“UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ”

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

MATERIA:
TECNICAS DE NEGOCIACION II

NIVEL:
SÉPTIMO “A”

ESTUDIANTE:
PICO VELIZ ROBINSON RENE

TEMA:
OPINION SOBRE TEMAS RELACIONADOS A NUESTRA
PROFESION QUE DEBERIAN SER TOMADO EN CUENTA EN EL
SILABO
RESUMEN DE EXPOSICION EN 150 PALABRAS

DOCENTE:
ING. ANA DEL ROCIO GARCIA LOOR

2018-1

Manta, 14 julio del 2018

Opinión sobre temas relacionados a nuestra profesión que deberían ser tomado en

cuenta en el silabo

Los temas que se van a tratar en nuestra exposición son:

 Equivalencia entre modelos

 Análisis de la efectividad sistémica

 El poder de los grupos: las coaliciones en el proceso de negociación y

 Un modelo de mediación de relaciones laborales

De acuerdo a estos temas la opinión que puedo hacer referente al silabo es que se las

fuentes de la bibliografía estén disponibles en la biblioteca virtual y en la biblioteca

física, debido a que el libro donde se encuentran los temas antes mencionados no se

encuentra en la biblioteca. Otra opinión que puedo hacer es que dentro del silabo se

incluya mas actividades practicas donde uno pueda adquirir mayores conocimientos y

no solo se incline por la parte teórica. Además, se recomienda que se le de un mayor

seguimiento al silabo y que al momento de realizar el repartimiento de los temas de

exposición se lo haga de forma continua y no saltándose los temas porque esto puede

causar confusión.
 Resumen de exposición en 150 palabras

Equivalencia entre Modelos, este tema trata de la relación que tienen entre si cada

uno de los modelos de negociación propuestos por:

 Thomas

 Mastenbroek

 Thompson

 Van de Vliert

Los modelos anteriores tienen una serie de puntos en común; todos prestan una gran

atención al proceso negociador y la relación que se mantiene entre los oponentes.

El análisis de la efectividad sistémica Es muy relevante en la negociación, debido a

que busca el beneficio conjunto para las partes en conflicto lo cual implica la realización

de acciones encaminadas a satisfacer fines comunes buscando un bienestar a largo

plazo.

El poder de los grupos: las coaliciones en el proceso de negociación. Una

coalición es definida como dos o más partes que cooperan para obtener unos objetivos

en común, La formación de coaliciones se encuentra entre las tácticas más empleadas

para adquirir poder en el curso de las negociaciones.