DATOS CLAVE:

AJE, UNA EMPRESA MULTINACIONAL LÍDER DE BEBIDAS

 Más de 28 años de experiencia en la producción de refrescos.
 8 marcas globales. AJE produce bebidas gaseosas no alcohólicas, aguas,
zumos, bebidas isotónicas y energéticas.
 En 2015, AJE vendió 3.600 millones de litros de bebidas de todo el
mundo. Cada segundo se venden en el mundo más de 100 litros de
bebidas AJE.
 AJE es el cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol por volumen de
ventas y la tercera compañía en carbonatadas en los países donde
opera.
 AJE vende sus productos directamente o a través de distribuidores en 23
países de América Latina Asia y África: Bolivia, Brasil, Colombia, Costa
Rica, Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunión,
México, Nicaragua, Nigeria, Panamá, Perú, Venezuela, India, Indonesia,
Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE también se exportan y se
distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.
 AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con
13.000 colaboradores directos e indirectos.

DESARROLLO:
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido
a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en
la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una
rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada “Atahualpa”, la cual aún
se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú;
el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos,
mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la
población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su
fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad
donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la
preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del
terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no
pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.

MODELO DE NEGOCIO:
AJE da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus
refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus
puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución,
sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a
los más pequeños, una de sus normas es “un distribuidor, una unidad”, para
dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de
“precio justo y calidad” se logra ganar un mercado, sino de la labor de
generación de empleos que la empresa mantiene.

Su modelo de negocio hace crecer a sus socios, colaboradores, mercados,

ayudándoles a prosperar con ellos. Al generar empleo, apoyando a
compañías independientes y a emprendedores, buscan incrementar las
oportunidades y bienestar allí donde operan.

Son una compañía familiar, con fuertes valores, y se esfuerzan para jugar un
papel importante en la transformación a un mundo sin límites. Donde otros
encuentran un problema, ellos ven una oportunidad. Siempre yendo a
lugares donde la competencia no miraría.

PILARES DE ÉXITO:
Ángel Añaños, presidente de AJE Group y creador de Kola Real, reconoció
que su familia viene de la agricultura y no de la industria, por lo que tuvo
que aprender en el camino. Su estrategia de éxito la resumió en tres pilares
durante su conferencia magistral en la CADE 2013 en Paracas:

1. Liderar en costos Contó que entró al mercado por esta variable, lo que
se hizo evidente en el precio inicial de sus productos, como la gaseosa Kola
Real: cantidad y calidad al alcance de la gente. Comparó su estrategia con
la estrategia inicial de Toyota y Nissan, que fabricaron autos económicos y
de gran acogida, y luego se convirtieron en empresas globales.

2. Distribución Según Añaños, el objetivo es servir a más gente: “Mientras

eso ocurra, vas a tener más éxito y más posibilidades”. Explicó que no es
posible liderar en costos para después distribuir mediante terceros.
“Tenemos que generar nuestro propio sistema de distribución, porque si no
podemos perdemos todo lo avanzado”.

3. Construir marcas Recordó cómo sus productos Cielo, Sporade y Pulp

expandieron el mercado de bebidas embotelladas de manera vertiginosa.
“Estamos siguiendo el mismo paso que siguió Toyota y Nissan. En poco
tiempo quisiera ser una marca líder en el mundo”.

PRINCIPALES MERCADOS:

Aje Group, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del
mercado latinoamericano, ha crecido y se ha ampliado no solamente en
Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile,
República Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo su misma regla
de oro “calidad al precio justo”, el porqué de su bajo costo, se debe en parte
a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los
hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de
instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una
terciarización del producto.

INNOVACIONES:
 Recibió el premio a la “Empresa Peruana del Año 2016”, que se otorga a
las empresas peruanas más importantes y que destacan en sus
respectivas categorías y rubros.
 Tienen un área técnica de investigación y desarrollo, y cuentan con dos
centros de desarrollo tecnológico en el mundo, uno en Asia (para África y
Asia) y otro en el Perú (Latinoamérica, desde México hasta Bolivia)
 Aje auspició la Liga Premier de Inglaterra. Asimismo patrocinó club de
futbol Barcelona, BIG Cola es Partner Regional en América Latina, Egipto
e Isla de Reunión. En Asia patrocina a la Football Association (FA).
 Uno de sus lanzamientos fue un producto que entró a un segmento en el
que todavía no competían. Con Cielo Life entraron al mercado del agua
alcalina, que actualmente ofrece productos con precios altos. Esta agua
ayuda a controlar los niveles de acidez que suelen subir por una mala
alimentación o manejo de estrés.
 Han comenzado con lo digital. En el ‘fan page’ de sus productos se
puede encontrar información sobre ellos. Por otro lado, su fuerza de
ventas cuenta con catálogos digitales y videos cortos de 30 segundos
para que puedan explicar a los bodegueros cómo funciona el producto.
 Innovan constantemente con nuevos sabores en las marcas actuales
para responder a los gustos y preferencias locales, así como a las nuevas
tendencias. Además, el equipo de Investigación y Desarrollo de AJE, en
colaboración con proveedores líderes de ingredientes, trabaja en el
desarrollo de nuevos conceptos de bebidas, incluyendo bebidas con
beneficios funcionales (salud).
 AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricación con 89 líneas de
embotellado, 20 líneas de inyección de resina para la fabricación de
botellas de plástico de 10 líneas de compresión de tapones instaladas en
todas sus operaciones alrededor del mundo.