Del Libro de las Leyes

Ley de la Mortalidad:

“Ninguna marca vivirá para siempre. La Eutanasia es a menudo la mejor solución”

Con la aparición de nuevas categorías a menudo surgen oportunidades de nuevas

marcas. Siempre aparecen nuevas generaciones: las nuevas nacen y florecen y las viejas
se marchitan y mueren. Es mejor dejar morir naturalmente una marca/producto e invertir
en uno nuevo que se acople a las necesidades de los nuevos mercados.

Ejemplo: La fotografía clásica desaparece poco a poco reemplazada por la fotografía

digital. Pero Kodak se empeña en no ver esta realidad e intenta salvar su marca utilizando
su nombre en sus productos digitales.

Del folleto de las Leyes

Ley de la Categoría

“Si no se puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el
primero”

Aunque ser el primero en una categoría genere una gran ventaja se debe tomar en cuenta
otras consideraciones: El convencimiento del cliente en adquirir un producto en una nueva
categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es el primero,
sino demostrando la necesidad que esta viene a satisfacer en el mercado.

Ejemplo: La compañía fabricantes de electrodomésticos SONY con prestigio en sus

productos, llegando a ser por mucho tiempo los número 1. Luego aparece en el mercado
la nueva marca GOLDSTAR ofreciendo productos electrodomésticos pero con la
tecnología de autovoltaje, revolucionando el mercado al ofrecer un producto resistente a
la variación del voltaje.