2.

4 RETOS PARA LOGRAR Y MANTENER EL AJUSTE ESTRATEGICO

La clave para lograr el ajuste estratégico es la habilidad de la compañía para encontrar el

equilibrio entre la capacidad de respuesta y la eficiencia que mejor corresponda a las
necesidades de su cliente objetivo.

Incremento de la variedad de productos y reducción de los ciclos de vida

Uno de los más grandes retos para mantener el ajusto estratégico es el incremento de la
variedad de productos y a reducción de los ciclos de vida de muchos productos. La mayor
variedad de productos y ciclos de vida más cortos incrementan la incertidumbre, al mismo
tiempo que reducen la ventana de oportunidades en la cual la cadena de suministro puede
lograr el ajuste. El reto se magnifica cuando las compañías continúan incrementando los
nuevos productos y no eliminan los viejos. Un gran ejemplo fue la empresa Apple que ha
tenido un gran éxito al limitar su variedad de producto al tiempo que sigue introduciendo
nuevos productos, lo cual le ha permitido a la compañía el lujo de manejar sólo productos de
alta demanda para los cuales es más fácil diseñar una cadena alineada.

Globalización e incremento de la incertidumbre

La globalización ha incrementado tanto las oportunidades como los riesgos para las cadenas de
suministro. El siglo XXI se ha iniciado con fluctuaciones significativas en las tasas de cambio, la
demanda global y el precio del petróleo crudo, factores todos que afectan el desempeño de la
cadena de suministro.

Fragmentación de la propiedad de la cadena de suministro

En las últimas décadas la mayoría de las empresas se han integrado de una manera menos
vertical. A medida que se han liberado de funciones no esenciales han sido capaces de
aprovechar las competencias de los proveedores y clientes que ellas mismas no tenían. Sin
embargo, esta nueva estructura de propiedad también ha dificultado la alineación y la
administración de la cadena de suministro, pues al estar repartida la cadena entre varios
propietarios, cada uno con sus propias políticas e intereses, es más difícil de coordinarla.

Tecnología cambiante y entorno de negocios.

Conforme las necesidades de los clientes y la tecnología cambian, las empresas se ven
obligadas a replantear la estrategia de su cadena de suministro. Una estrategia que pudo
haber sido muy exitosa en un entorno puede debilitarse fácilmente en un escenario que ha
cambiado. Dell es un excelente ejemplo de esta dificultad; por más de una década disfruto de
un gran éxito con una estrategia de cadena de suministro basada en vender computadoras
personalizadas a sus clientes.

El entorno y sustentabilidad

En algunos casos la regulación ha motivado cambios; en otros, la percepción de la carencia de

sustentabilidad como factor de riesgo ha motivado el cambio. Los temas ambientales
representan una gran oportunidad para empresas que a menudo pueden agregar valor para
sus clientes y reducir sus propios costos a lo largo de esta dimensión (por ejemplo, con un
empaque más apropiado).
3 CONTROLADORES Y METRICAS DE LA CADENA DE SUMINISTRO.

3.1 MEDIDAS FINANCIERAS DE DESEMPEÑO

En esta sección definimos medidas financieras importantes reportada por una empresa e
impactadas por el desempeño de la cadena de suministro. Desde la perspectiva de un
accionista, el rendimiento sobre el capital invertido(ROE, Return On Equity ) es la medida
principal del desempeño de una empresa.
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑁𝑒𝑡𝑜
𝑅𝑂𝐸 =
𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑎𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛𝑖𝑠𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
En tanto que el ROE mide el rendimiento sobre la inversión realizada, el rendimiento sobre los
activos (ROA, return On Assets) mide el rendimiento obtenido con cada dólar invertido por la
empresa en activos.
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜𝑠 + (𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 𝑥 (1 − 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑓𝑖𝑠𝑐𝑎𝑙)
𝑅𝑂𝐴 = =
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

También tenemos una definición en fórmula para poder definir el apalancamiento financiero
en notación de cuentas por pagar( APT, Accounts Payable Turnover)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜𝑠
𝐴𝑃𝑇 =
𝐶𝑢𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑔𝑎𝑟