Análisis FODA

Mackarena Guaita N.

Dirección y planificación Estratégica de RRHH.

Instituto IACC

08.12.17
INSTRUCCIONES

Realice un proceso sintético de exploración de FODA para la empresa que Ud.

elija, pudiendo elegir un área de la empresa o, específicamente, el área de recursos humanos.

Presente su análisis en una tabla en la cual plantee con claridad: Escenario deseado para el área.
Fortalezas/ Debilidades/ Oportunidades/Amenazas.

Continuando con el análisis de Derk.

En 1999, un grupo de profesionales con el objetivo de satisfacer las crecientes necesidades

de los mercados de la minería, unieron fuerzas y crearon Derk, Ingeniería y geología Ltda.

A través de sus años de experiencia Derk, Ingeniería, Geología y Servicios, ha enfrentado

exitosamente desafíos en las diversas áreas de la minería tales como Geomecanica, Geotecnia y
Geología

ANÁLISIS FODA

Debilidades.

- Desconocimiento del nombre DERK, en el mercado minero. La industria otorga un alto grado
de importancia al efecto experiencia de los actores que participan en ella.
- Derk, no cuenta con profesionales locales y que conozcan nuestros know-how, esto involucra
un tiempo de capacitación permanente en los primeros meses de la cultura organizacional de
los profesionales que se incorporan. No cuenta con oficinas cercanas a las áreas de grandes
proyectos, si bien se cuenta con oficinas establecidas en Santiago y en Calama, falta
establecerse en aquellas regiones donde están ubicadas las faenas mineras, en el caso de Chile
en CALAMA y ANTOFAGASTA.

Amenazas.

- Competidores locales, que utilizan acciones de bajos precios para incentivar sus ventas.
- La competencia mantiene una red de clientes cautivos. Las compañías mineras privilegian
la contratación de compañías extranjeras por sobre empresas locales en proyectos de gran
envergadura. Además, contratan empresas con experiencia reconocida en la industria y en
proyectos similares.
Fortaleza.

- Experiencia local demostrable, a través de cartas de recomendación o de voz en voz.

- 18 años de experiencia, en distintos tipos de proyectos y otras partes del mundo ha logrado
fidelizar a sus clientes.
- Presencia con oficinas establecidas cumpliendo con toda la normativa en Santiago y Calama.
- Maneja herramientas que otros competidores desconocen, como metodologías de trabajo,
Software de desarrollo interno.
- Profesionales de primera línea con una gran experiencia en distinto tipo de proyectos, en
variadas partes de Chile, lo que entrega un bagaje de conocimientos.
- Capacidad de reacción ante la adjudicación de un proyecto, rápida movilidad y disponibilidad
de los profesionales para trasladarse donde se desarrollan los proyectos.

Oportunidades.

- Crecimiento de la demanda de los servicios relacionado con la industria minera.

- Llamados a ofertar en forma periódica.
- Contratos renovables por buen servicio.
- Contratos de asignación directa.

En consecuencia, si bien es cierto Derk, se enmarca dentro de un mercado competitivo y

totalmente activo, que es la minería, podría mejorar su oferta integrando nuevos servicios que
pudieran ser más activos a esta empresa de servicios mineros, para ello podría mejorar aún más sus
políticas de reclutamientos y selección con técnicas actuales que le permitan contar con un personal
experto, que permitan cumplir las metas y retroalimentar el sistema
ESTRATEGIA FODA.
En el análisis FODA se desarrolla la estrategia, se definen las acciones o planes a desenvolver para
aprovechar y potenciar las fortalezas con las oportunidades, disminuir y/o controlar las amenazas y
debilidades.
MATRIZ FODA
Oportunidades
 Crecimiento de la demanda
de los servicios
relacionados con la
industria minera.
 Llamados a ofertar en
forma periódica.
 Contratos renovables por
buen servicio.
 Contratos de asignación
directa.
 Ausencia o poca
innovación.
Amenazas
 Competidores locales, que
prometen bajos precios.
 Competencia que mantiene
una red de clientes cautivos
Fortaleza
 
Experiencia Nacional
Demostrable.
 18 años de experiencia.
 Presencia en Regiones
 Manejo de herramientas
que competidores
desconocen.
 Profesionales de primera
línea con gran experiencia.
 Capacidad de reacción ante
la adjudicación de un
proyecto.
Estrategia (FO)
1. Aplicar el know-how.
2. Aumentar o posicionar el
nombre de Derk.
3. El Administrador de
contrato y gerente del
proyecto deben continuar
con la promoción comercial.
4. Demostrar la capacidad de
Derk y sus profesionales.
Estrategia (FA)
1. Optimizar el servicio con
avances tecnológicos.
2. Ofrecer precios
competitivos y de
promoción
Debilidades
Desconocimiento del
nombre Derk en el
mercado minero.
 No cuenta con
profesionales local que
conozcan su know-how.
 No cuenta con oficinas
cercanas a las grandes de
grandes proyectos
Estrategia (DO)
1. Participar en seminarios y
congresos.
2. Publicitar en revistas
especializadas.
3. Realizar conferencia en
Colegios profesionales del
área minera.
Estrategia (DA)
1. Contratar profesionales con
experiencia en el área.
2. Contratar un profesional
con un buen nivel de
contacto para el asuma el
cargo Gerente de área.
 Bibliografia.

Contenidos semana 4

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/117088/cf-alvarez_am.pdf;sequence=1

http://www.derk.cl/