UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P.: NEGOCIOS INTERNACIONALES

GERENCIA AVANZADA

CONCEPTOS

Rosales Leandro, Raúl

Rosales Palacios, Angelica

Tasso Vallejos, Luz

Huacho

2018
 CONCEPTOS

1. Formulación de Estrategias
La formulación de la estrategia se refiere a las diferentes opciones, alternativas estratégicas
viables con la que contamos y a partir de esta formular respuesta a las numerosas presiones
e influencias identificadas en el análisis estratégico.
Es básico en gran medida, tomar decisiones subjetivas con base en información objetiva.
2. Auditoria Interna
La auditoría interna es un sistema de control interno de la empresa y consiste en el conjunto
de medidas, políticas y procedimientos establecidos en una organización concreta para
proteger su activo, minimizar riesgos, incrementar la eficacia de los procesos operativos y
optimizar y rentabilizar, en definitiva, el negocio.
Objetivos
 Revisión y evaluación de la los controles operativos, contables y financieros
 Control permanente de inventarios
 Verificar la información contable
 Realización de investigaciones especiales
 Preparación de informes de auditoría sobre anomalías en la organización,
determinando posibles recomendaciones
La auditoría interna debe de ser precisa para detectar cualquier desviación de una
organización, poder subsanarla lo más rápida y eficazmente posible.
3. Planeación Táctica
La planeación táctica es el encargado de llevar a cabo los planes específicos para la
consecución de los objetivos estratégicos de una organización (metas), desde las áreas
lideradas por funcionarios medios, utilizando los recursos efectivamente (tiempo, espacio)
inspirándose en las políticas organizacionales y proyectando las acciones a medio plazo.
Estos planes se deben de elaborar por áreas
4. Programación a Medio Plazo
La Programación funcional a mediano plazo lo designa los gerentes medios y tiene como
fin común indicar la manera en la cual debe estar distribuidos los recursos para implementar
las estrategias. En caso de que no puedan adquirir dichos recursos, es necesario volver a
examinar cada una de las estrategias y modificarlas para poder adaptarlas a la disponibilidad
de recursos. En caso de que surja un exceso de algún recurso, es conveniente volver a
evaluar las estrategias, ya que cambiarlas puede permitir un mejor uso de recurso.
 La programación a medio plazo va desde 1 año a los 3 años.
5. Políticas
La política empresarial es una de las vías para hacer operativa la estrategia. Suponen un
compromiso de la empresa; al desplegarla a través de los niveles jerárquicos de la empresa,
se refuerza el compromiso y la participación del personal.
La política empresarial suele afectar a más de un área funcional, contribuyendo a cohesionar
verticalmente la organización para el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Al igual que la estrategia, la política empresarial proporciona la orientación precisa para que
los ejecutivos y mandos intermedios elaboren planes concretos de acción que permitan
alcanzar los objetivos.
6. Estrategia Corporativa
Es un enfoque de negocios para competir dentro de una industria
Consiste en:
 establecer metas en términos de los retornos requeridos, de acuerdo con el
crecimiento real y con una participación de mercado.
 definir como se conducirá el negocio en la contienda competitiva.
 la definición de las políticas operacionales para guiar a las áreas funcionales del
negocio.
7. Implantación de la Estrategia
La implantación de la estrategia implica convertir el plan estratégico en acciones y después
en resultados.
Realizar una implantación bajo control. Disponemos de un mapa donde se conceptualiza los
puntos clave de la implantación de la estrategia y disponemos de indicadores con sus metas
para los objetivos estratégicos. Tenemos fijadas las iniciativas y las acciones con su plan de
ejecución y dedicación de los recursos. Sólo queda realizar la prueba de integridad y la
puesta en marcha.
Hemos de tener en cuenta que, este tipo de proyectos, tendrán éxito gestionando a la vez la
parte técnica, anteriormente expuesta, y la parte humana del equipo, pieza clave del éxito.
Por tanto, en paralelo realizaremos toda la gestión del cambio con un contenido importante
en la comunicación a la organización para que esta conozca los objetivos, se involucre e
impulse el proyecto.
8. Diagnostico Estratégico
 Con el diagnóstico estratégico, la empresa es capaz de conocer cuáles son los retos a los que
se ha de enfrentar en un futuro próximo y cuáles son sus posibilidades de hacer frente a ellos
con éxito.

A través del diagnóstico estratégico, la empresa puede detectar cuáles son sus oportunidades
y amenazas (mediante el análisis del entorno o análisis externo de la empresa) y cuáles son
sus fortalezas y debilidades (mediante el análisis de la situación interna de la empresa). De
esta manera, la empresa es capaz de determinar a qué se enfrenta y con qué cuenta.

Para ello, la empresa deberá seguir un proceso que se estructura en dos fases:

1. Análisis del entorno: detección de los factores clave de éxito o factores estratégicos del
entorno.
2. Análisis interno: detección de los recursos y capacidades clave para la empresa.

9. Oportunidades

El análisis DAFO busca aportarnos toda la información -tanto positiva como negativa-, de
los factores internos y externos de la empresa. Sacar el máximo rendimiento posible de tu
empresa pasará por controlar los aspectos negativos y favorecerte de los positivos. Para ello
deberás definir una buena estrategia empresarial.

Dentro de la estructura del análisis DAFO, en el apartado externo, encontrarás

las oportunidades. Saber reconocerlas y aplicarlas a tu negocio supondrá un cambio positivo
para tu empresa. Para aprovechar las oportunidades de una empresa tienes que ser capaz de
construir la estrategia correcta.

Saber qué son las oportunidades de una empresa y cuándo se presentan puede significar el
éxito empresarial. Las oportunidades de una empresa aparecen en su entorno (tendencias,
eventos, modas, economía...). Las oportunidades de una empresa son una serie de factores
positivos que se generan en el exterior y que, una vez son reconocidos, han de ser
aprovechados mediante una estrategia empresarial para conseguir beneficios. Algunas de
las oportunidades con las que se puede encontrar tu empresa son:

 Crecimiento del mercado

 Entrar en nuevos mercados
 Implementación de la tecnología
  Nuevos productos que abarquen nuevos clientes

10. Amenazas

La amenaza puede definirse como aquel peligro latente, originado por un hecho o
acontecimiento que aún no ha sucedido. En la organización se refiere a las situaciones adversas
o negativas procedentes el exterior a las que se enfrentan.

11. Misión

La misión es el motivo o la razón de ser por parte de una organización, una empresa o una
institución. Este motivo se enfoca en el presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el
grupo o el individuo está haciendo en un momento dado.

12. Extrapolar

Aplicar a un ámbito determinado conclusiones obtenidas en otro, esto refiere que es cuando
utilizamos cierto tipo de información u objeto que no procede con el momento, pero podría
beneficiarnos o perjudicarnos con la toma de una decisión actual.

13. Posición competitiva

Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la
diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir,
cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.

14. Unidad estratégica de negocios

Es el conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales
puede fijarse una estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía. Esta
estrategia resulta autónoma del resto, pero no es del todo independiente ya que todas las
estrategias de las diferentes unidades estratégicas de negocio están vinculadas dentro de los
planes globales de la compañía.

15. Planeación operacional

 Consiste en establecer claramente la aplicación del plan estratégico conforme a objetivos
específicos. Al igual que el plan estratégico, la planeación operativa debe ser sencilla, fácil de
entender para todos los participantes y permitir que se sepan las actividades que se deben
realizar y el tiempo de que disponen para completarlas. Los planes operativos pueden variar
desde cronogramas bastante simples que identifican eventos importantes en el proceso electoral
hasta planes complejos que señalan con gran detalle lo que tiene que suceder en fechas
determinadas.

16. Planes a corto plazo

Los planes a corto plazo abarcan metas que pueden ser logradas dentro de un corto periodo de
tiempo. Por planes a corto plazo generalmente nos referimos a algo que puede ser logrado en
una semana, tal como conseguir un sitio web para la compañía, a un año, como expandir la
base de clientes al 50 por ciento. Otros planes a corto plazo incluyen vender una cierta cantidad
de productos cada día, publicar un boletín mensualmente y contratar nuevos empleados para la
comercialización.

17. Programación a largo plazo

La programación a largo plazo puede tomar de cinco años hasta que se completen. Al momento
del lanzamiento del negocio, los planes a cinco años pueden parecer irrealizables, de tal manera
que muchos dueños de compañías hacen un ajuste de los planes a largo plazo para adecuarlos
a la dirección de la compañía. Los ejemplos de planes a largo plazo incluyen la obtención de
accionistas en el negocio, la expansión de la compañía a varios estados o internacionalmente y
tener un patrimonio neto que triplique el pasivo. Todos los préstamos y el pasivo también
pueden ser pagados como parte de los planes a largo plazo, especialmente si los préstamos son
grandes.

18. Estrategia de negocio

Es el segundo nivel estratégico (o el primero si la empresa no está diversificada y solo tiene
una actividad) es el nivel de negocios. Si cada uno de estos negocios tiene clientes,
competidores y proveedores diferentes es lógico que su estrategia seguirá un proceso de
análisis e independiente y que el resultado final del mismo será distinto, pudiendo ser
diferente la posición competitiva de estas empresas de cada negocio.
 La gran responsabilidad de la estrategia de negocio es obtener una ventaja competitiva para
la empresa en el sector, ser mayor que sus competidores en algún aspecto esencial, al menos
para el suficiente número de clientes que permita la supervivencia de la empresa.

19. Desarrollo de la estrategia

El desarrollo de estrategias no tiene por qué ser un proceso a largo plazo, de mano de obra o
de personal intensiva que se traduzca en un plan que se siente en un estante acumulando
polvo. Las estrategias empresariales se pueden desarrollar de manera muy eficiente, siguiendo
un proceso estándar que se centra en el desarrollo de metas, objetivos, estrategias y tácticas
basadas en datos fáctico

20. Objetivos globales

Son el elemento medible de una estrategia. Los objetivos indican, en concreto, los resultados
que se desean. Si bien los objetivos establecen una dirección en sentido amplio ("aumentar la
cuota de mercado"), los objetivos proporcionarán el detalle que asegura que el equipo sabe
cuándo se alcanza el éxito. Uno de los objetivos relacionados con "aumentar la cuota de
mercado" podría ser: "Hacer crecer la cuota de mercado en XYZ ciudad en un 25 por ciento
entre las mujeres de 25-55 al final del año". Ese es un objetivo en el que todo el equipo puede
estar de acuerdo. Los objetivos tienen una clara diferenciación con respecto a la visión, los
objetivos son cuantificable. Y lo son en dos sentidos, tiempo y meta a conseguir.

21. Debilidades

Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia,
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

22. Fortaleza

Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una
posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

23. Visión

Se refiere a una imagen que la organización plantea a largo plazo sobre cómo espera que sea
su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La visión debe ser realista, pero
puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para continuar con el trabajo. Nos
 permite pensar en lo que queremos ser y (aun) no somos. Esto es clave porque una empresa
necesita dirección, saber hacia dónde quiere ir.

La visión le da esta orientación, este sentido a lo que hace

24. Planes de acción

Un plan de acción es una presentación resumida de las tareas que deben realizarse por ciertas
personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un monto de recursos asignados con
el fin de lograr un objetivo dado El plan de acción es un espacio para discutir qué, cómo,
cuándo y con quien se realizaran las acciones.

25. Metas
Son el resultado a lograrse y, por ende, señala las direcciones hacia cual deberían dirigirse
las decisiones y acciones. Las metas no son más que un fin al cual se pretende alcanzar,
no son u medio para lograr algo, como elemento de las herramientas de planeación. Las
metas se diferencias de los objetivos por su cuantificación o, es decir, las metas son
objetivos expresados en cantidad, ya sea en cifras, porcentajes o proporciones
26. Ventaja competitiva
Una ventaja competitiva es una estrategia es un conjunto de compromisos y acciones
coordinadas para explotar las competencias centrales y lograr una ventaja competitiva es
decir una ventaja competitiva cuando la empresa es capaz de mantener por muchos años su
rentabilidad superior y el incremento a sus utilidades. Son las fortalezas específicas de la
empresa que le permiten diferenciar sus productos o tener costos sustancialmente más
bajos.