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Las formas para solucionar y evitar los inconvenientes en una operación de comercio exterior
son realizar un estudio de DFI constituyendo una matriz de costos estructurada que permita
visibilizar y trazar la localización y tiempo incurrido en cada etapa del proceso de comercio
exterior.
Se deben utilizar dineros provenientes del banco nacional, fondos y capital de riesgo como
inversión extranjera que deberán ser administrados y coordinados por entidades estatales y que
las mismas constituyan un control y seguimiento a la ejecución de los dineros de acuerdo a su
fin y no haya desviaciones en su ejecución.
Como podría crear valor el modelo de la cadena de abastecimiento en el proceso de
producción y posterior exportación de un producto que se fabrica en Colombia y que se
exporta hacia el mercado norteamericano (sustente su propuesta con un producto
fabricado en el país con potencialidad hacia este mercado).
Los empresarios para dar comienzo a sus procesos de comercio exterior deben tener un
conocimiento previo del ambiente internacional para establecer oportunidades de explorar
nuevos mercados y negocios y los riesgos que implica incursionar en ellos, con el fin de poder
entablar contactos, con interés en la propuesta de negocio o productos que nos compete.
La identificación y estudio del mercado objetivo es primordial con ello se identifica y delimita
el cliente objetivo, sus necesidades y gustos. En este caso puntual hablaremos de la
oportunidad de la Confitería y Snacks nacionales ; dado el alto número de colombianos
migrantes que tienen como principal destino los EEUU según el Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (DANE), son: Estados Unidos (34,6 por ciento),
España (23,1 por ciento), Venezuela (20,0 por ciento), Ecuador (3,1 por ciento), Canadá (2,0
por ciento), Panamá (1,4 por ciento), México (1,1 por ciento), Costa Rica (1,1 por ciento), y
con un porcentaje mínimo Australia, Perú y Bolivia; en Estados Unidos de Norte América los
encontramos especialmente en Nueva York, Nueva Jersey, Florida, California y la región
de Nueva Inglaterra, especialmente Massachusetts. “Lo cual representa el 1.04% de la
población total cercana a 3 221 900 millones de personas para el 2012” (wikipedia.org, 2018).
El producto debe tener un costo al consumidor por un valor de más o menos US $1.75. Las
márgenes de estos productos son estrechas, pero con algo de valor agregado se puede
identificar algunas diferencias que le permitan ser más atractivos. Se identifican costos de
distribución pueden llegar a un 25% y el costo que maneja el punto de venta puede ser un 75%
adicional para llegar a distribución US $1.75 (Procolombia.co, 2018).
Para atraer el interés del cliente en este mercado lo primordial es la innovación que atienda la
forma de vida actual caracterizada por trastornos en la alimentación, estrés, tiempos de
desplazamiento largos, agendas con horarios cambiantes. De esta manera la tendencia a
apuntar con estos productos es sobre aquellos listos para cocinar (ready to cook) o listos para
comer (ready to eat) de alta calidad, fácil preparación y que se adapten a los gustos, porciones
y empaque; debe ser practico, atractivo, brinde información suficiente del producto se
diferencia de otros y estimula la comprar. El elemento principal, que guarde sabores comunes
y acordes a la gastronomía nacional integrando aspectos de la comida del país del norte e
influencias de culturas cercanas.
El exportados puede acercarse de forma directa a canales de distribución que son fuetes de
manera local en destino como son canales institucionales compuestos por hoteles y
restaurantes, supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al
comprador y/o consumidor final.
Conocer el producto características físicas, los beneficios que aporta y las necesidades que
cubre. Igualmente, es importante conocer el público al que va dirigido; qué le gusta, cómo y
por qué. Y, por último, hacer un seguimiento post-venta para comprobar si se han cumplido
las expectativas del cliente y cómo ha sido la experiencia de compra.
Valiéndose de las conexiones y experiencia de aquellos que ya tienen cadenas de distribución
establecidas es posible acceder al mercado si se proporciona el producto acorde a las
necesidades y deseos del cliente.
Por último, pero menor importante es el precio que se establece aludiendo a las mejores
conexiones que solo agregan valor y disminuyen los costos reflejados al final de la cadena en
un cliente satisfecho.
Cuáles son los elementos que el encargado de la logística internacional debe evaluar
cuando se maneja la carga durante el transporte principal
Un mal manejo o desconocimiento del transporte y todas sus operaciones conexas pueden
ocasionar contratiempos es meritorio la identificación del producto a tratar y la cantidad
acorde a manejar desde el origen hasta el destino en el marco de un trasporte transfronterizo.
Ningún tipo de mercancía esta exenta de sufrir algún tipo de percance, lo cual hace necesario
asegurarla por medio de una póliza de seguros según haya sido el incoterms negociado
emitida antes del embarque certificando la carga asegurada para su transporte principal.
Ante algunos países se puede obtener beneficios de acuerdos comerciales de este modo
encargado de la logística internacional debe disponer del certificado de origen emitido por
entidades o el vendedor. Para finalizar se exige en algunos casos permisos previos llamados
licencia de exportación.
Con los elementos mencionados anteriormente el encargado de la logística dispone de
herramientas suficientes para establecer la matriz de costos y tiempos de la logística DFI
separando costos directos e indirecto incurridos en la movilización de mercancías.
Defina los elementos que debe tener en cuenta al momento de realizar una lista de
chequeo para un proceso de importación.
BBC Mundo. (2016). Las verdaderas cifras de los hispanos en EE.UU. y cuánto poder tienen.
[online] recuperado de:
http://www.bbc.com/mundo/noticias/2016/03/160304_internacional_elecciones_eeuu_2016_ci
fras_latinos_lf [ visto el 20 abril del 2018].