NEGOCIACION

MODULO 01

Tarea N° 02: “Cuál es mi actitud en una negociación”

NEGOCIACION IDENTIFICAR
MATRIMONIO
“CUÁL ES MI ACTITUD EN UNA
DE MI PRIMO
NEGOCIACIÓN”
Era la boda de mi primo, y
II. Estábamos contra la hora, y necesitábamos encontrar una solución
rápida, Carlos es un poco terco, no entendía razones; por lo que toda mi familia iba a asistir,
decide ser un poco más entusiasta. A pesar que lo quiero mucho,
eso incluía a mis dos
decidí aprovecharme de sus debilidades, puntos flacos. Por lo que
sentí algo de vergüenza. Generalmente soy asequible cuando hermanos varones; a pesar
negocio, pero esta vez necesitaba ser rápido y eficaz. Yo sabía desea
ir con unos gemelos que mi papá ya no usaba, pero Carlos no se de ser de contexturas
atrevía a pedírselo: así que aproveché esa oportunidad, me llené de
diferentes somos muy
coraje y le pedí los gemelos a mi papá; sin objeciones mi padre me
los entregó; luego hice un trato con Carlos y le cedió su traje a parecidos y somos la misma
Ernesto; y yo asistí el terno de corte americano.
talla de ropa y calzado. Se
III. CUESTIONARIO:
generó un problema al
¿Es agresivo cuando negocia o debería ser más ambicioso?
escoger los trajes, pues todos
Depende de la situación, si veo que es factible que puedo sacar más
provecho sin perjudicar a la otra parte y tengo plazo de tiempo aún, eran buenos y del mismo
prefiero algo ambicioso, pero caso contrario, soy lo más rápido y
color, pero de cortes
agresivo posible
distintos. Fue una
¿Prepara su negociación? ¿Cómo lo hace? ¿Considera que es
riguroso investigando? negociación, sobre todo con

Yo trabajo en Culinaria, y por mi puesto de Jefe tengo que interactuar mi hermano mayor Ernesto,
con proveedores, por tanto, a veces preparando mi negociación
analizando los precios del mercado u otros proveedores, pero en pues él tenía el corte
situaciones extremas trato de ser lo más eficaz posible.
americano, y yo deseaba ese
¿Se pregunta por los intereses de las otras partes? ¿por sus
y él quería el de corte inglés,
percepciones? ¿Por sus intereses?
pero Carlos, mi otro hermano,
Evalúo todas las posiciones y circunstancias. Soy muy empático, y si
veo que alguna circunstancia afecta a alguna de las partes busco otra no deseaba el que yo tenía,
alternativa.
un hermoso traje italiano,
¿Separa las personas del problema? ¿conoce las emociones y
sentimientos de las personas? ¿los toma en cuenta? ¿le parecen porque no combinaba con el
relevante las emociones?
estilo de su camisa.
Como indico en la pregunta anterior, si veo que afecta en un ámbito
del desarrollo Humano, social, psicológico, emocional, económico,
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cultural, etc, de la otra parte; buscaré un modo que ambos saldremos beneficiados o menos
perjudicados.

¿Se toma el trabajo de encontrar alternativas para solucionar el problema?

Siempre, así sea una solución extrema, siendo evalúo todos los aspectos que esta implicaría

¿Planea una estrategia de negociación o responde según se den las situaciones?

Depende la situación, el plazo, el modo. De tener el tiempo suficiente o prudente, planearé una
estrategia que aumente mis oportunidades de éxito.

¿Cómo evalúa su negociación?

Siempre trataré de ser cordial, sin dejar de ser efectivo y eficaz aún si esto implica ser algo agresivo,
valerme de necesidades mutuas o personales sin perjudicar a ninguna de las partes, o en el peor de
los casos, lo menos posible.