Sesión

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Nombre  del  Alumno:  Felipe  Varela  Yañez  
 
Actividad  I.:  
 
Marcas:  
1. The  North  Face:  
-­‐ Marca  de  productos  de  vestir  y  accesorios  outdoor.  La  necesidad  básica  
que  cumplen  es  dar  abrigo  a  través  de  vestimenta  y  accesorios  para  
actividades  al  aire  libre.  Su  negocio  detrás  de  esa  necesidad  básica  esta  
en  que  cumple  otras  necesidades  como:  
o Seguridad:  Quienes  compran  productos  The  North  Face  se  
sienten  mas  SEGUROS  con  sus  prendas  y  carpas  que  con  una  
DOITE  por  ejemplo.    
o Reconocimiento:  La  segunda,  y  quizás  la  que  marca  la  mayor    
diferencia  es  que,  el  que  compra  estos  productos  también  busca  
transmitir  un  status  económico  por  sobre  otros  que  no  ocupan  
esa  marca.  Quizás  la  marca  Doite  tenga  productos  que  cumplan  
con  las  mismas  características  técnicas  e  incluso  tengan  precios  
similares,  pero  es  “visto”  diferente  a  quien  llega  a  escalar  con  
productos  The  North  FAce  que  con  Doite.  Independiente  del  
valor  o  la  prestación  básica.  
 
2. Bose:  
-­‐ Marca  de  productos  de  audio.  Necesidad  básica  cumplida  es  la  de  
escuchar  música  y  lo  que  esto  genere  en  cada  uno.  Su  negocio  detrás  de  
esa  necesidad  esta  en  que  cumple  otra  necesidad:    
o Reconocimiento.  Bose  dejo  de  ser  una  marca  con  audio  de  
calidad  HiFi  hace  años.  La  relación  de  precio  calidad  no  es  como  
sus  versiones  de  antaño,  pero  sin  embargo,  sigue  siendo  vista  
como  una  marca  que  da  status.  El  que  tiene  un  sistema  de  audio  
Bose  quizás  no  tenga  el  mejor  audio,  pero  muestra  a  sus  pares  lo  
que  a  logrado,  lo  que  lo  hace  sentirse  exitoso.    
 
3. Gato:  
-­‐ Vino  de  la  viña  San  Pedro  y  que  cubre  varias  necesidades  básicas  como  
parte  de  la  alimentación  y  descanso.  Su  negocio  detrás  de  esa  necesidad  
básica  esta  en    la  necesidad  de:  
o Afiliación:  La  marca  atreves  de  su  publicidad,  la  ha  insertado  
como  el  vino  “típico  chileno”,  como  base  de  la  amistad  y  el  afecto  
por  lo  local.      
 
 
 
 4. AMI:  
-­‐ Marca  de  ropa:  Cubre  necesidad  básica  de  abrigo  como  cualquier  otra  
prenda  de  ropa.  Su  negocio  detrás  de  esa  necesidad  básica  esta  en  que  
cumple  otras  necesidades  como:  
o Afiliación:  Promueve  valores  como  el  amor  y  la  amistad.  De  
hecho  en  sus  etiquetas  dice:  “Hecho  en  xxxxx  con  amor”  
o Reconocimiento:  Su  diseñador,  fue  escogido  como  el  diseñador  
mas  “cool”  de  2017.  Los  que  compran  sus  prendas  ostentan  de  
vestir  una  prenda  de  diseñador,  no  una  de  producción  en  masa,  
pero  que  a  la  misma  vez  se  diferencia  de  ella  por  hacerlas  mas  
accesibles.  
 
5. Universidad  Adolfo  Ibañez    
-­‐ Universidad  privada  como  muchas  de  la  que  hay  en  Chile  y  su  negocio  
detrás  de  la  educación  cubre  las  necesidades  de:  
o Autorrealización:  A  través  de  su  publicidad,  inspira  al  postulante  
a  buscar  y  perseguir  sus  metas,  a  ser  mas  creativo,  a  “pensar  con  
libertad”  .  
o Reconocimiento:  No  es  lo  mismo  tener  un  MBA  de  la  UAI  que  de  
la  UCINF.  El  postulante  sabe  que  su  agrega  valor  la  marca  de  su  
universidad  al  momento  de  postular  a  un  trabajo.