ESTE TRUCO DE UN

FILÓSOFO DE HACE 350

AÑOS HA SIDO
COMPROBADO COMO EL
MEJOR PARA HACER
CAMBIAR DE PARECER A
ALGUIEN
FILOSOFÍA
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 POR: PIJAMASURF - 09/14/2016

BLAISE PASCAL NOTÓ QUE LA MEJOR FORMA PARA HACER QUE UNA
PERSONA BAJE SUS DEFENSAS Y ACEPTE CAMBIAR DE OPINIÓN ES
PRIMERO ACORDAR CON ELLA EN CIERTOS ASPECTOS

El filósofo y matemático del siglo XVII, Blaise Pascal, actualmente tiene cierta popularidad en Internet,
particularmente en la era de Twitter y es que tiene tres frases que son, por lo menos, muy compartibles y
que se encuentran por todos lados: "El corazón tiene razones que la razón no entiende", "No sólo con la
razón, sino también con el corazón, nosotros conocemos la verdad" y "Todos los problemas de la
humanidad provienen de la incapacidad del hombre de estarse en silencio a solas en su habitación". Y
una que es muy citada por escritores y filósofos como síntoma del horror al vacío del hombre moderno:
"El silencio eterno de los espacios infinitos me aterra". Además, Pascal, que escribió un hermoso libro de
aforismos titulado Pensamientos, es conocido por la llamada "Apuesta de Pascal", donde argumenta que
lo más pragmático es creer en Dios.

La revista Quartz ha notado que Pascal ha vuelto a ser noticia, al menos en los círculos de la psicología,
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 luego de que su argumento para hacer que una persona cambie de parecer ha sido retomado por el
profesor Arthur Markman, de la Universidad de Texas. en Austin, quien refuerza la idea de que lo que
Pascal observó hace 350 años es la mejor forma de persuadir a alguien.

Pascal escribió que cuando queremos corregir a alguien y hacerlo cambiar de opinión debemos primero
"notar desde qué perspectiva mira el tema" esa persona y entender que desde el lado en el que lo ve es
verdad, así que debemos admitir primero que lo que observa es verdad y luego revelarle el otro lado
desde el cual las cosas son distintas. "Estará satisfecha con eso, porque verá que no estaba equivocada,
sólo no había considerado todos los lados. Y es que nadie realmente se ofende por no ver todo; pero a
uno no le gustar estar equivocado", y añade: "Las personas son generalmente mejor persuadidas por
razones que ellas mismas han descubierto que por aquellas que han surgido en la mente de otros". Esto
es realmente un truco un tanto sofista, pero funciona.

Según Arthur Markman es importante que primero hagamos saber a las otras personas que en cierta
forma están en lo correcto, esto parece abrirlas y bajar sus defensas, como una taimada diplomacia, a
luego tomar por cierto un punto contrario. El artilugio es completado magistralmente si luego se es
capaz de hacer que el interlocutor crea descubrir por su propia cuenta el contrapunto. "Si
inmediatamente te empiezo a decir todas las formas en las que estás mal, no tienes un incentivo para
cooperar. Pero si comienzo diciendo 'Ah sí, realmente lo que dices tiene mucho sentido, son puntos
importantes', así le estás dando a la otra persona una razón para querer cooperar en el intercambio".

Tenemos aquí una especie de confitería para el ego, para ablandarlo y dejar que entre la razón. Aunque
realmente este truco puede usarse para persuadir sin necesidad de que impere la razón, solamente por
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 realmente este truco puede usarse para persuadir sin necesidad de que impere la razón, solamente por
la habilidad de la mente de regodearse en sus propias habilidades discursivas y manipular a las demás
personas. Esto es algo en lo que ciertamente Pascal, quien ahora puede considerarse como un precursor
de la psicología, no estaría de acuerdo.

24 comentarios Ordenar por Los más antiguos

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Amaru Perello · San Felipe Neri

Yo opino lo contrario
Me gusta · Responder · 49 · 14 de septiembre de 2016 13:09

Pepito Pérez
Es porque no estás viendo el panorama desde ambos lados, solo desde uno.
Me gusta · Responder · 147 · 14 de septiembre de 2016 15:49

Assim Hárem
Pepito Pérez Hay una cosa que se llama sarcasmo
Me gusta · Responder · 22 · 15 de septiembre de 2016 3:41
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 Ununonium Deuxo Phi
Assim Hárem creo que tú no entendiste el sarcasmo de Pepito Pérez
Me gusta · Responder · 181 · 15 de septiembre de 2016 5:14

Mostrar 10 respuestas más en esta conversación

José María Barrientos ·

Yo no estoy ni a favor ni en contra, sino que todo lo contrario.
Me gusta · Responder · 29 · 16 de septiembre de 2016 19:30

Ignacio Echeverria Saavedra · Universidad San Sebastián

Otra forma de decir " Me importa un carajo "
Me gusta · Responder · 4 · 9 de marzo de 2017 14:05

Pedro Rojas Canchanya · Universidad Nacional del Centro del Peru

Ignacio Echeverria Saavedra En una pequeña parte de momento me habría parecido que en otra pequeña
parte de momento sentí que recordé que más a mi los carajos me importarían mucho.
Me gusta · Responder · 1 · 19 de abril de 2017 12:31

Divad Oñedec
Deberían hacer un estudio con Chavistas venezolanos a ver qué tal funciona.
Me gusta · Responder · 9 · 17 de septiembre de 2016 10:44

Henry Vlader Ruz · Trabaja en Oxfam International

Es cuestión psicológica, se la aplicas a izquierda, derecha, católicos, kantianos, heglianos...
Me gusta · Responder · 1 · 24 de septiembre de 2016 20:20

Ernesto
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Bertedor · Ninguna
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 Ernesto Bertedor · Ninguna
YA MIRASTE LAS COSAS DE OTRA PERPECTIVA??
Me gusta · Responder · 26 de septiembre de 2016 18:22

Adriana Córdova · Universidad Nacional de Cuyo

o con vos
Me gusta · Responder · 2 · 6 de octubre de 2016 13:19

Mostrar 2 respuestas más en esta conversación

Elisabeth Vargas · AXON Training, Liderazgo y Coaching Ontológico

Coaching ontológico
Me gusta · Responder · 1 · 18 de septiembre de 2016 16:49

Alejandro Muñoz · FADU (UBA)

really?
Me gusta · Responder · 8 · 23 de septiembre de 2016 5:41

Ramiro Romero Hernández · Universidad Nacional de Cajamarca

Tamaña acertividad.
Me gusta · Responder · 2 · 24 de septiembre de 2016 15:59

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 SRI NISARGADATTA:
VENDEDOR DE PUROS,
PADRE, ESPOSO Y MAESTRO
ILUMINADO
FILOSOFÍA

POR: PIJAMASURF - 09/14/2016

SUS PADRES LO NOMBRARON MARUTI Y VIVIÓ COMO UN HOMBRE

COMÚN HASTA QUE UN DÍA CONOCIÓ A SU GURÚ Y SU VIDA
CAMBIÓ PARA SIEMPRE

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 Sri Nisargadatta fue un maestro espiritual poco común; su fecha de nacimiento no es del todo conocida,
pero investigaciones realizadas con sus familiares indican que llegó a este mundo un día de marzo de
1897. La fecha coincidió con un festival hindú dedicado a Hanuman Yanti, el dios mono que también es
conocido como Maruti, y este es el nombre que sus padres eligieron para él. Su padre llevaba por
nombre Shivrapant y era un hombre pobre que a veces trabajaba como sirviente doméstico en Bombay,
en la India. Posteriormente se ganó la vida como agricultor en una pequeña villa de nombre Kandalgon,
de tal forma que Maruti casi no tuvo ninguna educación formal.

Después de su cumpleaños número 18 su padre murió dejándolo a cargo de su viuda, cuatro hijos y dos
hijas. La pequeña granja no era suficiente para alimentarlos a todos y tanto Maruti como su hermano
mayor dejaron la villa para ir a Bombay en busca de trabajo. Tras intentar vender ropa para niños y
tabaco, Maruti prefirió esto último y empezó a vender puros hechos a mano. El negocio le permitió salir
adelante económicamente y decidió casarse y tuvo un hijo y tres hijas. Hasta aquí su vida había sido la un
hombre totalmente común, pero eso estaba apunto de cambiar.

Uno de sus amigos era devoto de Sri Siddharameshwar Maharaj, un maestro espiritual perteneciente a
una secta del hinduismo llamada Navnath Sampradaya. Una tarde su amigo decidió llevarlo a conocer a
su gurú y esto lo transformó todo para Maruti, quien dejó testimonió de lo que sucedió a continuación en
su libro I am that o Yo soy eso:

Cuando conocí a mi gurú, él me dijo: “Tú no eres lo que crees que eres. Encuentra lo quieres.
Observa ese sentimiento de “yo soy” y encuentra tu verdadero ser”. Él dijo “regresa a ese estado de

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 ser puro en el que el “yo soy” aún está en un estado de pureza antes de ser contaminado con “Yo soy
esto” o “yo soy aquello”. Tu carga es la de las identificaciones erróneas del ser. Abandónalas todas”.

Mi gurú me dijo: “Confía en mí cuando te digo: tú eres divino. Tómalo como una verdad absoluta. Tu
gozo es divino, tu sufrimiento también es divino. Todo viene de Dios. Recuerda siempre. Tú eres
Dios, sólo tu voluntad se hace”.

Yo lo obedecí porque confiaba en él. Hice lo que me dijo, todo mi tiempo libre lo pasaba
observándome en silencio y ¡qué rápido hizo eso una diferencia. Mi maestro me dijo que me
enfocara en el sentimiento de “yo soy” con tenacidad y no lo dejara ni por un momento. Mi gurú me
dijo que atendiera este sentimiento de “yo soy” y no prestara atención a nada más. Yo sólo obedecí y
no seguí ningún tipo particular de respiración, meditación o estudio de las escrituras. Sin importar lo
que pasara, yo desviaba mi atención de ello y me concentraba en el sentimiento de “yo soy”, puede
parecer simple, incluso burdo.

Mi única razón para hacerlo era que mi gurú me había dicho que lo hiciera. Sin embargo, ¡funcionó!
La obediencia disuelve poderosamente todos los deseos y los miedos. Yo hice lo mejor para seguir
sus consejos y en poco tiempo reconocí en mi interior la verdad de su enseñanza. Lo único que hice
fue recordar constantemente su instrucción, su rostro, sus palabras. Esto llevó a la mente a cesar, en
la quietud de la mente me vi a mí mismo como soy: ilimitado.

Yo sólo seguí el consejo de mi gurú de concentrarme en el sentimiento de “yo soy”. Solíamos

sentarnos horas juntos, con nada más que el “yo soy” en mi mente y pronto la paz, el gozo y un amor
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 que todo lo abarca se volvieron mi estado normal. En ello todo desaparecía: yo, mi gurú, la vida que
habas vivido, el mundo a mi alrededor. Sólo permanecía la calma y un inconmensurable silencio.

Después de esa experiencia, Maruti quedó atrás y Sri Nisargadatta emergió; aunque siguió atendiendo
su tienda, ganar dinero dejó de ser su enfoque principal. Tras la muerte de su maestro, decidió dejar
Bombay en 1937 para volverse un peregrino mendicante y viajar durante 8 meses por la India. Después
de este período y mientras se dirigía de vuela a su hogar se dio cuenta de que los conflictos habían
abandonado su conciencia para dar paso al gozo, de tal manera que pasó el resto de sus días en Bombay,
donde daba dos discursos al día y recibía visitantes que buscaban su instrucción. Sri Nisargadatta, antes
Maruti, dejó el plano terrenal a la edad de 84 años, el 8 de septiembre de 1981.

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Medardo Rivera · Quito

Es una bendición haber bebido de sus enseñanzas. Jai Gurú !!
Me gusta · Responder · 1 · 11 de agosto de 2016 18:43

Aynushh Risi Ettevy

Acaso saben que le paso en la frente?...tendr alguna relacion con el chakra del tercer ojo?
Me gusta · Responder · 27 de abril de 2017 9:52
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