LA NEGOCIACÓN

DEFINICIÓN
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto
comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr
un acuerdo para sus relaciones futuras”.

TIPS PARA SER UN BUEN NEGOCIADOR

1. ten buen sentido del humor: evita enojarte, nunca pierdas la paciencia.
2. Recuerda que el tiempo es tu amigo: no te apresures, y tomate tu tiempo, piensa bien,
no firmes ni des nada por terminado, si no estas seguro que los beneficios son mayores
a los costos.
3. Has tu tarea: investiga y averigua cuales son las fortalezas y debilidades de la otra
parte.
4. Ten una buena actitud, muéstrate interesado dispuesto a coordinar.
5. Comienza con una hoja de condiciones: prepara una lista de condiciones y beneficios
que quieres obtener y díselos para que no te tomen por sorpresa, de esta manera también
la negociación se regirá un poco más a tus pedidos.
6. Los contratos pueden cambiar: no te alteres, ni apresures cuando esto suceda puesto
que la otra parte también busca beneficios, es por ello que debes estar preparado para
que esto suceda, siempre la primera negociación cambia.
7. Siempre ten en mente algunas cosas a las que puedes renunciar. La negociación es
sobre dar y recibir. No querrás perder cosas que realmente te importen.
8. Habla fuerte para que tus pedidos e ideas lleguen correctamente a la otra parte, esto
también te dará confianza y te verán de manera imponente.
9. No trates de negociar todos los problemas el mismo día: Es muy abrumador y
desgastante. Te recomiendo comenzar con algunos puntos de contención que pueden ser
dirigidos rápidamente y sin tener que negociar mucho. Después de construir una buena
relación, empieza a platicar de temas importantes.

CÓMO NEGOCIAN ALGUNOS EMPRESARIOS IMPORTANTES

1. No debe dejarse deslumbrar por el encanto de alguien, menos cuando se trate de
negocio. Así que lo importante es recordar que se tienen que tener beneficios para
ambas partes. Esto lo experimento el CEO de la empresa T/MAKER COMPANY
cuando negocio con Steve Jobs.
2. Jugar juegos de la mente: Donald Trump tiene la costumbre de mostrar desinterés
sobre algún trato en un principio, luego empieza a conversar más amenamente y entra
en halagos con la otra parte, esto le sirve para poderse llevar la rebanada mas grande del
pastel porque la otra parte solo estuvo pensando en los halagos.
3. Utilice el prestigio a su favor, vendase, utilice su reputación, su nombre, para poder
crear confianza.
4. Negocie usted mismo, cara a cara, sin intermediarios, esto le permite expresar lo que
busca y que la otra parte vea que esta interesado, tal y como lo hace Mark Zuckerberg.
5. Asegúrese de que los demás se vean mal, usted debe asegurarse de que quede claro
que es la mejor opción, tal y como lo hace Steve Jobs cuando ofrecía altas cantidades de
dinero por propuestas, en comparación con otros contendientes.