Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PROYECTO:
PRESENTADO POR:
FEBRERO 2016
1
ÍNDICE
1. MODELO DE NEGOCIO 3
1.3 IDENTIDAD 3
2 ORGANIZACIÓN 5
3 DIAGNÓSTICO DE MERCADO 7
4 PLAN DE MARKETING 10
4.1 POSICIONAMIENTO 10
2
1. MODELO DE NEGOCIO
El negocio planteado va a permitir contar con ingresos que permitan cubrir gastos diversos,
tales como, material lúdico-pedagógico de uso grupal cuyo costo es de S/ 3000 Soles y el pago
de acceso a páginas web con material educativo que no es posible encontrar en otro medio, con
un costo de S/ 4500 Soles, haciendo un monto total de S/.7,500.00 Soles al año
La naturaleza del proyecto hace necesaria la compra sostenida y permanente de insumos que
permitan su ejecución
1.3 IDENTIDAD
¿Cuál es Nuestro Negocio?
Consiste en la elaboración de loncheras escolares que sean balanceadas, a ser distribuidas en
el horario escolar y que por sus características sean consumidas con agrado de manera
cotidiana, garantizando una adecuada nutrición y con ello un mejor desempeño estudiantil.
3
1.4 PRODUCTOS Y SERVICIOS
¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
¿Tienen claramente identificadas las funcionalidades mínimas que debe tener su producto
o servicio antes de poder ser lanzado al mercado?
Indíquenlas y descríbalas.
Funcionalidad Descripción
Calidad de los productos de origen animal y Se ha procurado la identificación de carnicerías
vegetal: que garanticen el buen manejo de los
productos y que garantizan su frescura y
origen.
Calidad de los insumos: Los diferentes insumos deben de proceder de
establecimientos que cuenten con documentos
que los avalen y garanticen su calidad
Envases: Acorde con la tendencia de evitar el uso de
productos contaminantes del medio ambiente
se va a procurar evitar su uso, acudiendo a
envases lavables o reusables.
4
Describan las principales actividades comerciales que se generan debido a la interacción
entre los actores identificados.
Actores involucrados Actividades comerciales generadas
Comerciantes de productos de origen animal
Compras semanales
Comerciantes de productos de origen vegetal
Otros insumos Compras mensuales
Clientes Pedidos o contratos mensuales
Competencia (En nuestro caso referido a los Atención al comportamiento y a la captación o
padres de familia) abandono de clientes
2. ORGANIZACIÓN
2.1 ANÁLISIS INTERNO
Tiempo de dedicación
Prof. Rosita Ríos: Responsable, disponibilidad de tiempo tres días a la semana en los
horarios que requiere el Proyecto. + -
Prof. Carmela Arroyo: Puede cubrir los tiempos en los que la Prof. Ríos tiene dificultad
+ -
Prof. Carmela Fernández: Por la naturaleza de sus labores docente, puede dedicar tiempo a
la elaboración de las loncheras y llevar las cuentas del mismo. + -
Experiencia previa
Prof. Rosita Ríos: Como ama de casa tiene experiencia en las labores que el proyecto
requiere + -
Prof. Carmela Fernández: Tiene experiencia previa en las labores del proyecto, ha llevado
cuentas de una empresa familiar + -
Habilidades requeridas
Prof. Rosita Ríos: Manejo y preparación de alimentos suficiente.
+ -
Recursos de aporte
Se cuenta con recursos de anteriores actividades, suficientes como para comprar
los menajes necesarios y los insumos y productos necesarios para emprender el + -
negocio
Redes de contacto
Prof. Rosita Ríos: Es muy conocida y tiene contactos con los proveedores.
+ -
Prof. Carmela Fernández: Conoce algunas personas que pueden contribuir con el negocio.
+ -
Leyenda:
6
3. DIAGNÓSTICO DE MERCADO
1. ¿Qué compra?
Por la naturaleza de sus labores necesitan contar con alimentos que les brinden energía
hasta llegar al fin de las labores diarias y poder almorzar
¿Quién compra?
Comprador Decisor Consumidor
Niños del Primer Nivel del Padres de familia Niños del Primer Nivel del
Colegio Colegio
Profesores y personal de
Profesores y personal de servicio Profesores y personal de
servicio servicio
¿Cómo compra?
Reflexivamente
Impulsivamente
Otros
Explique: Se brinda la posibilidad a los clientes con un servicio que les permita contar con refrigerios balanceados
y económicos, estos son de carácter ineludible en tanto son alimentos que permiten sostener el trajín y desgaste
intelectual que supone el asistir al colegio; de otro lado, facilita a los padres el acceso al refrigerio de sus niños,
ahorrándoles la búsqueda de insumos para prepararlos ellos mismos en sus casas, muchos padres suelen
comprar por facilidad, productos que no son necesariamente alimenticios pero que son de fácil acceso.
¿Cuándo se compra?
Frecuencia Ocasiones
Una vez por semana en aquellos alimentos Los sábados, cuando el mercado está mejor
perecibles, de origen vegetal y animal. surtido.
7
¿Dónde se compra?
Canales de Distribución Puntos de Venta
¿Cuánto se compra?
Cantidad: Una ración diaria, que se detalla en otro acápite, por persona, comprende una dieta equilibrada,
sostenible y de costo accesible.
Fecha:
Nombre de
la empresa:
Pollería y
carnicería
“Blanquita
Dirección:
Leandra
Torres 1965
San Carlos
5 4 3 2 1 0
Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo No se aplica/
Indiferente
1. Precios 4 Razonables
2. Plazos 5 Dentro de lo
necesario
3. Calidad de los productos 5 Buena
4. Variedad de los productos 4 La que es requerida
por el negocio
nuestro
8
5. Calidad de la atención 3 Alta afluencia de
público y prisa por
attender.
6. Velocidad de la atención 3 Razonable
7. Flexibilidad a sus necesidades 4 Entrega los que se le
solicita
8. Importancia de su empresa para él 3 La zona es algo
peligrosa pero el
dueño se empeña en
no perder su clientela
9. Reputación en el mercado 4 La cantidad de
clientes da cuenta de
la calidad del negocio
10. Comparación con relación a los otros 3 Por lo descrito el
suministradores negocio es adecuado
a nuestras
necesidades
TOTAL 38
Observaciones
Los pagos deben ser realizados oportunamente para mantener la buena relación.
La ubicación del lugar es todavía un factor negativo a tener en cuenta, por de pronto hay que
tener mucho cuidado con las horas a las que se va a hacer compras.
Conductuales
Ocasiones Diarias (alimentación durante las horas de refrigerio
escolar)
9
Beneficios Alimentación nutritiva, saludable y económica
Posición del usuario Cliente potencial, debe de comprar refrigerios para
sus niños
Índice de utilización Alto (de manera diaria unos 180 días al año)
Estado de lealtad Mediana
Grado de conocimiento Alta información en la mayoría de los consumidores
Actitud hacia el producto Motivados a nuevas posibilidades y a que se les
faciliten sus actividades
Otras conductuales
Demográficas
Edad Entre los 3 a 6 años (niños); Entre 30 y 50
años (Personal docente administrativo)
Sexo Varones y mujeres, con una ligera mayoría
femenina
Tamaño de familia 4 a 5 integrantes
Ocupación Clase media profesional
Educación Formación mayormente superior
Religión Entre evangélica y católica
Nacionalidad Mayormente peruana.
Otras demográficas
Resuma en forma clara el alcance de su segmento de acuerdo a las variables de
segmentación antes indicadas.
Los niños son provenientes de hogares de clase media, generalmente compuestas por
padre, madre y entre dos o tres hijos, en algunos casos familias extendidas a abuelitos y/o
tíos; los padres Suelen tener profesiones liberales y otros son medianos comerciantes,
hay un pequeño segmento de extranjeros; en muchos casos por sus ocupaciones no les
es posible preparar refrigerios que cumplan las exigencias de los niños, es decir que
correspondan al esfuerzo físico y mental, así como a la edad y al desarrollo que tienen en
proceso.
Estime el número de clientes potenciales que puede tener su futuro negocio, sobre la
base de encuestas, entrevistas u observación.
La cantidad ideal de clientes será la de 250 niños del Primer Nivel del Colegio, sin
embargo se puede considerar que entre unos 180 y 200 inicialmente.
4. PLAN DE MARKETING
4.1 POSICIONAMIENTO
Declaración de Posicionamiento
10
4.2 PRODUCTOS Y SERVICIOS CON CALIDAD
Se ofrecen cinco variedades de refrigerios, uno por día, acordes a las exigencias de
balance nutricional, cantidad, atractivo visual y sabor, se usaran insumos locales y se
seguirán las sugerencias de los ministerios de Salud y Educación. Por otro lado, los
padres podrán contar con tiempo adicional para sus familias u otras actividades, tiempo
que dedican a la compra de insumos para preparar el refrigerio de sus hijos. Un dato
adicional es el que se estará contribuyendo a controlar la obesidad y la diabetes.
Producto/servicio de Telecomunicaciones
Producto/servicio de trasporte, embalaje y almacenaje de
mercancías, organización de viajes.
Producto/servicio de educación, formación, esparcimiento y
actividades deportivas y culturales.
Producto/servicio de científico, tecnológico, investigación y
diseño relativo a ellos, análisis y de investigación industrial,
diseño y desarrollo de ordenadores y software.
Producto/servicio de restaurantes, hospedaje temporal.
Producto/servicio de médico, veterinario, higiene y belleza,
servicio de agricultura, horticultura y silvicultura.
Producto/servicio de jurídico, seguridad para protección de
bienes y personas, personajes y sociales prestados por terceros
destinados a satisfacer necesidades individuales.
Otros.
Producto/servicio de alimentación diaria durante el tiempo X
de refrigerio, para estudiantes de distintas edades.
11
1. Señale con (X) a quién (o a qué) está dirigida la actividad de su producto o
servicio.
A los cuerpos de las personas (alojamiento, transporte, salón
de belleza, etc.) X
A posesiones físicas (transporte de carga, reparación,
mantenimiento almacenamiento, lavandería, etc.)
A la mente de las personas (publicidad, artes y entretenimiento,
educación, servicios de información, etc.)
A recopilar y procesar información (contabilidad,
procesamiento de datos, programación, investigación,
consultoría, sevicios legales, etc.)
ambos
12
Indique los precios referenciales de los productos de las empresas competidoras
Calidad
Competidor Precio
(alta / media / baja)
Los padres fungen de
competidores pues son
quienes en la actualidad
proveen a los niños del
refrigerio
De noche (7 pm a 12 pm)
De madrugada (1 am a 7 am)
Todo el día
Las reuniones mensuales que se tienen con los padres de familia servirán para una
primera comunicación acerca de las características de la propuesta.
Se publicarán en las pizarras y murales del colegio las características del servicio.
Se colocarán en las Agendas de los niños notas de comunicación del inicio de las
actividades y de sus características y costos.
14
4.6 ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
Se utilizarán las plataformas de las redes sociales, especialmente el fan page del
colegio para difundir las características del colegio, el diseño será atractivo y motivador.
PROCESO DE PRODUCCIÓN
El equipo emprendedor está constituido por Prof. Rosita Ríos, Prof. Carmela Arroyo y la
Prof. Carmela Fernández, quienes se encargarán de la elaboración diaria de los
refrigerios, de acuerdo a la cantidad exacta de los padres que se comprometan, mas un
excedente destinado a los trabajadores que deseen adquirir el refrigerio del día.
Se cuenta con una cantidad de dinero, S/ 500 Soles, destinado a la inversión inicial, es
decir para comprar menajería y algunas labores de difusión y publicidad
15
5.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Nuevos Soles S0 S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Inversión 500
Ingresos
Platos de S/.
3150 3150 3150 3150 3150 3150 3150 3150
2.5
Total Ingresos 3150 3150 3150 3150 3150 3150 3150 3150
Egresos
Costos
Directos
Mercado 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42
Total Costos
726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42 726.42
Directos
Costos
Indirectos
Cocinera 250 250 250 250 250 250 250 250
Repartidor 250 250 250 250 250 250 250 250
Administrador 250 250 250 250 250 250 250 250
Total Costos
750 750 750 750 750 750 750 750
Indirectos
Total Egresos 1476.42 1476.42 1476.42 1476.42 1476.42 1476.42 1476.42 1476.42
Flujo de Caja 1673.5 1673.5 1673.5 1673.5 1673.5 1673.5 1673.5 1673.5
-500
8 8 8 8 8 8 8 8
16
5.3 LA RENTABILIDAD DE MI NEGOCIO
La meta del proyecto era conseguir S/.7,500.00 Soles , en el análisis del Flujo de Caja se
observa que la meta se consigue largamente a los dos meses de iniciado el proyecto por lo que
se prevé extender los beneficios a la compra de más material y a la posibiliad de acceder a
cursos en línea de parte del personal.
ACCIONES INICIALES
Se participará al personal docente y administrativo acerca de las características
del proyecto y de los responsables del mismo.
Se escogerá a las personas que se encargarán de hacer el seguimiento al
proyecto y las labores que realizará para ajustarlo en el curso de su ejecución.
Está prevista la remuneración de quienes se impliquen directamente en las
labores de ejecución del proyecto.
El equipo emprendedor reportará de los alcances del negocio y de los ingresos y
egresos que se sucedan.
17
6.2 MANEJO DE PERSONAL
Se tendrá en cuenta:
18
19