1. Indique la definición de exportación e importación.

El concepto de exportación es el conjunto de bienes y servicios comercializados por un país a

otro estado o territorio extranjero.

Una definición de importación son el conjunto de bienes y servicios adquiridos por un país en
otro territorio para su uso en territorio nacional.

2. ¿Cuál es la definición de comercio internacional?

El comercio internacional hace referencia al movimiento que tienen los bienes y

servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas
y esta sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el
intercambio y los gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones
comerciales internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al
posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros
3. ¿Qué es la balanza comercial y cómo se calcula?

Descripción

Es el saldo de la diferencia entre las exportaciones y las importaciones de un país.

Mide

Si las exportaciones son mayores que la importaciones, muestra el superávit en la balanza

comercial. Si las importaciones son mayores que las exportaciones, muestra una balanza
comercial deficitaria.

¿Cómo se calcula?

BalanzaComercial = (Exportaciones Importaciones)

4. ¿Qué es el costo de oportunidad y qué mide?

El costo de oportunidad es el valor máximo sacrificado alternativo de tomar una decisión

económica, también es llamado costo alternativo o costo económico.

5. Explica la teoría de la ventaja absoluta

6. ¿En qué se basa la teoría mercantilista?

El mercantilismo es un sistema político y económico que se basa en la idea de que los países
son más ricos y prósperos mientras más metales preciosos puedan acumular.

7. ¿Qué es la inflación?

La inflación es el aumento generalizado y sostenido de los precios de bienes y servicios en un

país durante un periodo de tiempo sostenido, normalmente un año. Cuando el nivel general de
precios sube, con cada unidad de moneda se adquieren menos bienes y servicios. Es decir, que
la inflación refleja la disminución del poder adquisitivo de la moneda: una pérdida del valor
real del medio interno de intercambio y unidad de medida de una economía. Para medir el
crecimiento de la inflación se utilizan indices, que reflejan el crecimiento porcentual de una
'cesta de bienes' ponderada. El índice de medición de la infación es el Indice de Precios al
Consumidor (IPC).
8. Explica la teoría del tipo de cambio.

Hay diversas teorías existentes acerca de la formación de los tipos de cambio en los mercados
de divisas; normalmente estas se basan en las variaciones de la oferta y la demanda de las
diferentes monedas. Las variaciones pueden deberse a:

 El comercio internacional de bienes y servicios

 La especulación y arbitraje en los mercados
 Las inversiones en el extranjero

Teoría de la paridad de los tipos de interés.

Esta teoría se basa en la idea de que un inversor debe conseguir la misma rentabilidad
invirtiendo en su país que en el extranjero.

Teoría de la paridad del poder adquisitivo

Esta teoría se basa en que el mismo producto debe tener el mismo valor en diferentes países.
Relaciona los tipos de cambio al contado con la inflación

9. ¿Cuál es la definición de Integración Económica?

Integración económica es el término usado para describir los distintos aspectos mediante los
cuales las economías son integradas, también se conoce como el modelo por medio del cual
los países pretenden beneficiarse mutuamente a través de la eliminación progresiva de
barreras al comercio.

10. Menciona y explica dos tipos de integración económica.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA): Canadá, México y EEUU.

Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN): Brunei, Camboya, Indonesia, Laos,
Malasia, Myanmar, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam.

Mercado Común del Sur (MERCOSUR): Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Venezuela y
Bolivia.

Mercado Común Centroamericano (MCCA): Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua.

Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América (ALBA – TCP): Venezuela, Cuba,
Bolivia, Nicaragua, Dominica, Ecuador, San Vicente y las Granadinas, y Antigua y Barbuda.

11. Menciona 4 características de las potencias mundiales y 4 características de los países

tercermundistas.

Tercermundistas

 Origen del término

El sociólogo francés Alfred Sauvy propuso 1952 el nombre de países del tercer mundo a
aquellos que no estarían alineados con los países que participaban de las alianzas en la
guerra fría. Estos países pertenecían a 3 continentes: Asia, África y América Latina. Él se
refirió a estos países como “ignorados, despreciados y maltratados”.
  Aumento demográfico

La tasa de natalidad no está controlada por una figura del Estado de manera eficiente. De
este modo se aumenta el índice demográfico en pésimas condiciones llevando incluso a un
alto índice de mortalidad infantil.

 Dependencia

La dependencia radica básicamente desde el punto de vista económico, ya que son las
potencias quienes refinancian las deudas de los países del tercer mundo.

 Exportación de materias primas

Básicamente los países del tercer mundo o subdesarrollados se caracterizan por una
economía agraria y la venta de materia prima sin elaboración.

Potencias

12. Mencione 3 aspectos que favorezcan y 3 que dificulten el comercio internacional.

13. ¿Qué es la globalización y cómo afecta a las operaciones comerciales internacionales?

La globalización es un concepto que pretende definir la realidad de nuestro planeta como un

todo conectado, que se va pareciendo más a una sola sociedad, más allá de fronteras
nacionales, diferencias étnicas y religiosas, ideologías políticas y condiciones socio-económicas
o culturales. Ésta consiste en la ampliación de la dependencia económica, cultural y política de
los países del mundo, la cual es originada por el aumento insólito de la actividad internacional,
el comercio mundial de bienes y servicios, el flujo de capitales, así como el avance de los
medios de transporte, y el uso de las nuevas tecnológicas de información y comunicación

Ventaja.

Reducción de los precios

Generación de empleos directos e indirectos

Aumenta la inversión e invetigacion y desarrollo

Mejora la distribución de la riqueza y el acceso a los recursos

Desventajas.

Traslado de empresas y multinacionales a otros países del mundo

Desigualdades económicas

Incremento de las tasas de desempleo

14. Indique las definiciones de bipolaridad y megapolaridad.

15. ¿Qué es el conflicto?

Un conflicto es una manifestación de intereses opuestos, en forma de disputa.

Los conflictos son situaciones en las que dos o más personas tienen intereses contrapuestos
que no pueden desarrollarse al mismo tiempo, es decir que de concretarse uno, el otro
quedaría anulado.

16. Menciona y explica los MASC.

Son diferentes posibilidades que tienen las personas envueltas en un conflicto para
solucionarlo sin la intervención de un juez ni de un proceso judicial, es decir, son una opción
para resolver conflictos de una manera amistosa, expedita, sencilla, ágil, eficiente, eficaz y con
plenos efectos legales, los protagonistas son las partes! El conciliador se encuentra para
facilitar el diálogo, no para decidir.

Los principales MASC

* La negociación. la negociación es un proceso de comunicación dinámico, en merito del cual

dos o mas parte tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr
con ello una solución que genere mutua satisfacción de intereses.

* La mediación. la mediación constituye una variante del proceso de negociación. Si bien aplica
a esta las mismas reglas generales, difiere de la negociación en que entra en escena un tercero
denominado mediador. El rol del mediador es el de un facilitador, quien recoge inquietudes,
traduce estados de ánimo y ayuda a las partes a confrontar sus pedidos con la realidad

* La conciliación. la conciliación implica la colaboración de un tercero neutral a quien las partes

ceden cierto control sobre el proceso pero sin delegar en el la solución.

* El arbitraje. El arbitraje es un sistema de solución de conflictos en que la voluntad de las

partes, se somete a la voluntad de un tercero. En el fondo del arbitraje existe un pacto o
convenio entre los litigantes en el sentido de que someterán sus voluntades a la convicción y al
pronunciamiento del tercero, con el compromiso de cumplir con lo que por el se decida.

* La evaluación neutral. Es el acto por el cual las partes acuden a un centro de conciliación para
que un tercero (evaluador neutral), les aclare una situación litigiosa y les pueda facilitar un
acuerdo conciliatorio.

17. Menciona y explica los dos tipos de arbitraje

Existen dos tipos de arbitraje:

Institucional: Es el que se lleva a cabo en una institución generalmente con sus propias normas
y con una lista cerrada de árbitros (una modalidad de arbitraje institucional es el Sistema
Arbitral de Consumo vigente en el Estado español).

Independiente o Ad Hoc: Es aquel en el que las partes escogen los árbitros y las reglas que van
a regir el arbitraje

18. ¿Por qué es conveniente acudir a un tribunal de arbitraje antes que a la justicia pública?

El arbitraje es un procedimiento por el cual se somete una controversia, por acuerdo de las
partes, a un árbitro o a un tribunal de varios árbitros que dicta una decisión sobre la
controversia que es obligatoria para las partes. Al escoger el arbitraje, las partes optan por un
procedimiento privado de solución de controversias en lugar de acudir ante los tribunales.
El arbitraje es un procedimiento confidencial

19. ¿Qué es una cláusula de arbitraje?

La cláusula arbitral es el acto concreto mediante el cual las partes ejercen su libertad
contractual y autonomía de la voluntad para someter a un procedimiento arbitral las
diferencias que provienen de una relación jurídica contractual o extracontractual determinada

20. ¿Quién selecciona al tribunal arbitral?

Generalmente los Centros de Arbitraje permiten que sean las partes quienes designen a los
árbitros de forma libre o de una nómina preestablecida.

21. La Ley de conciliación y arbitraje boliviana tiene como premisa la confidencialidad,

explica a qué se refiere.

Confidencialidad. A diferencia del proceso judicial, que por esencia es público, el arbitraje se
desarrolla en confidencialidad, lo que permite que se eviten divulgaciones sobre la
controversia o el mismo laudo arbitral.

22. Menciona 4 excepciones estipuladas en la ley de conciliación y arbitraje boliviana.

“I. La excepción de incompetencia de la o el Árbitro Único o del Tribunal Arbitral, podrá

fundarse en: Materia no arbitrable, la inexistencia, la nulidad, la anulabilidad o la caducidad de
la cláusula arbitral o convenio arbitral.

II. La excepción de incompetencia podrá ser opuesta hasta el momento de presentar la

contestación de la demanda, aunque la parte excepcionista haya designado árbitro o
participado en su designación.

III. La excepción referida a un eventual exceso del mandato de la o el Árbitro Único o del
Tribunal Arbitral, deberá oponerse dentro de los cinco (5) días siguientes al conocimiento del
acto y durante las actuaciones arbitrales, concretando la controversia que supuestamente
exceda dicho mandato.

IV. La o el Árbitro Único o el Tribunal Arbitral deberá decidir sobre la excepción de

incompetencia, como cuestión previa y de especial pronunciamiento.

V. Cuando la o el Árbitro Único o el Tribunal Arbitral, declare como cuestión previa que carece
de competencia, se darán por concluidas las actuaciones arbitrales debiendo devolverse
ladocumentación a las partes”.

23. la evolución del comercio internacional en función de los modelos económicos

24. documentos de importación

1.- REGISTRO Y EMPADRONAMIENTO DEL IMPORTADOR

2.- VERIFICACIÓN DE A DE AUTORIZACIONES PREVIAS Y CERTIFICACIONES

3.- DESPACHO ADUANERO DE IMPORTACIÓN

25. documentos de expotacion

26. incoterms

• EXW (Ex works = En fábrica) Significa que el vendedor cumple con la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.) sin
despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor.
• FCA (Free carrier = Franco transportista) Significa que el vendedor entrega la
mercancía despachada para la exportación al transportista nombrado por el
comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido
influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercancía en ese lugar.
• FAS (Free alongside ship = Franco al costado del buque) Significa que el vendedor
cumple con la entrega cuando la mercancía es colocada al lado del buque en el
puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de
soportar todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel
momento. El término FAS exige al vendedor despachar la mercancía en aduana
para la exportación.
• FOB (Free on board = Franco a bordo) “Franco a Bordo” significa que el vendedor
cumple con la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar
todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.
• CPT (Carriage paid to = Transporte pagado hasta) Significa que el vendedor cumple
con la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del transportista
designado por él, pero además, que debe pagar los costos del transporte
necesarios para llevar la mercancía al destino convenido. Esto significa que el
comprador asume todos los riesgos y cualquier otro costo contraído después de
que la mercancía haya sido así entregada.
• CIP (Carriage and insurance paid = Transporte y seguro pagados hasta) “Transporte
y seguro pagados hasta” significa que el vendedor cumple con la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del transportista designado por él mismo
pero, debe pagar además, los costos del transporte necesario para llevar la
mercancía al destino convenido; el riesgo de pérdida o daño de la mercancía es
asumido por el importador desde el punto de entrega, no obstante el vendedor
deberá contratar y pagar la prima correspondiente por un Seguro de mínima
cobertura sobre el transporte de las mercancías.
• DAP (Entregada en el Lugar/Punto DAP)= Implica que el comprador será el
responsable de entregar la mercancía en el lugar convenido sin que descargue la
mercancía del medio de transporte contratado por él, pero preparadas para su
descarga.Si el vendedor realiza la descarga en el lugar de destino, el vendedor no
tiene derecho a recuperar dichos costos por parte del comprador salvo acuerdo en
contrario entre las partes.Este término también exige al vendedor que realice solo
el despacho de exportación. Si las partes desean que el vendedor efectué el
despacho aduanero de importación, el incoterm DDP será la mejor opción a
manejar.Los riesgos y gastos del vendedor empezarán desde la empresa o almacén
 donde se encuentran las mercancías hasta el lugar convenido. Si hubiera el caso de
caída del avión, camión, etc., sin que llegara al punto de destino, el vendedor
asumirá esa responsabilidad.
• DAT: Entregada en la Terminal Termino comercial utilizado para las negociaciones
internacionales de mercancías, que estipula que el vendedor tiene la
responsabilidad de realizar la entrega de estas en la terminal de carga elegida por
el comprador en el lugar de destino. Este término es adaptable en el uso de
cualquier modo de transporte y se puede utilizar incluso el multimodal. Por lo
tanto, la entrega de las mercancías en este término puede ser en el patio de
contenedores del muelle, almacenes, o terminales de carga aérea, de ferrocarril o
carreteras.
• DDP (Delivered duty paid = Entregada con impuestos pagados) Significa que el
vendedor cumple con la entrega de la mercancía al comprador, despachada para la
importación y no descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar de
destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costos y riesgos
contraídos al llevar la mercancía hasta aquel lugar, incluyendo el pago de
impuestos y cualquier otro trámite de importación.
• CFR (Cost and freight = Costo y flete) Significa que el vendedor cumple con la
entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la
mercancía al puerto de embarque y al puerto de destino convenido, pero el riesgo
de pérdida o daño de la mercancía es asumido por el importador desde el punto
de entrega. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por
vías navegables interiores.
• CIF (Cost, insurance and freight = Costo, seguro y flete) Significa que el vendedor
cumple con la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete
necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero el riesgo
de pérdida o daño de la mercancía es asumido por el importador desde el punto
de entrega, no obstante el vendedor deberá contratar y pagar la prima
correspondiente por un Seguro de mínima cobertura sobre el transporte de las
mercancías. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por
vías navegables interiores.

27. proceso de internacionalización de una empresa

Cuando se habla de internacionalización pensamos en viajes, aprendizaje de nuevos idiomas y

culturas; instalación de oficinas, puntos de venta y/o fábricas en otros países; contratación de
personal y adecuación de nuestros productos y procesos a normativas extranjeras.

Son proyectos emocionantes, que ofrecen un alto beneficio potencial.

Pero la complejidad y el riesgo también son muy altos.

Una opción mas conservadora consistiría en seguir un proceso paulatino de

internacionalización:

 Exportación Indirecta: Consiste en la venta de nuestros productos a intermediarios

independientes, que luego los exportan.
 Es una excelente opción para empezar, ya que el riesgo y la problemática de la
apertura de nuevos mercados es asumido por el intermediario.

Es un excelente mecanismo para determinar si nuestro producto es viable en el

extranjero.

A largo plazo genera una alta dependencia del intermediario y grandes dificultades
para influir en la comercialización de nuestros productos.

 Exportación Directa: Venta directa a un comprador o intermediario extranjero.

Deben resolverse en conjunto o asignarse responsabilidades en asuntos relacionados

con el transporte, financiación, cambio de moneda, documentación, etc.

El contacto directo con empresas residentes en el país de destino nos ofrece un

acercamiento a la cultura local y relativo control del marketing mix.

Se incrementa el riesgo y el beneficio potencial.

 Licencia a Extranjeros: El otorgamiento de licencias de fabricación o la creación de una

red de franquicias.

Requiere la exportación del know-how y su adaptación al mercado extranjero.

Permite ganar mercados a bajo costo y relativamente poco riesgo.

Limita la rentabilidad.

Posible generación de competidores.

 Joint Ventures: Consiste en acuerdo un comercial de inversión conjunta a largo plazo

entre dos o más empresas, con el objetivo de aprovechar las sinergias que puedan
existir entre ellas.

El la opción mas adecuada para el desarrollo de proyectos cuando existen limitaciones

de mercado, tecnológicas o financieras.

Particularmente adecuadas cuando el coste no recurrente representa un gran

porcentaje del coste total.

Ventajas: Riesgo compartido, mercado acumulado, inversión repartida, intercambio

tecnológico, etc.

Desventajas: Comunicación y logística, mayores costos totales, relaciones entre socios,

barreras culturales, carencia de liderazgo.

 Configuración Global: Localización de las actividades de la empresa en diversos

mercados.

Implica un alto nivel de riesgo e inversión.

Requiere un profundo análisis y conocimiento de los diversos mercados.

Ofrece los mayores beneficios potenciales y control sobre las políticas de marketing.