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Plan Negocio Hasta Segundo Corte
Plan Negocio Hasta Segundo Corte
GRUPO:
OCTAVO B
PRESENTADO A:
RAMON EDUARDO GUTIERREZ
Para desarrollar esta propuesta, primero que todo se tuvo en cuenta la situación del
sector calzado y se realizo un diagnostico detallado de todos los factores que inciden
en el entorno económico del país, luego se procedió a realizar un análisis de mercado
del proyecto para identificar un público objetivo, y las posibles estrategias que se
desarrollaran para captar un porcentaje del mercado.
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivos Específicos
Aproximarse a la realidad futura y a los impactos que pueda generar este proyecto del
sector económico del calzado en Bogotá, es un gran reto, puesto que la situación es
cambiante y esta coyuntura económica no siempre será favorable para el negocio al
que se pretende incursionar; sin embargo, es un gran esfuerzo que contribuye a tener
un visión amplia del proyecto para llevarlo a cabo en futuras oportunidades. Este
análisis de la situación no siempre será verídico pero si se aproximara a la realidad
futura; y por tanto será un eficaz instrumento de planeación para la gerencia de
CALZADO SAJO.
Estos motivos son los que generaron un gran interés para continuar con la
investigación; pues además de contribuir en la planeación del proyecto, estamos
afianzando nuestro desarrollo profesional.
1. GENERACION Y SELECCIÓN DE IDEA DE NEGOCIO
2. ESTUDIO ECONOMICO
La inflación que se generó en el sector industrial durante el año 2009, revela que hubo
un porcentaje bajo de inflación 0.95% de los precios de los productos industriales,
respecto a los otros sectores de la economía, tales como el sector de servicios que
tuvo una inflación promedio del 3.8% anual. Ver tabla 1.
1
ACICAM. ¿Cómo va el sector? Bogota, 2008.
de cuero y pieles. No obstante, esta oferta no puede ser aprovechada completamente,
debido al bajo cuidado que se realiza al cuero durante el proceso de levante del
ganado vacuno y durante su sacrificio. Esta situación se debe en gran parte a la baja
capacitación que existe dentro del sector ganadero en el manejo del cuero y pieles.
Según estudios de la cadena productiva del calzado y la marroquinería, hay una serie
de debilidades y fortalezas en este sector, entre las cuales se destacan la informalidad
y contrabando en la industria de manufactura y calzado, alta competencia internacional
por calidad y diseño, el gran desplazamiento de la demanda interna de calzado hacia
productos importados, especialmente desde China, entre otros.
Este subsector enfrenta una fuerte competencia, por una parte de países como China
cuyos grandes volúmenes y bajos costos de producción están desplazando la
demanda del mercado interno, y por otra, de productos a bajo costo que ingresan al
país como contrabando.
2
ANDI. Encuesta de opinión industrial conjunta. Bogota. 2009
Producción y Ventas: De enero a septiembre del año 2008 el sector de calzado
muestra una caída de -4.3% en producción, -1.4% en las ventas totales y una
recuperación de 1.0% en las ventas al mercado interno. El sector de marroquinería
entre enero y septiembre de 2008 registra una caída de -2.6% en producción, -3.4%
en las ventas totales y -5.2% en las ventas al mercado interno respectivamente. El
comportamiento de la producción es inferior en -3.4 y -1.5 puntos porcentuales en el
sector de calzado y marroquinería frente al comportamiento de la producción total
industrial de -0.9%. Ver tabla 3.
Problemas del sector: Los empresarios del sector de calzado consideran como su
principal problema la falta de demanda, seguido de problemas de cartera, problemas
con la materia prima y falta de capital de trabajo.
Aunque la entrada a este sector de la economía representa un gran reto, son muchas
las razones por las cuales observamos que se abre una gran oportunidad al llevar a
cabo este proyecto. Por ejemplo, el comercio al por menor de calzado, cuero y sus
manufacturas creció 7.32 por ciento en el 2008 frente al año 2007 según cifras
oficiales del Dane, por su parte Fenalco Bogotá, aseguró que el incremento del sector
en grandes almacenes e hipermercados tuvo un crecimiento de 8.89 % al tercer
trimestre de 2008 frente al mismo periodo del año 2007.
Por otra parte, y corroborando los datos obtenidos en la encuesta de opinión industrial
conjunta; encontramos unas cifras que arrojo una encuesta contratada por el Área de
Investigaciones Económicas de FENALCO; según los cuales se encontró evidencia de
que el 38.5% de los encuestados compra un par de zapatos o tenis cada 6 meses, y el
8.8% de las mujeres encuestadas un par cada mes.
Por estas razones observamos que el proyecto tiene una viabilidad y factibilidad
económica, en el ámbito macroeconómico del país.
3. ESTUDIO DE MERCADOS
3.1. ESTUDIO DE PRODUCTOS:
El zapato estará elaborado a base de cuero, tendrá una suela en neolite circular, el
tacón será en pasta y se utilizaran alturas de 4cm a 8cm, el tipo de tacón que se va a
utilizar es tacón diamante, el tacón se podrá remover mediante la técnica de
atornillado, los colores del zapato varían dependiendo de la línea que decida adquirir
el cliente.
Línea clásica:
Zapato con tacón removible en colores negro, café oscuro y café claro, cada ejemplar
del zapato traerá un tacón que se podrá retirar mediante el sistema de atornillado del
tacón. El zapato se ofrecerá en las tallas 34 a la 40 para ofrecer mayor comodidad y
variedad de tallas.
Línea informal:
Zapato con tacón removible en colores blanco, morado, azul y verde, el diseño del
zapato será elegante y también se podrá retirar el tacón mediante sistema de
atornillado. Este zapato se ofrecerá en tallas 34 a 40 para ofrecer variedad a las
mujeres.
Nuestro producto es ideal para todas la mujeres que necesiten el uso del tacón por su
labor o por eventos inesperados y desean comodidad ya que al final de un largo día
se sienten agotadas y necesitan descansar de los tacones.
Mayor comodidad
Mayor durabilidad
Elegancia
Variedad en colores y diseños
GEOGRÁFICAS
Ciudad: Bogotá
Población urbana - rural: Urbana
Zona: localidad de Engativa y Kennedy
DEMOGRÁFICOS
Género: femenino
Edad: 19-30 años
Ingresos: mujeres con un nivel medio adquisitivo desde 1 SMMLV (Salarios mínimos mensuales legales vigentes), en
adelante.
Ocupación: empresarias, estudiantes, trabajadoras independientes y empleadas públicas.
PSICOLÓGICAS:
Personalidad: una mujer que le gusta distinguirse dentro de su grupo social, le gusta vestirse bien y le gusta reflejar su
personalidad en la sociedad, llevar objetos que la caractericen por ser una mujer elegante y genuina.
Estilo de vida: formal e informal, mujeres que usan el tacón como una herramienta para tener una mejor apariencia y
ser distinguidas de las demás, les gusta satisfacer el ego y tener éxito en la sociedad en la que habitan .
Empresa VELEZ
Precios Oscilan entre 50.000 Y 200.000 pesos.
Volumen de ventas 104.574.963 en el 2008 (miles de pesos).
Productos y servicios Variedad en zapatos, cinturones, bolsos y chaquetas con ediciones limitadas.
Valor agregado El valor agregado en sus productos es la calidad que se ofrecen en ellos, al igual que la
innovación que se imprime en los productos; además, tienen un liderazgo de marca.
Plaza Distribuye sus productos a través de sus tiendas en centros comerciales y en otras
tiendas especializadas.
Tiempo en el mercado Lleva más de 20 años en el mercado.
Estrategias de publicidad Ofrece descuentos hasta del 50% en algunos de sus productos, también tiene ofertas
y promoción especiales en los outlets. Además, realiza programas de fidelizacion a sus clientes,
planes de incentivos, regalos y eventos empresariales.
Condiciones de pago Los productos se pueden pagar en efectivo; o a través, de tarjetas debito y crédito, que
permiten financiación.
Condiciones de entrega:
La mercancía se entrega el mismo día que se hace la requisición del material.
Proceso de compra:
La compra se realiza presencialmente en el punto donde se encuentra el proveedor es
decir en el barrio Restrepo de la ciudad de Bogotá, el horario para compra de material
es el siguiente:
Lunes a viernes: 8:00 PM A 5:00PM
Sábado: 8:00 AM A 1:00PM
Cuenta con 324 locales comerciales que ofrecen una variedad de productos y
servicios: 12 modernas salas de cine, supermercado, plazoleta de comidas con
43 restaurantes diferentes, heladerías, parque de diversiones, gimnasio,
almacenes de ropa, joyerías, almacenes de calzado, almacenes de artículos en
cuero, salas de belleza, clínicas odontológicas y estéticas, entidades
financieras, casa de cambios, agencia de viajes, casino, juegos infantiles, plaza
de café y 1.150 parqueaderos para nuestros visitantes.
Para tener una buena liquidez en el proyecto y fidelizar a los clientes, tendremos en
cuenta unas políticas de pago con ellos:
Descuentos por cantidad: reducción del precio para los compradores que
adquieran el producto en grandes cantidades. Por 3 pares de zapatos que lleven,
reciben un descuento del 20% en el 4 par. Por compras superiores reciben un
descuento del 20% sobre la compra de los pares adicionales.
Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que
adquieran productos fueran de temporada. Con unos descuentos que pueden
oscilar entre el 10 y el 30%, si el producto ya está fuera de temporada, para
estimular la demanda y evitar acumulación de inventario.
a) Publicidad:
Con la publicidad queremos posicionarnos en la mente del consumidor, para generar
una recordación de la marca y así captar una demanda potencial, generando unas
utilidades considerables. Nuestro objetivo principal seria informar sobre este producto
nuevo, para crear una demanda primaria.
Tarifas Internet:
TIPO DE AVISO B/N SIN IVA - BICOLOR SIN IVA - POLICROMIA SIN IVA - 2009
2009 2009
Avisos $ 26,000
judiciales
Clasificados por $ 12,000 $ 15,000 $ 17,000
centímetros
Edictos $ 38,000
tamaño carta
DISTRIBUCIÓN DE LA PUBLICIDAD:
Publicidad en prensa tendrá una participación del 60%
Publicidad en Internet tendrá una participación del 40%
Total 100%
Publicidad en prensa:
Primeros meses de lanzamiento del producto: anuncio periódico el Tiempo, 3
clasificados de área 20 cm distribuidos por un periodo de 15 días cada uno. Costo
total = 510.000 mcte
Luego de los primeros 12 meses en adelante se pondrá 1 aviso de base irregular por
mes. Costo por aviso = 170.000
Publicidad en Internet:
Primeros meses de lanzamiento del producto 1 Banner animado 281X100 px (Web x 1
año ) = 2800.000 por mes. Costo por 6 meses: 1.500.000. Luego de los primeros 12
meses 1 Banner animado 281X100 px (Web x 1 año ) =
2.800.000 cada año.
b) Promoción:
Para incentivar las ventas será necesario planificar y llevar a cabo unas estrategias
de promoción de ventas para estimular el consumo del producto.
Los objetivos que pretendemos alcanzar con esta promoción de ventas son:
Para estimar la demanda utilizamos los datos obtenidos en las encuestas, y las cifras
del PIB y la inflación del sector. Luego de conocer el PIB se realizo la variación
porcentual de cada año con la siguiente fórmula: Año2-Año1/Año1. Según el estudio
económico el comportamiento en este sector es estable y por eso vamos a mantener
un crecimiento mensual de 0.5736%.
Para hallar las ventas del primer año nos basamos en los datos de la encuesta
realizada, con la encuesta encontramos que nuestra demanda principal está
compuesta por mujeres entre edades de 19 a 30 años. Según fuentes del Dane, en
Bogotá hay 160.974 mujeres entre 19 y 30 años, que residen en las localidades de
Keneddy y Engativa. El porcentaje de mujeres que afirmo en la encuesta que
compraría nuestro producto es de 78,35%, es decir que 126.123 mujeres, son nuestro
cliente potencial. La participación que estimamos en el mercado es del 5%, es decir
que nuestra demanda anual total seria de 12.602 pares de zapatos, ya que según la
ACICAM (ver tabla 6) las mujeres compran en promedio 2 pares de zapatos anuales.
Para hallar las ventas nos basamos en el precio del mercado y en la respuesta que
dieron las mujeres encuestadas a la pregunta: ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por
el zapato tacón removible?, en promedio 52.04% de las encuestadas respondieron
que pagarían entre 60.000 y 80.000 pesos. Por esto el precio de nuestro zapato es de
59.900 pesos y el incremento de este se realizo en base a la inflación que según el
comportamiento de los últimos años es del 3% anual.
4. ESTUDIO TECNICO
OBJETIVO 1:
Procesos de producción:
INSUMOS
Piel
Cuero
Forro
Suela
Tacones
Contrafuerte
Cascos
Hilo
Ojillos
Agujetas
hebillas
Tachuelas
Pigmentos
Alcohol
Gasolina
Lijas
Base de piluretano
Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada
zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.
Para llevar a cabo los procesos administrativos de la empresa se tienen las siguientes
áreas o departamentos:
AREA COMERCIAL:
Área encargada de buscar y fidelizar a los clientes de la empresa, el sub área de
Márketing tiene la función de estudiar el mercado y determinar las estrategias
comerciales que debe optar la empresa para logar la máxima cuota de mercado, su
estudio incluye al perfil del consumidor, desarrollo de nuevos productos, análisis de los
competidores, publicidad y promociones, etc. El sub área de ventas es la encargada
de colocar la mayor cantidad de productos al mejor precio posible, está conformado
por equipos de vendedores zonificados y organizados de acuerdo a la naturaleza del
negocio. Esta área lleva a cabo los siguientes procesos:
AREA DE FINANZAS:
Finanzas es el área encargada de la adquisición y el uso de los fondos económicos,
con el objeto de maximizar el valor de la empresa. Es responsable de la ejecución del
presupuesto. Tiene a su cargo el área de Contabilidad como herramienta fundamental
para emitir estados financieros de acuerdo a los principios de contabilidad
generalmente aceptados y Directrices propias de cada gobierno, su función es
informar de la situación contable/financiera de la empresa y contribuir con la oportuna
toma de decisiones. Esta área lleva a cabo los siguientes procesos:
Ingeniería del Producto: Esta función comprende el diseño del producto que
se desea comercializar, tomando en cuenta todas las especificaciones
requeridas por los clientes.
Planeación y Control de la Producción: Es responsabilidad básica de este
departamento establecer los estándares necesarios para respetar las
especificaciones requeridas en cuanto a calidad, lotes de producción, stocks
(mínimos y máximos de materiales en almacén), mermas, etc. Además deberá
realizar los informes referentes a los avances de la producción como una
medida necesaria para garantizar que sé esta cumpliendo con la programación
fijada.
Abastecimiento: El abastecimiento de materiales, depende de un adecuado
tráfico de mercancías, embarques oportunos, un excelente control de
inventarios, y verificar que las compras locales e internacionales que se
realicen sean las más apropiadas.
Control de Calidad: Es la resultante total de las características del producto
y/o servicio en cuanto a mercadotecnia, ingeniería, fabricación y mantenimiento
se refiere, por medio de las cuales el producto o servicio en uso es satisfactorio
para las expectativas del cliente; tomando en cuenta las normas y
especificaciones requeridas, realizando las pruebas pertinentes para verificar
que el producto cumpla con lo deseado
Fabricación: Es el proceso de transformación necesario para la obtención de
un bien o servicio.
TABLA 1.
TABLA 2.
Energía
Grupos industriales y
Producción Consumo Valor Inversión Total eléctrica
escala del valor de la
bruta g intermedio g agregado neta h activos i consumida
producción a
KWH
192 Fabricación de
calzado
0 2 912 894 1 831 583 1 081 311 - 90 416 2 731 348 289 124
1 11 211 943 6 786 594 4 425 349 - 68 317 6 808 731 872 965
2 18 061 927 10 168 794 7 893 133 759 748 14 175 213 1 934 826
3 37 429 544 21 181 364 16 248 180 - 342 478 14 929 899 2 207 562
4 64 065 445 34 253 860 29 811 585 154 082 31 934 349 4 080 867
5 88 153 590 46 875 184 41 278 406 1 711 389 33 646 099 5 129 997
123 632
6 630 67 195 001 56 437 629 1 327 630 54 196 108 6 839 871
7 65 727 115 42 772 502 22 954 613 - 1 857 490 22 489 279 5 099 158
344 772
9 610 162 856 347 181 916 263 - 2 792 131 90 438 951 20 589 655
755 967
Total 698 393 921 229 362 046 469 - 1 197 983 271 349 977 47 044 025
TABLA 4.
TABLA 5.
TABLA 6.
http://www.wiki2buy.com.mx/wiki/Calzados_Femeninos
http://www.sdp.gov.co/www/resources/08kennedy.pdf
http://www.sdp.gov.co/www/resources/10engativa.pdf
http://www.dnp.gov.co/archivos/documentos/DDE_Desarrollo_Emp_Industria/C
ueros.pdf
http://www.dnp.gov.co/archivos/documentos/AI_Dimension_Sectorial/Cuero,
%20calzado%20y%20marroquineria.pdf
http://www.acicam.org/index.cfm?doc=bogota_cmarca
http://www.dnp.gov.co/archivos/documentos/AI_Dimension_Sectorial/Cuero,
%20calzado%20y%20marroquineria.pdf
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/bolet_eam_2008.pd
http://www.fenalco.com.co/index.php?
option=com_content&task=view&id=230&Itemid=1