Lectura ExO!

LOS SECRETOS DE LAS EMPRESAS UNICORNIO

Y las 100 organizaciones más escalables

Estamos en la era de la creación de valor sin precedentes, y su símbolo es el unicornio -

una empresa que gana rápidamente a una valoración de un billón de dólares-y más
allá. Mientras que los expertos están de nuevo pidiendo "? ¿Estamos en una burbuja"
los empresarios están haciendo una pregunta más fundamental: "¿Cuáles son los
secretos que permiten arranques frescas a escala de manera tan dramática" Como
muestra el siguiente gráfico, algunos fundadores están abriendo cada vez más los
secretos, como el tiempo necesario para llegar a un mercado de mil millones de
dólares se está reduciendo rápidamente.

El sobrenombre de unicornio vino de un artículo seminal del capitalista de riesgo

Aileen Lee en noviembre de 2013, y desde ese punto en adelante, el meme de
Unicornios ha permeado startupland. Como los inversores consultar nuevos inicios, el
elefante en la habitación ha sido sustituido por el de un solo equino con cuernos, como
los donantes potenciales se preguntan si los fundadores Hoodied antes que ellos van a
crear de hecho unicornios. No es sólo una fantasía. Algunos productos maravillosos
como parafina y se han disparado fuera de las puertas, añadiendo a la mística de la
etiqueta.
Pero en toda esta manía de encontrar unicornios, muy pocos son analíticamente
preguntando, "¿Cómo convertirse en un unicornio?" O "¿Por qué están haciendo
tan bien?" En nuestro reciente libro, Mike Malone, Yuri van Geest y yo (y nuestro
equipo de investigación, dirigido por Michiel Schuurman) han estado explorando
estas cuestiones, así como la elaboración de un condensado, guía de instrucciones
para la construcción de los unicornios.

Es su tesis de que los unicornios han trabajado la manera de escalar sus estructuras
de organización en una forma completamente nueva. Nuestro nombre para esto es
Organizaciones exponenciales.

Durante el último par de décadas, la industria de la tecnología ha aprendido cómo

escalar la tecnología. Una startup puede pasar de un centenar de millones de
usuarios sin parpadear.
Lo que está menos claro es la manera de ampliar la estructura de organización real -
que siempre ha sido un proceso dolorosamente lineal e incremental.
El libro, que no se llame sorprendentemente Organizaciones exponenciales, fue lanzado
en octubre de 2014 y recibió el Frost & Sullivan 2014 GIL Libro de la concesión del año.
El viernes, la primera versión internacional de la lengua fue lanzada en Holanda.
Hemos estado investigando este fenómeno desde hace tres años y han
identificado docenas de nuevas empresas que consideramos Organizaciones
exponencial o ExOS.
La métrica básica que hemos establecido es que ExOS escala como mínimo 10
veces mejor que sus pares en el mismo espacio.
Por ejemplo, una empresa típica CPG (Consumer Packaged Goods) como Johnson &
Johnson o Procter & Gamble tarda unos 300 días para pasar de una nueva idea para
un producto en un estante de Walmart. Peculiar, un exo conduce, hace que el mismo
proceso - nueva idea al producto en un estante de Walmart, en tan sólo 29 días.
Y eso es en una antigua industria, no un juego de Internet de software gratis-mium-
sociales-juegos de última moda. (NO SE TRATA SOLO DE INTERNET)
En el transcurso de nuestra investigación, hemos estado con una ley de un gran número
de organizaciones y en la actualidad, liberamos nuestra lista de las cien ExOS en todo
el mundo. Puede encontrar los nombres de empresas en la parte inferior de este post.
Así es como llegamos a la puntuación. Hemos creado una encuesta de diagnóstico
que cuantifica la capacidad de ampliación del núcleo de una organización - lo
llamamos el cociente exponencial. Trabajamos con nuestro equipo y un grupo de 160
expertos EXO en 45 países que ayudaron en esta tarea.
Nos fijamos en empresas exitosas fundadas después de 2005 y una serie de grandes
empresas y las pasó por el marcador, dando peso adicional a goleadores que conocían
bien la empresa (por ejemplo, trabajé en Yahoo, por lo tanto). A continuación, añade la
información complementaria (ubicación, número de empleados, los sectores cubiertos,
etc.).
¿Quiénes son las organizaciones exponenciales?
El número uno en la lista es GitHub, que anota 76 de un máximo de 84 puntos.
Externamente, GitHub tiene un propósito transformador masiva (un MTP) que ellos
llaman "Codificación Social"; que aprovecha su comunidad, implementa algoritmos de
manera agresiva, y utiliza el personal / activos en la demanda a escala más allá de sus
límites organizativos. Internamente, utilizan estructuras okr, experimento en gran
medida, tomar riesgos y constantemente se organizan en estructuras de equipos
autónomos que en gran medida utilizan herramientas de colaboración social. La
encuesta muestra claramente que los elementos que estamos probando en contra.
Y aquí están los diez primeros:
1. GitHub, 2. Airbnb, 3. Uber, 4. Indiegogo, 5. Google, 6. Pinterest, 7. Kaggle, 8. Tumblr,
9. Quirky, 10. Shapeways.
Encontramos un considerable solapamiento entre los exones y los unicornios.
De las 100 ExOS, 35 son considerados como los unicornios.
Plenamente el 35% de nuestro Top 100 se consideran los unicornios de cualquiera de
las listas de Aileen Lee o la lista de la revista Fortune. Éstos son algunos más analítica:

El 65% de nuestro Top 100 tienen entre 11 y 500 empleados, con no más pequeño.
La gran mayoría de las organizaciones exponenciales no son más de diez años de
edad.
Esto significa que la mayoría de las empresas de la lista son todavía nuevas empresas
y que todavía no han desarrollado completamente en corporaciones. Esto también
indica que nuevas empresas tienen menos problemas para la aplicación de
atributos exponenciales y que el paradigma es bastante nueva. Los cinco
principales sectores representados son sociales / blogs / Mensajería, E-Comercio,
Finanzas, IT & Nube, juegos / entretenimiento y, por último, Personal bajo
demanda.
(Una advertencia: dados los miles de nuevas empresas, que han anotado, obviamente,
no todos ellos. Si usted siente que hay un gran inicio hemos perdido, póngase en
contacto con nosotros en info@exponentialorgs.com, nos envía los resultados de la
encuesta, y vamos a tratar de verificar y ajustar el marcador. Esta es una lista en vivo y
vamos a informar periódicamente sobre los cambios.)
La construcción de un / Organización del unicornio exponencial
Si usted es uno de los fundadores de leer esto, la siguiente pregunta es, sin duda,
"¿Cómo puedo hacer esto" A partir de nuestra investigación, hemos establecido un
mecanismo de 10 pasos para la construcción de una organización altamente
escalable:
1. Seleccionar un propósito Massive transformador (o MTP) como Google de
"organizar la información del mundo o peculiar de" Hacer invención accesible".
Todos los ExOS que hemos encontrado tienen una misión de este tipo.
2. Unirse o crear comunidades pertinentes (véase Meetup!). comunidad DIY
Drones de Chris Anderson es un gran ejemplo. Más de 50.000 entusiastas de
aviones no tripulados participan. En las sociedades más avanzadas, la
comunidad define todo, pero el propósito.
3. Componer un equipo fundador (óptimamente cuatro personas).
Recomendamos un visionario, experto UX, el gurú de la ingeniería y un
experto en negocios / finanzas.
4. Seleccione una idea revolucionaria que ofrece un mínimo de 10x mejora
con respecto a la situación actual. Notemos que no empezamos con la idea
central - de esa manera usted no está atado a una solución particular, sino más
bien el espacio del problema.
5. Construir su modelo de negocios de mano (ver Lean Startup). Este simple
proceso genera nueve elementos clave a considerar en el modelo de negocio
(incluyendo asociaciones, canales de comercialización, USP, etc).
6. Encuentre su modelo de negocio - básicamente, ¿cómo va a hacer dinero?
Muchas nuevas empresas hoy en día ofrecen nuevos modelos de negocio como
 una forma de competir contra las compañías de legado (Netflix es un buen
ejemplo).
7. Construir el producto viable mínimo (o MVP - de nuevo, ver Lean Startup).
¿Cuál es la huella más pequeña característica que le permite llegar al mercado
y obtener retroalimentación de los usuarios? Nota para muchos productos web
de éxito (por ejemplo, Twitter, Foursquare, Facebook), su producto inicial fue
bastante escamosa - el diseño defectuoso y la interacción con el usuario
cuestionable. Pero iteraron rápidamente con los datos iniciales del cliente y
dieron buenos resultados.
8. Validar de marketing y canales de venta. Groupon pasó 18 meses en una
ciudad obtener la huella de ventas y marketing a la perfección. Luego se replican
rápidamente que en decenas de ciudades.
9. Organizar de modo que el núcleo de las funciones de misión crítica se
producen fuera de la organización central (juego de conductor y el pasajero
del ejemplo Uber no es manejado por su equipo central).
10. El objetivo de ser una plataforma. ExOS exitosas (Apple, Google, Amazon)
son todas las plataformas. Las empresas que no lograron que (Yahoo,
Blackberry, Nokia) terminaron en problemas.

La clave para los unicornios

Si usted los llama Organizaciones exponenciales o unicornios, está claro que este es
un nuevo modo de hacer negocios. En nuestra investigación, una tesis económica
muy fundamental surgió de estudio de este nuevo tipo de empresas. Cuando se ejecuta
un negocio, usted se preocupa constantemente por el costo de la generación de la
demanda y el costo de la gestión de la oferta, y se intenta optimizar y ferozmente
alrededor de cada lado de la ecuación. El Internet, por primera vez, permitió que las
empresas bajen el costo de generación de demanda exponencialmente a través
de marketing en línea y comercialización de referencia - de hecho, si logra un ciclo
viral (por ejemplo WhatsApp), su coste de adquisición va totalmente a cero.
Por primera vez en la historia, Unicornios / ExOS están aprovechando esta nueva
escalabilidad empujando funciones vitales fuera de sus estructuras básicas
organigramas, por tanto, dejar caer el costo del suministro de manera
exponencial. Uber tiene costo marginal muy bajo para añadir un coche nuevo a su flota.
Airbnb puede agregar una habitación de hotel para su inventario correspondiente a casi
cero.
Si eres Hyatt, usted tiene que construir un nuevo hotel entero! Yelp opinan realmente
construir el producto. costo marginal de Google para ejecutar una consulta de búsqueda
extra es casi cero. Waze ha alcanzado casi 100 millones de usuarios exclusivamente
por el boca a boca y accesos de cada uno GPS para proporcionar la predicción precisa
de tráfico. Cuando se convierte en un usuario Waze, no sólo le están proporcionando la
demanda, usted es el suministro. Ahora, si usted es capaz de dejar caer el costo del
suministro de manera exponencial, explota su capitalización de mercado (en
términos matemáticos, se están llevando a cabo el denominador!) Por lo tanto, si
quieres ser un unicornio, escalar la estructura organizativa fuera del equipo
central y encontrar una manera de soltar su costo marginal de suministro.
Unicornios de edad pueden aprender nuevos trucos
Mientras que la mayoría de los Unicornios / ExOS son muy jóvenes, no hay nada que
impida que una gran empresa establecida siguiendo el mismo proceso. De hecho,
creemos que todas las grandes empresas se verán obligados a adoptar esta forma
de pensar. Tal vez el último unicornio hoy es Apple. Al aprovechar su plataforma y
utilizando el diseño como una punta de lanza (con su gestión de la cadena de suministro
para entregar margen), Apple está entrando en las industrias de legado una por una y
la creación de miles de millones de dólares de capitalización de mercado cada vez.
Tenemos plena confianza en que sea la primera empresa de billones de dólares -
y eso va a ser un verdadero unicornio.
Esta es la lista completa de los 100 Mejores Organizaciones exponenciales. Más
detalles se pueden encontrar en http://top100.exponentialorgs.com
Salim Ismail es el autor principal de Organizaciones exponenciales y director ejecutivo
fundador de la Universidad de la Singularidad. Yuri van Geest es el co-autor de
Organizaciones exponenciales, el embajador holandés para la Universidad de la
Singularidad y un experto mundial en tecnologías móviles. Michiel Schuurman ha
llevado al equipo de investigación para exo y tiene experiencia en marketing y
estrategia digital.