecta. Uno podría decir que la mente subconsciente es el ordenador de un millón
de dólares pero el sexto sentido es su ordenador de mil millones de dólares y el
ahorrador de la vida se combinó.
El sexto sentido viene a su ayuda cuando lo menos lo espera y entra en la operación
sin su pensamiento sobre ello. Tan magnífico y rápido son las maniobras que calcula
para nosotros que esto reducciones cortas el sistema nervioso entero y el sistema
de pensamiento entero.
Cualquier emergencia que despierte las emociones y haga que el corazón golpee más
rápidamente puede traer el sexto sentido en la operación. El sexto sentido vendrá a
su ayuda si conduce un coche, dirigiendo su negocio, o todo lo que haga cuando
resulta entrar en una situación de emergencia. La manera más fácil de explicar el
sexto sentido es mencionar el ejemplo de un hombre que conducía su coche muy
rápido, cuando de repente un coche se arrancó delante de él y rompió un coche que
viene en dirección contraria, dejando coches y escombros directamente en su camino.
Cuando estaba con sus socios más tarde describió su fuga afortunada: «No tenía el
tiempo para pensar, sólo balanceé la rueda por ahí, frenó con fuerza, luego
acelerado y eché de menos a ambos los otros coches. Un sexto sentido, supongo». Oye
esta clase de la historia cada día en una forma o el otro. El sexto sentido
funciona - en «sobre el terreno» circunstancias, actúa al instante.
21
La capacidad de usar esta omnipotencia viene despacio; lo debe desarrollar. Dentro

de esta declaración sale la respuesta mintiendo a la razón por qué algunas personas
mueren en accidentes del coche y los otros permiten que el sexto sentido los dirija
misteriosamente a través del peligro. Parecería que el sexto sentido no trabajará
al instante para aquellos que «se sientan en la cerca» y dejan a todos los demás
hacer el trabajo, tome la responsabilidad del hombro o la culpa. Parecería que
viene a su ayuda cuando arriesga todo; de hecho, ponga su misma vida sobre la
línea.
¿Así pues, cómo cultivamos esta omnipotencia? Obviamente, en S. S. S., pero esto es
sólo un principio. Otra cosa que podemos hacer es vivir más peligrosamente. Ahora
seguramente no pienso correr abajo la Avenida central en 130 millas por hora en una
Pastinaca de la Corbeta, pero seguramente pienso un poco más implicarme en la vida
y tomar unos riesgos más. Es un hecho psicológico conocido que la gente bien
balanceada tiene peligro, miedo, entusiasmo, riesgos y emociones como la parte de
su dieta. Mientras que la gente mentalmente inestable no hace nada, vive
existencias monótonas y mollycoddle ellas mismas. Aquí salga mintiendo el triste,
mal y el loco.
Es estrictamente hasta el individuo, pero todo que necesita es un poco de la
imaginación. Aquí están algunas de las cosas que he hecho personalmente para
ayudarme a desarrollar mi sexto sentido a fin de conseguir mis objetivos personales
y financieros. Compré una motocicleta. No hay nada como tener la ráfaga llena de
aire fresco en su cara que la motocicleta abrió una nueva vida entera, un hormigueo
para la aventura. Por supuesto siempre he tenido coches deportivos y disfruto de ir
en coche rápido. Fui el alpinismo, no a la cumbre, pero alto bastante hacer mi
latido de corazón más rápido. Compré una barca - no la usé mucho, pero cuando hice,
era la gran diversión. Ahora no digo que gasté una fortuna para estos gizmos para
realzar mi vida y permitirme desarrollar mi sexto sentido, porque no hice, y
necesita no tampoco. Pero a cualquier coste se debe poner un poco del peligro y una
parte de miedo, una parte de entusiasmo en su vida. Cultive el sexto sentido como
esto y creerá que un milagro ha pasado cuando viene a su ayuda sin hasta fracciones
de segundo para ahorrar. Nunca sabe cuando el sexto sentido puede salvar hasta su
vida, no importa le consiguen de un apuro financiero o vienen a su ayuda cuando los
chips están abajo; ha hecho así para mí en más de una ocasión.
22
1. Ensaye el futuro, como se desea, en su imaginación. 2. Claramente ver sus deseos
en su imaginación y crea que se han materializado con
el sentimiento, creencia y emoción. 3. Use su mente subconsciente para solucionar
problemas definiendo ellos y luego escritura
abajo tantas soluciones posibles como puede. Entonces dé el problema a la mente
subconsciente - y olvídelo. Deje al subconsciente completo su trabajo automatizado
y mano a usted un Eureka yo cuando esté listo. ¡Debe interpretar en éstos a Eureka!
cuando los recibe. 4. Haciendo gradualmente las cosas teme, vencerá el miedo. Deje
al subconsciente advertirle del peligro inminente. 5. Aunque se pueda atascar con
todas las clases de preocupaciones y problemas todavía debe ser entusiástico. El
acto como si sea entusiástico y la interpretación se convertirá en la realidad.
Nada grande se consiguió alguna vez sin el entusiasmo. 6. «Acto como si» en
cualquier circunstancia desea y será. 7. Cultive el sexto sentido meditando en
S.S.S. y también viviendo un poco más peligrosamente. Consiga su - mí una
motocicleta, tome el alpinismo o a cualquiera - cosa más que le excitará y le dará
un hormigueo de aventura.
23
CAPÍTULO 3
EL SECRETO DE OBJETIVOS
«Solo del objetivo es uno de los elementos necesarios principales para el éxito en
la vida, pase lo que pase puede ser el objetivo de alguien”.
JOHN D. ROCKEFELLER, HIJO

Todos los ojos están en el tribunal, los montes de tensión. Los Trotamundos de
Harlem ponen la pelota en colmena completamente bajo el control. Con una ráfaga
magnífica de brazos y piernas, parece que la pelota cobra vida. Un regate de
fantasía aquí, un pase allí, la pelota va a partir de un final del tribunal al
otro, listo para el primer tiro. Un Trotamundos todavía tiene la pelota; la
muchedumbre es loco de la anticipación. La mitad de la muchedumbre comienza a
gritar simultáneamente «El brote, brote». Pero el jugador consternado alza la vista
en el asombro. No hay red. ¿Cómo puede disparar? No hay objetivo de disparar. La
pantomima da vuelta al pandemónium. Hay confusión, la frustración y el
resentimiento. El árbitro hace volar su silbido, el juego se termina. No puede
jugar el baloncesto sin objetivos, sabemos esto. Debe tener algo para disparar.
Debe tener algo para aspirar.
Cuando no tenemos objetivos, podemos decidir hacer algo, pero resulta difícil o
perdemos el interés a ello, por tanto circulamos a algo más. Parecemos a niños en
una tienda del juguete agarrando un juguete, dejándole ir y arrebatando al otro.
Retrospectivamente, podemos ver por qué no hemos conseguido el éxito o hemos
acumulado el dinero o hemos hecho las cosas que deberíamos haber hecho. Podemos ver
por qué no somos la gente que deberíamos ser. Nuestra frase vigente ha sido,
«ríndase y circule». Si sólo tuviéramos algunos objetivos y continuamente nos
atuviéramos a ellos, venga lo que puede, nosotros haber conseguido aquellos
objetivos.
Para conseguir el éxito en cualquier dirección debemos tener objetivos. Vamos a
mirar los modos que podemos conseguir objetivos. Tenemos que saber que aspirar y
cuanto un período de tiempo tomará para conseguir nuestros objetivos. La mayor
parte de personas apuntan demasiado bajo en la vida. 'El fracaso de Meir de pensar
grande los contiene. ¿Si le diera un dólar mañana y lo doblara cada día, cuánto le
tomaría para hacerse un millonario? Pasaría como esto: durante el primer día
recibiría un dólar, durante el segundo día dos dólares, el tercer día cuatro
dólares, etcétera, doblándose cada día. ¿Realiza que en veintiunos días sería un
millonario? Sé que sacará su calculadora de bolsillo, comprobar y comprobar de
nuevo las cifras, pero es correcto. No me desvío; todo esto es importante. Si tiene
40.000$ y lo invierte en sólo el 7% por año, dentro de cincuenta años sería un
millonario. Saque sus calculadoras otra vez y no olvide que el interés compone.
Estos cálculos realmente desatienden al tío Sam y sus impuestos, pero su objetivo
es mostrarle simplemente cómo el dinero se puede generar. El punto es la gente no
pueden alcanzar sus objetivos porque no los pueden visualizar.
El secreto es ser ambicioso. Entonces divida sus objetivos abajo en partes que se
pueden visualizar. Lo podría encontrar con fuerza visualizando realmente ser un
millonario. Sin embargo, debería visualizar fácilmente tener una cadena de muy
pequeños negocios cada redes 2,50$ por semana. Sólo necesita dieciséis pequeños
negocios que ganan neto 250$ durante cuatro años para hacerse un millonario. Quizás
puede visualizar a dieciséis dependientes cada redes usted 250$ por semana.
Demasiadas personas
24
fallan a través de la estupidez y a través del pensamiento en una manera reprimida.

Creen que con una actitud mental positiva pueden llevar a cabo algo o andar a
través de cualquier montaña. No condeno el pensamiento positivo, pero es la
credulidad. Incluso la montaña más alta se puede subir, estoy de acuerdo, pero si
es no cualificado o no está preparado puede fallar. Lo que debe hacer es se evaden
de formas de pensar normales. No ponga límites sobre usted y realice lo que es, de
hecho, capaz de hacer. Pero carácter que con lo que puede conseguir de una manera
realista. Algunas cosas son imposibles.
Hemos estado hablando cómo los místicos, magis y los faquires del Este hacen cosas
increíbles por formación y utilización de sus mentes subconscientes. La historia lo
tiene que un místico tibetano realmente creyó que por la formación su mente
subconsciente se haría impermeable a balas. Cuando pidió que alguien le probara,
inmediatamente se mató a tiros. Otra vez, reconozca que algunas cosas son
imposibles
La gente tiende a dar un período demasiado corto para el logro de objetivos. La
causa principal del fracaso en estos casos consiste simplemente en que no
visualizan correctamente. Ponen un límite de tiempo en un objetivo, pero no pueden
visualizar claramente el objetivo y el límite de tiempo en su imaginación. Todo que
consiguen no es nada o a lo más un lío brumoso. Puede poner límites de tiempo si
está ya en el hábito de la visualización correctamente. Si trae en su posesión las
cosas más pequeñas desea a través de la práctica de visualización entonces está
listo para poner límites de tiempo realistas en objetivos más grandes. Sin embargo,
si no visualiza pequeños objetivos claramente y los hace pasar, no debería circular
a cosas más grandes. ¡Comience pequeño y suba!
A causa de la cantidad de investigación y estudio he hecho en este campo, he tenido
la experiencia feliz de analizar mis propios éxitos y fracasos. Se hizo obvio que
los tiempos a los cuales sucedí eran los tiempos que visualizaba claramente. Los
tiempos que había fallado, no había estado visualizando claramente. Todo que
conseguía era una neblina. Se hizo aparente que no eran los objetivos o los límites
de tiempo que había puesto yo mismo que causé el fracaso, pero el hecho que no los
había estado visualizando claramente, concisamente y con regularidad.
La mente subconsciente es fenomenalmente importante, pero sin embargo todavía lleva
tiempo para asimilar y calcular sus proyectos. Se necesita un período de la
gestación de 21 días para un principio, y es esencial que allí no ser ningunas
rupturas en ello. No es nada bueno para visualizar durante quince días y luego
perder un día. Tendría que comenzar simplemente en el punto de partida otra vez.
Aun cuando el período de 21 días es completo, tiene la importancia suma que la
visualización se adhiere a en el apropiado dos veces al día base. Este período de
la gestación de 21 días tiene una base firme en la psicología. Pregunte a
cualquiera que se especialice en la modificación de comportamiento, le dirán que se
necesitan tres semanas del esfuerzo concertado de romper un hábito o hacer algo un
hábito.
Para visualizar bien debe dividir objetivos más grandes en partes que puede
entender. De ahí un millón de dólares ahora se hace mil sobres cada uno que
contiene onethousand dólares. En su imaginación, ver el dinero, siéntalo, crea que
está en su posesión, super - acusan la atmósfera de la emoción. Será el suyo.
Deposite 10$ en una nueva cuenta y cuando su declaración llegue, con esmero escriba
a máquina en más cinco ceros para hacerla un millón de dólares. Use este extracto
de cuenta en, cual debería ser, una rutina que visualiza dos veces al día. Use cada
pequeña broma puede para estimular su mente subconsciente potente en la
creatividad.
Aquí está algo de un ensayo de Montaigne que conta la misma historia: «Fortis
imaginatio generan casum». Traducido, esto significa que «Una imaginación fuerte
procrea el acontecimiento».
25
Cuando lo examinamos, no nos interesamos en la ganancia de una vida. Esto realmente

sostiene nuestro interés desde en medio las 9 y 10 el lunes por la mañana. No, nos
interesamos en la fabricación de una fortuna, ser alguien, haciendo algo
extraordinario, y posesión de cosas fantásticas. La mejor manera de causar todo
esto es tener una lista de objetivos. Realmente requiere tres listas de objetivos.
El primer es una lista de las cosas más pequeñas que requiere ahora mismo; el
segundo es una lista de sus objetivos principales y ambiciones; y su tercera lista
contiene un artículo sólo, y o u r CHL DEFINIDO EF UN IM.
Vamos a decir aquí y ahora que, otra vez, el no pensamiento desempeña un papel
grande en la organización de su lista. No piense si puede adquirir los objetivos de
su deseo - que es totalmente irrelevante. Que los requiera y desee es bastante.
Vamos a mirar una carta de objetivos. Por supuesto debe decidir lo que debe estar a
su propia lista. Hasta que pueda rellenar tres categorías, está obligado a fallar.
Hasta que pueda hacer esto 'parecerá a la mayor parte de otras personas. Pasará por
la vida sin timón.
Normalmente cuando la gente lee un libro, cualquier libro, tienden a desatender

cartas; quizás creen que volverán a ellos más tarde. Preste la atención a esta
carta. Estúdielo, rellénelo con sus propios deseos, objetivos y ambiciones. No lea
otra página hasta que haya hecho esto.
COSAS QUIERO AHORA MISMO

Coche de vacaciones préstamo bancario atendido nueva estufa pagada
Casa pintada
Lavavajillas nueva ropa
Nuevo T.V en Color.
Visón de equipo estéreo robó lentes de contacto
MI.GOALS AMBICIOSO MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO
Poseer Reservas de Primer orden Am de Transacción de Pontiac Rolls-Royce Para

Poseer una Isla Pacífica del Sur 60 pies. Yate
Casa de invierno en lujo de Florida crucero mundial
Esté en control de mi propio negocio provechoso
PRETENDA ser un millonario (o) ser una estrella de cine (o)

Para Ser presidente de una Corporación (o) Todo lo que sea usted quieren como un
OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIITE
Ahora piense en lo que quiere - lo que realmente quiere - y rellena esta carta, su
propia carta. Aunque debiera pensar en lo que quiere, no tiene que pensar en cómo
conseguirá estos objetivos.
SU CARTA
COSAS QUIERO AHORA MISMO
MIS OBJETIVOS AMBICIOSOS MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO
26
A causa del camino la mente subconsciente trabaja, necesita la repetición de

imágenes mentales. Considero que esencial para tener un álbum de recortes con
cuadros de todos sus deseos pegó en ello para ayudarle con su programa de
visualización. Haga esto en la misma manera del hombre que desea que un nuevo coche
de un detalle haga y lo mira en el salón de muestras cada día. Conseguirá el
folleto en color sobre ello y lo estudiará cada noche. Este hombre está obligado a
alcanzar el coche. Sin embargo, el hombre que sólo de vez en cuando lamenta que no
tuviera un coche más agradable, pero no crea él posiblemente puede, o no verlo en
su imaginación, no alcanzarlo seguramente.
Vamos a suponer que uno de los objetivos de su lista fuera poseer un coche caro. En
la primera página de su álbum de recortes debe poner por escrito ese objetivo.
Hágalo en el presente y detalladamente. Debe ser una descripción exacta de lo que
realmente quiere; sólo la anotación de esto quiere un coche no es nada bueno. La
descripción debería ser algo como:
Poseo un descapotable Rolls Royce flamante con un ocho equipo de música de la pista
y ruedas de la aleación de magnesio. Es Regio Rojo con el interior beige y completo
de teléfono, mueble bar y televisión.
Si es Rolls-Royce quiere, fino. Si es Pontiac, Datsun o Mercedes desea, anota su
descripción completa. En la página que está enfrente de la descripción pegan un
cuadro del coche de sus sueños. Haga esto con todos y cada uno de sus objetivos.
Ahora aquí está otro secreto. Cuando visualice el coche, no visualice el aspecto
del dinero de él. Sub - la conciencia no trabaja así. El negocio de la mente
subconsciente le debe conseguir el coche. Trabaja como un ordenador, analiza todas
sus experiencias, sabe su pasado, presente y futuro, toma el inventario de sus
activos o la carencia de ellos, nota sus alrededores, complots, proyectos, y crea
las cosas que tendrá que hacer para conseguir sus objetivos. El plan puede o puede
no incluir la despedida con el dinero. La mente subconsciente le puede incitar a
hacer uno u otro que causará este objetivo. Le puede parecer quizás el más ilógico
o hasta el camino más milagroso. Se podría encontrar en una situación donde se da
su coche, encuentra a alguien que le puede ayudar a conseguirlo, o debería hacer
alguna pequeña cosa que hará que el coche entre en su posesión con poco o ningún
esfuerzo de su parte.
Pero antes de todo esto, debe visualizar claramente, con emoción, sentimiento y
creencia cada noche y cada mañana. En segundo lugar, no piense en cómo conseguirá
el objetivo durante el resto del día. Otra vez, la mente subconsciente no necesita
ninguna ayuda de usted en la creación de sus proyectos. Visualice cualquier
objetivo que requiera, esté él posesiones materiales o un logro intangible. La
visualización es la llave que debe usar para envolver la mente subconsciente
potente en la operación creativa exitosa. La visualización hábilmente se encapsula
en este pequeño verso:
¡Si lo puede ver, puede ser esto yo Si lo puede ver, lo puede hacer yo Si lo puede
ver, lo puede tener!
Cuando visualiza su Rolls-Royce, siente y huele el interior de cuero legítimo;
sienta el grano del tablero de instrumentos de la nuez; toque ese exterior liso;
escuche ese tirón de motor V8 grande silenciosamente como sólo un Rolls-Royce puede
hacer; siéntese en ello; condúzcalo; ver el coche; siéntase conmovido que lo
conduce - debe creer que lo posee. La mente subconsciente potente es
27
¡obligado por ley psicológica a proporcionar un infalible Eureka! para su logro.

Para reiterar, no es nada bueno tener una lista de objetivos y leerlos en voz alta
como un loro cada noche y cada mañana. Esto no conseguirá exactamente nada. Los
objetivos se deben claramente y exactamente anotar en el presente y visualizarse
con emoción, creencia y sentimiento; entonces no debe pensar en ellos hasta su
siguiente sesión de visualización. Nunca se preocupe que alguien más le pudiera
pegar a sus objetivos; esto es un miedo particularmente común pero infundado. Hay
más de un de todo. Aun si alguien saca una idea en la cual ha pensado antes de que
haga, no hay motivo de preocupación. El concurso sólo genera más negocio. Deben dar
a la mente subconsciente el tiempo para asimilar los hechos y sus deseos. El genio
nunca se apresura y todo toma el tiempo que necesita. Es fácil hacerse impaciente
ya que esperamos la mente subconsciente a pasar su siguiente plan instructivo o
idea. Debe ser paciente. ¡Eureka! de la mente subconsciente son proyectos que vale
la pena esperar porque siempre son infalibles.
En la visualización de sus objetivos debe confiar en su propia mente subconsciente
creativa para subir con la idea o plan para el logro de sus objetivos. Por eso no
especifica en que capacidad hará su dinero o alcanzará sus objetivos. Es el trabajo
de la mente subconsciente de proporcionar estos proyectos. Todo que debería hacer
es llevan a cabo con que la mente subconsciente le dice hacer.
Debe visualizar exactamente lo que requiere - cerca de bastante no está bastante
bien. No parezca al hombre que sin entusiasmo quiso un vivero exótico en su jardín.
No lo vio bastante claramente. Un día a su sorpresa su vecino llamó a la puerta y
le dio una vidriera con dos pez de colores scraggly en ello. El vecino dejaba el
área, pero no quiso tomar el pescado con él. ¡Ve, en el pasado que el vecino había
recogido probablemente en el hecho que el tipo al lado había dicho algo sobre el
pescado! Si nuestro sujeto hubiera visualizado claramente una charca en el jardín
con el pescado exótico en ello, el mismo leyes psicológicas lo habrían hecho pasar.
El otro de los objetivos de su lista puede ser una casa del sueño. En su álbum de
recortes anotan su descripción completa como si ya lo posea. En la pasta de la
página que se vuelve un cuadro de la casa exacta quiere. Si su casa del sueño tiene
cuatro cuartos de baño, dos fondos, y una sauna y pistas de tenis, se aseguran que
se anotan en la descripción y aparezca en el cuadro.
Otro objetivo suyo puede ser de poseer un anillo de diamantes o cierta pieza de la
joyería o una cocina equipada con cada aplicación moderna concebible. Anote
descripciones completas y pegue los cuadros apropiados en las páginas que se
vuelven. Para la reducción de cuadros los catálogos de la venta por correo, los
folletos del fabricante, agencia de viajes pro - material mot, fotografían de
revistas, cualquiera - la cosa que claramente representa lo que quiere hará. Es
importante tener una declaración escrita completa en el presente y un cuadro
correspondiente en su álbum de recortes para usted para visualizar con.
Aquí está otro secreto. Compre un poco algo para el objetivo quiere ocurrir. Por
ejemplo, diga que visualiza una casa del sueño, compra poco del material de la
cortina que tiene la intención de usar, o algunos utensilios de la cocina para su
nueva cocina. Ya que el coche de sus sueños compra algunos tirones o una lata de
cera de la tortuga o una tapa del volante.
¡Estas afirmaciones positivas se hunden profundamente en el sub - conciencia y se
apresuran el Eureka! experiencia. Vamos a suponer que uno de sus objetivos es ver a
parientes en el extranjero. Bien, compre algunas nuevas maletas - confirman a su
subconsciente que tiene la intención de ir. Quizás un 60-
28
el yate del pie está a su lista, compre una brújula y algunos mapas de los canales
tiene la intención de viajar. Si algún equipo estéreo es su deseo, compre una cinta
o su álbum favorito. Use cada instrumento psicológico a su disposición para
conseguir la mente subconsciente en la operación.
Ahora que tenemos los fundamentos de visualización abajo, quiero ampliar mi ejemplo
de cómo la mente subconsciente trabaja. ¡Concierne algunos destellos de la
inspiración que he tenido, Eureka! esto viene del sub - conciencia. Abandoné la
escuela a la edad de catorce años y comencé el trabajo en la industria de la
construcción. El trabajo era difícil, realmente con fuerza y la paga era baja,
realmente bajo. Aunque no lo realizara entonces, visualizaba. Sostuve un cuadro en
mi imaginación de cargar por el dinero. En un muy poco tiempo tenía mi primer
Eureka yo vino a mí de un salto. En varias obras siempre había los restos de metal
que está alrededor. Mi brillante idea era coleccionar con regularidad la pizca, que
consistió en tubos de cobre y de plomo y accesorios de la bomba acuáticos de cobre.
Comencé a vender la pizca y en seguida en todos mis ingresos generados de la pizca
el negocio excedió el de mi salario semanal de la construcción.
Mi afición corría motocicletas y cada tarde gasté horas sintonizando y construyendo
motores de carrera en el silencio y la soledad de mi taller, que estaba en las
profundidades del campo. Debe entender que entonces no aprecié el significado de
S.S.S. o visualización.
Las obras de construcción me mataban literalmente. Algunos paneles prefabricados
pesaron más de 250 libras y trabajando con aquellos cada día no era ninguna broma.
Todavía guardaba un cuadro en mi imaginación de ser un hombre acaudalado y
afortunado. ¡Tenía el otro Eureka! esto vino a mí mientras no pensaba. Decidí dejar
de trabajar para la empresa constructora que me empleaba, vaya por libre y
coleccione todas las ganancias para mí. Hice esto con el gran éxito, aunque el
trabajo todavía fuera tan difícil y pesado como alguna vez, pero al menos la
recompensa financiera era mi propio.
Quizás soy un poco lento, pero el significado de las circunstancias en las cuales
había tenido mis destellos de la inspiración, que ocurrió mientras conseguía
períodos de silencio, calma y soledad y porque visualizaba, todavía no había
alboreado en mí.
¡Con entusiasmo continué por las tardes en mi taller tranquilo cuando de repente
tenía el otro Eureka! Esta vez era una brillante idea y el curso de mi vida
cambiada dramáticamente cuando lo llevé a cabo. La idea era dejar la industria de
la construcción totalmente y establecer la tienda vendiendo motocicletas.
Aunque entonces no entendiera el poder de la mente subconsciente realmente tenía un
presentimiento aplastante que debo salir y buscar el local conveniente. Sabía
intuitivamente que encontraría sólo lo que buscaba. Entonces, dejé lo que
posteriormente pasó a suerte, destino y mi bien para - melodía. Mi subconsciente me
dirigió a una tienda que se había usado antes como un salón de muestras de la
motocicleta. Dentro de dos semanas había alquilado la tienda del propietario, que
se había retirado de vender motocicletas. El siguiente problema consistía en cómo a
Ml el salón de muestras con la reserva sin cualesquiera gastos de capital.
Realmente no lo consideré un problema, porque sabía de una manera u otra que podría
51
llene el lugar de máquinas. Esto es exactamente lo que vi en mi imaginación: un
salón de muestras lleno de motocicletas. ¡Lo y contempla, barriendo silenciosamente
mi taller que tenía el Eureka! Todo que tuve que hacer era llamar por teléfono a
cientos de individuos que trataban de vender sus motos en privado a través de
anuncios clasificados. Los pondría en el salón de muestras y les ofrecería al
público con financiación y seguro disponible. Para mis esfuerzos, tomaría a
29
porcentaje del precio inicial. Esto se conoce como la venta en la remesa.

Invariablemente me puse más que el precio inicial por tanto guardé el además de la
ganancia también. El esquema trabajó tan bien que en un período corto del tiempo
tenía siete tiendas muy provechosas todo el funcionamiento sin la inversión de
capital.
Obviamente esta historia es una versión condensada de lo que pasó durante varios
años. ¡No quiero que usted consiga la impresión que Eureka! venga diariamente. ¡Lo
que realmente quiero impresionar sobre usted es que si visualiza sus deseos y
consigue períodos de S.S.S. Eureka! vendrá. Todo que tiene que hacer es los llevan
a cabo a su conclusión lógica.
Entonces tenía las tiendas de la motocicleta comencé a diversificar cantidades de
dinero enormes en muchos proyectos. Lamentablemente las cosas comenzaron a
equivocarse. Estaba a este tiempo que la verdad sobre S.S.S. y visualización
alboreó en mí; ¡de hecho el amanecer era un otro Eureka! ¡Podría decir que tenía un
Eureka! ¡sobre Eureka! Descubrí la fórmula S.S.S. y la táctica de visualización y
cómo trabajaron. Era menos mal, porque para estas fechas era a mi final de
ingenios.
Sin embargo, una vez que decidí sobre qué era y lo que quise de la vida logré
juntar todo esto otra vez. Para estas fechas por supuesto llevaba tiempo
deliberadamente para meditar en S.S.S. y visualizar mis deseos y objetivos.
Una vez que había agarrado el potencial de la fórmula S.S.S. y el poder de
visualización, las cosas realmente comenzaron a pasar. Entré en consulta comercial,
desarrollo de la propiedad y la compra y venta, de aproximadamente cada materia
concebible, idea y servicio. También aprendí que la manera de venderse era
hablando.
Este ejemplo claramente muestra que mi mente subconsciente calculaba proyectos para
mis objetivos sin mí hasta saberlo. Cuando tropecé en cómo la mente subconsciente
realmente trabajó, realmente cavé en ella profundamente y esto era un ejercicio
interesante y provechoso en sí mismo. La filosofía presentada en este libro es el
resultado.
Entendiendo cómo trabaja tiene más que una ventaja en el resto del campo. Comienza
probablemente a ver que a fin de conseguir sus objetivos que varias cosas son
necesarias para traer a la mente subconsciente en la operación de modo que pueda
proporcionar el plan correcto.
La acción es un ingrediente muy importante, tanto de modo que haya dedicado un
capítulo completo a la acción. Sin embargo, haré la introducción a ello en este
capítulo.
Hace unos años oí las palabras de G. K. Chesterton que «Cada uno en la tierra
debería creer que tiene algo para dar el mundo que no pueden dar por otra parte».
Realmente creí esto, aunque al mismo tiempo el-I no supiera lo que podría
contribuir al mundo. Ahora la historia siguiente concierne mí y mi contribución', y
el punto de la historia debe demostrar que es necesario entrar en la acción con los
instrumentos e ideas que ya tiene a su disposición. Meditando y visualizando con
regularidad la mente subconsciente asumirá, y cuando no crea que pase
extraordinariamente proyectos instructivos para el éxito. Aquí está mi historia:
Decidí que mi contribución al mundo sería un libro motivacional basado en mi
experiencia comercial personal. Deseé que mi libro fuera un éxito de ventas
absoluto, y sería un éxito resonante como un autor de la autoayuda. Cada noche y
cada mañana I
30
visualizado la misma cosa. Vi mi libro en librerías y siendo - pedido a través del

correo. Vi pedidos enormes de entrar de compañías de ventas principales. Estaba en
librerías por todo el país personalmente auto - representar gráficamente copias de
mi libro. Me estaba entrevistando en cientos de televisión y radioshows en todas
partes de América. Vi todo esto en mi imaginación. Entré en la acción y comencé a
escribir. El libro se llamó La Psicología Detrás de Éxito y Venta. Escribí la
página después de la página, capítulo después del capítulo. No era por ningún medio
contento, pero seguí escribiendo. Durante mi carrera comercial siempre he
visualizado mis objetivos y ambiciones. El libro que escribía era no diferente de
cualquier otra tarea comercial. Sabía que después de un período de tiempo, la mente
subconsciente desplegaría su plan, por tanto continué a escribir. Me puse por lo
que el refrán que independientemente de nuestra vocación, vivimos vendiendo algo y
el modo que nos vendemos es hablando. Tenía tales capítulos como «El Poder de
Palabras”, “El Poder de Sociedades», «El Poder de Complacer”, “El Poder de
Contratos», etcétera etcétera. La mayor parte de lo que escribí no habría inspirado
hasta al Estudiante más desesperado del Éxito. La mayor parte de lo que escribí era
dolorosamente aburrido, pero seguí yendo.
¡Entonces de repente sin pensar, cuando yo menos esperado esto, mi mente
subconsciente desplegó su Eureka! «¿Por qué llamada su libro La Psicología Detrás
de Éxito y Venta? Un mucho mejor título es la CONVERSACIÓN Y CREZCA RICHI» Con el
título vino una idea para la tapa, que inmediatamente saqué y visualicé en. Ahora
tenía el título y el diseño de la tapa. Más medité y visualicé, más la mente
subconsciente se desplegó a mí. «El Poder de Palabras» se hizo «El Orador Es el
Rey», «El Poder de Sociedades» se hizo «el Poder del Hombre». Cada vez más ocurrido
a mí ya que cada capítulo progresó. Como no pensaba, el plan se desplegó. El
contenido de cada capítulo se cambió y puedo decir francamente que ninguno del
material original que escribí terminó en este libro. Todos, y quiero decir todos,
de las ideas buenas, los títulos, las historias, los complots y los proyectos
vinieron mientras no pensaba. Lo más importante es que cada noche visualicé el
éxito del libro. Lo podría ver como un éxito de ventas y lo creí. Con regularidad
medité en S. S. S., y entré en la acción con los instrumentos e ideas que había
usado al principio. Sin hacer un principio la mente subconsciente no habría tenido
nada para trabajar con.
Incluso el Millonario del Aprendiz más entusiasta haría recortar una tarea para sí
tratando de conseguir su Objetivo Principal Definido 'de un solo golpe. Debe
aprender cómo dividir objetivos más grandes en más pequeño. Roger Bannister, el
primer hombre para romper una milla fourminute, hizo así por la demolición su
objetivo principal. Dividió la milla en cuatro cuartos de una milla llena. Haría a
la carrera un cuarto de milla en 58 segundos o menos y luego empujaría ligeramente
el resto del camino. Bannister entrenó no sólo su cuerpo sino también su mente.
Sostuvo el cuadro de la primera milla de cuatro minutos en su mente, era su
pensamiento predominante. Entrenó su mente tomando el montañismo de la montaña.
Esto le enseñó persistencia y cómo vencer cualquier obstáculo que entrara en su
camino. Cuando Bannister dirigió su gran raza el 6 de mayo de 1954, se afilió a
cuatro de su cuarto de objetivos de la milla juntos y dirigió la milla en 3 minutos
59,6 segundos.
Volviendo aún adelante, hasta los días de viejo en Inglaterra, cuando los
caballeros en armadura brillante y castillos eran triviales, la historia la tiene
que un caballero jugó con la pequeña nobleza local, campesinos y derechos que
podría brincar a la cumbre de un castillo. Cada uno apostó lo que se podrían
permitir y durante el gran día, thou-playa levantada ver esta hazaña espectacular.
¿Cómo se podría hacer esto, pensaban? ¿Brujería, hechicería, magia? El caballero
estaba listo, su armadura que reluce en el sol. Colocó sus dos pies juntos y brincó
UN PASO EN un derecho del tiempo la escalera de caracol a la cumbre del castillo.
La mente subconsciente sabrá exactamente lo que es necesario para usted para hacer
para usted para tener éxito en sus esfuerzos. Suministro de esto lleva tiempo en
S.S.S. para la meditación
31
y con regularidad visualización de práctica, la mente subconsciente revelará, paso

a paso, el plan para usted de alcanzar su objetivo. Y esto es cómo debe emprender
el plan, paso a paso.
Manténgase en contacto con su subconsciente. Ahora que visualiza con regularidad y
consigue períodos diarios de S.S.S. el subconsciente le dirá muchas cosas. Se
podría sentir incitado a comprar cierto libro o visitar a cierta persona en una
oficina. Quizás conseguirá un impulso de hacer una llamada telefónica o mirar
algunas noticias - publicidad de papel que normalmente evita. Entonces, algunas
cosas que la mente subconsciente le dirá hacer parecerán ilógicas, los realizarán
inmediatamente y exactamente como el subconsciente le dijo a. Sólo cuando ha
conseguido su objetivo le va ser capaz de remontar las cosas que su mente
subconsciente le ha dicho hacer y ver cómo formaron una cadena de acontecimientos
lógicos y acciones.
Vierta el vino y corte el pastel cuando realice la verdad detrás de la declaración
vieja pero incomprendida que «Los pensamientos son Cosas». Los pensamientos
conscientes no son ninguna tal cosa, simplemente llenan la mente de alguien en la
forma de charla incesante, falsedades, preocupaciones y son innecesarios. Los
pensamientos conscientes son el diálogo interno del cual hemos hablado en la gran
longitud y hemos tomado grandes dolores para pararnos. Los pensamientos conscientes
son el duende Los pensamientos que vienen mientras el no pensamiento viene a
consecuencia del trabajo parecido a un ordenador del sub - conciencia. ESTOS
PENSAMIENTOS SON REALMENTE COSAS. ¡Los pensamientos que vienen de la mente
subconsciente son EUREKAS!
Se puede acariciar en la espalda cuando realiza la verdad detrás del igualmente
viejo refrán, «la Necesidad hace maestros». Por el siguiente esta filosofía lo hará
absolutamente necesario para su mente subconsciente inventar.
En del punto muy importante quiero hacer: hay tres sistemas principales que usamos
en nuestros procesos cognoscitivos internos complejos. Puesto simplemente, podemos
visualizar en nuestra imaginación (Visual), podemos hablar dentro de nuestro -
identidad y oír voces en nuestras mentes (Auditivas), y podemos tener sentimientos
y emociones (Kinesthetic). Usamos cada uno de estos sistemas a un grado o el otro,
pero hay una cogida importante. Cada uno de nosotros usa uno de estos sistemas más
que los otros dos. Esto crea problemas Los problemas son muchos - pero el problema
del cual quiero hablar con usted ahora es el de la visualización. Una persona que
es un Visual puede visualizar sus objetivos en su imaginación todo el día no tiene
problema. ¿Pero qué de aquellos que son Auditory y Kinesthetic? Podrían tener un
problema viendo cuadros de sus objetivos en el ojo de sus mentes. El problema es
fácilmente sobre - vienen una vez que sea consciente que es un problema. Si es un
Auditivo (habla y escucha dentro de usted mucho) o si es Kinesthetic (siente y
tiene emociones sobre cosas mucho) entonces, cuando visualiza, intente tan con
fuerza como puede para ver sus objetivos en su imaginación - sino también usar el
proceso que hace normalmente. La práctica hace perfecto.
No importa si sus procesos del pensamiento son Visuales, Auditory o Kinesthetic
debe usar todos los procesos cuando visualiza, porque así como el cuadro visual en
su imaginación, sintiendo la emoción y diciéndose que va a conseguir sus objetivos
cuenta todo.
Un punto final: nunca olvide que hay tres sistemas de procesos internos - a saber,
Visuales, Auditory y Kinesthetic, y que usamos todos los procesos, pero que sin
embargo cada uno de nosotros usa uno más que los otros dos.
32
¡Más tarde se sorprenderá ver dónde más esto va a ayudarle en su aprendizaje!

1. Prepare una lista de objetivos - las cosas que quiere ahora mismo, sus objetivos
ambiciosos y su Objetivo Principal Definido. No se pregunte si los puede conseguir
o no que los desea es suficiente.
2. Anote cada objetivo en detalles precisos, en el presente, y ponga esta
descripción al lado del cuadro del objetivo en un álbum de recortes.
3. Para hacer su álbum de recortes, corte catálogos de la venta por correo,
revistas, folletos de viajes, material promocional - algo en todo que muestra
exactamente lo que desea.
4. Mire este álbum de recortes cada noche y cada mañana con el sentimiento, emoción
y creencia que sus objetivos se han materializado ya.
5. Después de que ha estado visualizando durante mucho tiempo es inevitable que su
mente subconsciente vaya. ¡produzca a Eureka! (ideas de éxito infalibles), y es
primordial que realiza éstos inmediatamente y a la carta.
6. Compre un poco «algo» hacia su objetivo. Para su casa del sueño podría comprar
una aldaba de la puerta, para su coche algunos tirones y para su yate tal vez un
mapa o una brújula. Use cada instrumento psicológico a su disposición para envolver
el subconsciente en la creatividad.
7. La mente subconsciente le dará muchos pequeños promptings para permitirle
alcanzar sus objetivos. Algunos de estos promptings pueden parecer ilógicos, pero
sin embargo realizarlos a la carta. Sólo cuando ha conseguido su objetivo le va ser
capaz de hacer remontar sus pasos y ver qué correcto el subconsciente era.
8. Si es Kinesthetic o un Auditivo tendrá que intentar particularmente con fuerza a
fin de visualizar sus objetivos. Use su propio sistema también. La práctica hace
perfecto.
33
CAPÍTULO 4
EL ORADOR ES REY
«Veo que en todas partes entre la raza de hombres, es la lengua que gana no el
hecho».
SÓFOCLES
¡En los capítulos anteriores hemos descubierto cómo solucionar problemas, aclarar
inhibiciones y, los más importantes de todos, cómo parar el diálogo interno para
permitirnos oír a Eureka! de la mente subconsciente.
¡Se hace obvio, ahora, esto siempre que un Eureka! se presenta tiene que entrar en
la acción. El hecho que a menudo se pasa por alto es que la conversación es el
ingrediente principal para convertir los I de Eureka en el dinero.
En numerosas ocasiones me han llamado en varios negocios como un consultor y, en el
análisis final, todos los problemas que encontré se podrían haber solucionado si
más del producto final se hubiera vendido. También podría llamar bien a más de mil
individuos que tienen sótanos que se desbordan por un artículo o el otro que ellos
invertido en revender o había fabricado ellos mismos en la esperanza de hacer sus
fortunas. No son sólo las corporaciones grandes que tienen que dejar a las balanzas
caerse de sus ojos, pero cualquiera que se implique en el gran juego de la
fabricación de dinero.
Muchos fabricantes han venido a la pena debido a su error que si produce el mejor
en la calidad y sus bienes son de precio competitivo, se venderán automáticamente.
Lamentablemente esto no es el camino del mundo; es lejano de la verdad. Incluso el
mejor, el más barato, el más brillante y los bienes más ingeniosos todavía se
tienen que vender.
Durante muchos años los hombres de negocios afortunados han reconocido que el
dependiente es el perno real de la industria. Con tal abundancia de bienes que
persiguen a tan pocas personas, es un mercado vendedor. Los fabricantes gastan no
millones, pero mil millones, de dólares anualmente en la publicidad para promover y
vender sus artículos. Incluso con este gasto todavía es el competidor que puede
entrenar y motivar flotas de dependientes competentes para salir realmente y
venderse quien domina el mercado. Tome la nota de los personales de ventas de Mary
Kay Cosmetics, Tupperware, Combined Insurance Company de América y Amway
Corporation.
«Nada pasa hasta que alguien venda la cosa de some@». La expresión puede ser
trillada pero todavía es verdad. La venta es el denominador del crecimiento
industrial. Vamos a recordar que la fábrica que no vende sus bienes pronto sale del
negocio. Si una fábrica sale del negocio, la gente pierde sus empleos, y junto con
sus empleos, sus sustentos. La gente en el taller, los operarios, oficinistas del
salario. delineantes, mecanógrafos, secretarios, barrenderos y talladores de
herramientas, al personal en posiciones directivas, ejecutivos y presidentes de
compañías todos pierden sus empleos. Son todo el dependiente en los dependientes
que venden el producto final, si esto ser bienes, servicios o ideas. Ningunas
ventas significan ningunos empleos.
Antes de que hasta consideremos la palabra hablada usada junto con la venta o usada
para Hablar y Ponernos Ricos, debemos estar absolutamente seguros en nuestras
mentes en cuanto a si la palabra hablada es o no es, importante.
34
Sólo durante un momento consideran tres de las palabras más potentes en el mundo,
«Le amo». Estas palabras son precisamente la magia y pueden levantar al recipiente
en un nuevo avión de la vida, pueden revivificar matrimonios, hacer a la vieja
gente joven, dar la razón de la gente de vivir, convertir tristeza en la felicidad,
rasgones en la risa, mediocridad en genio y fatiga de la causa para desaparecer. No
importa cuanto una pareja se ha casado, y aun si han vivido juntos con todo en la
relación en la armonía, sin estas palabras dichas con frecuencia no viven, son sólo
la existencia. Ah tantas parejas dan el uno al otro por supuesto estos días.
Sorprendente las cosas a menudo se cortan. Incluso con todos los pequeños regalos,
comida y otras cosas materiales, sin la palabra hablada, algo carece tristemente.
Considere las palabras, «Siento». Otra vez, sólo tres palabras, pero si se usan en
el lugar correcto pueden transformar relaciones, amistades, compañero - barcos y
matrimonios. El orgullo de la gente los para de usar estas tres palabras, y es este
orgullo que les impide conseguir el poder, ya que el poder está en la palabra
hablada. ¿Qué tiene todo esto se puso para hacer con la fabricación de dinero,
pregunta? Bien, le diré. ¿Si no se puede vender a su más cercano y más querido,
cómo diablos espera venderse al amplio mundo grande?
Cuando estudiamos los anales de guerras, revoluciones y campañas para este «ismo» y
ese «ismo», pronto descubrimos que los grandes líderes son los grandes oradores.
¿Cree que se puede poner los hombres trabajaron hasta tal grado qué interpretarán
totalmente contra su emoción más potente - instinto de conservación - y realmente
irán a guerra y lucha, hasta arriesgarán de matarse pensando grandes pensamientos,
o hasta escribiéndolos cartas que explican la situación con cuadros en el En
tecnicolor, o enviándoles folletos ilustrados lustrosos muy coloreados con títulos
que explican la acción? ¡NO! Pero encontramos que la palabra hablada tiene el poder
de levantar clase, amando y hombres pacíficos de un país y dejarlos en el otro,
odio, enfrentamientos y matanza.
En América, nos consideramos adelante a cierto título de la conversación franca y
franca. No somos. Muchas personas todavía sufren de la timidez aguda. Esto parece
sobre todo verdadero en ciudades con poblaciones densas. En Nueva York, por
ejemplo, los forasteros casi nunca hablan el uno al otro.
Una vez que encontré a una juventud que sale de un baile que parece muy abatido.
«¿Con cuántas muchachas bailó?» Pregunté. «Ninguno», era la respuesta. «¿Bien,
cuántos pidió bailar?» Pregunté. Otra vez la respuesta no era «Ninguno». Se puede
reír, o puede realizar interiormente que muchas personas pasan por sus vidas
enteras no hablando, no preguntando.
Vamos a tomar una comunidad así del Distrito de los Lagos en Inglaterra. La gente
que anda abajo la calle reconoce el uno al otro, la gente que se sienta el uno al
lado del otro en un tren o autobús dialogará automáticamente el uno con el otro.
Aunque esta gente encuentre a forasteros todo el tiempo, todavía se dirigen a
ellos. Ve, aunque la gente en el Distrito de los Lagos pueda ser forasteros el uno
al otro, pero han nacido y se han reproducido allí. Ahora que no es el caso en
Nueva York o Los Ángeles o, en realidad, en ninguna otra ciudad americana. La
población es pasajera. Es en cambio más común para niños subirse en doctrinas como,
«No hablan a forasteros», «Haz bien y no mires a quien», y generalmente pensar en
una manera no simpática hacia trabar amistad fácilmente. Muchas personas piensan
como esto: «¿Si pasa sólo y sólo me dirigiré a él durante unos breves minutos, por
qué molestia?» ¿Cuántas veces ha hablado a alguien en un tren o un autobús? ¿Cuánta
gente sabe quiénes no se dirigen hasta a sus vecinos? El anterior puede estar bien
en sí mismo, pero encontramos que cuando queremos dirigirnos a alguien, somos
incapaces. Hemos estado practicando la no conversación de todas nuestras vidas. En
Alemania
35
tienen un proverbio, «La educación comienza a un señor, la conversación le

completa», y Erasmo escribió «Diciendo a hombres aprenden a hablar».
Considere los tiempos que personalmente ha tenido ideas realmente buenas. Siente
que están bien y que son exactamente lo que quiere hacer, pero todavía tiene que
lisonjear y persuadir a otra gente, con la palabra hablada, a ir junto con sus
proyectos. De cualesquiera camino lo mira, encuentra que todos los persuasores
profesionales, incluso grandes líderes, políticos y dependientes usan la palabra
hablada para convencer, influir, motivar, conseguir, persuadir, inspirar y
venderse. De cualesquiera camino lo mira, el Orador Es el Rey.
Dice que no le gusta hablar, es tímido y siempre dice las cosas incorrectas en el
momento erróneo. Cree que va a ser demasiado problema, no cree que pueda persuadir
a la gente a ir junto con sus ideas o comprar sus productos. Emerson sabía esto y
le incitó a decir, «Todos los grandes oradores eran oradores malos al principio». Y
Samuel Johnson dijo, «Nada se intentará alguna vez si todas las objeciones posibles
se deben vencer primero. 9' 1 creen que le gustará hablar. También sé que el
esfuerzo implicado va a pagar dividendos generosos. Vaya adelante con un corazón
espléndido.
En términos generales, la gente más afortunada en la venta, si venden bienes, ideas
o servicios, no necesariamente es dotada de la fluidez. Pueden no tener lo que
podríamos llamar el «regalo del palique». Por lo general el dependiente competente
realmente tiene una especie de carisma. Sin embargo si no ha conseguido este
carisma ahora, seguramente lo tendrá cuando ha terminado este libro. Con cuidado
incorporado a este libro es todo el conocimiento que requiere para Hablar y Ponerse
Rico.
Viftorio Orlando escribió, «El oratorio es justo como la prostitución; debe tener
pequeñas bromas». Son estas pequeñas bromas que procuraré mostrarle en los
capítulos próximos. Pero antes de que le muestre cualquier pequeña broma siento que
hay una broma grande sobre la cual debería saber.
La broma, una broma que separa al dependiente de la estrella del aficionado no
tiene nada que ver si es gordo o delgado, corto o alto. No tiene nada que ver cómo
consigue su conduce o encuentra sus perspectivas. La broma grande que todos los
dependientes de la estrella tienen en común es esto: TRAMITAN SU VENTA EN UNA
MANERA CONVERSACIONAL, SE VENDEN A OTRA GENTE, Y VENDEN ALGO QUE ES UNA RELACIÓN
CALIDAD-PRECIO BUENA, SER ELLA PRODUCTO O SERVICIO.
El dependiente aficionado corre en y trata con fuerza de hacer una venta. Usa toda
la táctica de la alta presión que sabe. Lo que pasa es que la perspectiva realiza
que se está vendiendo y se hiela. Invariablemente no compra. El Millonario del
Aprendiz conducirá una transacción de ventas sin su perspectiva hasta realizando
que una venta ocurre en absoluto. El cliente compra sin realizar hasta que se está
vendiendo. ¡De hecho, compra a diferencia del que vende! «Nuestro es el país donde
a fin de vender su producto», escribió Louis Kronenberger, «no indica tanto los
méritos como primero trabaja como el infierno para venderse».
Vamos a volver a la broma grande que todos los dependientes afortunados usan,
porque esto es un punto muy importante. Hice muy seguro de decirle lo que hicieron
e hice igualmente seguro de no decirle cómo lo hacen. Es un hecho espantoso y
fascinante que los miles de dependientes afortunados usan estos componentes, pero
que ellos mismos no realizan lo que hacen. Muchos hasta escriben libros sobre la
venta, pero no captan todas las ideas importantes, porque lo que hacen es unos -
cosa que hacen subconscientemente
A propósito, el término que uso el más con frecuencia en este libro es «el
dependiente». Cuando hago, quiero decir «el dependiente» en el sentido más amplio
posible. Salva el uso de dispositivos incómodos
36
tal como «dependiente» o «él y ella». Sin embargo, por favor recuerde que la venta
y éxito no sabe ningunos límites para los sexos. Somos todos los dependientes. Como
Robert Louis Stevenson dijo, «Vivimos vendiendo algo».
¡Su Eureka! la experiencia será una idea infalible. Sin embargo, es imperativo que
sepa cómo venderlo a fin de convertirlo en el dinero. Algunas más brillantes ideas
en el mundo casi no se quitaron la tierra hasta que se vendieran correctamente.
Típico de estas brillantes ideas estaba «el Monopolio», uno de los juegos más
exitosos alguna vez inventados. Durante años nadie se interesó en la fotocopiadora
de Xerox. Edison hasta tuvo que encender una casa completa, gratuitamente, antes de
que cualquiera le escuchara sobre las futuras posibilidades de la luz eléctrica.
Cuando Walter Hunt y Elias Howe inventaron la máquina de coser, también, tenían un
trabajo que convence a la gente que era práctico.
Otra vez: nada pasa hasta que alguien venda algo. Andrew Carnegie reconoció esta
verdad y le incitó a decir, «Se puede llevar mis fábricas y mi dinero, pero
abandonar a mis dependientes - y estaré de vuelta a donde soy hoy en menos de dos
años». Que me incita a decir otra vez, «¡El Orador Es el Rey!»
1. ¡Un hecho a menudo pasado por alto es que la conversación es el ingrediente
principal para convertir a Eureka! en el dinero. Re el miembro nada pasa hasta que
alguien venda algo 2. No subestime el poder de la palabra hablada. Es uno de los
métodos más importantes usados por grandes líderes, políticos y dependientes para
convencer, influir, motivar, persuadir y venderse. 3. No puede conseguir que una
muchacha baile con usted si no pregunta. No puede invitar hasta a su propia esposa
al teatro si no pregunta, y seguramente no venderá nada si no pregunta. 4. La broma
grande que todos los dependientes de la estrella tienen en común es esto: tramitan
su venta en una manera conversacional. Se venden a otra gente, y venden algo que es
una relación calidad-precio buena, ser esto producto o servicio. Si saben cómo o
por qué hacen esto está por ver. Un poco más tarde verá que muchos dependientes
afortunados hacen algo del cual ellos mismos son completamente inconscientes. ¡Esto
es el secreto verdadero del éxito!
37
CAPÍTULO 5
HABLE Y PÓNGASE RICO

«Hablar es nuestro negocio principal en este mundo, y la conversación es sin duda
la súplica más accesible - seguro. No cuesta nada en el dinero, es toda la
ganancia, completa la educación, funda y cría amistades,
y se puede disfrutar en cualquier edad y en casi cualquier estado de salud."
ROBERT LOUIS STEVENSON
Analizamos minuciosamente el poder de la palabra hablada. Su simplicidad
probablemente hará que usted pase por alto su potencial.
Déjeme decir aquí y ahora que la gente se puede dividir en tres grupos (la
población por grupo es irrelevante para esta observación). El primer grupo consiste
en aquellos a quien cualquiera puede vender algo y quien creerá algo. Son los
imbéciles crédulos. El segundo grupo realmente piensa en lo que compran, pero
cuando suben contra un dependiente sobresaliente, sucumbirán por lo general. Son el
Sr. Averages, tipos agradables, la gente genuina. Y último, pero de ningún modo lo
menos, tenemos los sabihondos. No les puede decir nada. Esto es el grupo que se cae
el más difícil. Resulta tan rápidamente que nunca hasta lo ven venir. En este grupo
tiene la persona que dice que nunca toma ningún aviso de anuncios de televisión o
cualquier forma de la publicidad. Poco esta gente realiza que la industria
publicitaria de mil millones de dólares multi-se adapta exactamente que la clase
del pensamiento y que cada artículo fabricado se envuelve, coloreó y valoró de un
modo tan psicológicamente entendido y subconsciente para inducirlos a comprar.
Incluso los supermercados se engranan para venderse a los sabihondos. La anchura de
los pasillos, la talla de los carritos, la altura de los anaqueles de la tienda de
comestibles, el color de las latas, la iluminación, la calefacción, la Música,
todo, cada último detalle, se engrana para hacer a los sabihondos gastar el dinero.
¿Y sabe algo? ¡Hacen!
Cuando Habla y Se pone Rico sube contra todos estos tipos de personas, incluso los
sabihondos. Cuando haga, hasta los sabihondos no plantearán un problema a usted
porque la Psicología Dinámica expresamente se ideó para venderse a tal gente. Para
hasta el comprador más exigente y sofisticado no hay asilo. Con la Psicología
Dinámica se pone debajo del umbral del comprador del conocimiento de un modo tan
sutil que su venta ni siquiera se percibe.
¡Cuándo Habla y Se pone Rico convierte a su Eureka! en su equivalente monetario.
¡Note que digo a SU Eureka! Es muy importante leyendo un libro como esto que lee
entre las líneas y ve cómo puede utilizar cada historia de ventas y cada ejemplo en
su propia vida cotidiana. Cuando la Conversación y Se pone Rica, el cielo es el
límite yo Leído entre las líneas de las dos o tres siguientes historias
inspiradoras y ver cómo los puede aplicar en su propia vida.
Probablemente la mayor historia de éxito del siglo pasado se ha dicho muchas veces.
Lamentablemente, en mi opinión, el secreto de su éxito nunca realmente se ha
aclarado. Me refiero a la concepción y la formación de United States Steel
Corporation.
Para conseguir un cuadro claro es necesario permitirse de alguna fantasía.
Devuélvase a la tarde del doce de diciembre de 1900. Está en la sala de banquetes
del Club universitario en la Avenida 5 en Nueva York. Entre los invitados son los
ricos del tiempo, J. W. Gates, Stillmans, Harriman, Vanderbilt, y el Emperador de
Wall Street y el financiero renombrado, John Pierpont Morgan. También presente es
cierto Charles M. Schwab, Andrew
38
El presidente de la compañía de Carnegie. El ocho banquete de curso pródigo está
siendo lanzado para el Sr. Schwab por J. Edward Simmons y Charles Stewart Smith a
cambio de la bondad Schwab los ha otorgado en convenciones anteriores. Imagínese en
esa sala de banquetes, con ochenta millonarios, cuyo capital propio total es
probablemente más de cinco mil millones de dólares.
Habiendo consumido el bogavante, caviar, consommé y ternera asada, y habiendo
terminado el octavo curso suntuoso, es el brandy servido. Los puros se encienden.
Los discursos comienzan.
Nada dramático pasa hasta que sea la vuelta de Charles Schwab. Se espera que adorne
la mesa durante unos momentos con el vapor cortés pero sin sentido. Pero no hace.
En cambio sale en desbandada la convención con la que y un discurso de la media
hora. Habla de la desorganización de la industria siderúrgica, el concurso y la
reducción throating, la copia de molinos y pérdida de ganancias. Habla de gastos
generales y departamentos administrativos y la captura de mercados externos.
Propone un plan que amalgamará a todos ellos en una confianza provechosa enorme. No
habrá copia, sólo una confianza enorme que dirige la industria siderúrgica desde el
principio hasta el final.
Charles M. Schwab hipnotizó a aquellos ochenta millonarios con su elocuencia y el
programa neto que posó para la fusión de la industria siderúrgica. United States
Steel Corporation así se concibió. El maestro del dinero Morgan consintió en
principio en emprender la operación enorme de poner a flote la compañía organizando
el dinero de la bolsa a fin de llevar a cabo la corporación. ¿Incluso se preguntó
si Schwab podría persuadir al escocés pequeñito astuto, Andrew Carnegie, a vender
sus intereses de acero - y si hiciera, ya que cuánto? Morgan sabía que el negocio
de Carnegie, debido a su talla enorme, tuvo que venir bajo la tienda de campaña de
United States Steel Corporation recién concebido. Puesto que sin ello, la confianza
sería una farsa, y como un escritor dijo, «Un budín del ciruelo sin los ciruelos».
Como pasó, Schwab realmente persuadió a su jefe a venderse. Usó la misma elocuencia
hipnótica y lo mismo elocuente locuaz usó en los ochenta millonarios en la sala de
banquetes del Club universitaria. Schwab desahogó promesas brillantes de millones
indecibles, de cruceros de lujo y retiro en la euforia. ¿El precio de Carnegie?
Cuatrocientos millones de dólares.
Cuando trajeron las acerías en la existencia legal, el valor de las propiedades
había aumentado en aproximadamente seiscientos millones de dólares. Morgan y los
demás hicieron millones de dólares en ganancias excedentes, Schwab se hizo al
presidente de la empresa siderúrgica recién fundada y permaneció en el control
hasta 1930.
El discurso de Charles M. Schwab y el modo que lo comunicó a las mentes de todos
los referidos se vendieron para una ganancia de 600.000.000$. ¡No una cantidad
insignificante para un discurso de sobremesa solo!
Vamos a considerar un método alternativo de comunicación a aquellos ochenta
millonarios sobre la fusión propuesta. Schwab los podría haber escrito cartas o
haberles enviado carpetas lustrosas con los hechos y el pro - posición con esmero
trazada por tanto la podrían leer rapidamente y conmoverse con las ganancias
proyectadas. ¡Pero no! Sólo no trabajaría. ¡La fuerza galvánica y el efecto tenían
que convencer y motivar a aquellos banqueros, los agentes de bolsa y los
industriales sólo se podrían encontrar en la palabra hablada! No HABÍA OTRO MODO
que SCHWAB PODRÍA HABER VENDIDO LA IDEA DE J. P. MORGAN Y LOS DEMÁS DURANTE ESA
NOCHE DEL 12 DE DICIEMBRE DE 1900. ¡Los HOMBRES REALMENTE HABLAN Y SE PONEN RICOS!
Tampoco habría un mejor modo de hacer tal acuerdo hoy - porque los hombres
realmente Hablan y Se ponen Ricos.
39
El secreto detrás del acuerdo provechoso sólo perfilado se puede apenas considerar
un secreto más. La conversación hecha por Charles Schwab a aquellos ochenta
millonarios se hizo en una manera conversacional. Al mismo tiempo se vendió a
ellos. Schwab sabía exactamente sobre qué era. Hasta una vez dijo, «Somos todos los
dependientes, cada día de nuestras vidas. Vendemos nuestras ideas, nuestros
proyectos, nuestras energías, nuestro entusiasmo, a aquellos con quien entramos en
contacto. Así el hombre de la personalidad cordial está obligado a llevar a cabo
más que el hombre sin ello».
Considere durante un momento que dinero enorme que hace la compañía cosmética,
Avon. En 1973, esta compañía valía más en la bolsa que la Industria de United
States Steel entera. Todo esto debido a los esfuerzos de los miles de vendedores de
Avon, todos de los que la Conversación y Cultiva el Almiar. Y se han hecho no sólo
rico, pero han hecho Avon una de las compañías más provechosas en el U.S.A.
No sea consternado por la talla enorme de los negocios anteriores. Es demasiado
fácil no captar las ideas cruciales hechas. Cuando una persona no tiene capital,
ningunas ideas y ningunos activos es difícil ver cómo tales ejemplos pueden estar
relacionados con su propios sueños particulares. Todo que diré para el momento es
que si quiere establecer un Imperio similar a Avon, no hay nada en el mundo que le
parará de hacerlo. Las instrucciones completas están en este libro. ¡No hace hasta
nee la capital!
Muhammed Ali, uno de los mayores famosos del mundo, ha ganado treinta y cuatro
millones de dólares presuntos del boxeo. Es una leyenda en su propia vida' y un
nombre conocido mundial. ¿Nadie negará que sea un boxeador fantástico, pero qué le
ha hecho tan rico? ¡Sí, su brillantez como un orador! Llévese el oratorio de
prelucha y pregúntese si todas las pequeñas viejas señoras al centro le miraran.
¡Todos los cientos de millones de espectadores de televisión mundiales, la mayoría
de los que ni siquiera se interesan en el boxeo, iban ellos querer mirar el boxeo
hábil por ello! ¡Nunca! La gente ama oír la elocuencia, el teatralidad, el locuaz.
Esto es la parte mejor y más emocionante. ¡Ali es un boxeador bueno, el mejor, pero
hasta los mejores todavía se tienen que vender! Los talentos verbales de Ali han
hecho más para poner en una caja que nada desde el principio del deporte.
El marco idóneo se crea, o quizás, en este caso, debería decir el anillo. El mayor
campeón de peso pesado en la historia de boxeo está en una esquina; ¿en el otro,
quién sabe? Es de poca consecuencia. Ali comienza su oratorio.
«Mírele; gordo, feo, Ah tan lento, lento, lento, lento, Por qué el zoquete yo
betcha se asusta a la muerte sólo mirando fijamente en el espejo. Usted oso feo,
nunca se lucha nadie, pero marcha pesadamente y nombres del pasado». La atmósfera
es eléctrica, se podría cortar con un cuchillo. El monedero del premio es un
registro, la taquilla toman, el otro. La muchedumbre es extasiada o histérica,
probablemente ambos. «Flotador como una mariposa, picadura como una abeja, sus
manos no pueden golpear lo que sus ojos no pueden ver». Alguna gente abuchea, los
otros aclaman. Unos le aman, los otros le odian. «Tengo rassled con un caimán, me
he peleado con una ballena, he hecho lighnin esposado' y he lanzado truenos a la
cárcel. ¿Soy el mayor, soy inmortal?» El boxeador quita el cartel del tipo del
consejo del bocadillo que lee, «Guerra Psicológica» y está listo para luchar.
También, puede Hablar y Ponerse Rico pase lo que pase su vocación u objetivo
último. Los principios se contienen aquí, todo que tiene que hacer los debe usar.
Muchos de ustedes habrán leído la obra maestra famosa de Napoleón Hill, Piense y
Póngase Rico. Me puse, y todavía póngase, una cantidad enorme de ello. El libro de
Hill vendió bien más de cinco millones de copias. ¿Dónde sale el secreto mintiendo
del éxito de Hill? Seguramente el secreto está en la conversación. Atestigüe las
entrevistas que tenía con más de quinientos de los hombres más prominentes y
afortunados en América, hombres del calibre de Ford, Rockefeller, Edison,
Woolworth, Burbank, Darrow, Morgan, Firestone, Wanamaker, Wilson, Randolph y
Roosevelt. Puede francamente decir que Napoleón Hill podría
40
¿han producido un libro como su sin las entrevistas? Si Napoleón Hill no hubiera
sido bien parecido su entrevista original con Andrew Carnegie no iba el juicio
llevado, sin mencionar una introducción a América más rica y mayor. Tampoco
Carnegie le habría «sacudido» el secreto de éxito o habría implantado la idea en la
cabeza de Hill sobre dar una filosofía de éxito al mundo. Nunca podríamos haber
tenido la filosofía de éxito de Hill tenía Carnegie no sido tomado con Hill locuaz
y personalidad. Napoleón Hill tenía a bien parecido, gárrulo, y eficaz. Era un
conversador, un orador. Ningunas «entrevistas», ningún libro. También comienza a
ver que todos los hombres, hasta los escritores y los periodistas, la Conversación
y Se ponen Ricos.
En los últimos años los autores han promovido sus libros en la Conversación típica
y Cultivan la tradición Rica. Og Mandino dio cuarenta y nueve radio y entrevistas
de televisión, así como entrevistas a más de dos docenas de periodistas cuando
promovió su millón de éxito de ventas de la copia, El Mayor Dependiente en el
mundo.
El Dr. Wayne W. Dyer cubrió 28.000 millas que promueven su libro, Sus Zonas
Erróneas, y en hacer tan vieron 48 de los 50 estados y dedicaron a 700 radio y
entrevistas de televisión. El Dr. Dyer por descuido usó la Conversación y Cultive
la filosofía Rica para promover su libro notable en la lista del éxito de ventas.
El presidente de fundación de la universidad del Templo, el Dr. Russell H. Conwell,
usó seis millones de dólares de su propio dinero para establecer esta institución.
El dinero vino de los beneficios de su conferencia fabulosa y sobrecogedora, “Los
acres de los Diamantes”. Dieron esta conferencia aproximadamente 6.000 veces a
millones de personas. El tema principal de la conferencia debía inspirar a hombres
y mujeres a hacer grandes cosas con sus vidas, no millas lejos en tierras lejanas y
distantes, pero en sus propios traspatios. En sus conferencias gráficamente
ilustró, una y otra vez, cómo la gente no puede reconocer el potencial de fama y
fortuna en sus pies. Cuando éstos muy misma gente no puede ver el bosque para los
árboles, están demasiado deseosos de circular en busca de sus fortunas, sólo
aprender, consternado, que habían dejado sus fortunas detrás de ellos. El Dr.
Conwell, inconscientemente, usó la Psicología Dinámica cuando entregó su
conferencia. Llegaría a la ciudad temprano durante el día de la conferencia, unos -
tiempos hasta la noche antes. Entonces lo hizo su negocio para conseguir algún
fondo sobre la gente de esa ciudad. El Dr. Conwell se dirigiría a amas de casa,
ministros, doctores, obreros industriales, alumnos, profesores y los ciudadanos en
general. Averiguaría su de padres, sus ideales, sus ambiciones, las ventajas que
tenían y las oportunidades que no habían podido reconocer. Cuando había terminado
su miniestudio del mercado, estaba listo para levantarse en la tribuna y pronunciar
su sermón. Adaptó los principios de su conferencia para satisfacer a la gente de
cada ciudad. Indicó los «Acres de Diamantes» en sus propios traspatios, y generó
millones de dólares hablando.
Cuando considera todos los casos le acaba de leer pronto realizan que no importa
qué brillante la idea o producto, la única manera de venderlo, con éxito, es con la
palabra hablada. palabra hablada tiene el poder y la persuasión. Pero, más
importantemente para usted, puede ser personalizado y dirigido. Sin embargo,
recuerde, no podía grabar la palabra hablada de un dependiente y enviarla en cintas
o archivos para vender sus bienes, ya que como he indicado ya, el secreto está en
una «manera conversacional». Esto requiere el contacto de la persona a persona. La
palabra escrita simplemente no es bastante eficaz. Cualquiera que haya hecho un
«tiro del correo directo» o una «gota del prospecto» sabe - la vuelta puede ser
triste. 74
El potencial para cualquiera que desea Hablar y Ponerse Rico es precisamente
fenomenal simplemente porque cada artículo fabricado alrededor de usted, dentro y -
colinda la casa, en la tienda de la afición y en la calle se tiene que vender, no
sólo una vez, pero muchas veces. El delantero - yendo también es verdad del equipo
de oficina que usa, la propia oficina, el coche que le consigue a la oficina y la
gasolina los usos de coches. Al principio las ideas detrás de estas cosas se
tuvieron que vender, y cuando la idea se había convertido en la realidad, se tuvo
que vender otra vez del fabricante a

41
el distribuidor al mayorista al detallista y al consumidor. Puede imaginar la

venta, de ahí la conversación, que ocurre en la ruta larga del tablero de dibujo al
consumidor.
¡Recuerde, no hay un acuerdo rentable que no gira alrededor de la conversación! 75
1. Con la Psicología Dinámica se puede vender a los imbéciles crédulos, la gente
genuina, hasta a saber - esto-alls. Pasa tan rápidamente que nunca lo ven venir,
porque su venta es debajo de su umbral del conocimiento. 2. Cuando Charles Schwab
vendió la idea por amalgamar la industria siderúrgica, usó la palabra hablada. Hoy
también, esto sería el único modo concebible de vender tal acuerdo. 3. Ayuda
enormemente a desarrollar una personalidad cordial ser - causa, como Charles Schwab
dijo, el hombre con ello está obligado a llevar a cabo más que el hombre sin ello.
4. Muchos de los secretos en este libro son subconscientes. Lea entre las líneas de
las historias de ventas inspiradoras para ver cómo puede aplicar el contenido a su
propia vida.
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CAPÍTULO 6
LO LLAMO PSICOLOGÍA DINÁMICA «Todos los casos son únicos, y muy similares a otros»
T. S. ELIOT
En días idos por, en el no pasado tan débil y distante, mucha gente ha tratado de
ganar los secretos del éxito a través de medios del ocultismo, astrología, hojas de
té, lecturas de la palma y el tarot. Sin embargo, las ganancias, no profetas,
pronostican el futuro - y sólo es en años recientes que la psicología realmente ha
tomado un papel firme, grande y potente en la acumulación de riqueza.
¿Por qué es que algunas personas parecen tener personalidades vibrantes, dinámicas
y pueden vender a sí y sus artículos a alguien, en cualquier sitio, noche o día?
Los otros, aunque parezcan intentar con fuerza, permanecen ineficaces. ¿Por qué es
algunas personas siempre dicen la cosa correcta en exactamente el momento oportuno
y siempre dicen exactamente qué la perspectiva quiere oír, mientras los otros
parecen ser timadores, o sólo llanura insincera? ¿Por qué es algunos hombres
parecen al rey Midas, en esto todo que tocan vueltas al oro? Aquellos hombres
parecen ser imanes del dinero. Los otros, parecería, repelería la riqueza, aunque
puedan tratar con fuerza de acumularlo. Las respuestas son todos en este libro, y
cuando es sabio a todo esto, entenderá cómo ganar la riqueza en vez de rechazarlo.
Hay una historia clásica de un vendedor ambulante que, cada vez una pequeña vieja
señora vestida su noche - el vestido y las zapatillas y con su pelo en bigudíes
abrieron la puerta, diría, «¿Hola, querido, es su madre en?» Unos pueden llamar
esta adulación, los otros la llaman psicología. Cualquiera, es el arte de vender en
su decadencia más baja posible, y en cualquier caso no estoy seguro que la historia
es verdad.
La Psicología dinámica es tan diferente del susodicho como creta del queso. Tiene
una importancia primordial que recuerda que no es el ejemplo específico que debe
seguir, pero el principio. En cada caso, es el principio que trato de martillar a
casa.
La Psicología dinámica es alarmantemente importante'. En sus varios aspectos puede
ser usado para preguntar a un empleador para levantar, persuadir a la gente a
ayudarle en su carrera comercial o prestarle dinero. Puede usar la Psicología
Dinámica para hacer una fecha con una muchacha o hasta persuadir a la muchacha de
su opción de casarse con usted. También puede ser usado para inspirar a
dependientes y motivar a empleados así como aumentar sus ventas. Le puede permitir
hacer acuerdos y comprar cosas a su precio. Lo puede usar con éxito si sube el
corporativo, o la escala empresarial.
Cada acuerdo exitoso o transacción giran alrededor de la Psicología Dinámica. Hay
un modelo definido a una conclusión exitosa de cualquier tal acuerdo y, aunque cada
caso sea único en algunos aspectos, de ciertos modos fundamentales que es similar a
otros.
La Psicología dinámica puede ser comparado con un agarrando el gancho. Ha visto
películas de Infantes de marina que lanzan un agarrando el gancho un acantilado o
en el tejado de un edificio escarpado que están a punto de subir. El agarrando el
gancho por lo general viene cayendo se echan atrás en los primeros y segundos
tiros. Esto debe crear sólo el drama y el incertidumbre en la película. Pero en el
tercer tiro el agarrando el gancho siempre bien se aloja en el lugar y los Infantes
de marina escalan su objetivo. ¡Cuando usa la Psicología Dinámica siempre trabaja,
sin falta, es justo como un fourpronged que agarra el gancho - se atasca en allí!
43
Bajar a la realidad básica de lo que hace a un dependiente afortunado debemos

dividir el concepto entero de la venta a sus elementos básicos.
El primer punto importante para reconocer es esto engañar y la venta son dos cosas
diferentes, no un, ya que parece que tantos dependientes piensan. Engañar consiste
en cuando la transacción está basada en la emoción de avaricia. Si debiera vender
la Torre Eiffel o establecer alguna otra estafa, conseguiría que mi «señal» crea
que estaba en. en la planta baja de la operación. Entonces le diría que en o - der
para concluir el acuerdo antes de que alguien más pudiera - cosas del juego y
escalar el precio, se tendría que mantener absolutamente tranquilo. Su avaricia del
cebo le guardaría tranquilo y cuando había descubierto que le había engañado,
habría desaparecido. Los elementos básicos de una broma fraudulenta son simples: La
estafa está basada en la avaricia, la «señal» no consigue nada por su dinero y el
vendedor desaparece. Una otra cosa de la estafa. Su negocio siempre disminuye
porque no puede engañar a la misma persona dos veces.
La venta es totalmente diferente. La venta está basada en la premisa que la venta
beneficie al comprador y el vendedor mutuamente. El comprador puede recibir un
coche y el dependiente puede recibir el dinero. La mecánica de venta es simple:
tanto el comprador como el vendedor consiguen a unos - cosa de la transacción,
ambos se deberían satisfacer, ambos todavía están alrededor después de que la
transacción se concluye, ambos pueden hablar abiertamente de la transacción y el
negocio siempre debería aumentar porque, a diferencia de la estafa, no sólo espera
venderse a la perspectiva otra vez, pero a sus hijos y hasta sus niños cuando el
tiempo viene.
Si su presentación de ventas está llena de agujeros o es wishy-aguado y ha tratado
de engañar a su cliente en algo o de algo mintiendo y engañando, no es mejor que un
timador. En mayoría de los casos conseguirá un cheque cancelado, una venta anulada
o una pérdida de la comisión. En algún sitio abajo la línea perderá.
El arte de venta no debe persuadir su perspectiva a pasar sólo un depósito y
firmar, pero tenerlo ser, en mejor juicio de la perspectiva, el producto o servicio
que mejor encuentra sus necesidades. La perspectiva se debería ir convencido de que
él o ella no podían haber conseguido un mejor acuerdo en otra parte. Y cuando él o
ella están listos para. el otro de lo que es usted se vende él o ella volverán a
usted para ello. Esto es selling1
Por suerte para mí, en la mayor parte de las ocasiones cuando me han llamado un
dependiente bueno, la gente estudiaba mis cifras de ventas e historial. Pero cuando
una perspectiva con quien realmente habla dice, «Es un dependiente bueno», ha
fallado. Simplemente significa que su arte ha estado mostrando. No deje
deliberadamente a ninguna perspectiva saber que es un dependiente. La red
seguramente se extiende en vano cuando puede ser vista por cualquier ave Nunca
tengo signos de dólar en sus ojos, esto es un regalo muerto. La sinceridad es su
prioridad más alta.
Está en en el tiempo cuando sospecho que quiere que yo le muestre cómo cerrar
acuerdos, con, supongo, equipo de música - finales del tipo. Muchas personas han
escrito libros sobre cómo cerrar ventas, y el daño que han hecho es inmensurable.
Los libros sobre cómo cerrar acuerdos se reproducen equipo de música - escriben a
máquina a dependientes que consiguen la impresión que hay una manera particular de
cerrar cualquier clase del acuerdo. Es absurdo suponer hasta que cierto juego de
palabras cerrará automáticamente un acuerdo. Ningunas dos perspectivas piensan
igualmente, actúan igualmente o quieren la misma cosa de un acuerdo. Hasta conozco
a dependientes que pasan mucho tiempo hablando de finales sobre los cuales han
leído en libros. ¡Es verdad que hacen historias fabulosas, son el entretenimiento
bueno, pero no los puede usar!, personalmente he cerrado literalmente miles de
acuerdos, pero nunca he usado un procedimiento de cierre sobre el cual leí en un
libro. Podría escribir un libro sobre finales yo mismo, pero no le servirían,
porque son los finales solía cerrar ciertos acuerdos, con cierta gente, en ciertas
ocasiones. Nunca he usado el mismo procedimiento de cierre más que una vez. Dudo
que use alguna vez mismo
44
otra vez, simplemente porque las circunstancias nunca exactamente los repiten -
identidad. La gente que escribe sobre el cierre de acuerdos no podía haber sabido
posiblemente seguro que palabras tendrían éxito en el cierre de un acuerdo hasta
que realmente cerraran el acuerdo.
La comunicación exitosa, la persuasión y la venta no se pueden hacer
conscientemente - es un producto del sub - consciente. Si dialoga conscientemente
interrumpe el flujo natural de la comunicación. No sé lo que voy a decir a cierta
perspectiva hasta que le encuentre. ¡Muchas veces no sé hasta lo que voy a decir
hasta que me oiga realmente diciéndolo!
Lamentablemente, demasiado a menudo, hasta los dependientes realmente buenos caen a
la trampa de escribir libros sobre la venta. Observan lo que está actualmente
disponible y escriba libros de acuerdo con lo que generalmente se acepta. Escriben
libros sobre lo que creen que hacen.
Lamentablemente, la escritura sobre lo que creen que hacen no está bastante bien,
simplemente porque todas las cosas importantes que hacen se hacen
subconscientemente. Por lo tanto, ellos mismos no realizan hasta lo que hacen.
He dedicado mucho tiempo al estudio de lo que llamo la Psicología Dinámica, o, cómo
persuadir a hombres a comprar cosas y hacer cosas, pero al mismo tiempo hacerlos
creer que era su propia idea y decisión.
Vamos a examinar brevemente el concepto de lo que llamo la Psicología Dinámica.
«Dinámico» significa «del movimiento de producción de la fuerza, activo, potente,
enérgico, poderoso». ¡Bastante dicho! La palabra «psicología» se saca de dos
palabras griegas, «psique», significando «mente o alma» y «logotipos», significando
el estudio. De ahí la psicología significa el estudio de la mente. El objetivo de
la Psicología Dinámica es permitirle entender, predecir y, controlar si es
necesario, y manipular el comportamiento humano de permitirle vender, motivar,
progresar y acumularse.
La única palabra enfatizada aquí es el estudio de la palabra. La Psicología
dinámica es el resultado de mucho estudio de los mejores comunicadores
profesionales en el mundo. He hecho esto tanto en la persona como a partir de
muchas horas de escuchar y mirar videograbaciones. La cosa importante de la
Psicología Dinámica consiste en que no es lo que estos dependientes súper creen que
hacen cuando se venden con éxito. No es lo que creo que hacen cuando persuaden a
alguien a comprar algo. La Psicología dinámica es lo que realmente hacen, si lo
realizan o no, cuando se venden con éxito.
Lo que le daré son los componentes de la Psicología Dinámica. Estos componentes no
se presentan en ningún pedido particular, en primer lugar, porque no puede usar a
ninguno solo, y, en segundo lugar, porque se deben combinar con un secreto que
mencionamos antes. El secreto se vende en una manera conversacional y vende un
producto bueno o servicio. Finalmente, algunas cosas que le mostraré al principio
son formar un trabajo preliminar para otras cosas que se requiere que haga durante
su presentación de ventas.
VÉNDASE AL SISTEMA DE SUS PERSPECTIVAS
En el capítulo sobre objetivos vimos cómo usamos nuestro procesamiento interno de
tres modos: vemos cuadros en nuestras mentes (visuales), hablamos dentro de
nosotros y oímos voces dentro de (auditivo) y sentimos y tenemos emociones
(kinesthetic). Vimos que aunque cada uno de nosotros use los tres procesos, cada
uno de nosotros usa uno más que los otros dos. La venta es simplemente un asunto de
la comunicación eficaz y persuasiva. Más persuasivo es y mejor se comunica, más se
vende.
Una demostración que en particular me gusta realizar cuando tengo un auditorio
grande es a con cuidado
45
explique los tres sistemas de procesamiento. Entonces pregunto a los miembros del
auditorio que de ellos gastan la mayor parte de su visualización del tiempo de
procesamiento. Vaya una cosecha de manos. Entonces pregunto a aquellos que gastan
la mayor parte de su tiempo de procesamiento sintiendo mucho y teniendo emociones
para levantar sus manos. Finalmente, pregunto a los miembros del auditorio que
resuelven verbalmente y escuchan voces internas para levantar sus manos. Entonces
pregunto cuantos de ellos se asombran que tantas de las otras personas no hagan su
pensamiento y procesamiento del mismo modo que hacen. Todas las manos suben. Todos
los miembros del auditorio se asombran que todos los demás no piensen y traten del
mismo modo ellos mismos hacen.
Una de las primeras cosas que debe hacer es llamar su «Grupo de expertos» juntos.
Esto es el grupo de seis u ocho personas por quien comprará una copia de este
libro. Ésta es la gente que le ayudará a construir su para - melodía. Tenga una
discusión sobre cómo cada uno hace su procesamiento. Ponga etiqueta a ustedes
Kinesthetic, Visual o Auditivo de acuerdo con cómo gasta la mayor parte de su
tiempo de procesamiento.
Una manera fácil de establecer - lo que usted y sus socios son es suponer que
alguien acaba de poner un acuerdo o proposición a, usted. Aquellos que van dentro y
tratan el acuerdo con sentimiento y emociones querrán el acuerdo de tener la
«sensación» correcta sobre ello. Dirán que unos - cosa a la orden de «Sí, es muy,
se siente correcto», o «No puedo conseguir un mango en ello». Ésta es la gente de
Kinesthetic. Aquellos que van dentro y tratan el acuerdo internamente hablándolo
abiertamente y escuchando voces en sus cabezas dirán, «Sí, que suena a mucho a mí»,
o «No me gusta el tono de ello». Esta gente es seguramente Auditiva. Finalmente,
aquellos que tratan visualmente mirarán sus cuadros mentales y, si les gusta lo que
ven, dirán «Qué idea genial», o «Parece bien a mí». Esta gente es Visuals.
Una vez que agarre el hecho que la gente piensa y trata de tres modos totalmente
diferentes, inmediatamente se da cuenta de por qué son algunos forasteros que
encuentra están inmediatamente en su longitud de onda y por qué no se puede
comunicar con otros, no importa cómo con fuerza intenta.
Lo que pasa es esto: quizás es Kinesthetic y el forastero con el cual choca o trata
de venderse a también es otro Kinesthetic. Puede estar relacionado inmediatamente
entonces el uno con el otro, porque ustedes ambos proceso sintiendo. Aun si no
siente cosas idénticas, puede sentir el uno para el otro y experimentar situaciones
del mismo modo.
Vamos a mirar otra situación. Vamos a suponer que sea Kinesthetic, pero la persona
que trata de vender es un Visual. Mientras se dirige a él en su sentimiento y
camino emocional, puede no ser capaz de estar relacionado con usted, porque gasta
la energía en la tentativa de traducir sentimientos a cuadros. Sin embargo, las
emociones y los sentimientos que tiene no se convierten fácilmente en cuadros. Los
cuadros con los cuales sube en su imaginación no podrían llevar ningún parecido al
modo que bajo - pone el acuerdo. Es cada uno en modos completamente diferentes.
Otra ilustración: vamos a suponer que sea un Visual. La persona que trata de vender
es un Auditivo. Lo que puede decir que la perspectiva puede estar absolutamente
clara y convincente a usted porque lo puede ver claramente en la forma de un cuadro
en su imaginación. Pero el Auditivo se pondrá a hablar verbalmente dentro de sí lo
que - alguna vez trata o proposición que ha puesto a él. Lo hablará abiertamente
tan lógicamente como puede en su mente. Pasará el tiempo tratando de convertir su
cuadro a palabras. Aun si ha comunicado con cuidado cada trozo del cuadro que
estaba en su imaginación, lo que dice todavía puede no tener sentido a él. Él o
ella supondrán que hable ilógicamente
El problema puede parecer complejo, pero la solución es uno simple. Con cuidado
analice cómo usted mismo trata con su procesamiento interno. ¿Siente muy y tiene
muchas emociones? ¿Habla abiertamente situaciones y escucha voces en su cabeza? O
haga gasta más
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¿de su tiempo tratando con cuadros en su imaginación? No olvide que usamos todos
los sistemas, pero cada uno de nosotros usa uno más que los demás. El que usamos
mayoría es lo que nos hace Visuales, Kinesthetic o Auditory.
Cuando ha decidido que categoría pertenece para tenerlo en cuenta. Cuando tiene una
perspectiva delante de usted comunican todo que tiene dentro de usted a él en tres
sistemas. Hable lógicamente y déjele oír los sonidos apropiados, pase a sus
sentimientos y emociones y use recursos visuales de permitirle ver lo que es usted
hablan de. Mientras se dirige a su perspectiva debe tomar la costumbre de ir dentro
de usted y decir «¿Cómo siente, mire y suene a él?» Si lo realiza o no, todo el
tiempo habla, su perspectiva visualiza o, o presta la atención a sus sentimientos o
dirige a sí.
Para hacerse un dependiente afortunado debe suponer que la persona que está de pie
delante de usted pueda usar un sistema de procesamiento diferente que usted. Para
ser capaz de venderse a él o ella tiene que hablar su sistema, al menos parte del
tiempo. La gente da a pistas subconscientes todo el tiempo de que sistema usan. Uno
puede decir, «bien contempla mí», o «el modo que lo veo». Esta persona es un
Visual. El otro puede decir que «Dije a mí», o «suena como». Esta persona es un
Auditivo. O quizás ha oído que otros dicen, «Siento como si», o «Sólo se sienta
correcto». Esta gente es Kinesthetic. Puede y debe recoger estas pistas. Las pistas
permitirán que usted se comunique mejor con su perspectiva. Si puede determinar lo
que trata sus usos de la perspectiva, puede embalar su promoción de ventas de tal
modo que será totalmente irresistible para él o ella.
Suponga que vende un coche. Es fácil ver que un Visual querrá el coche a tomó el
derecho, tenga las líneas correctas y el color correcto. El Auditivo sólo no se
asegurará que el motor parece correcto, pero también se asegurará la radio parece
bueno, las puertas no suenan a hueco, y las ventanas no chillan cuando enrollado.
El Kinesthetic querrá definitivamente llevar el coche a asegurarse que se siente
correcto y asegurarse que los asientos son cómodos y la dirección es ligera y
positiva.
Ahora, esto es el punto importante: porque usamos todos los sistemas de
procesamiento, cada una de aquellas tres perspectivas se interesará en todos los
artículos arriba mencionados, pero cada uno más se interesará en un aspecto que en
los otros dos. No sería nada bueno en absoluto si tratara de vender un coche en su
aspecto cuando lo que la perspectiva realmente quiso saber era cómo el coche
sintió.
Debe recoger en las señales verbales y no verbales subconscientes que su
perspectiva saca. Si responde favorablemente a lo que dice sobre miradas del coche
y color, puede suponer que sea un Visual y póngase a concentrarse en aspectos
visuales como el tablero de instrumentos de la nuez, las ruedas de magnesio, la
pintura metálica y el interior rojo y de cuero. Debe determinar si su perspectiva
es un Visual, un Auditivo o Kinesthetic y, teniendo en cuenta lo que trata usa,
póngase a venderle.
Si trata de venderle un camino y no responde favorablemente es usted que hace algo
incorrecto y usted que debe intentar algo más. Si una perspectiva le pregunta sobre
rasgos específicos de un coche, clasifique aquellos rasgos como visuales, auditivos
o kinesthetic y comience a venderle en aquellos términos. Si no sabe el sistema de
procesamiento usa, adivinar. Dirija su promoción de ventas hacia un sistema y ver
que respuesta consigue. Cambie su comportamiento en consecuencia.
Demasiado a menudo los dependientes pasean sin cesar, sin molestarse en recoger su
perspectiva
47
señales subconscientes. No siguen cambiando su promoción de ventas hasta que la

perspectiva muestre el entusiasmo. Entonces se preguntan por qué no hacen ventas.
Dan exactamente la misma arenga no importa a quién la persona es, cómo piensa o lo
que realmente quiere.
No hace un ápice de diferencia si vende coches o el plan de Amway, cosméticos o
bienes inmuebles, importa no si vende tangibles o intangibles - la persuasión y la
comunicación son el nombre del juego.
Cuando se vende debe hablar con sentimiento y emoción. Al mismo tiempo, tirón en
fibras sensibles y conversación con humor. Esto apelará a Kinesthetic. Para la
petición al Visual, debe indicar todos los aspectos visuales de lo que vende, y
debe pintar cuadros lustrosos con palabras para permitir a su perspectiva
visualizar en su imaginación. Además, para la petición al Auditivo, debe hablar
lógicamente y dejar al cliente oír sonidos relevantes y ruidos. Se debe vender como
esto para comunicarse con todos los tres de los sistemas de procesamiento.
Es por estos motivos que cualquier político afortunado, orador público u hombre de
negocios que se dirige a una muchedumbre de la gente hablarán el modo que hace.
Aunque hable como si en una situación de uno a uno, tirará en el fondo cuerdas,
reducirá a la gente a rasgones, mezclará su discurso con el humor y hablará
lógicamente y racionalmente. Pasa a emociones así como razonar, y también usa
ilustraciones apropiadas. Como es el único modo que se puede vender a los tres
sistemas al mismo tiempo, esto es el único modo que puede conseguir una respuesta
favorable de una muchedumbre de la gente.
Si quiere ejemplos adicionales en cómo venderse, sólo lea este libro unas veces.
Verá que se escribe exactamente el modo que me vendo. Pinto cuadros lustrosos,
conto historias con emoción y sentimiento. Al mismo tiempo tiro en las fibras
sensibles y, mezclándolo con el humor, puse sobre lo que tengo que decir
lógicamente. ¡No importa si Kinesthetic, un Visual o un Auditivo leen el libro,
cada uno puede estar relacionado con ello! ¡Esto es cómo se debe vender! Más puede
agarrar y absorber sobre la gente que usa sistemas de procesamiento diferentes, más
fácil lo encontrará vendiendo a cualquiera con que se encuentre; los sabihondos
incluidos.
Estudiando a la gente verá pronto que la gente auditiva hace a grandes dependientes
telefónicos porque todo que necesitan es una voz para ser capaz de estar
relacionado con alguien. Visuals hacen a vendedores telefónicos terribles porque
necesitan el ojo al contacto visual.
Típicamente, la gente visual se queja que Auditorie, porque a menudo no hacen el
contacto visual durante la conversación, no presta la atención a ellos. Igualmente,
Kinesthetic se quejan que la gente Visual y Auditiva a menudo es insensible. La
gente auditiva siempre se queja que la gente de Kinesthetic no escucha. Si tiene la
dificultad entendiendo o comunicándose con alguien, está casi obligada a ser porque
él o ella usan un sistema de procesamiento diferente que suyo.
Visuals hacen a lectores rápidos porque todo que tienen que hacer es mirar las
palabras para entenderlos. Mientras tanto, Auditories hacen a lectores lentos,
porque invariablemente pronunciarán y dirán cada palabra internamente.
Visuals hacen a grandes dependientes para vender artículos tangibles como joyería,
arte, coches, vistiendo y, de hecho, algo que tenga que parecer bien. El mejor
Auditivo vende intangibles como consulta o seguro y también es bueno en ventas
telefónicas o venta de bienes musicales e instrumentos. El Kinesthetic puede vender
algo que tenga que ver con sensación o toque. Esto incluye las sedas, pieles,
utensilios de deportes que tienen que sentir bienes inmuebles, correctos que tienen
que parecer a una casa o viajes de viajes que se tienen que sentir correctos.
También, hacen a empresarios de pompas fúnebres buenos, terapeutas y psiquiatras
porque son buenos en transacciones con las emociones de la gente.
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Henry Ford una vez indicó que «Si hay algún secreto del éxito, está en la capacidad
de conseguir el punto de vista de la otra persona y ver cosas de su propio ángulo
así como de su propio». El Ford sabía cómo hacer esto intuitivamente.
Lamentablemente nunca divulgó exactamente cómo el laico lo podría hacer. Es
bastante simple: para ser un dependiente bueno que se puede vender algo es
simplemente un asunto de desarrollar propios sistemas de procesamiento de alguien y
reconocer el sistema de procesamiento de la persona que vende. Presentando su
promoción de ventas en un camino que es consecuente con el sistema de procesamiento
de su perspectiva, hace sus ideas y bienes máximamente aceptables para él.
Correspondiendo a sus palabras y estrategia a su sistema de procesamiento, ejerce
una influencia potente en su decisión adquisitiva. Los instrumentos psicológicos
perfilados en este capítulo son fenomenalmente importantes porque afectan a una
persona debajo de su umbral del conocimiento.
Otro sistema quiero sólo brevemente la mención, con - entrar en ello demasiado
profundamente, es el sistema olfativo. «Olfativo» se refiere a nuestro
procesamiento de gusto y olor. Es un sistema que todos nosotros usamos, pero sólo a
un muy pequeño grado. En contraste, el sistema olfativo en animales es por lo
general el más muy desarrollado. Se usa para encontrar la comida, para apestar a
enemigos y para encontrar a un compañero. En la gente, el olfativo bien no se
desarrolla. No siempre ha parecido a esto, los indios temprano Rojos solían ser
capaces de oler a un blanco o un búfalo del quince a veinte millas de distancia.
Sin embargo hoy, la mera lucha por la comida y supervivencia en el mundo Occidental
ya no es la máxima prioridad. Por lo tanto nuestra capacidad olfativa disminuye.
Sin embargo, todavía está allí, en todos y cada uno de nosotros, y el dependiente
de la estrella es el primero en reconocerlo y usarlo en su presentación de ventas.
Por ejemplo, un nuevo coche tiene un olor de su propio. La primera cosa que solía
hacer cuando la venta de nuevos coches debía conseguir mi perspectiva en el coche
por tanto podría conseguir un olorcillo de ese nuevo interior. Vendiendo abrigos de
cuero legítimo o cinturones, deje a su cliente oler el cuero legítimo, apelar a su
sistema olfativo. Cuando vendía bienes inmuebles, solía airear casas vacías de modo
que olieran frescos, no añejo y mohoso. Indicaría esto de un modo sutil hacia mis
perspectivas. Siempre que se pueda poner al sistema olfativo de una persona, haga
así - todavía está allí y todavía es importante. ¡La fabricación del uso de este
sistema añade uno más instrumento a su caja de herramientas psicológica!
Para hacerse un dependiente bueno, dirija su promoción de ventas a tres sistemas de

procesamiento. Para hacerse un dependiente súper, súper, directo la mayor parte de
su promoción de ventas al sistema su perspectiva usa mayoría. En el uno o el otro
caso, le ayudará tremendamente si cultiva los dos sistemas usa lo menos. Entonces
realmente puede entender cómo otra gente hace su procesamiento. Puede hacer esto
simplemente. Si es un Auditivo, debe practicar cosas de visualización en su
imaginación y creación de imágenes mentales. También, debe desarrollar sus
emociones y sentimientos. Hágase más sensible a situaciones y la gente. También
ayudará si desarrolla su sentido táctil. Es otra área en la cual Kinesthetics se
desarrollan. Si es un Visual, debe practicar hablar abiertamente trata dentro de
usted y, también, desarrolle su sistema de procesamiento kinesthetic. Si es
Kinesthetic, debe practicar cuadros de fabricación en su imaginación y conversación
dentro de usted. ¡Trabaje mucho en el desarrollo de los sistemas que usa lo menos y
será capaz de vender a alguien!
COMPENETRACIÓN SUBCONSCIENTE
Antes de que vayamos más lejos en los componentes de la Psicología Dinámica quiero
hacer una suposición importante. Esta suposición es tan importante que diría si iba
a conseguir una cosa sólo de este libro, déjele ser esta cosa: la mente
subconsciente enorme es literalmente la fundación de todo que hacemos.
Ha tenido mucha prueba que el subconsciente es la parte más grande de la mente. Lo
hemos usado ya para la visualización, para proporcionar los I de Eureka y a la
solución del problema. Cuando nosotros
49
véndase, debemos dirigir la mayor parte de nuestros esfuerzos hacia la penetración

de las mentes subconscientes de nuestras perspectivas. Nos debemos poner debajo de
su umbral del conocimiento.
Una de las cosas más importantes que debemos hacer es establecen la compenetración
subconsciente con nuestras perspectivas. Esto es el gran secreto del cual hablaba
antes que es usado por todos los dependientes súper, súper que no realizan hasta
que lo hacen. Si hay un denominador común en la clase de dependientes súper, súper,
'es, paradójicamente, que son todos diferentes. Diferente, es decir en todos
sentidos excepto uno: sin falta todos ellos establecen la compenetración
subconsciente antes de que traten de vender una perspectiva.
La mejor manera de establecer la compenetración subconsciente es muy seguir de
manera sutil los hábitos subconscientes de su perspectiva. Debe hacer esto tanto en
un verbal como en no - base verbal. Si él o ella respiran ligeramente, recoja su
camino exacto y ritmo de la respiración. Si él o ella plumas hap-para ser el
asmático, respire profundamente y pesadamente, exactamente igual como la
perspectiva hace. La perspectiva probablemente bebe su café de cierto modo. Copie
esto tan estrechamente como puede. Está obligado a parpadear sus párpados
rápidamente o despacio y se podría hacer inquieto. Todo lo que realmente se asegure
subconscientemente que sus movimientos recogen en su y de manera sutil los imitan.
¡Los dependientes súper, súper hacen esto y no realizan hasta que lo hacen!
En muchas ocasiones he dicho a estos dependientes súper, súper sólo lo que es que
hacen. Sólo después de mostrarles que varios ejemplos de su comportamiento
subconsciente me creen. Un dependiente solía llevar la mayor parte de las marcas
populares de cigarrillos con él. Cuando su perspectiva iluminó cierta marca, este
dependiente se aseguró que sacó la misma clase del cigarrillo. Creía que era
«agradable» si pudiera ofrecer a la perspectiva la misma marca del cigarrillo que
fumó normalmente. ¡Pero lo que este dependiente realmente hacía establecía la
compenetración subconsciente, y no lo realizó hasta!
Si su perspectiva dirige sus dedos a través de su pelo, un poco más tarde, debería
hacer lo mismo. Asegúrese que no es obvio sobre lo que hace. No olvide que sólo
trata de pasar al subconsciente de su perspectiva. Seguramente no quiere que él
note conscientemente. Su perspectiva puede tomar sus gafas y limpiarlos en cierta
manera. Copia esa manera exactamente. Más cerca copia sus actividades
subconscientes, tanto verbales como no verbales, más pronto va a establecer la
compenetración subconsciente - y estar en la misma longitud de onda.
Quizás trata con alguien que es difícil - se hirvió y saliva por la tierra de vez
en cuando. Bien, esto es un hábito subconsciente y más pronto lo imita, más pronto
va a tomar el dinero del hombre.
Si almuerza con una perspectiva y pide una ensalada fría y un vaso de zumo de
naranja, su pedido del guisado caliente y una copa de vino inmediatamente le
enajena. No sólo pediría exactamente la misma cosa que mi perspectiva, pero
imitaría sus modelos de comida y hábitos. Marcaría el paso mi comida a esa de mi
perspectiva, y terminaría mi comida cuando termina su. Avisaría su subconsciente
estábamos en la misma longitud de onda.
Si una perspectiva me ofrece una taza de café, aceptaré. Automáticamente supongo
que esta persona tenga una taza de café a las tres cada tarde. Es un hábito
subconsciente y lo seguiré a la carta. Hacer así establece la compenetración
subconsciente. No hacer así me enajena de la perspectiva subconscientemente. Puede
hacer lo mismo. La compenetración subconsciente es la cosa que traba amistad
automatically1
El éxito en grandes medidas es debido al potente sub - compenetración consciente
con perspectivas más que es a todos otros factores y métodos, implicados en la
venta. La gente debe ser capaz de estar relacionada con usted. La mayor parte de
esta compenetración está a un nivel subconsciente.
50
Se debe poner debajo del umbral de conocimiento. Los modos de hacer lo que se ha
presentado aquí. El dependiente afortunado debe aprender muchos tipos diferentes
del comportamiento del mismo modo, realmente, que un actor hace, de modo que muchas
personalidades diferentes puedan estar relacionadas con él.
Más tipos del comportamiento puede cultivar y llevarse, más personas estarán
relacionadas con él y t e más exitoso será. La copia que expresión de la cara,
copie el modo que su perspectiva sostiene su martini y el modo que se inclina en la
barra. Imítelo exactamente. Deje al subconsciente de ese hombre saber que está
ambos en la misma longitud de onda. Si su perspectiva abraza sus manos, tira su
labio superior o friega su ceja, copie su comportamiento a la carta.
El subconsciente de la perspectiva es capaz de relacionar con suyo y en realidad lo
que ve es una imagen especular de sí - que no puede ser malo. En efecto lo que su
subconsciente dice, «¡cuando pone su historia de ventas sobre Re que, cómo puede
posiblemente discuto conmigo!»
Hablando y comportándose del mismo modo como su perspectiva, da a la perspectiva un
sentido que su mundo interior se entiende. Aunque su comportamiento no se reconozca
conscientemente, sus palabras y acciones tienen una fuerte influencia sobre el
subconsciente de la perspectiva. Cómo - alguna vez, si sus acciones se notan
conscientemente, exagera. Esté sutil.
Mi modelo de comportamiento cambia dramáticamente, según quien me vendo a. Para
vender motocicletas a Ángeles de Infiernos, llevé denims y pelo largo y actué como
hicieron. Cuando era un asesor financiero a una corporación del dólar
multimillonaria, llevé pelo corto y ternos sported, y era, a todos los efectos, un
niño prodigio. Y para vender aplicaciones de casa a amas de casa eran pantalones,
suéteres y chaquetas sport - un enfoque encantador, ocasional.
Una indicación de la eficacia de esto consistía en que cada uno de estos grupos
completamente diversos dijo de mí, «es uno de nosotros yo» espero que esto le
traiga a casa cuánto estoy preparado para cambiar mi comportamiento. Lo cambio
todavía adelante tratando con individuos separados. En muchas ocasiones me han
llamado un «Maestro del Arte de la Persuasión..», realmente, me deberían llamar «El
maestro del Arte de Establecer la Compenetración Subconsciente» porque sin la
compenetración no hay persuasión y sin la persuasión no hay ventas.
También debe establecer la compenetración subconsciente copiando modelos del
discurso de su perspectiva, tono, ritmo y estructura de la oración. Quizás su
perspectiva habla con un ciruelo en su boca, debe reflejar esto y hacer lo mismo.
O, si habla como un roughneck o jura, imite ese comportamiento también. La
tonalidad también cuenta mucho, y nunca se escape del hecho que es vano intentar y
vender algo antes de que haya establecido la compenetración subconsciente.
Quizás la cosa más importante de todos usa la misma estructura de la oración que su
perspectiva hace. Cuando digo «la estructura de la oración», simplemente pienso
usar los mismos tipos de palabras que sus usos de la perspectiva para describir
cosas. Usará o Auditivo, Kinesthetic o palabras de Visual para describir sus
experiencias y sentimientos. Por ejemplo, como un asesor financiero suponen que
tengo un cliente delante de mí que digo «Hacen ve lo que quiero decir» o «trato de
darle una perspectiva clara de..». Mi respuesta es: «Consigo el cuadro». El cliente
habla como un Visual, por tanto contesto la utilización de la misma lengua
subconsciente.
Otro cliente dice a mí «Siento como si. “o «es particularmente difícil cuando se
levanta contra una pared de ladrillo sólida». Por tanto contesto, «Sí, estoy seguro
que podemos allanar cosas manejando con cuidado a los acreedores y..». Mi cliente
usa el sentimiento de palabras, por tanto contesto kinesthetically.
El tercer cliente dice que «Sé que suena como me quejo, pero cuando estos
acreedores gritan a mí
51
y raje la fusta realmente me hace gritar». Por tanto hablo Auditivo con él. Digo
que «Podemos sintonizar simplemente con sus acreedores encontrándolos y armonizando
la situación entera entonces no tendrán nada para chillar en».
Nunca pierda la vista del hecho que aunque su perspectiva no pudiera apreciar
conscientemente que usa la misma estructura de la oración, tendrá un pro -
encontrado el efecto en su subconsciente. En cada caso recojo en voz del cliente,
tono, modelo y ritmo así como utilización de la misma estructura de la oración que
hace.
El dependiente aficionado suena como si trate de enajenarse deliberadamente. Aquí
está un típico ex - cambio. La perspectiva dice, «Sí, el problema mira como si
pudiera ver a través de ello, pero todavía soy muy vago en los detalles y no puede
parecer me concentro el...» Las respuestas aficionadas, «Sí, suena como si..». Usa
palabras Auditivas y comienza su oración «Consigo», mientras su perspectiva usa
palabras Visuales y dice «Sí». Nunca venderá esa perspectiva ninguno - cosa.
La manera más fácil de establecer la compenetración subconsciente es entrar en la
realidad interior de su perspectiva. Haciéndose la parte de ello, se afilia a su
mundo interior. Diciendo del mismo modo su perspectiva hace y utilización de la
misma estructura de la oración que hace, automáticamente aumenta la confianza
subconsciente. Esa confianza es muy importante si trata de aliviar una perspectiva
de su dinero.
Un tipo particular que poseyó mucha propiedad deseable causaba mi angustia de
socios porque no podían tratar con él. De hecho no trataría con ellos. La propiedad
fue necesaria para permitirnos tener una extensión de la tierra completa sin
terceros en ello. Conseguí una introducción al propietario y anduve para verle.
Parece gracioso ahora, pero este tipo veía la televisión. Me senté y miré con él.
Adopté la misma postura del cuerpo y respiración del precio como mi perspectiva.
Cuando el programa terminó apagó la televisión y comenzamos a hablar. Al principio
comenzamos a hablar del tipo que me dio la introducción. Noté que mi perspectiva
habló muy despacio, por tanto esto es cómo me dirigí a él, reteniendo su postura
del cuerpo y respirando el precio. Después de aproximadamente una hora, de repente
me preguntó si tuviera ganas de ir a la barra abajo la calle para una bebida.
Apenas eran nosotros en la barra cuando el modelo del discurso de mi perspectiva
cambió dramáticamente. Comenzó a hablar muy rápidamente. Habló de todo y algo. ¡Y
quiero decir cada - cosa! Cambié la velocidad de mi conversación para hacer juego
su y hablé de las mismas cosas de las cuales habló. El más importante de todos,
noté que mi perspectiva usó muchas palabras como «insistente», «sensación»”, frío”,
«comodidad», «asimiento» y «contacto». Éstas son todas las palabras de Kinesthetic,
por tanto en mi conversación deliberadamente usé palabras como «apretado.....
mango», «caliente», «áspero» y «suave» - también palabras de Kinesthetic. Cuando
dejamos la barra y volvimos a la casa de mi perspectiva, otra vez recayó en modelos
del discurso muy lentos y seguí el pleito. Le abandoné esa tarde en una nota feliz
y le dije que me caería otra vez. No había mencionado el negocio toda la tarde.
¿Por qué? ¿Cuál sería el punto? Había gastado la tarde estableciendo la
compenetración subconsciente.
Unas tardes más tarde anduve otra vez y seguí prácticamente la misma rutina,
hablando despacio en primer lugar. Cuando preguntó una vez más si quisiera ir a la
barra, acepté. En la barra el ritmo subió y de la vuelta se cayó se echan atrás
otra vez. Era, otra vez, cuidadoso para adoptar su postura del cuerpo, movimientos
de mano, respirando precio, modelos del discurso y estructura de la oración.
Esto pasó cinco o seis veces. Entonces una tarde, cuando estaba en la casa de la
perspectiva, le pregunté si quisiera a 90 para una bebida. Aceptó, y esto era el
principio de la compenetración que había estado estableciendo. Un rato dejo al
suplente de petición, y finalmente sugerí que vayamos a una barra diferente. Cuando
mi perspectiva seguiría mis suposiciones y
52
comportamiento, sabía que la compenetración subconsciente se había establecido.

Ahora podría tratar con él en mis términos. Que hice - con éxito. Sólo puedo
describir el comportamiento de esta perspectiva como el esquizofrénico, en el cual
adoptaría una personalidad una hora y uno diferente el siguiente. Allí 96 no es
ningún límite de la variedad del comportamiento humano. La única cosa que varios
comportamientos tienen en común consiste en que se pueden marcar el paso y
reflejarse. Nunca debería alternar el comportamiento según la ubicación como hice,
pero si la ocasión se presenta debería estar preparado.
Debe ser flexible en su comportamiento y el modo que se presenta hasta que consiga
la compenetración y respuesta que quiere. Más que cualquier otro factor implicado
en la venta, debería trabajar mucho en parecer a la perspectiva.. Avise su mundo
interior - que dos de ustedes están en la misma longitud de onda.
Había una otra perspectiva con la cual ninguno de mis socios podría tratar. Esta
perspectiva particular era lo que llamo el tipo nervioso, inquieto. La primera hora
después de nuestra reunión, dejó caer su cigarrillo en el suelo tres veces. No
fumo, por tanto emulé su comportamiento dejando caer mi lápiz en el suelo tres
veces en la manera exacta dejó caer su cigarrillo. Noté que respiró muy pesadamente
y sentó tensed en su silla. Copié su comportamiento a la carta. También,
explicando, gesticularía de un modo inquieto y sus palabras con frecuencia se
mezclaban. Copié el movimiento inquieto exacto de sus manos y mezclé mis palabras
del mismo modo. Este tipo usó muchas palabras auditivas en su estructura de la
oración, y me aseguré que también hice. Los refranes del favorito de la Sra. eran
«Eso me suena», «Puedo resonar con ese», y «Le oigo, hombre». También usó muchas
palabras como «el grito», 6 'grito..... armonice» y «tono». Por tanto usé como
muchas palabras auditivas como podría. Usé “fuerte, amplifique”, «melodía», «oiga»
y «escuche». Logré vender a este tipo en nuestra primera reunión.
Recuerde una cosa, no hay tal cosa como un resistente la perspectiva. Es usted
quien resiste a hacerse como aquella perspectiva. Nunca se hará como usted o bajo -
le ponen. Debe convencer él o ella de que tiene intereses del mismo tipo y la
manera de hacer lo que debe convencer la perspectiva de que son espíritus del mismo
tipo. Establezca la compenetración subconsciente, luego venda el producto.
Había un tercer individuo que trataba de motivar en el aumento de ventas en una de
mis tiendas. Noté que cada vez era con él haría volar con fuerza tres intervalos de
espera de su nariz cada diez o quince minutos. De este modo, reflejé esto, pero
procuré no ser tan audible como era. Esto era sólo uno de los caprichos
particulares de este tipo que reflejé. Realmente, reflejé y marqué el paso un total
de aproximadamente seis cosas específicas que hizo. También usó palabras como «el
foco», «claro», «brillante» y «rojo» así como decir «Veo lo que quiere decir» y «Me
contempla», que son todas las palabras visuales o frases. Típicamente, usé la misma
estructura de la oración que hizo e incluyó palabras gustan «ven», «vago «,
cuadro», «destellan» y «azul» - todas las palabras visuales. Logré motivar a este
tipo a su potencial más lleno simplemente subiendo a su longitud de onda antes de
que gradualmente le consiguiera en mi longitud de onda.
Realice que prácticamente todo que hace tiene un efecto en la mente subconsciente
de su perspectiva. Estas cosas le enajenarán o de o le aliarán a, la persona con la
cual trata. Para establecer la compenetración subconsciente, se debe hacer como él.
La mente subconsciente, como la parte de un iceberg bajo el agua, es ocho veces más
grande e infinitamente más importante que la parte superior o la conciencia.
Reconozca su poder como un individuo, el poder del subconsciente, y deje de actuar
como aquellos que nunca han pensado hasta en ello. Todo que hace a un nivel
consciente cuando trata de vender una perspectiva tiene poco o ningún efecto
comparado con la influencia enorme que tiene en alguien subconscientemente. La
compenetración subconsciente es la cosa que hace a grandes dependientes y permite
que usted se comunique con alguien.
53
MENSAJES SUBCONSCIENTES Y SEÑALES

Cuando una perspectiva dice a mí que no está «seguro», o «no», o se comporta
negativamente, nunca le creo. Lo que realmente creo, sin embargo, son sus señales
subconscientes. Déjeme ilustrar: cuando era un niño y había hecho algo ligeramente
peligroso, su padre le puede haber regañado, pero al mismo tiempo sonrió y le
acarició en la espalda. En otro tiempo, cuando las cosas en la familia parecieron
inciertas, su madre le dijo que todo era bien, pero sus dientes eran gritted, sus
manos eran frías y sus ojos regados. Quizás alguien le dijo que le amaron, pero
nunca hablaron cariñosamente, dieron la alabanza o mostraron el sorbo - puerto. En
todos estos casos realmente no cree lo que le están diciendo. Cree el mensaje
subconsciente.
No importa lo que la gente le dice, es el sub - señales conscientes - debe leer. Si
recibe señales subconscientes negativas de su perspectiva, debe cambiar su modo de
venderse a esa perspectiva hasta que consiga la respuesta deseada. Desde el
principio, mire y escuche con cuidado para ver si lo que dice apela a su
perspectiva.
Una de las señales subconscientes más potentes que puede recoger viene de los ojos.
Los ojos de una persona dicen una lengua subconsciente entera de su propio. Rudolf
Valentino, durante su carrera de la película entera, nunca dijo una palabra, pero
sus ojos le vendieron a millones, en particular a mujeres. Aquellos ojos estaban
llenos de amor y romance. Charlie Chaplin era otro actor cuyos ojos podrían
expresar una amplia gama del sentimiento: humor, amor, tristeza, estupidez o
independientemente de otra emoción comunicaba. Debe ser familiar con las señales
que una muchacha a través del cuarto en una fiesta da. ¡Sus ojos le dirán todo que
quiere saber! También debe reconocer las miradas que su esposa o novia le dan
cuando le ve mirar hacia atrás sobre su hombro a esa misma muchacha. Ha oído la
expresión, «Si las miradas podrían matar», o «Me dio el ojo alegre», o «está abajo
en los vertederos - miran sus ojos tristes». También, «tiene un ojo para usted.....
Tenía un centelleo en su ojo», y «No querría luchar contra mí porque sabe que le
había pegado; puede contar sólo mirando en mis ojos».
A través de su gente de la lengua subconsciente literalmente le dicen que sistema
de procesamiento usan. En términos generales, los ojos de una persona alzan la
vista cuando visualiza; bajan y a la izquierda si alguien habla internamente; y
abajo y a la derecha si alguien siente emociones. Esta información es valiosa al
dependiente simplemente porque le ayuda a leer el pensamiento de su perspectiva
rápidamente y mejor. Si los ojos de la perspectiva siguen subiendo, trata
obviamente visualizando, por tanto querrá venderle a un nivel visual. Indicará
aspectos visuales, cuadros de pintura para su perspectiva y usará recursos
visuales. Quizás sus ojos siguen disminuyendo y a la derecha. Querrá venderle
kinesthetically y entrar en sus emociones. Una vez que haya establecido qué sistema
de procesamiento la perspectiva usa mayoría, realmente se puede vender a un nivel
que apelará a él.
Puede comprobar la validez de lo que digo sobre movimientos del ojo llamando su
«Grupo de expertos» sus consejeros cercanos - juntos y pidiéndolos imaginar varias
cosas. No quiere que ellos contesten que verbalmente - sólo consigue que ellos
traten internamente el en - formación. Por ejemplo, consiga que ellos traten la
información visual. Dígales imaginar a qué sus madres parecen; dígales tratar de
recordar que color está en la cumbre de los semáforos; o dígales visualizar a qué
un elefante parece. Si mira los ojos de las personas le pregunta notará que para
tratar la información visual sus ojos alzan la vista.
Ahora pida que ellos traten un poco de información auditiva: Imagine como qué un
coche de carreras suena; imagine cómo un grifo que gotea suena; o el ruido un avión
a reacción hace salir. Mire sus ojos disminuir y a la izquierda.
Ahora intento kinesthetic declaraciones: ¿Qué hace la arena - el papel siente Re?
Cómo hacen siente cuando usted
54
¿son enojados? ¿Cómo siente cuando sólo se despierta? Cuando la gente trata la
información kinesthetic - cualquier información que tenga que ver con toque,
sentimiento o emociones - sus ojos disminuyen y a la derecha ya que tratan la
información.
En el curso de su presentación de ventas debería observar donde los ojos de su
perspectiva el más a menudo van durante el procesamiento. Puede ver entonces que
sistema de procesamiento usa y dirija su promoción de ventas según ese sistema. En
segundo lugar, e igualmente tan importante, como sus ojos se mueven en cualquier
dirección puede suponer que haya ido dentro de sí para tratar. Es en este mismo
momento que debe dejar de hablar, aun si sólo brevemente, permitir a su perspectiva
tener el tiempo para tratar. Pasear sin cesar, como el dependiente aficionado, sólo
sirve para confundir la perspectiva. Cada uno necesita el tiempo para tratar el
material presentado a él. Tan deje de leer durante un momento, trate la información
que sólo le dije. ¿Mira, suena o se siente correcto?
Otra cosa que la gente hace es realmente indican, físicamente, el sistema del
procesamiento interno que usan. Por ejemplo, alguien que trata kinesthetically
acariciará su barbilla, frotará su muslo o magreará sus armas. Le dirá literalmente
que siente su camino. El Auditivo tiene un hábito gracioso de espera a su oído o
toque de sus labios. Subconscientemente le dice que habla internamente y escucha
voces en su cabeza. El Visual suavemente frota sus ojos como si decir que es una
persona de vista, que, Por supuesto, es.
Para hacerse un dependiente de la estrella debe hacer el uso de todas estas señales
subconscientes. Algunos dependientes totalmente desatienden señales subconscientes,
aún sabe, y saben, que puede decir oposición directa de lo que realmente siente y
piensa. Las únicas cosas que se pueden confiar en son las cosas que su perspectiva
le dice subconscientemente.
He encontrado a llamados viejos hombres de negocios perspicaces que permanecen
inexpresivos, hasta catatónicos, con caras de juego del póker, en un esfuerzo para
tratar de no presentar señales subconscientes. Poco realizan que los seres humanos
se comunican». Todo lo que la reacción que consigue es la comunicación. Cuando
aprende cómo leer a la gente, esto es todo que necesita. En cualquier caso esta
gente que cree que no ofrecen ninguna comunicación tiene ojos que se mueven en sus
cabezas que le dicen que sistema de procesamiento usan, y esto es exactamente lo
que quiere saber.
Cuando un muchacho diga a una muchacha que ama ella, ella, si tiene algún sentido
en absoluto, prestará más atención a su tono de la voz y sus señales subconscientes
que a las palabras actuales. Tantos dependientes atraen resultados negativos
únicamente usando el tono incorrecto de la voz. Dicen todas las palabras correctas
pero en el tono incorrecto - por consiguiente nunca se venden. Puede conseguir
respuestas diferentes de la gente simplemente cambiando sólo su tono de la voz.
Debe aprender lo que la gente realmente quiere decir y quiere - y la única manera
de hacerlo es reconocer señales subconscientes. Si consigue señales subconscientes
negativas, cambia su comportamiento hasta que consiga los resultados deseados. No
hay necesidad de tomar «no» para una respuesta, porque está en el control completo.
Ayuda tremendamente si realiza que la organización interna de la gente es muy
caótica. Es espantoso para creer que debido a esto puede vender a la mayor parte de
personas simplemente entendiéndolos y vendiéndose a su sistema de procesamiento en
un camino que tiene el sentido absolutamente perfecto a ellos. Además, y lo diré
otra vez, si lo que hace y dice no pasa y produce resultados deseados debe cambiar
su comportamiento hasta que haga
Asegúrese que nunca bosteza delante de una perspectiva. Esté absolutamente
consciente de su propio comportamiento subconsciente. Realice que aun si su
perspectiva no nota ninguno de su comportamiento negativo y desfavorable
conscientemente, seguramente va subconscientemente.
El dependiente afortunado debe saber que resultado quiere de cada acuerdo. También,
debe
55
tenga una amplia gama de comportamientos y use aquellos comportamientos

apropiadamente para establecer la compenetración subconsciente. También debe ser
bastante flexible para cambiar su comportamiento de conseguir las respuestas
requeridas y también debe ser bastante sensible para recoger señales
subconscientes.
Aunque haya una superabundancia de conocimiento sobre cómo venderse en sólo este
capítulo, su verdadero conocimiento viene de hablar de estas técnicas con miembros
de su «Grupo de expertos». Cuando realmente ve los movimientos del ojo y señales
subconscientes que hablo de, se hará pronto muy competente en la utilización de
estos instrumentos psicológicos.
Cuando se encuentra con alguien cuyos ojos no siguen los modelos que he descrito,
no infundir pánico. Si observa con cuidado, notará que esa persona siempre sigue su
propio modelo particular; es decir, si alza la vista para tratar preguntas
kinesthetic y abajo y a la izquierda tratar preguntas visuales, entonces esto es el
modelo que siempre seguirá.
Diviértase con su «Grupo de expertos» hablando de estas señales subconscientes y
sistemas de procesamiento. Aprenda tanto sobre ellos como puede antes de que
realmente ponga su conocimiento en el uso. Crea que mí, hay razones definidas de
ser capaces de vender a cualquiera que algo y estos motivos se perfilen en este
capítulo muy potente. El objeto de la Psicología Dinámica es permitirle usar las
técnicas apropiadas a sabiendas. Sólo con la práctica le va tener éxito. El éxito
último para cualquier persuasor profesional debe persuadir subconscientemente. El
secreto de éxito no deja a su perspectiva saber que refleja su comportamiento,
recogiendo sus señales subconscientes, estableciendo la compenetración o
vendiéndose a su sistema de procesamiento.
Cuando se vende, es imperativo que tanto sus mensajes subconscientes verbales como
no verbales correspondan a las palabras que usa para vender su perspectiva. Déjeme
ilustrar: Eddie promovía el plan de Amway. Dijo a sus perspectivas que se excitó y
entusiástico sobre ello. Sin embargo, nunca se rió o hasta sonrió. No había gestos
excitados; no actuó entusiástico. Por consiguiente, nunca patrocinó a nadie. Sus
perspectivas leen las señales subconscientes que dijeron que se deprimió y no
haciendo bien en absoluto.
Kathy era una corredora de bolsa. Aconsejó a sus clientes acerca de sus intereses
vitales, pero nunca llevaron a cabo con que aconsejó. Aunque sus palabras fueran
correcto, sus señales subconscientes dijeron a sus clientes que no era en absoluto
confidente. Afectaron a sus señales subconscientes, como la gente siempre hace.
Melvin era un corredor de bienes raíces. Intente con fuerza como iba, no podía
conseguir bastantes listados o vender bastantes casas. Sólo cuando le encontré hizo
realizo que su sub - las señales conscientes dijeron a cada uno que creía que las
casas se valoraron demasiado alto y en la condición terrible. Sólo su tono de la
voz, una monotonía embotada, era bastante para aplazar a la gente.
Hay unas cosas que debe hacer. En primer lugar, reconozca sus propias señales
subconscientes. En segundo lugar, cambie aquellas señales hasta que correspondan a
sus palabras. Debe observar estas señales subconscientes en su perspectiva también,
ya que son la única cosa en la cual realmente puede confiar. Mire las señales
subconscientes verbales y no verbales de su perspectiva, porque pase lo que pase le
dice, la única parte que que puede creer es lo que le dice subconscientemente.
Además, si sus señales son negativas, cambiando su comportamiento, tono, ritmo y
estructura de la oración puede sacar una respuesta deseable.
Diga que un hombre anda en su lugar del negocio y pregunta si le puede ayudar.
Contesta que mira sólo, e inmediatamente supone que no se interese. Pero esto es un
error, el mero hecho que está en su lugar del negocio es una señal subconsciente
que está listo para comprar, aunque lo pueda no saber él mismo. Suponga que muestre
a alguien el plan de Amway. La persona dice que no se interesa, pero realmente hace
la pregunta ocasional sobre ello.
56
Subconscientemente hay interés, si se realiza o no. Debe reconocer estas señales

subconscientes y afectar a ellos. Quizás vende a un hombre seguro de casa, y dice
que no se interesa. Pero de alguna manera en su conversación un robo reciente en un
vecino surge. ¡Bien, déjeme decirle, que el hombre está un pelo lejos de la compra,
y no lo sabe él mismo!
REUNIR INFORMACIÓN A FIN DE VENDERSE
El dependiente que dice que puede vender algo a alguien es un tonto. No ha
comenzado hasta su aprendizaje. ¿Cómo puede vender una casa con dos dormitorios a
un hombre con seis niños, un yate de 60 pies a una escuela - muchacho que tiene
sólo 40$ o una talla 10 vestido a una talla 18 mujer? ¿Cómo puede prestar dinero de
un hombre que no lo ha? ¿Cómo puede preguntar a alguien para levantar si no tiene
la autoridad suficiente para darle un?
El dependiente de la estrella hace muchas ventas, pero muy temprano en su
compenetración con su perspectiva, establece en su mente si es posible que dos de
ellos puedan hacer el negocio, inmediatamente, algún día en el futuro o en absoluto
no. Una vez que se haya licenciado si su perspectiva está en una posición para
comprar, puede ir adelante en el proceso de venta.
Demasiado a menudo el Millonario del Aprendiz trata de venderse antes de que haya
averiguado exactamente que su perspectiva re manos de papel. Hablando, haciendo
preguntas y escuchando puedo conseguir que la perspectiva se venda. La perspectiva
simplemente me dice exactamente lo que él o ella requieren y en hacer tan lo ha
hecho posible para mí vender exactamente lo que la perspectiva quiere por los
motivos él o ella lo quieren.
Sacando con cuidado a la gente y escuchándolos, puedo juntar la información
suficiente para permitirme decir a la gente exactamente lo que quieren oír.-1 toman
la nota particular de sistema de procesamiento de la persona y comportamiento
subconsciente mientras al mismo tiempo establezco la compenetración. No puedo
esperar posiblemente vender a alguien algo hasta que haya establecido la
compenetración subconsciente, descubriera su sistema de procesamiento y juntara
bastante información para permitirme decirle exactamente lo que quiere oír y tiene
que saber.
Una analogía buena compararía una venta con un torpedo. Los miles de galones de
combustible y el motor del torpedo son sin duda la parte más grande. No son las
razones de la existencia del torpedo, pero son todos esenciales en la adquisición
de la pequeña cabeza nuclear a su objetivo. Pueden pensar de la cabeza nuclear como
la venta actual. La cantidad enorme de motor y combustible puede ser comparado con
la conversación y charla subconsciente que continúa antes de la venta. No puede
tener un sin el otro. Ahora ve por qué es imperativo venderse en una manera
conversacional. Sólo cuando he hecho todo esto puede yo embalar la información
sobre cualquier servicio o producto para corresponder a todos los motivos que mi
perspectiva me ha dado tanto conscientemente como subconscientemente para querer
comprar el producto.
Como un asesor financiero es bastante habitual para mí gastar cinco horas
consecutivas con un cliente. Las cuatro primeras horas gasto sólo haciendo
preguntas y reunir información. ¿Cómo diablos me puedo poner a ayudarle a
clasificar su negocio hasta que haya averiguado todo sobre ello? Gasto la quinta
hora diciendo a mi cliente lo que se puede hacer y que hacer, pero no antes de que
he juntado la información que necesito. Cuando he terminado de hablar, haciendo
preguntas y escucha, mi cliente tiene, él mismo, me contó que pasa y que
necesidades hacerse para poner su derecho comercial. Como un comunicador
profesional, todo que realmente hago debe transmitir claramente atrás a él que
necesidades hacerse.
Demasiados aficionados pierden el tiempo hablando de sí. No puedo ver ninguna
ventaja en esto en absoluto, pero es muy beneficioso para tener la misma
información sobre su perspectiva y sus necesidades
57
como es posible. Más me intereso en sacar mi perspectiva y escucharle que en algo

más. Esto es un modo que puedo garantizar que todo que digo apelará a él. Sólo
puedo manipular y persuadir a la gente si tengo alguna reacción de la persona trato
de venderme.
Muchas veces en la conversación tengo un déficit de conocimiento o un déficit de
los motivos verdaderos por qué una perspectiva no compra a mí. Junto este
conocimiento diciendo una palabra simple: «¿Pero?» Por ejemplo, un hombre se puede
interesar en un coche, pero todavía no compra. Le consigo conversación y dice que
es sólo el color, año y modelo que quiere. Sin embargo, no compra. Por tanto miro
él directamente en el ojo y, con su propio tono de la voz y digo, «¿Pero?»
Automáticamente continúa: «Pero es demasiado caro». Ahora tengo la información
ausente vital que necesito a fin de seguir la venta. Puedo justificar el precio,
reducir el precio o mostrarle otros coches más baratos. Sin la información ausente
me agitaría sólo - como tantos dependientes aficionados hacen.
Mi amigo Joe usa el, «¿Pero?» táctica promoviendo el plan de Amway. A menudo tiene
perspectivas quienes dicen que quieren ganar más dinero o conseguir ciertos
objetivos y luego se paran muerto en sus pistas. Recoge en su tono de la voz, los
mira socarronamente y dice, «¿Pero?» Continúan, «Pero no estoy realmente en la
venta» o «Pero no creo que me pudiera ver vender el jabón». Con la información
ausente se puede poner inmediatamente al corazón del problema. Se puede preocupar -
totalmente dirigen y explican a sus perspectivas exactamente lo que quieren oír,
aclarar cualquier malentendido o dar explicaciones adicionales.
Cuándo hace a la gente la pregunta correcta y uso, «¿Pero?» automáticamente
consigue un cuadro completo y lleno de necesidades del cliente y deseos. Realmente
describen y demuestran las mismas respuestas que quieren. Le dicen exactamente lo
que quieren oír. Debe encontrar de su perspectiva exactamente lo que él o ella
quieren. Sólo cuando se ha enterado de que la información suficiente le puede
comenzar a venderse a ellos. Cuando comienza a vender él o ella, corresponder a lo
que es usted tienen a los motivos por qué él o ella lo quieren.
Todos los componentes de la Psicología Dinámica son alarmantemente importantes
simplemente porque le permiten leer su perspectiva y comunicarse con su mundo
interior.
Antes de que hablemos más de los componentes de la Psicología Dinámica, quiero
hablar de la magia durante un breve momento. Para esta discusión voy a suponer que
no pueda hacer la magia. Quiero que usted imagine la dificultad de hacer un conejo
aparecer, por - haps de un sombrero, o tal vez de la nada. Quiero que usted imagine
hacer monedas desaparecer y reaparecer a voluntad. Cualquier mago ha tenido que
practicar estas bromas para hacerlos aturdir y divertir a la gente. Algunas bromas
toman meses, hasta años, de la práctica para el mago para ser capaces de realzarlos
suavemente, sin un tirón. Práctica, práctica, la práctica es el secreto de
cualquier mago. La venta es la cosa más cercana que sé a la magia, y muchas veces
la gente me ha mirado concluir acuerdos con ciertos individuos que otros
dependientes habían dicho antes eran imposibles de tratar con. Estos dependientes
se vuelven a mí y dicen, «No sé cómo lo hace. Es mágico el modo que se vende», o la
magia del dorado de la manera consigue que la gente haga lo que quiere que ellos
hagan. «Es mágico, estoy de acuerdo, pero más al punto, es la práctica, la
práctica, la práctica, justo como el mago. Sale en el campo y habla con la gente y
se vende a la gente. Me acerco a mi venta como si sea un mago, entonces voy un paso
adelante. No hago sólo la magia, trato de ser mágico. Trato de traer la magia en
las vidas de la gente. Puede hacer lo mismo. Práctica, práctica, práctica. No se
asuste de usar estos instrumentos psicológicos potentes. Cada uno que es alguien
los ha estado usando ya durante años. ¡No esté un mago ser mágico!
CITAS - HISTORIAS - SÍMILES - METÁFORAS
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A veces, por muchas buenas razones, es necesario decir cosas absurdas, fuertes o
groseras a una perspectiva. A veces uno tiene que ser embotado, arrogante o muy
personal. Por supuesto no puede hacer ninguna de estas cosas directamente a su
perspectiva si quiere conseguir su dinero, pero usando citas, historias, símiles o
metáforas puede decir a la gente algo a sus caras y nunca tomarán la ofensa. Por
ejemplo, como un asesor financiero una vez tenía un cliente que siguió
interrumpiéndome cuando le decía cómo clasificar su negocio. Un día dije a él, «La
semana pasada tenía un cliente en aquí que siguió interrumpiéndome, y le tuve que
decir ‘¡Callarse! ¡Cállese! ¡Cállese!’ Me alegro tanto de que no parece a esto». Mi
cliente nunca interrumpió otra vez, pero no se ofendió; realmente creyó que había
tenido un cliente anterior en quien me interrumpió. ¡Estaba probablemente orgulloso
que no pareció a esto!
Mi amigo Joe usa una línea brillante mostrando a la gente el plan de Amway para la
segunda o tercera vez. Se sienta con la perspectiva y dice, «Calle abajo tengo esta
pareja, siguen diciéndome de sus sueños y proyectos, cómo quieren esto, cómo
quieren esto, pero nunca toman el primer paso para hacer algo. Al ratito comienza a
preguntarse sobre la sinceridad de la gente así». La gente habla de motivarse y
comenzar a hacer algo, porque pueden ver algo de sí en esta pareja perezosa,
insincera calle abajo. La razón por qué las líneas como esto no ofenden a la gente
consiste en que completamente evitan la conciencia. Van directamente al
subconsciente, que es la mente a la cual, como un dependiente, quiere llegar.
Una vez tenía un dependiente que era tan perezoso era ser - yond creencia. Tenía el
gran potencial pero sólo no lo usaba. Decidí animarle - subconscientemente. Me
acerqué a él, miré él en el ojo y dije que «No lo puedo creer. Este tipo subió a mí
esta mañana, miró mí directamente en el ojo y dijo, '¿es la persona más perezosa
que conozco, cuál es el asunto con usted, por qué no se puede motivar? ¡Sólo
póngase ahí y véndase! ¡véndase! ¡véndase! ¡Lo puede hacer! - ¡No hacen él
perezoso! - ¡Entran en la acción! - ¡Lo hacen ahora!' Entonces sólo se fue. ¿Qué
demonios haría si algún tipo dijera esto a usted? Sólo no sé que hacer de ello yo»
con el cual sólo me fui. El tipo no sabía lo que le había golpeado. Le había dicho
todo que quise, directamente a su cara, y no lo sabía hasta. Conscientemente, creía
que alguien realmente había dicho esto a mí. Subconscientemente, sabía que era él.
Dentro de dos meses cortos, este dependiente daba vuelta en sus mejores cifras
alguna vez. No le puedo decir qué importante la mente subconsciente es. ¡Es
demasiado importante para meras palabras!
Haciendo cosas sonar como si no sea realmente hablando a ellos le da la acción de
palanca psicológica enorme. Este método de usar citas es una gran manera de prueba
de nuevos comportamientos en la gente y llevárselo. Analice los resultados de sus
nuevos comportamientos y aténgase a estos que trabajan para usted.
Vamos a volver a mi oficina de la consulta. Muchas veces tengo clientes delante de
mí que están en la forma financiera mala, sus negocios contra la pared. Es mucho
menos deprimente a ellos y también mucho más eficaz, si comparo sus negocios con un
barco. Hablo «del hundimiento de barcos..... tapar agujeros», «haciendo el agua del
barco - apretada», «lanzarse en paracaídas», y «nunca no abandonando el barco».
Estos clientes, más a menudo que no, pronto se encuentran creyendo en la caña del
timón y conduciendo el barco. Las imágenes alcanzan sus mentes subconscientes. Por
lo que algunas de mis perspectivas me dijeron, hasta fueron alrededor de sus
negocios como si fueran un capitán de un barco. Interpretaron el modo que un
capitán iba salvando su barco, y en hacer por tanto salvaron sus negocios. Todo que
han hecho subconscientemente se pone ellos mismos responsable en vez de culpar a
todos los demás. Si hubieran hecho esto en el comienzo, su negocio no podría haber
entrado en el problema.
Ben Feldman, que tiene una reputación de vender el valor de 100 millones de dólares
del seguro de vida un año, usó un símil para concluir cierta venta de la política.
Feldman quiso evitar hablar de
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la propia’ muerte de la perspectiva y la necesidad de asegurar a sus

sobrevivientes. Lo que hizo debía hablar de muerte de Ernest Hemingway y finca del
escritor, que era comparable a esa de su perspectiva. Feldman entró en el detalle
sobre cómo Hemingway nunca compró el seguro y cómo, como consiguiente, su familia
sufrió. Esto era un símil resuelto que permitió que Feldman mencionara todos los
aspectos emocionalmente pertinentes de la muerte de su perspectiva sin obligar la
perspectiva a oponerse directamente a su propia muerte. Por supuesto la perspectiva
compró una política.
Puede decir a alguien que algo, proveyéndole usa estas clases de símiles e
historias. Éstos se hunden directamente en las mentes subconscientes de la gente.
Hasta se encuentran repitiendo las historias a otra gente.
Una vez tenía un tipo que tercamente rechazó comprar el seguro contra robo por su
coche. Dos de sus coches se habían robado ya; esto puso el premio aún más alto.
Cuando me fui, le conté una historia simple acerca de un hombre en un molino de
woodcutting. Un tipo anduvo en el molino para encontrar a un operador de la máquina
que sostiene su mano, de la cual la sangre corría. Estaba de pie al lado de una
circular enorme vio. «¿Independientemente de pasó a usted?» dijo el primer tipo. El
operador de la máquina contestó, «Corté un dedo en ver. Todo que hice era esto -
los GRITOS I - allí van el otro». Con esto dejé mi perspectiva. Al día siguiente el
tipo llamó y pidió que yo escribiera su política de robo para él, diciendo que no
quiso perder más dedos.
Una vez tenía delante de mí una pareja con varios problemas comerciales. Los
propios problemas comerciales eran bastante fáciles a clasificar, pero podría
sentir una fuente más profundamente arraigada de dilema de esta pareja. La esposa
pareció terrible, no tenía maquillaje en y no tomó ningún orgullo de su aspecto. Su
marido era igualmente malo, y encima de todo esto no tenían respeto el uno al otro.
Podría contar apenas. la pareja, a sus caras, lo que su problema real era sin ser
ofensivo, por tanto les dije sobre otra pareja similar yo también tenía como
clientes. Deliberadamente me expliqué cómo la mujer tomó el gran orgullo de su
aspecto, cómo el marido la amó y cómo respetaron el uno al otro. El camino del cual
conté la historia la hizo sonar como si hablara sólo de esta otra pareja, no
comparándolos con la pareja que tenía delante de mí. La pareja, transformada, me
retuvo durante un período largo después, y hasta este día me convenzo de que nunca
sabían que pasé a sus mentes subconscientes.
RESPUESTA CONDICIONADA
Pavlov, el fisiólogo ruso (pronunció «fizzyologist») puso el trabajo preliminar
para lo que se conoce como «la respuesta condicionada» con una serie de
experimentos usando perros. Básicamente lo que Pavlov hizo debía sonar y luego
inmediatamente dar al perro un poco de comida. La «respuesta condicionada»
consistía en que después de un período de tiempo el perro asoció la campana con la
comida y salivaría en el anillo de una campana, si la comida se presentó.
La gente responde a muchos diferentes tipos de cosas automáticamente porque se han
condicionado por el período de muchos años para hacer así. Muchas personas se han
acondicionado a pensamiento perezoso, conversación y comunicación. Por lo tanto,
una de las primeras cosas que debe hacer es se ponen un nombre que fácilmente se
pronuncia y se recuerda. La gente se ha acondicionado para recordar y responder a
nombres fáciles de recordar, fáciles. Nadie había oído del Blanco Cilla hasta que
cambiara su nombre al Negro Cilla. Entonces hizo su fortuna cantando canciones
hermosas. Adolf Schickelgruber nunca habría causado probablemente el estrago
mundial tenía él no cambiado su nombre a Adolf Hitler. Algunos nombres tocan
campanas, los otros no hacen. Un dependiente llamado C. Stone cambió su nombre
cuando alguien indicó que debe haber playa thou-de «C. Piedras». Lo cambió a W.
Clement Stone. Y quién querría hacer el negocio con «¿Jean Getty?» Seguramente J.
Paul Getty golpea una cuerda más sensible. Tiene que tener un nombre eso me suena
si quiere la fama y la fortuna. ¡Sin embargo, no debería ir por lo que el hombre
que cambió su nombre para «Salir» sólo para despertar su nombre en luces!
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Joe Girardi cambió su nombre a Joe Girard y se llamó, doce veces, «El Mayor
Dependiente en el mundo» por el Libro de Guinness de Récords mundiales. Debería
cambiar su nombre haciendo caer un «i» al final o cambiarlo completamente.
Independientemente de, es muy importante. Nunca puede haber oído de Samuel Clemens,
pero ha oído casi seguramente de Mark Twain. Tenía una razón específica de cambiar
su nombre. Tan Cassius Clay, que se hizo Muhammed Ali. Leonard Slye cambió su
nombre y se hizo el millonario screencowboy Roy Rogers. Tiene que tener un nombre
eso me suena. ¡He acortado mi nombre, de Ronald Lewis Maynard Holland a RON
HOLLAND!
La gente se ha acondicionado en el pensamiento que la grandeza es «alta» y el
fracaso es «bajo». Tiene «el alto y fuerte», y «el peor de lo peor». Era Freud que
primero usó lo que se conoce ahora como la Estratagema de Freud. Se saca del grande
psico - el canapé del analista. Pone al paciente a un nivel inferior que el
psiquiatra. También da la impresión del paciente que tiene sus pies en el aire y el
psiquiatra que tiene sus pies firmemente por la tierra. ¿Por qué cree que dejan la
cámara bajo para rodar cuadros de caracteres potentes en las películas o por la
televisión? Hace a la persona parecer más alta, más alta y más poderosa.
Esto nos puede ayudar desde muchos puntos de vista. En mi oficina de la consulta
comercial todas las piernas en todas las sillas han sido acortadas en una pulgada.
Todos excepto mi propio, que es. Esto da la impresión a la mente subconsciente que
soy más alto y soy responsable de los goings en. Es completamente práctico
realmente, si tiene presente que tienen que decir a cada solo hombre de negocios
que viene a mí que ha estado haciendo todo todo el mal y le tengo que llevar a
hacer muchas cosas nuevas y diferentes.
Otro tiempo uso la Estratagema de Freud es cuando me vendo. Si quiero ponerme duro,
o poner sobre un fuerte, me siento más alto que mi perspectiva. Me debería sentar
en la mesa de la oficina o al dorso de una silla para conseguir esto. Siempre me
asiento más alto que el otro partido si quiero dominar una conversación. Sin
embargo, también hay los tiempos cuando puedo sentir que una perspectiva cree que
soy demasiado insistente, por tanto me humillaré haciéndome más bajo que es. Quizás
me sentaré en la cama, o tal vez hasta en el suelo. Me muevo, de arriba abajo, más
alto o más abajo, todos según cómo la conversación va y que tipo de reacción recojo
de mi perspectiva. Siempre me asiento para satisfacer la ocasión.
La mayoría de la gente en este mundo tiene complejos de la inferioridad. La
respuesta condicionada consiste en que cada uno cree que es el único quien se
siente inferior, porque todos los demás se acondicionan para cubrir su complejo de
la inferioridad. Algunas personas realmente tienen complejos de superioridad, pero
la mayor parte de estos casos son sobre la compensación: un complejo de la
inferioridad vuelto al revés. Siempre supongo que la persona que se sienta delante
de mí se sienta inferior. En el establecimiento de la compenetración hago
absolutamente seguro que no va a sentirse inferior cuando se dirige a mí. Me
aseguraré que soy el desvalido. Cuando mi perspectiva me dice sobre algo que se
lleva a cabo, nunca trataré de excederle, el modo que tantos aficionados hacen. Le
escucharé y respetaré todo que me dice. Me entusiasmaré sobre su coche, su casa, su
cámara, su ropa, su trabajo, jardín, trabajo y aficiones. Mi perspectiva es el
hombre del momento, y voy a hacerle sentirse grande, importante; Le haré parecer a
un hombre grande, grande. Por una vez en su vida no va a sentirse inferior.
Siempre querré ser el trasero de una broma. Seré un payaso, pero no un tonto. Cada
uno ama reírse pero nadie quiere hacer el negocio con un tonto, insulta su
inteligencia. En la interpretación del payaso más bien que el tonto, tomará a la
gente en su confianza. Será inocuo, divertido para ser con. Ahora, sé que se siente
inferior, y es difícil hacerse más pequeño que ya es. Es una paradoja que para
hacerse más grande que la vida, debe parecer, al principio, ser más pequeño que
realmente es.
61
ANCLAS
Acaba de leer sobre la respuesta condicionada, es decir, el fenómeno donde la gente
responde automáticamente de un modo particular hacia varias cosas porque se han
condicionado para hacer así durante un período largo del tiempo.
Las anclas son similares en la naturaleza, pero a diferencia de la respuesta
condicionada, pueden afectar a la gente en un período muy corto del tiempo, en
algunas horas de casos, en otros meros minutos o, en casos extremos,
inmediatamente.
Antes de que describa cómo puede usar este instrumento manipulador, quiero
mostrarle algunas anclas que ya reconoce. Durante una guerra, cuando alguien sufre
de la neurosis de guerra, lo que pasa es que se hace «anclado» en una ráfaga sola o
explosión fuerte. Incluso unos años más tarde, si oye un golpe fuerte, las memorias
de guerra vienen desbordándose atrás. Un caso similar es la violación. Una muchacha
que se ha violado a menudo se ancla en la memoria de alguien que la toca. Si
alguien más la toca, todos los sentimientos y las emociones de la experiencia
aterradora se repiten hasta que, con el tiempo, el ancla se quita o es tratada por
un psiquiatra. Se podría hacer anclado por una mordedura del perro; si hace,
cualquier futura reunión con perros devolverá el miedo de morderse. Una experiencia
antigua le puede anclar y devolver sentimientos o memorias. Una melodía o la
canción a menudo devolverán memorias tiernas, sobre todo si se sintiera
particularmente feliz o romántico entonces primero lo oyó. Muchas parejas, oyendo
cierta canción dirán que «¡Esto es nuestra canción!» Se han anclado en ello. El
perfume puede devolver memorias de una muchacha particular o fecha, y el tono de la
voz de alguien también puede devolver una experiencia.
Mientras una persona está totalmente en el contacto con una experiencia él o ella
pueden ser deliberadamente anclados en él por un estímulo externo. Puede recordar
que sentimiento exacto en esa persona, en su orden, simplemente provocando el
estímulo apropiado, el ancla. Por lo que a nosotros se refiere, un ancla es un
método de ser capaz de controlar y manipular sentimientos de la gente y emociones a
voluntad.
No hay ningún límite del número de clases de anclas, o a las experiencias las
anclas pueden devolver. El anclaje es uno de los instrumentos psicológicos más
potentes y manipuladores que es usado hoy por mejores dependientes y comunicadores.
Una vez conseguí que un director de sucursal bancaria me prestara cantidades de
dinero enormes, no respaldadas, con el uso simple de un ancla. Sabía exactamente lo
que quise de este director de sucursal bancaria particular; había estado tratando
con él para varios años. Para este uso particular del ancla usé un limpiado audible
de mi garganta. Cada vez me encontré con el director de sucursal bancaria sonreí y
dije cómo contento le debía ver. Tan pronto como creía que sus sentimientos
interiores de felicidad y regocijo estaban en su más alto, limpié mi garganta, más
que bastante fuerte para él para oír. Hablando de acuerdos mutuamente
satisfactorios, iba, siempre que sintiera que sus emociones felices estaban en el
tono más alto, limpian mi garganta con exactamente el mismo sonido. Lo que hacía
establecía un ancla por lo cual el director de sucursal bancaria comenzaría
subconscientemente a asociar mi garganta que se despeja con sus propios
sentimientos buenos, positivos. Completamente posiblemente el ancla entró en vigor
en el primero limpiado de la garganta, pero ya que no estaba en una prisa
particular por cerrar un acuerdo sólo seguí reforzando mi ancla. En unas reuniones
las bromas se dijeron y anclaría otra vez el sentimiento positivo bueno limpiando
audiblemente mi garganta.
Durante el día pedí un préstamo sin garantía enorme, comencé mi solicitud y terminé
mi solicitud, con un limpiado de mi garganta. Bastante seguro mi solicitud se
concedió y el director de sucursal bancaria hasta fue a fin de que decir que aunque
estuviera contra la política bancaria, se sintió bien sobre ello.
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Puede usar cualquier método que le guste por el anclaje. No hay literalmente final
a los caminos de los cuales lo puede hacer, pero unos caminos incluyen: un apretón
de manos, un toque en el hombro, una canilla en el nudillo (kinesthetic); una onda
de la mano, una cabezada de la cabeza o un parpadeo de los ojos (visuales); un
limpiado de la garganta, una tos, un eslogan o palabra (auditiva); o cierto perfume
o loción para después de afeitar (olfativa).
En algún momento empleé a varia gente en una oficina grande. De vez en cuando la
moral se caería, como hace dondequiera que la gente colabore. En una ocasión
particular todos los empleados se recogieron y teníamos una discusión. Era una
discusión muy amistosa, y el compañerismo era particularmente alto. Dije una broma
muy graciosa acerca de tres conejos. Puse particular, aunque sutil, énfasis en la
palabra «conejo» cada vez lo dije. Cada uno rugió con la risa, y finalmente la
reunión dispersada. A partir de entonces, siempre que la moral pasara a la oficina,
pasearía sólo a través de y de repente gritaría «¡Conejos!» Por supuesto, la moral
se elevaría automáticamente entonces, porque mis empleados se habían anclado en los
sentimientos de humor y felicidad y compañerismo, en el momento de la broma del
conejo. La provocación de los «Conejos de ancla I» devolvió estos sentimientos.
Puede anclar a la gente a un olor, un tono de voz, una onda de una mano, un rasguño
de la cabeza, una expresión de la cara o un ruido. Muchos auditorios del ancla de
personalidades de televisión con un eslogan. Tan importante son estas anclas,
muchas personas se encuentran diciéndolos en el mismo tono de la voz que la
personalidad de televisión y sacando la misma respuesta feliz de la gente.
Un ancla que usé muchas veces cuando era un asesor financiero frotaba mis manos
juntos con el regocijo y decía «¡el Dinero! ¡Dinero! ¡Dinero!» con mucho
entusiasmo. Anclaría esto tantas veces como posible a sentimientos buenos o
positivos que me puse de mi cliente. Siempre que sintiera que los sentimientos de
mi cliente habían alcanzado su expresión más llena, anclaría otra vez, usando
exactamente las mismas palabras y exactamente el mismo tono de la voz: “¡Dinero!
¡Dinero! ¡Dinero!” Cuando vino a mi cliente que se separa de unos honorarios,
obviamente se deprimió, por tanto en un momento apropiado le recordé que estaba
ahora en el proceso de arreglo de su negocio y pronto tendría mucho dinero.
Frotaría mis manos juntos y diría «¡el Dinero! ¡Dinero! ¡Dinero!» Esto devolvería
su sentimiento positivo y todos serían finos. Es muy difícil liberar a la gente del
dinero, si no se sienten felices o relajados sobre ello.
Esta clase del ancla es particularmente buena para conseguir que la gente se separe
del dinero. ¡En mi experiencia es una de las cosas más difíciles de hacer, pero
este instrumento psicológico realmente hace a la gente sentirse bien sobre ello!
Como puede suponer, es muy práctico tener alguien feliz, confidente o entusiástico
sólo cuando quiere que él sea.
Usando anclas tiene que ser consciente de lo que hace. No sería ningún uso en
absoluto si debiera anclar sentimientos negativos o reducidos. Generaría
deliberadamente respuestas positivas, felices, entusiásticas de mis clientes y
anclaría aquellos sentimientos cuando sentí que estaban en su tono más alto. Puede
decir por el resplandor de ojos de la gente, su sonrisa, tono de voz y postura
relajada que están en sus estados más altos de felicidad y bienestar.
Nunca subestime el poder de anclas - trabajan - siempre tienen. Es sólo que nunca
los ha reconocido antes. No se asuste de usar los instrumentos manipuladores
potentes perfilados en este capítulo. Use uno por uno hasta que sea muy competente
en su uso. El éxito último se encuentra en la utilización de todos ellos en una
perspectiva sin necesidad tener hasta de pensar en lo que hace. En otras palabras,
aprenda a usar estos instrumentos manipuladores subconscientemente.
Cuando vendía el seguro, usé el apretón de manos como un ancla. Lo que haría era
firmemente sacudir la mano de la perspectiva y al mismo tiempo incrementar su ego,
diciendo cómo contento debía encontrar él y algo más en el cual podría pensar para
ponerle sobre el séptimo cielo. Durante mi presentación,
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cuando llegamos a algún punto del mutuo acuerdo, diría «Bien, al menos esto es un
punto en el cual podemos temblar». Ha encontrado probablemente a tipos que
estrechan la mano continuamente, y esto es lo que hacen. Por el tercer apretón de
manos mi perspectiva brilla literalmente porque cada vez sacudo su mano, la espalda
viene el sentimiento que implanté cuando primero nos encontramos. En unas ocasiones
no he podido cerrar un acuerdo, sacudido la mano de la perspectiva para decir
adiós, y en el mismo momento los sentimientos positivos welled dentro y dijo
«¡Escriben una política!»
Estas anclas, como todos los instrumentos psicológicos, no son fáciles a percibir.
Garantizo que si usted y yo nos encontráramos mañana, y hasta sabía a quién era y
buscaba anclas, no los reconocería. Además, garantizo que tendría un ancla en usted
los cinco primeros minutos después de la reunión y no lo sabría.
Un ancla que fuertemente aconsejo que usted establezca para usted es un ancla de la
automotivación. Todo que hace es recuerdan atrás a un tiempo cuando se automotivó,
cuando realmente despertó y completó una tarea y era contento de hacer así.
Recuerde esta tarea en los detalles más llenos posible. Se ver hacer todo lo que
estuviera en su imaginación. Lo ver claramente, cada detalle en el color lleno. El
éxito realmente está no en recordar sólo, pero en imaginarse realmente atrás a ese
tiempo. Esto usa su sistema visual. Ahora, oiga todos los sonidos relevantes y
ruidos que pasaron mientras felizmente se automotivó. Dirija a usted internamente
sobre que secuencia recordada entera. Haga su experiencia realista, como si
realmente pasara a usted ahora. Use su sistema auditivo de cada modo que puede
pensar. Ahora, sienta todos y cada emoción de cómo era cuando completó esta tarea.
Use su sistema kinesthetic para su grado más lleno. Realmente vuelva a vivir
aquellos sentimientos y emociones, no los recuerde sólo. Finalmente, recuerde
cualquier olor que estuviera presente. Use cuatro sistemas al mayor grado posible.
Cuando todos los sistemas se acercan a su tono más alto, agarran su muñeca
izquierda con su mano derecha y lo aprietan. Apriete el más difícil cuando todos
sus sistemas estén en su pico. Cuando tenga que recordar este sentimiento de la
automotivación, use el ancla y apriete su muñeca con la presión exacta que aplicó
estableciendo el ancla y se motivará al mismo grado que era al principio.
Un dependiente que entrené en el uso de instrumentos psicológicos hizo
gloriosamente hasta que comenzáramos a hablar del uso deliberado de anclas.
Sostuvo, en la esencia, que era absurdo para sugerir que trabajen tan simplemente
como describí. Su manzana de la discordia era que si la gente se puede anclar en
meros toques y otras cosas igualmente simples, irían alrededor por casualidad del
anclaje y no saberlo.
Expliqué que lamentablemente hacen, y uno de los ejemplos más comunes es el de
felizmente matrimonios que de repente dejan de tocar el uno al otro. Lo que pasa es
que cuando una pareja primero se casan, abrazan y se besan y mencionan, y todo es
grande. Entonces, un día, el marido se siente deprimido, por ningunos motivos
particulares. Sin estar consciente, su esposa sube detrás de él, le da un abrazo
grande y le dice animarse. Lamentablemente ha anclado estas acciones a sentimientos
de la depresión. Cuando después abraza a su marido, de repente estos sentimientos
vienen desbordándose atrás a él por ningunos motivos aparentes. El ancla ha cogido,
y subconscientemente asocia los abrazos de su esposa con los sentimientos de
depresión. Por estos mismos motivos, fuertemente aconsejo que usted abrace sólo y
se bese y mencione cuando está ambos en humores buenos, felices. Trágicamente, los
millones de matrimonios dejan de tocar el uno al otro estando juntos un período muy
corto del tiempo simplemente porque anclaron sentimientos negativos o reducidos.
Cuando había terminado de explicar esto al dependiente, su cara era pálida y sus
nudillos eran blancos donde había estado apretando sus puños. Explicó que esto era
exactamente lo que había pasado en su propio matrimonio. Le dije que el remedio era
muy simple: le dije irse a casa, hablar de ello con su esposa y arreglar. Una vez
que esta clase del problema se trae en
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conocimiento fácilmente se resuelve.

Estableciendo anclas usted mismo, sentimientos de ancla sólo buenos, positivos y
ancla ellos cuando están en su tono más alto. Use un método que sólo puede ser
provocado por usted y recordar que para devolver un sentimiento anclado en alguien
tiene que usar exactamente el mismo estímulo que usó anclando. Por ejemplo, el
limpiado audible de su garganta tendría que parecer exactamente lo mismo, o su
apretón de manos se tendría que usar exactamente el mismo camino y la cantidad de
presión lo mismo, a fin de provocar el ancla.
LA NEGATIVA SE VENDE
No me gusta hablar del cierre de acuerdos, pero la Psicología Dinámica es el camino
más potente en el mundo para cerrar acuerdos y hacer a la gente comprar a usted.
La negativa se vende se ha usado durante miles de años y la naturaleza humana
siempre se enamora de ella. Es el final último y, en la utilización de ello, se
protege al mismo tiempo contra el remordimiento del comprador. Es probablemente
familiar con la táctica del muchacho-muchacha conocida como “el juego con fuerza
ponerse”. Más difícil debe conseguir a la muchacha, más deseable se hace. Así, más
dice que su cliente «para no comprar, pero comprobar otros coches primero», o
«reducen la velocidad y comparan precios con otras compañías de seguros antes de
que compre nuestra política», más le toma en su confianza y el más convencido que
es que hace el acuerdo correcto con usted.
Como toda la Psicología Dinámica hay más a la negativa se venden que encuentra el
ojo. Un dependiente dirá a su perspectiva comprobar otros coches antes de decidir y
la perspectiva terminará por comprar a él. Otro dependiente dice a su perspectiva
comprobar otros coches antes de decidir. ¡La perspectiva hará sólo esto y nunca
volverá otra vez! ¿Bien, qué es el dependiente súper, súper hace para cerrar
realmente estos acuerdos, cuando al observador ocasional parecería que intenta su
más difícil para no venderse?
Hemos visto ya cómo vendernos, y cómo establecer la compenetración subconsciente,
básicamente vendiéndonos con el mismo sistema de procesamiento que nuestra
perspectiva tiene y comportamiento de la manera hace. Automáticamente sigue esto si
queremos romper esa compenetración y enajenarnos de nuestra perspectiva, nos
vendemos al sistema de procesamiento incorrecto y dejamos de comportarnos como
nuestra perspectiva.
Una ilustración simple de la venta negativa de un coche sería algo como esto: la
perspectiva es un Auditivo, por lo tanto ha puesto el gran énfasis en el ronroneo
del motor, el chillido de las cubiertas radiales, la tranquilidad del cierre de la
puerta, la radio estéreo de alta calidad y el sonido que susurra de las elevalunas
eléctricas. También ha establecido la compenetración subconsciente con su
perspectiva. Habla en el mismo tono de la voz y del mismo modo él o hace. También
refleja su comportamiento. Sabe que realmente ha enganchado la perspectiva al
coche. Ahora quiere tomar realmente la perspectiva en su confianza y cerrar el
acuerdo. Dice, «Mire usted, por qué no hacen va a ve si el otro distribuidor, el
Fulano de tal, 122 tienen algún coche que parezca bien a usted, vea si algo tiene
que ofrecer a miradas la parte. Podría conseguir un mejor cuadro comparando sus
coches con nuestros». Dice todo esto en una manera muy sincera y de un modo
genuino. El cliente comprará a usted sin hasta ir al otro distribuidor. ¿Por qué?
¿Qué dijo? Bien, para un principio usó un tono ligeramente diferente de la voz para
romper la compenetración. También dejó de comportarse como la perspectiva, y
último, pero no sólo, usted negativo vendido por un uso casi exclusivo de palabras
visuales cuando su perspectiva era un Auditivo. Aunque la perspectiva
conscientemente oyera que usted decía él o ella una cosa, no significó un poco para
la perspectiva porque no había compenetración.
Para éstos muy mismos motivos he visto a un dependiente aficionado vender un coche
un minuto y conversación el cliente de ello el siguiente. Dentro de la siguiente
media hora había hablado el tipo atrás en
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la toma del coche, pero su movimiento final convenció la perspectiva de ir y echar

un vistazo a los coches en otro distribuidor. El cliente fue, y nuestro dependiente
aficionado nunca le vio otra vez.
Algunas perspectivas realmente tienen que subir objeciones antes de que compren
algo. En el vencimiento de estas objeciones hace sus bienes aún más deseables a esa
perspectiva.
Otras perspectivas son apagadas inmediatamente por dependientes que vienen al
demasiado fuerte. En una ocasión sentí que un tipo que miraba algunos coches de
segunda mano creía que era demasiado insistente. Un coche en particular le
interesó. Sin embargo, cuando preguntó al prr4ce del coche, negativo le vendí. Le
dije que no creí que el coche estuviera en venta, porque lo acabábamos de comprar y
era un coche tan bueno que el jefe lo quiso para sí. Esto hizo la perspectiva
realmente impaciente. Entonces tuvo que comprar el coche a mí, en vez de mí
vendiéndolo a él. No puedo enfatizar bastante fuertemente la importancia del
comportamiento flexible.
Para algunas perspectivas, poniendo cosas fuera de alcance inmediatamente hace los
bienes hacerse más deseables. Cada uno con el cual trata se tiene que tratar de un
modo diferente y si no consigue la respuesta deseada entonces debe cambiar su
comportamiento.
Esto también se mantiene motivando a la gente. En términos generales, si da la
alabanza y el estímulo, puede motivar a la mayor parte de personas. Sin embargo, no
ha evitado mi atención que esto no trabaja para toda la gente. Debería ser negativo
a fin de conseguir resultados positivos. Con un dependiente intenté todo y no me
puse en ninguna parte, hasta que fuera negativo. Le dije que no creí que hiciera
alguna vez a un dependiente bueno. Sólo no creí que lo tuviera en él. ¡Fui sin
cesar, negativo yo negativo yo negativo yo Al final, se hizo tan encendido sólo me
tuvo que demostrar incorrecto - por tanto salió y se vendió! ¡Vendido! ¡Vendido!
UN SERVICIO BUENO O PRODUCTO'
Muchas veces fallé en el negocio porque había subido con un producto o servicio que
no era del nivel adecuado. Creía que porque era un #1 dependiente podría hablar
alguien en algo. Podría descargar por lo general unos gizmos inútiles o artefactos
sin valor en algunos compradores confiados, pero no puede engañar a toda la gente
todo el tiempo. El producto o el servicio tienen que estar bien en todos sentidos.
Toda la clase superior #1 dependientes súper, súper he encontrado o he estudiado o
he leído sobre el vendido un producto bueno o servicio. Si no fuera uno bueno para
comenzar con lo modificarían hasta que fuera.
Si alguien me debiera preguntar cual la definición de un producto bueno era,
tendría que contestar que un producto bueno es un producto de la mente
subconsciente. Esto no implica que tiene que diseñar o fabricar el producto usted
mismo. Lo que realmente significa es que el producto que vende es correcto porque
su mente subconsciente le dice que es correcto - directamente para usted venderse
por encima de un tiempo particular en su vida. Nunca será falto del producto
correcto para venderse si fielmente sigue los capítulos más tempranos en este
libro. ¡Le han mostrado la manera de crear a Eureka! que son ideas infalibles para
el éxito. Este capítulo le muestra cómo venderlos y convertirlos en el dinero.
Pero ahora que sabe cómo venderse, la pregunta de la resistencia de precios se
levanta. La resistencia de precios asciende a aproximadamente el 60 por ciento de
todos los factores de resistencia. El problema de la resistencia de precios
fácilmente se vence si lo reconoce. Encuentro que es una ventaja psicológica si lo
pongo adentro primero. Ve, en hacer esto, minimiza el problema y no olvida que el
problema está allí, si le gusta esto o no, si la perspectiva lo sube o hace. Si
subo el factor de precios primero, el, la perspectiva automáticamente se relaja,
porque el problema está en el abierto, aun si todavía no resuelto. El problema
pronto se resolverá porque entiendo esta barrera de resistencia de precios y he
hecho mi tarea. Comuniqué mi historia de ventas lógicamente. Ahora aquí está un
66
hecho interesante. Encuentro beneficioso para indicar cualquier cosa mala del
acuerdo así como las cosas buenas. En hacer por tanto encuentro la perspectiva es
aún más feliz que si sólo hubiera mencionado las cosas buenas. Sin embargo, mi
esfuerzo principal es concentrarse en las cosas buenas, sin hacer un gran negocio
de malo.
Nunca apresuro una promoción de ventas. Nunca tengo prisa por escaparme de mi
perspectiva. Por lo que a él se refiere, tengo todo el tiempo en el mundo. Aun si
tengo una docena de citas que me espera, no le apresuraré. La venta no es un
negocio de carrera y éxito. Es un arte.
Si la venta se ha realizado usando todos los componentes aquí, en una manera
conversacional, el acuerdo se cerrará.
1. Ha descubierto ahora uno de los mayores secretos de éxito de todo el tiempo. Es
simplemente esto: los dependientes súper, súper establecen la compenetración
subconsciente antes de que hasta traten de vender una perspectiva. 2. La gente
trata la información auditorily, kinesthetically o visualmente. Vendiéndose al
sistema de procesamiento que su perspectiva usa, hace sus bienes e ideas
máximamente aceptables para él o ella. 3. Si lee su perspectiva con cuidado,
encontrará que él o ella dirán usted, subconscientemente, todas las respuestas a
las cosas que tiene que saber. 4. Hay magia implicada en la narración de una
perspectiva cada - cosa que él o ella quieren oír. Simplemente haga las preguntas
correctas y escuche las respuestas, y será capaz entonces de decir su perspectiva
lo que quiere oír. 5. Usando citas e historias puede decir a alguien algo sin
ofenderlos. Además, en hacer por tanto pasa a la mente subconsciente. 6. Póngase un
nombre fácil de recordar que fácilmente se pronuncia y se recuerda. Cuando
dirigiéndose a la gente, cambie sus asientos de la posición con relación a ellos
según si quiere dominar la situación o humillarse. Un instrumento psicológico
potente debe suponer que cada uno con el cual trata tenga un complejo de la
inferioridad. 7. Use anclas para devolver sentimientos positivos, buenos y felices
tanto en usted como en otros. 8. Algunas perspectivas tienen que poner objeciones
antes de que puedan comprar algo. Es la parte de su maquillaje psicológico.
También, tienen que decir a algunas personas que no pueden hacer cosas antes de que
se motiven en la acción. 9. Es obvio realmente, pero debe tener un servicio bueno o
producto para venderse, no importa qué bien un dependiente es. Lamentablemente, la
gente todavía insiste en tratar de hacer fortunas de la basura. No puede engañar a
toda la gente todo el tiempo.
67
CAPÍTULO 7
ACCIÓN ES PODER
«La acción hace más fortunas que la precaución”.

VAUVENARGUES
Después de tanta discusión sobre llevar tiempo para meditación, S.S.S., y el logro
de acción a través de la no acción, tenemos que procurar no mucho ser
contradictorios. No haga ningún error, la Acción es el Poder, pero la clase de
acción de la cual la mayoría de la gente se permite no es. La acción sólo será
importante cuando sea la acción correcta. ¡Las acciones correctas vienen a
consecuencia del siguiente Eureka! de la mente subconsciente. ¡Eureka! vendrá a
aquellos que entran en la acción con las ideas e instrumentos que poseen a mano,
proveyendo llevan tiempo para meditar en S.S.S. y gastar cierta cantidad de tiempo
que visualiza cada día.
Incluso con toda la meditación, S. S. ¡S., Eureka! e Impulsará en el mundo, si no
actúa, no conseguirá. La acción puede no ser una tarea Hercúlea, pero acto debe.
Utilización de la mente subconsciente a lo largo de las líneas de las cuales hemos
estado hablando, no puede ayudar, pero surgir con las ideas más devastadoras e
instructivas al éxito. Si no afecta a las ideas la mente subconsciente le da, nada
pasará. Como Emerson proclamó, «Sólo haga la cosa y luego debe tener el poder».
Hacer y el poder van juntos.
Imagine hornear un pastel, pero excluir uno de los ingredientes vitales, quizás
levadura en polvo. El pastel no se elevaría, sería un fracaso. Por tanto es con una
filosofía de éxito. Excluya un ingrediente y nada pasa. Excluya la acción y es un
sin posibilidad. El tiempo es su enemigo, no está en su lado. ¡Conseguimos estos
destellos de la inspiración, Eureka! y mañana siempre parece el tiempo adecuado
para ponerlos en la acción. Esto me recuerda del pequeño muchacho que vino
corriendo por delante de mí el otro día, resoplando y jadeando, casi sin aliento.
Corrió y sobre el puente de ferrocarril y abajo el otro lado, sólo para ver el tren
desaparecer en la distancia. El portero sonrió y dijo, «Si hubiera corrido más
rápido, hijo, lo habría agarrado». El muchacho contestó, «Corrí bastante rápido,
señor, pero sólo no comencé bastante pronto». La acción es el vital, factor clave
en su búsqueda de la riqueza.
Mientras estaba en la película del motocine, Ray Kroc entró en la acción y compró
un soporte de la hamburguesa solo en California de McDonald Brothers y la convirtió
en una fortuna de $500 millones. También podría añadir que tenía 52 años cuando
comenzó. Tiene el conocimiento para comenzar ahora y no olvida, AHORA deletreado
hacia atrás SE GANA yo El poder está en las cosas que no hemos hecho, los amigos
que nunca hemos hecho, el amor que no hemos usado, las ideas a las cuales nunca
hemos afectado. Habíamos hecho estas cosas, habríamos tenido el poder. ACTIONI
AMONI ACTIONI debería, por lo tanto puedo.
El coronel Harlan Sanders, de la fama del KFC, entró en la acción cuando era más de
65 y se retiró. Las licencias del KFC se vendieron en América, Canadá, Inglaterra y
Japón. Incluso más significativo es el hecho que más de cien hombres de negocios
que entraron en la acción se hicieron millonarios comprando la licencia del KFC.
Dentro de diez años ventas del KFC eran más de cien millones de dólares por año.
Sanders concibió una idea y afectó a ella. ¿Hizo todo esto mientras holgazaneaba en
la playa, o jugaba a las cartas en la casa de Pat? Quizás veía la televisión, ah
no, recuerda: estaba en la barra, con diez millones de primos.
68
Benjamin Disraeli una vez dijo que «La vida es demasiado corta, para ser poco».
¿Por qué es, entonces, holgazaneamos y esperamos el momento oportuno a actuar? El
tiempo siempre es correcto cuando la mente subconsciente nos da una idea. Llévelo a
cabo a la carta, aun si parece ilógico entonces. Está en el mismo momento que debe
afectar a ello.
Sólo es cuando permitimos que nosotros seamos conducidos por alguien más o hacemos
algo que nuestra conciencia nos dice hacer esto las cosas se equivocan. La mente
subconsciente nunca hace un error. La acción estará en la forma de conversación,
persuadiendo a la gente a ayudarle, prestarle dinero o comprar sus bienes. Una vez
que su mente subconsciente le ha dado el plan, usted literalmente Conversación y Se
pone Rica.
No puede haber excusa por no entrar en la acción. La educación limitada, la
situación actual en un comercio humilde o los medios humildes no se pueden aceptar
como excusas. El altavoz más inspirador y afortunado que el mundo ha visto alguna
vez comenzó la vida como un carpintero humilde. Murió en una cruz en una colina
hace casi dos mil años, y su nombre nunca se olvidará.
Cuando sus amigos le dicen que no puede hacer esto, que, o el otro porque es sólo
un carpintero o un dependiente o un cajero o un muchacho del autobús, sólo
recuerdan que no hay tal cosa como «sólo un carpintero».
Ahora, debo ser honesto con usted - nunca he tenido problema inspirando a la gente
en la acción por primera vez, y lanzándolos a nuevo y emocionante - vidas y campos
del esfuerzo. El trozo difícil debe inspirar a la gente que ha intentado de verdad
y ha fallado, no una vez, pero muchas veces. Pierden la confianza, se hacen de
moralizó y redujo, cansado, y rendirse. Esto tan a menudo pasa que he dedicado un
capítulo entero al fracaso.
Un estudiante universitario en 'Harvard mentía en la hierba por el campus cuando un
profesor se acercó a él y preguntó lo que hacía. «Ah, sólo ldiling tiempo»,
contestó el estudiante. «Creo que está equivocado», dijo el profesor. «El tiempo le
mata» Nunca mato el rato. Hay tanto puede hacer. ¡Sí, hasta sin el dinero!
Mientras jugaba el Disco volador, Robert Ringer vendía ahí bienes inmuebles.
Mientras jugaba dardos con Joe, Charles y Elsie Marsh tenían una reunión. ¡Mientras
leía el periódico de la tarde, Chuck y Jean Strehii tenían otra reunión! Pescaba
(nunca agarró nada) mientras Joe Girard vendía coches, y mientras recogía la
jarcia, Edna Larsen hacía su décima venta cosmética del día.
La tarde era agitado y dio un puntapié a aproximadamente una docena de nociones
diferentes, pero sólo no podía conseguir su acción juntos, W. Clement Stone trabajó
lejos en su negocio de seguros hasta 11:30, sólo el modo que hace la mayor parte de
tardes (con un segundo cambio de mecanógrafos y secretarios).
Mientras estaba en ese dinero de gasto de la venta de artículos usados en la
chatarra, Joe M. Gandolfo estaba en el teléfono vendiendo el seguro de vida.
Mientras era la compra de la ventana, Bernice Hansen tenía una reunión, y mientras
miraba el juego de pelota por la televisión, Mary Hudson compraba en grandes
cantidades gasolineras.
Sólo sale de la vida en qué pone, y creo que este pequeño verso comunica el secreto
bien.
Un Simplón anduvo en el banco Y dijo con la mayor de la facilidad, «me gustaría
sacar mil dólares En veinte billetes de un dólar, por favor». El cajero contestó,
«Ah, pues bien, me debe perdonar señor, si sonrío abiertamente. Pero no puede sacar
nada Para usted no han puesto nada en».

69
Con toda la voluntad en el mundo no se puede sentar e inventar una brillante idea
como el monopatín, el aro hula, una muñeca del duende, un gonk, hamburguesas,
mojando' anillos de espuma, libros de cómics o cualquier otro grande fabricante del
dinero. Sabemos más allá de una sombra de una duda que las ideas estupendas vengan
a nosotros cuando no pensamos. El secreto, entonces, es afectar a nuestras propias
ideas cuando realmente vienen. Ahora aquí está el capricho de la mente
subconsciente. Nos da ideas tan inteligentes, tan fáciles, tan provechosas, tan
grandes, tan emocionantes, tan fabulosas que tendemos a huir de ellos y aplazarlos.
Cree que la idea es tan inteligente que debe haber algo incorrecto con ella. ¡Cree
que la idea es tan simple alguien más la habría hecho y tan ganancia - capaz sólo
no puede ser verdad y, puede ser verdad para usted! Bien, déjeme decirle, tal vez
tiene razón, alguien más realmente pensó en estas ideas, pero probablemente
pensaban del mismo modo como usted, y nunca los activaron. Piense en este libro
durante un momento. Napoleón Hill Piensa y Se pone Rico ha estado en el mercado
durante más de treinta años. Es un éxito de ventas internacional renombrado y se
conoce como el «clásico» de libros motivacionales. La secuela obvia es la
Conversación y Póngase Rico. Cientos, hasta los miles, de la gente deben haber
tenido esa idea venida a ellos, como las ideas hacen. ¡Pero nadie actuó, excepto
mí!
Haga algo, aun si es sólo un acto. Haga un principio con los instrumentos que tiene
y vendrán los mejores instrumentos. Cotizar un proverbio inglés antiguo: «Cada uno
debe remar con los remos que tiene». Tantas personas esperan esto, esto o para el
otro, diciendo, «Cada - la cosa viene a aquellos que esperan». Por lo que a mí se
refiere: ¡la única cosa que viene a aquellos que esperan es la muerte!
Mi poema favorito es por Harvey Scott, y no podría hacer mejor que aprenderlo.
Vi que el viejo ladrón, el Tiempo, Viene hirpling calle abajo; tenía un saco sobre
su espalda, los minutos Perdidos eran su carga. Lo abrió y mostró a mí No minutos,
pero un anfitrión De años, décadas, un siglo O más de minutos perdidos. «Quiero
comprar un año», dije «Y le pagaré bien». «Si el moho de esta tierra fuera el oro
más fino, A usted no me vendería, Ya que hago robar minutos de Reyes, De Milton,
Shakespeare, Bach, Cómo le podría comprar tales cosas preciosas, Su oro común es la
basura». ¡Ató su saco y dijo, «Adiós, Joven, tengo mis honorarios» De mientras
traté de hacerle venderse, robó una hora de mí!
Entre en acción inmediatamente, y conversación, conversación, conversación.
Diríjase a jóvenes, pregunte sobre las últimas tendencias, manías y manías.
Diríjase a ellos, pregunte lo que hacen en sus horas del ocio. Mezcla con ellos,
genere una conciencia de lo que continúa sobre usted. Muchas ideas provechosas
están basados en juguetes divertidos para niños. ¿Cómo es que algunas personas
tienen casas magníficas, coches exóticos y entretienen a sus amigos
espléndidamente? ¿Hacen algo que no es, entran en la acción? Le he dicho ya que el
poder está en las cosas que no hemos hecho. Oblíguese a actuar.
En Inglaterra, hay una historia clásica sobre un estafador. El cuento se pone en
las colinas de Cumbria, hace muchos años. La historia lo tiene que un estafador
golpeó en la puerta de un cortijo para gorronear un poco de leche y unos huevos.
Una vieja señora abrió la puerta y le dio los huevos y leche que había preguntado.
Era conocido en el distrito, y en particular no se sorprendió cuando la vieja
señora le invitó en para el café. Una vez dentro de la granja - casa, la vieja
señora indicó a través de la ventana de la cocina a su hija encantadora, que era en
el tiempo alimentando los pollos. La muchacha tenía una cifra del reloj de arena,
pelo rubio largo y una cara bonita. «Si toma la mano de mi hija en el matrimonio»,
la vieja señora le dijo, 9$you pueden tener la granja y el dinero que tenemos en el
banco». El estafador se tomó de un trago su café, huyó del cortijo y condujo su
caballo y carro atrás a la casita de campo desvencijada de su madre. Cuando el
estafador dijo a su madre del incidente, eran ambos de la misma opinión. Debe haber
una cogida; seguramente perderían algo. Gastaron muchas horas que dan vueltas a
esto, pero no vinieron a ninguna conclusión. Algunos años más tarde, el estafador
estaba en la misma área y otra vez cruzó el
70
el cortijo donde el incidente ocurrió, aunque por aquel tiempo hubiera olvidado
todos de ello. Llamó a la puerta para pedir algunos huevos y a su sorpresa la hija
hermosa la abrió. Su mente corrió atrás y recordó a su madre que le pide tomar la
mano de la hija en el matrimonio, la granja y el dinero. Curioso, el estafador no
podía ayudar a la petición, «¿Cuál era la cogida, hace todos aquellos años, cuando
su madre pidió que yo me casara con usted?» La muchacha contestó, «No agárrese a
todos, simplemente me caí enamorado de usted, pero era demasiado tímido para
llegarle a conocer. Por tanto me piden a mi madre. Ay, está muerta ahora y yo mismo
me he casado con el agricultor por allá la granja». El estafador se alejó,
entumecido por su experiencia. Ve, el estafador no tenía nada, nada en absoluto,
nunca tenía. Cuando le ofrecieron la mano de la muchacha en el matrimonio, la
granja, el dinero en el banco, todo en el cual podría pensar era, «¿Cuál era la
cogida, qué perdería?» La moraleja de la historia es: CUANDO TENGA TODO PARA
ADELANTAR, Y NADA PARA PERDER, HÁGALO AHORA.
La tragedia está en los cientos de miles de jóvenes muy cultos y mujeres por todo
el mundo que están desempleadas. Tienen grados, conocimiento, poder potencial, pero
no hacen nada. Esperan el trabajo correcto de venir, la oportunidad correcta, sólo
quieren hacer lo que les gusta hacer. Las oportunidades vienen y van y de todos
modos no hacen nada.
Hace muchos años un viejo sabio dijo a un yogui aspirador que una «piedra de toque»
valdría mucho dinero a él, ya que era de diamante incrustado en el oro. El «toque -
la piedra» pareció a cualquier otro guijarro para encontrarse en cualquier orilla,
la única diferencia era que la «piedra de toque» sería caliente, mientras que todos
los otros guijarros serían fríos. El yogui salió en busca de su fortuna, buscando
una «piedra de toque». Fregó la playa después de playa, orilla después de la
orilla. Recogió guijarros por el resultado, por cien, por el mil, y ya que sintió a
cada uno y era frío, lo sacudió atrás en el mar. Un día resultó recoger una piedra
que era con - ponen una «piedra de toque» en duda, ya que era definitivamente
caliente. Sin embargo, el yogui estuvo acostumbrado tanto sacudiendo los guijarros
atrás en el mar que sacudió este atrás también. Del mismo modo, pasamos por la vida
no agarrando las oportunidades que se revelan como el «toque - la piedra» hizo.
Todavía los desaprovechamos, ya que es nuestra tradición de hace mucho tiempo,
nuestra fuerza del hábito, nuestra segunda naturaleza, para desaprovechar
oportunidades, no poder reconocerlos y sólo mirar para la cogida. Como pasa por la
vida, deje a esto ser su objetivo: ¡busque el dónut, no el agujero!
Hay tanto hacer, cuando sabe que hacer, donde comenzar, hasta sin cualquier dinero.
El poder está en las cosas que no hemos hecho. Toda la gente letárgica, ociosa; los
seres embotados, tristes, soñadores; el inerte e inactivo - toda esta gente puede
tener éxito en sus esfuerzos haciendo las cosas que no han hecho. Si tiene una
barba, se la afeita; si no ha conseguido una barba, cultive el que; si va en coche
para trabajar, vaya en autobús. La repetición y la rutina matan. Si nunca escribe a
amigos, ahora es el tiempo. Si no tiene amigos, haga a unos. Si va a bailes, deje
de ir. Haga algo diferente. Si no va a bailes, debe ir a uno esta noche. Recuerde,
esta noche, no mañana
Haga algo diferente, despierte y vaya, aun si no está seguro de donde va. El Dr.
Joost A.M. Meerloo dijo, «El cambio y el crecimiento de la perspectiva personal son
una de las conclusiones científicas más importantes en la psicología y son
convenidos por todos los psicólogos». Estas cosas no necesitan el pensamiento
sobre, necesitan hacer. ¡Si un héroe de guerra debiera pensar antes de que saltara
de una zanja para avanzar, se retiraría en cambio! Los héroes afectan al impulso,
hacen cosas, no piensan en ellos. La acción espontánea es el nombre del juego.
Menos a menudo son los resultados de un error que la tensión causada por la
indecisión prolongada que es la más dañina. La indecisión mata. No esté indeciso,
sólo despierte y vaya. En el manual de la Infantería estadounidense hay una línea
sobre la decisión: «Cualquier plan, no importa cómo mal concebido, de vigorosamente
ser ejecutado es mejor que la inacción». Haga una nota en su diario que el hombre
de indecisión no se puede comenzar; el hombre de decisión no se puede parar. Tome
la decisión hoy que va a ser un hombre de decisión y un hombre de acción.
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Cambie todo el mobiliario de sitio en la casa, consiga un coche diferente, tome el

racquetball o el squash. Si lleva la ropa ocasional por las tardes, cambia a un
pleito, y viceversa durante el día. El poder está en las cosas que no hemos hecho.
En vez de hacer los clubes cada noche, haga un poco de meditación en S.S.S. Consiga
el tiempo en su propio para un cambio, y quiero decir en su propio.
Hace las mismas cosas, de los mismos modos, día en y viaje de un día, que sofoca
nuestra iniciativa a la acción. ¡Si estamos en una rutina, si no estamos
acostumbrados a la interpretación cuando el subconsciente nos presenta con un
Eureka!, entonces no actuaremos cuando realmente consigamos una idea estupenda.
Comience hoy, no haga ninguna tardanza. Primero consiga la guarida o cuarto libre
listo para su propia meditación silenciosa. Entonces consiga toda su mejor ropa
lista, póngalos y vaya ven a alguien que no ha visto mucho tiempo, aun si es su
vuelta a venir y verle. Si se ha imaginado alguna vez la idea de hacer algo
diferente, hágalo. El paracaidismo, vuelo, esquí acuático, submarinismo,
independientemente de lo que toma su imaginación, lo hace hoy. Todo esto tiene la
influencia absoluta y el control, su capacidad como un dependiente afortunado. Con
muy poca probabilidad se acercará a una persona desconocida o negocio si ni
siquiera despertará y hará las cosas realmente quiere hacer. Diríjase al muchacho
del autobús, las noticias - hombre de papel, diríjase a la persona que se sienta al
lado de usted en el tren. Dígale lo que le gustaría hacer, pregúntele lo que hace y
lo que le gustaría hacer. Nunca esté en demasiado de una prisa por no dejar el
tiempo para dirigirse a toda esta gente. Ve todo esto el tiempo, cada día en cada
calle; un hombre se lanza hasta el muchacho de periódico, empuja un cuarto en su
mano, toma un periódico y sale corriendo otra vez. ¿Dónde le ha conseguido? La
diferencia está entre acción y prisa. Son los mundos aparte. Esto es donde el error
grande se hace. La acción construye y progresa. La prisa y la prisa destruyen la
mente, cuerpo y alma.
Las vidas de todos los millonarios que he estudiado hasta el mínimo detalle tienen
un denominador común. Quieren el dinero y van después de él, y reconocen que el
dinero no tiene piernas - van a él. Realizan que para cazar el elefante no iría a
Nueva York, iría a África o India. En la misma vena van donde el dinero es y hágalo
suyo. Realizan que el tiempo perfecto para la acción nunca viene. Siempre hay los
problemas de inflación, sistemas económicos malos, guerras, la carencia de la
capital, el personal equivocado, sumó mercados, siempre algo para competir con.
Como saben que el tiempo nunca es perfecto, actúan ahora, con los instrumentos e
ideas que tienen a mano. Saben que dado la tranquilidad y tiempo, la mente
subconsciente asimilará todo el conocimiento y hechos que tiene a mano y cree su
propia brillante idea.
Mientras jugaba a los bolos, Aristóteles Onassis compraba petroleros de doscientos
mil toneladas, y mientras mentía en el salón de chaise que sólo tiene muchas ganas
algo emocionante de pasar, J. Paul Getty compraba en grandes cantidades la reserva
de petróleo.
Estos millonarios no tienen miedo del fracaso. Si realmente fallan, otra vez entran
en la acción y saltan atrás aún más difícil. El Dr. Guillermo J. Reilly reconoció
esto y escribió, «La única persona que no hace ningunos errores es la persona que
no hace nada y esto es el mayor error de todos».
El secreto, entonces, es comenzar a cambiar las cosas más pequeñas y hacer las
cosas más pequeñas. Las cosas más grandes me seguirán, creerán. Sé porque es
emocionante y maravillosamente es verdad.
Donde hacen comienza puede preguntar bien. Haga el deber que está el más cercano
usted, el siguiente deber se hará entonces más claro. Incluso la puesta para usar
minutos gastados puede ser bastante para hacer la diferencia entre éxito y fracaso.
¿Realiza que si es un - americano medio gasta cincuenta dinero haciendo días cada
año bebiendo el café? La pausa del café media se extiende a 35 minutos. ¡Dos de
estas rupturas cada día ascienden a cincuenta días de 8 horas por año, todos
gastados! ¡Hay algo para usted para AFECTAR A!
Una situación que me impliqué en cuando era un dependiente del coche de segunda
mano ilustra que la Acción es
72
Poder en particular bien. Como un Millonario del Aprendiz, me impliqué en muchos

esquemas rentables, y de todos éstos, el negocio del coche de segunda mano me
enseñó el más. Ve, cuando vende coches de segunda mano entra en la estafa - tacto
con cada tipo concebible de la persona. Doctores, abogados, drogadictos,
trabajadores, carpinteros, enfermeras, profesores, llama la vocación, todos ellos
compran coches. También encuentra tipos diferentes de personalidades y durante un
período de tiempo cada compra, venta, parte ex - cambio, y la situación de la
reclamación de la garantía se levanta. Y cada acuerdo tiene que estar de pie a sus
propios pies a fin de girar una ganancia.
El incidente mando al complicado un sitio del coche de segunda mano donde aprendía
el comercio del Millonario del Aprendiz. El encargado de ventas colocó un anuncio
para un dependiente. El primer dependiente llegó y se marchó después del primer
día. Dejó una nota dirigida al encargado de ventas en el sentido de que si la
compañía debiera gastar 5.000$ para la publicidad, 50.000$ en más reserva y 10.000$
en pintura y decoración del sitio podría considerar quedarse. Indicó que sólo unas
perspectivas hojearon a través de los pocos coches en el sitio. Al día siguiente
otro dependiente llegó. Muchacho, hizo aprendo mucho de él. Su actitud era, «¡No
importa los trapicheos, vamos a seguir con esquivar y salto!» Hizo, instrumento Su
palabra favorita era «aguda». Entró a las 7:00 agudo e inmediatamente se puso a
hacer el lugar parecer agudo. Cada coche con cuidado se limpió con una tela de
gamuza para liquidar el polvo de noche y rocío. Cada coche se comenzó, su batería
cobrada y su interior hecho impecablemente limpio. Lo que aprendí de este
dependiente I no sólo aplicado al negocio de coches, pero a todos mis negocios y a
la vida en general. Hizo particularmente seguro que cada coche comenzaría; no hay
casi nada que mate un acuerdo más rápido (después de que un cliente muestra el
interés) que tener un coche no puede comenzar cuando viene al paseo de prueba.
Este dependiente súper, súper me enseñó cómo tener todo marcha, aguda, organizada y
eficiente de modo que cuando un cliente realmente hizo acto de presencia
estuviéramos listos para él. Juntos hicimos una pequeña etiqueta aguda para cada
llave de coches y la colgamos en un consejo de modo que uno pudiera encontrar
inmediatamente la llave correcta al coche antes mencionado. Después, afilaríamos la
oficina; asegurándose todas las formas de finanzas y la documentación eran
disponibles en el acto.
Para generar más reserva sin gastos de capital telefonearíamos alrededor a otros
distribuidores y veríamos si tenían alguna reserva excedente que permitirían que
nosotros vendamos en una base de la ganancia de separación. A veces hicieron, a
veces no hicieron. Sin embargo, el punto es hacíamos ahora algo para mejorar el
negocio. ¡Entrábamos en la acción! No nos paramos allí. Cada día nos aseguramos que
hicimos al menos dos cosas positivas mejorar el negocio, aun si telefoneara a la
gente que conocíamos para ver si quisieron coches, limpiando las ventanas del salón
de muestras, enviando unas piezas del correo o cambiando la posición de los coches
de sitio en el sitio. Esta actitud de «Hace algo» puede y se debe adoptar pase lo
que pase su vocación. El dinero puede ser y es, generado no necesariamente con la
capital, pero con la acción. ¡También, cuando su Eureka! se presenta, aunque sea un
tonto - idea de la prueba para el éxito, nada pasará sin la acción. John Wanamaker
sabiamente dijo que «Nada viene simplemente pensando en ello».
Mientras creía que establecía siete tiendas de la motocicleta y mientras dormía
dirigía mi negocio de la consulta. Mientras era «sólo para un paseo» desarrollaba
la propiedad y mientras hojeaba en las tiendas de antigüedades vendía antigüedades.
¡Mientras lee este libro no soy sólo en el campo vendiéndolo, pero también escribo
otro libro! Y tan pronto como me hago con que, escribiré al otro.
Henry Ford era un verdadero creyente que la Acción es el Poder. ¡Cuando había un
problema en su negocio, si estaba en el taller o en la sección de contabilidad o en
la tienda del instrumento, no llamó a la persona que era responsable de ese
departamento particular, fue y los vio! Cuando le preguntaron por qué debería ir al
punto conflictivo en vez de convocar a alguien para explicar, contestó, «Ahorra el
tiempo, me puedo escapar del otro compañero mucho
73
¡más rápido que me puede abandonar!» El Ford dio al mundo un coche serio,
económico, y no pasó por casualidad. Mi sentimiento consiste en que Henry Ford usó
las palabras de A. W. Robertson como su lema. «Si un hombre sólo hace lo que se
requiere de él, es un esclavo. El momento hace más, es un hombre libre».
Puede ver la necesidad de la acción. Puede ver que aun cuando Coca-Cola Syrup
Company había comprado y había pagado por la idea estupenda «la BOTELLA ESTO»,
todavía tenían que entrar en la acción y embotellarlo. Pero, tristemente, la mayor
parte de personas están de pie alrededor, matar el rato, preocuparse de
trivialidades y pensamiento sobre cosas idas por, en vez de actuar ahora en la
preparación para un mejor futuro.
Cuando Will Rogers dijo, «No dejan ayer consumen demasiado de hoy», tenía más o
menos la misma cosa en su mente que Alexander Woollcott tenía cuando dijo, «Muchos
de nosotros gastan la mitad de nuestro tiempo deseando cosas que podríamos tener si
no pasáramos nuestro tiempo deseando». Debe cultivar la conciencia sobre la cual
sigo diciéndole. Tiempo y acción. Hasta que aprecie totalmente el significado de
estas palabras, es condenado a permanecer un hombre de mediocridad. No haga para -
consiguen esto sólo bebo por el genio.
Una última escena que podría considerar es que miente en su lecho de muerte. Ha
vivido su vida y tiene sólo unos segundos para vivir. Los pensamientos que corren a
través de su mente pueden estar bien algo como: «Si sólo hubiera invitado a esa
muchacha a salir, si sólo me hubiera dirigido al Sr. O'Keefe y hubiera tratado de
venderle mis ideas, si sólo hubiera llevado a cabo con mis ideas, si sólo hubiera
hecho lo que - alguna vez era quise hacer, por el momento sé, aunque sea demasiado
tarde, que nadie en el mundo entero iba o me podría haber parado».
¡Ponga su sombrero y Vaya!
1. ¡No importa cuántos Eureka brillante! tiene, si no lleva a cabo en ellos con la
acción, nada pasará. Como Emerson dijo, «Sólo haga la cosa y luego debe tener el
poder». 2. Puede comenzar su campaña de acción consiguiendo el cuarto libre listo
para su propia meditación privada. 3. Si ha querido alguna vez hacer algo
diferente, hágalo: paracaidismo, vuelo, esquí acuático, submarinismo;
independientemente de cogidas su imaginación, hágalo hoy. Imprima el mensaje en su
subconsciente que es un hombre o la mujer de la acción. 4. ¡No gaste cincuenta días
por año, como el americano medio hace, beber el café - entra en la acción en
cambio! 5. Cada acuerdo tiene el trabajo para hacerse en ello antes de que se pueda
vender. ¡No importa los trapicheos, siga con esquivar y salto! 6. ¿En vez de mirar
la televisión, holgazaneando esperando algo para pasar, por qué no entra en la
acción y hace algo pasar?
74
CAPÍTULO 8
APAGÓN
«Es en camino al éxito cuando realiza que el fracaso es simplemente un desvío».
GUILLERMO G. MILNES, HIJO
La mayor parte de nosotros han oído el refrán: «Con cada fracaso viene una semilla
de ventaja, dos veces la talla de adversidad, si lo busca». Entendemos que si
hacemos errores nos podemos aprovechar de ellos y no hacerlos otra vez. ¡Por qué es
esto, entonces, que tantos dependientes, empresarios, ejecutivos y, de hecho, la
gente de todas las condiciones sociales, no pueden alcanzar sus objetivos, no poder
hacer el grado y no poder hacerse afortunados!
Aunque la gente realice que hay en la experiencia de fracaso un potencial para
aprender algo sobre el poder, no saben cómo ir sobre ello. Cuando su primera
compañía falla encogen sus hombros, risa ella lejos y de una manera u otra logran
comenzar otra vez. Sin embargo, la próxima vez alrededor de errores diferentes se
hacen, a veces a través de ninguna falta del empresario individual, pero otra vez
el fracaso es el resultado final. Sólo esta vez es un poquito más difícil sólo
comenzar otra vez, un poquito más difícil de ganar la seguridad en sí mismo y un
poquito más difícil de chorrear en hasta el primer peldaño de la escala. Las cosas
se hacen más difíciles con cada fracaso sucesivo. Finalmente, el lema se hace «¿he
intentado y he fallado, por tanto cuál es el punto?»
Muchos de nosotros como niños tenían upbringings estrictos y probablemente se
enseñaron, entre otras cosas, gustar - preocuparse por esto, preocuparse por esto.
Si dijera delante de sus padres «No me preocupo», usted probablemente, se tabaleó
en usted este verso o uno similar:
No Se preocupe se hizo preocuparse, no Se preocupe se colgó, no Se preocupe se puso
en la prisión Y se hizo tocar el tambor.
Muy pegadizo, estoy de acuerdo, pero demasiado de esta clase del lavado de cerebro
anula la agresión que necesitamos para el éxito. (Note con cuidado que «la
agresión» no significa la sobreagresión», que es tan fatal para el éxito como
calculado ness). Nos preocupamos demasiado por que gente piensa en nosotros, y sólo
es cuando «no damos un maldito» que nos podemos encaminar a riqueza, fama y
fortuna. Nos asustamos de la crítica debería nosotros fallar y esto está en la
oposición directa al «no dan una» actitud maldita que necesitamos para el éxito.
Gabriele d'Annunzio, el hombre que ayudó a unir el estado de Italia, hasta tenía
una mascota de Buda que llevó alrededor de su cuello. Llevaba la inscripción «no
HAGO la CARE Un MALDITO».
Muchos de los pilotos de caza jóvenes que lucharon en la Guerra mundial 11 no
tenían nervios, ningún miedo, «no se preocuparon un maldito». En muchos casos les
dijeron considerarse ya muertos». Sólo cuando adoptaron la actitud de la no
preocupación hizo se hacen pilotos de caza afortunados. De un modo similar debe
adoptar esta misma actitud para hacerse afortunado en su trabajo de toda la vida.
Cuándo falla como es inevitable, ya que el éxito se basa en el fracaso quiero que
usted recuerde a Winston Churchill, que el grande orador, rompiendo su palo en el
suelo y diciendo «¡Nunca, nunca, nunca, nunca deja!!!» Puede ver cómo los
británicos se motivaron en la acción contra la llamada «mayor fuerza de
enfrentamientos alguna vez reunida en la historia del tiempo».
75
Hace unos siglos, Aesop dijo el cuento de dos ranas, que, en sus viajes, se
encontraron con una bola grande de crema. Saltaron en el borde de la bola y el
inevitable pasó, se cayeron a. Dentro de un período corto del tiempo, una de las
ranas fue vencida por la masa de la sustancia cremosa blanca y se ahogó'. La otra
rana, sin embargo, sólo no se rendiría, golpeó sus brazos y piernas sobre, luchó y
luchó. No se rendiría. Al ratito la crema se convirtió en el parachoques grueso, y
saltó.
Cuando Abraham Lincoln era al final de sus ingenios y la presión realmente era
conectada, a menudo se oía que decía que «Esto también pasará». Siempre hace.
Quinientos años antes de Cristo nacieron, Heraclitus dijo, «Nada es permanente,
pero cambio». Las cosas siempre cambian, el fracaso es sólo una fase que pasa.
Edison falló más de diez mil veces antes de que tuviera éxito en la producción de
la luz eléctrica. ¿Puede decir que ha fallado diez mil veces? ¡Por supuesto no
puede!
Soichiro Honda estaba casi en quiebra cuando decidió entrar en el mercado de la
motocicleta. Dentro de unos años capturó más de la mitad del mercado europeo y
americano. La persistencia ganó a través de otra vez. Walt Disney realmente quebró,
pero siguió. Hoy las gruesas del Imperio de Disney bien superior a tres - cien
millones de dólares por año.
Si ha estudiado la historia inglesa, puede re el miembro Robert Bruce. Estuvo
escondido, preocupado y tratando de calcular su estrategia de luchar contra los
británicos en la Batalla de Bannockburn. Miró una araña que trata de hacer una red.
Sin embargo con fuerza la araña intentó no podía hacer girar la telaraña para
formar una red que trataba de tejer entre dos pilares. La araña no se rendiría,
siguió intentando. Robert Bruce se asombró de este pequeño compañero persistente.
Finalmente, como si por la magia, la araña tuvo éxito, hizo girar su red; alcanzó;
¡ganó! Bruce acuñó la frase, «Si al principio no tiene éxito, intente, intente,
intente otra vez». Era esta experiencia que le ayudó a través de sus fracasos. El
éxito se consigue y mantenido por aquellos que intentan y siguen intentando. Cotizo
del Ordenador portátil de Elbert Hubbard: «No hay fracaso excepto en la ya no
tentativa».
Cada uno tiene amigos múltiples cuando comienzan a tener éxito. Sin embargo, el
minuto que alguien falla, los amigos desaparece. Las sonrisas y las sonrisas
satisfechas en las caras de los amigos no son inventos de su imaginación cuando
falla. Realmente están contentos. Le devuelve abajo a su nivel. Era Orson Welles
que escribió en New York Times, «Cuando está abajo y, algo siempre aparece, y son
por lo general las narices de sus amigos». Espérelo y no haga caso de ello. Esto es
su prueba de persistencia, la que tiene que pasar a muchos, muchas veces antes de
que tenga éxito. Como sabe, he dedicado mucho tiempo, estudio e investigación en el
éxito, y por qué y cómo los hombres se hacen ricos y afortunados.
Retrospectivamente, encuentro que sé más sobre el fracaso que el éxito, ya que cada
hombre afortunado ha fallado muchas veces más que ha tenido éxito.
He fallado muchas veces y no estoy avergonzado de admitirlo. Deliberadamente
cultivé una piel gruesa, impermeable al fracaso. Era esto o ser un «también
corrió», que no era para mí. Cuando las cosas se pusieron duras, y a menudo hacían,
solía pensar en la cucaracha. Estos pequeños compañeros vuelven a tiempo más de
quinientos millones de años, y todavía están con nosotros. Cuando considera todas
las especies que se han extinguido en ese período de tiempo le hace preguntarse.
Los científicos han demostrado que las cucarachas son impermeables a la radiación
atómica, y han sobrevivido calor, frío, hambre, sequía e inundaciones. Un
experimento se hizo en que cinco gallo - los escarchos se pusieron en un tarro
sellado durante un año completo sin la comida o agua. Al final de año la tapa se
quitó. Las cucarachas no habían comido el uno al otro o habían muerto; habían
bajado su tasa metabólica al nivel más bajo posible a fin de sobrevivir. Vamos a
recordar entonces que sin embargo pequeño y humilde somos, convenció de que una
piel gruesa ayuda. Los Yoguis practican algo de una naturaleza similar a lo que las
cucarachas hicieron. Pueden suspender su respiración, bajar su tasa metabólica y
parar sus corazones, si quieren. A menudo hacen esto junto con
76
logro espiritual. Cuando vacía su mente en su meditación, es la presentación un

escudo psíquico bloqueando pensamientos del fracaso y en hacer tan protector usted
mismo de influencias negativas.
Cuándo la gente que era una vez sus amigos subidos a usted y dice, rencorosamente,
«¿Bien, qué va a hacer ahora que ha fallado y no tiene dinero?» o «Realmente
intenté y le advertí que era fuera de su liga», puede parecer directo a través de
ellos y saber interiormente que progresa en la dirección correcta. No puede haber
éxito sin el fracaso, ya que el fracaso es uno de los ingredientes principales del
éxito.
En sus estudios como un Estudiante de Éxito, debe leer biografías no sólo de
grandes hombres de negocios, líderes mundiales, magnates, y empresarios, sino
también aquellos de alpinistas, regatistas solitarios, conductores de carrera y
científicos, para allí usted descubrirá cual la persistencia realmente es, lo que
sigue siguiendo es realmente todo sobre. Debe adoptar esta actitud del pionero, el
«no dan un maldito que gente piensa» la actitud, si va a alcanzar.
Edward Bok sinceramente declaró, «La pobreza es la experiencia más rica que puede
venir al hombre», una experiencia que, sin embargo, fuertemente aconseja que se
escape de tan pronto como sea posible. Sé que es han perdido su personalidad y
seguridad en sí mismo. Debe mantener la lucha para restablecer su amor propio. Sólo
entonces va sentirse mejor, sólo luego irle comenzar a ser un éxito otra vez. Nada
tiene éxito como el éxito. Es el primer peldaño de la escala a la cual debemos
subir, el primer paso que debemos tomar adelante. La próxima vez un poco se
deprime, un poco más preocupado que debería, considerar esta copla:
Solía gritar porque no tenía zapatos, Hasta en la calle encontré a un hombre que no
tenía pies.
Una de las causas más comunes del fracaso «trata de conseguir un cuarto de galón de
una pinta». Muchas personas lo hacen sin estar consciente todo el tiempo. Sus
estilos de vida, coches, ropa y crédito consideran toda la carrera lejos superior a
que sus negocios realmente netos. Si uno debe gastar mucho, hay que asegurar
primero que el negocio de alguien realmente produzca ingresos suficientes para
pagar el derroche de la ganancia, no simplemente del flujo de fondos. Afronte estos
hechos y entiéndalos bien si debe tener éxito. Delante de sus ojos es la fórmula
segura para el fracaso: GASTE MÁS QUE GANA.
Cuando la Wall Street se estrelló el martes, 29 de octubre de 1929, las grandes
pérdidas y el desastre financiero golpearon a muchos americanos. Un millonario
perdió cada dólar que tenía, su fortuna entera. Decidió suicidarse ahogándose, la
tensión era demasiado para él. Se bajó a la playa. Cuando alcanzó el borde del
agua, sin embargo, se inclinó y recogió una concha marina hermosa, delicada. El
millonario arruinado reflexionó sobre esta cáscara y pensó si una cáscara tan
frágil podría sobrevivir mares embravecidos que hundieron miles de toneladas del
embarque, seguramente podría sobrevivir un fracaso. Entonces se preguntó cómo el
mar, tempestuoso y terrible, hundió todos aquellos barcos, aún una pequeña cáscara
delicada podría sobrevivir. Otra vez la respuesta vino a él, como las respuestas
hacen, no cuando pensaba, pero más tarde, en el calor de su casa, cuando había
olvidado todos de las experiencias del día. Realizó que los barcos lucharon y
lucharon contra las ondas y se arruinaron, pero la cáscara diminuta fue con las
tormentas y ondas y sobrevivió. Esa cáscara particular, a propósito, se conoce como
el Ala del «Ángel».
Debe aceptar el fracaso como un hecho de vida. Tiene todo el poder en ello
necesario para el éxito; reconozca este hecho. La tragedia consiste en que cuando
la persona que ha fallado intentos de comenzar otra vez y encuentra que no puede,
dice que necesita capital, ideas o edificio de la empresa. No realiza que la
fórmula para el éxito es con esmero envasada en su fracaso.
Si analiza todos sus fracasos, encontrará una razón o quizás muchas razones de cada
uno.
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El éxito se encuentra en el fracaso, ya que hay una razón de todos y cada el

fracaso. Encuentre la razón y encuentra el éxito.
Puede doblar hasta o triplicar su tasa de fallos porque el fracaso tiene tanto
poder en él. No haga el error de pensar en el fracaso como el enemigo de éxito - no
es. El fracaso es un profesor, uno áspero, pero sin embargo es el mejor. Puede ser
desalentado por el fracaso o puede aprender de él.
Cuando el propio Satán anunció que salía del negocio de una vez para siempre,
presentó todos los instrumentos de su comercio para la venta. Todos sus tarros y
los frascos estuvieron de pie en filas ordenadas en anaqueles largos, cada botella
se marcó y se valoró. Un tarro era el Engaño marcado, otra Tacañería, el otro
Celosamente; también había Venganza, Envidia y Avaricia, Falsedad y Rencor,
Egoísmo, Malicia y Odio. Todo estaba allí, todos los infortunios y las astucias del
Satán. Todos aumentados y listos para venta. Sin embargo, un tarro enorme, más
grande que todo el resto, pero prácticamente vacío, no tenía precio en ello. El
Satán lo miró con una mirada de soslayo y dijo, «No culpo hasta para ese, un
pellizco diminuto de ello y un hombre son los míos; le puedo usar por cualquier
motivo que satisfaga mi objetivo y hago. El tarro es casi vacío ahora, porque lo he
usado en casi cada uno, y la broma es que sólo los Millonarios del Aprendiz saben
que pertenece a mí yo» La etiqueta en el tarro:
DESALIENTO
Repito, puede ser desalentado por el fracaso, o puede aprender de él, así seguir
adelante y hacer errores. Haga todo que puede, porque recuerdan, esto es donde
encontrará el éxito: en el lado opuesto de fracaso.
Cuando se desalienta piensan en las palabras de Jacob Riis, «Cuando parece que nada
ayuda, voy y miro el cortador de piedra que martilla lejos en una roca, quizás cien
veces sin tanto como una exposición de primera en ello. Aún en golpe ciento un se
partirá por la mitad y sé que no era que el último golpe que lo hizo, pero todo que
había ido antes de que» Siga siguiendo. Lleve una pequeña tarjeta alrededor con
usted con estas líneas, por Charles Dickens, escrito en ello:
¡El paseo en mí al raso calzado si hace falta, liso calzado si esto hará, pero
montará a caballo en! ¡Paseo en sobre todos los obstáculos y triunfo la raza!
El Ruiseñor de Florencia tenía una lucha desesperada que se encuentra. Escribió en
su diario, «en mi 31er año no veo nada deseable, pero muerte». Pero siguió y por
último tuvo éxito. Su trabajo ganó la fama mundial y el reconocimiento. Vivió a la
vejez madura de noventa. Es un nombre conocido y no hay muchas personas en el mundo
Occidental que no saben de sus logros. Tiene mi aseguramiento que no importa cuánto
ha fallado, no importa cómo desanimado se ha hecho, el éxito se debe encontrar al
otro lado del fracaso.
Hace tiempo, antes de que el manuscrito de este libro se enviara a los editores, mi
amigo, Paul Henry, llamado para verme. Era obvio hacia mí que Paul no distinguía el
modo que debería y yo dejarle leer una copia del manuscrito del borrador, diciendo
que esperé que ayudara a su situación grave, y si tuviera alguna idea constructiva
o críticas les daría la bienvenida. Al día siguiente Paul devolvió el manuscrito y
cuando hizo, pareció de ojos vivos y lleno del entusiasmo a pesar de que se había
quedado toda la noche leyéndolo. Se impresionó, me dijo. Pero continuó aún adelante
y dijo, «Ron, realmente me puse mucho de su libro, me ha dado un nuevo arriendo de
la vida. Si realmente no se opone mi crítica aquí están unas preguntas que me
gustaría preguntar”. Me dio una lista, que leen así
1. Sigue diciendo esto si sólo medito en S. S. Las cosas de S. realmente pasarán.
¿Realmente es verdad esto?
78
2. ¿Puedo ver qué quiere decir sobre la visualización cada noche y cada mañana pero
realmente trabaja? 3. ¿Sigue mencionando el hecho que toda la mente subconsciente
potente nunca hace un error, y le dará brillantes ideas para el éxito, pero qué
quiero saber es cómo puede contar si la idea es de la mente subconsciente y no la
conciencia?
4. Último, pero no sólo, sabe que realmente sé que yo un realmente en el fango, y
en el capítulo «Power Failure» su todos muy bien hablo de ranas en tazas de crema,
cucarachas, las redes de las arañas Bien, que es la parte, Ron, espero que no tome
la ofensa.
Su amigo endeudado, Paul
Después de que había leído los comentarios de Paul realicé que era endeudado a él,
ya que había subido algunos puntos muy válidos. Pasamos por ellos uno tras otro y
esto era el resultado de la conversación consiguiente.
1. Lo que debe entender es que lo que le digo no tiene nada que ver con magia o
brujería, son principios psicológicos sólo básicos usados por dependientes súper,
súper y #1 hombres de negocios por todo el mundo. Sí, para hacer cosas pasar, Paul
la mente debe tener períodos regulares del tranquilo para permitirle oír las cosas
que la mente subconsciente le dice.
2. Otra vez, no por la magia, pero a través de principios psicológicos y a
consecuencia de la visualización, la mente subconsciente sabe sus deseos y comienza
a crear un plan «DENTRO DE SUS CAPACIDADES» para permitirle alcanzar sus objetivos.
3. Las ideas que vienen de la mente subconsciente se sienten correctas. ¡Vienen a
la forma de Eureka! (¡Lo he descubierto!) Realmente tiene una idea luminosa. Las
soluciones de problemas e ideas de repente alborean en usted y sabe que tienen
razón porque todo cae al lugar. ¡Cuando Eureka! se presenta la idea es tan justa
que nunca sea capaz de criticar a ella o destrozarla. Más meditación en S.S.S. que
consigue y más visualización de usted hace, más culto será - vienen. Tan importante
es la mente subconsciente verá pronto lo que quiero decir si practica con
regularidad.
4. Paul, después de todo se dice y se hace, creo que debería volver al capítulo
sobre la Acción y leerlo otra vez. Definitivamente hago alusión que el secreto de
éxito está en las cosas que no hemos hecho y que cada uno piensa y actúa
diferentemente hacia la vida. Ve, debido al delantero - yendo el secreto para el
éxito de un hombre será diferente del secreto del éxito de otro hombre. Un hombre
puede ser persistente, pero puede no tener fe. Sólo es cuando descubre la fe que
encuentre su secreto del éxito. Otro hombre puede tener la fe, pero ninguna
capacidad de ventas. Sólo cuando descubre cómo venderse hace descubre su secreto
del éxito.
El poder está en las cosas que no hemos hecho. Si ha estado en el negocio y no ha

hecho una fortuna o ha tratado de conseguir algo más y tener no, pero al mismo
tiempo no ha fallado completamente, esto es su secreto: no HA INTENTADO BASTANTE
CON FUERZA. NO HA ARRIESGADO TODO EN LA VUELTA DE LA RUEDA A FIN DE GANAR. Si, por
otra parte, ha fallado y todavía no ha tenido éxito en absoluto, está casi allí.
79
Su secreto está en el fracaso y en la tentativa de descubrir donde se equivocó, no

me tentaría examinar a otra gente demasiado estrechamente, sólo usted mismo.
Pregunté a Paul lo que creía que el secreto de éxito es, había leído muchos libros
inspiradores y motivacionales y las biografías de muchos de industriales de
América, dependientes y financieros. Pregunté si estuvo de acuerdo que cualquier de
los ejemplos siguientes es, concluyentemente, EL secreto de éxito. Henry Ford una
vez dijo que el secreto de su éxito consistía en que cuando había terminado un
trabajo no tenía reservas. Por esto supuso que puso todo en cada trabajo. Un
domador del león famoso una vez dijo, en preguntar cual el secreto de éxito era,
«Un domador del león siempre debe ser un movimiento delante del león, porque si el
tiempo alguna vez viene cuando el león es uno avanza lo que será el final de sus
días como un domador del león». Quizás el secreto de éxito guarda delante de
competidores de alguien y guarda encima de negocios de alguien.
George Caldough fallecido, de la Carta de Ideas de negocio en Londres, escribió que
«Muchas personas no captan la idea central que Napoleón Hill hace con su trabajo
clásico, Piense y Póngase Rico. No son las NUEVAS ideas que hacen a la gente rica,
ya que hay muy pocas realmente nuevas ideas. Es la adaptación de una o varias ideas
existentes de sus propias capacidades y circunstancias que ayudarán a crear su
futuro”.
Paul todavía no parecía satisfacerse y de repente dijo, «Bien Ron, déme algunos
ejemplos específicos de lo que hizo en su vida para vencer el fracaso». Paul me
había agarrado sin darse cuenta y solté la historia entera.
«Paul, sabía que si siguiera empujándome más allá de mis capacidades fallaría por
último, pero también sabía que si estudiara el fracaso descubriría los secretos de
éxito. Sin embargo, lo que no realicé era el dolor y remordimiento que vino con el
fracaso - la soledad, vergüenza y humillación que tenía de alguna manera sobre -
miró, pero que de repente me había abrumado».
Debe apreciar, Paul, que el fracaso hablo de no era uno de mis muchos fracasos
iniciales donde había trabajado yo mismo sin deudas y aumenté negocios de nada. El
fracaso del cual hablo vino cuando tenía razón encima, volando alto y siéntese -
tintineo bonito. Y crea que mí más alto consigue el más difícil se cae. ¡Entonces
no realicé que al - aunque hubiera mucho cuarto en lo alto de la escala no había
ningún cuarto para sentarse!
«Soy el primer para decirle que si habitualmente rechaza encontrar a la cabeza de
problema en aprenderá muy poco por tanto no abogo escaparme del fracaso, pero le
diré lo que hice en este caso. Puse 3.000 millas entre mí y mis fracasos, mis
acreedores y alguien más que podría haber querido poner etiqueta a mí terminado.
«Entonces tuve que realizar que aunque hubiera sido a la cumbre, nadie me debió una
vida. De hecho tuve que comenzar directamente en el fondo otra vez, lavando platos,
haciendo trabajos varios, carpintería, lo llama lo hice, hasta que gradualmente me
aumentara otra vez.
«Ve cuando fallé no sólo perdí todos mis bienes inmuebles, negocios, dinero, coches
y posesiones, sino también mi amor propio, seguridad en sí mismo, capacidad de
ventas, ingenio, encanto y personalidad. Quise esconderme bajo una roca, no podía
afrontar a la gente, no podía tratar o hablar con la gente - por lo tanto no me
podía vender.
«Me imaginé que la carga de fracaso era tal carga para continuar hombros de alguien
que me podría atascar abajo para siempre. Tomé el corazón del hecho que la mayoría
de millonarios autohechos tenía o ha estado casi en quiebra en algún momento o el
otro y calculé que si permitiera a fracaso de atascarme abajo nunca sería capaz de
reembolsar cualquiera de mis deudas, conducir la vida buena otra vez o
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consiga más objetivos.

«Figuré si podría colgar en mi cordura tendría al menos mi mente y mi perspicacia
de negocio. No aumentar de nada en una comunidad extraña pareció una mejor
alternativa que rechazar a acreedores en un lugar donde cada uno sabía que era un
fracaso.
«Milton hizo la subestimación de una vida cuando escribió que 'La mente es su
propio lugar, y en sí mismo puede hacer un cielo de infierno y un infierno de
cielo'. La batalla más grande de todos cuando falla es con su propia mente.
«Paul, es difícil sostener su cabeza alto, meditar y generar nuevas ideas cuando la
gente le persigue y le ridiculiza para el defecto. El diálogo interno se apresura
cuando falla, la cinta de la mente sigue repitiéndose repetidas veces de todos los
fracasos, las cosas que debería haber hecho, las cosas que no debería haber hecho.
Es primordial para parar el diálogo interno, y encontré que beneficioso para al
menos físicamente se escapa de mis fracasos de permitirme recuperar mis pérdidas».
Haga más que una nota mental que los antídotos al fracaso son todos en este libro y
consisten en visualizar sus objetivos con fe y creencia, S.S.S., ¡parando el
diálogo interno y escuchando para y realizando a Eureka!
Un fenómeno extraño, llamado el centímetro cúbico de la posibilidad, ocurre cuando
falla. Probablemente pasa en otros tiempos en su vida, pero es cuando falla esto
más tiene tendencia a reconocerlo. El centímetro cúbico de la posibilidad pasa
cuando está en su decadencia más baja, absolutamente abajo en los hoyos y usted
encuentra a alguien que puede ayudar usted o una oportunidad fantástica ocurre
.that no habría pasado generalmente.
Toda la gente más emocionante, servicial y vistosa ha entrado en mi vida sólo
cuando los necesité. Todas las oportunidades grandes de mi vida se presentaron
cuando estaba en el fondo. El centímetro cúbico de la posibilidad no siempre es
obvio entonces, pero, retrospectivamente, puede ver que si no hubiera fallado y
hubiera estado en esa posición particular no se habría encontrado - la persona
particular o se habría ofrecido esa cierta oportunidad. Parecería que el centímetro
cúbico de la posibilidad sólo hace acto de presencia a aquellos que absolutamente
rechazan rendirse no importa cómo adverso las condiciones. Siga siguiendo. Adopte
la actitud que “todo pasa para el mejor» y el centímetro cúbico de la posibilidad
se presentará.
Luchando con cansancio aplastante, depresión y frustración solía subir con todas
las clases de esquemas. El suicidio cruzó por mi mente más que una vez y, sabiendo
lo que sé sobre la mente y cerebro, hasta ideé una giga infalible especial para
permitirme disparar una bala a través de mi cabeza en el ángulo mejor asegurado
para hacer el trabajo y no abandonarme una verdura, como pasa en tantos intentos de
suicidio.
El robo y otros esquemas ilegales entraron y loco y debo decir que si fuera así
inclinado estoy seguro que tengo una mente criminal brillante. Subí con algunos
esquemas brillantes, tan brillantes me no atrevo a destinarlos al papel por el
miedo que alguien podría llevar a cabo en ellos.
Huelga decir que ni me suicidé, ni di vuelta al delito. Lo que realmente hice era
siguen siguiendo - no importa cómo cansado, reducido o frustró era. Cada día me
aseguraría que hice sólo una pequeña cosa de ayudar a convertir el fracaso en el
éxito. Podría haber leído un libro, escribiendo una carta o haciendo una llamada
telefónica. Solía escribir repetidas veces: «Hay conocimiento último para ganarse
que es por otra parte imposible de conseguir y no disponible para personas que no
han fallado». ¡Tenía razón!
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Tiene que analizar el fracaso y hacerlo trabajar, ya que el fracaso puede ser o un
escalón al éxito o un escollo para derrotar.
Cuatrocientos años antes de Cristo, Sophoeles dijo '«No hay éxito sin la
privación». Séneca siguió con, «El fuego es la prueba de oro; adversidad de hombres
fuertes». Y Emerson escribió, «Cada calamidad es una espuela y una indirecta
valiosa». ¡Tenían razón!
1. Cuando falla debe mirar ese fracaso como la mejor cosa que alguna vez pasó a
usted, y ver cómo puede sacar ganancia de ello. 2. Nunca se pondrá en ninguna parte
en la vida hasta usted «no dan un maldito» que gente piensa en usted. Sin embargo,
no haga el error de ser sobreagresivo, que es tan fatal para el éxito como tímido.
3. Si tiene el gusto extravagante se aseguran que paga aquel derroche de la
ganancia, no simplemente del flujo de fondos. La fórmula segura para fracaso: GASTE
MÁS QUE GANA. 4. Debe hacer el fracaso trabajar para usted. No es sin la causa que
los hombres más afortunados encuentran sus grandes éxitos inmediatamente después de
su mayor fracaso. A través del análisis descubren la causa de sus fracasos y en
hacer tan descubra los secretos de éxito. 5. La batalla más grande de todos, cuando
falla, es con su propia mente. Tome esto hace reserva en las colinas con usted y
descubre los antídotos al fracaso, que son S.S.S., parando el diálogo interno y
visualización.
82
CAPÍTULO 9
APAGÓN
«Debo estar de pie con alguien que ponga el derecho, el soporte con él mientras
tiene razón, y parte con él cuando se equivoca”. ABRAHAM LINCOLN
Puede aumentar enormemente su poder personal teniendo un apagón. Hace poca
diferencia lo que su estado es en este momento, porque cualquiera, dondequiera que
esté por la escala de financialsocial, puede tener un apagón inmediatamente y
gratis. Respirará más libre, su carga se iluminará, notará la ventaja durante la
noche.
Al instante aumenta su poder personal, en primer lugar, abofeteando de su gente de
la vida que mentalmente y físicamente le agota, así como aquellos que le contienen
en su búsqueda de la riqueza; en segundo lugar, recortando malas costumbres que se
han hecho un muy parte de usted; y último, pero de ningún modo lo menos, recortando
gastos innecesarios que económicamente drenan usted y sus recursos - de ahí, el
«apagón».
LA GENTE
Algunas personas adhieren como ratas negras grandes, sorbiendo la misma sangre de
la vida de usted y su negocio. Esta gente viene a muchas formas y aspectos: uno
puede sofocar su iniciativa, el otro que suprime su entusiasmo, el otro le puede
defraudar permanentemente en de una u otra forma. Esta gente es tan sutil por lo
general van desapercibidos durante años, hasta que hagan que usted se caiga de
repente muerto de fatiga o agotamiento nervioso.
Si se siente preocupado o deprimido y le gusta analizar la situación a fondo,
encontrará a alguien, a unos - donde, drenando sus energías innecesariamente. Como
seres humanos no nos hicimos dirigir nuestras vidas para otra gente. Nos hicimos
hacer nuestra propia cosa, que, cómo y cuando complacemos. Sólo es cuando nos
agarramos confiadamente en la red de alguien más que las cosas sean - ginebra para
equivocarse. Según el proverbio danés, «Que construye al consejo de cada hombre
tendrá una casa torcida». Demasiadas personas darán el consejo gratis, desearán que
usted acepte sus vidas y proyectos, y dibuje la energía de usted no dando nada a
cambio. Esta gente le drena mentalmente. Respirará más libre el minuto corta a esta
gente de su vida. El Millonario del Aprendiz no ha conseguido el tiempo para ellos.
Una tarea muy desagradable de la cual afronto pide que usted examine a sus amigos
más cercanos y más queridos. En este análisis puede encontrar que su mejor amigo es
quizás su mayor enemigo - él o ella le pueden contener en sus esfuerzos de
fabricación del dinero. Él o ella el más probablemente ni siquiera están
conscientes del hecho, pero esa persona le contiene, y ni usted ni ellos lo pueden
realizar. Le daré dos ejemplos: el primer es de una mujer atractiva pero
enormemente demasiado pesada. Se decidió a ser delgada. Lo encontró muy difícil
aunque tuviera más que su parte justa de hojas de la dieta e impulsará. El problema
era su marido. Seguiría dando sus cajas de bombones, queriendo agasajarla y
pidiéndola cocinar la cocina italiana, que ellos ambos amados. No realizó que hacía
esto, sólo lo hizo. Ve, aunque amaran el uno al otro muy, el marido
subconscientemente no quiso que su esposa perdiera el peso porque creía que cuando
era delgada y atractiva, iba «y vaya». Ningún partido realizó el problema hasta que
me pidieran intervenir. Los miedos del marido eran completamente infundados y está
encantado con su «nueva esposa delgada». El otro ejemplo
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es del marido ultraambicioso. Su esposa pareció, en la superficie, animarle en
todos sus esfuerzos a tener éxito. Sin embargo le contenía subconscientemente.
Ningún partido realizó lo que pasaba, pero la esposa cabeza desarrollada - los
dolores, queridos para moverse a la costa occidental, quisieron tener un bebé.
Todas estas cosas estaban en la oposición directa a los requisitos necesarios de su
marido para el éxito. Profundamente abajo creía que una vez que su marido había
conseguido la fama y la gloria, se pondría sobre el anaquel para un modelo más
encantador. Como pasó, sus miedos eran infundados, porque cuando su marido había
hecho su montón, era capaz de pasar más tiempo con ella.
Cuando examinamos estos ejemplos., inmediatamente manchamos algunas de las cosas
que nos pueden ayudar a hacernos dependientes de la estrella. El primer es que
ahora entendemos que al - aunque nuestra perspectiva realmente pueda querer comprar
a nosotros, algún tercero puede tratar subconscientemente de parar la venta. Mire
el primer ejemplo otra vez: la esposa (la llaman la perspectiva) quiso ser delgada;
había arreglado su mente, como una perspectiva puede hacer su. mente hasta compra
de usted. El marido (le llaman el tercero) subconscientemente no quiso que ella
perdiera el peso. En la cara de ello realmente quiso que ella fuera delgada. Al
menos le dijo que quiso que ella fuera delgada, pero sus acciones subconscientes
demostraron por otra parte. También aprendemos otra vez sobre la mente
subconsciente, la mente creativa que construye el plan. Obviamente, el marido
siguió diciendo a su mente subconsciente que no quiso que su esposa fuera delgada,
estaba en el miedo de perderla. La mente subconsciente entró en la acción y le
dirigió para comprar sus cajas de la esposa de bombones, agasajarla etcétera.
Debe analizar su propio caso particular. Sólo puede determinar quien le ayuda y
quien le dificulta. En un caso particular donde encuentra que su esposa o alguien
cerca y querido para usted trabajan en la oposición con usted, obviamente no los
recorta; alivia el problema tomando con seguridad el asunto en sus propias manos y
haciendo su propia cosa. No dice al implicado de sus sospechas porque perdería
simplemente el control de la situación. Es mucho más fácil maniobrar, motivar y
manipular a la gente si no saben que lo hace.
Esté esto marido, esposa, parientes políticos, compañeros o sólo buenos amigos,
elimine la fuente de cualquier pérdida de potencia por el análisis cuidadoso de
usted y otros, recorte la pérdida de potencia y restaure su poder personal
potencial. Es del valor enorme a usted para realizar que la gente, aunque puedan
parecer animarle en su esfuerzo particular, realmente puede trabajar en la
OPOSICIÓN DIRECTA a usted SUBCONSCIENTEMENTE.
En términos generales, la mayor parte de personas se agarran en surcos. Estos
surcos pueden ser causados por familia y amigos sub - conscientemente trabajando
contra usted. Muchas personas se asustan del éxito, hasta el éxito de un querido.
No quieren trasladarse a una casa más grande, trasladar, hacer nuevos amigos o
levantar raíces sólo porque quiere subir la escala de éxito. Si puede reconocer y
entender estas cosas, tendrá menos náuseas sobre tener un apagón. 'Entenderá que ha
permitido que esta gente disminuya enormemente su poder personal.
Desde que Freud acuñó el término «libido», hubo mucha especulación sobre cómo
transmutar el paseo sexual en la fabricación del dinero y otros esfuerzos
creativos. Pero nadie me convencerá alguna vez de que el acto de sexo alguna vez
drena uno del poder. De hecho si le gusta estudiar, como tengo, las vidas de muchos
millonarios y la gente afortunada, descubrirá que mayoría era muy sexed. Lo que
también descubrirá, sin embargo, es que la gente afortunada tiene cuidado sobre la
persecución. No gastan demasiado tiempo persiguiendo el 162 sexo de enfrente,
simplemente porque consume mucho tiempo. Un - también tiene que tener cuidado sobre
el número de compañeros que uno tiene, no debido a la cantidad de tiempo gastada
para el sexo, pero debido a la cantidad de tiempo gastada para entretener y
diversificación. Ve, es inevitable que si tiene varios compañeros diferentes cada
uno, en términos generales, tenga intereses diferentes. Por lo tanto es

84
agarrado en una trampa cara y agotador, necesidad teniendo de entretener, van a

funciones diferentes y varias actividades, todas de las cuales están obligadas a
guardarle lejos de sus objetivos y drenarle de sus energías y recursos.
Peter, que vino para verme para la consulta, me dijo que aunque fuera un «éxito
social» sus objetivos comerciales y personales se ponían adelante y más lejos de
él. No tomó mucho tiempo para establecer que su término «éxito social» significó
que tenía tres novias encantadoras, todas de las que entretuvo espléndidamente y
con regularidad. Peter necesitó muy poco tiempo para «recortar» todos sus caminos
voluntariosos y restaurar su poder una vez que habíamos analizado la situación.
Andrew Carnegie era renombrado por uno de sus principios de éxito conocidos como el
grupo del cerebro. Esto encarnó a cincuenta especialistas con quien se rodeó a fin
de tener el conocimiento necesario a mano para permitirle dirigir su negocio de
acero eficazmente. De vez en cuando encontró necesario sustituir a miembros de su
«Grupo». De hecho por el período del tiempo prácticamente cada miembro de que su
alianza al principio se formó se había recortado y sustituido por alguna otra
persona que se podría adaptar más lealmente y con entusiasmo a las necesidades de
Andrew Carnegie. La psicología detrás de esto es muy simple. Las mentes masculinas
crecen y trabajan a precios diferentes. Le hará nada bueno en absoluto para
asociarse con hombres cuyas mentes no se pueden mantener al corriente de suyo. Es
inevitable que si visualiza y medita en S.S.S. sean calles delante de sus
empleados. Es necesario hacer como Carnegie hizo si no quiere contenerse en sus
esfuerzos de fabricación del dinero.
Sin embargo, no se rodee «Consigo» hombres. Se tiene que rodear con la energía
alta, hacedores seguros. Reducción de su vida los tipos negativos indiferentes; su
negación se puede quitar frotando en usted sólo demasiado fácilmente.
Ha aprendido mucho sobre la mente. Ha visto que la mente subconsciente crea
proyectos para el éxito, basado y alrededor de deseos de alguien e imágenes
mentales. Ha visto cómo funciona como un ordenador y analiza y asimila todas sus
responsabilidades personales, activos y conocimiento en un plan realizable para el
logro de sus objetivos. Será capaz ahora de ver algo que va a tener la importancia
extraordinaria a usted, a saber esto: debe ser un LÍDER y no un SEGUIDOR para tener
éxito en sus esfuerzos. La razón es simple; es primordial que sigue su mente
subconsciente creativa si debe alcanzar. La conciencia es sólo un acto. Por lo
tanto, si es un seguidor, sigue la mente subconsciente de alguien más. Para
alcanzar sus objetivos debe ser un líder por el siguiente su mente subconsciente
creativa. Cuando la gente le siga, como van, ellos seguirle con sus conciencias.
Esto tiene la influencia suma si tendrá éxito o fallará, se hará rico o pobre,
feliz o descontento. No puede seguir posiblemente su mente subconsciente creativa
si es un seguidor. Dicen que hacerse un líder se debe rebelar contra lo que hace en
el tiempo corriente. Ya no debe sentarse en la cerca y dejar a otra gente decidir
para usted lo que va a hacer con su vida. Debe aceptar la responsabilidad, y no
sólo puede, pero puede disfrutar de hacer así.
HÁBITOS
Por supuesto no disfrutará de conducir a usted u otros si se preocupa. La
preocupación es la más destructiva de todos los hábitos. Aunque sea una suerte que
sabemos mucho sobre el hábito, es igualmente inoportuno que la mayor parte de
personas no llevan tiempo para tratar con ello.
El hábito de la preocupación se puede dividir abajo en tres componentes. 'Mí mejor
la manera de explicar éstos es imaginar una cinta grande que se aprovecha de un
magnetófono. Un carrete consiste en preocupaciones pasadas y el otro carrete
consiste en futuras preocupaciones. La cinta puede ser y se juega ambos caminos, y
donde la cinta pasa por la recogida es lo que pasa en la mente ahora, en este
momento preciso en
85
tiempo. Vamos a examinar cada componente y vamos a curar el hábito de la
preocupación de una vez para siempre.
Las preocupaciones pasadas consisten en las cosas que pasaron o las cosas que
quisimos pasar, pero no hicimos. Seguimos sacando el pasado, las cosas terribles
que pasaron a nosotros o a nuestros queridos. Nos recuerdan constantemente de cosas
que hicimos a otra gente, pero no deberíamos haber hecho. Nos sentimos culpables,
arrepentidos y desgraciados. El diálogo interno consiste en las cosas que
deberíamos haber hecho para apartar catástrofes y evitar sentimientos del daño,
tanto nuestro propio como aquellos de otros. Los pensamientos siguen recordándonos
de cómo fallamos y qué descontento somos.
La última cosa en la tierra para hacer es tratar de suprimir estos pensamientos y
olvidarlos. No lo haga. Es un movimiento fatal para hacer estos traumas pasados
movimiento clandestino. El secreto de transacciones con preocupaciones pasadas es
airearlos en la luz del día. Consiga la carga de su pecho.
Si siente que debe a alguien una apología, más pronto la hace el mejor. Por otra
parte, si siente que alguien le debe una apología, opóngase a ellos en la cuestión,
trate de conseguir una apología aireando a fondo el problema. Debería escribir
cartas o ir ven a la gente en absoluto - pero lo consiguen de su pecho.
Los psicólogos creen que sin duda la cosa mejor posible para una persona
desconsolada de hacer es gritar. Tantas personas suprimen sus sentimientos, pero,
en hacer tan, reprimen energías negativas que vendrán desbordándose tarde o
temprano, en algunos casos en próximos años. La gente no grita bastante o muestra
bastante emoción o deja ir bastante vapor. La práctica sancionada lo debe reprimir,
guardar un labio superior tieso, esconder la emoción.
Es absolutamente esencial no sepultar sus emociones sobre traumas pasados y
fracasos. Opóngase a ellos abiertamente aun si le reducen a rasgones. Si es
necesario siga re viviendo el momento traumático hasta que la cinta se agote. Va
finalmente. Un hecho interesante es que la gente sepulta sus emociones verdaderas
en el sistema cognoscitivo usan lo menos. Si es un Visual, debería tratar de
conseguir todos los traumas y fracasos de empezar a destacar usando los sistemas
auditivos y kinesthetic que raramente usa. Por otra parte, si es Kinesthetic,
debería volver a vivir sus momentos traumáticos tanto visualmente como
auditorially. Siempre que tenga una preocupación pasada, use los sistemas no usa
normalmente y dirige esa mente - lazo de la cinta. Es la única manera de parar
preocupaciones pasadas de molestarle.
La única gente sin futuras preocupaciones está en los cementerios. La solución de
futuras preocupaciones es la acción positiva para divertir completamente el curso
de la cosa de la cual se preocupa.
Este libro incluye muchas suposiciones sobre cómo alterar dramáticamente el curso
de su vida de modo que haga exactamente lo que quiere y conseguir exactamente lo
que desea. La solución última de futuros problemas escucha la mente subconsciente y
lleva a cabo con las cosas que le dice hacer. Sostenga esto con la decisión lo que
quiere para - objetivos, análisis con la pluma y pensamiento de papel, lateral,
acción y todos los caminos y medios de solucionar problemas incluidos en este
libro, y la futura preocupación ni siquiera es un problema. Se hace más bien un
juego.
En nuestra analogía del magnetófono teníamos un carrete que era la preocupación
pasada y un carrete que era la futura preocupación. La cinta puede jugar el uno o
el otro camino, pero, ya que la mente sólo puede contener el que pensaba a la vez,
esto tiene un pasado o una futura preocupación que pasa en cualquier momento dado,
que sea la preocupación presente. Por supuesto la mente parece a un mono borracho y
a menudo se balancea de una cosa al otro. Se puede encontrar pensando en
preocupaciones pasadas y futuras uno tras otro. Ambas preocupaciones pasadas y
futuras se tienen que tratar con en la manera específica que he perfilado. A veces,
sin embargo, es agradable aliviarse de la preocupación completamente. La manera
obvia de hacer esto debe parar el diálogo interno, ya que esto es exactamente
cuales la mayor parte de los pensamientos que fluyen a través de la mente de
alguien son. ¡Pare el diálogo interno y ha encontrado el alivio de la preocupación!
86
Sería poco práctico de mí y un signo de credulidad de su parte, para mí para

decirle que puede curar el hábito de preocuparse durante la noche. Debe trabajar en
ello. Debe tratar con preocupaciones pasadas y futuras diferentemente. Debe seguir
vaciando su mente, meditar en S.S.S. y la lectura de esto hacen reserva en las
colinas. La recortadura del hábito de la preocupación puede aumentar su potencial
mil pliegue. ¡Siempre he mantenido que si uno va a preocupar aproximadamente un
millón de pequeñas cosas, deje a cada pequeña preocupación ser un billete de un
dólar!
Para permitirle conseguir el poder personal es aconsejable ser tan sano como es
posible. En ese punto, estoy seguro que estamos de acuerdo. Sin embargo, la
controversia se levanta en las cosas que los expertos nos dicen «recortar» para
conseguir esta salud y poder que buscamos.
Si debiéramos colocar alrededor de una mesa de negociaciones a veinte o treinta
expertos en algún tema en particular, esté él teología, psicología, inversión,
medicina o béisbol, - el debate que resulta sería lejos de ser armonioso. En
realidad, aunque nuestros polemistas sean todos los expertos en un tema en
particular, todavía habría mucho desacuerdo, controversia y altercado. Sin embargo,
como un Millonario del Aprendiz, vamos a desatender a los expertos, dejarles
continuar a discutir Y, como de ahora, vamos a hacer nuestra propia cosa. Somos los
maestros de nuestros propios destinos, y a fin de asegurarnos que entramos en la
dirección correcta que analizaremos constantemente nosotros mismos y nuestros
alrededores.
En caso del fumar de cigarrillos, realizamos que los ingresos generados para tío
Sam, agentes publicitarios y los fabricantes son una razón bastante buena de un
poco de esta gente para persuadirnos a seguir fumar, pero es el poder personal nos
interesamos en, no generando la riqueza para otros. En mis muchos años de venta y
experiencia en dependientes de formación, he visto cómo las ventas pueden ser
perdidas por el fumador del cigarrillo. Sé para un hecho que no puede Hablar y
Ponerse Rico con una boca que huele como la axila de un gorila. Esto es el sentido
común. Muchas ventas han sido perdidos por unas ventas - hombre que anda en la
oficina de un cliente, sólo para encontrar que una situación embarazosa se levanta
porque no había ceniceros. Esto en sí mismo puede parecer bastante inocuo, pero
cuando examina las implicaciones psicológicas de la necesidad de pedir un cenicero
y tener la perspectiva encuentran un, comienza a realizar que la concentración
necesaria para un bien «venderse» se ha roto. Otro dependiente que conocía entró en
el coche de un cliente fumando un cigarrillo sólo para decirse que la perspectiva
odió el olor e iba él oponerse a lanzar su cigarrillo de la ventana. Un gerente de
trabajos que conocía acababa de dejar de fumar, y si un dependiente llegara quien
fumaba, el gerente le mostraría cortésmente la puerta, más bien que arriesgaría de
dirigirse a él y ser tentado por la oferta de un cigarrillo. Las ocasiones que se
podrían citar llenarían un capítulo completo, pero es el principio que martillo a
casa.
Otro aspecto del fumar de cigarrillos que no hemos mencionado es el de la
resistencia. En todas las historias de la vida he estudiado de grandes hombres he
llegado a la conclusión que todos ellos tenían la resistencia. Ahora si calcula que
puede aumentar su resistencia en hasta sólo un pequeño porcentaje recortando fumar,
considere - esto valor - mientras. Como un Estudiante de Éxito, necesita toda la
salud y resistencia, aliento y poder que puede conseguir. No va 168 bajar un
pequeño tubo blanco, sin embargo con fuerza chupa.
Sin duda el aspecto más importante de fumar es la reducción del suministro de
oxígeno que causa. Las células de la sangre se dibujan al monóxido de carbono
doscientas veces más que son al oxígeno, pero lamentablemente es el oxígeno que
desesperadamente necesitamos.
En sus Diarios, Emerson escribió, «Un hombre de ninguna conversación debería
fumar». Tiene la abundancia para decir cuando la Conversación de u y Se pone Rica,
por tanto digo, «Un hombre de conversación no debería fumar». Recórtelo, restaure
el poder, poder utilizable. Un aspecto de la venta es capaz de mostrar su
perspectiva cómo ser capaz de permitirse sus productos. Después de todo, la gente
sólo tiene tanto dinero,
87
no pueden comprar posiblemente todo. Bernice, que vendió cosméticos, solía hacer
exactamente esto. Persuadiría a sus clientes a dejar de fumar en nombre de salud y
cuidado de la piel, y luego conseguir que ellos gasten el dinero que habrían
gastado para cigarrillos en perfume y maquillaje. Bernice siempre los prestaría una
copia de Ernest Caldwell Cómo Puede Dejar de Fumar Permanentemente para ayudarles a
lo largo. Es un ejemplo práctico para recordar cuando afronta una perspectiva quien
podría comprar a usted, pero no tiene los fondos. ¡Muestre la perspectiva cómo
levantar el dinero y comprará a usted!
Otro hábito fatal para el éxito del Millonario del Aprendiz es el de la dilación.
No pierda el tiempo aplazando las cosas que debe cortar de su vida. El momento
tiene un apagón sentirá una carga quitada de sus hombros. La nube gris grande que
constantemente cuelga sobre su cabeza desaparecerá. ¡Si pone en la acción todas las
suposiciones para el apagón inmediatamente, los resultados dramáticos positivos
serán tan concluyentes matará al hábito de la dilación, para siempre!
Para cada artículo fabricado, para cada pasatiempo ideado, para cada clase del
comestible disponible, un experto en algún sitio grita «Lo dejan, lo recortan, es
malo para usted». Uno de los principios que esta filosofía hace girar alrededor es
«Saben Thyself». Debe analizar su consumo diario de la comida, sus pasatiempos, sus
amigos, sus actividades. Sólo puede decidir lo que dibuja el poder de usted y lo
que le da el poder. El secreto no es sólo para analizar, pero tomar medidas para
corregir cualquier pérdida de potencia. Sin el apagón todo el análisis es vano.
GASTOS GENERALES
La intención original de muchos negocios, para vender un producto o servicio para
una ganancia jugosa agradable, con frecuencia se pierde. Demasiado a menudo los
negocios se convierten en caldos de cultivo para sanguijuelas o campos de
vacaciones para el ocioso. Está triste ver negocios provechosos convertirse en
monstruos incontrolables que, en vez de producir ganancias sanas, producen
problemas malsanos.
Demasiado a menudo la vida personal de alguien se convierte en una noche - yegua
simplemente porque uno se atasca con gastos excesivos.
El apagón elevado es exactamente lo mismo para negocios como es para particulares.
En mis años como un asesor financiero era una experiencia informativa tanto para
mis clientes como para mí para ver sólo lo que se podría hacer con un apagón
eficiente.
Cada solo costo general y gasto se pondrían en una lista detalladamente en una hoja
de papel grande (debe hacer lo mismo). Conseguiría que mis clientes dejen gastos
semanales así como artículos que sólo surgieron cada tres meses o anualmente. Una y
otra vez un artículo se olvidaría. Solía conseguir que mis clientes atormenten sus
sesos para pensar en gastos olvidados, e invariablemente subirían con un o dos
artículos escondidos.
Una vez que la lista era completa la podaríamos despiadadamente a mínimo absoluto.
Sólo cuando esta poda era completa podría mis clientes respirar más libre y sus
negocios comienzan a prosperar.
Viejo mi amigo tenía un melocotonero enorme en su huerto que, en todo el tiempo lo
tenía, el árbol nunca dio ningún fruto. Decidió hacer algo sobre ello. Lo que hizo
se cortó de todo esto las vides e hiedra que lo atascaban literalmente a la muerte.
Apenas había hecho esto cuando el árbol produjo una abundancia de melocotones. Debe
recortar todos los gastos innecesarios que atascan literalmente su negocio y su
vida a la muerte. La única manera de hacer esto es despiadadamente; no pueden haber
medias tintas.
88
A pesar de súplicas de la vergüenza de mi cliente la primera cosa a la cual

aspiraríamos era una reducción de alquiler en su local. A veces lo conseguiríamos,
a veces no. Cuando no hicimos buscaríamos el local más barato. En muchas
suscripciones de casos a revistas y clubes se anularon. Muchas veces tales como las
arandelas de la ventana, los jardineros y los encargados de limpieza de la oficina
se despidieron. El trabajo sería hecho por la misma persona que me contrató como un
consultor para salvar ese salario suplementario. El equipo que estaba en arriendo o
alquiler se devolvió si no se estuviera usando bastante para pagar su camino. Los
caminos más baratos se idearon para hacer cosas actualmente hechas con el equipo
alquilado.
Las cuentas de calefacción lisiantes se redujeron empleando el aislamiento
eficiente. Las cuentas telefónicas se cortaron dramáticamente usando cabinas
telefónicas o cerraduras telefónicas de modo que los teléfonos se pudieran usar
para llamadas entrantes sólo. ¡El ingenio es el nombre del juego - una vez que haya
reconocido la responsabilidad! Los empleados que realmente no ganaban o productivos
o se despidieron o de una manera u otra se dieron el trabajo que generaría
definitivamente una ganancia - o unos lo menos la cantidad de sus salarios.
Demasiado a menudo oigo que los empleados no se pueden despedir porque se han hecho
amigos personales o que las cuentas no se pueden cerrar porque han estado abiertos
para tal mucho tiempo. No se puede permitir a tener sentimientos de culpa,
sentimiento o vergüenza cuando tiene un apagón. Por una vez en su vida debe hacer
lo que es correcto para usted y su negocio.
En cada operación de fabricación del dinero es necesario tener un apagón regular.
Reduzca la basura, corte sobre - cabezas, corte el hurto, corte sobreproveer de
personal. Suba cada escala, abra cada puerta, baje el negocio entero a sus
elementos básicos, no deje ningún ladrillo no girado, no dé nada por supuesto.
Debería hacer todo esto su - mí. Es poco probable que un empleado indicará a usted
que no le gana una ganancia.
Se dijo que el multimillonario Jack Cohen ha dicho que «soy un nagger, todo que
hago es critican». Muchos millonarios y los magnates afortunados usan esta táctica
en sus negocios. Analizan su negocio hasta que encuentren la relación más débil.
Esto podría ser un departamento entero en la operación, una sección de un
departamento, o podría ser una vieja idea formada o método que el negocio ha usado
desde el tiempo inmemorial. Se acercan en la relación más débil y hacen todo que es
necesario para hacerla la relación más fuerte, la parte más eficiente de su
organización. Entonces, descubren la siguiente relación más débil y trabajo de esto
hasta que se haga la relación más fuerte. Este proceso es uno persistente, en todo
a través del negocio, hasta que terminen otra vez en lo que era la relación
original más débil y el proceso comienza otra vez. Este modus operandi se usa en
todas partes de la organización entera: control en efectivo, distribución,
comprando oficina, mantenimiento veloz, taller y salidas detallistas. Más apretado
las rienda se tiran, más poder adelanta.
J. Paul Getty buscaba constantemente a ejecutivos que, por su propia iniciativa,
buscaban habitualmente caminos y medios del recorte de gastos generales y
producción, gastos, no sólo en los sitios que perforan de sus operaciones de
petróleo, pero en la refinería, el transporte, y en sus oficinas, donde empleó a un
personal mínimo. Getty era más que consciente que una idea sola aparentemente
insignificante puede salvar miles, y a veces millones, de dólares cuando hecho
funcionar en todas partes del negocio por el período del tiempo.
¡Un ejemplo de reducción de costos se muestra en el auto - industria móvil, por lo
cual si el fabricante puede re duce los costes de producción de cada automóvil de
14.000$ por la cantidad aparentemente insignificante de diez dólares, rollos de
coches cien mil de la cadena de producción el fabricante ha hecho millón de dólares
suplementario! En la industria automovilística, los técnicos constantemente idean
caminos y el mean's de hacer cosas más rápidas y más baratas, tratando a veces de
salvar, tal vez, el un por ciento por operación o por artículo. Éste
89
el por ciento cortado, extendido sobre varios artículos, puede hacer una cantidad
aparentemente insignificante convertirse en millones de dólares. El Millonario del
Aprendiz reconoce la verdad en el refrán que «¡un penique salvado es un penique
ganado!»
Sin reservas, le puedo decir que el 90 por ciento de los negocios en este país
tiene en su empleo demasiados trabajadores no productivos. La relación entre el
taller y personal directivo y oficina wallahs es totalmente, en términos de Getty,
«absurdos».
Una vez oí a un trabajador de la cantera de Portland entrevistado. Aquí está lo que
dijo: «Hace treinta años teníamos trescientos veinte trabajadores de la cantera - y
cuatro empleados de la oficina, ahora tenemos cuatro hombres de la cantera y
trescientos veinte empleados de la oficina I» Un caso de demasiados supervisores y
no bastantes trabajadores. Ridículo es la única palabra para ello, pero bastante de
manera desconcertante la situación es muy fácil a encontrarse en.
Ahora es el tiempo para asegurarse que sabe y bajo - ponen la diferencia entre el
trabajo productivo y no productivo. Hay una gran diferencia entre los dependientes
que venden y generan el dinero y los oficinistas del salario que ponen ese dinero
en el sobre de pago y no generan el dinero. De la declaración anterior puede
deducir por qué muchos hombres de negocios afortunados tienen miles de dependientes
que trabajan para él en una comisión sólo base, pero hacen más o todo el trabajo no
productivo él mismo.
Ningún Millonario del Aprendiz se puede permitir a no informarse totalmente con la
Ley de Parkinson del libro, escrita alrededor de la premisa ahora famosa que el
trabajo se amplíe para llenar el tiempo disponible para su finalización. Este
trabajo, por C. Northcote Parkinson, muestra que el tiempo que necesita para
completar el trabajo (trabajo de escribir en particular) puede ser reducido por
cantidades enormes. Muchas empresas líderes hacen entrar «a asesinos a sueldo»
exteriores para podar al personal superfluo. Una corporación alemana se hizo así la
eficacia consciente cortó a su personal de la central de 2.000 a 250.
Hará bien para recordar que cada compromiso que hace en los puntos de apagón se
hace a cargo de una pérdida del poder personal. Lo debe a usted para tener un
apagón. ¡Más grande la reducción, más poder con usted!
1. Esté constantemente consciente que la gente le puede suprimir s conscientemente.

Aunque alguien, en la superficie, pueda parecer ayudarle, puede trabajar en la
oposición directa a usted. Analice su más cercano y más querido para asegurarse que
no dificultan su Aprendizaje.
2. Suceder a usted debe seguir su mente subconsciente. Por eso debe conducir en vez
de siguen, porque si sigue hace así con su conciencia, que tiene, ningún poder en
absoluto.
3. Para deshacerse de la preocupación pasada no conducen el movimiento clandestino
del trauma - juegan la cinta hasta que se agote. Consígalo de su pecho. Para
deshacerse de la futura preocupación, divierta el curso de la cosa de la cual se
preocupa. Para deshacerse de las preocupaciones en su mente en este momento, pare
el diálogo interno.
4. Reduciendo sus gastos generales respirará más libre durante la noche. No olvide
alguna vez que un penique

90
salvado es un penique ganado y que un penique aparentemente insignificante cortó le

puede traer millones hacia el final del año.
5. Cuando tiene un apagón no dejan a emociones personales nublar su juicio de
fabricación del dinero. Los sentimientos de culpa, sentimiento o vergüenza no lo
deben firmar. Tenga un apagón y haga lo que es correcto para usted y su negocio.
91
CAPÍTULO 10
EL PODER EN LIBROS «Cuántos un hombre ha fechado una nueva era en su vida de la

lectura de un libro».
THOREAU
El bloque del escritor casi hizo este capítulo una nulidad. Todos los otros
capítulos se habían completado durante algún tiempo, pero por algunos motivos
misteriosos «El Poder en Libros» siguió aplazándose. Nada vino aunque detrás de mi
cráneo supiera que estaba allí. ¡De repente, Eureka! Lo tenía. ¿Por qué el bloque
del escritor? Simple: todos y los empresarios próximos, los dependientes y los
hombres de negocios lamentan leer libros. Es una especie de bloque ocupacional.
Parecerían intentar con fuerza, sobresalir, pero es quizás demasiado difícil,
porque dejan pasar una herramienta eléctrica muy importante. Trabajan y se venden
tan con fuerza que no dejan el tiempo para la lectura. Por otra parte, si entra en
alguna biblioteca comercial, notará qué atestado está con dependientes topf7ight y
hombres de negocios afortunados, investigando nuevos ángulos en cosas, precios de
partes y soluciones de problemas. Estos empresarios sobresalientes han aprendido el
poder en libros.
¡El Millonario del Aprendiz a menudo hace el error de no agarrar el hecho que hay
una abundancia de conocimiento de cosas ya hechas, de cosas que se pueden hacer y
de cosas que se están haciendo en libros!
«El Poder en Libros» se tiene que leer para creerse.
W. Clement Stone, el fundador de Combined Insurance Company de América, cree en el
poder de libros. En un año solo ha regalado 100.000 libros de la tapa dura y sobre
ediciones en rústica onemillion a jóvenes, empleados, accionistas de la compañía,
organizaciones de los veteranos, presidiarios de instituciones correccionales y a
escuelas y hospitales.
John Henry Patterson, el fundador de National Cash Register Company, comenzó con
una capital de sólo 6.500$. Su organización se convirtió en el fabricante más
grande del mundo de cajas registradoras con un capital activo de cientos de
millones de dólares. Patterson usó libros como la parte de su programa para enseñar
hechos del negocio de empleados e inspirarlos. ¡También, sólo no puede inspirar y
motivar a usted, pero sus empleados también con el poder en libros!
El crecimiento fenomenal de Amway Corporation se debe seguramente atribuir al
énfasis puesto leyendo libros motivacionales y escuchando cintas inspiradoras.
Patrocinándose en Amway, la cosa más importante le dicen hacer - siguiente a la
utilización de los productos. «¡se lee los libros y escuche las cintas!» El
crecimiento de Amway Corporation afortunada no es un accidente.
Visualice en su imaginación un cuadro de Abraham Lincoln que se sienta en un cuarto
a la luz de las velas al lado de un fuego de leña ardiente y lectura, luego realice
que «Los líderes son Lectores». Abe Lincoln no sólo leyó, pero absorbido. En
particular se notó por la información absorbente. Leería un capítulo, luego
contemplaría lo que había leído.
Francis Bacon reconoció el poder en libros y añadió su valor de dos centavos: «Lea
no a
92
contradiga y confute, ni creer y dar por supuesto, pero pesar y considerar». Es muy
importante pesar y considerar. No olvide que haciendo sólo que con Napoleón Hill
Piensan y Se ponen Ricos descubrí que las ideas estupendas vienen sin pensar y que
la manera de venderse es hablando.
Un compañero que debe permanecer anónimo leído rapidamente cien o más motivacional
y libros de la autoayuda. Minuciosamente leyó cada oración, uno por uno, relea la
misma oración, pensamiento sobre ello con cuidado y cuando completamente se
satisfizo, lo tachó con un bolígrafo negro. ¡No subrayó, pero lo tachó, lo borró!
Habiendo hecho esto continuó a la siguiente oración e hizo la misma cosa.
Finalmente terminó el libro. Literalmente terminado esto, para no una palabra
legible se dejó. Cada oración, cada palabra se había marcado a través de con la
tinta. Después de que aproximadamente el centésimo libro se había destruido vine
por casualidad en el contacto con este espécimen indescriptible - de la impotencia
tellurian y le pregunté lo que creía que hacía. «Buscando el secreto de éxito»,
contestó ese pavo humano. ¿Le pregunto cómo puede buscar el secreto de éxito en una
oración sola? Simplemente no se puede reducir a una oración. Se puede apenas
reducir a un libro entero Creo que mí, sé. Esto es lo que hice aquí. Así no pase
por líneas de la tachadura en busca de una oración que garantizará el éxito y la
nirvana. Digiera el libro entero. ¡Entonces tiene que tomar las cosas en los libros
y aplicarlos, tiene que entrar en la acción y hacerlos! Como cada uno en el mundo
es diferente, cada persona necesita motivator diferente, cada perspectiva necesita
un enfoque diferente cuando se vende a él, por lo tanto para saber los enfoques
diferentes, tiene que leer. Los libros son el elixir de vida, los libros le
mostrarán todas las respuestas, los libros le motivarán en la acción, pero después
de esto depende de usted para seguir, siguiendo.
Hace muchos años tomé un reloj mío en los joyeros para hacerlo reparar. Este reloj
particular era bastante viejo y era del valor sentimental más que algo más. Cuando
lo coleccioné el relojero lo devolvió a mí y me acusó unos dólares. Antes de que
abandonara la tienda me dio unas palabras del anuncio - vicio, sobre todo para
relojes más viejos, pero que se puede aplicar a cualquier reloj con una muelle
real. «El viento ella primera cosa por la mañana, no justo antes de que se retira
para la noche como la mayor parte de gente hace». Continuó adelante para explicar,
«La razón que es, si su reloj pasa por el día con un nuevamente primavera de la
herida será mejor capaz de resistir cualquier pequeño golpe y sacudidas, así
guardando el mejor tiempo que un reloj con una primavera de mala suerte». De una
moda similar, si comenzamos el día con un nuevamente terminó la muelle real,
también seremos capaces de poner la tensión de vida y pocos golpes y sacudidas.
¿Cómo podemos hacer esto? Leyendo un capítulo de nuestro libro motivacional
favorito antes de que comencemos el día. Meta su cabeza de vitaminas mentales, no
deje ningún cuarto para pensamientos negativos, destructivos, no creativos, no
productivos. ¡Supercobre su mente subconsciente!
Una cosa de tener en cuenta siempre consiste en que aun si sólo aprende una cosa y
una cosa sólo de cada libro que lee, progresará en una manera asombrosa. No hay tal
cosa como la lectura no provechosa, simplemente porque no hay modo de contar cuando
su mente subconsciente usará el material. Varios de los libros que he comprado por
un par de dólares han devuelto más de 100.000$ cada uno. Esto representa una vuelta
del porcentaje que habría puesto una sonrisa beatífica hasta sobre la cara de J.
Paul Getty.
Ha notado probablemente a la gente que de repente acelera delante en la vida.
Parece que nada los para. Vencen todos los obstáculos. Entonces de repente
desaparecen sin hasta un rastro, se terminan, en quiebra, indigentes, fallados. Lo
que pasa a estos desgraciados es esto. Al principio se motivan unos - donde a lo
largo de la línea en la acción favorable, probablemente a través de libros, o tal
vez a través de la mente subconsciente de alguna otra persona. Visualizan
objetivos, leen, y progresan. Sin estar consciente, sin embargo, porque sus
negocios prosperan y se amplían, estos empresarios que la ISO pasa cada vez más el
tiempo negociando, comprando, vendiendo y dirigiendo sus negocios en general. Tanto
tan, y pasa una y otra vez, que el negocio
93
finalmente muele a un alto porque el hombre de negocios sufre del agotamiento. Eran
esta misma gente para reflexionar sobre cómo se pusieron allí en primer lugar,
verían pronto que todavía deberían llevar tiempo, meditando en escuchar de S.S.S.
la mente subconsciente, visualizar y lectura de libros motivacionales. Incluso el
aeroplano más rápido o el motor más potente necesitan el reabastecimiento de
combustible constante o finalmente dejará de trabajar. Nosotros también, necesite
el reabastecimiento de combustible constante. No hay tal animal como un movimiento
perpetuo. Nuestro reabastecimiento de combustible consiste en meditación,
visualización y lectura.
Como un ávido lector de biografías y autobiografías pronto aprendí que muchos
grandes líderes, el orador, el financiero o el industrial eran un rebelde en la
escuela. Sólo cuando él o ella aprendieron que el secreto de autodidáctica hizo
comienzan a sobresalir rápidamente. Esto proviene de un poder que mencionamos
antes, entusiasmo. Estos rebeldes no eran entusiásticos en la escuela, pero tan
pronto como se alertaron de sobre qué eran realmente entusiásticos, podrían
comenzar a leer, estudiando y aprendiendo.
No ha captado una idea muy importante si cree que este libro se puede leer como una
novela. Se tiene que leer con pluma y papel a mano, de modo que cada vez un punto
se haga o dan un ejemplo, lo puede subrayar y apuntar caminos y medios de aplicar
el consejo a sus propias circunstancias particulares. Tome notas, apunte ideas,
subraye cualquier paso o cotización que favorecen - hábilmente le impresiona.
Establezca el hábito del subrayado en la pluma roja cualquier párrafo, citas o
anécdotas que pueden inspirar o influir en usted. Ayuda a mucho a enfatizar a estas
golosinas motivacionales, de modo que pueda hojear el libro e inmediatamente
encontrar algo motivándole. Los autores preferirían ver que las páginas de sus
libros cubiertos en marcas de la pluma rojas, con páginas gastadas y un usado miran
alrededor ellos, que los ver sentarse en un polvo de acopio de la librería. Puede
comprar hasta marcadores de la punta sentidos especiales hechos sobre todo para
enfatizar la lectura del material. La marca conocida es el M de Litro; viene a
muchos colores diferentes y es un muy pluma práctica para «hola-liting» cualquiera,
citas u oraciones que le impresionan.
Use este libro como un instrumento. No deje de leer los principios en este libro.
De hecho, después de que la cuarta lectura de su mente subconsciente habrá asumido,
y no querrá dejar de leer. Use este libro como un talismán, tómelo en todas partes
va. ¡Le traerá la fama y la fortuna, no a través de suerte o magia, pero a través
de la ley psicológica!
Lo que el autor ha puesto en cualquier libro particular le ha tomado probablemente
diez o quince años, o hasta por - haps una vida, para aprender. No puede esperar
posiblemente absorber y entender todo ese conocimiento en una lectura sola de una o
dos horas.
Le podría interesar para saber que leí Napoleón Hill Piensan y Se ponen Ricos
noventa y ocho veces antes de que entendiera su significado lleno. ¡Un punto
interesante adicional en cuanto al libro de Hill es que cada uno de los miles de
personas detecté y entrevisté quién lo había leído lo interpretó diferentemente!
No haga el mismo error que muchos hacen cuando comienzan su aprendizaje creyendo
que todo el material motivacional es lo mismo. Algunos lectores se atendrán a sólo
una filosofía porque están en el miedo de algo más que envenena sus mentes. No haga
este error. Dos libros pueden ser tan diferentes como creta y queso, pero cada uno
lleva en ello algo el otro no hace, cada libro tiene su propio mensaje.
Si debiera asistir a alguna universidad a fin de obtener un Doctor en Filosofía en
cualquier sujeto en absoluto, se esperaría que lea entre dos mil y diez mil libros
a fin de agarrar el entendimiento suficiente y el conocimiento para pasar sus
exámenes. Millonarios del aprendiz, sin embargo,
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crea que están exentos de la lectura académica. Sería el primero en estar de

acuerdo que el negocio y la venta de la perspicacia son ganados por la experiencia
práctica, pero sin embargo leyendo sobre lo que otra gente ha hecho le permite
cortar muchas esquinas y tomar dos o más medidas a la vez la escala del éxito.
Además, los libros dan la percepción enorme de cómo la gente diferente y los
negocios actúan de modos diferentes. La fundación enorme de su conocimiento
comercial se puede formar leyendo lo que los otros han hecho, y lo que lee se hace
su propio.
Muchos experimentos se han hecho con eruditos que fallaron exámenes por un motivos
o el otro. Bajo el hipnosis estos estudiantes obtendrían el comentario - resultados
hábilmente altos, demostrando que todo que habían leído había sido retenido por una
parte de la mente o el otro. Esto es noticias emocionantes para Millonarios del
Aprendiz, ya que significa que aunque podamos creer que tenemos para - conseguido
lo que leemos, realmente y realmente está todo allí para la mente subconsciente
para acercarse cuando tiene que. ¡Y HACE! Es valioso realizar que todo que lee es
el algo en qué pensar y el combustible para la mente subconsciente. ¡Más molienda
el molino subconsciente tiene en ella el más informativo Eureka! produce.
Muchos de nosotros saben que cuando el escocés Andrew Carnegie se retiró del
negocio activo, causado por la venta de sus intereses de acero, valía más de mil
millones de dólares. Lo que la mayoría de gente no saben es que atribuyó un nivel
grande de su éxito a libros. De hecho, fue tan impresionado por libros donó fondos
para construir bibliotecas públicas libres en todas partes del mundo Occidental. En
su ciudad natal de Dunfermline, Escocia, una de las primeras de 2.800 bibliotecas
se construyó a consecuencia de sus donaciones generosas.
Ya, pone cierta cantidad de tiempo aparte cada día, venga lo que va, para practicar
la meditación y la visualización, mirando el álbum de recortes que tiene
conteniendo las cosas que desea, y vista de ellos en su ojo de mentes. Además, debe
poner aparte un período de tiempo diario para la lectura. Debe ganar tiempo para un
horario de lectura definido. Esto es la primera cosa que debe hacer para realizar
el poder en libros. En segundo lugar, se debe afiliar a su biblioteca local. Si no
pertenece a una biblioteca, se afilia a la que hoy. Si no sabe cómo buscar un
título, localizar un libro, haga la investigación o busque hechos que requiere,
pregunte a los bibliotecarios - siempre son provechosos. Pida que el bibliotecario
le deje mirar los Libros en la Letra en el Guía Sustancial. Mire bajo los títulos
de Arte de vender, Psicología, Motivación, Éxito, Felicidad, Meditación, o
independientemente del campo particular sobre el cual desea informarse. Si la
biblioteca no tiene un libro quiere, el bibliotecario la puede conseguir a veces de
otra biblioteca. La lectura se puede hacer muy barato: hay bibliotecas públicas
libres, las librerías de segunda mano y las ediciones de la edición en rústica
baratas de la mayor parte de libros. En tercer lugar, debe gastar unos dólares cada
semana aumentando su propia biblioteca personal.
Espero que haya estimulado su interés a meditación, tranquilidad, la mente y el no
procesos de pensamiento. Hay muchos cientos de libros sobre la meditación, muchos
de los cuales merecen al menos un pasar rozando superficial aun si no va a leer el
libro entero. Otro hecho importante para tener en cuenta es que la mayor parte de
los libros que leerá tienen bibliografías, que leen adelante listas. Bajo ningún
concepto puede no hacer caso de éstos. Hay mucho ganarse de la lectura adicional en
cada dirección. ¡La lista detrás de esto es una Lista de Lectura Obligatoria, no
menos!
Nunca se asuste del gasto del dinero en libros motivacionales o material rentable.
En muchas ocasiones he enviado diez o veinte dólares de a varias compañías de la
venta por correo para ideas rentables y libros. Nunca considere tal dinero gastado.
Necesita tanto de esta clase de la materia como se puede poner sostienen de. Aun si
no puede usar el material inmediatamente, no olvide de esa su mente subconsciente
puede y usar todo el material que puede conseguir.
Hay tanto leer; le puede pagar para invertir en algunos libros que enseñan «la
lectura rápida». Estas técnicas inestimables fueron estudiadas por la gente como
John F. Kennedy y Franklin D.
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Roosevelt. También, vieron la necesidad de aumentar su precio de lectura debido a

la cantidad de poder para ganarse de libros. ¡En toda la probabilidad hay hasta un
curso de la lectura rápida o el seminario en su ciudad y para la ganancia que
recibirá de leer libros el precio se puede considerar barato, todo lo que sea!
Compruebe sus Páginas Amarillas ahora para el curso más cercano. También compruebe
su biblioteca local, hay muchos libros buenos sobre la lectura rápida disponible.
Lea tantos de éstos como puede a fin de encontrar la técnica que es la mejor para
usted.
En sus primeros días, los libros pueden ser su mejor y sólo amigos. Sinceramente,
temprano en mi carrera, cuando las cosas se hicieron realmente resistentes y no
sólo tenía problemas financieros de enfrentarme, pero problemas emocionales,
espirituales y físicos también, los libros eran mi salvador. Así es como vine para
leer tantos libros sobre la psicología y la mente humana. ¡Me decidí a triunfar más
bien que tenerlo me conquista! Citar a Montesquieu, “Nunca he sabido ninguna
angustia que la lectura de una hora no aliviara”.
En el aumento de su biblioteca personal de motivacional y libros de la psicología
no olvidan de leer todo lo disponible sobre su propia vocación particular. Hay
literalmente cientos de libros disponibles para permitirle ampliar su conocimiento
de cualquier negocio en el cual está o le gustaría estar en.
La manera de aumentar su poder personal es resolver sus problemas. No olvide la
riqueza de la información disponible en libros que pertenecen a cada problema
conocido a la humanidad. La lectura del mismo modo es posiblemente posible sobre
cualquier problema que tenga sólo no le ayudará a solucionarlos directamente, pero
también dará el material de la mente subconsciente para calcular con. Benjamin
Franklin nunca leyó este libro, aún era él que dijo que «La lectura hace a un
hombre lleno, meditación un hombre profundo y disierte un hombre claro».
No sufra de la visión de túnel en sus hábitos de lectura. El conocimiento
provechoso se puede ganar leyendo sobre sujetos relacionados con su propia
vocación. Déjeme darle un ejemplo: cuando entré en la deuda, no sólo leo todo que
podría en la adquisición sin deudas, pero todo lo relacionado con ella. Estudié
para contable y consulta comercial así como los aspectos legales de la deuda. A
causa de la tensión y presiones el problema de deudas produjo, estudié la
psicología, que me llevó a estudios de meditación y parada del diálogo interno.
Todos estos estudios promovieron mi investigación en donde las ideas rentables
vienen de y cómo los problemas se solucionan.
Interesándose en sujetos relacionados puede ampliar su negocio en direcciones en
las cuales puede no haber pensado normalmente. El hombre que vende nueces puede
encontrar bien provechoso vender galletas de la tuerca y bolas de la tuerca y
quizás hasta líneas diferentes de nueces.
Esto es exactamente cómo J. Paul Getty hizo funcionar su negocio de petróleo. Getty
sólo no se interesó en la perforación para el petróleo, pero en refinación,
tubería, embarque y venta al por menor de la materia. Y sólo puede beneficiar a la
persona que vende cosméticos para leer cómo los coches, el seguro, los ordenadores
y las casas se venden.
De leer libros sobre la magia descubrí el valor de chaquetas aterciopeladas, ropa
fina, anillos de diamantes, flores, colores y pensamiento lateral. Le impulso a
leer libros sobre Al Koran, Houdini y John Mulholland. Los magos, más que nadie,
realizan la verdad detrás «no es lo que dice, pero lo que comunica lo que cuenta I»
Mi preocupación principal obviamente es la fabricación de dinero, pero hay un
montón de la riqueza en libros que no consideraría normalmente motivacional o
fabricación del dinero. Los magos saben cómo comunicar algo a la gente, y esto es
sobre qué la venta es todo. ¡No esté un mago, esté mágico!
Las biografías y las autobiografías traen para encender muchos de los secretos de
éxito en la vida. Es fácil ver que muchas personas arriesgan sus vidas y todo que
tienen a fin de alcanzar a su comandante
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objetivos. Entre estas clases de personas corren conductores, alpinistas,

regatistas solitarios, buzos de mar profundos, astronautas y pilotos de pruebas.
Lea cuentas emocionantes y fascinantes de proezas peligrosas, deje a su burbuja de
la adrenalina, inspírese y salga en el campo y haga estas cosas para usted.
¡LIBROS! ¡LIBROS! ¡LIBROS! ¡LEA! ¡LEA! ¡LEA! Olvide a los partidos, teatro, tienda
un puente sobre la noche, haga un poco de lectura. ¡Quién sabe, tal vez se
inspirará a continuar la mayor aventura de su vida, quizás leyendo este libro!
Recuerde que aquellos que no leerán no tienen ventaja a aquellos que no pueden
leer.
Otro campo le sugiero explora es la psicología. Dos tipos de libros de la
psicología están disponibles. Uno es la psicología clásica, incluso tales autores
como Jung, Freud y Pavlov. Para ahorrar mucho tiempo puede pasar rozando a través
de estos libros para trozos de la información que le puede interesar. El
conocimiento valioso puede ser espigado por esta técnica que pasa rozando. El otro
tipo es lo que llamo’ los libros de la psicología «de Mickey Mouse». Generalmente
están llenos de hechos interesantes sobre el cuerpo de la mente y la gente, pero
toda la investigación meticulosa y a menudo aburrida se ha omitido. La avalancha
corriente de libros de la psicología «de Mickey Mouse» incluye todo el «Cómo - A»
libros, así como autoayuda, mejora de ventas, libros motivacionales e inspiradores.
Asegúrese que no es el Fulano de tal que leyó cada autoayuda y libro inspirador
disponible. Escuchó ávidamente cada cinta motivacional que se produjo alguna vez.
Cada fin de semana iría a este seminario o ese taller. Cada una de estas empresas
se emprendió y se absorbió de buena fe. Meditación transcendental una semana, «est»
el siguiente, seguido por el Método de Control mental de Silva y luego el taller de
Relaciones. Nada se perdió, cada curso se completó, cada cinta con cuidado
escuchada, cada libro con cuidado leído. ¿Qué pasó? NADA. El Fulano de tal, aunque
participara en total 'del susodicho, simplemente los sobrevivió; no los aplicó a su
propia vida particular.
La mayor parte de aprendizaje ocurre a un nivel subconsciente. ¡A través de la
práctica de visualización y meditación, la mente subconsciente atará toda su
enseñanza juntos a crear provechoso Eureka! experiencias. ¡Pero recuerde, debe
afectar a Eureka! Nunca divorcie de usted del conocimiento que tan importante como
la mente subconsciente es, sólo obliga. No obliga. Como con golf o esquí de usted
no se hacen un experto sólo leyendo sobre ello. ¡La lectura no es un final en sí
mismo, es un medio para un final!
1. Lea un capítulo de su libro motivacional favorito antes de que comience el día.
Esto permite a con - pone las sacudidas y los golpes de la vida.
2. Afíliese a una biblioteca hoy. Esto le permite tener cantidades enormes de la
información valiosa disponible al alcance de la mano - libre.
3. Ponga cierta cantidad de tiempo aparte cada día para un horario de lectura
definido. No olvide que cada - la cosa que lee es retenida por una parte de la
mente o el otro, y no hay narración cuando el subconsciente lo usará.
4. Gaste unos dólares cada semana para construir su propia biblioteca de ventas,
motivación, psicología, meditación y libros de la psicología «de Mickey Mouse».
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5. Subraye algo en sus propios libros que le inspiran o motivan. Esto tiene dos
ventajas. Un, el subrayado es una afirmación positiva. En segundo lugar, cuando
pasa por el libro otra vez se puede inmediatamente levantar en un avión más alto.
98
CAPÍTULO 11
PODER DEL HOMBRE
«A mi parecer la mejor inversión que un joven que comienza en el negocio podría
hacer posiblemente debe dar todo su tiempo, todas sus energías de trabajar, sólo
llanura, trabajo duro».
CHARLES M. SCHWAB
El Poder del hombre se puede partir en tres categorías: el trabajo que hace, el
trabajo sus compañeros hace y el trabajo de empleados. Muchos empresarios
aspirantes no tienen capital, proyectos, ideas o edificio de la empresa. Una cosa
que realmente tienen, sin embargo, es algo con el cual todos nos bendecimos; esto
es. Por extraño que pueda parecer, usted “mismo" puede ser su activo más grande en
la acumulación de riqueza, y esto es donde vamos a tomar nuestra primera mirada al
Poder del Hombre.
PODER DEL HOMBRE - USTED MISMO
Debe entender que la creación de toda la riqueza ganada es causada por el trabajo
duro hecho por alguien, por usted o por la gente que inspira y motiva en el trabajo
para usted. Era Linklefter de Arte quien escribió, «La gente encuentra el oro en
campos, venas, lechos y bolsillos. Cualquiera, toma el trabajo para sacarlo».
Por la razón que sea sólo conocido a sí los autores de la mayor parte de filosofías
de éxito tienden a huir de un secreto del éxito y un hecho de la vida: no HAY
SUSTITUTO DEL TRABAJO DURO.
¡Aunque sea el primer para animarle a llevar tiempo para meditar y visualizar,
básicamente todo que hace debe producir a Eureka!, las ideas infalibles necesita
para el éxito. Para traer estas ideas de la fruición un poco de trabajo se debe
hacer. Nunca pierda la vista del hecho que el éxito es la inspiración del una por
ciento (¡Eureka!) y transpiración del noventa y nueve por ciento (la conversación y
venta). En Inglaterra dicen, «Las ideas son tales cosas graciosas, nunca trabajan a
menos que haga». O cotizar un proverbio antiguo: «El trabajo duro es el padre de
fama».
Los seres humanos se hicieron trabajar mucho y con regularidad. Esta declaración es
confirmada por los hechos que no puede comer durante ocho horas por día; no puede
hacer el amor durante ocho horas por día; y si juega durante ocho horas cada día no
será también mucho antes de que se aburra mucho. Las actividades de placer son muy
agradables generalmente debido a la pequeña cantidad del tiempo gastamos
haciéndolos.
La mayor parte del trabajo que hace hablará y se venderá - y nunca dejar a nadie
persuadirle que esto no es el trabajo duro. En la mayor parte de ocasiones cuando
he gastado cinco horas consecutivas con clientes en mi consultorio, he sentido
absolutamente mentalmente y físicamente he drenado. Los compromisos de hablar
públicos me agotan apenas tanto. Y, si cree que la venta a domicilio es fácil,
inténtela usted mismo - La razón por qué la conversación y la venta me agotan es
que puse todo en a cada venta.
La mayor ventaja de usted siendo su propio poder del hombre consiste en que trae la
igualdad de oportunidades a cada uno que busca la riqueza. Aun si tiene poca o
ninguna capital, si está preparado para trabajar mucho, sobre todo en las etapas
iniciales, el éxito será el suyo. No se asuste para conseguir sus manos sucias.
Muchos acuerdos requieren que el trabajo se haga en ellos antes de que se puedan
vender. El hijo de un millonario, en la muerte de su padre, recibida en vez de la
herencia esperaba a
99
tarjeta con el siguiente escrito en ello: ACEPTE UN REGALO INESTIMABLE - LA ALEGRÍA

DE TRABAJO. El hecho permanece que en algún sitio a lo largo de la línea alguien
tiene que trabajar mucho. De hecho, el lema de Andrew Camegie era «¡Vale la pena
trabajar para algo en la vida que vale la pena tener!» Debe adoptar la actitud que
«¡sólo soy feliz cuando trabajo!»
Muchos de sus parientes y amigos se asombrarán de la rapidez con la cual acumula su
riqueza una vez que haya comenzado a poner esta filosofía de éxito en la acción.
Cuando vean sus limusinas grandes, su casa de verano enorme y su yate de 60 pies,
le dirán qué afortunado es. Cuando hacen, puede contestar, «¡Sí, no es esto
gracioso, el más difícil trabajo el más afortunado que consigo!
PODER DEL HOMBRE - COMPAÑEROS
Hay muchos motivos por qué los buscadores del dinero se implican en sociedades. A
veces un hombre de negocios buscará a un compañero que puede inyectar el capital
necesario en su negocio. Otro hombre de negocios puede querer la ayuda confiable
honesta y un tercero puede necesitar sólo la capacidad mental suplementaria. '¡Como
el jugador dijo, «Dos cabezas son mejores que una», y tenía la moneda para
demostrarlo!
Realice que las sociedades no necesariamente tienen que ser un compromiso de toda
la vida. En muchas ocasiones pro - adecuado puede ser grande tanto en conocimiento
como en dinero con sociedades relativamente a corto plazo.
Me he implicado en muchos acuerdos de la sociedad, unos provechosos, otros no
provechosos. Sin embargo, todos ellos aumentaron mi perspicacia de negocio mil
pliegue y mi conocimiento de relaciones de trabajo y psicología mil millones de
pliegue.
El primer acuerdo de asociación que tenía era con varios mercados minoristas y, de
mi modo ingenuo, entré en todas las clases de problemas con flujo de fondos,
existencias excesivas, malvendiendo y, por supuesto, conflictos de personalidad con
empleados. Por suerte para mí me impliqué con un hombre de negocios muy astuto que
era mucho más viejo que 1 y también mucho más con experiencia. Juntos pagamos a
acreedores, gastos generales reducidos, organizó al personal y se vendió realmente
con fuerza. Para sus esfuerzos le di el 50% del negocio, que todavía considero
barato, ya que si no hubiera venido tan seguro como la noche sigue el día habría
perdido todo. La sociedad era mutuamente beneficiosa. Conseguí la experiencia de un
hombre de negocios mucho más viejo y retuve el 50 por ciento de mi negocio.
Consiguió el 50% de un negocio y todo que hizo era trabajan mucho y usan su
perspicacia de negocio.
La siguiente participación de la sociedad consistía en cuando era un asesor
financiero. Me llamaron en un negocio que vendió cuartos de baño, duchas y azulejos
de cerámica. Después de que el dueño me había visto arreglar su negocio para él y
lo hace provechoso (para mis honorarios estándares, que no eran baratos), preguntó
si me gustaría hacerme su compañero. Acepté y esto, también, era una experiencia
mutuamente beneficiosa. Nunca inyecté ningún capital en el negocio, pero trabajé
mucho y conseguí el 50 por ciento de las ganancias. He entrado en muchos negocios
que hacen exactamente la misma cosa.
Esto es la cosa importante; es inútil independientemente del acercamiento a un
empresario y proponiendo que le dé el 50 por ciento de las ganancias y a cambio
hará su negocio ampliar y producir más ganancias. Se tiene que demostrar primero.
El siguiente ejemplo de la sociedad era totalmente desastroso. Me impliqué con un
«Sr. Swindler». A través de mi propia negligencia y naturaleza confiada no pude
conseguir el acuerdo por escrito. Completamente por casualidad descubrí que «el Sr.
Swindler» realmente había firmado un acuerdo que da mi mitad del negocio a alguien
más. Tomar la causa en un caso como esto habría sido
100
lanzando el dinero bueno después mal porque todos los demás tenían los documentos
firmados y no tenía nada. Cuando no digo nada, sin embargo, que no quiero decir
nada tangible. ¡Aunque fuera ácido entonces, retrospectivamente considero las
cantidades enormes de ganancias que he hecho por mis errores y fracasos y froto mis
manos con el regocijo! Hay mucho dinero y conocimiento para ganarse de sociedades.
Si nos gusta estudiar los anales de negocio pronto descubrimos enriquecernos el
esquema rápido vía la ruta de la sociedad; atestigüe el Corzo de Sears, Montgomery
Ward, y Marks and Spencer en Inglaterra, para mencionar a unos cuantos. Cuando
cavamos aún más profundo de todos modos, encontramos a hombres que se asocian con
otros en la capacidad de consejeros, funcionarios o en la forma de alianzas del
cerebro, aun si aparecen en la superficie, como el monopolizer. Andrew Carnegie,
Henry Ford, John D. Rockefeller y J. Paul Getty son sólo un puñado.
¿Cómo es que, entonces, si se corta esto el corto a la riqueza, hacen tantas
sociedades fallan? Es verdad que más amigos se hacen y se pierden en sociedades
comerciales que todas otras amistades reunidas. La respuesta es uno simple:
Psicología Dinámica o la carencia de ello. El fracaso entre dos compañeros
raramente tiene algo que ver con su perspicacia de negocio o carencia de ella. Se
reduce a. la carencia de entendimiento sobre naturaleza humana. Entendemos que
debemos trabajar en la armonía si debemos conseguir, pero en mayoría de los casos
que es más fácil dijo que hecho. Todo va bien en la primera instancia, entonces
conseguimos el empeoramiento gradual y luego la avería eventual de la sociedad. La
solución viene al paquete de una fórmula psicológica básica que llamo la fórmula de
Roy Rogers porque era el vaquero de la pantalla del millonario de quien lo
conseguí. Dijo que esto es cómo hizo su matrimonio trabajar. Cada compañero en el
comienzo consiente en dar al 90 por ciento de sí y aceptar el 10 por ciento de su
compañero. Esto es esto, nada más, nada menos. El resultado es la armonía perfecta,
entendiendo y la ganancia. Esto se conoce como la fórmula 90-10 y se puede hacer
funcionar en cualquier sociedad, incluso el matrimonio. Es absolutamente esencial
que ambos compañeros estén de acuerdo con ello y lo entiendan. Esto es el único
camino combatir los pensamientos que pasan para siempre por las mentes de la gente,
p.ej., «¿Por qué no trabaja tan con fuerza como hago? ¿Por qué no sube con alguna
idea? ¿Por qué no verá a clientes? ¿Por qué siempre mete la pata lejos para el
golf? ¿Por qué no se vende tanto como hago? ¿Por qué hace?» Bien, uno podría
continuar para siempre.
La gente implicó en la terminación de una sociedad todos creen que son la única
gente en la tierra con estos pensamientos. Poco realizan que casi cada uno tiene
estos pensamientos sobre cada uno más yo la Carencia de la comunicación y la
carencia del entendimiento sobre la naturaleza humana y la mente humana son las
razones de empeoramiento y fracaso de una sociedad. «Si sólo hubiera hablado antes»
piensan ambos compañeros, pero lo realizan demasiado tarde. Uno de los objetivos
principales de este libro es enseñarle cómo ser un girasol, más bien que un alhelí.
Si tiene hasta la duda más leve sobre algún arreglo de la sociedad, sugiero que
consiga que su compañero lea esto y los párrafos precedentes. Probablemente piensa
cosas similares de usted, y es hora reunió y tenía una conversación amistosa. Ponga
la responsabilidad sobre mí y diga a su compañero que creo que debería leer no sólo
el trozo sobre sociedades, pero el libro entero. ¡No su copia, puede comprar su
propio, y luego nos beneficiamos!
PODER DEL HOMBRE - EMPLEADOS
Uno de los hombres más perspicaces y más finos que conocía me dijo «Si los jóvenes
aprendieran sobre la gente en vez del negocio, podrían vender el mundo». Ve, si
entendiera a la gente iban todos comprar a usted; harían todos como pidió de ellos.
Por lo que los secretos de éxito van, ha ido bastante bien en lo que ha leído hasta
ahora, pero lo que estoy a punto de revelar a usted ahora le puede romper u o
hacerle: su éxito depende en gran parte de su conocimiento de la psicología, en su
capacidad de elegir e inspirar a hombres que entienden la psicología y la usan en
sus esfuerzos de vender e inspirar a aquellos bajo ellos. Léalo
101
a través de, estúdielo, absórbalo y, sobre todo, úselo.

¡Cuándo tiene un Eureka! se debe aliar con el poder del hombre suficiente de traer
la idea de la fruición. Uno de los mejores modos de hacer lo que es a través del
suave por - persuasión. Uno de los mayores líderes que América alguna vez había
declarado que el secreto del mando en seis palabras, así: «La bondad es más
importante que la obligación». Charles Schwab una vez dijo que para conseguir el
mejor de empleados «Dan la alabanza espléndidamente». Debe seguir dando la alabanza
espléndidamente si debe obtener el máximo de su poder del hombre. Dave McIntyre
sabía este y dijo que «La apreciación parece a una póliza de seguros, se tiene que
renovar de vez en cuando». La psicología detrás de la cual la verdad potente es que
cada uno se interesa en autoprogreso, crecimiento, un nivel de vida mejor y más
alto y libertad - no se interesan en obligar a hacer cosas. El secreto, entonces,
consiste en que los empleados deben ser capaces de ver que trabajando para usted,
pueden progresar. Deben ser capaces de ver el siguiente peldaño de la escala, deben
ser capaces de ver incremento salarial, seguridad, posiciones más altas; deben ser
capaces de ver el potencial.
A la inversa, el consumidor, el cliente de sus bienes o servicios, debe ser capaz
de ver cómo y por qué su producto o servicio mejorarán su mundo, su nivel de vida o
su seguridad.
En sus estudios como un Estudiante de Éxito será - vienen de manera aplastante
aparentes que todos los grandes industriales, magnates, financieros, estadistas,
empresarios y líderes todos aprendieron el secreto del poder del hombre, el secreto
de transacciones con hombres, en resumen Psicología Dinámica. ¿Quiere estar un
Empresario Por excelencia, bien hacerle? ¡SÍ! ¡SÍ! ¡SÍ! ¡Entonces aprenda sobre
hombres, lo que quieren y por qué!
Todos los grandes hombres realizaron que es imposible hacer todo ellos mismos o
estar en más de un lugar a la vez. Las transacciones con el poder del hombre son un
secreto que la mayor parte de hombres toman una vida para aprender, si alguna vez
lo aprenden en absoluto. El poder del hombre tiene dentro de ello un poder de
cerrar fábricas, incremento salarial de demanda, convertir la ganancia en la
pérdida durante la noche y viceversa. J. Paul Getty una vez afrontó un problema de
poder del hombre sobre una excursión del salario. Dijo a las uniones, contra el
consejo de sus expertos de relaciones laborales, que la compañía sólo se podría
permitir a pagar la mitad que estaban preguntando, pero, Getty apresuró a añadir,
si la producción y la ganancia mantuvieran querría hablar de la otra mitad del
aumento dentro del año. Las uniones estuvieron de acuerdo y la fábrica continuó a
trabajar, sin cierres costosos y huelgas. Quizás Getty había oído que Churchill
decía, «La mandíbula, mandíbula, mandíbula, es mejor que guerra, guerra, guerra».
No importa cómo pocos o cuantos empleados o clientes tiene, son el corazón del
negocio. Sin ellos no hay negocio. Ese viejo empresario de pompas fúnebres sabía lo
que hablaba de cuando dijo que «Los cuerpos son el negocio». Lamentablemente la
mayor parte de empleados son el tipo a quien le gustaría una semana de veinticuatro
horas, no una semana de cuarenta horas. Sin embargo, la clase de ejecutivo que
busca es el hombre que trata de conseguir cuarenta horas en un día de veinticuatro
horas. Ésta es la gente que quiere en posiciones clave en su equipo. Una vez que
los tenga, cuelgue en ellos. En los primeros días de su negocio sus «niños
prodigios» pueden ganar bien superior a lo que hace. No tenga miedos, esto es la
manera correcta de hacerlo. Dé, dé, dé. ENTONCES tome, tome, tome. Pero debe dar
primero.
Cuando primero comencé en el negocio intuitivamente di, dio, dio a mis empleados;
aunque a veces no pareciera justo que muchos de ellos fueran mejores de dinero que
era. No pareció la cabeza para los negocios buena que mis empleados lo recogían.
Sólo alboreó en mí unos años más tarde que la única razón podría construir negocios
de altas proporciones rápidamente era el hecho que di, dio, dio a mis empleados. Lo
que trajo a mi atención vigilaba a muchos un empresario que trata de conseguir
proyectos de la tierra en sus etapas iniciales y defecto. Fallaron simplemente
porque quisieron su pastel y comerlo, también, quisieron construir un negocio pero
al mismo tiempo trataron de retener todas las ganancias, se animan y benefician
para sí. A
102
reitere un punto muy importante, para construir un negocio, Dar, Dar, Dar -
entonces Toman, Toman, Toman. Pero debe dar primero.
Cuando comencé solía ser muy decepcionado por mi poder del hombre; entonces comencé
a entender mi propia mente. Lo que descubrí era que si bajara mis expectativas de
mi poder del hombre, me sorprenderían continuamente. Antes, siempre había esperado
demasiado de mis empleados y nunca lo conseguí.
Cuando baje sus expectativas de su poder del hombre, no olvide de guardar una
vigilancia aguda de aquellos que exceden continuamente sus expectativas. Ésta es la
gente que quiere como ejecutivos, compañeros y consejeros.
Todo no es cómo aparecería; los hombres necesitan más que el dinero para ser
felices en su trabajo. Esto debe entender: su poder del hombre debe tener la
satisfacción de trabajo. Muchos hombres han dejado un trabajo de la cadena de
producción muy pagado, repetitivo para algo más interesante, algo más
satisfactorio, tal vez donde puede ver el producto final de su trabajo, más bien
que manejar el mismo componente y operación cada día. Puede ganar bastante menos
haciendo este tipo del trabajo pero tiene la satisfacción de trabajo, algo para
vivir para; ya no es un autómata alma que hace y destruye el trabajo.
Otro caso de la satisfacción de trabajo es las ventas de la estrella - hombre que
toma el trabajo como el encargado de ventas. En hacer tan, podría ganar mucho menos
que cuando era un dependiente, pero ahora tiene el control de hombres. El poder, no
dinero, trae su satisfacción. Su éxito es dependiente principalmente por el camino
en que se acerca al poder del hombre. El estado y los símbolos son ambos modos
buenos de inspirar a hombres a trabajar. A menudo son más baratos que el incremento
salarial. El ejecutivo a quien da un nuevo título u oficina más grande está
obligado a premiarle elegantemente con esfuerzo aumentado y producción. Hará bien
para recordar que el poder sobre hombres está en muchos casos más agradecidamente
recibidos que el dinero.
Durante guerras el precio de suicidio se cae dramáticamente - esto muestra cómo la
mente humana trabaja: aunque el alcance para ganar el dinero no esté allí el Poder
del Hombre tiene un objetivo. En caso de la guerra, el objetivo principal es pegar
al enemigo y alcanzar la libertad. Incluso el hombre que hace la tarea más servil
puede sentir su importancia en el esfuerzo de guerra. Hace su trozo como era, cada
uno trabaja juntos para una causa común. Cada uno es cada uno el amigo del else
durante la guerra, las diferencias se olvidan. El objetivo principal es pegar al
enemigo. Si puede organizar y motivar su poder del hombre de modo que trabajen
juntos para una causa común, el mundo caerá a su bolsillo.
Ningún empleado trabajará más difícil que usted mucho tiempo, y si trabaja en los
mismos alrededores como sus empleados, seguramente dará buen ejemplo. Le diré lo
que pasará si tiene un empleado que trabaja más difícil que usted. No será mucho
antes de que entre en el negocio solo. Si se siente indiferente, descontento o
preocupado, están seguros que se queda bien lejos de sus empleados. La depresión y
la indiferencia son tan contagiosas como entusiasmo y dinamismo. Por supuesto
sabemos que para tener la riqueza debemos tener la acción; debemos construir; cree;
haga; conseguir. Todo esto se puede hacer con la ayuda de empleados, con estímulo,
armonía e incentivo. Muchos una operación se ha establecido en donde el poder del
hombre consigue la parte del león de las ganancias y el instigador consiguen el un
por ciento. Esto es cómo un percenters hace millones y el aprendiz avaro no puede
hacer el grado.
Debe entender la psicología detrás del poder del hombre. Cada hombre, no importa
para quién trabaja, todavía quiere cosas - por otra parte no se molestaría en ir al
trabajo, sería un vagabundo en cambio. Recuerde que «los Empleados Quieren». Muchos
negocios exitosos se han construido sin peligro en este tema. Los empleados quieren
no sólo incluyen el dinero como un incentivo, pero satisfacción de trabajo,
103
vacaciones, placas, mementos y libros como estímulo. Como John Locke indicó, «Donde
no hay deseo, no habrá industria». Otras cosas que los empleados quieren son retiro
bueno, beneficios médicos y actividades sociales. Pruebas para esto son el número
de psicólogos empleados hoy por las corporaciones más grandes en un intento de
alisar relaciones humanas. Los negocios interesados en sus empleados realizan que
les deberían dar todas las ventajas que requieren y necesitan. Cuando exitoso,
estos esfuerzos causan la producción aumentada, la armonía y el equilibrio.
Otro secreto de éxito es las «palabras de aliento» inspiradoras o discursos
inspiradores dados por compañías de ventas principales. Éstos dan todas las
compañías más grandes y las organizaciones en el país y realmente mantienen la
moral de los empleados. Muchos incluyen historias de ventas cantantes e
inspiradoras dadas por dependientes principales. Mueva su poder del hombre en la
acción con la palabra hablada del mismo modo como Churchill y Roosevelt hizo
durante la guerra. Durante la guerra, thou-la playa de psicólogos se emplearon a
ambos lados para concebir la propaganda de desmoralización para desinflarse y bajo
- moral de la tropa del enemigo de la mina. En tiempos de la paz empleamos a
psicólogos para concebir la motivación, cosas inspiradoras, entusiásticas y
emocionantes de inducir a la gente a la acción positiva, creativa y productiva.
Ambo trabajo sumamente bien.
Sin duda el artículo de la mayor importancia realiza que cada uno de sus empleados
tiene un diálogo interno que pasa por su cabeza. Para averiguar lo que pasa por las
mentes de sus empleados, se pone en su lugar. ¿Disfrutaría de hacer el trabajo que
hacen, para la paga que reciben, en las condiciones bajo las cuales tienen que
trabajar? Esté sensible a sus necesidades y sentimientos. Para todo sabe que un
empleado puede odiar usted o el trabajo que hace innecesariamente. Con un poco
delantero - vista podría ser capaz de cambiar su actitud haciendo un poco de
pequeña modificación en sus condiciones o ambiente.
Recuerde, también, que el diálogo interno de su empleado se apresura cuando tiene
empleos sólo mediocres de seguir trabajando y también cuando tiene problemas
personales. Aunque pueda no decir nada a usted, su diálogo interno está con él todo
el tiempo. Puede ser que se siente obligado a quedarse con usted, o, por otra
parte, puede buscar ya otro trabajo. Le puede decir una cosa, pero pensar el otro.
Y, más allá de todo esto, la alabanza es más barata que una paga levanta.
Demasiados empresarios crecientes creen que pueden curar todos sus males de poder
del hombre con más dinero. No sólo que es caro, por lo general no trabaja. Vimos
cómo algunos empleados tomarán bajo el pago de empleos por tanto pueden ver el
producto final y sentirse realizados. Del mismo modo, sus empleados tienen que
elogiar, no más paga. Tienen que sentir como si su trabajo sea importante y
apreciado. Y la alabanza es más barata que la paga.
Todo se vence cuando aprecia lo que hace y muestra a esa apreciación. ¡Dé la
alabanza espléndidamente!
104
1. Aun si no tiene capital, los proyectos o edificio de la empresa, no dejan a esta
parada usted de la fabricación de dinero. Todo que necesita es y está en el
negocio. No hay sustituto del trabajo duro - y encontrará que el más difícil
trabaja el más afortunado que consigue.
2. Hay muchas buenas razones para entrar en la sociedad. Realice que las sociedades
no tienen que ser un compromiso de toda la vida. Puede hacer mucha ganancia en
períodos relativamente cortos.
3. Asegúrese que su compañero tiene una copia de este libro - de modo que cada uno
de ustedes entienda la fabricación del dinero del otro caminos.
4. Si ambos compañeros consienten en dar el 90 por ciento y aceptar el 10 por
ciento, habrá descubierto una manera de dirigir una sociedad exitosa, provechosa
5. La mejor manera de motivar a empleados: ¡dé la alabanza espléndidamente!
105
CAPÍTULO 12
DINERO ES PODER
«El dinero hace el dinero, y el dinero del dinero hace, hace más dinero».
BENJAMIN FRANKLIN
O.P.M. ¿Sabe del juego de sociedad dónde todos los participantes se sientan en un
círculo grande y el anfitrión susurra una oración en el oído de uno de los
invitados? La sentencia se dicta entonces alrededor del círculo en un susurro
suave. Por lo general los trozos se añaden o quitados y gradualmente la oración
cambia. Cuando alcanza al último invitado, él o ella se tienen que levantar y decir
la oración en voz alta, por lo general a cada uno es la gran diversión. Una oración
en tal juego comenzó como «No diría que la vida era encantadora, pero si fuera un
millonario no me deprimiría». ¡Terminó como «No diría que mi esposa era fea, pero
si fuera un constructor la tendría demolido»!
Me convenzo de que si alguna vez hubiera algún secreto sobre el dinero, esto es lo
que ha pasado durante los años ya que los secretos se pasaron del padre al hijo, de
la generación a la generación. Tantas personas parecen haberlo conseguido
incorrecto; aspiraré a cosas cuadradas otra vez.
A fin de que parece que el préstamo va, el pequeño pensamiento realmente ha entrado
sigilosamente sin la sutileza. En un espíritu de lanzar toda la precaución a los
vientos, demasiado énfasis se pone sobre O.P.M. (el dinero de otra gente) - es
decir, tomando a préstamo capital para comenzar negocios y para extensión. Se ha
hecho aparente que el empresario ha olvidado mucho tiempo cómo generar el dinero
sin incurrir en responsabilidades. Obviamente, O. De la TARDE desempeña un papel
grande en el gran juego de la fabricación del dinero, pero su secreto se ha pasado
tantas veces la misma esencia de ello se ha perdido. Prestar dinero para reembolsar
deudas o comprar el propio coche privado de alguien y el mobiliario es una
absurdidad absoluta. Se ha dicho la única razón por qué muchísimas familias
americanas no poseen un elefante es porque nunca les han ofrecido un por un dólar
abajo y un dólar por semana.
Tanto acento se ha puesto a crédito y O.P.M. que su valor real al empresario se ha
perdido hace mucho. Debe entender esto para este gran instrumento, O.P.M., para
trabajar con éxito, se debe usar como al principio se quiso. No es de ningún valor
para usar O.P.M. en un esquema que está lleno de ineficiencia y escapatorias, donde
los gastos generales son demasiado altos y los márgenes de beneficio demasiado
bajo. La utilización del dinero como un sustituto de sesos y trabajo duro es un
error bastante común. ¡Antes de que tome a préstamo sus centavos de cobre, vea si
puede pasar con el sentido común!
La recesión mundial no pasó sólo. La única cosa que lo puede curar es un aumento de
la productividad, un aumento de ventas y una reducción del préstamo. Los hechos
mostrados aquí son llevados verdaderos por el hecho que aquí en América hoy, los
millones de personas son enormemente endeudados a todas las clases de entidades de
crédito del dinero. No interprete mal lo que digo. Mis comentarios de O.P.M. son
sobre cómo no a, más bien que cómo a, hágalo. Los millonarios como J. Paul Getty,
Aristóteles Onassis y Walt Disney eran prestatarios pesados, pero tomaron a
préstamo con objetivos comerciales específicos, para no pagar deudas, comprar
coches o comprar posesiones. La magia de O.P.M. zumbará usted a la riqueza muy
rápidamente con el riesgo mínimo, a condición de que siga unas reglas simples. 1.
Haga absolutamente seguro esto lo que usted re mano de papel el préstamo para no se
puede hacer sin el préstamo. No use el dinero como un sustituto de sesos. Trate de
usar la energía en vez del dinero.
106
2. Asegúrese que sabe exactamente cómo el préstamo se reembolsará, lo que los pagos
mensuales serán y lo que el importe de interés será cuando el préstamo se paga. 3.
¿Sabe cómo, si su esquema falla, reembolsará la deuda y hará un nuevo comienzo?
4. ¿Cuánto dinero se tomará de la propia empresa después de que la instalación del
préstamo se pague? ¿Será bastante esto para vivir de y pagar todas otras
responsabilidades?
Como un consultor de muchos años permanentes con frecuencia oigo «Saber lo que sé
ahora, no habría prestado dinero en primer lugar». Mis clientes siguen preguntas
sobre tales como Henry Kaiser y Conrad Hilton, que tomó a préstamo miles o hasta
millones y por lo visto no mostró ninguna preocupación hacia los tipos de interés
que pagarían, a condición de que consiguieran el préstamo requerido. Cuando tiene
un poco de verdadera experiencia comercial sólida detrás de usted es por supuesto
posible hacer una ganancia de O.P.M. en absoluto el tipo de interés, para todo que
hace juega con cifras. Mientras que el esquema en el cual el préstamo se encarna
genera más que el interés y pago de la capital y muestra una ganancia, todo es
fino. Por supuesto los chicos grandes hacen mucha tarea en las cifras, y, por
supuesto, aprecian que más grande la recompensa financiera potencial, mayor el
riesgo.
Soy un creyente estricto que si realmente desea algo, nada le puede parar de
conseguirlo. Doy sólo unas pautas de prestar dinero. Por lo que a mí se refiere el
préstamo es el trozo más fácil. El pago atrás no es tan fácil, como muchos
empresarios tristes han averiguado.
La primera regla consiste en que debe actuar con honestidad e integridad a cada
nivel de su operación. Debe realizar que si falla es su deber solemne de reembolsar
cada centavo a cada acreedor, aun si realmente los guarda esperando un año o dos
mientras recupera sus pérdidas.
La segunda regla es usar el plan K.I.S.S. de la acción en cada ocasión concebible:
GUÁRDELO SIMPLE ESTÚPIDO. Es la sigla del hombre de investigación estándar que le
aconsejarán bien recordar. El financiero renombrado J. P. Morgan no escucharía una
proposición que no se podía agarrar y entenderse en cinco minutos exactamente.
La tercera regla es la de tener alternativas. Los bancos están en el negocio para
prestar el dinero a la gente que es su fuente principal de ingresos. El director de
sucursal bancaria es su amigo, también es el amigo de la gente cuyo dinero le tiene
que prestar. En toda la imparcialidad a sus amigos cuyo dinero tiene el poder de
prestar, tiene desde luego o razonablemente seguro, que es un riesgo justo. Es
dudoso que si un banco le rechaza un préstamo el otro no le rechace a menos que
cambie más que sólo su historia y presentación. Aunque las proyecciones del flujo
de fondos y la cuenta de personalidad, el banco o el prestamista más se interesen
en su propio historial personal y, sobre todo, que garantía subsidiaria puede
ofrecer.
Sacando pequeños préstamos y devolviéndolos, rápidamente, luego sacando un préstamo
ligeramente más grande y re devolviendo esto, uno puede aumentar una clasificación
crediticia buena justamente rápidamente. El Millonario del Aprendiz de prisa puede
tomar a préstamo varias pequeñas sumas de amigos, parientes, agentes de bolsa,
firmas de la venta por correo y usar ese dinero como la garantía subsidiaria por un
préstamo más grande. Si su casa tiene la equidad suficiente en ella, una primera o
hasta segunda hipoteca podría ser el modo para usted de obtener un préstamo para
permitirle zumbar a la riqueza.
Otro camino alrededor del problema O.P.M. es esto: en vez de ir después del dinero
van después de bienes que se pueden obtener a crédito. Venda los bienes y use el
dinero para cualquiera objetivos que desea. Puede construir un negocio de
proporciones enormes usando esta técnica mientras es consciente de los escollos y
nada se equivoca.
En primer lugar, debe ser capaz de convertir los bienes en el dinero efectivo. En
segundo lugar, debe tener el dinero efectivo disponible
107
flujo para ser capaz a, pague la reserva dentro de los 30 habituales o período del
crédito de 90 días. Es muy fácil ser calmado en una falsa sensación de seguridad
con volúmenes grandes del flujo de fondos. Tenga en cuenta esto porque es
particularmente atractivo para reducir el precio de la reserva a menos que lo que
realmente cuesta a fin de crear el flujo de fondos. La teoría de esto es fina,
salvo que cuando las cosas se equivocan y la reserva no puede venderse, no puede
subir con fondos suficientes para pagar la reserva del mes anterior, y el proveedor
entonces rechaza entregar la reserva fresca. ¡El día de cálculo ha llegado, y
porque se ha estado vendiendo en menos que el coste, tiene un déficit en finanzas
lo que en el negocio llamamos una PÉRDIDA!
Un punto muy válido sobre interés de dinero prestado: ¿recuerda que mencioné en «El
Secreto de Objetivos» que si hiciera invertir 40.000$ en sólo el 7 por ciento por
año, en cincuenta años sería un millonario? Bien, no olvide los trabajos de la
fórmula al revés, y si no tiene cuidado sobre cómo toma a préstamo, se puede
encontrar pagando el interés sólo y no poniéndose un poco más cerca hacia devolver
al principal.
Una nota final interesante: en mis jornadas laborales tempranas gasté horas
conspirando y planeando caminos y medios de levantar O.P.M., con, desde luego un
nivel grande de éxito. Solía gastar horas por teléfono con banqueros, agentes de
bolsa y prestamistas, y aún más tiempo que va a sus oficinas para las citas que
había hecho. La cosa interesante consiste en que cuando había aprendido mucho sobre
el negocio me concentré cada vez más en fabricación de dinero, dinero grande, sin
O.P.M. o cualquier clase de la inversión de capital en absoluto.
EL DESARROLLO DE LA MENTALIDAD DEL MILLONARIO
La mejor manera de desarrollar la Mentalidad del Millonario es abrumar su mente
subconsciente con el deseo del dinero. Hay muchas cosas que debe hacer para dar un
toque, dar un toque, dar un toque a este mensaje en el subconsciente antes de que
venga desbordándose, amontonado, hecho presión y atropello.
Primero debe tener un rollo del bolsillo trasero. Si ya que sospecho que no tiene
cuatrocientos o quinientos dólares para guardar en una gran cuña abultada en su
bolsillo debe hacer el que. Recorte «notas» de papel y enciérrelos con un par de
veinte billetes de un dólar. Si no se puede permitir un par de años veinte, los
billetes de un dólar harán. Ponga una cinta alrededor de su rollo del bolsillo
trasero si no ha sido capaz aún de conseguir su - mí un clip del dinero de oro.
Tenía mi clip del dinero de oro hecho en forma del signo de dólar. Crea la
impresión correcta. Llene su bolsillo trasero llegan a su bolsillo, le dejan verse,
lo acarician, canilla, canilla, dan un toque a la mente subconsciente.
Siempre que se separe de su dinero nunca «lo besan» adiós, siempre lo bendicen y
piden que esto devuelva a usted mil pliegue. Desarrolle actitudes positivas hacia
el dinero.
Siempre que un vagabundo pida por el dinero siempre le da dos veces lo que
pregunta. Cuando considera que en el curso de un año le podrían pedir limosna
aproximadamente seis veces y, por lo general, es un cuarto preguntan, les dará 50
centavos - y esto es una inversión de tres dólares sobre el curso de un año. ¡El
dinero es la vuelta dada para dar vuelta! La canilla, canilla, da un toque a la
mente subconsciente. Muestre el subconsciente de que tamaño piensa en términos del
dinero. No esté mezquino. Lo que retiene disminuye, lo que da a aumentos. Como
Henry Ford dijo, «El dinero parece a un brazo o una pierna, lo usa o lo pierde».
Las monedas del cambio en billetes de un dólar tan pronto como tiene bastante.
Nunca coleccione monedas de diez centavos - esto muestra su mentalidad de la moneda
de diez centavos, y esto es todo su subconsciente atraerá. ¡Coleccione billetes de
un dólar como la denominación más pequeña, coleccione a un millón de ellos!
Siempre haga a comerciantes cambiar billetes de un dólar para usted, nunca hurgar
para el cambio exacto.
108
Acuerdo sólo en denominaciones grandes. No esté pequeño con el dinero.

Forme un diez billete de un dólar en forma de un tres triángulo arrinconado y con
cuidado grabe la unión. Nunca gaste este diez billete de un dólar. Sólo déjelo por
su mesita de noche donde lo verá cada noche y cada mañana. El triángulo representa
la Trinidad y simboliza algo sin comenzar y sin el final. Inunde su mente
subconsciente del deseo del dinero poniendo signos de dólar en todas partes.
¿Cuando abre la puerta del refrigerador qué ve, pegado en el interior? ¡Signos de
dólar cientos de ellos! Saque una hoja de ellos y póngalos bajo el despertador como
un recordatorio constante y ponga otra hoja bajo su almohada sólo para la medida
buena. Lleve una hoja de signos de dólar en cada bolsillo y en su cartera. Siga
mirándolos, deje al deseo del dinero empapar profundamente en su mente
subconsciente. ¡Si consigue la impresión que en todas partes mira verá signos de
dólar, tiene razón, pero acaba de comenzar!
Cuando ve signos de dólar en todas partes va, puede decir que está en la pista
correcta. Ahora no haga para - se ponen, esto es importante. Aunque pueda creer
conscientemente que es tonto y no ayuda usted, no olvide que la mente
subconsciente, que es la más importante, necesita la repetición de imágenes
mentales. ¡No puede ayudar, pero recoger en estos signos de dólar y comenzar a
crear a Eureka! para el logro de riqueza.
Cree una impresión de la riqueza dondequiera que vaya. No se haga complicado en la
conversación trivial sobre cómo las cosas malas son, o sobre cómo poco dinero allí
debe andar. Compre una chaqueta con un cuello aterciopelado, lleve una flor en su
ojal, compre un anillo de oro o un oro plateó el anillo hasta que se pueda permitir
la verdadera cosa. Esté un empresario, pero no un fanfarrón I Todas estas pequeñas
cosas crean la impresión de riqueza y canilla, canilla, dan un toque al
subconsciente encontrará que atrae a la gente diferente, nuevas circunstancias y
situaciones provechosas.
DEUDAS
Amo la historia del paciente que desahoga su corazón en el canapé del psiquiatra:
«Tengo un piso de lujo en Nueva York, un condominio, Cadillac y una Pastinaca de la
Corbeta, una esposa bonita, una amante y unos cuarenta - yate del pie». «¿Bien, qué
es el problema entonces?» preguntó el psiquiatra. «Sólo hago cincuenta dólares por
semana», contestó el paciente.
También amo la historia del agricultor que estuvo al borde de la bancarrota.
Debieron al acreedor solo más grande, un banco, una fortuna. El director de
sucursal bancaria, en un esfuerzo final de salir limpio, personalmente llamó por
teléfono al agricultor y dijo, «me gustaría usted entrar en mi oficina y verme
ahora nos debe 500.000$». El agricultor contestó, «¡Si es tanto como esto, mejor
viene y me ve!»
Las historias anteriores ilustran el lado gracioso de la situación de deudas, pero,
creo, en general, no es gracioso en absoluto.
Puedo recordar claramente la primera noche que alboreó en mí que tenía un problema
de deudas serio. Estaba en los bosques que pasean con mi perro. El perro persiguió
y agarró un conejo; entonces se puso a comerlo, piel, cabeza, piernas y todos.
Sentí los rasgones welling en mis ojos, y antes de que me pudiera parar gritaba
como un bebé. Lo que había encontrado era una liberación para mis emociones. (Había
visto mi perro agarrar y comer conejos antes, pero no había tenido efecto en mí.)
Esto era durante la misma tarde que mi Transacción-Trans-Am inmaculada se había
poseído de nuevo. El tiempo era alrededor de 1972, cuando no habían sido todo que
mucho tiempo y era verdaderos receptores del ojo. Éste tenía el 455 motor de la
Salida Alto grande, y tenía RON HOLLAND ESTÁ MOTOCICLETAS engalanadas con colores
brillantes abajo ambos lados. La escritura del signo se hizo en el mismo azul que
la etiqueta firebird grande en la capucha y se eligió en el gris, que hizo un
verdadero contraste contra el cuerpo blanco
109
trabajo.
Sólo estaba en los bosques que alboreó en mí que tenía problemas reales. Sabía que
el episodio de coches era sólo un principio. Will Rogers escribió en su
autobiografía, «No es la política que preocupa este país; es el segundo pago». Son
hechos como el anterior que incitó a Abraham Lincoln a decir que «No se puede
conservar del problema gastando más que gana».
Si se encuentra endeudado, no infundir pánico. Siempre hay una salida, además del
suicidio. No, no bromeo. Cualquier psiquiatra le dirá que los hombres con mayor
probabilidad se suicidarán debido a la deuda que por cualquier otro motivo. La
deuda es un asesino de toda la iniciativa, felicidad, paseo y razón y esto dulls el
borde de agricultura. Muchos hombres prefieren afrontar el servicio militar que se
sienta en una zanja rodeada en todos los lados por el enemigo a ser endeudados.
Lamentablemente, ser endeudado es una de las posiciones más probables en las cuales
el Millonario del Aprendiz se puede encontrar. Trabajando su camino sin deudas
aumentará indudablemente su perspicacia de negocio mil pliegue. Sin embargo, no es
bueno para el ego y hará bien para recordar que muchos, muchos millonarios
autohechos han sido el quebrado o al borde de la bancarrota. La llave al éxito en
cualquier situación de deudas - no es realmente una pregunta de cómo hacerse sin
deudas, devolver las deudas o algo más. La cuestión es mucho más grande. Es un caso
de se atascarse, rindiéndose, lanzando a la toalla, haciéndose un alcohólico. No
marcharse. No se haga atascado. No rendirse. ¡Haga algo, más bien que márchese!
Tome este libro en las colinas tranquilas, consiga alguna soledad, pare el diálogo
interno, escuche la mente subconsciente.
Thomas Carlyle explica detalladamente exactamente lo que debe hacer a fin de
hacerse sin deudas: «Hay sólo dos modos de pagar deudas; la industria de aumento en
el levantamiento en - viene, economía de aumento en gastar». Ahora no tiene que
pensar porque aquellas palabras se escribieron hace muchos años que no se aplican
hoy. Hacen.
Los principios comerciales no han cambiado un ápice ya que la primera hacha del
sílex fue cambiada por el hombre prehistórico para dos huevos teradactyl. Por
supuesto puede quebrar, y con un poquito de la suerte y un principio del viento
justo de nuevo, pero habrá aprendido muy poco. Trabajando su camino sin deudas
tiene la posibilidad de ganar mucho más perspicacia de negocio que de todas las
otras partes de su aprendizaje reunido.
Aumenta en vano la industria en el levantamiento de ingresos si la CAUSA de las
deudas todavía permanece. Esto se puede comparar con achicar un barco de escape de
su agua sin bloquear el agujero donde entra. No, debe analizar la situación. ¿Son
sus gastos generales demasiado alto? ¿Gastó el dinero para demasiada publicidad que
no pagó? Indudablemente su ganancia estropea - la ginebra no es bastante alta. ¿Ha
estado pagando un no - personal productivo? ¿Ha estado tomando un sueldo demasiado
grande? Depende de usted, y usted solo, para encontrar la causa. Una vez que la
causa se ha encontrado y, con esperanza, se ha remediado, debe hacer con cuidado
una lista de los acreedores. Aquí está donde la conversación entra. Vaya a véalos
personalmente y haga preparativos para devolverlos en el 10 por ciento de la deuda
gruesa cada mes. Hágalo conocido que desea seguir comerciando con ellos en una base
de caja. De esta manera no pierden. Consiguen lo que se debe a ellos, más retienen
a un cliente en efectivo. La comunicación está el secreto aquí y muchos la
perdición de un empresario ha consistido en que demasiado se asusta para ir a ver a
sus acreedores. En la fabricación de acuerdos como esto precaverse que su
compromiso mensual total no excede los ingresos que tiene. N tiene cualquier
deudor, los va a ve. Póngase de acuerdo que le pagan atrás cualquier suma
excepcional en el 20 por ciento por mes. Esto es el Convite comercial cada deudor y
acreedor ya que iba un cliente favorito. «Los proyectos le consiguen en cosas»,
escribió Will Rogers, «pero tiene que trabajar su salida». Vamos a examinar el
esquema que es un modo infalible de trabajar usted mismo sin deudas.
110
1. Deje de comprar a crédito, reduzca todos los gastos a mínimo - gastos generales,
sueldos, salarios, publicidad, etc.
2. Haga preparativos viendo realmente a los acreedores y ofrezca pagarles el 10 por
ciento por mes de la deuda los debe.
3. Haga preparativos viendo realmente a sus deudores y consiga que ellos le
devuelvan en el 20 por ciento por mes.
4. Aumente el negocio de cada modo posible, principalmente trabajando más difícil,
usted mismo. Las escuelas de formación del dependiente tienen un refrán encantador
para «'viejo en el diente» dependientes que no hacen tan bien: «Trabajo y vivo
durante un año como hizo cuando primero comenzó a venderse».
5. Conduzca libre del dinero prestado para pagar deudas. ¿Cómo lata ilógica los
millones, de la gente se ponen? ¡Lo que parece ser la salida fácil resultará ser el
camino del tonto en, mucho más profundo en!
De camino lo veo, hay muchos caminos alrededor de la situación de deudas. Todo esto
depende de lo que quiere de ello. Sugiero que use el método anterior si quiere
aprender sobre la gente y ganar la perspicacia de negocio valiosa. Sin embargo, hay
otras opciones disponibles. Puede quebrar, por ejemplo, legalmente; muchos
millonarios autohechos han hecho así. ¡Puede desaparecer, hacerse inaccesible y
destruir su historia personal, el camino hice y sólo surjo cuando es realmente
encima de la situación, como hice!
El punto más importante es esto: cualquier opción que elige se asegura que está en
el control de la situación. El perro se meneará la cola o la cola menearán el
perro. ¡Asegúrese que hace el meneo!
Aquí están unas notas en las cuales quiero terminar. Cuando absolutamente me limpié
literalmente no tenía bastante dinero se fue a la comida. ¿Puede imaginar estar en
lo alto de la escala un día y ser esto el fondo el siguiente? Un incidente
embarazoso, que encuentro bastante gracioso ahora, consistía en cuando esperé con
paciencia en una casa de la pizza para alguien a dejar una parte de pizza en su
plato. Por fin, un tipo dejó alguna pizza en su plato y despertó y se fue.
Inmediatamente asigné su asiento y su pizza. Apenas había tomado el primer bocado
voraz cuando el tipo volvió para recuperar su portadocumentos, por descuido dejado
bajo la mesa. ¡Ambos igualmente nos avergonzamos!
La nota final, uno feliz, es que uno de mis coches ahora es Rolls-Royce blanco con
RON HOLLAND ESTÁ LA MOTIVACIÓN engalanada con colores brillantes abajo ambos lados.
¡Adelante - más, le puedo asegurar que ahora, nadie está en una posición para
llevárselo de mí!
GASTOS
Todo que había tenido la intención de decir de este sujeto es que los millonarios
no lo gastan y dejan en esto, pero siento que unas palabras más podrían estar en el
pedido.
Sólo piense en la cabina telefónica de J. Paul Getty en el pasillo de Sutton Place
para el uso de invitados y Jimmy Savile que presenta una de sus propiedades para la
venta para permitirle conseguir una valoración libre en ello. Es igualmente difícil
creer que John Bloom solía gastar su dinero de bolsillo para fuegos artificiales
como un niño; cuando las tiendas se agotaron los vendería a sus amiguetes escolares
por dos veces el precio. Es prácticamente imposible creer que Aristóteles Onassis
solía alquilar su propio cuarto por la noche y sueño en él él mismo durante sólo
unas horas durante el día.
El millonario tiene una cosa en su mente todo el tiempo. Ha desarrollado al
millonario
111
mentalidad, es reacio a gastar el dinero para algo que no se pueda convertir atrás
en el dinero efectivo, que no se puede vender por una ganancia, y esto no aprecia.
Grita a sus compradores y vendedores: «¡Cuándo compra el precio es demasiado alto,
cuando se vende el precio es demasiado bajo, y no se vende bastante!»
El Millonario del Aprendiz entiende sólo demasiado bien que tiene que especular
para acumularse. Cuando hace realiza los riesgos implicados. Esto admirablemente se
ilustró cuando J. Paul Getty compró en grandes cantidades la reserva de petróleo
tan rápido como podría ya que la bolsa cayó, a pesar del consejo de muchos hombres
de negocios eminentes. Discutieron, «La situación comercial sólo puede empeorar”.
Muchos eran firmes: «La economía se desintegrará completamente». Bien, Getty siguió
gastando su dinero ya que creía que debería y el resto ser la historia. Cuando
descubra el significado de esa última oración, párese durante un momento, encienda
una vela y vierta el vino, ya que el entendimiento de esta declaración será el
punto decisivo de su carrera. Anótelo y estúdielo: HIZO LO QUE PENSABA SE DEBERÍA
HACER. Esta oración lleva más en ello, más sabiduría, más de cada actitud positiva
concebible podría haber que ninguno otro. Toda esta filosofía gira alrededor de
ello, hacer de su propia cosa. Los hombres ganarán o perderán, se hundirán o
nadarán; todo depende de si hacen su propia cosa y siguen sus propias mentes
subconscientes.
En muchas ocasiones me he criticado por usar tales como a Hughes, Rockefeller o
Getty en mis ejemplos. Los que critican dicen, «Pero abandonaron Hughes millones
comenzar con» o quizás el otro dirá «Pero Getty estaba en el negocio de petróleo en
el período de retumbo». Las líneas similares son usadas por el Aprendiz que tiene
que comenzar con poco o nada no está en el negocio de petróleo y no tiene esperanza
de entrar en el negocio de petróleo.
La razón de usar tales como a Getty, Rockefeller y Hughes tiene mucho para hacer
con su entendimiento de la psicología en las transacciones con hombres y mucho
hacer con su entendimiento de los secretos del dinero. Como una pobreza Aprendiz
golpeado o hasta uno quien es intermedio la escala es muy difícil ver el modo que
el dinero se puede volver y destruirle cuando viene. Es muy difícil realizar que
una vez que realmente venga, como va, es muy difícil colgar en. Getty, Vanderbilt y
Rockefellers entendieron que el secreto del dinero es invertirlo para permitir a
otros ganar una vida creando fábricas y empleos, o de modo que los otros se puedan
divertir creando bibliotecas y museos. Si no controla su riqueza en un tipo de
Getty moda, empleando - esto a beneficio de la humanidad, le destruirá en un
período de tiempo mucho más corto que le tomó para generarlo y acumularlo.
AHORRO
El Millonario del Aprendiz serio no se puede permitir no a hacer caso de ninguno de
los grandes secretos rentables. El secreto de ahorro tiene muchas ventajas. Cuando
Byron escribió que «El dinero contante es la lámpara de Aladino» esto es lo que
quiso decir: a un Estudiante de Éxito que ha salvado, muchas oportunidades se
presentan. El Estudiante que puede entrar en la planta baja, puede limpiar,
mientras que el derrochador correrá alrededor para patrocinadores y la gente para
prestarle dinero. El hecho que tiene el dinero detrás de usted le da el gran poder
de negociación; no tiene que vender sus artículos, servicios o ideas del primer
postor. Si quiere algún tratamiento de electrochoques, calcula el mejor puede a mil
de dólares más cercano todo el dinero que ha pasado por sus propias manos en su
vida. Se asombrará y se impresionará si no ha sido sistemático en sus hábitos de
ahorro. J. P. Morgan una vez dijo que prefiere prestar un millón de dólares a un
hombre del carácter sano, que había formado el hábito del ahorro, que iba mil
dólares a un hombre sin el carácter que era gastar - economía. El Estudiante de
Éxito que lo hace un hábito regular de salvar una proporción de su sueldo o
ganancias comerciales tiene más que una ventaja en el derrochador.
112
¡Muerda la bala ahora y guarde en su sitio el 10 por ciento de su gruesa, la

diversión viene más tarde, y qué diversión! Debe adoptar la actitud que el dinero
es un INSTRUMENTO PARA USARSE, NO ABUSARSE.
Muchos magnates han hecho un millón de dólares, pero durante el magnífico día del
cálculo, terminaron sin un centavo. El dinero se palpó sólo lejos. Tenía el ahorro
y en - vestidura la parte sida del esquema total el cuadro pintado habría sido
totalmente diferente.
Salvando e invirtiendo sus ahorros, juega ambos finales del juego de fabricación
del dinero contra el medio. La regla es, usted Win cada vez.
El ahorro del dinero es únicamente un asunto de hábito, y no ha evitado mi atención
que el Millonario del Aprendiz afortunado no parará en nada para asegurar que no
rompa su hábito. Para el bien del argumento, decide poner 20$ aparte cada semana
con el único objetivo de salvarlo. Lamentablemente su coche necesita un poco de
gasto suplementario que no se había previsto. El Estudiante serio renunciará
automáticamente a una tarde, cigarrillos o dejará un poco de ocio personal para
permitirle seguir con su hábito sistemático del ahorro. Un sentido interior le dice
que para romper su hábito del ahorro va a costarle mucho más que aparecería en la
superficie. Sabe que con capital, garantía subsidiaria o ahorros detrás de él va a
estar listo cuando su ocasión de oro cría su cabeza seductora.
La función entera del ahorro debe tener fondos suficientes para oportunidades como
se levantan. Muchos un empresario no se molestará en ser sistemático en sus hábitos
de ahorro porque cree que «Cuando el dinero comienza a entrar, viene desbordándose
a de todos los cuartos y con tanta facilidad se pregunta donde ha sido cuando las
cosas han sido tan delgadas por la tierra». Esto es verdad en sí mismo; cuando el
dinero realmente viene, viene grande, pero llegar a esta situación deseable, muchos
acuerdos, mucho aprendizaje y muchas oportunidades se tienen que agarrar. Es tanto
más fácil con ahorros detrás de usted. Como un viejo proverbio yídish dice, «Con el
dinero en su banco, es sabio, es guapo, y canta bien también».
113
1. Asegúrese que lo que requiere un préstamo para no se puede hacer sin el
préstamo. Trate de usar la energía en vez del dinero.
2. Tomando a préstamo el dinero las entidades de crédito más se interesan en su
garantía subsidiaria que en algo más.
3. Inunde su mente subconsciente del deseo del dinero. Haga un bolsillo trasero
rodar del papel y en - caso esto con unos billetes de un dólar. Bendiga su dinero
cuando se separe de él y pida que esto devuelva mil pliegue. No coleccione monedas
de diez centavos, muestra su mentalidad de la moneda de diez centavos. Sólo reúnase
los billetes de un dólar - coleccionan a un millón de ellos. Ponga hojas de signos
de dólar donde estará obligado a verlos. ¡Sature el subconsciente y espere a
Eureka! esto le mostrará cómo alcanzar la riqueza.
4. En una situación de deudas, aunque haya muchas opciones, se aseguran que con
cualquiera un elige, está en el control. Nunca olvide que el perro se menea la cola
o la cola menearán el perro. ¡Asegúrese que hace el meneo!
5. Cuando los gastos del dinero se aseguran que lo que compra aprecia en el valor y
se puede convertir atrás en el dinero efectivo.
6. Cultive el hábito del ahorro de modo que tenga bastantes fondos para hacerle
entrar en la planta baja de cualquier oportunidad que se debería levantar.
114
CAPÍTULO 13
CONOCIMIENTO ES PODER
«El conocimiento es el poder”.
FRANCIS BACON
El Millonario del Aprendiz moderno necesita su montón ahora, tan pronto como
posiblemente posible, de modo que pueda disfrutar de las frutas de sus trabajos
mientras todavía es capaz. Mucho tiempo ido está la «pura fantasía, con el tiempo,
cuando muere» la actitud. La actitud moderna es: ¡quiero mi tarta ahora, abajo por
la tierra mientras todavía estoy alrededor - con el helado encima!
No sólo la actitud es comprensible, pero incondicionalmente la endoso. Para

permitirnos zumbar a la riqueza es necesario agarrar tantos secretos de éxito e
instrumentos psicológicos como posible. Como los seres humanos son individuos, cada
uno piensa y actúa diferentemente hacia la vida. Esto significa no sólo que sus
perspectivas necesitan el acercamiento de modos diferentes, pero como un individuo
tendrá que decidir que ruta tomar hacia sus muchos objetivos. Como el filósofo
alemán Nietzsche dijo, «Esto es mi camino; ¿cuál es su camino? El camino no
existe».
Una verdad que realmente permanece constante para todos sin excepción la gente es
las palabras de Francis Bacon, «El conocimiento es el poder». Demasiadas veces he
oído que su declaración contradijo. Francis Bacon lo consiguió la primera vez
correcta alrededor, el conocimiento es el poder.
Procuraré explicar. ¿Quién era Francis Bacon? Bien, aparte de ser un científico,
escritor, filósofo y ministro de Justicia de Inglaterra era Rosicrucian. ¿Pregunta,
es significativo esto? Creo que es. Mi investigación me ha conducido en todas las
clases de aventuras y en mi búsqueda de la verdad sobre la mente y la búsqueda del
hombre de la riqueza he hecho muchos descubrimientos. El estilo de vida entero de
Rosicrucians durante miles de años ha girado alrededor de meditación, visualización
y el poder de la mente subconsciente. Muchas de las cosas hemos estado hablando en
este libro.
El conocimiento es el poder sólo cuando sabe por qué. ¡La razón por qué el
conocimiento es el poder es el simple hecho que - MÁS CONOCIMIENTO SU MENTE
SUBCONSCIENTE tiene que USAR EUREKAS MÁS INSTRUCTIVO! CREARÁ PARA USTED.
CONOCIMIENTO PSICOLÓGICO
¡Sin duda el trozo más importante del conocimiento psicológico que ha adquirido
hasta ahora es que es sumamente importante parar el diálogo interno para permitirle
oír a Eureka! de la mente subconsciente.
No tomo por lo general a Emerson a la tarea, pero por lo que la cotización

siguiente va voy, Said Emerson, “¿Cuál es la tarea más difícil en el mundo?
¡Pensar!” Bien, esto es definitivamente incorrecto. ¿Cuál es la tarea más difícil
en el mundo? ¡No pensar! ¡Derecho! Lo puede demostrar a usted simplemente pensando
en ello. Esto es relativamente fácil. Ahora trate no de pensar en ello. ¿No se
marchará, verdad? No no puede pensar en ello hasta que aprenda cómo parar el
diálogo interno.
Debemos meditar en S.S.S. Mucho Silencio, Calma y Soledad son la llave a la mente.
Tenemos al - contemplar hablado listo una vela arden un minuto solo a la vez con la
ayuda de un reloj digital. Lo que se debe recordar es que aunque no pueda parecer
que se ponga en todas partes con sus esfuerzos de parar el diálogo interno, cada un
poco ayuda, y el escarpado
115
¡el hecho que practica el no pensamiento le da una mucho mejor posibilidad de oír a
Eureka! que cuando trata de clasificar sus problemas conscientemente.
Un método de parar el diálogo interno es el uso de un mantra. Un mantra popular es
OM. Todo que hace es repetir el mantra hasta que muera, como esto: «O m de m de m»,
entonces lo repiten otra vez. La mente sólo puede llevar el pensamiento del que a
la vez y es mucho mejor tener «O el m de m de m» de pasar por ello que su diálogo
interno. Cuando ha parado el diálogo interno puede dejar de usar el mantra. Sólo
escucha, entonces, a lo que su subconsciente le tiene que decir.
Otro método de parar el diálogo interno es mirar fijamente sólo sin expresión un
montón de hojas. Leonardo da Vinci usó un montón de cenizas que contempló con el
éxito que suena re. Algo que uso para contemplar es un ramo de flores. Las flores
son quintas dimensional y le levantan en el avión de abundancia con la rapidez
notable. Sugiero que siempre guarde un manojo de flores hermosas en su marcha atrás
expresamente para la meditación en. Cuando contempla su montón de cenizas u hojas o
su ramo de flores, supone que vacía su mente en ellos, sólo los mira fijamente sin
expresión. Si un rollo del rasgón abajo su mejilla sólo no hace caso de ello - esto
es un acontecimiento común. La cosa importante es reducir el número de pensamientos
que pasan por su mente.
Si puede conseguir su soledad entrando en las colinas o desertar esto es fino. Uno
de los mejores modos de parar el diálogo interno es andar justamente enérgicamente,
mirando todo el tiempo todo derecho hacia el horizonte. Unos - tiempos ayuda al
ligeramente enfadado a los ojos. Siempre guarde el horizonte en mente, pero al
mismo tiempo, trate de conseguir una visión periférica la más grande posible sin
volver realmente su cabeza de un lado al otro. En todos estos casos el S.S.S. le
hará un poder de bien.
CONOCIMIENTO ESOTÉRICO
Miles, probablemente los millones, de la gente buscan respuestas, verdades y
soluciones de problemas en este mundo de la era espacial rápido en el cual vivimos.
En mi búsqueda de los secretos de éxito, intenté aproximadamente todo de la
necesidad. Hasta intenté la numerología, la astrología, el tarot, éste, que un y el
otro. ¡Y haga sabe algo, todos ellos trabajan!
Nunca soñaría con la dejación de ninguna práctica esotérica, pero lo que diré es
que el conocimiento psicológico presentado en este libro es mucho más fácil a
agarrar y trabajar con que la astrología o tal.
Sin ser contradictorios, hemos usado S.S.S. y hemos convertido el Zen en el Yen,
pero todo que se tomó de cualquier ciencia esotérica ha sido estrictamente
consecuente con la psicología del día del módem y las respuestas a tensión,
solución del problema y fabricación del dinero.
Aunque en «El Poder en Libros» recomienda que vaya adelante en ejercicios de
respiración del Yoga y meditación y soledad, nunca olvide sus objetivos materiales
originales. El problema con el conocimiento esotérico consiste en que en la busca
de él el Millonario del Aprendiz se puede encontrar millas lejos de su camino hacia
la riqueza material, porque aunque una pequeña proporción de él sea aplicable a
buscadores de la riqueza, la mayor parte de él no es.
Demasiado a menudo me encuentro con individuos que se interesan superficialmente
por todo que esto está disponible, pero al mismo tiempo no ver nada a través de a
su conclusión.
CONOCIMIENTO DEL AVANCE
Una vez oí sobre un tipo que con regularidad ofreció la recompensa de un millón de
dólares a alguien que podría
116
dígale donde iba a morir. Cuando preguntó por qué hizo esto, contestó que si
supiera seguro donde iba a morir nunca iría allá. Un poco de conocimiento del
avance vale mucho dinero. A mi parecer el conocimiento del avance más valioso que
el Millonario del Aprendiz puede poseer sabe que en sus esfuerzos para tener éxito,
con la mayor probabilidad fallará justo antes de que alcance su objetivo principal.
Puede fallar hasta muchas veces antes de que esto, pero estadística a cientos de
millonarios y la gente afortunada muestre que fallan justo antes de que hacen el
grado. Sus mayores éxitos vienen después de sus mayores fracasos.
Saber que fallará posiblemente no le debería desalentar en el más leve. Tampoco
debería tratar de fallar; debería tratar de tener éxito, pero en hacer tan no se
asuste del defecto. No hay gran éxito sin el gran fracaso. Esto es el conocimiento
del avance #1. El conocimiento del avance #2 se debe indeleblemente imprimir en la
mente. No hay tal cosa como algo para nada. Un precio se tiene que pagar por todos
y cada el éxito.
Muchas veces he oído que Millonarios del Aprendiz hablan de autores motivacionales
afortunados y dicen, «Sí, está bien para él para hablar, todo que tiene que hacer
es escriben los libros», implicando que el autor no tiene o no sale en el campo y
se vende. Crea que mí, y hablo de la experiencia, no hay pregunta de ninguno -
cuerpo siendo capaz de escribir un libro motivacional sin haber sido a través del
molino primero. Déjeme calificar a esto. 'Mero no es ninguna pregunta de nadie
escritura y adquisición de un libro motivacional publicado que se vende bien sin
pasar por el molino primero. Escriba un libro por supuesto, pero tenga éxito en
sobre qué escribe primero.
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Una perdición principal para muchos Millonarios del Aprendiz es la carencia del
conocimiento del producto. Demasiado a menudo tratan de vender algo que ellos
mismos no entienden totalmente.
¡Uno de los mayores Eureka! las experiencias ocurren cuando la mente subconsciente
ha asimilado y ha organizado todo a mano sobre el servicio particular o producto
trata de venderse. ¡De repente, Eureka! - agarra el concepto entero de lo que
vende, por qué algunas personas lo compran y por qué los otros no hacen. Puede
entender claramente los detalles de la operación entera y puede ver muchos modos de
mejorar ventas y ganancias.
Sólo cuando usted mismo totalmente entiende que su producto le va ser capaz de
venderlo en una manera convincente. Lea cada solo trozo de la literatura disponible
sobre su producto. Escuche a otros dependientes que venden su producto. La manera
de ganar el conocimiento del producto es escuchar; por eso tenemos dos oídos y sólo
una boca.
Acepte el simple hecho que si no es un millonario o, al menos, vendiendo la
cantidad quiere, hace algo incorrecto, o nada en absoluto.
Nunca, nunca deje de tratar de aprender sobre cada aspecto del producto que vende.
No es ningún uso que trata de vender algo sobre el teléfono leyendo una promoción
de ventas de una tarjeta impresa. A fin de tener éxito, el dependiente telefónico
debe saber cada aspecto del producto: cómo, mucho cuesta, cuanto toma para
entregarse, cómo trabaja, lo que es y por qué se está vendiendo sobre el teléfono.
La operación entera se tiene que agarrar y entenderse antes de que se pueda vender
con eficacia.
Si es seguro, coches o el plan de Amway que trata de vender, lo debe entender tan
totalmente usted mismo que lo puede poner de arriba abajo y jugar con ello como un
juguete si lo debe vender con éxito. La pereza de la mente es sólo una excusa por
no entender su propio producto.
117
Siempre lo he hecho un punto para asociarme con la mejor gente en cualquier campo
en el cual trato. Al principio, puedo comenzar en el fondo, pero si puedo frotar
hombros con aquellos que son los mejores dependientes en un campo del especialista
espigo todo que puedo de ellos. ¡Miro, escucho, aprendo y entonces me pongo a
imitar!
Siempre asegúrese que dondequiera que sea, a quienquiera es, aprendiendo el arte de
venta de alguien con la experiencia es las «cumbres». Nunca aprenderá el arte de
venta o conocimiento del producto de alguien que no ha agarrado los fundamentos él
mismo. En el descubrimiento de los mejores dependientes aprendiendo de, tiene que
viajar, se tiene que enfadar, tiene. trabajar mucho. Cuando encuentra un, escucha y
aprende. La mayor parte de mejores dependientes sólo también quieren impartir el
conocimiento a alguien de verdad interesado en el aprendizaje.
CONOCIMIENTOS PROFESIONALES
En mis primeros días en el negocio nadie me podría haber persuadido alguna vez que
había un profesional que sabía lo que hacía. Traté con todos ellos y nunca encontré
uno bueno. Abogados, directores de sucursal bancaria, cuenta - hormigas, los
doctores eran todos parecidos - sólo llanura dolorosa para tratar con.
Un ascensionista francés, a su horror grueso, un día encontró que no sólo había
dejado su brújula en casa, pero que su globo perdía rápidamente la altura. Sabía
que había viajado un largo camino a través del Canal de la Mancha, pero esto es
todo que sabía. Cuando el globo aterrizó en medio de un campo un inglés vino para
ver si el ascensionista estuvo bien. «¿Dónde está 1?» preguntó el francés. «Está en
un globo, en un campo», dijo el inglés. A que el francés contestó, «Debe ser un
contable». ¿Sí, soy, cómo diablos sabía esto?» dijo el inglés. El francés sonrió y
dijo «¡La información que me ha dado es exacto, pero inútil!»
Los directores de sucursal bancaria le dan un paraguas y se lo llevan cuando
llueve. Los abogados están más decididos en la matanza de acuerdos que la
fabricación de ellos y doctores más se interesa en la matanza de pacientes que la
curación de ellos, o por tanto aparecería.
Con la contabilidad moderna hay docenas de modos de sumar los mismos conjuntos de
datos a fin de salir con una docena de equilibrios totalmente diferentes. Todo esto
depende de si quiere que los libros muestren la pequeña ganancia para reducir la
responsabilidad del impuesto sobre la renta o ganancia grande para permitirle
prestar dinero más fácilmente, o, quizás, quiere que sus libros reflejen
exactamente lo que su negocio ha hecho sin tener en cuenta otras consideraciones.
Un punto importante para recordar cuando las transacciones con todos los
profesionales consisten en que es RESPONSABLE y que sus consejeros SÓLO están TAN
BIEN COMO SUS INSTRUCCIONES. No puede esperar que sus consejeros piensen para
usted, simplemente porque es el único quien sabe su negocio. Es el que que sabe las
intrincaciones de todos y cada acuerdo, las personalidades detrás de la gente trata
con y los motivos verdaderos por qué instruye a un consejero profesional en primer
lugar.
Es imperativo que realice que los profesionales sólo existen debido a usted y para
su ventaja, no al revés.
Sólo cuando agarra que este conocimiento le vaya ser capaz de instruir a los
profesionales de hacer exactamente lo que quiere y realiza sus instrucciones.
Repita: sus instrucciones.
Uno de los movimientos más perspicaces que puede hacer debe ambos cultivar y domar
a profesionales que puede entender y quienes le entienden. Es más que probable que
tenga a
118
averigüe a esta gente - pero cualquier esfuerzo dirigido a esta causa es que vale
la pena.
CONOCIMIENTO ESPECULATIVO
¿Mucha especulación se dedica a si la inflación seguirá elevándose, si la economía
caerá completamente, estará allí una guerra, y qué se puede hacer?
Ya que las cosas de civilizaciones tempranas siempre han estado cambiando. Caída de
Imperios, los otros se levantan, el colapso de ahorro y los sistemas económicos se
aumentan otra vez. Las guerras se pierden y se ganan.
Lo que es necesario es una filosofía de éxito que le llevará tanto durante tiempos
buenos como durante mal. La filosofía presentó a usted aquí está exactamente lo que
usted re la mano de papel, para ella trabaja a beneficio de la humanidad sin tener
en cuenta cualquiera las agitaciones religiosas, políticas o económicas continúan
en cualquier país en el mundo. Es una filosofía que trabaja para cualquiera en
cualquier momento, a condición de que lo use para la carta.
En tiempos de la depresión debería cambiar y esta filosofía encaja la cuenta
idealmente; todo que tiene que saber se encapsula entre las tapas. Deben tender un
puente sobre déficits en su conocimiento de cualquier cosa o situación localizando
el conocimiento que requiere. Hay libros siempre buenos disponibles en futuras
especulaciones. Los observadores fatales imparten mucho conocimiento que ayudaría a
hacer su vida más fácil debería la economía caer o inflación se pone completamente
del control.
Durante depresiones, las guerras o las luchas políticas allí siempre son alguien
que logra salir de ello oliendo como elevarse. Puede ser esa persona. No deje a
otra gente infundirle pánico. Tome sus propias decisiones. Siga el consejo de su
mente subconsciente. Su mente subconsciente es el ordenador más notable en el mundo
para instintos de supervivencia.
CONOCIMIENTO COMERCIAL
Ayuda tremendamente si uno está claro en su enfoque al edificio de fortuna. Todas
las rutas comienzan con el deseo del dinero, y la ruta para elegir es la que en la
cual es feliz. La gente raramente tiene éxito en algo a menos que realmente se
diviertan haciéndolo. «Sólo un trabajo», no va a hacer una fortuna para usted.
Tiene que estar en un negocio de su propio o de alguien más. Si es su propio, va la
ruta empresarial. Si es de alguien más será por lo general la ruta corporativa,
simplemente porque tiene la posibilidad de hacer una fortuna en una corporación,
más bien que en el pequeño negocio de alguien más (a menos que entre en una
sociedad, en cuyo caso irá la ruta empresarial). Esta filosofía trabaja para la una
o la otra ruta, no hace ninguna diferencia. El negocio gira alrededor de compra y
venta, oferta y demanda y empleados y clientes. Es tan fácil como esto.
La siguiente opción consiste en si vende un millón de pequeñas cosas con una
ganancia del dólar en cada uno o artículos grandes fivehundred con la ganancia de
dos mil dólares en cada venta. El dinero se debe hacer el camino, como es si vende
ideas, servicios o bienes tangibles.
La ruta obvia para alguien sin la capital debe vender servicios. Puede hacer mucho
dinero en esquemas que emplea mucha mano de obra, empleando cada vez más el poder
del hombre ya que lo necesita. Si quiere entrar en el negocio y requerir la reserva
y no tener capital, prestar dinero o hablar un acuerdo con alguien. No deje a
detalles menores como ninguna capital acabar con el que es un Millonario del
Aprendiz antes de que hasta comience.
CONOCIMIENTO INTELECTUAL
119
Intellectuality es no necesariamente la ruta a la gran riqueza. Muchos del #1

dependientes son de la inteligencia media; seguramente la mayor parte de los
millonarios autohechos son. Es fino si es un intelectual pero es igualmente bien si
no es.
El edificio de la riqueza requiere la visión, la tenacidad, S.S.S. y el arte de
vender buena, no la intelecto necesariamente alta. No tiene que ser brillante para
tener éxito en el logro de sus objetivos; sin embargo, realmente tiene que seguir
siguiendo y ser persistente. Como Bernard Baruch una vez dijo, «La gente de la
capacidad mediocre a menudo consigue el éxito porque no saben bastante para
marcharse».
El otro día oí un grupo de intelectuales que hablan si Uri Geller realmente hace o
no dobla el metal con su mente. No una vez era esto indicó que Geller realmente
hace algo, y que esto algo se hace delante de cámaras T.V., científicos en
laboratorios y auditorios de la etapa enormes. Los intelectuales completamente no
hicieron caso del hecho que hace esto algo, y esta cosa es el logro humano. No una
vez era el hecho mencionó que las cápsulas de silicio, los ordenadores, los cohetes
espaciales, los rayos láser, las radioes, los televisores y los teléfonos son todos
los productos de la mente humana. De hecho, son todos los mucho mayores logros que
la flexión de meras cucharas. Cuando agarre el poder de la mente subconsciente
usted, su - mí, sabrá si Geller realmente dobla el metal con su mente o no.
El punto hecho es que demasiado a menudo el intelectual se educa más allá de su
propia inteligencia y completamente no capta la idea - un caso de incapacidad de
ver el bosque para los árboles.
Con frecuencia el intelectual escribe encima de las cabezas de sus lectores y
cuando se vende se vende encima de las cabezas de sus perspectivas. El arte de
venta no debe mostrar al cliente qué inteligente es, pero sólo el revés. El cliente
es el «hombre del momento». Debe hacer todo dentro de su poder de hacerle sentirse
grande, querido e importante. Vendiéndose, piense «GRANDE USTED - poco mí». ¡Puede
estar bien elegante - pero no parece ser!
CONOCIMIENTO VISCERAL
El conocimiento visceral es la esencia de esta filosofía entera. ¡Eureka! esto
viene de la mente subconsciente son lo que llamamos el conocimiento visceral.
Habrá visto ya que no podemos confiar en la razón de clasificar nuestros problemas
y generar ideas de éxito porque el simple hecho es que la facultad que razona
recoge la mala información. El subconsciente, sin embargo, tamiza y clases, asimila
y calcula y sólo sube con proyectos que definitivamente trabajan, si - puso en la
operación por el individuo que recibe el plan. La mente subconsciente es la llave a
la suerte, que es el regalo aparente para hacer descubrimientos afortunados por
casualidad.
Se hay que distinguir entre conocimiento visceral e ilusiones. No haga ningún error
sobre ello, el subconsciente sabe su pasado, presente y futuro. Le puede incitar a
comprar un billete de la lotería de ganancia, apoyar un caballo o ganar un
concurso. Las ilusiones tienen un hábito sutil de entrar sigilosamente aquí y allí.
¡Eureka! la experiencia viene con la rapidez en la mente y es obvio que la solución
o la idea son correctas y que va a trabajar. Con ilusiones, aunque pueda ser un
pensamiento agradable, se mezcla con duda y confusión.
CONOCIMIENTO MAQUIAVÉLICO
En el mundo del negocio siempre hay la conversación de métodos Maquiavélicos,
engaño y manipulación. Machiavelli era un consejero de Medici en Italia durante el
16to siglo. Su conocimiento de la psicología era enorme. Sabía cómo motivar y
manipular.
120
El secreto detrás de su éxito todavía se usa hoy y es tan eficaz ahora como era
entonces. El secreto está en dirigirse a la gente en historias, metáforas,
parábolas y fábulas. Una de las ilustraciones favoritas de Machiavelli debía estar
relacionada cómo Achilles fue educado por Chiron, el centauro. La parábola debía
enseñar al hombre usar tanto su animal como naturalezas humanas. Ya que Chiron era
semi - animal y semihumano, era un profesor bueno. El Millonario del Aprendiz debe
parecer a un zorro astuto de modo que pueda reconocer que trampas, y como un león
feroz espantan lobos, pero también debe usar su inteligencia humana.
Aesop solía decir sus fábulas famosas a Croesus, el Rey de Lydia, que se dijo ser
el hombre más rico en el mundo. Aesop descubrió que esto era el único modo que se
podría oír en el tribunal del rey, y diciendo fábulas podría decir algo que le
gustara y lléveselo. Diciendo fábulas, ve, la persona a quien la fábula se dirigió
podría tomar o la indirecta o no hacer caso de ella, pero nunca ofenderse. Aesop
solía recoger el placer particular que indica las faltas de la gente - de manera
muy sutil.
Como Aesop indicó, cada hombre lleva dos carteras. Lleva un en el frente y un
detrás, ambos llenos de faltas. El que detrás está lleno de sus propias faltas y el
que en el frente está lleno de sus vecinos. Por tanto pasa, dijo Aesop, que los
hombres siempre son ciegos a sus propias faltas, pero nunca pierden la vista de sus
vecinos.
Jesús usó el método de la parábola de dar clases con tal éxito que dudo que haya
cualquiera la vida quien no ha oído su nombre y al menos algunas de las historias
que están relacionadas con la felicidad y el éxito del hombre.
Cuando Machiavelli manipuló y motivó solía hacerlo de tal modo que las maniobras no
se percibieron. Cuando se dirija a empleados, use historias motivacionales para
inspirarlos en la acción. Es un error común para creer que puede traer a la gente
alrededor con la crítica embotada. No puede, siempre los enajena. Esté relacionado
con la gente con historias amables y provechosas que pueden aceptar u o no hacer
caso como eligen. ¡El conocimiento maquiavélico dice a la gente lo que quieren oír!
Cuando se dirige a la gente en metáforas, historias y fábulas pasa a sus mentes
subconscientes. Siempre se encontrarán casi repitiendo la historia a sí de vez en
cuando. Se podría hundir en tan profundamente que hasta repiten la historia a
amigos. ¡Es sólo una cuestión de tiempo antes de que la mente subconsciente los
dirija para realizar la historia o metáfora a la carta!
CONOCIMIENTO GENERAL
Hemos mencionado ya que la parte del secreto de éxito en la venta es la manera
conversacional y la venta de nosotros a otros. El conocimiento general desempeña un
gran papel en la manera conversacional en la cual conducimos nuestras ventas. Si
tiene un poco de conocimiento general ayudará a su manera conversacional
tremendamente.
¡El conocimiento general también puede ser útil para el sub - conciencia cuando
calcula soluciones de problemas y sube con Eureka! No olvide que muchas soluciones
de problemas vienen fuera del marco de thou lógico y vertical ht. ¡Su mente
subconsciente puede haber especializado bien el conocimiento, pero calcular a su
Eureka! necesita la información que no busca normalmente.
Es muy beneficioso para ir a tiendas Y tiendas que no frecuenta normalmente.
También vaya a espectáculos, musicals, museos y talleres que no son su escena
habitual.
121
Haga un hábito de leer diarios para acontecimientos mundiales y la publicidad, ver

lo que otra gente hace. De vez en cuando compre una horticultura o revista de pesca
(o algo más que no es definitivamente usted). Para el Millonario del Aprendiz para
sufrir de la visión de túnel es precisamente un delito.
Encárguese de hacer cosas que salen de lo normal así como manteniéndose en contacto
con las últimas tendencias. ¡No olvide que aunque pueda echar de menos a unos -
cosa, su subconsciente puede a casa en en algo que es sumamente importante para la
formación de su Eureka!
MÍ CONOCIMIENTO
En el descubrimiento el mí, tendrá que empujar su - mí al punto de ruptura una y
otra vez, y en hacer por tanto averiguará qué resistente el ser humano es.
Un hecho muy importante para agarrar es que cuando usted de 6de no para hacerse un
Millonario del Aprendiz nadie estará en su lado, posiblemente ni siquiera la gente
ama y aquellos que le aman. Está más allá de la comprensión de la mayor parte de
gente que alguien que es quizás mediocre, o quien nunca ha conseguido mucho, va
definitivamente a ser un millonario en x, y o número z de años.
Nunca deje a esta negación abrumarle, ni siquiera si viene de sus amigos íntimos o
queridos. Esta negación es algo cada millonario o persona afortunada han tenido que
presentar con y no hacer caso. Es agradable si consigue el apoyo positivo, pero no
lo espera. A veces parecerá que ha tomado el single mundial dirigidamente;
¡probablemente habrá hecho, y si sigue siguiendo, ganará!
Encárguese de guardar mí conocimiento cual es. Es exactamente lo que dice que es:
todo el conocimiento de usted, las cosas puede hacer y no puede hacer, y las cosas
que quiere conseguir. Las cosas ha fallado en y la razón por qué.
Todos su mí el conocimiento es lo que va a convertirle en un millonario y un éxito.
Es muy aceptan - capaz de conseguir la ayuda de otra gente. Las habilidades de otra
gente en varios campos pueden exceder muy bien su propio, pero por último su éxito
va a depender de su mí conocimiento. Nunca me he encontrado con nadie que haya
hecho un éxito o un millón de dólares para alguien más. Depende de usted conseguir
sus objetivos. Mí el conocimiento es uno de los instrumentos que le ayudarán.
ADQUISICIÓN DE CONOCIMIENTO
El Millonario del Aprendiz puede adoptar cierto aire de la superioridad,
simplemente porque tiene una cosa en sus yemas del dedo: sabe donde adquirir el
conocimiento en una base cotidiana que está relacionada con su vida, su negocio o
cualquier otra área en la cual se interese.
La única gente sin problemas es aquellos en cementerios. Comience su adquisición
del conocimiento adquiriendo cada trozo de datos conocidos que pertenecen a sus
problemas. Principio por ir a la biblioteca local y alimentar su material bastante
subconsciente para permitirle calcular una solución de su problema. No importa cual
su problema es, hay una riqueza de la información sobre ello. Millones de personas
antes de que haya tenido problemas con tensión, depresión, deuda, impotencia,
tímida - ness, preocupación, insomnio, pérdida de un querido, invalidez, dolores de
cabeza - lo llama - alguien ha escrito sobre ello.
Escriba para el consejo a revistas y periódicos que se especializan en su motivo de
preocupación. Determine de solucionar los problemas adquiriendo el conocimiento
suficiente. No olvide que muchos
122
las compañías del libro de la venta por correo llevan libros que expresamente
hablan de los tipos de problemas de los cuales hemos estado hablando.
Tome la conjetura de ello, pregunte por ahí, diríjase a la gente, pida el consejo.
Las bibliotecas, museos, colegios, extra estudian cursos, seminarios del fin de
semana, y las librerías universitarias son sólo algunas de las fuentes disponibles
para usted. Si es necesario busque el consejo profesional; hojee las Páginas
Amarillas o páginas blancas. La ayuda es el provecho - capaz.
Es muy importante agarrar el hecho que los problemas tienen soluciones. Es aún más
importante recordar que el conocimiento que adquiere le puede no dar la respuesta a
su problema directamente, pero es la molienda para el molino subconsciente, que
calculará su solución para usted.
1. La práctica que aprende cómo parar el diálogo interno. Hay muchos modos de hacer
esta utilización de un mantra o mirar fijamente sin expresión en un montón de hojas
o un ramo de flores. El andar por su propio en el país es otro camino bueno. Guarde
sus ojos no enfocados en el horizonte, pero trate de no perder totalmente su visión
periférica.
2. No se haga demasiado complicado en las ciencias esotéricas. La absorción total
en ellos le puede llevar de sus objetivos originales.
3. No se asuste del defecto. Nunca olvide que no hay tal cosa como algo para nada.
4. Estudie y aprenda cada aspecto concebible del producto o servicio que vende.
Cultive su conocimiento del producto al punto lo entiende tan bien que puede
«jugar» con ello.
5. Los profesionales existen simplemente para su ventaja. Los debe instruir. Cuando
trata con los profesionales es RESPONSABLE.
6. Durante depresiones económicas nunca deja a la gente infundirle pánico. Siga el
consejo de su mente subconsciente.
7. Decida si va a ir la ruta empresarial o la ruta corporativa. También decida si
va a vender millones de pequeñas cosas con una ganancia del dólar en cada uno o
unos artículos grandes con miles de la ganancia de dólares en cada uno.
8. No importa qué elegante es, nunca lo muestre a una perspectiva. Piense «GRANDE
USTED - poco mí -»
9. ¡Cuando Eureka! se presenta es obvio que la solución trabajará o que la idea es
correcta. ¡Las ilusiones se pueden distinguir de Eureka! porque se mezcla con duda
y confusión.
123
10. El conocimiento maquiavélico dice a la gente lo que quieren oír. Diga fábulas,
metáforas e historias; el mensaje se hundirá en subconscientemente.
II. Vaya a nuevas tiendas, tiendas diferentes, y muestra que no vería normalmente.
Lea libros y revistas que no son su escena. Aumente su conocimiento general. Dé a
la mente subconsciente algo para trabajar con.
12. Agarre el hecho que los problemas tienen soluciones. Lea y estudie tanto como
puede perteneciendo a cualquier problema. Entonces dé el tiempo de la mente
subconsciente para calcular una solución para usted.
124
CAPÍTULO 14
EL PODER Y LA GLORIA «Si las superficies inclinadas thou creen, todas las cosas son
posibles a él que cree».
MARK 9:23
Como un empresario ultraambicioso solía girar a tal precio de nudos casi me
autodestruí. Tuvo que haber otro modo de continuar y conseguir. La solución que
encontré era la meditación en S.S.S. y el estudio de mucha psicología, la mayor
parte de los cuales he cubierto detalladamente.
He mencionado ya que Jung era mi psicólogo favorito y sus trabajos me condujeron
abajo muchos caminos. Mirar hacia atrás durante sus años de trabajo e investigación
Jung realizó que nunca había sido capaz de curar a cualquier paciente de cualquier
desorden psicológico serio a menos que hubiera sido capaz de inducir en ese
paciente una «actitud religiosa» hacia la vida. Además, el paciente tuvo que
adoptar esa actitud con mucho gusto, más bien que tenerla forzado sobre él.
En virtud de esto decidí hacer a unos re la búsqueda de mi propio. Como de
costumbre comencé bajando todo el asunto a sus elementos básicos; la pisada donde
los ángeles temen poner el pie, por decirlo así. Cuando había terminado, realicé
que había encontrado el poder último. Lo que se presenta a usted aquí está el ápice
de mi filosofía.
Las dos palabras que aparecen repetidas veces en la Biblia son «fe» y «creencia».
El tema principal de la Biblia es la fe y la creencia. En el Nuevo Testamento solo,
aquellas dos palabras surgen más de quinientas veces. La creencia es muy
importante, muchísimo entendida mal y muy difícil de explicar - de forma
convincente. Para miles de apóstoles de años, los predicadores, los ministros y los
sabios han estado predicando los evangelios y diciendo a la gente «Tener la fe» o
«Debe creer». Sin cesar, echar sapos y culebras. Pero no importa cómo con
entusiasmo o enérgicamente el ministro rompe su puño apretado en la palma de su
otra mano, no importa cómo fuerte grita, discursos enfáticos o delirios, a menos
que explique cuales la creencia o la fe son, todo se pierde.
Hay dos tipos de la creencia - uno es la creencia espiritual, el otro es la
creencia psicológica. Son muy diferentes, tanto muy importantes como se pueden usar
individualmente o juntos. La mejor analogía debe tomar un coche con una marcha de
cambio convencional. 'Mero son dos caminos hacia en - pliegan la potencia del
motor. Uno debe seguir adelante el acelerador, aumentando el suministro de
combustible a los cilindros. El otro camino es cambiar de marcha. ¡Si quisiera
usarlos juntos podría cambiar en una marcha inferior y reducir el acelerador y
sería del parecido el cohete proverbial!
Por tanto es con los dos tipos de la creencia. Los usa solos, o juntos. Los
psicólogos han demostrado que las capacidades humanas se aumentan a proporciones
casi sobrenaturales cuando la creencia psicológica se ejerce. Los líderes
religiosos han demostrado que «TODAS las cosas son posibles con la creencia
espiritual». ¡Use las dos creencia juntos y será invencible!
CREENCIA PSICOLÓGICA
Una madre joven de cinco niños se desgastó ser - delantera el día había comenzado
hasta. Todavía tenía todos los platos para lavarse, camas para hacer, la comida
para cocinar, los niños para limpiar después y el bebé empaña para cambiar. Allí
era, sintiéndose terrible, cuando de repente recordó un estimulante su amigo había
dado a ella el día antes y que había pasado en su bolsillo del delantal. Lo hizo
reventar en su boca y dentro de poco trabajaba alegremente lejos, limpieza,
125
pulimento y cocina. La vida era un trabajo de amor, se sintió bien para estar viva.
Algún día más tarde quitó su delantal y en hacer tan el estimulante que su amigo le
había dado se cayó del bolsillo del delantal y en el suelo. ¡Lo que había hecho
reventar en su boca era uno de sus dulces de niños! Lo que causó la transacción
asombrosa - la formación era la creencia psicológica.
Una vieja señora sufrió terriblemente con la artritis. Intentó cada remedio que
sabía y fue a cada doctor y especialista que podría encontrar. Un día chocó con un
amigo suyo quien sugirió que lleve una pulsera de cobre alrededor de su muñeca. El
amigo le dijo que, también, había intentado cada cura imaginable sin el éxito hasta
que intentara la pulsera de cobre. La vieja señora realmente lo intentó y encontró
el éxito del 100 por ciento I creencia Otra vez psicológica trabajó maravillas. ¡La
ciencia médica no puede encontrar ninguna razón por qué el cobre debería curar la
artritis, pero cualquier psicólogo que vale su sal le dirá que una abrazadera
plástica - dejó trabajará menos mal, proporcionarlo se usa con la creencia!
Un muchacho joven bajó a la oficina de su doctor ser - causa tenía algunas verrugas
al dorso de su mano. A su sorpresa el doctor le pagó cinco centavos por cada
verruga con el aseguramiento que ahora que había comprado y les había pagado
desaparecerían. Por supuesto las verrugas desaparecieron. El muchacho creyó que
iban. Creyó que ya que el doctor había pagado las verrugas eran ahora el doctor y
desaparecerían. E hicieron.
Cada día en la oficina de cada doctor a través del país las prescripciones se
escriben para decenas de miles de placebos. Los pacientes tragan estos pocos el
azúcar cubrió píldoras. La mayoría de ellos se cura de cualquier dolencia que era
que los molestó. Generalmente, el placebo es una pastilla de azúcar por la leche
inofensiva disfrazada como una píldora auténtica. Incluso el color y el gusto
tienen algo que ver con la cantidad de creencia que la píldora crea. ¡Verde
ligeramente amargo, y pastel o rojo, parezca que trabajar el mejor! ¡«El placebo»
significa que «Complaceré» y, con la ayuda de la creencia psicológica, normalmente
hacen!
En partes de África donde la magia negra todavía se practica, la creencia desempeña
un papel grande. El hechicero se tiene que ver u oírse por la víctima o por los
amigos de la víctima (por tanto pueden decir a la víctima) antes de que el
hechicero pueda «hechizar o colocar al maleficio». Esto se hace de varios modos,
pero la cuestión importante es que antes de que cualquier magia negra puede ocurrir
la víctima debe creer que es la víctima de la ortografía. Sería absolutamente vano
si el hechicero debiera señalar el hueso sin decir o mostrar a alguien.
Mi amigo era muy tímido y reservado - un verdadero introvertido - pero añoró una
relación con un amigo común nuestro, Molly. Realicé que demasiado se avergonzó sólo
para procesarla hasta ahora, por tanto un día dije a él, «Me dirigía a Molly ayer y
realmente le gusta usted, pero es demasiado tímida para tomar la iniciativa. Si la
pide una fecha dirá sí». Creyó lo que le dije, y fechó a Molly la misma tarde. Si
no hubiera creído que hubiera hablado a Molly, no se habría acercado a ella.
Hace tiempo, en mi oficina, decidimos jugar una broma estúpida de un socio, no
realizando a qué distancia podría ir. Estuvimos de acuerdo, sin saberlo a Guy, que
le diríamos cada uno periódicamente cómo malo miró. Cuando le dijeron primero que
simplemente se rió y continuó a trabajar. ¡La próxima vez alrededor confesó que se
sintió un poco delicado, y a mediados de tarde cuando aproximadamente cada - el
cuerpo en la oficina había dicho cómo terrible miró, Guy realmente corrió al cuarto
de baño y vomitó! Había sucumbido finalmente a nuestra suposición repetida. Creyó
que estaba enfermo, y por lo tanto realmente enfermó.
Ahora tenemos bastantes ejemplos con los cuales hacer un poco de análisis. Dos
paradojas aparentes se hacen aparentes. El primer es que no puede haber creencia
psicológica sin usar una mentira piadosa grande. En segundo lugar, el único modo
que puede producir una mentira piadosa grande es usarla en alguien más,
126
o en usted por casualidad, como en caso de la mujer que toma el caramelo de su

hijo. No puede usar intencionadamente este tipo de la creencia psicológica en usted
porque sería consciente de la mentira piadosa grande. Cuando un doctor prescribe un
placebo para curar la dolencia de su paciente es la creencia psicológica que le
cura. La mentira piadosa grande es que el paciente cree que consigue la medicina y,
para realizar la segunda mitad de la fórmula de la creencia, el doctor lo usa en el
paciente. Sería vano para el doctor prescribir placebos para sí, simplemente porque
sería consciente de la mentira piadosa grande.
Ahora podemos ver que hay dos tipos de la creencia psicológica. Un, el tipo de la
creencia que usa en otra gente y el otro, el tipo que usa en usted.
LA UTILIZACIÓN DE CREENCIA PSICOLÓGICA EN OTRA GENTE
Cuando me vendo, mantengo mi creencia en el producto todo el tiempo. Muestro mi
creencia en mí por mi entusiasmo y mi entusiasmo. Muchos un Millonario del Aprendiz
no puede hacer ventas por los motivos simples que aunque comience con la creencia y
lo muestre a través de su entusiasmo, cuando su perspectiva no puede cambiar su
expresión de la cara, muestran el entusiasmo o el interés a la presentación el
dependiente entonces pierde su creencia y la perspectiva lo sabe. Tiene que creer
en usted ser - los otros delanteros creerán en usted.
La creencia psicológica es tan importante que debe mantener su entusiasmo y
creencia en usted durante el tiempo entero afronta su perspectiva, pase lo que pase
dice, pase lo que pase hace, pase lo que pase su expresión de la cara. Y, debe dar
el tiempo para la creencia psicológica de tener su efecto en la perspectiva.
¿Recordar al Tipo en la historia más temprana? Seguimos martillando lejos,
diciéndole pareció enfermo, hasta que lo creyera. Debe guardar sin cesar en su
perspectiva en una manera conversacional que está llena de entusiasmo y creencia.
Deje a esa creencia envolverle; ¡no puede fallar!
Aun cuando su perspectiva parece no tener el trozo más leve del interés, mantenga
su creencia en usted y su producto. Podría volver más tarde cuando la creencia ha
tenido el tiempo para penetrar y ponerse sostienen de él, y podría decir que «¡he
estado pensando en lo que decía, y realmente me ha vendido en la idea - me dejan
tener una docena!»
Es esencial recordar que todo lo que ponga a una perspectiva en la forma de una
mentira piadosa grande se creerá proveyéndole no dejan en que es una mentira
piadosa grande.
Cuando era la formación un dependiente de la especialidad para vender un producto
particular, le expliqué que el siguiente cliente al cual le envié compraría
definitivamente los bienes porque la venta se arregló de antemano. También advertí
al dependiente que la perspectiva era un individuo excéntrico gracioso que pondría
al dependiente a través del infierno antes de que realmente colocara el pedido. Le
dije recordar todo que le había enseñado: véndase en una manera conversacional,
establezca la compenetración subconsciente, véndase a los tres sistemas, reúna
información a fin de venderse, entusiasmarse por la casa del cliente así como por
el producto y guardar la promoción de ventas más fuerte hasta el último momento.
«Pero todo lo que haga», le dije, «sepárese con el pedido». Por supuesto era como
le dije. Encontró al hombre lleno de la resistencia y muy in - cooperativa. Pero el
dependiente del aprendiz todavía seguía martillando lejos porque creyó que la venta
se arregló de antemano. ¡Se separó con el pedido! ¡Asegúrese que entiende que sin
la mentira piadosa grande no hay creencia psicológica!
Otra ilustración: en el curso de rechazar a acreedores aprendí muchas escapatorias
y caminos alrededor del problema de deudas. ¡Tenía el Eureka! que debiera
establecer un negocio de la consulta.
Cuando la publicidad salió, me inundé del negocio y tenía más clientes que mí
127
se podría manejar. ¿Ahora supone que si hubiera dicho a aquellos clientes que tenía
problemas de deudas de mi propio, habrían afectado a algo que les dijera? No. En
cambio usé la mentira piadosa grande que era un asesor financiero de muchos años
permanentes y sabía cómo luchar contra acreedores, reducir gastos generales y
aumentar el negocio. De hecho, no dije hasta a mis clientes nada en absoluto sobre
lo que era o lo que no era. Les dejo suponer que fuera un consultor de muchos años
permanentes, y podrían decir que era debido a mi confianza, entusiasmo y creencia.
No puede conseguir que otros crean en usted hasta que crea en usted. ¡Actué como si
era un consultor con experiencia, y creí que era!
Ha tenido ilustraciones dramáticas de cómo usar la creencia psicológica en otra
gente. Cuando usamos la creencia psicológica en nosotros tenemos que usar un método
completamente diferente. Si se prescribe placebos serían sin valor porque a usted
no hay mentira piadosa grande. Cuando usa la creencia psicológica en otra gente
presenta algo a sus conciencias y, como el ego, explicado en un capítulo anterior,
acepta lo que se pone delante de ello.
LA UTILIZACIÓN DE CREENCIA PSICOLÓGICA EN USTED
Cuando usa la creencia psicológica en usted, tiene que usar un método completamente
diferente. Cuando sabe que se dice una mentira piadosa grande, el conocimiento crea
la incredulidad inmediata.
Cuando usa la creencia psicológica en usted, el único modo que puede hacer la
creencia trabajar es dar un toque, dar un toque, dar un toque a la creencia en su
mente subconsciente por el período del tiempo. Cuando visualiza sus deseos, cree
que ha adquirido ya el objetivo ve. Todo que hacemos es siguen los capítulos
precedentes sobre poder de la mente y objetivos. Visualizamos nuestros deseos,
nuestro quiere, nuestros objetivos.
La mente subconsciente tiene más que bastante poder de vencer la incredulidad
creada por el que sabe que no es realmente un millonario, a condición de que dé un
toque, dé un toque, dé un toque a la mentira piadosa grande en su mente
subconsciente cada noche y cada mañana. ¡La vista con la imaginación cree yo Cuando
damos un toque, damos un toque, damos un toque a la mentira piadosa grande (que
somos millonarios o poseemos Rolls-Royce o Cadillac rosado) en nuestras mentes
subconscientes, la mente subconsciente finalmente asume y hace la mentira piadosa
grande una realidad tangible produciendo un Eureka! que será un plan infalible o
idea para el logro de la mentira piadosa grande.
Visualice sus objetivos en su imaginación. Haga lo mismo kinesthetically y
auditorily. Ver su coche en cada detalles, su interior de cuero, sus ruedas de
magnesio y su pintura lustrosa. Sienta el aire frío del aire acondicionado, sienta
la estrechez de la dirección de precisión, sienta el centro bajo de la gravedad.
Oiga el ronroneo del motor, oiga el chillido de las cubiertas radiales y oiga que
las elevalunas eléctricas se enrollan. Hágase extático que lo posee y lo conduce.
Dé brincos con la exuberancia escarpada que viene de saber que es un millonario.
Entre en éxtasis cuando vea sus objetivos en su imaginación. ¡Más alegría,
entusiasmo y emoción que pone en su visualización, más pronto la mente
subconsciente producirá su Eureka! La emoción cuenta tanto como algo cuando
visualiza sus objetivos. ¡Las emociones de vista, sentimiento y audiencia crean la
creencia!
¡La mente subconsciente es bastante importante para asumir y proveer a Eureka!
mientras que lo programa correctamente. La creencia se crea viendo sus objetivos en
su imaginación, sintiendo con la emoción y diciendo su - mí los ha conseguido. En
otras palabras, aun si no puede creer conscientemente que sea un millonario o posea
Rolls-Royce, mientras visualiza como descrito, que la visualización sola dará un
toque, dé un toque, dé un toque a la creencia en la mente subconsciente.
128
La creencia es absolutamente esencial para esta filosofía para trabajar; por lo

tanto, es imperativo que realice que no hay otro modo conocido de usar la creencia
psicológica en uno además de la AFIRMACIÓN REPETIDA DE SUS OBJETIVOS Y DESEOS A LA
MENTE SUBCONSCIENTE a través de la práctica de visualización. ¡La visualización),
cree sin la creencia, más allá de la creencia!
CREENCIA ESPIRITUAL
Para clarificar el sentido de la creencia espiritual, usaremos la definición de
religión echada por Paul Tillich, el teólogo alemán. Llamó la religión un sistema
que trata con preocupaciones últimas.
El mejor ejemplo de la creencia espiritual es el de Jesús que devuelve a Lazarus de
los muertos. No habría mentira piadosa grande porque Lazarus estaba muerto de todos
modos, no podía haber sabido lo que continuaba. Lo que le devolvió a la vida era la
creencia espiritual.
Dicen que lo que el tonto no entiende, se ríe de, pero ningún Millonario del
Aprendiz se puede permitir a no aprovechar cada poder concebible que está
disponible. Sólo porque no entendemos que las cosas totalmente no significan que no
trabajan. Las cantidades enormes de pruebas apilan todo el tiempo sobre milagros,
rezo y creencia espiritual. Pienso esto necesario que doy mis propias razones
completamente claras. Creo en la mente subconsciente. Creo en el centímetro cúbico
de la posibilidad. Y creo en Dios.
Para todos mis deseos mundanos confío en mi mente subconsciente. De vez en cuando
el centímetro cúbico de la posibilidad aparece, y puedo o lo puedo no reconocer.
Por lo general hago, pero no siempre. Cuando realmente me preocupo o tengo un
problema desesperado que necesita una solución y no creo que mi subconsciente tenga
el tiempo para asimilar el problema o requiero que un milagro pase, rezo a Dios.
La creencia espiritual trabaja tanto en uno como en otros. La distancia no hace
ninguna diferencia en la eficacia de rezo. Puede trabajar la creencia espiritual en
otros y no tienen que estar hasta conscientes de ella. Hay literalmente los miles
de libros embalados por pruebas de curaciones, milagros y el poder de rezo. Es
hasta el individuo para extender la mano y elegir su propia creencia espiritual. No
es el objetivo de este libro, ni mi intención, para forzarlo en cualquiera. Sin
embargo en la escritura de este libro es mi deber de señalar este poder fenomenal
disponible para usted para la toma. Muchos millonarios han sido rápidos para
realizar este poder. ¡Trabaja a beneficio de la humanidad y todo que tiene que
hacer es creen!
Hace tiempo varios teólogos se reunieron con algunos jueces muy cultos, abogados y
sesos legales para ver si podrían encontrar alguna falsedad en la Biblia. La
utilización de los mismos métodos iban la causa judicial que los abogados cruzan se
refirió a cada onza de la información disponible de la Biblia con el conocimiento
del día moderno de la Tierra Santa suministrada por historiadores y cartógrafos.
Había acuerdo unánime entre cada uno implicó esto porque todos los detalles
coincidieron tan perfectamente, lo que se escribió en el gran libro se podría
aceptar como la verdad.
Tan importante es la creencia espiritual que muchas personas han encontrado el gran
alivio de sus ansiedades y sufrimientos anotando sus problemas en una hoja de papel
y con cuidado poniéndolo en sus Biblias bajo sus almohadas y en hacer la comodidad
enorme tan encontrada, el alivio de tensión y creencia que se libraron del mal.
He indicado ya a usted que la manera de pasar a las mentes subconscientes de otra
gente es hablar en parábolas, historias y metáforas. Jesús usó el método de la
parábola en sus enseñanzas y en efecto pueden pensar de la Biblia entera como una
metáfora.
129
La explicación a un dependiente que un poco de la semilla siembra conseguirá rocas,

unos serán asfixiados por espinas y el resto de ella cultivará, traerá más
resultados que la narración de él no puede esperar hacer una venta en cada puerta a
la cual llama.
Diario en el negocio debe hacer algunas de las cosas que no le gusta hacer a fin de
cosechar una cosecha. Y no olvide - como siembra, cosecha también. Uno podría
continuar el indefinidamente con ejemplos, pero la idea detrás de este libro es
mostrarle un principio, no un camino específico. El principio, en este caso, es que
en el hablar en parábolas y metáforas pasa a la mente subconsciente.
Para aclarar unas citas conocidas de la Biblia, quiero elegirlos y destacarlos, y
luego añadir unos comentarios en esperanzas de realzar y clarificarlos. Lo
siguiente es algunas interpretaciones clave de citas clave.
“HÁGASE COMO PEQUEÑOS NIÑOS”.
Los niños son criaturas sonrientes por lo general felices, siempre hasta algo y
divertirse. Si un niño realmente se disgusta es por lo general durante sólo un muy
un rato; pronto está de vuelta a su normal mí otra vez. (Me gustaría calificar a
esto diciendo que niños que no son felices, y hay muchos, son generalmente el
producto de la infelicidad de alguien más, un roto a casa o abuso. Normalmente los
niños son felices si se suben en un ambiente feliz, cariñoso.)
Los niños tienen una aceptación fabulosa de cosas, ideas, circunstancias y cambio.
Si hace alguna declaración escandalosa a pequeños niños lo aceptarán sin duda.
Podría decir “Mañana que vamos a ver a Papá Noel, algunas hadas y algunos duendes”,
y su aceptado, ningunas preguntas hechas. También, pequeños niños no tienen
dificultad viéndose como algo que deseen ser. Un pequeño niño se hará un cosmonauta
simplemente poniendo una caja de cartón sobre su cabeza. El otro se hará un soldado
lanzando una pieza de madera en su hombro, como un arma. Un tercero se hará un
aeroplano sólo sacando sus armas y gritando como un avión a reacción. ¿Por qué
deberíamos desear hacernos como pequeños niños, y aun si quisiéramos, cómo vamos
sobre ello?
Para tomar la primera parte de la pregunta, nos debemos hacer como pequeños niños
para conducir vidas más felices. Nos debemos hacer como pequeños niños y aceptar
ideas estupendas y proyectos aunque pudieran ser extravagantes. Para hacer ese
millón, va a tener que hacer algo bastante extravagante o dinámico. Reconozca que
hecho, lo mismo ya que un pequeño niño iba, sin duda. Indudablemente los
millonarios y la gente afortunada creen en sus ideas con una creencia casi
infantil. Era Ernest Holmes que escribió, «La fe es una actitud mental que tan se
convence de su propia idea que tan completamente lo acepta - que cualquier
contradicción es impensable e imposible».
La razón por qué pequeños niños son tan felices y aceptación consiste en porque no
tienen el diálogo interno incesante que los adultos hacen. Es verdad que lo tienen
a algún pequeño grado, pero no hasta el punto de un adulto. - los adultos tienen un
lazo de la cinta de la mente que juega repetidamente, cada minuto del día, de todos
los fracasos, traumas, corazón - rupturas y motivos por qué las cosas no se pueden
hacer. ¡Para ser - se hacen a un pequeño niño, paran el diálogo interno y ha
llegado!
«SI TIENEN LA FE COMO UN GRANO DE LA SEMILLA DE LA MOSTAZA, DEBEN DECIR A ESTA
MONTAÑA, QUITAR DE AHÍ PARA COLOCAR ALLÁ: Y DEBE QUITAR: Y NADA DEBE SER IM-POSIBLE
A USTED».
La declaración encima probablemente causa más incredulidad y asombro que cualquier
otra cotización de la Biblia. Hemos visto la fe y la creencia trabajar a grados
extraordinarios. Debe tener
130
fe en usted, su negocio y en otros; es el poder último. No hay nada extraño sobre

la fe la talla de una semilla de la mostaza que hace montañas moverse; acéptelo
totalmente.
El físico brillante, David Bohm, calculó la “energía del punto cero” debido a
fluctuaciones quantummechanical en un centímetro cúbico solo del espacio y llegó a
la energía de 1.038 ergios. Un centímetro cúbico solo es aproximadamente la talla
de un grano de mostaza, y aún Bohm traduce sus ergios al equivalente de
aproximadamente 10 mil millones de toneladas de uranio. Es verdad que mucho se
tiene que hacer antes de los trabajos de la fórmula, pero en la misma manera que
las energías mecánicas, termales, químicas, eléctricas, luminosas y gravitacionales
se han descubierto y enjaezaron es sólo una cuestión de tiempo antes de que la
fórmula de Bohm se haga la realidad. Es el mismo modo que Einstein electrónico-mc2
se convirtió en la bomba atómica en un período relativamente corto del tiempo.
Escoja unas semillas de la mostaza para usted y guárdelos en su bolsillo como un
recordatorio constante de la pequeña cantidad de la fe tiene que conseguir grandes
alturas. Recuérdese también que cuando no preguntaron a ninguno además del
millonario de acero, Andrew Carnegie, el secreto de su éxito fenomenal contestó,
«Fe en mí, fe en otros y fe en mi negocio».
«TENGA CUIDADO PARA NADA».
Demasiado a menudo hace el trueque del Millonario del Aprendiz sus posibilidades de
éxito para la seguridad. Nadie que haya hecho alguna vez el grado ha sido capaz de
hacer esto. El hombre que tiene éxito no es «¡cuidadoso para nada», está preparado
para poner todo sobre la línea a fin de ganar!
Ya debería tener más que sólo un bajo - la posición de los principios de éxito. El
Millonario del Aprendiz seguirá su mente subconsciente aun si son en la oposición
con todos aquellos alrededor de él.
EL DINERO ES LA RAÍZ DE TODO EL MAL.
Ya que esto debe ser el más ubicuo citan incorrectamente de todo el tiempo, no he
colocado comillas alrededor de ello. En ninguna parte en la Biblia hace dice, «El
dinero es la raíz de todo el mal». Lo que realmente dice es, «El amor del dinero es
la raíz de todo el mal», algo totalmente diferente.
El amor del dinero se refiere a la emoción de avaricia. Cuando alguien dice, «El
dinero es la raíz de todo el mal», habla del dinero tangible. Dice que el dinero
que toma para construir iglesias, hospitales y escuelas es malo, que por supuesto
es absurdo.
Una cotización menos popular de la Biblia es: «Un banquete se hace para la risa, y
el vino hace alegre. pero dinero answereth todas las cosas». Y la declaración más
verdadera de todos fue hecha por George Bernard Shaw, cuando dijo que «La carencia
del dinero es la raíz de todo el mal».
«QUE COSAS POR TANTO ALGUNA VEZ DESEAN, CUANDO REZAN, CREEN QUE LOS RECIBEN, Y LOS
DEBEN TENER».
Si analizamos el anterior, la declaración más potente en el mundo, simplemente
significa -
Todo lo que desee: Esto es su lista de objetivos; como antes hablado, se puede
arreglar tanto de deseos materiales como de intangibles.
Cuando reza: Esto es su afirmación repetida a la mente subconsciente, Dios o ambos;
la petición. Use tanto la creencia psicológica como la creencia espiritual juntos y
será invencible
Crea que los recibe: hemos hablado ya en grandes detalles de la vista de cosas en
la imaginación, la visualización de cosas ya recibidas; Cadillac rosado, país
131
casa grande, cuenta bancaria con un millón de dólares en ello. Ve en su imaginación

que está ya en la posesión de las cosas que desea. Releído «El Secreto de
Objetivos».
Y los debe recibir: nunca hubo un caso, alguna vez, de nadie después de declaración
anterior que no haya recibido lo que rezó por y visualizado, a condición de que
rezara y visualizara cada noche y cada mañana y creyera que había recibido ya por
qué rezaba.
«PREGUNTE Y DEBEN RECIBIR».
Pregunte y deben Recibir se puede interpretar como la Conversación y Ponerse Rico.
Esto se sostiene adelante con más dos citas, «Lo que dice es lo que consigue» y
«Muerte y vida están en el poder de la lengua». Para la prueba adicional sobre
«Preguntan y deben recibir», releen los capítulos «la Psicología Dinámica», «El
Orador Es el Rey» y «La conversación y Póngase Rico». La Biblia hace una gran
cuestión de petición y conversación. «Al principio era la palabra..». A mí que soy
significativo en sí mismo y esta filosofía entera se moldea alrededor de la
conversación. La palabra es la cosa importante. La palabra de Moisés dividió el Mar
Rojo, la palabra de Elias cambió las aguas de modo que fueran bastante fuertes para
llevar el hierro a través de la superficie. ¡Cualquier éxito que probablemente
tenga, y va, ir a venir directamente o indirectamente a consecuencia de su que se
dirige a alguien!
“POR FALTA DE LA VISIÓN MI GENTE FALLECE”.
No hay futuro para la persona que no visualiza sus objetivos o futuro simplemente
porque todo que se hace o se hace tiene que venir a la forma del pensamiento
visualizado primero. Hemos hablado en la gran longitud en «El Secreto de Objetivos»
y «Poder de la Mente» vista en su imaginación la repetición de imágenes mentales y
visualización de sus deseos en su álbum de recortes. Visualizando sus deseos con
regularidad aprovecha automáticamente las palabras más potentes en el mundo:
creencia y fe. No pueden haber creencia o fe si no visualiza sus objetivos. Es la
ÚNICA manera de desarrollar las emociones de creencia y fe para su propio uso.
«LEVANTARÉ MÍOS OJOS A LAS COLINAS DE DONDE COMETH MI AYUDA».
El principio de poder, es decir S. S. S. (Silencio, Todavía - ness y Soledad) viene
a cada uno es la ayuda. Hemos estudiado el principio de poder en la gran
profundidad. Las soluciones de problemas y nuevas ideas se generan en S. S. S. El
mejor lugar para conseguir S.S.S. está indudablemente en las colinas pero esto no
siempre es practicable, sobre todo para ciudadanos. Para conseguir S.S.S. en la
ciudad grande, las iglesias llenan la cuenta admirablemente. Las iglesias son por
lo general muy tranquilas y se puede sentar en el banco trasero durante horas cada
día en S. S. S. y nadie le molestarán. Las bibliotecas dirigen un variante
secundario. Pero ningún lugar golpea las colinas o el desierto. Cada grande líder
religioso usó el poder de S. S. S. gastando períodos largos de tiempo en las
colinas o desierto: Moisés, Jesús, Gandhi, Buda, Confucio y Mohammed, para
mencionar a unos cuantos.
«DIOS ES LIGERO».
Los gurúes del mundo del Este hasta ahora se avanzan con sus técnicas de poder de
la mente que las mejores universidades del mundo Occidental comienzan a
estudiarlos. Hasta ahora se avanzan que previenen el trastorno mental ser -
delanteros hasta pasa, creyendo que la prevención es mejor que la cura. Medios del
«gurú», literalmente, «uno quien disipa la oscuridad». Los psicólogos del módem y
los psiquiatras disipan la oscuridad en otros, pero lamentablemente en hacer tan
tome el peso entero del mundo en sus hombros y destruya sus propias mentes. El
alcoholismo entre psiquiatras es abundante y tienen el más alto de todos los
precios de suicidio. La solución del problema se puede encontrar en
132
bocacalle a Dios. Dios es Ligero. Dios disipa la oscuridad.

«LA FE SIN TRABAJOS ESTÁ MUERTA».
Pase lo que pase la filosofía que estudia, sigue o usa, fe sin trabajos está
muerta. En el capítulo «la Acción Es el Poder», sólo rasguñamos la superficie de lo
que se debe hacer para nosotros para conseguir. ¡Debemos afectar a Eureka! esto
viene de la mente subconsciente. Debemos agarrar ese centímetro cúbico de la
posibilidad cuando se presenta. La acción es uno de los ingredientes principales
del éxito. La «¡acción releída Es el Poder» hasta que no sea sólo la parte de
usted, pero hasta que sea usted!
Para ser de cualquier ventaja financiera en absoluto esta filosofía se debe leer,
no una vez, pero muchas veces, hasta el - la mente subconsciente asume y no quiere
dejar de leerlo. Me enzarzo con las palabras de quizás uno de los mayores oradores
que el mundo ha conocido alguna vez, Winston Churchill: «Ahora esto no es el final.
Ni siquiera es el principio del fin. Pero es, quizás, el final del principio».
¡Lo debería creer!
1. No puede haber creencia psicológica sin una mentira piadosa grande. Cuando se
vende tiene que poner sobre esa mentira piadosa grande con confianza y entusiasmo,
como si realmente fuera verdad, para permitir a la creencia de trabajar. Tiene que
creer en usted, antes de que los otros crean en usted.
2. Para usar la creencia psicológica en usted, porque sabe sobre la mentira piadosa
grande, debe dar un toque, dar un toque, dar un toque, la mente subconsciente por
el período del tiempo. Hace esto visualizando sus objetivos como si se hayan
materializado ya.
3. La creencia espiritual se puede usar para usted y otros. Rece a Dios por algo
que desee. Crea que por qué reza se ha materializado ya.
4. La conversación en parábolas y metáforas y se hace profunda en las mentes
subconscientes de la gente.
5. ¡Use la creencia espiritual y la creencia psicológica juntos y será invencible!
133
AFTERWARNING Desde el tiempo advertencias inmemoriales se han publicado contra la

utilización del poder con objetivos malos y negativos. Casi quinientos años antes
de Cristo, Confucio, el grande sabio chino, enseñaron el carácter «Shu». Jesús
enseñó el mundo Occidental exactamente la misma cosa: «Independientemente de fueran
que los hombres deberían hacer a usted, hacer aún así a ellos para esto es la ley
de los profetas». Ciertas sectas o las comunidades dirían, «Si vive por la espada
debe morir por la espada». La ley de Karma nos enseña la misma cosa, que si somos
malos nos pagan en el mal.
Todas estas filosofías giran alrededor de una cosa: la mente humana. El hombre no
nace con una conciencia. Se desarrolla cuando crece. Esto es la única razón por qué
«Lo que no le gusta hecho a usted, no haga a otros» trabajos. Como, si le gusta
esto o no, si usa el material en este libro con objetivos malos y negativos, el
poder de su propia mente, su propia conciencia y las mentes subconscientes de
otros, causará sus esfuerzos de resultar contraproducente y destruirle. No le puedo
decir nada más enérgicamente.
A causa de la misma naturaleza del camino del cual la mente subconsciente trabaja,
precávase de acercar en las ideas de otra gente. Muchas de las personas habla de
tener una superabundancia de ideas. Muchas de estas ideas vienen de sus mentes
subconscientes. En muchos una ocasión alguien ha agarrado una brillante idea del
subconsciente de alguien más, lo puso en la operación y falló. La razón que fallan
es simple. La mente subconsciente creó la idea alrededor de esto todo particular
por - experiencia del hijo, activos, responsabilidades e imágenes mentales. Si esa
persona hubiera puesto la idea en la operación habría estado obligado a tener
éxito. Ahora no digo que las ideas de otra gente siempre son rechazarse. Lo que
digo es se precaven, ya que aunque pueda recibir la idea, no puede recibir todos
los cientos de miles de componentes que entraron en su concepción. Aquellos
componentes pueden tener la vital importancia para traer la idea de fruición y
conclusión exitosa. Como los complots de la mente subconscientes y proyectos
alrededor de activos del individuo, responsabilidades, conocimiento y experiencia,
puede, aunque reciba la idea, no tienen el fondo suficiente para realizarlo. Por el
mismo motivos, no tenga miedo sobre nadie que trata de imitar su negocio, ideas y
proyectos. Adopte la actitud perfilada en Rudyard Kipling «Mary Gloster». «Copiaron
todo que podrían seguir, pero no podían copiar mi mente, / Y los dejé sudación y
robo de un año y medio detrás».
Nunca antes tienen tales instrucciones exactas y explícitas para la acumulación de
riqueza estada dedicada escribiendo. Nunca antes tienen tales instrumentos
psicológicos realizables y manipuladores sidos divulgado. Sin una duda el libro del
mundo más potente está en su posesión. Sin embargo, todavía tenemos el factor
humano, a saber «usted» para competir con. Si alguien me debiera preguntar lo que
las posibilidades eran de «usted» teniendo éxito en sus esfuerzos, querría hacer
unas preguntas antes de que contestara.
¿Ha tomado la decisión constante de ser rica? ¿Ha puesto por escrito todos sus
objetivos, en el presente? ¿Ha conseguido un álbum de recortes lleno de cuadros de
todas las cosas que desea? ¿Visualiza estos objetivos cada noche y cada mañana con
creencia y emoción? ¿Toma el intervalo de espera regular para escuchar su mente
subconsciente? ¿Lleva a cabo con la acción en las cosas que su mente subconsciente
le dice hacer - a la carta? ¿Establece la compenetración subconsciente con sus
perspectivas antes de que trate de venderlos? ¿Se vende a su sistema figurativo?
Si contesta un enfático «¡SÍ!» ¡a estas preguntas, tendrá éxito - la ley
psicológica verá a esto! Si su respuesta es «no» poco entusiasta, entonces leído el
libro otra vez, sólo esta vez pone cada suposición en 260 práctica como va.
Habiendo hecho esto, cuando llegue a esta página otra vez también será capaz de
contestar un enfático «¡SÍ!» ¡y, también, tendrá éxito!
134

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HABLE Y PÓNGASE RICO

El mejor gurú de negocios - Ron G. Holanda

EL CAPÍTULO 1 EL PRINCIPIO DE PODER

PODER DE LA MENTE DEL CAPÍTULO 2

EL CAPÍTULO 3 EL SECRETO DE OBJETIVOS

EL CAPÍTULO 4 EL ORADOR ES REY

CONVERSACIÓN DEL CAPÍTULO 5 Y SE PONE RICA

EL CAPÍTULO 6 LO LLAMO PSICOLOGÍA DINÁMICA 43

ACCIÓN DEL CAPÍTULO 7 ES PODER

APAGÓN DEL CAPÍTULO 8

APAGÓN DEL CAPÍTULO 9

EL CAPÍTULO 10 EL PODER EN LIBROS

PODER DEL HOMBRE DEL CAPÍTULO 11

CAPÍTULO 12 DINERO ES PODER

CONOCIMIENTO DEL CAPÍTULO 13 ES PODER

EL CAPÍTULO 14 EL PODER Y LA GLORIA

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Ya que demasiado tiempo la inteligencia del público que lee se ha insultado

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ha ganado el poder del pensamiento concentrado no pensando. ¡Puede parecer

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en el aislamiento, donde escribió una de las mayores piezas del mundo de la

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¡Eureka! es el lema del estado de California, que probablemente lleva a la creencia

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la noche antes de retirarse y cada mañana cuando se levanta. Si desea Cadillac

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un. Era su deseo predominante. Creyó en el pensamiento y lo apreció. Cada día

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la mente subconsciente solucionará el problema dentro de horas si tiene a, pero en

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y vio se hará un adulto independiente, mientras que el joven que se reprende y se

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el dependiente de la estrella actúa como si sea un dependiente de la estrella. Todo

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La capacidad de usar esta omnipotencia viene despacio; lo debe desarrollar. Dentro

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JOHN D. ROCKEFELLER, HIJO

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fallan a través de la estupidez y a través del pensamiento en una manera reprimida.

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Cuando lo examinamos, no nos interesamos en la ganancia de una vida. Esto realmente

Normalmente cuando la gente lee un libro, cualquier libro, tienden a desatender

COSAS QUIERO AHORA MISMO

MI.GOALS AMBICIOSO MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO

Poseer Reservas de Primer orden Am de Transacción de Pontiac Rolls-Royce Para

PRETENDA ser un millonario (o) ser una estrella de cine (o)

COSAS QUIERO AHORA MISMO

MIS OBJETIVOS AMBICIOSOS MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO

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A causa del camino la mente subconsciente trabaja, necesita la repetición de

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¡obligado por ley psicológica a proporcionar un infalible Eureka! para su logro.