Decisiones Específicas de Distribución

Nombre Alumno: Javier Valdés Rodriguez

Nombre Asignatura: Introducción a la Logística

Instituto IACC

25-07-2016
 Desarrollo

1. La empresa de servicio Tarna S.A. está evaluando la posibilidad de ampliar su red de puntos de venta
para lo cual ha realizado un estudio sobre tres posibles área o zonas en donde podría instalar el
nuevo punto de venta requerido.

Los datos proporcionados por el estudio son los siguientes:

Totales para el 1º de
operación en millones Área 1 Área 2 Área 3
de $
Ventas potenciales $ 30 $ 20 $ 40
Costo de compra $ 18 $ 12 $ 24
Costo de operación $6 $4 $8
Costo de distribución $4 $1 $8

a. ¿En qué área o zona ubica el punto de venta?

Calculando el Margen neto de cada área o zona, me indica que es rentable ubicarla en el área 2,
debido a que es más rentable ya que cada punto de venta debe ser una unidad de negocio
rentable lo que implica que los ingresos que pueda capturar deben ser suficientes para pagar
todos los costos fijos y variables de ese punto de venta.
Venta Total – Costo Total de Compra = Margen Bruto Comercial
Margen Bruto Comercial – Costo de Operación – Costo de Distribución = Margen Neto

Totales para el 1º de
operación en millones Área 1 Área 2 Área 3
de $
Ventas potenciales $ 30 $ 20 $ 40
Costo de compra $ 18 $ 12 $ 24
Costo de operación $6 $4 $8
Costo de distribución $4 $1 $8
Total margen neto $2 $3 $0

b. ¿Cuál es el Margen Bruto Comercial de cada zona? (2 puntos).

Se calcula con Venta Total – Costo Total de Compra = Margen Bruto Comercial, el costo total de
compra corresponde al costo total de adquisición de los productos que fueron comercializados
por el punto de venta, por otra parte, cada punto de venta debe ser una unidad de negocio
rentable lo que implica que los ingresos que pueda capturar deben ser suficientes para pagar
todos los costos fijos y variables de ese punto de venta.
 Totales para el 1º de
operación en millones de $ Área 1 Área 2 Área 3
Ventas potenciales $ 30 $ 20 $ 40
Costo de compra $ 18 $ 12 $ 24

Margen bruto comercial $ 12 $8 $ 16

c. ¿Cuál es el Margen Neto de cada zona? (2 puntos).

Totales para el 1º de
operación en millones Área 1 Área 2 Área 3
de $
Ventas potenciales $ 30 $ 20 $ 40
Costo de compra $ 18 $ 12 $ 24
Costo de operación $6 $4 $8
Costo de distribución $4 $1 $8
Total margen Neto $2 $3 $0
 Bibliografía

IACC. (2016). Decisiones Específicas de Distribución. En Logística de Distribución y Transporte (3 al 8).

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