Es importante plantearse uno objetivos:

Hay objetivos estratégicos a corto, medio y largo plazo. Nosotros al principio no

teníamos unos objetivos claros, no sabíamos hacer bien las cosas y nuestra aspiración
era ser una empresa constructora, también queríamos llegar a superar a nuestra
competidora directa.
Objetivos a largo plazo: Un objetivo a largo plazo podría haber sido yo quiero hacer una
empresa que en 10 años facture 30.000.000 euros, es un objetivo más o menos
razonable. Ahora ¿Qué tengo que conseguir? Pues el primer año tengo que calcular
cuantos ingresos requiero, el segundo, el tercero y así asta el noveno. Y ya habremos
creado nuestro objetivo a largo plazo.
Puedo tener como objetivo que todos los años tenga un beneficio del 4% o del 6%, pero
puedes pensar que como estás empezando y la empresa requiere mucha inversión
alcanzar un beneficio del 3%.

Puedes aprender primero y coger experiencia en una empresa durante unos años o
puedes trabajar por iniciativa y aprender de los tropiezos, uno decide en que momento
lanzarse a crear la empresa.
Puede ser muy interesante hacer un MBA, Master Business Administration o Maestría
en administración de negocios y existe una modalidad para ejecutivos y otra para
dirección de empresas. La cuestión de estos Masters es que el precio oscila entre 17000
y 19000 euros, el tiempo oscila entre un año de manera intensiva viernes y sábados
generalmente y dos años dos tardes a la semana a partir de las 19:00, por ejemplo.

Es posible que la empresa oscile y conforme vaya creciendo vayan oscilando los
objetivos.

En las negociaciones influye todo, saber interpretar todos los gestos y el diálogo. Hay
personas muy experimentadas que en una negociación pueden darle la vuelta al negocio.
Desde comprar a los suministradores a comprar un local hay que negociar, cada persona
requiere un tipo de trato, hay personas que son muy agresivas, otras muy sumisas y a
otras las tienes que esperar para que vengan a negociar o cerrar el negocio. Tienes que
darle información y ofertarles de una manera diferente. Algunas constructoras envían a
sus jefes de obras a hacer cursos de negociación, lo importante es lograr el mejor
beneficio.

Ahora se está haciendo mucho hincapié en la seguridad. Nosotros tenemos los recursos
preventivos y los jefes de prevención de riesgos laborales en las obras trabajando. Es
importante tener en cuenta esto ya que se está convirtiendo en un requisito importante.

La empresa se monta con trabajo e ilusión, nunca la montas porque sí. Yo monté la
empresa porque tenía dos proyectos para hacer.

El marketing es esencial y lo mejor es que hablen de la empresa de la experiencia de

haber trabajado contigo.

Nosotros podemos buscar socios capitalistas y montar una empresa con un capital social
considerable en comparación con los 3000 euros mínimos de la Sociedad Limitada.
Tenemos el ejemplo de Intersa, una empresa que hace más de una década el socio
fundador logró tener dos socios capitalistas más y entre los tres lograron reunir una
cantidad de aproximadamente 500000 euros. Cabe destacar que este socio fundador
sabía lo que quería hacer y sabía que de este modo podría lograr el capital. Para poder
tener esta visión de proyección resulta útil tener conocimientos de cómo funciona una
empresa constructora tanto investigando como trabajando en una y adquiriendo
experiencia y formación. El jefe de grupo también controla que la obra se levanta
conforme a los precios contradictorios y los proyectos modificados y todas las demás
circunstancias que se pueden dar en una obra. Y finalmente los jefes de grupo pasarán
informes de las obras al jefe de departamento que llevará el control de toda la
producción.

La competencia.
Cuando empezamos aquí en Elche éramos cuatro empresas en total. Dos de ellas eran
fuertes pero al venir la crisis han desaparecido y la tercera la ha comprado una empresa
francesa. Esto lo unes con que el Ayuntamiento protege la empresa propia del lugar y da
como resultado mucho trabajo.
El marketing:
Llamando puerta por puerta

Empresa constructora

Puntos a añadir al trabajo.

• Donde situar la empresa

Esto puede ser de vital importancia teniendo en cuenta que en cada Ayuntamiento se
ofertará una determinada cantidad de obra y hay una determinada competencia, esto
puede ser crucial para nuestra empresa ya que definirá la realidad económica a la que
nos enfrentemos. Por ejemplo en Murcia se oferta una cantidad de obra mucho mayor
que en Ceutí pero la cantidad de contratistas en Ceutí es menor en proporción con
Murcia, esto da por tanto una mayor posibilidad de coger obra.

Incluso no es lo mismo trabajar en Murcia que en Alicante ya que en nuestra región se

tiende a ofrecer obras más baratas con mano de obra más barata que en Alicante. Todo
esto son factores que definirán la realidad a la que nos vamos a enfrentar.

Es importante por tanto darse a conocer en el propio Ayuntamiento, dándose a conocer

y vendiendo nuestra empresa. Es posible que siquiera hayamos empezado a hacer obras
y debemos ir despacio.

• Las viviendas de protección oficial. VPO.

En tiempos de crisis son las únicas edificaciones que se construyen, conviene estar
preparado para poder coger obras de este tipo. Las oferta la administración local,
debemos por tanto coger una clasificación de contratistas para el Estado y de este modo
tener acceso a este tipo de obras en un momento específico o desde el principio de
nuestra vida profesional.

En la sección correspondiente a las leyes:

Reglamento general de la ley de contratos de las administraciones públicas (26-10-
2001) artículos 25 al 36 Libro I; título II; capítulo II; sección 1ª CLASIFICACIÓN DE
EMPRESAS CONTRATISTAS DE OBRAS

Ley de contratos del Sector Público (Ley 30/2007)

Ley de contratos de las Administraciones Públicas (RD 2/2000)
Real Decreto 817/2009, de 8 de mayo, por el que se desarrolla parcialmente la Ley
30/2007, de 30 de octubre, de Contratos del Sector Público.
Nota informativa sobre requisitos de solvencia económica y financiera para el
mantenimiento de la clasificación
Ley reguladora del contrato de concesión de obras públicas 13/2003

xxxxxMirar; http://www.contratistaestado.com/bib/bib.htm
Para el trabajoxxxx
Obra pública.
Xxxhablar de los socios capitalistas en las ideas para la empresa. xx
Xxx añadir anexo xxxx