Estimar la demanda como base para efectuar la planeación de la producción a corte mediano y largo plazos me

♦ La técnica de repetición de ventas anteriores.

Demanda Error
Mes Ventas año 3 Error
Esperada Abasoluto
Enero 61
Febrero 53
Marzo 47
Abril 55
Mayo 25
Junio 20
Julio 19
Agosto 17
Septiembre 18
Octubre 25
Noviembre 31
Diciembre 74

Suma
Error Promedio
Demanda esperada para Enero del año 4
n a corte mediano y largo plazos mediante:
Estimar la demanda como base para efectuar la planeación de la producción a corte mediano y largo plazos me

♦ La técnica de promedio moviles de dos periodos.

Demanda Error
Mes Ventas año 3 Error
Esperada Abasoluto
Enero 61
Febrero 53
Marzo 47
Abril 55
Mayo 25
Junio 20
Julio 19
Agosto 17
Septiembre 18
Octubre 25
Noviembre 31.0
Diciembre 74.0

Suma
Error Promedio
Demanda esperada para Enero del año 4
n a corte mediano y largo plazos mediante:
Estimar la demanda como base para efectuar la planeación de la producción a corte mediano y largo plazos me

♦ La técnica de promedio moviles de tres periodos.

Demanda Error
Mes Ventas año 3 Error
Esperada Abasoluto
Enero 61
Febrero 53
Marzo 47
Abril 55
Mayo 25
Junio 20
Julio 19
Agosto 17
Septiembre 18
Octubre 25
Noviembre 31
Diciembre 74

Suma
Error Promedio
Demanda esperada para Enero del año 4
n a corte mediano y largo plazos mediante:
Promedio de ventas mensuales (millones de unidades monetarias)

Mes Ventas año 1 Ventas año 2 Ventas año 3Promedio Indice Estacional
Enero 40 52 61 51.00
Febrero 31 42 53 42.00
Marzo 28 35 47 36.67
Abril 35 43 55 44.33
Mayo 7 13 25 15.00
Junio 3 11 20 11.33
Julio 1 9 19 9.67
Agosto 2 11 17 10.00
Setiembre 3 13 18 11.33
Octubre 6 14 25 15.00
Noviembre 12 23 31 22.00
Diciembre 52 65 74 63.67
Ventas Promedio 27.67
VENTAS ESTIMADAS = INDICE ESTACIONAL x VENTAS PROMEDIO

Demanda Esperada

Si se cuenta con el valor mensual promedio para un año determinado, es posible estimar la de
esperada de cualquier mes, simplemente multiplicando este valor promedio por el valor
correspondiente
, es posible estimar la demanda
omedio por el valor
 La tendencia de las ventas de la empresa San Nicolás según el compo
Año Mes Ventas en el pasado está representada por una línea recta (gráfico siguiente
1 Ene 40
1 Feb 31 El análisis tendencial permite conocer:
1 Mar 28 Ø Si el negocio ha crecido y cuanto ha crecido en los últimos añ
1 Abr 35 Ø Las posibilidades futuras y realizar la planeación de la produc
1 May 7
1 Jun 3
1 Jul 1
1 Ago 2
1 Set 3
1 Oct 6
1 Nov 12
1 Dic 52
2 Ene 52
2 Feb 42
2 Mar 35
2 Abr 43
2 May 13
2 Jun 11
2 Jul 9
2 Ago 11
2 Set 13
2 Oct 14
2 Nov 23
2 Dic 65
3 Ene 61
3 Feb 53
3 Mar 47
3 Abr 55
3 May 25
3 Jun 20
3 Jul 19
3 Ago 17
3 Set 18
3 Oct 25
3 Nov 31
3 Dic 74
 resa San Nicolás según el comportamiento que han tenido
una línea recta (gráfico siguiente)

o ha crecido en los últimos años.

to
zar la planeación de la producción para el largo plazo (tiempo mayor a un año)
N (X) Año Mes Ventas (Y) XxY X^2 Y2''
1 1 Ene 40
2 1 Feb 31
3 1 Mar 28
4 1 Abr 35
5 1 May 7
6 1 Jun 3
7 1 Jul 1
8 1 Ago 2
9 1 Set 3
10 1 Oct 6
11 1 Nov 12
12 1 Dic 52
13 2 Ene 52
14 2 Feb 42
15 2 Mar 35
16 2 Abr 43
17 2 May 13
18 2 Jun 11
19 2 Jul 9
20 2 Ago 11
21 2 Set 13
22 2 Oct 14
23 2 Nov 23
24 2 Dic 65
25 3 Ene 61
26 3 Feb 53
27 3 Mar 47
28 3 Abr 55
29 3 May 25
30 3 Jun 20
31 3 Jul 19
32 3 Ago 17
33 3 Set 18
34 3 Oct 25
35 3 Nov 31
36 3 Dic 74
37 4 Ene 0.00 Estimación de la dem
38 4 Feb 0.00 (Unidades monetarias reale
39 4 Mar 0.00
40 4 Abr 0.00
41 4 May 0.00
42 4 Jun 0.00
43 4 Jul 0.00
44 4 Ago 0.00
45 4 Set 0.00
46 4 Oct 0.00
47 4 Nov 0.00
48 4 Dic 0.00
 n =

b =
a =

stimación de la demanda tendencial para el año 4

Unidades monetarias reales )
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PARA PLANEACIÓN DE MEDIANO PLAZO MEDIANTE LA TÉCNICA COMB

La demanda esperada para la planeación de la producción (próximos 12 meses) que combina sus efectos estacio
se encuentra multiplicando el índice estacional por la demanda tendencial.

Demanda Esperada = Índice Estacional x Demanda Tendencial

N Mes Indice Estacional Demanda Tendencial Demanda Esperada

37 Enero 1.8434 37.85
38 Febrero 1.5181 38.40
39 Marzo 1.3253 38.95
40 Abril 1.6024 39.50
41 Mayo 0.5422 40.05
42 Junio 0.4096 40.61
43 Julio 0.3494 41.16
44 Agosto 0.3614 41.71
45 Setiembre 0.4096 42.26
46 Octubre 0.5422 42.81
47 Noviembre 0.7952 43.36
48 Diciembre 2.3012 43.91
MEDIANTE LA TÉCNICA COMBINADA:ESTACIONALIDAD Y TENDENCIA

) que combina sus efectos estacionales y tendenciales