AREA

COMERCIAL
 AREA COMERCIAL

En el área comercial determinamos el mercado al cual va a estar dirigida nuestra

empresa de fabricación y comercialización de productos náuticos, en base a ello
realizamos en análisis de oferta y demanda, para determinar nuestra estrategia
comercial y el marketing operativo que implementaremos.

ANALISIS DE LA OFERTA

Nuestros posibles competidores son 11 negocios de venta de productos náuticos y

a través del presente análisis de investigación podremos diferenciarlas y
conocerlas mas apropiadamente.

Oferentes estimados:

EMPRESAS ¿Qué productos ¿Cómo lo obtiene? ¿Para quién

venden? venden?
A continuación del análisis de la oferta, identificamos que hay competidores
directos como indirectos:

COMPETIDORES DIRECTOS:

COMPETIDORES INDIRECTOS:

CUADRO DE INFORMACION GENERAL DE COMPETIDORES

CONCLUSION FINAL DEL ANALISIS DE LA OFERTA

En base al análisis de los diversos oferentes que se encontraron en la capital de

Jujuy podemos definir que son …… los negocios que ofrecen productos similares
al nuestro: ……………

ANALISIS DE LA DEMANDA

ENCUESTA

Nombre: ________________________________________

Edad: ____
Localidad: __________________________________________________

1) ¿Realiza alguna actividad náutica?

Si No

¿Cuál? _________________________________

2) ¿En que mes realiza sus actividades?

_____________________________________

3) ¿Compró alguna embarcación?

Si No

¿Dónde? ____________________________

4) En caso de ser si ¿Por qué compra?

Trabajo Deporte Recreación

5) ¿Qué tuviste en cuenta para tu compra?

Precio Calidad Estética

6) ¿Desde tu perspectiva que tal estuvo la compra?

Buena Mala Regular

7) ¿Qué embarcación le gustaría adquirir adquirir y cuanto estaría dispuesto a

pagar?

5000 230000

Cano de 7000 Catamaran 270000

madera más más

3000 150000
Kayac 5000 Lancha de 190000

más madera más

4500 8000
 Banana de 6500 Tabla de 9000

goma mas kitesurf más

100000 15000

Moto acuática 120000 Bote de 20000

más madera más

200000 4500

Lancha de fibra 250000 Bicicleata 5500

de vidrio más acuática más

500

Balsa 700

salvavidas más

8) ¿De cuánto es su ingreso?

Hasta 5000 5000 a 10000

10000 a 15000 15000 o mas

9) ¿Por qué medio se informa?

Internet Folletos Radio TV Otros

10) ¿Conoce algún fabricantes de productos náuticos?

_______________________________________________________

11) ¿Le resultaría comodo comprar en nuestra empresa ubicada en el centro

entre independencia y lavalle?

Si No