Douglas Espinoza

Roger Barrera
Rebeca Ramos
Christian Dopico

PET TRACKING

CAPÍTULO 1. ESTUDIO DE MERCADO

Introducción

En el siguiente estudio analizaremos el mercado potencial de nuestro producto, que son hombres y
mujeres de clase media-alta y alta que desean conocer la ubicación de sus mascotas.

En primera instancia la investigación de mercados averiguará, describirá, analizará y concluirá los detalles
que se obtengan de la recolección de datos.

El estudio de mercado se lo realizará en Guayaquil para determinar si existe aceptación del producto y sí
determinar como se procederá en las siguientes etapas del proyecto. Si el resultado es positivo se
continuarán con los pasos para la evaluación de un proyecto.

Definición del producto o servicio

Pet tracking es un producto enfocado a las mascotas, el cual, permite saber su ubicación en cualquier
posición que se encuentre dentro del país con un margen de error de 15 metros. El dispositivo cuenta con
un GPS, que se encuentra fijado a un collar, diseñado de manera ergonómica para así, no causar
molestias en las actividades diarias de la mascota.

Este dispositivo será liviano y portátil. Su batería se recarga con un cargador parecido al del celular, su
duración es 70 horas. Este aparato tiene integrado un GPS microscópico con un transmisor de celular
GSM y una antena interna.

Problemas que genera la idea del negocio

Es conocido que 1 de cada 3 mascotas se pierden a lo largo de su vida, y solamente el 2% de los gatos y
del 15-20% de los perros extraviados, regresan a sus hogares. El producto en cuestión nace de la
necesidad de los dueños de mascotas de conocer la ubicación de sus animalitos y mantenerlos
protegidos, dado que son muy vulnerables a raptos y extravíos.

Análisis de la oferta

Amenaza de nuevos competidores

Existe actualmente en el mercado un competidora directo que es la empresa telefónica CLARO. Esta
empresa oferta un rastreador de perros con planes de internet para poder rastrear a la mascota en
cualquier momento. Además en páginas de ventas online en ecuador existen muchos dispositivos para
rastrear mascotas con la características que no les dan un asesoramiento al comprador.

Rivalidad de la competencia
Hay una rivalidad directa con nuestro competidor más fuerte que es la empresa telefónica Claro, ellos al
ser una marca ya posicionada en el mercado tienen la ventaja y tendríamos que ajustar nuestros precios
para poder ser competitivos en el mercado.

Barreras de entrada y salida

En el mercado tecnológico al que nos estamos dirigiendo a través de este producto una barrera de
entrada podría ser la falta de credibilidad por parte de los consumidores al inicio, por el desconocimiento
acerca de este dispositivo y su funcionamiento.

El incursionar en este mercado donde existen competencia puede ser una barrera al competir con esta
marca ya posicionada.

En las barreras de salida contaremos con un sistemas de distribución muy óptimo y amigable con los
consumidores,lo cual no será un impedimentos para la adquisición del producto con las respectivas
indicaciones para el modo de utilización.

Análisis de la demanda
Potenciales clientes

Nuestro producto está dirigido a hombres y mujeres mayores de 18 años, con poder adquisitivo y dueños
de mascotas (perros y gatos).

Base de decisión de compra de los clientes

Tener la certeza de poder encontrar a tu mascota cuando se ha extraviado, es sin duda, un gran alivio y
alegría, y además evitar la entrega de volantes ya sean en físico o en digital con una gran recompensa
por el animalito perdido es un peso menos, por eso, creemos que nuestro producto es ideal para aquellas
personas dueñas de mascotas.

Clasificación de la demanda
Poder adquisitivo de los consumidores

Pet tracking apunta al sector económico medio, medio alto y alto.

Estimación de la demanda
Análisis de los precios
Análisis del sector
Tendencias económicas
Comercialización del producto/servicio

Promoción y comunicación
La inversión en campañas publicitarias es sumamente importante ya que de esta manera nos daremos a
conocer a todo el mercado la existencia de nuestro producto, sus funciones y sus beneficios.

vamos a contratar a una agencia de publicidad para que se encargue de la campaña del lanzamiento de
nuestro producto, la cual estará enfocada a redes sociales, página web y videos en youtube con
influencers. Esperamos invertir en publicidad aproximadamente $1000 dólares en el lanzamiento, y luego
$400 dólares mensuales en marketing para mantener las redes sociales.
Se ha considerado promociones iniciales para nuestro servicio, las cuales no van a ser muy grandes
debido a que es importante recuperar la fuerte inversión realizada por la tecnología y materiales a utilizar,
pero sí atractivas al público para que les interese obtener nuestro producto.

Entre ellas hemos considerado:

Por cada dos clientes nuevos que un cliente nos traiga le realizaremos un servio técnico gratuito.
Ofertas especiales en el caso de que se lleve más de 3 dispositivos.
Por cada renovación de nuestro servicio le daremos gratis un cambio de dispositivo( el accesorio )

Formas posibles de estimular el interés

Distribución
Investigación de mercado
Definición del problema

Objetivo general

Conocer la predisposición de las personas que tengan mascotas de un nivel

socioeconómico medio-alto, alto a adquirir el dispositivo de Pet Tracking
para la ubicación inmediata de sus mascotas.

Objetivos específicos
Establecer el nivel socioeconómico más interesado en nuestro dispositivo
de Pet Tracking.

Comprobar si la adquisición del producto depende de los ingresos

familiares mensuales.

Facilitar la búsqueda de las mascotas extraviadas en la ciudad de

Guayaquil.

Determinación de las fuentes de información

Hipótesis
Requisitos de la investigación
Planeación de la investigación
Encuestas
Análisis de las encuestas
Conclusiones
Recomendaciones