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El impacto de los Precios Relativos

sobre la situación Financiera y Económica
de las Empresas

Eje Contable - Administrativo

Estrategias para el desarrollo competitivo de las operaciones

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INDICE

Contenido
1. Introducción...................................................................................................................................3

1. Identificar los elementos constitutivos de precios.........................................................................4

A. Tierra:.........................................................................................................................................5

B. Capital:.......................................................................................................................................5

C. Trabajo:......................................................................................................................................5

D. Elementos del Entorno...............................................................................................................6

1. Costo Financiero interpretado principalmente por la tasa de Interés.......................................6

2. Inflación y Tipo de Cambio....................................................................................................8

3. Los impuestos tanto nacionales, provinciales y municipales..................................................9

4. Distorsión en el costo de la Energía......................................................................................16

 Subsidios a empresas de servicios............................................................................................16

 Ajustes de tarifas Industriales, Comerciales y Domiciliarias....................................................16

5. El costo de la Logística interna y doméstica..........................................................................16

6. Una vista hacia la Demanda..................................................................................................18

2. Conocer las causas que originaron estas variables.......................................................................20

3. Estudiar los efectos que producen en las diversas etapas............................................................20

4. Plantear cuales serían las mejores alternativas de solución.........................................................24

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1. Introducción

En esta oportunidad vamos a analizar la característica y composición de los precios en

argentina. Esta inquietud surgió, como no podía ser de otra forma, de una discusión de amigos
en la cual una de las posiciones fue que los comerciantes o empresarios de esta parte del
mundo tenían un afán desmedido para obtener beneficios. Esto me hizo recordar la marcha de
la Bronca de Pedro y Pablo cuando decía “Bronca porque roba el asaltante pero también roba
el comerciante”. Me pregunte entonces ¿puede ser esto cierto? A lo que siguió otra pregunta
¿Los comerciantes están en una posición dominante o son monopolios?, ¿es posible que un
empresario o comerciante arme sus negocios para cerrarlos luego o quebrar, sin la intención
primaria de crecer y desarrollarse? ¿Qué rol deben tener los consumidores y el estado?. En
fin, cada duda y su solución posible abren exponencialmente una serie indefinida de preguntas
más. Comprendí entonces que en estas circunstancias se mueven variables mucho más
profundas.

Recientemente Argentina sufre un fenómeno donde sus habitantes son involuntariamente

actores determinantes en la evolución del comercio e industria nacional. Por un lado existen
conductas activas impulsadas fundamentalmente por la importante diferencia existente entre
los precios nacionales y los de Países limítrofes, realidad que lleva a un importante número de
connacionales a cruzar la frontera para efectuar sus compras. Por otro lado nos encontramos
con los comerciantes y empresarios, donde la realidad imperante no les permite modificar
nada desde su posición, por tanto en el corto plazo nada pueden realizar para cambiarla
rápidamente.

Actuar sobre las variables que influyen en esta realidad no parece a priori nada simple, por
ello es imprescindible conocerlas con mayor profundidad y por tanto es fundamental:

1. Identificar los elementos constitutivos de los precios.

2. Conocer las causas que originaron estas variables.
3. Estudiar los efectos que producen en las diversas etapas.
4. Plantear finalmente cuales serian las mejores alternativas de solución.

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2. Identificar los elementos constitutivos de
precios
El precio es el valor de intercambio para productos o servicios. Ahora bien como se forma ese
valor de Intercambio?

Una visión contable sería establecer el precio como el valor de costo más un porcentaje de
Utilidad.

Desde el punto de vista económico el precio surge como consecuencia del libre juego de la
Oferta y la Demanda.

Existen también otras visiones relacionadas como la que dice que el valor o precio de un bien
está determinado por la escasez del mismo en el mercado.

El tema es cuál de estas concepciones es la correcta. Por cierto hay parte de verdad en todas
ellas por tanto se complementan. Una vez establecido que un bien cuenta con demanda en el
mercado, o sea que es valorado por la comunidad, producir el mismo necesita la organización
de una serie de actividades y uso de recursos que determinan su costo.

Analizando el tema del Precio desde una perspectiva empresarial, entran en juego diversas y
conocidas variables. Antes de estudiar dichas variables, debemos tener en cuenta la
importancia de los factores de producción en la determinación de los precios:

A. Tierra:
Además de la extensión territorial que pueda tener cualquier emprendimiento
productivo este factor incluye los recursos naturales renovables o no renovables que
ese espacio genera como los productos agrícolas o ganaderos por un lado y los
mineros por otro.

B. Capital:
El capital es mucho más que recursos monetarios, también tiene que ver con la
transformación y acumulación de otros recursos tangibles e intangibles relacionados
por ejemplo como Bienes de Uso (Maquinarias, Galpones o Edificios, Rodados,
tecnología, etc.) o con el conocimiento comúnmente mencionado como Know how,
que hace referencia a la capacidad que un individuo o una institución posee para
desarrollar las habilidades técnicas precisas para áreas de trabajo específicas.

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 C. Trabajo:
Se refiere al esfuerzo humano, físico y mental, fundamental para la transformación de
los factores de producción con el claro objetivo de alcanzar un beneficio económico o
de bienestar social.

De estos tradicionales factores de producción surgen inequívocamente los bien conocidos

elementos del Costo:
 Materias Primas.
 Mano de Obra Directa, y
 Costos Indirectos de Producción: Estos últimos se distribuyen a los productos a
mediante alguna base de distribución a través de algunos de los tradicionales
sistemas de costos (Costos por Ordenes de Producción, Por Procesos, Estándar,
ABC, etc.).

Una vez obtenidos los valores individuales de cada elemento, de la sumatoria de los mismos
lograremos conocer el costo de producción, que obviamente se contabilizara en el activo del
ente.

Con posterioridad a este procedimiento se tendrá que prestar la debida atención al precio del
producto en el mercado. No es este un dato menor ya que la venta del mismo para cualquier
empresa representa la principal clave del éxito. No por casualidad las empresas hacen foco
sobre el área comercial, siendo entonces este sector el que recibe las mayores presiones pero
al mismo tiempo es destinatario de los mejores premios tanto monetarios como de carrera
profesional para sus recursos dentro de la empresa.

Teniendo en cuenta estos aspectos la empresa deberá enfrentar la difícil tarea de colocar el
precio a su producción. Tal vez mencionar la palabra “Difícil” para algunos resulte exagerada,
pero si no hay análisis sería lamentable que el precio se estableciera únicamente en función de
lo que se quiere ganar. Si existen competidores se puede quedar fuera de mercad y si no los
hubiera seria un monopolio, siendo en este caso la calidad del producto y la fijación del precio
una decisión arbitraria.
Quizás se coloque el precio en función del promedio del mercado siendo este un fuerte indicio
de competencia perfecta. Esto enfrenta a las empresas a una serie de limitantes como son un
mayor porcentaje de competidores, uno o varios artículos sustitutos, incluso los bajos y
competitivos precios que se .encuentran en los países limítrofes de la mayoría de los artículos
que se producen y comercializan en el país.

Con este panorama habrá que comenzar a trabajar seriamente sobre los elementos de costos
tradicionales pero además tratar de comprender nuevas variables del entorno que si bien no

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forman parte de los elementos del costo se interrelacionan con los mismos a través del
funcionamiento operativo de la empresa afectando y alterando directa o indirectamente los
precios, por tanto hay que tenerlos en cuenta, para que nos permita cubrirlos y generar el
porcentaje de utilidad para la empresa.

D. Elementos del Entorno

Estos elementos participan activamente en la construcción del Precio, tanto de bienes como de
servicios, alterando los mismos y esto particularmente en nuestro país tiene un potente efecto
multiplicador con consecuencias nefastas para toda la cadena de valor.

Los elementos o variables de mercado que distorsionan inequívocamente a los factores

productivos, por ende al precio de oferta de sus derivados son:

1. Costo Financiero interpretado principalmente por la tasa de

Interés.
 Aplica sobre créditos

o Descubierto bancario

o Con calificación.

 TNA 59,00% - TEA 77,92%.

 CFT - TEA C/IVA 100,12%.

o Sin calificación.

 TNA 69,00% - TEA 95,65%

 CFT - TEA C/IVA 124,23%

o Prestamos Pyme

 Actualmente existen préstamos hasta 60 cuotas con tasas entre 13 y

15 % para capital de trabajo.

 Tasa de Interés: Préstamos en pesos: Será variable, conformada por

la tasa Badlar Bancos Privados más un margen de 450 puntos
básicos, con un tope de tasa fija según el plazo. Préstamos en U$S:
Tasa Libor más el spread que el BICE determine en cada caso.
Actualmente la tasa más los puntos básicos en Pesos es de 25.56 %

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 o Plazo Máximo del Crédito: Préstamos en pesos: hasta 15
años. Préstamos en dólares: hasta 10 años.

 Descuentos de Cheques

o Comunes

 Con tasas de hasta el 35 % TNA.-

o Línea inversión productiva

 Con tasas del 17 % TNA.-

Ejemplo Práctico de Descuento de Valores

BANCO DE LA PLAZA
TNA 35,00% Aplicada
TEA 41,20%
Fs Op Fs. Cobro Monto Tasa Descto Neto de i Intereses Sellos
26/08/2016 27/09/2016 27.222,65 1,030708 26.411,60 811,05 48,40
26/08/2016 28/09/2016 8.421,99 1,0316827 8.163,35 258,64 15,44
26/08/2016 24/10/2016 21.743,55 1,0573502 20.564,19 1.179,36 71,27
26/08/2016 24/10/2016 1.053,74 1,0573502 996,59 57,15 3,45
26/08/2016 30/11/2016 14.987,91 1,0949819 13.687,81 1.300,10 79,94
26/08/2016 31/08/2016 3.680,00 1,0047371 3.662,65 17,35 1,02
26/08/2016 14/12/2016 4.748,52 1,1095677 4.279,61 468,91 29,02
26/08/2016 15/11/2016 20.000,00 1,0795671 18.525,95 1.474,05 90,00
26/08/2016 04/10/2016 6.000,00 1,0375501 5.782,85 217,15 13,00
26/08/2016 28/09/2016 2.389,00 1,0316827 2.315,63 73,37 4,38
Importe Negociado 110.247,36 104.390,24 5.857,12 355,92
Comisión Variable 1.102,47
Comisión Fija 10,00
Impuestos a los db/cr 661,48
I.V.A. 1.463,61
Impuesto a los Sellos 355,92
Total de Gastos 9.450,60
Importe Neto Recibido 100.796,76
 Descuentos de cupones de TC o pago anticipado.

 En este caso tienen un costo con la Administradora

de la T.C. del 2.5 %, a lo que hay que agregar el
costo financiero Bancario que para un venta de 12
cuotas puede alcanzar el 18 % que se eleva si el
comerciante solicita un adelanto del cupón de venta.

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 2. Inflación y Tipo de Cambio.
El Contador Ricardo Billene en su libro Costos (nuevas ideas sobre
análisis y cálculos de costos) expresa la problemática actual de las
empresas nacionales respecto de estas variables.

Hoy las empresas interactúan en un mundo global en su faz comercial

y en consecuencia pueden exportar un producto que a su vez tenga
compuestos importados que se ven afectados por el tipo de cambio y
por el otro insumos nacionales que pueden estar afectados por la
inflación más otros adicionales como pueden ser los servicios públicos
que si bien están alcanzados el efecto no es inmediato (dependen de una
decisión gubernamental, audiencias públicas, judiciales y otras). Esto
hace que los costos no suban con regularidad sino escalonadamente
realidad que complica el análisis.

En síntesis estas variables impactan en los costos también lo harán

sobre los precios.

3. Los impuestos tanto nacionales, provinciales y municipales.

a) I.V.A.
La Argentina es uno de los países donde el impuesto es mayor; a nivel
mundial el promedio es del 15%

A continuación, la lista completa ((fuentes gobiernos, KPMG, Baker & McKenzie, VATLive.
Datos actualizados a julio de 2015)

I. V. A.
ORDEN PAISES %
1 Uruguay 22,00%
2 Argentina 21,00%
3 Chile 19,00%
4 Perú 18,00%
5 República Dominicana 18,00%
6 Brasil (en promedio) 17,00%

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 7 México 16,00%
8 Colombia 16,00%
9 Honduras 15,00%
10 Nicaragua 15,00%
11 Bolivia 13,00%
12 Costa Rica 13,00%
13 El Salvador 13,00%
14 Ecuador 12,00%
15 Guatemala 12,00%
16 Venezuela 12,00%
17 Puerto Rico 11,50%
18 Paraguay 10,00%
19 Panamá 7,00%
http://www.lanacion.com.ar/1813895-en-que-paises-de-america-latina-se-paga-mas-iva

b) I.I.G.G.
América Latina: Tipos Nominales Máximos del Tasa de IIGG respecto de los países
IIGG de Personas Jurídicas entre 2000 - 2012 en % limítrofes entre 2000 - 2012 en %
Países 2012 Diferencia 2000 - 12 Países 2012 Diferencia %
Argentina 35,00% 0,00% Argentina 35,00% 0,00%
Brasil 30,00% 0,00% Brasil 34,00% 1,00%
Venezuela 34,00% 0,00% Bolivia 25,00% 10,00%
Colombia 33,00% 2,00% Uruguay 25,00% 10,00%
Guatemala 31,00% 6,00% Chile 18,50% 16,50%
Costa Rica 30,00% 0,00% Paraguay 10,00% 25,00%
El Salvador 30,00% 5,00%
México 30,00% -5,00%
Nicaragua 30,00% 5,00%
Perú 30,00% 0,00%
Dominicana 29,00% 4,00%
Bolivia 25,00% 0,00%
Honduras 25,00% -5,00%
Panamá 25,00% -5,00%
Uruguay 25,00% -5,00%
Ecuador 23,00% -2,00%
Chile 18,50% 3,50%
Paraguay 10,00% -20,00%
Fuente: Estimación de la Carga Tributaria Efectiva sobre la Inversión en América Latina –
Centro Interamericano de Administraciones Tributarias – CIAT

26
c) I.I.B.B.

26
Fuente: INFORME ECONÓMICO Nº 77 – Instituto Argentino de Análisis Fiscal

d) Costos Aduaneros
Para entenderlo brindaremos un ejemplo donde vamos a suponer una importación de
mercadería con un valor equivalente a U$S 10.000 y resulta lo siguiente:

Costos Aduaneros Argentinos

Mercadería 10.000,00 USS

Flete 1.000,00 USS
Seguro 1,00% 110,00 USS
Valor C.I.F. 11.110,00 USS
Derechos 16,00% 1.777,60 USS
Tasa de Estadísticas 0,50% 55,55 USS

Base Imponible del IVA 12.943,15 USS

IVA 21,00% 2.718,06 USS

IVA Adicional 10,00% 1.294,32 USS
IIGG 3,00% 388,29 USS
IIBB 1,50% 194,15 USS
SIM 10,00 USS
17.547,97 USS

% de recargo sobre CIF 57,95%

26
La alícuota del 10% de IVA Adicional y del 3% de Imp. a las Ganancias se duplicara al 20% y
al 6% respectivamente si el importador no posee CVDI (Certificado de Validación de Datos
de Importadores normado por Res. Gral 591/99, modificada por Res. Gral. 2238).

A su vez, debe tener en cuenta que tanto el IVA Tasa General del 21% como el IVA Adicional
del 10% se pueden deducir de su posición mensual del Impuesto como crédito fiscal, el
Impuesto a las Ganancias se toma como adelanto de su declaración jurada anual y los Ingresos
Brutos también se cuentan a favor en su posición mensual.

Costos Aduaneros Chilenos

Mercadería 10.000,00 USS

Flete 1.000,00 USS
Seguro 110,00 USS
Valor C.I.F. 11.110,00 USS
Derechos 6,00% 666,60 USS
Tasa de Estadísticas

Base Imponible del IVA 11.776,60 USS

IVA 19,00% 2.237,55 USS

IVA Adicional
IIGG
IIBB
SIM
14.014,15 USS

% de recargo sobre CIF 26,14%

Cuadro comparativo entre ambos países

Concepto Argentina Chile

Valor CIF 11.110,00 U$S
Valor Administrativo
17.547,97 USS 14.014,15 USS
Salida de Aduana
Diferencia Absoluta 3.533,81 U$S
% de Recargo 57,95% 26,14%
Diferencia Relativa 31,81%

26
 e) El alto costo de la carga laboral o impuestos laboral.

DIRECCIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIONES Y ANALISIS FISCAL

REPUBLICA ARGENTINA - PRESION TRIBUTARIA

En % del PIB (Año base 2004)

Además del costo impositivo representado en este caso por las Cargas Patronales,
Obras sociales y ART entre otros, las empresas indefectiblemente deben asumir el
resto de los costos que generan la relación laboral tales como vacaciones, ropa de
trabajo, capacitaciones, horas extras, Licencias varias (Por estudio, enfermedad,
cuidado de Familiar, etc).

26
Sin embargo esto no queda allí ya que cualquier empresa que contrate empleados
desde el momento de su efectiva incorporación comenzara a devengar un Pasivo
que en un futuro puede convertirse en un Resultado negativo dentro de su estado
económico.

Estos ítems como son la Indemnización por Antigüedad, preavisos y otros en

particular que toman relevancia en el momento que se produce, reconociéndose
contablemente como una pérdida del ejercicio del desenlace.

No obstante ese resultado se fue devengando con el transcurso del tiempo y

mientras la empresa se encuentra en evolución no se los tiene demasiado en
cuenta. Ahora supongamos que se presenta una posibilidad para vender la empresa
en el mejor de los casos o debemos reducir personal por alguna coyuntura de las
cuales los argentinos estamos bastante acostumbrados.

En el caso de la venta existen dos posibilidades:

a)- Negocia pagar las indemnizaciones de ley el vendedor situación que

claramente resta a sus ingresos por venta de la firma pero deja a sus colaboradores
con antigüedad cero para ser incorporados por el nuevo empleador.

b) – Se hace cargo el comprador pero resta el pasivo acumulado hasta ese

momento por las relaciones laborales al valor de la empresa entregando el importe
neto.

En síntesis es una situación que siempre debe tenerse en cuenta para entender el
por qué los empleados con el correr del tiempo se transforman en una parte
importante del pasivo de la empresa. Esta realidad es tan actual que he llegado a
escuchar a empresarios mencionar que a pesar de haber fundado su empresa de
transporte a cada chofer le debía un camión y más que empleado o colaborador era
un socio adicional junto con los diferentes entes recaudadores.

Al solo efecto de ver cómo funciona mostramos un simple ejercicio que se puede ir
ampliando y dándole mayor complejidad conforme a cada realidad laboral:

26
 Empleado : 1
Remuneración Básica: $ 10.000,00

%
M.O.
Indemnizac Incremento
Años Sueldos Preaviso Costo Pasivo
Antigüedad Pasivo
Oculto
Anual
1 130.000 10000 10.000 15,38% 20.000,00 100,00%
2 130.000 10000 10.000 11,54% 30.000,00 50,00%
3 130.000 10000 10.000 10,26% 40.000,00 33,33%
4 130.000 10000 10.000 9,62% 50.000,00 25,00%
5 130.000 10000 10.000 9,23% 60.000,00 20,00%
6 130.000 20000 10.000 10,26% 80.000,00 33,33%
7 130.000 20000 10.000 9,89% 90.000,00 12,50%
8 130.000 20000 10.000 9,62% 100.000,00 11,11%
9 130.000 20000 10.000 9,40% 110.000,00 10,00%
10 130.000 20000 10.000 9,23% 120.000,00 9,09%

4. Distorsión en el costo de la Energía.

 Subsidios a empresas de servicios.
 Ajustes de tarifas Industriales, Comerciales y Domiciliarias.

a) Subsidios a los combustibles líquidos.

 En Argentina se les garantizo a las empresas Petroleras últimamente
un valor por barril de petróleo de U$$ 65 (con anterioridad ese
valor superaba los U$S 70), siendo que el valor nivel internacional
según la cotización WTI se encuentra en el rango de los U$S 48.67.
Esto representa que Argentina paga un 33,55 % de mas por sobre el
valor internacional.

Precio del Combustible comparativo de la Región

26
5. El costo de la Logística interna y doméstica.

(1) Transporte desde y hacia el puerto. (Larga

distancia)
El impacto de lo expresado anteriormente repercute directamente sobre los
insumos vitales para el transporte terrestre de cargas en la Republica
Argentina.

En este sentido se han expresado en diferentes artículos en diarios y

revistas especializadas que se detallan seguidamente:

“El petróleo viene de tocar su valor mínimo en seis años y, en

consecuencia, los precios de los fletes marítimos y terrestres a nivel
internacional han venido sufriendo un marcado desplome en los últimos
meses.

Sin embargo en la Argentina, a contramano de la tendencia mundial, sucede

lo opuesto: las tarifas que deben enfrentar las empresas locales para mover
un producto dentro del país lejos están de haber bajado.

Por el contrario, en los últimos doce meses, la “factura” que tienen que
pagar las compañías por servicios de transporte y logística se encarecieron
tanto en pesos como en dólares, constituyéndose en una variable de alto
impacto que se traduce en dos consecuencias negativas:

En el caso de las firmas orientadas al mercado interno, esto incrementa los

precios que deben pagar los consumidores por un producto.

En lo que respecta a firmas exportadoras, se agudiza la pérdida de

competitividad del “Made in Argentina” a la hora de salir y pelear por un
lugar en las góndolas del mundo.

Mientras en el exterior se ha producido una baja importante del flete

terrestre por el menor precio de los combustibles líquidos, en nuestro país
las tarifas siguen subiendo”, advirtió Miguel Ponce, director del Centro de
Estudios para el Comercio Exterior.

El experto recalcó que los altos costos logísticos que se deben convalidar
dentro del país "se suman a otras dificultades que padecen las empresas
exportadoras", como el tema cambiario -que está dejando fuera de carrera
tanto a industrias como a las economías regionales y la alta presión
tributaria.

De hecho, según datos de la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos

(CEDOL), el costo del combustible en las empresas de transporte sigue
elevándose.

26
Pero no es el único ítem que pega en las tarifas logísticas. Por el contrario,
la mano de obra, el otro gran componente de la matriz de costos, sigue
acumulando incrementos.

De este modo, según CEDOL, los costos generales para las empresas que
brindan estos servicios se dispararon hasta casi un 30%, lo que repercute en
el valor de venta final de un producto, ya sea puesto en el mercado interno
como en el exterior

El presidente de la Federación Argentina de Entidades Empresarias del

Autotransporte de Cargas (Fadeeac), Daniel Indart, alertó que “los índices
de inflación no ayudan. Para nuestra matriz de costos, salarios y
combustibles ya representan un 72%”.

“El problema hoy pasa por la falta de rentabilidad, que a su vez atenta
contra el empleo. Hace tiempo que en las empresas de transporte cuando
alguien se jubila o se retira no hay nuevas incorporaciones", completó el
empresario.

Así, mientras en países que poseen índices de inflación de un dígito y un

mercado del combustible desregulado, las tarifas del transporte terrestre se
han desplomado al valor más bajo en cinco años, en la Argentina, las
mismas registraron un movimiento totalmente opuesto.

Y esto, como se señaló, estuvo principalmente explicado por dos variables:

la mano de obra -cuyo costo se multiplicó por cuatro desde 2009- y el
gasoil, que se encareció cinco veces, tomando como punto de partida ese
mismo año”. iprofesional -Actualidad Juan Diego Wasilevsky – Lunes

26
 13/04/15.-

Hasta aquí se ha estado analizando los efectos distorsivos de algunas variables sobre la oferta
de productos y servicios. Seguidamente mencionamos el efecto impositivo sobre los
consumidores y como los mismos merman su capacidad de compra e incluso es un factor
decisivo a la hora de que los mismos cambien sus hábitos de consumo que incluye tanto
calidad como lugar de compras.

6. Una vista hacia la Demanda

Es sumamente importante para este estudio analizar el cuadro completo y para
cerrar este círculo es necesario conocer íntegramente la realidad de la Demanda.

En la búsqueda de información y estadísticas para la construcción de una opinión

al respecto, se reviso el informe económico nº 386 del IARAF (Instituto Argentino
de Análisis Fiscal) que nos aporta riquísimos datos que nos ayuda a entender los
problemas que aquejan también a la demanda argentina.

26
El mencionado informe denomina con el título de “El día de la independencia
Fiscal” a su capítulo IV el cual como buena estrategia de marketing llama la
atención.

El mismo hacía referencia al tiempo que un asalariado necesita para terminar de

pagar sus cargas impositivas (Se incluye la carga anual en los tres niveles del
Estado: Nacional, Provincial y Municipal) . Estableciendo que un asalariado según
su nivel de ingreso debe trabajar en el 2017 entre 174 o 206 días para alcanzar la
independencia Tributaria

26
 .En términos generales, se desprende del cuadro que la carga tributaria formal
integral de los tres niveles de gobierno sobre una familia asalariada durante el
2017 se ubica entre el 47,5% y el 56,6% del ingreso total (incluyendo costo
laboral), dependiendo de los tramos de ingresos considerados. El primer estrato
considerado no tributa impuesto a las ganancias, mientras que los tres restantes sí
lo hacen.

3. Conocer las causas que originaron estas

variables

Las causas son de diversa índole que van desde parches económicos hasta políticas tendientes
a beneficiar a diferentes sectores o para cubrir el creciente déficit fiscal.
Esta situación como podrá verse más adelante, es un laberinto potenciado con vasos
comunicantes interconectados que hace naturalmente difícil, pero no imposible encontrarle
solución y obviamente la salida.
Esta realidad llevo a desconocer indicadores económicos entre otros por ejemplo la inflación
lo que genero que gran parte de los salarios tuvieran que abonar Impuestos a las Ganancias y
Bienes Personales; subsidios a la sociedad (Planes Sociales) y a diversas empresas de
servicios Públicos; Impuestos distorsivos; precios sostén del Petróleo, etc..

4. Estudiar los efectos que producen en las

diversas etapas

Los principales efectos son la distorsión de los costos de producción que impactan
inevitablemente en los precios o en la rentabilidad de los emprendedores, pymes o grandes
empresas.

Para poder entender lo expresado vamos a ejemplificar solo en una empresa comercializadora
de productos la distorsión que se produce solo con el fin de supervivencia.

Supongamos una empresa que solo comercializa botellas de 1 lt. de aceite y que decide cargar
el costo del producto que comercializa en un 30 % (Un porcentaje en nuestra sociedad más
que razonable).

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Además suponemos que todo lo que vende lo cobra 50 % al contado y el 50 % a 30 días,
motivo por el cual para poder fondearse recurre a su Banco de confianza. Allí se hace del
efectivo (Obviamente con un descuento) para poder abonar a su proveedor y obtener un buen
precio de costo del producto que comercializa.

Se considera también un porcentaje de incobrable del 5 % de las ventas

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Aquí la pregunta antes de cuestionar a los comerciantes es averiguar si alguien en las
condiciones actuales está dispuesto a trabajar por $ 4.747,26 por mes, en síntesis cobra más su
empleado sin responsabilidad de llevar adelante un negocio.

Que se pensaría de un comerciante si remarca su producto un 100 % sobre el costo, veamos

los resultados.

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En este caso recién se logra obtener casi un 30 % del resultado bruto y un 13,76 % de las
ventas. Es necesario tener en cuenta que en esta evaluación solo se han tenido en cuenta todas
aquellas cuentas que representan erogaciones reales para el periodo analizado. De considerar
aquellas partidas como Depreciaciones que representan la extracción de cierta parte de los
resultados del ejercicio con el fin de poder hacer el debido recambio de las inversiones en
bienes de capital de la empresa, los resultados en el primer caso de estudio resultarían
negativos y en el segundo caso se reducirían significativamente.

Hasta este momento hemos visto el impacto de las diferentes variables sobre la faz económica
de la empresa sin embargo si esta situación se prolonga en el tiempo y esto en nuestra nación
lleva un extenso periodo termina afectando ineludiblemente a la situación financiera.

En efecto al no obtener un adecuado retorno económico, el ahorro de las empresas es escaso,

esto no les permite invertir en maquinaria nueva ni en estructura, situación que no les permite
expandir la producción o generar nuevos puestos de trabajo. Si decidieran hacerlo deberían
recurrir al financiamiento externo, esto motivaría un incremento del costo financiero e
incrementaría sus pasivos irreversiblemente debido a que ante esta realidad, usar el capital de
terceros no apalancaría a la empresa financieramente o sea usar el financiamiento no
provocaría un incremento más que el proporcional de las ventas o resultados de la empresa.

Por tanto de no cambiar las actuales estructuras no provoca mágicamente que las empresas
salgan de su largo invernadero, solo lo harán ante eventual y cortas primaveras que no se
sostendrán en el tiempo.

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5. Plantear cuales serían las mejores
alternativas de solución

Por nuestra parte y para limitar la extensión del trabajo podemos esbozar posibles soluciones
desde un punto de vista técnico de las ciencias económicas, no obstante consideramos que
esta es simplemente una mirada parcial que hay que complementar con un equipo
multidisciplinario donde es imprescindible que participen áreas humanísticas y sociales.

Resumiendo, en primer lugar se muestran las variables y políticas a nivel nacional y como
impactan las mismas sobre los precios de la producción nacional. Aquí se dimensiona todos
estos aspectos de manera de establecer qué porcentaje de un precio se encuentra influenciado
por condiciones netamente exógenas a la producción.

Una posible solución sería una reforma impositiva que disminuyera la presión tributaria, no
obstante hay que ser consciente que dicha disminución no puede desfinanciar el
funcionamiento estatal ni incrementar peligrosamente el déficit fiscal.

Sin embargo esta acción sobre la presión tributaria, de comportarse correctamente todos los
actores económicos, debería impulsar a una paulatina disminución en los precios situación
que dejaría disponibles esos recursos en los consumidores que a su vez los volcarían
nuevamente al mercado de consumo.

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De cumplirse esta expectativa incrementaría la venta en unidades, provocaría un efecto
multiplicador en la actividad económica que dependiendo de la elasticidad de la curva de
demanda podría incluso aumentar la recaudación fiscal por sobre los niveles actuales. El
desafío será establecer en qua magnitud se incrementará el volumen de transacciones en
unidades y valores.

No obstante este análisis es solo un esbozo que debe profundizarse y complementarse con la
visión de un equipo interdisciplinario que al mismo tiempo lo enriquezca con el aporte de su
ciencia siempre con un espíritu crítico. Esto nos permitirá profundizar los detalles y
desarrollar con mayor amplitud la temática minimizando en lo posible imponderables o
efectos no deseados.

Hasta aquí la solución vista se refiere solo a políticas que puede aplicar el estado, sin
embargo el esfuerzo debe ser compartido, y las empresas tienen que tener como objetivo la
mejora de los procesos, tanto en tiempo como en eficiencia, trabajar con presupuestos y
controlar y corregir los desvíos. Sería muy útil que desarrollen sistemas de gestión aunque
solo sean artesanales, en una primera etapa, que les permita elaborar instrumentos como
Tableros de Mando, ya que esto les permitirá dominar las perspectivas financieras, del
cliente, de los procesos y de aprendizaje y desarrollo.

La plena utilización de estas herramientas ayudara a las empresas por ejemplo, a reducir stock
innecesarios, disminuir las roturas o perdidas de mercaderías por incorrecta manipulación (por
traslado, por vencimiento, por perdida de cadena de frio, etc.), tener poco capital financiero
inmovilizado o improductivo, y finalmente, mejorar la rentabilidad permitiéndoles
proyectarse al futuro con fuerza y responsabilidad social.

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Bibliografía:

- Ricardo A. Billene, Julio 1.999.-, Análisis de Costos (Un enfoque conceptual para el
análisis y control de costos). Ediciones Jurídicas Cuyo –

- Ricardo A. Billene, 2.003-, Costos (nuevas ideas sobre análisis y cálculos de costos).
Allubgraf.

- Banco Central de la Republica Argentina, Publicaciones y estadísticas.

- Instituto Argentino de Análisis Fiscal, Informes económicos.

- Centro Interamericano de Administraciones Tributarias – CIAT¸ Estimación de la

Carga Tributaria Efectiva sobre la Inversión en América Latina.

- Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (CEDOL).

- http://www.lanacion.com.ar/1813895-en-que-paises-de-america-latina-se-paga-mas-
iva

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